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早上在一个群里聊，有个粉丝把我之前文章的一些精华做了总结，发在群里，然后很多群员就说好厉害，你说的太好了，说明什么呢？很多人看过我的文章，基本都忘记了，把内容分散在很多文章里，好多人就不懂得哪些是自己需要的。
还有很多人非常认真，有的把自己需要的点做笔记，有的还打印出来，每个人学习的方法不同，但是能运用到实际的服装生意中，才是最有用的。
看了干货不思考、不执行，等于没看。我们写东西，不可能整篇文章都是能触动到你的点，有些段落可能张三会喜欢，有些段落李四更爱，这叫众口难调。
大部分干货都是零散性的知识点，很少有连惯性的系统化干货教程，所以很多时候你看到的干货与运营秘籍都是缺胳膊少腿的。大部分的时候写东西，不可能一次性能把他表达的东西完美的呈现出来，人无完人，老汪写东西的时候，很多想好要写的，到后来文章发出去了，才想到有些其实可以写的更好，有些忘记写进去了。
于是你在服装实战执行的时候经常会发现似乎少了什么“零件”，在某个模块好像少了哪方面的灵感，或者说是核心的地方都不知道该如何执行。
干货确实能让你服装之路少走很多弯路，但是你如果学会了将这些缺失的零件，通过自己的能力，把它领悟出来，你以后的服装之路才会有自己的东西。多学习，多去看干货，可以从中看出别人的经验，前辈们做服装店的思路是什么？
但是看了干货后要去思考，尽量执行落地，不去执行，就算你看十万篇干货也教会不了你多少运营方法。老汪统计了一下，每看一篇干货的时间一般是10-15分钟左右，而所去思考的时间是5-10分钟，去执行的时间可能是三个小时以上，但又有多少人会愿意去这样执行呢，或者说做一场促销活动要花3万左右RBM，又有多少会去做？
种种不确定的因素导致我们常常在看了一篇干货文章3-5天后就把内容忘得一干二净。这就造成了前面群聊的问题。过几天，我把干货再说一遍，你又会觉得新鲜，所以你的脑袋里就是这样周而复始，但是执行力是零。
一个人所有的经验与干货都是会输出完的，人们只有不断地去创新，去尝试各种方法理论，才能源源不断的有知识储存。所以干货需要不断地去储存与思考去交流，看一篇干货花10-15分钟，而所吸收完却需要半小时以上思考时间，执行至少也要三小时以上，这才是看干货的目的。
很多时候，我们看完一篇干货，或许是因为当时情况很忙，看完就放一边了，然后一天下来，到第二天的时候，已完全把内容给忘了。在这个时候，把文章收藏到微信，然后进行分类，方便下次阅读。
天赋这东西，我们尚不谈，以目前很多人的努力程度，还不值得谈天赋。有人看完就能记住，而有的人要读三到五遍才可以记住；所以没有天赋，还是要靠功夫。
实体行业会越来越正规化，你去哪里都会被管理，而管理是让你更优秀，进入实体行业不是自由，而是要对公司、对顾客负责！如果你不是出生豪门请你努力，你没有好条件就没有资格说放弃。
你想要好的成绩。虽然你想要的不是大富大贵，但是你总容易对自己外在不满意，希望自己做事情做得更好，有更多的成绩，有好的品味、长相、知识……
你总是对自己的习惯不满意，想要好的习惯。希望自己能够坚持健身、节食、规律睡眠、做事有始有终、有执行力、有时间规划……
你总是对自己的性格不满意，想要很多好的人格特质：希望自己是个勇敢、坚强、乐观、勤劳、充实、果断……的人。
有时候你会在看到别人的时候，默默羡慕，寻思着我也想有这些。有时候你会在看到自己不够好的时候，感到丝丝心凉，想努力改变自己。更多的时候，你都在跟自己默默较劲：我要变得优秀起来。
也许你没有刻意罗列过你到底想要哪些优秀。但是这种默默较劲的感觉，我想你一定不陌生。
你想要的优秀很多。你的应对方式通常就是打鸡血，鼓励自己，要求自己，鞭策自己，骂自己。不停地给自己偷偷设定目标，方方面面。结果越打越累。结果就是你马不停蹄地在改变改变改变，努力努力努力，即使你的身体没有在努力，但是你的心却没有一刻放弃努力。
你想要做的越多，目标越是庞大，渺小感越是强烈，无力感越是强烈。
每当你体验到糟糕，你会怎么对待自己呢？即每当你体验到差劲、懒惰、懦弱、拖延、虚度了时间、做错了事、早睡失败等时候，你怎么对待自己呢？
通常时候，会告诉自己这是不好的，不对的。你就开始讨厌自己，嫌弃自己，骂自己，恨不得扔掉自己，杀死自己。这时候你就没有活在自己里了。你活在幻想里：要是我能够实现另外一个理想的自己，该有多好啊。
问题就出在这里，看了十万篇干货，你依旧只是脑子在执行，现在中没有太大的帮助。拿服装打个比方：
如果老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？
锦艺在嘉兴开鞋店，有3名员工，兔子，燕子和老狼，老狼每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？
老狼连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一，那是因为什么呢？
有一次，一位美女顾客进店后，老狼开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的？”顾客回答说：“高跟的。”
于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
顾客摇摇头，就转身往店外走。
而这位导购并没有放弃，又拿起一个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样？”
顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又转身准备往店外走。
顾客离店铺门口越来越近，几乎都快要走出店门了。
而老狼一次一次的叫住她，直到第六次，向顾客推介的第六双鞋，才让顾客试穿并买单。
试想一下，如果老狼后面没有继续叫住顾客，这一单是不可能成交的！
在实际的销售过程中，第一次推介并明确拒绝的；有70%的导购会热情的主持推介第二次；第二次被拒绝，只有10%的导购会继续耐心推介；如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1%的导购会继续推荐了。
而这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推荐到顾客完全离开店铺。其实做销售挺傻的，如果你的执行力很恐怖，带来的效果也非常恐怖。
很多人开服装店，客户走了，就会想：早知道刚才卖给她了，早知道把她回来，早知道怎么样，但是都是脑子里再想，下一次的时候，她仍旧只是会想，不会改变。
跟大家分享一个销售公式：个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。
服装店业绩比较好的，80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少，无非有两种情况：会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。
这就是顾客接待量带来的业绩好。
衡量顾客接待量的单位是“人次”，而不是“人”。
所谓人次，即顾客已经明确拒绝导购以后，导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。
比如一个顾客拒绝后又被推介，即为2人次，相当于又接待了一个新顾客。而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品，不论试穿多少次，都只能算1人次。
不知道怎么管理别人，不知道怎么管理自己，所以，提升顾客接待量的关键在于，导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品，一步一步的教你，这是一个提供服务的人的最高的销售境界。
海明威说，优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。
老汪深以为然。
记不清有多久，陷在生活里的泥淖里无法自拔。
后悔过去，背弃现在，对明天又手足无措。
不知道有多少人每天浑浑噩噩重复着一样的工作，苟且地活着，未来于他们，就像一张不知道目的地的船票。
我们都在这座城市漂流，却不知道明天在哪里。
你说，这该死的生活，老子过得都要吐了。
但你特么的还是得老实忍受着生活的强奸。
学会改变吧，十万篇干货救不了你，
能救你的永远是你自己，
我命由我不由天。
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