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【导读】电冰箱出口大王为何要转向国内市场？奥马电器如何在质量和成本之间找到平衡点？在政策全面退出、消费提前透支、家电市场疲软的情况下，奥马电器又将何去何从？6月18日本报记者专访了广东奥马电器股份有限公司副总裁姚友军。
电冰箱出口大王为何要转向国内市场？奥马电器如何在质量和成本之间找到平衡点？在政策全面退出、消费提前透支、家电市场疲软的情况下，奥马电器又将何去何从？6月18日本报记者专访了广东奥马电器股份有限公司副总裁姚友军。2001年底顾雏军收 购了科隆，2002年他开始大张旗鼓的开始改革，第一、他认为我们这批管理团队没有国际视野，所以请了很多海归、MBA管理科龙，第二，他喜欢资本运作， 但我们认为一个制造型企业，没有实业做依托，只是玩资本运作存在很大风险。而且顾雏军把资本运作当主业了，由于理念不合，我们一大批管理层都离开了科龙。
我们董事长蔡拾贰原来就是科龙集团的副总裁，我们的总经理王济云，原来是科龙冰箱业务的常务总经理，我自己是负责科龙出口和销售业务的，还有一大批负责制造、技术、研发的都离开科龙，创立了奥马。创业最初我们是给海信、TCL、美的代工，他们了解我们团队，所以也很信任我们，但很快发现，紧靠这些业务的数量不能满足我们的产能。
这时候国外冰箱产能向中国转移，国际知名企业对中国冰箱ODM需求旺盛，但苦于找不到合适的代工厂。我们也开始和国外大品牌接触，第一个拿下的是惠而浦，惠而浦是全球最大的电器制造商，我们接触了三年，直到2004年才用过硬的质量和公道的价格打动他们，以后陆续为伊莱克斯、伊黛喜、法格等国际品牌做代工。2013年奥马冰箱出口量为348万台，其中出口欧盟255万台，从2009年开始，奥马连续五年成为中国冰箱出口第一，占中国冰箱出口率13.6%
质量，第一肯定是质量，如果质量不能达标，你价格再低也没有用，我们那时为了让客户看到我们的质量，我们把他们直接请到生产现场，让他们看看我们的生产线，看www.(aIhUaU.com各种细节，还找了第三方做了很多认证；第二是价格，第三是供货能力。
