爱华网品牌塑造必修的看门绝技
一时间，建设品牌好像突然成为了全国企业的头等大事。
政府大力推进大中小企业的品牌建设 ，各部委连接发文，鼓励企业创建自己的自主品牌。
各位专家，不管是经济学的还是管理学的，亦或者是心理学的，在各种媒体上粉墨登场，百家乱鸣。叫卖着自己对品牌的认识和观点，指导着一家家的企业如何进行品牌塑造 、品牌建设、品牌维护。哪怕自己从未建立过一个知名的品牌。
各个企业家本来经营的安安稳稳，天天想着怎么扩展疆域。一时间被品牌舆论所包围，陷入了品牌恐慌之中。不管盈利能力强弱，各个企业集体在品牌上撞墙，懊恼自己企业品牌影响力 如何薄弱。一些阔绰的企业一掷万金，包下央视的豪华时段，立志要烧出个品牌出来。
一时间，品牌成为了全民运动。品牌也与爱国联系在了一起。创建民族品牌 ，走向世界。每每听到国内某几家企业如此雄心壮志的宣誓，笔者总是感觉到一丝悲哀和苦笑。为什么呢?且听下文分解。
品牌建设不神秘，也不复杂。对于会的人来说很简单，就像把各种材料放在一起炒成菜一样。对于不懂的人好像比天书还复杂。做个不恰当的比喻，懂品牌的人就像懂怎么做飞机的人，知道原理，也有技术，更有资源，巴拉巴拉就做一架飞机出来。不懂品牌的人就好像原始部落的土著，看到飞机就以为很神奇，纷以为神的坐骑。
诚然，品牌建设是一个技术活，不是人人都会做飞机的，所以也不是人人都会做品牌的。商业里可以分为这么两类企业家，一类相信术业有专攻的，一类不相信的。所以相信的自己不去做，往往品牌做的很好。不相信的往往自己往死里做，结果就果然做死了。
做品牌三问：
一、你定位了么?
笔者观点：品牌是存在消费者 头脑中。换句话讲，就是自己是什么不重要，重要的是你认为重要的人认为你是什么。品牌不存在于媒体上，媒体不过是个载体。品牌也不存在于产品上，产品不过是个载体。品牌也不存在与任何你认为存在的东西上，品牌就在很多陌生人的大脑中。
你认为重要的人认为你是什么?你肯定会有以下想法：1、认为你是正面的，积极的，可信赖的。2、对你印象深刻。有好事儿的时候会第一个想起你(往往是付款买单的时候)。
正因为你想让对方都定向的产生这样的思维和印象，所以你就要下一番功夫了。第一个最重要的就是：你定位了么?
所谓定位，就是你在消费者头脑里是个什么。专业一点来讲，就是消费者把你放在哪个记忆蛋白区域存储，并与其它什么样子的记忆蛋白产生神经元连接。
看看克劳特怎么说(也许很多人都读定位，但是几个人真正了解并能应用了?就像很多人都知道飞机升空的原理是空气的阻力，但是多少人会真的做飞机?)：定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
一句话总结，定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。那么，你对消费者有多少了解呢?消费者有五个特点：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。什么切割、插位都是一回事儿，从这一个原理延伸的不同手段而已。
认识你自己-古希腊德尔斐神庙上的箴言。你弄清自己是谁了么?你让别人也清楚了么?更直接一点，你存在于社会的价值何在?
二、你升级了么?
商业竞争已经在短短十年内升级，很多旧手段失效，新手段也在迅速失效——认同的请鼓掌。
这一切的根源是什么?
果然是因为竞争激烈了吗?我看不是。竞争并不像所有人认为的那么激烈。诚然，一些行业的门槛过低，的确会导致竞争强烈，但是像大部分企业老总讲的那样，生意不好做了，做的太多了。
我们做企业的，虽然是乘着宏观的大势，但是做的还是微观。你管它行业怎么样差，它依然很大，你不管在哪个行业占第一，你都值了。比如做手机行业，刚开始做品牌机，生意不好做了，做手机的厂家太多了。接着呢?低价位的手机又掀起新一波高潮。然后又有人感叹，生意不好做了。做手机的厂家太多了。接着呢?苹果手机席卷世界。成为世界第一大公司。然后又有人感叹，生意不好做了，苹果太强势了。接着呢?读者自己想。苹果在手机市场最激烈的时候杀进来，靠的是产品好么?没想通的都好好反思一下。
再提史玉柱，当时史玉柱靠脑白金 杀入市场的时候，可是整个保健品行业都被所有人认为不好做、市场饱和就连行业内的企业，也认为这是一个夕阳产业的时候。接着呢?
竞争并不激烈，竞争不过是升级了。
就像是满清的时候，我们拿着大刀长枪，的确可以砍掉两个敌人，但是对方已经用上了枪炮坦克。你肯定打不过。在你费尽千辛万苦砍掉几个敌人的时候，对方可能几炮已经轰掉一个城市了。
