爱华网相关解答一：淘宝促销规则
淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。
近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。
网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。
一、网店内部的促销策略
针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。
1.销售促进
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
（2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。
（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。
（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。
（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。
（6）积极参与淘宝网主办的各种促销......余下全文>>
相关解答二：淘宝店发给客户的2013春节促销短信内容怎么写好？？？卖首饰品和丝巾的，急急急急..... 5分
尊敬的会员，本店首饰 丝巾春节给力特惠，（写什么优惠，比如满多少送多少），开心过春节，并祝穿家新年快乐（什么店）（短信最好算下字数，要不然超了会算两条的）
相关解答三：淘宝促销工具都有哪些
淘宝有促销活动的 你只要看着抓住这个机会就可以了 这个是免费的 排名也会相应向前 别的淘宝里面的促销软件我觉得没什么作用 要是你肯花钱 淘宝里是有促销安排的 你店铺里面的东东排名也会相应的靠前。。。
相关解答四：淘宝促销活动怎么做？
一是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。四是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。五是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。促销活动做好了，做成功了，那么今年的销售肯定也上去了。
相关解答五：急求淘宝促销语。。。。。。
还是经典的：特价，促销。，亏本，反季节，断码。。，周年庆
相关解答六：淘宝促销是什么意思
淘宝的钻代表的是卖家的信誉度及商品销售量，卖家冲钻就是指在一段时间内以低价格来促销，吸引更多的人来买，这样，卖家的销售量就大了，钻也回跟着升级。
相关解答七：如何在淘宝店做促销活动
我相信店家都会说是为了销售，所以才会参加淘宝的促销活动。我对促销的一些观点拿出来给大家共享，希望能共同学习。促销是一种营销手段，促销就是一种薄利多销的营销方法，常用的促销方法有打折促销，团购促销。店铺流量：店铺流量分为两种，弟一种是内链流量：就是通过你对淘宝论坛的发帖或回帖或收藏店面，直接进入淘宝店，这种属于普通流量。第二种是外链流量：就是通过你对外站、论坛进行衔挂。通过隐藏式链接从而引入到你所在的网店去。这种属于高级流量。而流量又分为单向流量和双向流量何为单向流量？简单来说就是单一指向的流量，一般这种流量停留时间短或只停留在单一的页面上面。多向流量：简单来说就是单一指向的流量，停留时间长，或停留在多个页面上。注意：每天查看一下量子横道的流量的变化，月度统一列表，季度做一个流量报告，年度做个流量总结。现在我举例一下的活动案例：例如：关于秒爆品的活动首先要定好产品，规格，型号，材质、种类。其次产品的数量和种类要齐全，最好是在做活动之前统计清楚。最后对比同行业同期促销的价格，从而调整自己产品本身的价格策略上传：准备好产品图，设置件数，后上传。审核：通过，准备一张指定规格的广告图发给客服。不通过，活动结束。排位：等待官方的排位活动开始：关照活动的流程，以及旺旺的动态，解答买家的疑问。活动结束：统计购买人数以及买家数量。联系快递公司发货。售后服务：解答买家的答疑，跟进货单。本活动方案适合淘宝大小活动，根据不同的活动可适当修改。
相关解答八：淘宝怎么设置促销价
淘宝的促销价格是有两种方式可以实现的
如果是上面的那种促销是需要使用淘宝的插件 也就是服务那里去购买的
还有一种是设置会员价 只需要后台设置就可以
但是他的价格是随着淘宝的会员等级的不同也就显示的价格不同
相关解答九：淘宝怎么设置打折促销
1、先进去“卖家中心”，然后在左侧栏里找到“促销管理”！
2、点击“促销管理”后
3、点击“限时打折”，然后再点击“马上订购”就可以了！
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相关解答十：淘宝店如何做促销模板
1、先进去“卖家中心”,然后在左侧栏里找到“促销管理”
2、点击“促销管理”后,在右边会出现设置信息
3、点击“限时打折”,然后再点击“马上订购”就可以了
4、订购之后进入我的服务，选择软件
5、点击管理，设置促销信息
6、完成之后，点发布即可
7、返回卖家中心，点店铺装修后台
8、选择合适位置，添加安放促销模板
9、点发布即可
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