爱华网2016年10月，在被Facebook和Twitter封杀的半年后，视频直播鼻祖Meerkat正式宣布自己完全放弃这一块业务，开始转战其他战场（小范围私密直播）
。打开其官网，可以看到大写的RIP（Rest in Peace 逝者安息）。
而与此同时，国内的直播大战却依然是如火如荼，只不过稍稍被突然掀起的单车大战抢了点风头而已。据不完全统计，直播的战场里，已经有上千名玩家在其中捉对厮杀。
这里面，既有YY和9158这样的从PC端转战而来的秀场玩家；也有像腾讯、微博和陌陌这样裹挟海量用户杀入直播战局的巨头；还有映客、花椒和17这样的创业型公司。
本文将从以上三大类玩家中各选取一家比较有代表性的公司，YY、陌陌和映客，来看看国内的千播大战里，“老中青”三代玩家们现在都过得怎么样。
不过在开始前，我还是要强调下，由于直播的热潮来得太快，很多人对当下直播的讨论其实有点牛头不对马嘴
我个人把直播分为以下几类：
秀场直播：以职业主播为主，格局早已确立，行业三强分别是YY、9158和六间房，由于变现模式太成熟太强劲，尚有一堆小微型秀场存在不知名的角落；
移动直播：以素人主播为主，就是所谓的全民直播，偏泛娱乐领域，内容会和秀场直播有部分相似，正在极速扩张和洗牌，知名度较高的有映客、花椒和17 等；
游戏直播：以游戏赛事和天价主播为主，行业三强是斗鱼、虎牙和熊猫，但差距不大，排名随时在变化，竞争激烈；
体育直播：以赛事版权为主，主播更像是一个解说，拥有各类昂贵的赛事版权的腾讯、优土和乐视旗下的直播产品都有一定竞争力；
其它直播：另外还有不少垂直细分类的直播，比如音乐演唱会直播、购物直播、户外游直播等等，有一定用户群，但暂未形成足够体量。
本文主要谈的是秀场直播和素人直播。
YY：工具属性切入直播，秀场时代风光难再？
YY成立于PC时代的2005年，初期从游戏论坛和门户切入并不算成功，直到推出了语音即时通讯工具YY语音才获得了大量用户，而后随着很多用户自发地用YY这个语音工具来做唱歌表演等，顺势推出了至今都令很多人感到敬畏又诡异的秀场业务。
再后来，靠着强劲的现金流，YY登顶纳斯纳克，巅峰时期市值一度达到60亿美金。
而很多人可能不知道的是，YY 是国内最早推出手机端直播软件的公司，可是与PC业务可观的利润相比，2010年的手机市场还太不成熟，无论是用户的观看或支付，还是主播的内容生产，都处于几乎没法用的状态。
因此，在之后的很长一段时间里，YY就把手机直播放在一边，仅仅作为PC端的一个COPY了。当然，处于当时的环境来看，这样做本也无可厚非，没有人能准确预料到后来的移动直播大战会以怎样的姿态发生。
五年后，时移运转。QuestMobile 在今年9月发布的中国区直播APP数据报告显示，MAU（月活用户数）排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播。而其中，在移动直播里，映客已经超过了YY Live，在游戏直播里，斗鱼又超过了YY的虎牙直播。
如果这个数据是大致可信的（一般不会有数量级上的造假），那么，YY在用户规模上为什么会被新兴的移动直播平台快速反超呢？
过去，YY在每季度发行的财报中对自己的描述一直是“real-time interactive social platform”（实时互动社交平台），但从上个季度开始，YY介绍自己为“a live streaming platform”（一个直播平台）。
而我们知道，直播是一个商业产品，而非用户产品，它能增加现金流，为播主和平台带来收入，但它无法直接带来更多的新增用户。
从一个社交平台转变为一个直播平台，从用户规模的角度上来看，这条路无疑是越走越窄的。我想这也是在最高的战略层面，YY 的用户规模被映客和斗鱼逐步超过的根本原因。当然了，对于一家上市多年的公司来说，追求货币能力的最大化也是无可厚非的。
在2016年Q3的最新财报里，YY的CEO公布了YY的两端月活（注意这是所有产品加总，据不完全统计，YY发布的独立APP就超过50个）：PC端是9800万月活，移动端是5340万月活。直接加起来YY总月活是1.514亿，但是肯定没有这么多，因为两端用户肯定有重叠。
不过重点是，这个两端月活数据不小心透露出了，YY，依然是一家属于PC互联网时代的公司，这是比把自己定位为社交平台或是直播平台之上，更要命的多的事。
秀场直播上的主播们，通常会有这样几个致命缺陷：
生产的内容类型太过单一，除了唱唱跳跳奇葩搞笑就没太多花样；
数量和频次相对移动直播明显太少，优秀的节目需要从大数中涌现；
行业进入成熟期，竞争白热化，大部分主播就是赚一个基本生活费。
如果说面对移动直播，秀场类主播会很危险，那么依赖秀场类主播的平台呢？
YY的移动端App经过几次升级，今年刚刚重新定位为音乐娱乐，更名YY Live，把游戏类直播完全交给了虎牙，而把素人直播交给了ME。
虽然YY一直在强调大众化、移动化，但依然无法撇净主要内容是秀场类的问题。也许YY可以转型成功，但会很痛苦，毕竟现在的收入大头是秀场。如果全放弃，每季度的财报会很难看不说，主播肯定会大量出走；如果转型失败，继续看着现在的移动直播平台们风生水起，稳步坐大，则自己日渐没落的结局是注定的。
关注财报的朋友会发现，YY整体的月活（1.4-1.5亿左右）明明是陌陌的月活（7740万）的两倍左右，但是，2015年才推出移动直播的陌陌，市值反而是YY的两倍，这个差距是怎么产生的？可能用财务数字来解释更清楚。
YY2016年Q3在移动端的MAU是5340万，付费总用户数（PC+移动）是460万，刨去虎牙直播的110万，刨去游戏付费用户和在线约会付费用户各30万，YY的娱乐直播大概300万左右的总付费用户。
而YY的这300万付费用户里，如果按照移动端占比50%来算，那就是150万左右移动端付费用户。（注意这是假设，一般移动端的付费率会比PC高很多，但YY的PC端的付费又实在太强大）因此，差不多YY的移动付费用户率为2.8%。根据YY的CFO在Q3财报后的电话会议，YY的移动端直播收入是1.65亿美元，那么YY的移动直播付费用户的ARPU值就是91.67美元。
陌陌2016年Q3的MAU是7740万，全是移动用户，直播服务的付费用户是260万，陌陌的移动付费用户率是3.3%。陌陌的移动直播收入是1.086亿美元，陌陌的直播付费用户APRU值是41.77美元。
因此，从移动付费用户数和付费用户率的情况来看，陌陌已经超过在直播市场打拼多年的YY，如果以移动直播的收入来看，陌陌和YY还有一定的差距。但陌陌的增速更快，直播上线以来的几个季度的直播收入环比增速几乎都保持在100%以上。如果能保持这个增速，陌陌下个季度的移动直播收入大概率能和YY的移动直播收入打平。
我想，这并不一定能证明陌陌的商业化能力比YY强，只不过是移动互联网比PC互联网有更好的发展空间而已。
陌陌：从社交平台走上直播之路，用户规模是唯一天花板
2011年8月发布的陌陌，起初只是一个简单的能查看附件的人的社交软件，出道不到一年，就获得了“约炮神器”的称号，自此之后一路毁誉参半，进入一种半地下的使用状态，手机里装了它的人，对外一般坚称从没用过这种东西。
但同时，它又是中国互联网的社交版图中，唯一有机会和腾讯扳一扳手腕的产品，确切的说，中国用户量最大的IM软件（不是微信），视其为第一竞争对手。
主打LBS社交的陌陌，生在了流量的红利时代，尽管经历了许多困难，但幸运地一路打怪升级走了下来。现在的陌陌，是一款月活介于7000-8000万左右，年营收有望达到5亿美金的产品。最新一个季度里，直播的收入占到了陌陌总收入的69.1%，它的股价在过去的一年里有着150%的涨幅。
关注国外视频直播类产品的朋友，应该知道直播产品的鼻祖Meerkat之所以宣布放弃这个业务，就是因为在半年前，Facebook和Twitter开始意识到它所带来的威胁，因此封杀了Meerkat抓取用户信息和用户关注关系，与此同时，这两家也各自开始推广自己的视频直播业务Facebook Live和Periscope，最终导致了Meerkat的慢慢衰败。
由此可见，在直播这个产品里面，用户关系和使用场景起到的作用是决定性的。因此我一直非常看到一些平台级产品在直播领域纵深拓展的机会，比如微博和陌陌，因为它们有关系和场景。
在陌陌上，有陌生人之间相互发现的社交需求，它如果能够接入直播类产品，会极大丰富自己原有主流程的深度，且和自己的产品定位也是符合的。加上原有的用户量的优势，初期上量和后期拓展会比白手起家的直播类App容易很多。
陌陌的副总裁贾维在接受采访时曾提到：“一个用户开了直播，可能房间里面的几十个人都是他在陌陌上的朋友，其实只要这几十个人里面有两三个人、三五个人一直跟他聊天，他就可以直播下去，就好像我们在微信里面群聊或者和朋友吃饭聊天一样。”
陌陌上面原有的陌生人社交场景，被直播丰富起来。我当时就判断，区别于独立直播平台和把直播作为补充性工具的产品，陌陌有着通过直播产品将自己原有的主业务再做上起码一个台阶的新机遇。
从社交平台的定位和使用场景出发，陌陌上的直播生态也倾向于导量给中下部的主播，也就是非头部主播导流，这和秀场类主播大者恒大的现象形成了区别。
九月份陌陌平台上月流水在3万以上的主播，也就是所谓的“头部主播”，大概占到总体大概40%的比例。但是，另外的主播里，金字塔的底部，每月收入1000元以下的，这样的主播有超过44万人，他们大部分就是以社交娱乐为主的陌陌平台的既有用户群体。对于这部分主播来说，他们主要是为了参与，主要并不是为了赚钱，但他们共同构成了陌陌直播里的社交生态。
陌陌直播里的三个频道：附近、推荐和最新，其中点击量最高的附近和推荐都是给附近的流量向新主播和用户型主播导量的。
与YY恰恰相反的是，虽然直播的收入在陌陌的收入占比中不断提高，已经达到69.1%，但陌陌还是愿意称自己为一家社交公司，而不是直播平台。创始人唐岩多次公开表示，陌陌要做的是产品视频化发展，而非直播化。陌陌的产品策略将围绕视频元素和社交活动的融合来开展，通过将视频元素深入整合到陌陌的主要社交场景中，并为用户提供更多的娱乐内容，从而提高平台潜在用户群体的“天花板”。
陌陌做直播的优势主要在以下几方面：
1、极低的用户获取成本：陌陌已经拥有了大几千万的用户量级，不会像创业类直播平台一开始要冷启动；
2、用户对直播的强需求：陌陌用户的定位与直播的契合度非常高，年轻、有时间、对世界好奇等；
3、主播的低获取成本：陌陌平台直播的主流是普通人，虽然也有明星直播，但不是主流，陌陌平台的直播最主要的还是它原有用户的平民直播；
4、移动端用户付费能力强：手机端的付费潜力远高于PC端，因为便捷，可能一冲动就付费了，比如同一款游戏，端游和手游的付费差很多；
5、陌陌对头部主播的依赖不强：陌陌6月开放全民直播之后，底部、小额高频的越来越多，相对于秀场直播的工会，陌陌的直播生态的长尾效应越来越强，整体也越来越健康。
从数据上看，映客和YY的30天留存率都过低，小于10%，这意味着后两者需要花更多的钱去买更多的新用户。如果这个留存率不能通过产品迭代持续提高，这个烧钱买用户的行为就需要不断持续下去，容易形成恶性循环，商业可持续性有待商榷。
不过，现在的陌陌，虽然有了惊人的营收成长，但基本靠的是直播，而且在不断增加变现的强度，APRU值确实可能会不断和YY接近（41.77到91.67），但也带给我一个问题，进入强变现阶段的陌陌，如果用户规模会很快见顶的话，那么离营收规模到顶的日子也不远了吧？
所以陌陌现在的最大的问题就是，产品调性带来的用户规模上的天花板。微信的月活是7亿左右，微博的月活是2.7亿，而陌陌只有7000万左右，并且，月活在这个量级上已经停留了将近两年，这对一款社交产品来说，无疑是十分致命的。
如果，陌陌找不到结构性地办法来冲破用户规模的天花板，同时，移动互联网的人口红利也结束了，和前面提到的YY的问题类似，陌陌的危险也不远了。
我原本的判断是，陌陌这种泛社交类的陌生人交友平台，用户量级的天花板就是在8000万-1亿左右，特别是在微信和手Q的夹击下，陌陌能做到现在这样的量级已经非常不错了。前几年由于长期被冠上约炮工具的名头，其产品实际价值是被远远低估的。
我认为，现在视频化的陌陌，如果有机会将产品从社交属性往娱乐属性上引导，就可以通过娱乐化的内容重新组织用户的产品使用行为。这样一来，如果成功，有助于陌陌掀开用户量的天花板，成为一款大众化的社交产品。
现有的陌陌用户里，使用直播的用户占比已经从3个月前的13%提高到20%了，我相信这部分还有探索的空间，也就是会有更多的陌陌用户观看直播，并产生打赏等消费动作。所以在营收上，陌陌还有很大的成长空间。但这些都无法带来用户规模的成长，甚至如果不是一种良性的变现体系，还有可能带来用户的流失，这就考验陌陌团队的运营功底了。
在娱乐属性的方向引导下，陌陌原本的定位“用户交流和关系沉淀”可能也要被放在一边，能够持续产出可消费的娱乐类内容才是核心竞争力，这无疑考验陌陌团队的运营功力。
陌陌作为一家原本强产品轻运营的公司，在视频时代能否通过强化运营能力往娱乐方向转型，甚至洗白自己重建新的品牌形象，让我们拭目以待吧。
总结
总体来看，YY现金流强劲，自保和赚钱都不成问题，只是移动直播的大机会，它可能会失之交臂；陌陌做直播较为游刃有余，而且并非all in押宝直播，还有视频广告、LBS游戏等方向可供开拓，只是必须注意用户规模见顶的问题。
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