爱华网用鲜花赚钱的人主要分两种。
本身对鲜花很感兴趣，认为这是一个从事美的行业；另一种是对鲜花并不感兴趣，仅仅认为市场有潜力，用鲜花项目来赚钱。
前面写了不少发掘天赋，以及用兴趣爱好赚钱的文章。很多读者找到了自己的兴趣所在，但还是不知道具体怎么入手。我不来事不惹事，但喜欢管闲事，不是八卦婆，而是某种正义感。比如见不惯投机倒把，看见本分人失败会让我心疼。
我特别不希望大家用千篇一律的方法去赚钱。不管你是兴趣驱动还是赚钱驱动，也不论你来自哪里，什么星座。
01
鲜花市场到底好不好？
——好！鲜花，本来就很美，当做赚钱项目更美。
其一，这个市场自古以来就伴随着人类。人性爱美，这是基因决定的，这就保证了鲜花市场的长期性，不朝阳也不夕阳。可以一直做下去，行业不会消失。
其二，消费能力和意识形态都在不断升级。奶奶辈的很多女人应该没收到过鲜花，爷爷辈那帮男人很多也不送鲜花，钱是一方面，意识是另一方面。在我们的时代，几乎没有哪个女孩没收到到鲜花，大部分男生都送过鲜花。不去看数据也可以断定，市场规模在逐渐扩大。
所以，这个市场能长期、健康地养活很多从业者。但若是你想靠鲜花赚很多钱，先提个醒，难！
02
用鲜花赚钱，怎么难了？
从竞争格局来看。这是一个非常古老的市场，有人的地方几乎都有店面。如果你的思路也就是简单地开一个店，那就不叫赚钱了，只能说是挣钱，够养家糊口。对。
从产品本身来看。大家卖的鲜花都是一样的，本质上并不没有铝合金或不锈钢的材质分类。如果只是单纯地卖花，那就显得太拥挤了，除非在花艺上创新，比如野兽派的设计感，花里花店的古典风。但花艺可以不断更新，总有人比你牛，而且很多人买花并不是因为你的花艺，而是传递情绪。
从电商模式来看。从红到发紫到门可罗雀的roseonly，从鲜花速递转型家居的野兽派，从魔幻主义被收购，再到不复存在的花里花店。一方面，广告打得猛，各种明星上阵的平台都在烧钱，咱们烧不起；另外，易损、不及时、价格等是绕不过去的硬伤。不建议大家去碰。
总之。鲜花市场是一个竞争对手云集，同质化特别严重，客户消费频率极低的一个行业。而且，鲜花的性格就像一个小公主。冷了你要给它加衣服开暖气；天气一热就哭丧着脸，马上萎给你看；它的生命很短，扔掉的都是你的钱。
03
鲜花市场究竟该如何创新？
没有创新的点子，就别去凑热闹了。创新有很多方法，花材、花艺培训、包装、物流、供应链、营销、管理等等，都可以创新。但这些创新都只是外在的创新，挠痒痒而已，不入骨。我来说说我的观点，大家跟上，一起层层推进：
礼品属性。
95%卖出去的鲜花都是送给别人，特别是送给恋人。
所以，你的注意力不应该放在花上，而应该放在“如何通过花这个载体，更好地帮客户表达自己的爱”。鲜花市场缺这样的人，而不缺众多、甚至过剩的花店和卖花人。
比如roseonly，把鲜花当做钻石来卖，因为他们传递的价值是“一生只送一个人”。尽管它的差评很多，运营不给力，但它的定位很值得我们借鉴。
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结构性烦恼。
恋爱时，女生希望男生买的玫瑰越大越好，最好是999支的一束。但感情稳定或者结婚以后，女生会反对男生铺张浪费，甚至批评教育。“你买花干嘛？还不如买一只鸡回来炖咧！或者买个化妆水。”
仔细分析不难发现，鲜花市场骨子里的真相是：想恋爱及在恋爱的人是主要消费群体，他们的主要标签是“未婚”。
所以，如果你能帮助他们促成婚恋，你就很有戏。这是鲜花创业的核心痛点所在。
04
促成婚恋
我有一个同城社交的想法供大家参考，你们自己举一反三。
大家工作忙，社交圈子比较窄，如果有一个平台是这样的话，会不会很酷：女生免费登记信息，然后男生可选择自己喜欢的女生，然后下单给你，你帮她送达女生手中。
鲜花定价在99-199左右都很亲民，当很多人都在你这里找到心仪的另一半时，你真的干了一件了不起的事。
这样的业态很容易吸引媒体的报道，加上利用各种自媒体平台传播，以及通过你认识的恋人自发口碑传播，你的鲜花业务会受到普遍的传播和分享。
需要注意的是社交安全，实名认证、生活照、工作属性、择偶标准、生活习惯、价值观等等要填写，在送花前让他们能了解到彼此基本信息，女生可以决定是否接受鲜花，要不要给机会给男方。
05
免费花艺培训
如果你真心喜欢花，那么你要升华自己的花艺水平是很容易的，哪怕从零开始学。
对于传播途径。可以给自己开一个新媒体账号，比如今日头条、uc头条、微信公众号、百度百家等传播你的花艺；建立各种社区和社群。
对于内容形式，可以是短视频、语音、图片和文字。
重点强调的是，最好选择同城服务范围。跨区域鲜花配送的不可控因素太多，差评会给你急剧减分。
当你的粉丝起来以后，经常免费组织各种花艺培训、交流、比赛活动。一方面是曝光自己；另一方面，受众群对花艺越了解，越会下单跟你买花。建议推出会员服务，每周固定配送到家——抢占5%的日常家养市场。
06
跟婚介、摄影等机构合作
很多恋人是在你这里相识的，他们与你的平台有很深的情感连接。他们除了鲜花需求，还有婚纱、婚戒、婚纱照、蜜月活动、婚礼等需求。
所以，你可以把产业链的资源给整合在一起，你有他们的目标客户，他们也有你的目标客户，甚至可以说是准客户。
或者你可以接这些公司的广告，冠名、赞助的方式的可行。
07
深度拓展“促成婚恋”市场
你可以把自己定位成“促成婚恋”的天使，从两个点进行思考。第一点，如何让更多单身的人找到恋爱对象，而且很靠谱；第二点，如何让恋人之间的关系变得更甜蜜、浪漫、长久。
这两点才是撑起鲜花市场的头号动力源。
如果再深度思考，你应该会发现——鲜花只是你获取客户的一个途径。说白了，你是在借助鲜花与用户建立连接，你的发力点在后端，10倍、100倍、指数式增长。
为什么发力点在后端？因为WWW.aIhUaU.coM干鲜花的人太多了！跟他们抢食，得不了便宜，也卖不了乖。
如果眼睛只盯着鲜花，你会感觉生活怎么那么苦闷；如果眼睛盯着“促成婚恋”的两个核心点，你就会有这种感觉：“山有小口，仿佛若有光。初极狭,才通人。复行数十步，豁然开朗。”
比如鲜花食品、鲜花保健、情侣装、情侣鞋、情人咖啡、餐厅。
之前分享了很多发掘天赋和兴趣爱好的文章，现在会将重心偏向于如何用自己的兴趣爱好赚钱。针对各行各业，跟大家探讨我的观点。
对于创业，不论任何项目。关键在于吃透行业内涵，围绕核心痛点进行创新。
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