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女人购物的十八种心理 来源:搜狐女人社区
  .fun-tab #bdshare a:hover{filter:alpha(opacity=100);opacity:1;color:#fff}.fun-tab .fun-share .bds_tools a{padding:4px 0 0}.fun-tab .fun-icon-new .bds_tools a{padding:12px 0 0}.fun-tab #bdshare{padding:0;text-align:center!important}说女人的钱好赚,女人买东西冲动,女性商品利润高,男人赚钱女人花…

  可是好多电商遇到的问题是,女性用户格外挑剔,女人砍价砍到你想哭, 女人磨起来你宁可不想卖了, 女性用户更容易八卦得到处说你不好,甚至无理取闹…

  有的人觉得女性购物好做,有的人觉得女性购物做起来好难。女人的生意到底怎么做?

  下面我们就来分析一下女性购物的十八种心理。

1 面面俱到,精于计算 [保存到相册]

  一 面面俱到,精于计算

  女性精于计算,不同于男性。男性会非常直接的计算产品的性价比,而 女性则计算得格外细致,几乎面面俱到。包括邮费(是否可以砍邮费或者直接包邮)、商品面料质地与颜色、是否变形或脱色、是否有买赠活动、卖家态度(态度好买东西也会非常爽快)、是否可在某渠道找到优惠券、可否找到组织团购等等。

  女性精于计算,并为此耗费大量精力,虽说为了节省那么点儿钱不值当的,但是女人也常常会乐死不疲,此快乐也许是男人 所无法理解的。

  而女性的此面面俱到,经常会不经意的在某处发掘出不佳评论,不买;如找不到任何优惠,不买;如不包邮也没赠品,不买;卖家说话稍有不慎,不买…直让卖家叫苦不迭

  服务态度好,可以最大限度降低挑剔率

  在合适的位置释放合适的优惠,不可多,不可少

  人性化再多一些,营销理念再精神一点儿

1 炫的社会生活本质 [保存到相册]

  二 炫的社会生活本质

  常见女性朋友跟人“炫”说,看看我买了这个,今儿这衣服是昨儿某商场买的…或者见女性朋友见另外一人,诶你这鞋在哪儿买的啊,多少钱?诶你用什么睫毛膏啊…

  爱炫与互相比较,并不是单纯层面上的虚荣。而是一种社会化的生活本质。想想看,不管一个男人或者是女人,在每天出门 前,是不是都要整理一番,不过女人是整理+打扮,多了个步骤而已。男人也无需五十步笑百步。而当你知道今天彻底不用出门也不用见任何人时,也就是生活暂时 脱离社会,自然就不会“浓妆淡抹总相宜”了吧

  那么女性在社会中的生活状态与身份,也需要在外表中充分体现, 同时,也需要他人在眼神或言语上的外在肯定(尽管有时知道听到的未必就是真实的)。

  女人显示美有两大特点,一是穿的非常简单,以体现自己的自然美与出众;二是讲无数华美的东西集于一身,自己还能压得住,以显示自己的貌美出众。现在看来,仍是后者居多。

  在现实生活中炫不够,便在网站上炫,管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿,炫的人总是有人关注 的,这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告,具体数字米有,但是绝对够远,嘿~朋友或周围的人推荐,特别是已经购买者的推荐,比陌生商家的信任度要高很多;主动去关注的信息是积极正向的,而被动收到的各种促销打折信息只能让人愈发腻烦。

  进行“炫”心态类活动

  “炫”的各种营销手段

1 叽叽喳喳的女人世界 [保存到相册]

  三 叽叽喳喳的女人世界

  爱交流时女人的天性,就跟爱唠叨的媳妇儿,爱啰嗦的母亲一样,你无法阻止她们的交流天性。让女性因为某话题,特别是某消费品进行互动交流,从而导致最终销 售,效果比广告投放好很多。如何发起讨论话题,是我们要考虑的事情,再者,就是如何把讨论引导至正确方向,把已经盖歪的楼“扶正”。

  社区公关策划与长期维护

  口碑营销

1 相信你是女性最纯粹的本质 [保存到相册]

  四 相信你是女性最纯粹的本质

  有一个最明显的男女区别,当一个商家叫卖,某某优惠啦,一拥而上的 大部分都是女人。因为男人的第一个反应常常是,骗人的,假的…等等,先以质疑的态度来看待问题,然后让很多事实来证明确定是优惠,才会去买回来,而女性的第一反应通常是相信你,一拥而上先买下来,然后美滋滋的去炫耀,若发现被骗,会不遗余力的要求退货或者闹,闹的不是内几块钱,而是一个心气儿。

  所以现在的女人也多少有些改变:1、相信你依旧是相信,买错了上当了也不一定去找,大不了下次不来,也告诉周围的人千万别去(那你可惹麻烦了,这好事不出门,坏事传千里啊)。2或者哪天心气儿一上来,去了不是为了退, 就是为了闹垮你,绝对让你叫苦不迭,内时候你给退,人家还不一定干呢3、心态最好的新时代女性,也会这么做,买了东西,再不去看一样的或者相似的东西, 免得自个儿找气受,就觉得自个儿得便宜了一直美美的最好。所以男人若说两句好听的,即便谁都知道是假话,也是受用的,是一个理儿。

0 贪小便宜的精神高度 [保存到相册]

  五 贪小便宜的精神高度

  “贪小便宜吃大亏”对于女人来说,非要到最后吃亏了才想的起来。再说,也不是每次贪小便宜都吃亏吧,买东西怎么都是花钱,砍两块是两块,能要赠品就多要一份,不就是开个口么?叽歪两句,脸皮别那么薄而已。我也有过为了小赠品去买个东西的时候,为了凑买赠额度多买点儿东西的时候,就好像现在很多人为了麦当劳的水杯子去买大号套餐一样嘛。

  如果邮包里放了 一个小礼物,是额外没有跟买家说过而主动送的,就算是最破烂的不值钱的没品位的脏兮兮的无法言喻的小玩意儿,都是一个额外的“surprise”,这种精神高度的快乐,怎能降低到物质层面来数据统计呢?

1 女为悦己者容 [保存到相册]

  六 女为悦己者容

  “女为悦己者容”,在中国格外奏效。国外大女人新女性较多吧。常常看到国内电视剧中的“深闺怨妇”凄凉般的言语“打扮漂亮给谁看哪”,就可见一斑~

  既然为某男容,那么考虑清楚对象,她可能为哪个男人容?别以为仅仅为了爱人啊,那你就把女人想的太狭隘了。为谁容,这个谁,已经包括:家人、长辈、公司同事、老板、玩伴儿、姐妹等等。想清楚这个谁,再来告诉她,买这个,可以让这个谁如何如何即可。

0 女为己容,新女性 [保存到相册]

  七 女为己容,新女性

  越来越多的女性开始独立,成为新时期女性。此独立可不仅仅是经济独 立,而是整体的生活状态与精神状态。她们认为日子是给自己过的,自己开心最好。于是更多的女人开始学会爱自己,懂得自爱的女人才值得被别人爱。

  买份礼物给自己,衣服是穿给自己的,鞋子舒服不舒服只有自己最清楚…

0 体会女人话语背后的情绪 [保存到相册]

  八 体会女人话语背后的情绪

  别以为女人说要分手就是真的分手,她就是生气;别以为女人说老子不干了,或者大喊不活啦,她真的会去破罐子破摔?女人打来电话怒气冲冲的要退货你给她顺利退 货了就是她最满意的结果?非也

  她想展现给你的,不是我要你如何如何,而是,我遇到麻烦了,请你来帮帮我。你要 学习理解,女人心口不一,女人的情绪化,女人需要被重视与关怀,女人遇到问题时候的第一反应…

  你仅仅需要做的是,在她出现问题的时候,别管她有什么要求,找到问题根源所在,解决这个问题,而非满足她。爱她,并非一定要惯坏她。

  就好像她不讲理胡闹时候,你要先安抚她的情绪,之后再来告诉她,对与错的道理;同理,当她要退货而怒气冲冲的时候,让她情绪平静甚至让她开心才是你最重要的工作,之后,你才有机会告诉她,不是产品本身有问题,只是一个小小的使用不当。

0 在扎堆儿中寻找归属感 [保存到相册]

  九 在扎堆儿中寻找归属感

  一进商场,很多女人奔到人最多的“花车”,或者干脆去动物园人挤人得开怀大笑,而淘宝也出现搜索的功能之一,按照销量多少来给商品排序,女人,在扎堆儿中寻 找归属感。

  女人扎堆儿并非全是为了购买,可你却要通过让女人扎堆儿的方式实现购买。

0 善于自欺的智慧 [保存到相册]

  十 善于自欺的智慧

  女人喜欢听好听的,喜欢你的恭维,所以你便说男人不坏,女人不爱?所以你便说女人容易欺骗?非也

  其实很多时候, 女人心里明镜儿的,她什么都知道,她就是不说

  日子过得好好的,干吗什么都捅破,干吗为了追个真实对错的所以 然,而让自己找不痛快。

  大条的女人过得会比较舒心,睁一只眼闭一只眼的女人比较聪明,学会忘记得女人比较幸福。

  “哎呀我太胖了,这个颜色不适合我”

  “你哪 里胖,一点儿也不会啊,身材多好”

  “我腰多粗啊,有赘肉”

  “那才有女人味儿呢,看你的腿多细,这裙子显腿长嘛”

0 服务大于money [保存到相册]

  十一 服务大于money

  低级的商家卖产品,高级的商家卖服务。只是个卖东西的,那就别怪人家追求性价 比性价比,你的性无非仅仅是商品质量,而 我们要做的,是在性上面添加更多的附加价值,比如很重要的一点,服务。

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  让买家在很多小细节上感到满意(客服态度很重要),是把她留住的根本。想用便宜高质量的商品留住客人总是不现实的,一样的东西总有更便宜的卖家,不要让市场形成追求低价的恶性循环。

0 共性与差异性 [保存到相册]

  十二 共性与差异性

  有的女人最讨厌撞衫,路上遇到跟自己穿一样衣服的女生,能难过一整天,以后再也不穿 内件衣服;有的女生为了表示两个人关系好,特地去买一样的衣服来穿;而且大部分女生,两件事儿都干过吧~哈哈,我也不例外。

  女人是善变的还是复杂搞不透的,其实都不是,挺简单的,就是随性而已,没那么多可分析的为什么,这为什么干吗你不去引导?

0 冲动性忠诚度 [保存到相册]

  十三 冲动性忠诚度

  男性喜欢的网站,互联网产品设计要好,要流畅,要专业,用户体验要出色;女人喜欢的网站,啥都不好米有关系,只要真喜欢这东西,东西的展现图片啊理念啊啥的好,就是想买的话,可以突破无数重围,最终达到购买的目的。是冲动还是是高忠诚度?

0 羡慕还是嫉妒 [保存到相册]

  十四 羡慕还是嫉妒

  很少有女人真心的赞美或者承认羡慕另一个女人的,当男人说某女人多 好多好的时候,即便是事实,旁边的女人依然会撅起嘴来。男人喜欢有女人味又性感的女人,女人一边穿着裹胸吊带黑丝,一边喜欢春春类型女人。

  女人对 女人的喜欢与欣赏,你很难说明白是羡慕还是嫉妒。关键问题是,很少有女人真正愿意正视自己内心潜意识中最真实的 态度与感受。

0 善于整合 [保存到相册]

  十五 善于整合

  若说男人比较专注,适合成为某领域大拿,那么女人比较发散,又善于整合。女性高管若非很男性化的强势,则必然有八面玲珑,手段刚柔并济的特点。女人中的强势 女人,知道跟什么人说什么话,就好像在什么场合就穿什么衣服一样,既招人喜欢又让你难以招架。只要能够得到最终胜利的结果,她们可以隐忍、包容、迂回,她 们进可攻,退可守,进退自如。

1 大女人小女人 [保存到相册]

  十六 大女人小女人

  女人常常愿意充当不仅仅一个角色,在大女人还是小女人间游移不定,是女人们一生摇摆不定的因素。工作中表现强势,遇到问题也可撒娇找人帮忙;花钱出去享受 spa,回家也精心为家人煲汤…很难为一个女人是大女人还是小女人定性,她们自己呢?当然,视心情而定,没任何理由。

0 购物的精神高度与物质高度 [保存到相册]

  十七 购物的精神高度与物质高度

  蜗居里说的大概是这个意思:不要把女人逛街的快乐,从精神高度降低 到物质高度。

  男人总是把女人买东西同物质、贪财等等贬义词联系在一起,其实女人逛街的快乐,常常是男人无法体 会到的某种精神上的快乐。

0 明星模仿秀 [保存到相册]

  十八 明星模仿秀

  某杂志热推款,某韩剧中的款式,某明星大爱小物等等,只要一搜索这 些词儿,就会跳出很多价格不菲的商品。说实话,如果没有这些元素,只看商品本身,真挺一般的,但是女人就好这口儿,你别问我为什么,照葫芦画瓢就好。


      

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