爱华网近年来，为推进“卷烟上水平”，国家局提出了“调结构、增销量、稳价格、严规范”的工作思路；随着湖北赤壁市经济的快速蓬勃发展，赤壁市卷烟消费结构提升过快；二类卷烟增长缓慢，单品牌销售比较集中；消费群体定位不明确。这三个方面的原因导致本地卷烟市场发展品类分化程度逐步加大，2012年销售一类卷烟3593箱，二类卷烟253箱，三类卷烟5453箱分别占销量比重25.63％、1.8％、38.9％；2013年1月－4月29日，一类卷烟销量为1869箱，二类烟销量为86箱，三类烟销量为2295箱分别占销量比重32.65％、1.5％、40.1％。从销量占比上分析一、三类卷烟继续呈现上升趋势增幅较大。而在卷烟消费市场逐步提升的今天，二类卷烟仍然是赤壁消费市场的短板，二类卷烟消费市场急需培育一到两个品牌来刺激满足卷烟消费市场。
由湖北中烟工业有限责任公司生产的新品——黄鹤楼（硬万年红），今年上半年开始投放我们江苏市场后，客户经理梁芳便来到我店，非常热心的向我宣传新品黄鹤楼（硬万年红）的特色和新卖点。她很自信的向我介绍说：“黄鹤楼（硬万年红）烟包设计上以独特的中国红为背景，端庄典雅，幸福洋溢，传达出了万年吉祥万年红火的美好祝愿！它的的口味采用了黄鹤楼最新舒喉技术，以精心调配的叶组配方搭配天然香精香料和优质重组烟叶的，实现了流畅的吸味和舒适的喉部感受。”
“黄鹤楼（万年红）”配合聚香滤棒和天然香原料，内外兼修，带来视觉和味觉的新体验。主要有以下三大卖点：
1、中国红烟包设计上以铺满的中国红为背景，产品元素以金色展现，金红搭配，简约大方，吉祥红火，适宜婚庆等活动用烟。
2、聚香棒嘴棒采用中空“聚香滤棒”，横截面为梅花形，独特的中空结构让烟气在嘴棒内实现循环回流。
3、天然香采用环神农架地区“金神农”生态烟叶，添加天然香精香料，还原本香，呈现黄鹤楼淡雅香的独特风格。
4、目标消费群体定位分析“黄鹤楼（万年红）”以中国红为主色调，带来吉祥喜悦的幸福感，定位于15元一包价位，主要目标消费群里定位在中青年工薪阶层、商务人员，有一定的经济基础，并对生活品味和质量有着独特视野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。
那天新品黄鹤楼（万年红）卷烟刚刚一送到我店，客户经理便帮我把它陈列到货架的显眼位置。社区的青年小周来我店，说要订购结婚喜烟。我便立即拿着黄鹤楼（万年红）卷烟，从客户经理那里学来的推销“法宝”对他介绍说：“这新款‘黄鹤楼’口味纯正、价格适中，特别是包装喜庆，是乔迁之喜、婚宴嫁娶的首选香烟啊……”
“是啊，我一进店就看到这烟红红火火的包装充满着喜庆。”没等我说完，小周便打断我的话说：“好，那就决定用这烟吧……”
黄鹤楼（硬万年红）有何特色？
湖北消费者王先生：最近去店铺买烟的时候，看到新出来了一款中国红为底色、金色黄鹤楼标志的硬盒“黄鹤楼”卷烟，这款卷烟是什么规格，有什么特点？
湖北省远安县烟草专卖局史比力：您说的是由湖北中烟工业有限责任公司生产的“黄鹤楼（硬万年红）”卷烟。该款卷烟包装以中国红为背景，典雅端庄，喜庆吉祥，蕴含了万年红火的美好祝愿，产品工艺上采用“黄鹤楼”最新舒喉技aIhUaU.cOM术，以精心调配的叶组配方搭配天然香精香料和优质重组烟叶，实现流畅的吸味和舒适的喉部感受；“黄鹤楼（硬万年红）”的滤嘴棒采用中空“聚香滤棒”，横截面为梅花形，独特的结构让烟气在嘴棒内实现循环回流，使消费者能更好体会淡雅香的感觉。由于该烟设计喜庆，在喜宴以及节庆市场较受欢迎。
