鬼谷子权篇 《鬼谷子》权篇第九详解

《鬼谷子》权篇第九详解

中国通河 范平

说者,说之也;

游说,就是劝说别人,借助言辞打动对方;

说之者,资之也。

做到说服和打动人,是为了帮助他。

饰言者,假之也;

修饰言辞,是为了蒙蔽他;

假之者,益损也。

蒙蔽他,就要从好处和坏处着手,以利益诱导,用坏处恐吓。

应对者,利辞也;

根据对方的话题回答,要做到能言善辩有效的表达;

利辞者,轻论也。

真正的能言善辩,不仅仅要利用善辩的口才,运用犀利的言辞,更重要的是抓住问题的核心,不过多的议论。

成义者,明之也;

阐述事物或事件的道理,要简明扼要,表述清晰,辨其真伪。

明之者,符验也。凡论者,贵其有辨合,有符验

阐明真伪,要有凭据,做到言论或认识与实际相符合。

(“符”原为古代所用的一种凭证,一分为二,双方各执一半,两者相合为信验,故称“符验”。这里指言论或认识与实际相符合。)

难言者,却论也;

能听取反面的意见,当意见和自己不同,要反覆论证,换个角度思考问题,以利于得出正确的结论。

却论者,钓几也。

只有听取多方意见,反复论证,才能探求精微之事理,把事情弄明白,把道理说清楚。

( 陶弘景注:“言或不合,反覆相难,所以却论前事也。却论者,必理精而事明,几微可得而尽矣,故曰:‘却论者,钓几也。’求其深微曰钓也。”)

佞言者,谄而干忠;

用逢迎讨好的话游说人,你要态度上示弱,在做事上显得忠诚;(并非做到佞言似忠,奸言似信)

谀言者,博而干智;

用奉承的话游说人,你要让对方觉得你博学而且充满智慧;

平言者,决而干勇;

用平实可靠的语言游说人,你要做到果决而显得勇敢;

戚言者,权而干信;

用忧愁的语气游说人,要善于权变而显得有信用;

静言者,反而干胜。

巧妙修饰的言论游说人,争取改变对方的主张而获得成功。

先意承欲者,谄也;

为实现自己的目的,预先揣测对方的意图,而应和之,你要会奉承;

繁称文辞者,博也;

言谈中,旁征博引,文采斐然,要不失时机的赞美人,你要会吹嘘;

策选进谋者,权也;

根据他人喜好、志向,运用智慧策划选择进谏谋略,你要会权衡;

纵舍不疑者,决也;

前后进退取舍看准了不犹疑,你要果断。

先分不足而窒非者,反也。

就对方观点中错误进行质疑,正反方面的论证让对方信服,你要充满智慧的改变对方。

故口者,几关也,所以关闭情意也。

口是言语的机关,我们用它可以开闭人们思想情感的门户,所以当你用嘴说话时,要有情感和逻辑,做到用情感人,以理服人。

耳目者,心之佐助也,所以窥间奸邪。

用耳朵听,眼睛看,人们根据规律和规范的标准进行思想,判断奸诈邪恶。

故曰参调而应,利道而动。

所以,口、耳、眼在思想者的协调统一下,行为会向着有利的方向发展。

故繁言而不乱,

所以,在表述复杂问题时,言语再多要有条理;

翱翔而不迷,

思想自由翱翔要不迷惑;

变易而不危者,

处于变化和动荡局面之中而全身安全之进退;

睹要得理。

之所以能如此,关键在于看得准,把握要点,掌握了规律。

故无目者,不可示以五色;

所以啊,对色彩感觉不敏锐的人,不能给他欣赏青黄赤白黑各种色彩;

无耳者,不可告以五音。

对听觉不敏锐的人,不能跟他谈论宫、商、角、徵、羽音乐。交流沟通也是要讲对象的,要从实际出发。

有些话说出来没有效果,根本没必要说。

故不可以往者,无所开之也;

因此,对于冥顽不灵的人,就不要浪费时间,试图开导;

不可以来者,无所受之也。

对于不可交往的人,也没有必要接受。

物有不通者,故不事也。

对于那些不通情理的人,不必与之谋事。

古人有言曰:“口可以食,不可以言。

我们的老祖宗说的多朴实:“你长着一张嘴只管吃饭好了,不要乱说话”

言者有讳忌也;

有些话说出来是犯忌讳的,容易伤害别人,所以一定不要说。处于不同时间、地点,面对不同的人,要有所言有所不言。

说出来的结果是,接受自己的行为反作用力。

“众口铄金”, 言有曲故也。

人言可畏,众口铄金,歪曲事实。

人之情,出言则欲听,举事则欲成。

人之常情,只要自己说的话就希望别人听进去,只要自己做的事就希望能成功。

让人听从和办成事的诀窍在于:

是故智者不用其所短,而用愚人之所长;

对待聪明人不用他的短处,对待愚钝的人用他的长处。

不用其所拙,而用愚人之所工;故不困也。

知人善任,知人所短,用人所长,发挥愚笨之人的长处,让每个人在所属的团队中发挥应有作用,如此,不为人才缺乏所困扰。

言其有利者,从其所长也;

说到有利的一面,就要发挥其长处,

言其有害者,避其所短也。

说到有害的一面,就要避其短处。

故介虫之捍也,必以坚厚。

因而,甲虫自卫,一定用其坚厚的甲壳。

螫虫之动也,必以毒螫。

毒虫行动,一定用其致命的毒螯。

故禽兽知用其长,而谈者亦知用其用也。

连禽兽都知道利用自己的长处,何况为了生活奔波的人,更应该会用己所长。

故曰:“辞言五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”

一般情况下,在交往中有五种情绪化语言形态:即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。

病者,感衰气而不神也;

病言,就像病人气力不足那样说话没精神;

怨者,肠绝而无主也;

怨言,就像人害怕得断了肠子那样痛苦悲观,只会抱怨,毫无处理的办法。

忧者,闭塞而不泄也;

忧言,就像人愁思不通那样不畅达。

怒者,妄动而不治也。

怒言,就像人怒火攻心气急妄动,不能自制。

喜者,宣散而无要也。

喜言,就像人得意忘形不知所为那样自由散漫,没有要点。

此五者,精则用之,利则行之。

以上这五种言态应尽力避免,但善于表达的人不妨一试,若用之有利,也可以付之实行。

和不同身份类型的人说话,要有所侧重。

故与智者言,依于博;所以,和聪明人交谈要有广博的知识;

与博者言,依于辨,

与博文广识的人交谈,要言辞犀利话语灵巧;

与辨者言,依于要;

与善于辩论的人交谈,要懂得抓住重点简明扼要,所谓一力降十会,一点击破,任他巧舌多变;

与贵者言,依于势;

与有权的人交谈,要侧重权力圈关系,懂得借用他力;

与富者言,依于豪;

与有钱的人交谈,要大气豪爽。

与贫者言,依于利;

与贫穷的人交谈,要让对方觉得你能给他带来实际的恩惠;

与贱者言,依于谦;

与地位低下的人交谈,要态度谦和;

与勇者言,依于敢;

和勇敢的人交谈,要显得自己果断勇敢、无所畏惧;

与愚者言,依于锐。

与有点笨的反应慢的人交谈,要依靠思维、言辞的敏锐,化难为易,举一反三;

此其术也,而人常反之。

这是相处的一门艺术,然而人们做得并不好,不少人常常背道而驰。

是故与智者言,将此以明之;

所以,今天我要对聪明的人讲这些,让你们更加明确这些处世技巧;

与不智者言,将此以教之;

对其中还不怎么聪明的人讲这些,是希望对于你们的处世生存有些影响;

而甚难为也。

然而事实上很难作到。

故言多类,事多变,

所以说谈话有各种方法,所论事情会不断变化。

故终日言,不失其类,故事不乱,

掌握了这些交往艺术,就可以谈话有针对性,做到终日谈论,也不会把事情搞乱。

终日变,而不失其主。

事情不断变化,也不会失其原则。

故智贵不妄,

因此,聪明人从来不妄加言说,

听贵聪,智贵明,辞贵奇。

要会听,具备良好的辨别力,善辨真伪;要会想,具备良好的思考力,善断是非;要会说,具备良好的表达力,善言新奇。

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鬼谷子,姓王名诩,春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。纵横家所崇

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