爱华网化妆品代理的管理手册
我们把化妆品代理选品牌比作选老公,该怎么选产品才好，在化妆品代理的时候和厂家什么样去交流?在这一文中由我们化妆品界资深专家周小强先生，简洁易懂的告诉大家特别多的化妆品代理方法、绝技,以及在商战上一些更加实用的经验.，此文已hold住大量的网友, 化妆品代理最佳指南之佳称早已盛传开来.
之前说了很多怎样做化妆品代理通路方面的问题,理所当然,大家非常急切想知道该选择什么产品,选择什么样的品牌来合作.上一篇文章一经发布,引来许多网友在QQ上交流,并且到www.91yhg.com看了大量的资料,很多人都问怎样选择好产品,其实在网站上说得很清楚了,但是太长的文章就像小说，现代人都希望读索引就可以大概明白什么意思,那么这一节就简单说一些做化妆品代理选择品牌的原则.
化妆品代理选品牌，选好了，就像选了个好老公，变成你的衣食父母，而且是锦衣玉食，高枕无忧一辈子。选得不好，可能每天吃了一餐愁一餐了。这样，做代理要想到长远利益。好品牌里，能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理，那么可以说你的未来是一片光芒。现时代知名的品牌一大片的，那要什么样去选品牌，用什么办法最为有效。下面一个个来说，我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的，那要代理有名气的，还是没名气的呢？这简单，有名气的品牌折扣狠高，七折或更甚，高折扣，代理费肯定就高，一个有名气的品牌没有一百万左右，你崩想代理，只能做经销.换言之，没名气的品牌代理费就相对低，你只要出5000元给厂家就可能立个独家代理牌了，但是以后你就要单打独斗了。
下面说下化妆品代理的一些常识吧。我建议大家不要做经销。为什么呢？经销有几点不好的地方：1.串货是市场有的，一般很少有一个化妆品代理商能够完成品牌商给的任务。因为厂家也是自私的，他会为自己考虑的。2.代理的贪婪。让你得到的利润越来越少。如果卖的多，也是别人给你的通路，下次会不会有机会让你做。这也是要看代理商的脸色的。3.根本分享不到品牌增值的好处,就是是你代理的品牌发展了，这和你一点关系都没有，你也打不到什么好处。相反可能会让你出更高的价钱做这个代理。品牌衰退了，你也会是最后一个知道的人。不好的地方还有很多呢，就不详细说明了，看完以上三点您还是抱有做经销，而不是化妆品代理的想法，那么建议你准备一大推钱朝天空抛洒，那样至少还可以换回欢呼。 肯定也会有朋友提出来，我钱少怎么做代理？哎，空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。没什么钱就脚踏实地从经销出发，确实无法代理了，不过也不是全无办法的， 去找小的品牌，在区域空白的地区从经销做起，逐渐的，做得越来越好了，厂家会给你代理的。总而言之，化妆品界有这么句不中听但中用的话——宁为代理狗,不做经销人，朋友
们不要浪费钱财去印证这话了。当然了，刚开始大家都做起来都会很难，能力弱,没关系，就从经销去做，慢慢的，能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理，那才是正道。例如，你选ABC三个产品，选择最高利润，销量最好的，比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时，就看自己还有什么资本能填充那个不达标的标准,例如，假如利润可以，推荐难度不大，就是量达不到标准。如果你有两家店或者更甚，别担心，代理它。如果推荐难度大,(比如价格很高)利润不错，量达不到，假如你是个培训师, 商店里的员工各方面都高，就代理它。这个原则屡试不殆，一般情况下我都不告诉别人的，朋友们，赶快记下了。
选择化妆品代理品牌,讲到这里已经非常清楚了,有钱又稳定,代理一个大品牌,做个超级搬运工吧.如果资金少的话,那么找一个正在上升的品牌与之发展,初期可能比较艰苦,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高.要强调的是,太小的品牌不要找,不要接触那些五千块都恨不得给你做总代理的品牌,因为他自己都自身难保,更不用说去支持你了.上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌好比找到好老公,这种品牌的特点是,产品线丰富单品多,价格丰富,能适应的人群较多,这样在你定位还比较模糊的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就会比较低.有经销商,或者加盟的分店,销售网点,但是数量还不多.假如有很多销售网点的话,按照前面说的选择名牌做化妆品代理,你就一搬运工,而且代理的品牌还未必是出名的品牌,市场都有五百家上千家分号了,未来的发展空间就很小了.还有,广告要做得适当,因为如果一个厂家,或者品牌商,网点布置得还不够,花在座广告上的钱过多,而且动不动打中央的名号,人们都心知肚明,无非就是压货出去给代理商和经销商嘛.现在谁卖化妆品还会打着中央的名号呢？还不如做本杂志有效.
刚才大概讲了怎样选品牌,那么我们该如何操作才能在座化妆品代理的时候让利润最大化,或者说选择化妆品代理品牌的时候,如何分清产品是好是坏呢?还有一点,我们该怎样降低做化妆品代理的风险呢?我们将会在下一小节里继续给大家讲解更多精彩的内容.需要完整的内容请登录www.91yhg.com详细阅读.也可以加QQ27985595大家一起探讨这方面的知识、方法、理念、技巧.
