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1、价格便宜
这是最根本的一条，显然是经济杠杆在起作用。博览会上的展品为20世纪80年代以后的产品，保养得也很新，看上去跟新的差不多，但价格却便宜很多，较新机械平均少了30%以上，有些机械的价格只相当于新机械的30%至40%。
2、质量保障
德国二手机械博览会专门聘请了技术、法律、评估等各方面的专家为客户服务，充分满足他们对购买的产品在性能等各方面提出的要求，为他们做质量保障鉴定。
3、服务系统完善
博览会有一套人马专门负责沟通买卖双方的信息。在他们的电脑里既有卖方的通讯地址，又有买方的联络电话，他们把所有卖方的机械资料放到网上，买方通过网络可了解机械的性能和查看图片，从中寻找自己需要的机械产品。
二手印刷机的网络交易需要注意的问题
前言：在科技高度发达的今天，电子商务已经融入印刷业。那二手印刷机中的网络交易需要注意哪些问题呢?
网站上的价格一般取决于原设备拥有人，即国外的印刷厂。如果他们愿意还价，那当然可以商量。但是有时他们出价本来就低，而这又是二手设备，只有一台，这就会招致了很多人竞价抢购，这时就很难还价，而且需要您当机立断，才能拿到便宜的好货。设备卖的比原来的报价高是很常见的事情。这就需要您在其它的竞价者出现时及时下订金，及早掌握主动权。而有的设备，机主由于新的设备马上要到，或者因为资金的问题，急于出手，有时候就会愿意较大幅度的让价。您可以发email或打电话，告诉网站相关人员您想买什么设备。
如果客户看中网站上的机器，但又不放心，先付一部分订金，其余由与网站相关的合作公司出资将设备买下，运回国内安装调试成功后，再付全款。
至于到岸价，则视海路远近、设备价值所导致进关费用的不同而定。海运因为一般需要在香港转运，故运费一般在20000到50000元人民币左右。进关费用包括批文、关税、增值税等，视设备的价值不同，大概在6万元人民币到60万元之间。常见的是15万到30万人民币之间。到岸价的利润会在2万到10万之间。
如果您想做国外的离岸价，您只需要在其原报价基础上，加上约 5000-15,000 美元的各种费用和本公司利润。这些费用是：验收旅行费用(这部分大概是15000元人民币)、设备拆卸(需要请专业的工程师，这部分大约是500—15000美元，视设备的大小与位置而定(有的在十几层楼高)、装柜(约200-3500美元)、陆路运输到海港(约500—5000美元，视设备大小和距离而定)、码头仓库、上船(约数百美元)等费用。
各设备的质量状况都有很大的不同。但是从总体上来说，由于维护保养的关系(国外一般都由原厂如海德堡、罗兰等工程师作保养维护)，以及设备的使用强度的关系，应该说比在国内的二手机状况要好很多。其中欧洲机又比美国和其它国家的机器好，而美国机比日本机好，日本机比在印度、非洲、东南亚的机器好。
此外，每台设备从验收、拆卸、装箱直至到岸进关的全过程，一般都拍摄有照片，甚至录像带。序列号是跟设备唯一对应的。验机的时候，首先就是要验看序列号，以保证报价的机器和验收的机器是同一台机器(“验明正身”)，并拍照存档。所以购机过程中也不可能作假。
二手印刷设备市场规范现状
前言：20世纪80年代末，初具规模的“二手印刷设备”市场并不规范，国家也未出台相关政策加以引导，其结果是大量进口二手设备纷纷涌进国门，这一方面推动了国内印刷业的快速发展，另一方面也给国内印刷业的无序竞争埋下了伏笔。二手市场当时也一度成为暴利行业，但是现在的情况如何呢?
国内印刷企业普遍接受二手印刷设备的源动力就是企业流动资金的不足，以及国内客户对印刷质量的要求越来越高，还有目前国内印刷市场工价普遍较低，有的甚至降到了20元/色令。所以很多印刷企业在流动资金不足的情况，选择性价比较高的二手印刷设备不失为一种可行之举。投资成本低是企业购买行为的主导因素，虽然如今的市场不像从前那般活跃，但只要有需求，就会有商机。国内印刷企业的实际需求仍决定了二手印刷设备市场存在的合理性。
近年来，伴随国家监管力度的加大，二手印刷设备市场不再像以前那么风光无限，整个市场逐步走下坡路，这与国家的政策法规联系紧密。即使这样，很多设备代理商依然活跃在进口二手印刷设备的舞台上，可见这仍是一块利润丰厚的蛋糕。
在进口二手印刷设备的众多问题中，最需要关注的是税收问题，25%的关税加上17%的增值税无疑让利润打了个大折扣，使许多的商家望而却步。如果通过正当渠道引进的二手印刷设备，无论怎样精打细算也不会谋得丰厚的利润，这就是为什么现在的一些代理机构不愿谈及二手印刷设备市场的主要原因。
因为国内生产的很多印刷机械在材料、制造精度、电气化程度以及整机性能方面还有很大的发展空间，目前二手印刷设备行业内的人士有一个比较普遍的观点，无论是在设备品质还是在印刷质量上，国外用了十几年的二手品牌设备使用起来仍毫不逊色于一些国产的同类新设备，像海德堡和罗兰，并且欧洲的机器的质量明显胜出，很多零件几乎都没有什么磨损，而国内有些机器配件的质量却让人不敢恭维;另外，有的设备只有进口的，没有国产的，像超宽幅多色胶印机。这种对比无疑让国产品牌无地自容。市场经济要遵循市场规律，经过对比，市场会最终选择出最适合自己的。一位不愿透露姓名的业内人士介绍说，一台20世纪80年代后期进口的二手对开四色印刷机的总价位和国产新设备的价位差不多，但很多国内企业还是更倾向于选择进口的二手印刷设备。
以上是用户分享关于如何选购二手印刷机的资料希望对您有所帮助了，感谢您对爱华网的支持！
