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ZARA是怎样占领我的衣柜的？
Hey girls~
1.
刚开始是因为买不起，使得我对ZARA有着不一样向往
第一家ZARA开在广州的天河城，那一年，刚好是我的大四毕业季。人生面临着翻篇，一心要把自己给拾掇得职业一点。
记得当时，宿舍里面还讨论过，到底ZARA应该怎么读？生怕以后读错了被认为太过于土鳖。
在认识ZARA之前，我已经认识了H&M，领略过逛快时尚的自在。空调凉飕飕的，一大架子一大架子的衣服，摸上去也是凉飕飕的。人头攒动，但空气不觉混沌，节奏感的音乐煽动着购物狂的快意。没有售货员尾随，不用跟店员发生对话，选10件衣服去试衣间前排队，你可以在试衣间里尝试不同的样子，出来的时候，一件不买也不觉尴尬。
对于当时的我，一个大学生来说，H&M和ZARA的区别，就是买得起和买不起的区别。然后，才是ZARA的面料比H&M厚，ZARA的款式比H&M丰富的区别。那个时候，只要价格上贵100元，无论有多喜欢，我都只能悻悻然地放下离开。正因为当时的买不起，使得我对ZARA有着不一样向往。
不过，ZARA里面愉快的气氛、不同section的奇特感受让我着迷。于是，在大四准备毕业的时候，我投了一个简历，应聘ZARA店长职位。当然，是没有应聘成功的。大约因为HR看穿了我猎奇观光的内心，以及毫无店面销售经验的弱点。
直到现在，能买到的和买得起的品牌，比以前已经多了很多，但每次走进ZARA，我还是会多买几件，以慰当年的小委屈。
2.
毁掉中档服装品牌，只需一季的错误判断
除了ZARA之外，这几年，我也喜欢过好几个品牌。
ASOS。还记的我有一个熊猫双肩包吗？就是300块左右，在ASOS家买回来的。我背着它，一年多，一起参加过高大上的新品发布活动，谈下过几单合作，以及经历了无数次出差。时尚又有安全感。
最早的时候，我在ASOS英国网站上面买，直邮回中国。后来，我在它的中国分站上买。再后来，我在它的天猫旗舰店上买了很多鞋子、Petit系列的衣服。再再后来，它退出了天猫，退出了中国市场。下一次再买，只能靠代购了。然而，我已经很久没有再想起要买它了。
agnes. b。我的耳洞打得有点晚，是大学毕业之后第二年才去打的。为了庆祝身体上多了一个戴饰品的地方，我特别跑去agnes.b的店，买了一对星星耳钉，简单但是星星和logo的排列非常优雅，戴了3年，最后丢了。我还买过一副agnes. b的墨镜，造型简洁，线条顺滑，可我戴上之后会有一种强行耍酷的中二感。
在agnes. b店里，见过很多宇宙星辰的系列，未来感十足却又带上一点点法式浪漫。但近些年，再逛agnes. b，已经没有了昔日的惊喜诧异，逐渐变成了基本款。在日本的伊势丹，我走进agnes. b，一件一件拿起来，又一件件放下。在巴黎，我经过agnes. b，门可罗雀，而旁边却是人来人往的ZARA……
ASOS 退出天猫，解散上海团队的时候，它的中国区负责人说过，他们的设计师品牌模式难以适应中国地域跨度极大的气候。当南方地区的暖冬，和北方地区的严寒同时出现，这对他们的产品生产计划有非常大的挑战。
对服装品牌来说，只要错误预计了一季衣服的销量，库存积压，资金立刻流转不起来，元气大伤。幸运的话，也要花半年到一年才能恢复过来。这同时也意味着，这个品牌的下一季，不能出错，所以款式也就开始保守起来。
每次遇上心仪的品牌，大减价的时候，都会多买几件，一方面便宜，另一方面也不知道它还有没有下一季，或者下一季还是不是同样的风情。
这一年陨落的，不仅仅是这些国外的中档设计师品牌，还有我们国产的淘品牌，茵曼、韩都衣舍、裂帛销量一落千丈。
很多人把这些淘宝服装品牌的衰落原因，归根于网红经济的爆发，这只是基于淘宝生态而言。从大环境来说，是快时尚太快而且不贵，使得淘品牌始终无法扎根到线下，始终无法变成一个能够脱离淘宝能生存的品牌。
3.
ZARA，新的西班牙无敌舰队
我的时尚记者朋友告诉我，一个正在发生的事实：我们的衣柜里，未来只会有快时尚品牌和奢侈品大牌。因为在ZARA的快之下，中档品牌的生存空间变得很小。
有多快？ZARA的出货时间，平均是2周，所以它一年可以有15-20个系列。与之相比，传统的品牌出货时间需要4到6个月，一年一般只能出两个系列。ZARA出一个系列，平均比H&M快5天。
平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2.5万件以上的新款，是H&M的4-6倍。
明着模仿各大牌、独立设计师的款式，把受欢迎的款式，放在ZARA总部拉科鲁尼亚周边的家庭作坊直接生产出来。
飞机进行运输，而不用货船，宁可支付高额运费来达到快速出货，也不愿意花费广告费和市场营销的费用。（ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，其他品牌大约占3%-4%。）
ZARA总部仓库，是亚马逊物流仓库的9倍，然而，里面的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品。
在大航海时代，ZARA的西班牙祖先，一大波探险家，到达南美，发现了很多优秀的农作物品种，像土豆、番薯。于是，把品种带到了人力成本低、土地肥沃的东亚，让东亚人们种植，再拿到世界上任何一个有海岸线的地方卖。这就是当时的日不落帝国，“掌握海洋 掌握世界”的西班牙。
几百年过去，ZARA也一样，把最好卖的款式抄袭过来，以最快速的方法生产出来，用最快速度卖给全世界。顾客平均一年去ZARA17次，而其他品牌只有4次。ZARA的母公司Inditex所有者Amancio Ortega，曾在上一年有短暂的2个小时超越Bill Gates成为世界富豪排名第一。
而这个西班牙品牌，就是这样一季一季地走进我们的衣柜，又一季一季地离开。连奢侈品品牌都在变快，所谓的名牌都开始中产化，失去了以前被收集被珍藏的功能，而潮牌就更加，变得越来越快。
最后，我们的衣柜构成，很可能真的如我的朋友所说，只剩下快时尚和奢侈品，一种满足消费欲望，一种满足生活梦想。
With Love，
MK
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