爱华网要换位思考，站在对方的角度考虑问题
【原文】 内者，进说辞也;揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。
【译文】 所谓“内”，就是采纳意见;所谓“揵”，就是进献计策。要想说服他人，务必要暗中揣测好，分析其是否可行。要谋划某件事情，务必要事先加以考虑，辨明所得所失。之后，再向别人提出建议，分析利弊得失，因势利导，以便使对方言听计从。如果和对方的想法不符合，就不要实行。先揣摩估量时宜，根据实际情况的变化来修正自己的说法。如此，对方采纳自己的谋策，就像以门管接纳门楗一样顺利。
【精髓典要】
鬼谷子认为当一方作出涉及另一方的决策时，不但要考虑到己方的情况，而且还要站在对方的立场上思考问题。这是一种处理人际关系的思考方式，是成功沟通的关键。
说服别人做某件事时，只要牵住说服对象的“牛鼻子”，往往一句话就能打动对方。如何说服对方呢?这就需要你换一换位置，站在对方的角度衡量得失。当对方意识到做这件事对自己也有利时，你的起点是“要他做”，终点就变成了“他要做”。
如果对方仍然存有疑虑，不可说动，就晓之以利害，让他体会到不做此事的危害。如此便可以打消他的顾虑，防止意外的发生，化险为夷。
“站在对方的角度考虑问题”不是什么深奥的道理，最根本的是你要真正了解对方的信息和关注点，真正地了解对方的需求。
战国时期，燕齐是邻国，燕弱而齐强，齐国将战略矛头对准燕国，大举攻燕，燕军几乎覆灭，燕王哙和子之都被杀。后来，燕昭王即位后，欲攻齐，报国仇家恨。
这时，苏秦献计于昭王：“齐国实力已在齐宣王领导下大大增强，又与宋、楚等国保持着密切的盟友关系，同秦多次交战也不落下风，这对于我们非常不利，万万不可硬战。”
燕昭王深叹一口气：“亡国之恨不可以不报，只是不知有无其他妙计。”
“秦国一向与宋国交好，如果齐伐宋就会与秦绝交，我们即可趁机发动进攻，一举灭齐。我请求到齐国说宣王攻宋。”苏秦说道。燕昭王遂拜苏秦为上卿，出使齐国。
苏秦来到齐国后，向齐宣王献上50辆战车，齐宣王大悦。高兴之余，就秦国邀其共同称帝、共约伐赵之事向苏秦征询意见。
苏秦并没有直接表态，而是问齐宣王：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦?”
齐宣王沉默了一会儿，说道：“我自知实力弱于秦，若并立为帝，天下人当然是尊秦了!”
苏秦又问道：“那么齐放弃帝号，天下人是爱齐呢，还是爱秦?”
“当然是爱齐了!” 齐宣王回答。
“那么，大王你再想一下，齐秦两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个对你更有利呢?”苏秦顺势追问。
“唔，”齐宣王顿了顿才回答，“若伐赵，战果必定是秦多我少，倒不如我自己伐宋!”
苏秦接着劝齐宣王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国;共约伐赵是秦国的一个策略，先把其余的小国摆平，实力壮大后再与强国较量。所以，我主张别去理会秦王，当务之急是发展自己的实力，这样齐国才可以更安全、更强盛。”
齐宣王一听感觉有理，就问苏秦如何发展自己。苏秦立即怂恿齐宣王去攻打宋国：“宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王贤名必然震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。”
齐宣王听从了苏秦的建议，在攻宋的战场上虽取得节节胜利，但在攻宋的过程中实力也衰弱了，在外交上也与秦国交恶，在一条通往深渊的道路上越走越远。而这只是燕国破坏齐国计策中的一部分。
宋国处于大国夹缝中，自然牵动各方利益。苏秦的任务是让齐国同韩、赵、魏的关系交恶，如能再与秦国继续恶化就更好不过了。苏秦看似完全为齐国考虑，但却为燕国争取到了最大的利益。
而苏秦之所以能大获成功，正是因为他以齐国的利益关系为着眼点，以利益为“核武器”，让齐宣王认为攻宋恶秦百利无一害。齐宣王被眼前利益蒙住了眼睛，做出错误的决策自是不可避免。
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