客户询价后如何跟踪 如何应对客户电话询价

首先,搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价,都会轻易的报价。结果,许多询价者石沉大海再没有消息,有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上,真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价,这就要求销售员在接到寻价电话时,要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购,还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士,比如,销售电子防潮柜,那么,可以问:你需要那种电子防潮柜?是工业级的还是家用级的?是低湿还是普通?通过这些问题的回答,就可以判断他是不是真正需要,对于真正的客户,一般要给一个非常详细的报价。当然,有的客户并不了你的产品,也不知道产品规格,只是需要你的产品,想让你给他推荐,对于这种客户,你一定要把产品介绍清楚后在报价,在报价时,可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次,一般报一个中等价格,告诉客户还有更高档次的产品,但价格会高一些,有档次低一些的产品,价格肯定优惠。就看客户的需要。总之,一定要留出继续谈价的余地。

其次,学会让客户报价。面对寻价者,老练的销售员会问:你需要那个档次和规格的产品?或者,你需要采购多少?你想话花少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者,会把产品的性能,规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围,还会关心发货及售后服务的情况,这类采购者一定是客户,对市场了解的也非常清楚,这时你的报价一定要真实可靠,在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然,也有的客户根本不报价,因为他自己都不清楚,只是想以你的报价为依据,多问几家价格而已,对于这样的客户,你无论报多低的价格,都很难做成生意。这种时候可以不报价,可以对他说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作,我肯定会给你一个满意的答复。

第三,学会模糊性报价。报价也是商业信息,也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时,要有随机应变的本领。对于直问价格的客户,销售员要学会反问,对于连你的产品都说不清楚的客户,要学会模糊性报价,如:电子防潮柜有四大系列五十多个规格,价格从480元至25000元不等,请问你要那个款式?对于单个的品种,你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

报价是一本学问,同是销售员由于报价技巧的不同,业绩也会出现很大的差距。注意报价技巧,让我们在以后的工作中要慢慢总结

 

 

相关阅读:顾客凭什么来买你的                   销售员如何判断顾客的偏好?                   优秀销售员成功经验分享

客户询价后如何跟踪 如何应对客户电话询价
  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/3019371/182633578.html

更多阅读

80后如何创业 ‘80后‘小丫头的创业传奇

系列专题:研究80后 “女性创业大赛”,产生的惟一一等奖得主,竟是一位生于1982年的小丫头!她的身份是南京奇观制衣有限公司总经理——程曦。记者找到这位21岁的创业者时,她刚参加完南大MBA新年论坛的学习。     从站柜台到开服装店,3

大客户销售技巧 如何提升销售技巧——客户管理篇

   最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏,对客户的跟踪也不能完全到位,尤其是客户的数量比较多的时候,更是如此。问我有没有好的解决办法。    我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管

腰扭伤后如何处理 扭伤后如何紧急处理

扭伤后如何紧急处理――简介由于扭伤过程中很可能会有软组织挫伤,伤到肌纤维,因此也不可即刻就做推拿、按摩等辅助性治疗。应即刻就医,做好在卧床休息一周后再做推拿、按摩等辅助性治疗。扭伤后一般需要如何处理?扭伤后如何紧急处理―

蜜蜂蛰伤处理 蜜蜂蛰伤后如何处理

 蜜蜂蛰伤后如何处理爱华阅读配图  被蜂蛰伤后,可采取以下方法急救:  1、保持呼吸道的通畅,特别是呼吸困难者,给予高流量吸氧。若出现喉头水肿征象马上配合医生进行气管切开。  2、局部疼痛、红肿处理:可于患处周围用2%

小心翼翼呵护你 生孩子后如何保养胸部?小心呵护是重点

   无论是妙龄少女还是少妇,乃至中老年妇女,谁不希望自己的乳房丰满挺拔。有不少产妇孩子生下后便拒绝哺乳,代之以人工喂养,为的就是保持乳房的原有形态。因为很多人认为哺乳会让乳房下垂,其实也并不是如此。女性生孩子后有做好保

声明:《客户询价后如何跟踪 如何应对客户电话询价》为网友第条慰藉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除