爱华网前段时间，突然在知乎上看到这样一个问题：
不禁感叹：现在的“民科”真是牛逼！
他们不光进入自然科学领域去证明哥德巴赫猜想和造永动机，还跑来了商业领域去颠覆微信。
所有人都知道：他很可能无法颠覆微信，即使他招来了程序员并且拉到了风投。因为如果他的想法仅仅是基于别人体验的漏洞，那么不论他使用什么策略，腾讯都可以比他更低成本地跟进它的策略。
所以，在创业中，我们最害怕被提问的问题就是：
如果腾讯做了这个，你会怎么办？如果XX做了，你会怎么办？
好像，这样的问题是无法得到回答的，因为大公司总是有各种力量来打败你，总是有更多的资源来仿照你。
但是这样无法解释为什么不论有多少大公司围追堵截，仍然有创业的成功者，仍然有人在资源不足、人手不够、势力不大的情况下开启伟大的事业。
今天我们就讲讲如何创造竞争壁垒，让别人几乎没有办法模仿你。
创造竞争壁垒的关键就在于：
让你的竞争对手不想、无法、难以跟进你的策略。
选择对竞争对手吸引力不强的领域
如果你的选择对市场上主要的竞争对手诱惑很大，你显然难以得到成功。
比如上面的例子中，微信本身就专注于改进自己的产品，而如果你真的提出了对微信的改良策略，那么微信就会立马模仿你：你的改进策略对它的吸引力太大了。
所以你首先应该研究并不是：行业第一正在做什么。
而应该研究：行业第一不想做什么，行业第一不重视什么。
美图秀秀如何在图像处理行业颠覆Photoshop呢？
首先先看Photoshop重视什么：Photoshop重视自己极致的图像处理能力，其图像处理能力几十年来一直是行业标杆，通过售卖软件授权来获取利润。
那么PS不重视什么呢？
既然它重视的是质量和价格，那么相对不重视的自然是“为易用性牺牲功能”和“不想付费的用户”。
所以美图秀秀的策略就很明显了：其图像处理的智能虽然不如PS，但是因为更加易用简单和廉价（免费），吸引那些因为难学难用以及价格等原因不得不放弃PS的人。
对这些人来说（比如微信朋友圈秀照党），美图秀秀的修图能力虽然不高，但是总比没有要强。
所以，美图秀秀选择这个市场去进攻，自然对PS缺乏吸引力，因为美图进攻的是PS根本不在意的市场——那帮不想学习P图，而且不愿意付费的人。
只有当你的策略对市场上强大的竞争对手缺乏吸引力时，你往往才有一战之力。你要进攻的，并不是主要竞争对手擅长并且想要的市场，而是他们不屑一顾、对他们毫无吸引力的市场。
就像棒球高手威利·基勒说的：敌人不在哪里，就在哪里打败他们。
所以，如果你想颠覆腾讯，就要做腾讯一般看不上的市场或者。
我们知道腾讯等主要互联网公司看重的庞大的用户量，并且提供标准化的服务，而不是利润率（所以他们走免费模式）。
那么，可能相对小众但是高利润的市场，并且提供定制化的服务，估计就是它们不太看重的。
让竞争对手损失利益才能跟进
如果主要竞争对手跟进你的策略不得不损失一部分既得利益，他们往往就会不跟进你的策略。
脉脉是职场社交APP，它推出了“发现二度人脉”的功能——你可以看到自己朋友认识的人，并且直接加“朋友的朋友”为好友。
比如你好友通过二度人脉搜索，发现你竟然认识“李叫兽”，就可以直接加李叫兽为好友。（关系网无所遁形啊）
那么微信会不会跟进这个策略呢？当然不会。
这个功能非常好玩而且实用，但是微信一旦跟进了这个策略，就意味着放弃了自己“私密社交”的定位。
这样一大批微信用户就会骂：天啊，有了二度人脉功能，我勾搭一个美女都被老婆发现了！
所以，脉脉创造了一些微信无法跟进的功能，也就有了自己相对于微信的生存空间。
再比如细分领域的电商网站“唯品会”，到底是定位“特卖网站”还是“卖衣服网站”呢？
定位“特卖网站”的话，就意味着网站上所有的商品必须是“特卖抢购”的模式，将来即使延伸业务卖家具，也是用特卖闪购的方式来卖。
定位“卖衣服网站”的话，就意味着网站上所有商品聚焦于衣服，将来即使加入非闪购的特卖的功能（比如像京东一样搜索购买），也是卖衣服。
实际上，唯品会定位的是“专门做特卖的网站”，而不是“专门卖衣服的网站”。
为什么呢？一个很重要的原因是：如果定位成卖衣服的网站，其他所有的竞争对手都可以0成本跟进它的任何策略，比如京东和天猫。
它入住了一个新的潮流品牌，京东天猫也可以公关这个品牌去入驻；它降价促销，京东天猫也可以降价促销；它搞了微信发红包集赞的创意活动，京东天猫也可以搞。
当你的策略可以被竞争对手迅速跟进的时候，这个策略就只能让你“热闹”一阵，而无法提供持续的竞争力。而如果定位成“特卖网站”，京东和天猫等主要的竞争对手就无法跟进了。
因为用户登录一个网站一般都有固定的使用模式，比如当你登录微博，自动就是滑动滚轮浏览微博，等你登录百度，自动就是输入关键词进行搜索。
京东通过长时间的营销，也让用户形成了使用京东的基本模式：登录jd.com，搜索想要的商品，迅速加单购买，然后等着第二天送到家。
