爱华网来看一则网易App运营推广经理的招聘：
从App推广经理的岗位要求来看，不限学历不限专业即是说，渠道运营是个门槛低、竞争大的行业。
那么，APP渠道运营到底都在做什么？这里做个纯经验分享，为所有同仁提供一个思路，如果有不当的地方欢迎指正讨论，相互学习。
首先，你要知道你在公司的角色
在产品生态圈有三个基本的角色：产品、渠道（渠道这里又分为三个基本角色：CP、代理、渠道（BD），因为作者是CP，所以文中大多数角度都是从CP视觉出发的。）、用户，他们的关系如图1.1，显而易见渠道扮演了纽带的角色，而且是双向输入型。一方面要把产品推向用户，另一方面要从把反馈从用户端传回产品端。
图1.1 产品、渠道和用户的关系图
回正题，那么渠道的主要任务都有哪些？简单来说就三个：
拉新、留存、促活。
每个产品都有自己的产品生命周期，典型的产品生命周期一般可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期，在一个产品生命周期没有结束之前，渠道拉新留存促活的工作是永恒的主题，但根据阶段的不同，侧重点也有所不同，但这里的侧重并不是一维的，你不能仅仅只关注新增，留存甚至比新增还要重要，据计算，开发一个新用户的成本是维持一个老用户成本的8倍。聪明的运营者会发现，减小新增用户曲线和流失用户曲线的阴影区域面积是非常聪明的做法，YC创业课中的一个课程就分享了，阴影面积越小，证明你的公司成长的越快。
好了，接下来是干货时间，讲讲一个渠道的日常。
不用害羞，大家都是从小白成长起来的
运营的工作在产品准备上线前就开始了，主要内容有三块：一、官方平台准备；二、渠道准备；三、媒体准备。
官方平台准备包括官网、微信公众号、微博企业账号的准备；渠道准备包括开通开发者账号（根据平台的不同会有不同的审核时间，一般在3天左右）、了解相关规则及准备相关材料：如提前准备软件著作权证书（一般需要30个工作日）等；媒体准备主要指产品在各个主流媒体的提前曝光预热。
IOS的渠道主流平台APP Store，占总体流量的95%，所以在IOS这里，把重心放在app store上的ROI是最高的；安卓市场中的google play在中国市场的占有率并不占主导，现市场公认的主流平台是360、百度系、应用宝、豌豆荚等第三方市场，以及如小米、华为这样的手机厂商市场，累计约四十多家。对于初创APP，建议尽量覆盖TOP10+的安卓渠道，毕竟蚊子腿也是肉。
这一阶段，还要完成的媒体工作是：微信公众号、微博公众号的日常运营，企业百度百科词条建立、APP百度百科词条建立及其他超级媒体、社区的曝光。
此外就是恶补渠道市场的基础知识了，比如CPA、CPC、CPD、CPT各种CP+是什么意思？试用情况都是什么？SDK是什么？o2o是什么等等等。
0预算，如何在一个月内做10万用户
貌似这是大家最感兴趣的内容。..
目前渠道的战场大致有以下几块：一是各大应用市场；二是新媒体市场；三是主流媒体和大型社区、贴吧等；四是地推。
每一个战场，有钱都能弄，但没钱就都比较难弄了。
没有推广预算是很多初创企业在推广初期面临的问题，太常见也太尴尬了。但难弄并不等于不能弄。
1.应用市场
其实，应用市场提供的免费资源还真不少，基本每个大型的应用市场都有相关扶植中小APP的政策，内容大同小异。
市场争的就是位置，跟房产似的，地段越好越贵但人流量越多价值也越大。以小米为例，首焦图，小米首页有四个焦点图——三个专题APP集合，还有一个常常用来展示新品优秀APP，这四个位置都有免费通道的，专题合集会开放一部分在小米论坛里公开征集报名参加，而新秀位置则直接根据APP本身质量来选择，甚至有可能是全新的零下载零评论的APP，一款非主流热门记账工具类的APP，在小米首焦上一天能得到约一万的激活；首发，小米首发一个月可以申请一次（不管成功失败），首发成功后能提供的位置有首页精品、酷应用和分类精品等位置；每周五一次金米奖，每次两个名额，新品偏向很明显，金米奖能拿到的位置一般如图1.2所示，很多都是花钱也买不到的好地方。
其他平台如360蒲公英奖、豌豆荚设计奖、百度金熊掌奖等都是新品扶植偏向浓浓的。
2.新媒体市场
还记得“特斯拉事件”吗？Wifi万能钥匙的种子用户的第一个一百就来自微博和qq群，做法简单粗暴但真实有效：找到自己的目标用户，一个个私信，介绍自己家的产品，邀请他们试用。我想谁都知道种子用户的力量。当然，新媒体新媒体营销一样重要，不过市面上已经有很多微博营销和微信营销的指南，也有很多非常优秀的前辈的经验分享，这里就不再赘述。
3.网站媒体和社区
跑完了市场和新媒体，回头来走网站媒体平台，除了主流的搜狐、网易、新浪、腾讯媒体平台，互联网APP曝光平台还有36氪、虎嗅网、今日头条、爱范儿、好奇心日报、最美应用、I黑马、简书、少数派、创业邦、DONEWS、鸟哥笔记等等等，这些都是PR文的好去处。这些平台对APP的印象是爆发性的，最典型的一个例子就是足记了，通过最美曝光的契机，一夜爆红。
而需要经营的超级社区主要有：知乎、豆瓣、same等，在里面找到自己的用户群体活跃的小组经营。此外还有百度系的一批产品：百度贴吧、百度经验、百度知道等。
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