爱华网建材市场好做吗？我想这是很多观望建材市场的朋友急需了解的，下面我们来简单的介绍介绍。
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建材市场好做吗
2015年中国建材家居行业将是行业颠覆的元年，变革之势已经不可逆转的来了。如果说部分行业中拥有传统优势的企业2014年还在观望，甚至抗拒互联网、移动互联网、电商给企业带来的不痛不痒的触动，那么2015年将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。这个观点基于以下三个基本事实。
第一：过去的10年，建材家居各个行业的领导品牌已经把线下终端做到了极致，从渠道布局看行业领袖品牌如圣象、诺贝尔、欧普、立邦等均拥有超过3000家全国专卖店，终端布局进入了四级市场甚至部分乡镇。传统渠道布局及终端精耕的增长空间尽管依旧存在，但已经可以预见未来。然而，一级与二级城市正在受到互联网及电商的冲击，因此不可避免的让传统强势渠道的企业开始关注一二三级城市的新环境变革。
第二：过去建材家居的金九银十的销售特征及下半年销量占全年60%以上的规律在2014年彻底被打破，下半年市场突然遇冷，除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外，其余三四线品牌无疑都感受到了压力。在市场增长乏力，全年销售规律趋于平稳的状态下，企业如何应对？不变看来是不行的。
第三：行业领袖品牌的跨界经营、价格战、大活动的运动战这种行业洗牌的手法在2014年全部开始突出显现，让我们感受到了当年家电行业洗牌的气息。行业整合与洗牌，是未来5年不可回避的话题，每个行业每个市场细分的定位最多有3-5个品牌能生存下来，这个残酷的现实过去感觉很遥远，现在步伐在加快。部分二三线企业已经开始进行区域精耕，以应对未来的整合竞争。这个环境下，企业还是要变。
那么该如何做好建材生意呢？
一、建材成批出售和零售的利润模式
对于建材经营类企业，成批出售和零售最大的区别是：建材成批出售商卖出凭证个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖出凭证个商品的利润高，但出货量要比成批出售商少。多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为如许做相对稳当，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材成批出售商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比成批出售价格高出很多。如许一来，你这件商品较高的进货价格加之利润，必然会引起你的价格没有竞争力，很多顾客城市放弃购买，无形之中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做以前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予成批出售商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的成批出售价格。
二、建材进货的数量
初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比力简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理用度等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
三、如何得到成批出售商的撑持
能影响到成批出售商对你的撑持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，成批出售商就会认为你没有实力，或你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到成批出售商那里去补货，即使数量未几，但成批出售商还是认为你的货物周转快，可以或许为他带来长期的效益。
成批出售商对你的撑持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价笔调整下来。还有就是成批出售商如果认为你是重要客户，一般城市向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、建材成批出售市场的规则
1、不要在成批出售商店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就能够了，一般归去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在成批出售店里面点货，会让成批出售商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过建材成批出售商换货来降低风险
进货时，千万不要对建材成批出售商提出如果产品不好卖能认脚成好卖的商品这类问题，如果你如许问，会被建材成批出售商确定地认为你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果经商风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到成批出售商人团体给你什么样的报价了。建材成批出售商没有义务为你负担进货的风险，他可以或许为你更换次品已经是很好的撑持了。
五、建材成批出售市场里面价格的调整很小
前面提到，建材成批出售商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，可以或许降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着成批出售商要求在建材成批出售价上再打个8折，又会让成批出售商知道你很少到成批出售市场混了。
另一方面，在建材成批出售市场里，一般货物的运输都是通过汽车或铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的成批出售商的话，他最多愿意帮你去托运，但是盘运到货场的用度和运脚肯定都是买家自己付的。
