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熟练地为自己点了一杯龙井，然后
问记者和中国翻译喝点什么。
在与法国政府投资部主席华伟立共同出席了有中国投资者、政府官员、专家学者参与的“欧洲吸引力排行榜”研讨会后，德国政府投资促进署副主席马银丽女士款款落座于记者面前，开始介绍德国的招商引资政策、投资机会，以及中国投资者如何规避投资风险。
在德国政府投资促进署，马银丽负责的项目服务部提供金融、奖励政策、税收和法律事务等方面的专家服务，并提供调查研究支援。
不要进行
买进后卖出的并购游戏
《新财经》：请您先介绍一下目前中国企业在德国的投资情况，这些投资企业的发展状况如何？
马银丽：中国企业目前在德国的投资大多通过兼并形式，主要集中在机械行业。中国企业不仅投资大型、重型机械项目，也有小型机械项目的投资。比如前两年，中国上工申贝集团收购德国工业缝纫机行业的杜可普阿德勒公司，就做得比较成功。目前看来，这些企业在德国的发展总体上比较好，对德国经济的影响也是比较积极的。
中国企业在德投资显示出越来越多兴趣的同时，也遇到了一些困难，如在商务活动的沟通谈判、文化交流等方面还存在障碍。中国企业与德国企业进行商务交流还需要一些时间来磨合。
《新财经》：德国哪些行业比较适合中国企业前去投资？
马银丽：中国的沈阳机床厂选择德国作为欧洲总部所在地，在德国萨克森安哈特州购买了希斯股份的机械设备公司，到目前为止运作很成功，这是个很好的项目。原则上来说，德国所有领域都欢迎中国企业前来投资。德国市场对中国产品是完全开放的，所有中国产品都可以在德国找到市场。我们没有特别地限制或提倡哪些领域欢迎中国企业前去投资，这要看企业自身的情况。
有的中国企业喜欢购买那些经营不下去、便宜出售的企业，然后再转手卖出。在德国进行这样的收购不是太合适，因为它会导致企业走下坡路。中国企业在购买这些濒临倒闭的企业之前要深思熟虑，这样的收购是否值得，中国企业到底想买的是什么？是这个企业的商标、技术还是这个企业的管理？我觉得双方应该坐下来进行充分沟通，而不是仅仅看出售价格是多少。不是最便宜的才是最好的，而是最合适的才是最好的。兼并不仅仅是购买合适的品牌、产品，还要有一个合适的发展前景，这才是最重要的。
从零开始投资可获政府补助
《新财经》：德国政府希望中国企业投资哪些项目？中国企业从哪里能得到相关信息？
马银丽：在这一点上德国与中国有点区别，从政府角度来说，德国政府并不提供具体项目，中国可能有些重点项目希望引进外资，德国在这方面是完全开放的。
如果企业要兼并购买，德国政府是不负责收集哪些企业要倒闭的信息的，德国有专门的企业顾问公司从事这方面的信息收集，企业应该去问顾问公司。但如果企业来德国选地设厂、建立公司是从零开始的，不是兼并购买，我们可以给它帮助。德国政府投资促进署就是帮助外国企业到德国设立并开展商务活动的政府促进机构。
《新财经》：德国能给中国企业提供什么样的投资环境和政策倾斜？
马银丽：如果仅仅是兼并购买德国企业来经营，德国政府是不提供特别的优惠政策或补助的。如果企业完全是从零开始在德国投资，并且为当地提供了一些就业机会，就可以得到政府补助，补助多少要看提供了多少就业岗位。
在德国投资的有利因素有三点：一是德国是欧洲最大的市场；二是德国位于欧洲的中心，有九个邻国，如果在德国投资，就等于从中心位置涵盖了整个欧洲，可以帮企业更快捷地开拓整个欧洲市场；三是物流方便，德国是欧洲的物流枢纽，从德国可以方便地到达欧洲各个角落。
《新财经》：中国中小企业对德国投资有无机会？
马银丽:目前，小型企业到德国投资是比较困难的，中型企业则要看它的国际化程度。比如，管理层在进行商务活动时，基本要用英语或德语完成，如果一点英语、德语也不会，投资当然是个大障碍。排除沟通障碍对于投资者来说是比较重要的。
德国经济界对中国没有偏见
《新财经》：除刚才您提到的外，您对中国公司有无其他切实建议？
马银丽:我的另一项建议是，公司的高层应由中国企业家和德国人一起组成。因为中国企业家知道企业该向哪个方向发展，而德国管理人员能权衡这种设想能否在德实行，并在投资前景、操作性及与德国员工沟通上提供切实建议。这样一种中德结合的管理层构成是比较理想的，可以避免一些可能出现的问题和风险。
当然，总体上来说，德国经济并不处在最鼎盛时期，但这对中国企业投资是个机会，因为德国经济正处于复苏且上升状态，失业率在慢慢降低，政府采取了比较积极的措施，如降低税收等，来解决一些实际问题。这些措施对中国企业来说，也意味着投资环境的改善。
《新财经》：德国对来自中国的投资有无政策限制？
马银丽:欧洲的投资环境是公开、公平的。德国一直是个公平的投资国度，并没有针对外国企业的地方保护政策或针对行业产业的保护政策，中国企业到德国投资没必要担心有一天会被制裁，这样的事情是不会发生的。
《新财经》：现在有一种说法，德国总理默克尔对中国有些看法。因此，有些中国企业比较担心，赴德投资将来是否会有政策上的变数？
马银丽:我觉得很奇怪，怎么会有这样一种说法。我没有就此问题与总理进行过个人交流，但在德国，整个经济界对中国都是一种友好态度，没有不利传闻。而且，前任投资促进署主席格哈得·迈尔先生不久前调回德国经济与技术部负责对华政策研究，我相信他会带去更加积极的因素。
德国经济界对中国没有偏见，我想这里面可能有些误解，可能是由于语言或文化背景不同造成的。
我们坚持的立场是：欢迎中国企业的投资并帮助他们。对我们来说，最重要的是促进德国经济发展，能为德国提供更多就业机会的中国投资，我们非常欢迎。
《新财经》：许多中国企业想到欧盟发展，您对中国投资者有什么建议？
马银丽:我的建议有两点。一是企业的核心市场、主要客户在哪个国家或区域，企业就到那个国家或区域发展。如果想在整个欧洲发展，就该去欧洲的中心，德国就是欧洲的中心。二是企业对哪个国家了解得比较多，或者有比较熟悉信任的人，就该倾向于去那里。
中国企业在德投资需参考的九大黄金定律
1、入乡随俗
2、组建一支公司内部有能力的并购团队
3、制定一份战略性投资计划书
4、战略性搜寻并购对象
5、留意亏损或申请破产保护的德国企业
6、制定一份收购完成后的商业发展规划
7、准备一份详尽的融资计划书
8、尽快熟悉德国法律和商业环境，了解当地企业管理模式
9、 聘请参与过中国企业成功收购德国企业的德国律师担当法律顾问
德国政府投资促进署
德国政府投资促进署是德国联邦投资促进机构，负责向外国投资者宣传德国的投资机会，协助外国投资者并给予相应咨询。所有计划在德国投资或扩大投资的公司都可以在这里得到法律、公司投资架构、税务法规、地区及联邦财务支持以及签证等方面的详细信息，所有服务均是免费的。
