谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。下面是小编为大家整理了销售价格的谈判技巧和策略，欢迎大家阅读。
1价格商谈的时机
(1)顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈
(2)价格商谈的时机不对，往往是价格战败的最主要最直接的因素
(3)应对顾客询问价格的策略“争取时间，为客户留下空间和余地，细节给客户感觉”
我们在客户谈价的时候可能遇到这样的情况“刚进店就进行砍价”顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少钱”“。。。。。。。”“能便宜多少”“你们这车最低多少钱能卖”等等一些这样的问题，对待这样的客户我们要注意以下几点
1：注意观察顾客询问的语气和神态
2：简单建立顾客的舒适区
3：禁忌立即进行价格商谈
4：询问顾客“您以前来过吧”“您以前在我们店或者其他地方
1、防范式(1)先苦后甜这是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值；然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，己方从中获取较大利益的策略。这种谈判策略来源于实际生活中的常
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