爱华网高等教育自学考试国际商务谈判试题（三）
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同为( ) A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.签约
2.谈判人员应具备( ) A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构
C.“T”型知识结构 D.“H”型知识结构
3.PRAM模式中的P意思为( ) A.制定谈判计划 B.建立业务关系
C.达成协议 D.协议的履行与关系的维持
4.内容比较复杂的谈判，人数可以超过4人，但最多不能超过( A.5人 B.6人
C.7人 D.8人
5.谈判的第一层次人员是谈判小组的领导人或首席代表，即( A.经理
B.法定代表人 C.主谈人
) 1
)
D.专家
6.和阿拉伯商人接触，可以赠送些礼品，但禁止送( ) A.茶叶 B.瓷器
C.酒 D.工艺品
7.谈判主题的具体化是( ) A.谈判策略 B.谈判技巧
C.谈判礼仪 D.谈判目标
8.迫使对方让步的策略是( ) A.利用竞争 B.权力限制
C.以攻对攻 D.示弱以求帮助
9.谈判的关键阶段，即最困难、最紧张阶段是( A.开局阶段 B.报价阶段
C.磋商阶段 D.成交阶段
10.香肠式的让步方式是指( )
A.在让步的最后阶段让出全部可让利益让步方式 B.等额地让出可让利益的让步方式
C.先高后低，让后拔高的让步方式 D.从高到低，然后微高的让步方式
11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( A.价格 B.质量标准
) 2
)
C.违约责任 D.履约地点
12.日本人最忌讳的谈判日期为( ) A.3日 B.13日
C.4日 D.14日
13.认为自己的产品是世界上最好产品的商人是( ) A.日本商人 B.美国商人 C.英国商人 D.德国商人
14.通常，与人交谈时，目光接触对方脸部的时间在正常情况下占全部谈话时间的( ) A.10%-20% B.30%-40%
C.30%-50% D.30%-60%
15.谈判中最艰巨的工作是( ) A.倾听 B.提问 C.说服 D.叙述
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 16.谈判中的非人员风险主要有( ) A.政治风险 B.市场风险
3
C.自然风险 D.技术风险 E.素质风险
17.国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段( ) A.询盘 B.准备 C.开局
D.正式谈判 E.签约
18.以下属于法国商人的谈判风格有( A.认为法语是世界上最高贵的语言 B.对商品的质量要求比较苛刻 C.喜欢横向式谈判方式 D.珍惜人际关系 E.时间观念不强
19.一个成功的谈判方案应该( A.简单扼要 B.原则化 C.具体
D.灵活 E.抽象化
20.开局阶段谈判人员的主要任务有( A.创造谈判气氛 B.讨价 C.开场陈述 D.报价 E.交换意见
21.在谈判礼仪中应当注意( A.洽谈中座次的安排
) ) ) 4
)
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