爱华网一切不以消费者需求为出发点的企业决策，都是耍流氓!
继新希望推出99元新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”之后，刚刚上任雅士利行政总裁的卢敏放又放出豪言：5月也推出一款百元左右的低价进口奶粉。“市面低价奶并不意味全都是业界良心，有的乳企虽擅打价格战，却不具备对上游、研发的掌控，而这正是乳企的核心竞争力。”卢敏放在发布会上的这番话显然是有所指。
不过在多位接受《第一财经日报》记者采访的业内人士看来，刘永好+卢敏放，或许对行业病状有所把脉，但能否把握行业未来，并不取决于他们自己，也不取决于他们做了什么，最终决定权仍牢牢把握在消费者手中。
传统通路VS电商
无独有偶，上述推出99元原装进口奶粉的两家企业，走的都是电商渠道，并且此前就掀起低价潮流的130元君乐宝奶粉，走的也是电商渠道。
有乳业人士给本报记者算了一笔账：就进口奶粉而言，原料奶加罐、盖和条码，以及制造费和检验费等加起来，每罐奶粉的到岸价就已经达到67元左右，即便零关税，但增值税、运输费、仓储费和进场费等税费缴纳完，电商平台上每罐奶粉的成本已经达到90多元，所以，99元原装进口奶粉基本上属于微利赚吆喝。
再来看君乐宝奶粉，用的是国内奶源，在这方面原料奶成本要比国外高，但与进口相比省去一些中间环节，电商售卖后，利润率维持在5%左右。
电商渠道上，不管是微利还是5%的利润率，起码还不是亏本。但如果把上述产品放到传统渠道，估计会亏得一塌糊涂。
一罐进口奶粉从海外工厂到中国的零售门店，需要经过至少四个环节：首先是中国区总代理，然后是省级经销商，再到区县分销商，最后才到零售门店。
一位奶粉经销商告诉本报记者：总代理走量，利润一般要求在5%~10%，省级经销商和分销商则是20%~30%，门店至少要求20%。这样层层加价后，仅渠道费用就已经让奶粉价格至少翻了一倍。
据了解，即便门店利润达到20%，面临门店租金和人工成本上涨，很多店主销售积极性仍然不高。在这种情况下，许多经销商会把自己的返点拿出来弥补门店。
东方艾格乳业首席分析师陈渝向本报记者分析称，随着“互联网+”时代的到来，传统经销商的角色都会逐步发生变数，慢慢转为服务、配送商，成为产业O2O转型的一部分。
另据AC尼尔森最新数据，2014年婴幼儿配方奶粉市场渠道占比中，电商已经从23%升至26%左右，与传统商超卖场持平。
上述乳业人士分析，随着国内手机持有量的增长以及80、90、00后逐渐成为市场销售主体，未来通过网购来买奶粉，会成为一大趋势，暂且还是不要做“主流”这个论断吧。
对于雅士利跟风降价，宋亮分析称，通过电商渠道推出低价位新品，以此来完善以往传统渠道高价位的单一价格体系结构，会成为未来企业战略调整的一个方向。
价格VS消费者需求
在新希望新品发布会的专访环节，本报记者听到有媒体同行问刘永好：你是想做高价奶粉的终结者吗?
刘永好虽然讲了几句，但因为身为产融帝国的掌舵者，估计他本人对旗下这么一个细分业务板块，也是知之甚少。随后他旁边的副手、四川新希望营养制品有限公司总经理王智接过话筒，称“奶粉就应该是这个价(99元)。”
那么，以前奶粉是什么价格呢?2008年三聚氰胺事件肇事者之一，三鹿集团如今已经瓦解了，百度上留下的痕迹也很少，尤其是在事发之前三鹿奶粉的价格是多少。但几经搜索之后，本报记者还是发现了蛛丝马迹。
有网友贴出了2007年三鹿奶粉的价格表：三鹿贝贝婴儿配方奶粉1段400g 价格:18元;三鹿贝贝较大婴儿配方奶粉2段400g 价格:22元;三鹿贝贝幼儿配方奶粉3段900g 价格:60元;三鹿U+2段桶装奶粉(6-18个月)900g 价格:55元;三鹿贝贝婴儿配方奶粉1段900g 价格:65元。
虽然三鹿在2007年前后属于靠低价占市场、薄利多销的企业，但一定程度上也反映了在2008年以前国内奶粉处于低位。但一场事件过后，进口奶粉长驱直入，在消费者的“追捧”下价格节节攀升，可以说，从2008年到2015年，这七八年时间，中国是全球奶粉企业最看重的一块宝地，没有之一。2012年一位80后妈妈通过调研做出一组统计：以900g、配方相近的婴幼儿配方奶粉为例，美国卖160元(人民币;下同)，日本卖130元，澳大利亚卖120元左右，荷兰和英国分别在90元，而中国市场则在300元以上。
即便在2013年下半年，国家反垄断大棒敲响了洋奶粉，随后一些企业纷纷下调了价格，但就目前整体市场而言，奶粉价格依旧偏高。 以合生元和雅士利2012年毛利率为例：合生元为65.9%;雅士利为53.7%。而2013年两家企业的毛利率分别降至65.2%和53.5%。
乳业专家宋亮认为，2014年海淘规模在100亿左右，这给国内高端价位奶粉带来巨大冲击，他建议国内企业可以通过降价来把国外进来的这些杂牌、小品牌清场，虽然会短时间内牺牲盈利，但是对于企业发展和渠道升级是有长远意义的。
陈渝分析称，随着“互联网+”时代到来，电商渠道会成为引领降价的一个趋势，但据他了解，各种行业电商低价促销的企业基本都在亏损，这种模式能持续多久有待观察。他认为，奶粉一直属于一种特殊产品，并不完全由供求关系决定。消费者最关心的是安全。“当邻居或朋友听说你给宝宝喝的是几十元的奶粉，他们会说你太不负责了，并且爷爷奶奶也不会同意你这么干。”
“存在即合理。一些名牌包包，成本也就几十元却卖到成千上万，一些高档餐厅，所有大白菜也是从菜市场买来的，为何菜单价格那么高?”在陈渝看来，价格并非撬动市场的唯一杠杆，消费者是否接受、认可才是核心关键。
产业互联时代不乏逆袭上位的奇迹，但一切都需要一个过渡，市场不是你想要，想要就能要!
