教育培训机构存在问题 教育培训行业 教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？ 教育培训行业

网友eno style对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
2010年时，经营着一家设计类培训机构与一家广告公司。

简单来说，业务模式是，通过设计公司的真实订单，来给学生提供真实的，有市场竞争力的教学案例，全模拟职场模式的授课内容，让学生来完成每一次学习。再由优秀的学生中产生公司的新鲜血液与新生力量，不断提高设计公司的竞争力。手上当时签约的大学也有约20余家，采用的大三大四学费分成的方式。也就是说，大学生们大一入学，待到他们大三大四后，就能直接无缝对接课程，整个投入约400万。可由于资金问题，中途虽不断的通过开设短期班来争取短期盈利，但已没有本钱再为此熬上两年时间了，这个项目最后不得不终止，只剩下设计公司。

当谈及大学教育时，几乎所有人。学生、老师、家长、校方、社会舆论、政绩考核......，张口就是是否包分配，闭口就是就业率多少多少，这些本该由职业教育或者说就业教育承担的部分，都被大学教育给背负了。我们嘴巴喊素质教育喊了数十年，从我上初中那时就不断的听到这个词汇。但作为这口号的反馈，我们只感受到补习班的取消和书包减重这些形式化的表象。原来素质教育就是不做那么多作业呀？那年代我常这样思考。

大学生们很清楚，自己四年光阴只是换得一张文凭，这纸张是社会与父母口中敲开名企的敲门砖。进门之后如何？没有人会思考，大家只关心能不能把门敲开。即便有学生会深思自身的能力，但又不得不妥协于周遭的主流。他们知道自己缺少某些东西，但又模棱两可的说不清自己要什么。他们对外在社会好奇，却又满怀疑惑的担心自己被骗，他们只相信撞墙后脑门上的大包带来的痛楚。

教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？

1. 社会错误的认知了教育培训机构在整个教育环节中承担的作用
所有人把教育培训机构当作一剂良方，一副特效药。没有通过基础教育和大学教育打造好思维模式与思考能力，就期望平地起高楼。学生们大多关心在“术”的使用上，学一门软件，学一门手艺，成为了他们选择教育培训机构的目的。可没有思想的学习也只是一个技工。

2. 从业人员素质良莠不齐
中国职业教育的黄金年代正好有参与其中。国内响当当的几个机构都有接触。但论及从业人员素质却千差万别，一些大学刚刚毕业的面相老成的孩子还未感受行业的洗礼，就大胆的站在讲台上夸夸其谈。

3. 课程无法独立或和现有学历教育互补
在我的观点里，职业教育的课程体系只有两条路可选。第一条路是作为现有学历教育课程的补充，学历教育完成对知识的积淀，职业教育完成对技能的培养，两者互补。第二条路，职业教育毫不考虑学历教育的内容，自创体系和教育方法，只有一个目标就是岗位匹配与就业竞争力。但是，说实话，国内目前这方面做的太差。

其余方面，其他用户已经有所提及，这个问题很宽，中国职业教育几十年的变革和事件点是无法一一罗列。德国用了近半个世纪来打造了世界上最好的职业教育氛围，而我们需要多久？职业教育，也许在今天，只是一个好听的说辞罢了。没有一个职业教育企业的老板会将自己定义成老师，这也许才是教育的悲哀，


《集体失忆的黑暗年代》
作者：Jane Jacobs
颁发文凭，而非教育学子，俨然已成北美大学的主要职责。长远来看，这并不利于雇主一方。但就眼前来说，它确实有利于各企业的“人力资源部门”。负责筛选出成功求职者的主管都希望他们具有良好的特质，比如有毅力、有抱负、有团队合作精神，等等。而获得四年大学学位，不论是何种专业，似乎至少能保证这些特质。从政府机关或公司企业的人力资源部门的角度来看，高等学府等于已经作好了筛选应征者那烦琐的初步工作。而从应征者角度来看，不管自己能力学识多强，履历表上要是没有一两个有份分量的大学学位就根本不可能被考虑。文凭，并非如天真的毕业生所以为的，就是取得工作的保证。其实它还更基本、更必要：它根本是求职时会被考虑的保证。

就这样，大学文凭制度为雇主有效地整合了这种保证服务，这在过去朴实的年月里是由比如童子军里的一级或鹰级标志所提供阶级，以及或者更古代时由的徽章院专控对初入社会者所颁赐的徽章的垄断权所提供的。徽章其实并不保证它的拥有人会使用弓箭或战斧。那不是重点。

今天的学生们非常清楚自己用四年青春和全部学费、生活费所买到的是什么。有个专业的文凭固然绝对必要，而有个热门又高薪的行业的专业文凭更是理想；因此学生入学统计等于已变成股票市场表现的非正式附录表。2002年夏天，当网络及其它其他高科技股票大跌时，《华盛顿邮报》对华盛顿特区一带的各大学电子工程系大学部的入学统计人数作了调查：

今年弗吉尼亚理工学院的电子工程系大学部的入学人数将下降25%，降到300人。而在乔治·华盛顿大学，打算修习电子工程的入学新生今年减少了一半以上……在1997年，有电子科学及工程学博士学位班的学校共颁发了8063个计算机博士学位文凭……此数字之后不断上升，至2001年升到了17048……去年，乔治·梅森大学的两千多名信息工程专业的大学生之中，有900名是主修电子科学。今年该系的入学人数降到800，不过新设的、更基础的信息工程系则吸收了200名学生……该校的一位院长说：“人数减少些其实也让人松一口气。尤其以这一行业近来的情况，学生们可不愿意花四年时间念一个学位，而到头来却找不到工作。”

所有的大学都有它自己的次文化，而各系所也一样，甚至到了彼此漠不关心、相互憎恨的地步，因此我们不能以偏概全。不过，可以确定的是，颁发文凭在20世纪60年代已经开始成为高等学院校的主要任务。最早察觉到这个变化的是学生。在那个时代的动荡中，学生之间有着一种怨言，即他们感觉在教育方面被欺骗了。他们期待与老师间有密切的个人关系，然而老师早已变成了没人味的大教室中的遥远人物。学生们抗议：文化的传承已变得不再有与以身作则的智识人物亲身学习交流的机会。然而学生们十年后就不再抗议，很明显地因为他们已经接受了高等学院校以颁发文凭为主职，且教育费用已成为迈入成年期不可免除的入门费的这些事实。假设学生申请一项贷款来支付求学开销，那么他在贷款付清时可能已步入早中年。贷款背后的保证也就是那张宝贵的文凭本身。

“根据调查，大学文凭价值百万”，2002年7月我家乡的早报这么告诉我。多年来，每年夏天读者们都被灌以类似的讯息，再佐以政府或是学校自己提供的统计数字来加强它。这次的调查是由美国人口普查局所作的，报上说它指出“高中学历的全职工作者在25到~64岁之间可以赚得约120万美元的收入……而大学及更高学历还能带给你更高的终生收入：医生、律师及其它其他专业学位约为440万美元，大学毕业生约为250万美元。”

从教师和学生双方的观点看来，文凭发放越是成为一个成功的成长型产业，它就越会支配控制教育的本质。老师们对班上只想低空飞行过关毕业而无心学习的学生必然感到绝望。有心学习的学生们也对于学校将自己视为可以高效率加工处理的原料，而不把自己当作对人生充满好奇的活生生的人，而感到绝望，并且也开始怀疑自己为何要把时间和金钱丢进未来上班生涯的这段前奏之中。

其实，确实还是有求知若渴，或是有这种潜力的学生。也确实有热爱自己的学科而热衷于传道授业、继续研究的老师。但是会优先去尊敬和满足这些人的学校越来越少，这也是由于各种现实困难的压力。英国的一些教育工作者也开始担心那里类似的趋势。我的感觉是，在校大学生念过大学的父母或祖父母们都不会察觉到今天的求学过程与自己当时的经验之间已改变了多少，而且在学的大学生们自己也不会知道，就因为他们都没有经历过别种过程。而只有经历过这种损失的教师，才明白社会已失去了什么。
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网友蒙面大侠对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
楼主的问题不够具体，我就说一下我的一些粗浅体会吧。

我目前就职于国内北方某省会城市的英语培训连锁机构，入职时间半年多，我来说说我个人的感受。
楼主的四个问题，其实可以归结的更为精要，那就是：教师 + 课程。

毫无疑问，培训机构的核心竞争力就是课程服务，而课程服务的主要提供者就是教师。

在实习阶段作为唯一一个受到学生推荐的实习人士，部门领导非常信任我，在没有给我任何课程讲授的指导，甚至没有看过我自己准备的试讲内容，就糊里糊涂过了最终面试。
然后就糊里糊涂地开始讲课了。这里的糊里糊涂，是指缺少了我个人也认为应该具有的良好培训流程。然后在上个月的与领导进行的私人谈话中，我再次询问有没有可以提高的地方，领导说：目前没有。（其实只是没有收到对我的投诉，但是对于我的成长和进步领导并没有数）
也许，这一切都是出于领导对我的信任。
由此，在我所在的机构（我不敢泛泛而谈），除非自己多多向私交甚好的前辈请教（这样他们才会跟你说真话，传授真经，而不是敷衍了事），没有一个正规有效长期进阶的培训制度，由此带来的问题就是，教师的成长速度除去个人的努力和天分之外，单位并没有给教师提供一个长期渐进体系化的成长路径。

加上教师准入时候教师的学识参差不齐(这其实原本体现我们机构一视同仁的平等精神)，造成的一个问题就是，教师人才可持续开发和培养的缺乏，导致机构的可持续发展充满不确定性，一旦某个名师或者icon离去，教学质量和口碑直线下降。

教师构成课程的核心内容之一，按照我自己的粗浅理解，体系化统一化规范化的教学内容如果能够在不同地域的分支机构间得到落实的话，教师本身即使照本宣科，也起码不会让课程质量有太大差别。
而我所在的机构课程设计的最大问题，就是没有设计。或者说，我的课程都是自己设计的。
当然，我们会有集团统一的相关材料，但是我只是收到了集团我所讲授课程的一套ppt课件而已。


作为新晋教师，不敢贸然谈管理方面的问题。
但是我有一个直观感受，所有的教学内容和服务可以归为一点——粗放。


我还是先想好怎么把我的课程讲好吧。


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第一次修改自己的答案，不知道这个程序对不对。
说一下吧，我已经在半个月之前提出了辞职。四月初就可以离开这个所谓的连锁机构了。

说一下辞职的直接原因。
在年后接到主管领导的电话，因为课程太少，所以我空下了大段的空闲时间，让我从原来不用坐班的教师，一下子打回到需要每天打卡上班的教学助理，说白了就是考考学生单词，然后每天给家长发短信汇报学习情况。我怒摔！！

我在前文提到我的起点还算不错，直接上手就可以讲课了，所以让我做一些基本的教学辅助工作，心理落差肯定是有的。但是，我想强调的是，职位定位模糊，按照老师的标准被招聘进来却被拉来做教学助理，培养方向不明确，或者说根本就是没有培养，没有教法的培训。换句话说，做了助理这个工作更让我看不到前途。原来还起码有课余之外的自由，现在是每天做着高中生学习委员的工作。


还好我学的不是英语，我现在可以选择继续做英语老师，或者是干回我的本行。

网友蔡文婷对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
教育行业最大的问题是缺少像互联网行业一样的产品经理。
在教育机构待过，也略微了解北京的培训市场。目前大多数教育机构市场推广部门都要比课程研发部门要强大得多。我甚至见过年利润达千万部门的教育机构，但没有一个专门去做课程研发的人。问题可见一斑。
这也反映了目前教育培训市场上赚钱与提高教育质量之间的矛盾。就目前的市场来看，赚钱并不等于要提高教育质量。你可以夸大宣传、甚至虚假宣传，整个行业的风气就是这样子。包括某德机构。
你们知道百度推广每年推广经费仅次于医疗的哪个行业吗？是教育培训。这正常吗？大家都乐于拿几百万去投广告，做宣传，但不愿意花10万块钱提高教育质量。这就是现状。
这让我联想到早期的互联网行业。那时也是极为混乱，忽视用户的感受，垃圾广告垃圾产品横行。但是后来大家都有了站在用户角度想问题的意识，并以产品为中心，也有了产品经理。目前教育行业还缺少这样的意识。
教育行业的产品经理同样也需要非常专业的人才。比如做会计培训，必须深厚的会计专业功底、很强的市场洞察力、一定的策划能力，才能为用户提供高质量的课程。鲜有教育机构愿意花钱和时间去培养和挖掘这样的人才。
教育行业目前是一块人人都想啃的大蛋糕。需求量非常大，但是传统的机构已经越来越不能满足需求了。期待它迎来重生吧

网友匿名用户对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
真是个好问题，对不起我想来一发。
看到这个好问题才想起，我跟这个行业还是挺有渊源的，
我姐夫06年做美术高考培训至今，几个很好的朋友也靠暑期幼儿补习班赚了不少钱，还有以前同事在做培训工作室，
而我上个东家做的是在线CG教育，现在在华南某K12培训机构混饭吃，
以上扯蛋完毕。

根据题主所问，只批评，不负责吹。
1.准入门槛低，市场竞争激烈
电影《中国合伙人》很好的说明了这一点，一个人一张桌子就可以开干，没场地没资金这都不是事儿，麦当劳都可以给你用啊喂，我姐夫以前经常挂在嘴边的话是”空手套白狼“，全国有多少的培训机构和家教虽然没有官方统计数据，但各位可以自行脑补一下啦，大家都要吃饭，打起来真是无所不用其极。
2.商业化过度，脱离教育本质
这两年俺们高层经常讲要改变以市场为导向的发展策略，急需转型，为什么？
因为太在乎收益，老师的指标压力很大，带来的结果就是教学质量下降，老师的形象遭到打击，他们不是纯粹的传课授业之人，对学生和家长而言，老师做的这一切都是为了他们口袋里的钱，产生信任危机。
3.固步自封，缺乏创新
在中国，一提到老师，就很容易脑补出那些严谨的老学究的形象出来，他们刻板、严肃，不喜欢接受新事物，这也跟中国文化有关，虽然现在情况好很多，但骨子里的东西有些还是很难改变的，从教学到产品到市场，他们都非常喜欢跟随，害怕改变，因为改变就意味着犯错的可能性。
4.互联网化缓慢，模式老套
以线下机构来说，教育行业在网络上能干的事儿太多了，市场营销、电子商务、在线平台、网络推广每个单独拿出来干都会带来业绩的增长，但实际上有些盘面在亿元以上的机构连自己的官网都做不好，更别提在线培训这种专业互联网人都做不好的东西了。
5.盲目扩张，用规模换质量
发展是每个行业都会遇到的问题，教育行业也不例外，扩张意味着更多生源，也就意味着更多软妹币，但盘子大了管理起来就不是那么容易，随之而来的服务和教学质量下降是个大问题。

先写这么多吧，发现越写越没意思了，看来我对这个行业还真是无爱啊

网友李牧对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
除上述问题,我认为教育培训问题主要有3点;

1, 优势竞争力的课程；
现在市场上大多教育培训公司的课程结构相差无几,不同的就是换了个案例,且不说讲师水平参差不齐.课程当然是自主研发,但设计上很多只是在设计如何讲,缺少了学员的位置,最后变成讲师讲,学生听,我想可以参考下商业培训的课程设计,多加入一些互动元素,让学员变得主动,积极

2, 课程紧张,课时压缩;
形成这种局面基于2个方面,1是学生着急学完找工作,2是培训公司成本结构,比如2万块的学费,周期8个月,要6个讲师讲课,成本包括人员,课时费,广告,场地,设备,水电,提成,中间费,就业推荐费等,大概能占2万的40%-60%,如果因故延长课时2个月,基本就不赚钱.
所以,一天8课时,每课时都是崭新的,学员要高度集中精神,少听一个字后面就会有10个字不懂,少来一天后面全听不懂,基本练习和作业的时间都留在晚上,去培训,比高考还累,这就是所谓的速成式学习

3, 就业;
培训除了华丽的外表,内在美更是重要,如何保障高就业率这是个头疼的问题,多数培训都鼓吹行业缺几百万人,就业百分百等等,无非是为招生造势,很多培训公司依靠自有的生产平台和联盟兄弟合作公司输出学员就业,2,3年下来就形成了一个问题,学生发现去了几个月无故被辞退了,甚至没有工资,实习一年等情况,这说明培训机构面临就业输出困难,我想每个机构都有吧?
就业是终端，也是目的，把握好这关就必须从内容上下工夫，招生过程中有筛选过程，不适合学的说明白，适合的多鼓励，不要为了赚钱什么人都让学，这是对学生的不负责任，在就是在授课过程中要精心准备课件，沟通很重要，及时解决学生的问题反馈，对讲师团队的管理，有职业理念，有责任心。。。。。。

我认为靠谱的教育培训，应把培养人才，达到职业和就业目的做为第一目标，商业固然重要，但只为了赚钱必然顾此失彼，难以形成长期的优势竞争。

当然，终极的教育目标，是让所有人学的起！


PS：这里所指为技能培训

网友康大叔对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：

1、 课外教育培训行业（以下简称“教培”）扮演的角色——作为学校教育的一个强有力的补充，依附于学校教育。

新东方因留学潮做英语培训，至今发展成为国内第一大教培机构；学而思因为奥数潮做奥数，至今也发展成为仅次于新东方的教培机构。这两家已经成为线下教培机构的标杆品牌，是靠着作为传统教育的一个有力补充发展起来的，可在目前的教育领域并没有话语权，也没有产品上的新突破。依靠已有的资源和建立的品牌扩张，课程的质量难以保证，并且始终作为学校教育的补充。

2、 教培的核心——老师、课程、以个性化教学。

教育培训形式有大班、小班、一对一、网络等不同的形式，从发展状况来看（PS：艾瑞数据报告显示一对一增长份额最高），走向个性化教学显然成为大趋势。

在众多的教培机构中，学而思开大班的思路也是个性化的，对学员进行分层教学，开设不同层次的班型，赢得家长们的青睐和追捧。当然个性化教学最强的形式是一对一辅导，甚至高端的VIP——6对1辅导体系（学大教育）也是大有市场。然而真正的个性化教学就是一对一辅导么？答案肯定不是，正是有数据才能有所谓的“个性化”。

教培机构的产品不仅仅包括课程，还有老师，最终是由老师将课程呈现在学生面前。大的教培机构如新东方和学而思会有本土化的教研团队，其实也就是授课老师，形成教学讲义，也有培训新老师的培训团队，保证呈现的课堂质量。然而目前教培行业的师资力量可以说是五花八门，参差不齐，所以对于一个老师来说建立自己的品牌只有两条途径：（1）教龄；（2）依靠品牌的力量；这也是知名教培机构老师离职率较高的一个原因。

3、 教培的内容——不仅仅局限英语和理科，会走向广泛化。

从内容上来讲，英语和理科是教培领域的主力军。从今年出台的教育改革中，可以预计在未来三年其他科目的地位将会凸显出来，其中语文将会得到增强，文科也是如此。

4、 教培的盈利——依靠教育信息的不对称赚取暴利。

对于老师来说，有多余的时间可以做辅导，学生也需要，对于个体老师来说没有招生资源，对于学生来说没有渠道找老师。于是大部分教培机构做了这件事情，租了场地，发广告招了学生然后开始上课了。收入的大部分老师并没有得到实惠，而是全部落入机构的手中。

5、 教培的分布——遍地开花，再难走品牌化，以教师+课程为核心。

新东方和学而思虽已是国内较大的两大品牌，但对名师出走，带走学员的情况也无计可施。甚至学而思有不成文的规定，离校老师1年内不得从事教培行业（PS：有一定签约补偿）。老师从大公司出走自己创办“家庭式小作坊”和大学生家教创业，当然还有公立学校老师的默默参与，都决定了教培机构难以品牌化的困境。学而思在这方面做得别具一格，拥有自己的培养体系和课程体系，在一定幅度上降低老师出走的风险。

小的教培机构数不胜数，主要有两个原因：

（1）行业门框底；

从大学生广泛从事家教兼职便可看出；

（2）资金投入小，收益快；

作为个体户可以上门；可以去公共场所；可以租一间房，配备必要的桌椅黑板便可上课。

6、 教培的过程——没有教学数据的沉淀。

教培的效果目前最主要的评估方式仍然是学校考试学生的成绩表现，而中间的学习过程则被忽略。目前主要的数据包括作业、月测和期中检测。一是缺乏更多维度的数据，例如完成作业的时长、老师教案例题的正确率等；二是这些数据并没有建立个性化的档案；所以并没有很细致的专业评估，往往靠着一两次的测验和一些性格分析测试等就说是个性化的教学。

网友匿名用户对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
我来回答

曾经在某基础教育培训机构工作过一段时间，要说目前教育培训机构存在的最大问题，那就是像我这么负责任的工作人员太少！！

曾经遇到一个初三的学生，是属于大家所认为的那种“努力但天赋不够”型的，家境不好，父亲生过一场大病目前没有工作。承担不起我们整学年或者整学期的课程费用，想只报一个月的课程，也就是四个周末总共八天的课程，对于这种家境不好报的课程又少的学生我们一般是不收的，原因很简单 1.这种家庭一般对培训结果期望值过高 2.短期的课程费用太少，根本赚不到钱 3.影响其他报长期课程学生的排课计划。……但其父亲执意要孩子上，既然这样那就只能收下，然后随便安排个老师授课，随便制定授课计划，随便跟踪授课结果……总之就是应付一下算了，八天的时间能有什么结果呢？幸运的是，这对父女遇到了我，我给他安排了最好的老师，亲自跟踪授课情况，并且在八天的课程结束后让她免费过来自习，安排老师免费指导作业。不为别的，就是感觉他们太不容易了，想帮一把。
这种家庭的学生还有很多，但负责任的工作人员真的太少
基础教育培训机构的口号是不放弃任何一个孩子，真心希望未来他们能够做到！

网友David Diao对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
在中国的教育市场中，谁是弱势群体？谁是强势群体？谁是迫切需要变革，支持变革者？谁是惧怕变革，甚至反对变革者？中国教育的互联网创新之所以收效甚微，其根本原因正是因为没有解答这些问题。要解答这些问题，就必须先把中国教育市场的参与者们从本质上划分成不同群体，做出分析。

中国的教育市场是一个怎样的市场？首先要分清广义的教育市场和狭义的教育市场。

广义的教育市场，是指中国全社会基于教育而生存发展的产业及其消费者所构成的生态链。这个生态链的主导者，是政府，而生态链的主要环节，是公立教育，这两者决定了中国大的教育环境，引导着教育需求的主流。同时，由于公立教育的管理者从业目标多在于政治诉求，所以公立教育基本不会受到市场需求的反作用，这是其特殊性。

狭义的教育市场，是指除开公立教育的社会民办教育力量及教育衍生行业所形成具有经济诉求的供需关系。这个教育市场具备着一般市场的特性，尤其是在供需关系的作用与反作用上反应敏锐且强烈。我们主要研究的是这个具有一般市场经济性质的市场。

现在在中国狭义的教育市场上最具代表性的生产模式有三种：第一，是以新东方为代表的民办培训教育这种师生关系生产模式；第二，是以文具、平板电脑等传统或现代的教学设备为代表的教学工具生产模式；第三，是以各大教育出版社为代表的教学资料生产模式。这三种模式中，以第一种规模最大，参与者最多，牵扯面最广，影响力最深，所以我们认为它是狭义教育市场的主要力量，透彻地研究这股主要力量，就能解答之前我们要弄清的问题。

培训教育参与者可以分为哪些群体呢？

大型培训教育产业的持有者。这部分人是最早通过创立培训教育产业而富有起来的人。他们沿袭着20年前新东方创立的生产模式，并深受这种产业模式带来的好处，这部分人在整个市场中是少数，但是占据着绝对的资源优势，和强大的舆论引导力，他们维护着培训教育行业里最落后的生产关系，不会允许任何人侵犯他们的既得利益，虽然会出于市场需求表现出创新精神，骨子里却是变革和创新的反对者。

小型培训机构的持有者。这部分人是以上一种群体为榜样的创业者，他们或者错过了最好的市场机会，或者受制于个人能力或资金压力，在可预见的一段时间里，都无法实现将机构规模扩大的目标，但同时也已经培养了一部分市场，具有一定区域内的影响力和收益能力。他们对市场的变革抱有矛盾的态度，他们渴望像大型机构控制者那样操控巨额预收款，并换取巨额利润，也深知自己在现有的情况下无法达到期望，但当变革可能危及到自己现有的利益时，又怀疑这种变革是否真的对自己有利。当变革到来之时，他们中的一部分具有创新意识的人会积极迎合变革，并迅速将自己调整为顺应新模式的状态，而他们中的另一部分，很可能是大部分，会加入大型培训机构的阵营，成为创新的反对者。

全职外籍教师。这一部分人是所有培训机构争相聘请的对象，他们有在中国生活的计划，依托于培训机构办理中国签证，从而获得合法权益，并且生活相对稳定，是培训机构，主要是语言类培训机构的活招牌。他们的待遇远远高于和他们同等工作量的中国老师，并且得益于外籍教师的稀缺性，他们随时具备加薪跳槽的可能，对他们的约束，仅仅限于合同，以及机构是否具备代为申请签证的条件。这一群体对中国教育市场的创新属于漠不关心的状态，他们靠带给学生氛围体验而盈利，而这一模式，无论在何种生态中，都将占有一席之地。

兼职外籍教师。这一部分人有两种情况，一种是因为各种个人原因在中国的各个地方做短期停留，他们一般携带旅游签证，无法获得正式工作，或者不愿从事正式工作，仅仅希望通过短期的课时费用收入来改善当前经济情况；第二种是有正式工作，但依旧出于经济收入考虑，在培训学校兼职。这两种人对于教育市场来说是一致的，表现为流动性强和价格敏感度高，他们不在乎模式，不需要正式的机构帮他解决签证，只在乎谁能给他带来更多的课时收入。

全职中籍教师。这一部分人是培训教育的主要力量，是培训机构最主要的教师构成和收入来源。课时费是他们唯一的收入，对价格非常敏感，他们期望多教几节课，多拿一点课时费，但由于稀缺性低，机构又在市场宣传上极力强化自身力量，弱化老师力量，导致他们所有的课时安排都无法与自身能力和学生需求挂钩，无论能力强弱，都只能在一个水平线上竞争，依靠机构的教务安排上课，常常一个月下来，交完房租水电，工资卡里已经所剩无几，属于产业链中收入底下的人群。他们在经济地位和社会地位上都出于极低的位置，迫切需求一场变革，能够改善自己的生存状态。

兼职中籍教师。这一部分人也有两种情况，有不满于个人现有工作收入，而期望兼职课时费提高生活质量的，这群人对自己的收入提高有迫切需求；也有出于个人兴趣或者成就感，以获得学生认可为乐趣的，这一群体对自己的成就感提高有迫切需求，两者相比较，第一种在数量上有绝对优势。

12岁以下学生消费者。这一部分群体学习压力较轻，很少有主动学习者，学习模式以体验学习为主，正课外时间的掌握权完全在父母手中，而大部分父母会有意识的将培养兴趣爱好而非应试能力作为对其培训教育的内容要求。

12岁－22岁学生消费者。这一部分群体学习压力大，具有主动学习诉求，期望提升应试能力，具备一定的自主选择权，期望获得好老师帮助，且对老师的依赖性较大，同时也开始对性价比产生概念，但最终会将价格压力转嫁给家长。

18岁以上参加工作的消费者。这一部分群体工作压力大，注重技能提升，对价格敏感，非常看重老师能力和口碑。学习以自我价值提升为目标，具体表现在多重技能的掌握，及职业认证考试的热衷。

综上所述，可以知道，我们要做一个创新型的产业变革，首先要团结中籍教师和兼职外籍教师，将提升他们的经济和社会地位放在首要考虑的位置上，并从12岁以上在校学生和已参加工作的学生群体的利益出发，为他们建立全新的师生生产关系，尤其要突出中籍教师在这场变革中的领导作用。要将中大型机构和大部分小型机构视为我们的敌人，要消灭这种不合理的体制，必须要让市场中的每个人认识到他们的丑恶嘴脸。而全职外籍教师，属于这场变革的旁观者，他们最终极有可能大量进入培训教育市场变革后的新领域——针对幼龄段的体验教育模式中去。

网友钱勇对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
教育培训机构的混乱，是因为环境的混乱，没有什么可信任的培训机构，首先是这些机构的老板可能不值得信任。

网友蒙面大侠对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
专业培训拿证的学不到东西。学东西的机构拿不到证，搞得培训机构主要靠卖教材创收，导致培训老师不行

网友木叶对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
只说IT就业培训
目前盈利的应该是不多的吧
招生成本+运营成本居高不下，这样就对师资，学员学习过程的没有把控，只有收钱，死循环！

网友赛先生对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
学生水平参差不齐，导致老师的与之相对应的水平也是不对等，不准确的。根据太祖的《中国社会各阶级的分析》的方法，对学生和老师的水平进行划分，使之相对应，使有限的资源最有效，最大化。

网友江木对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
存在最大的问题就是窝里斗，说明机制还是不完善

网友陈树深对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
除了题主提出的问题，主要原因还在于市场定位和服务特色。

网友蒙面大侠对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
作为一名蓝翔高级技工学院出来的高材生 只能说现在的教育就是和社会脱节了 还是我大山东蓝翔能学到东西

网友zora11对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
不注重教育的本质，而是把教育培训当产品在卖，培训机构也是参差不齐。如果能将教育培训回归其本质，就不一样了。

网友帅培清对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
培训内容的质量和培训期间的用心服务最重要。

网友余志勇对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
IT培训市场感觉是越来越不好做了，成本越来越高，利润越来越薄

网友田呆呆对[教育培训行业]教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？给出的答复：
英语成绩一直挺好的。高中的时候想要更好些于是报名了环球雅思开设的新概念。3500人民币18节课。一节课2小时。口语，作文，听力都有不同的老师任课。 小班制。一个班20人。配备一个班主任。老师大多是上外的硕士学历。说实话这3500我觉得花的很不值。。。收获很小。

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