爱华网固 执 的 领 导 都 应 该
让 他 关 注 朋 湃 家 装
【朋朋闲谈】
1.装修现在的营销模式有很多，但很少出现在传统家装人身上，因为你可能有个牛逼点的想法就被上面瞧不起互联网的领导给毙了。之前一直讨厌的直销推荐推广返佣金的方法没想到效果很好，这不仅让我重新重视这种方式
2.前几天群发了些比较所谓的前卫的言论，其实早就存在，自媒体去年是很火的，现在依然火，然后今年又火了一个东西就是：社群，其实一直都存在，但是概念还没出来，现在高大上的叫法叫社群，家装10年前就有社群了好吧，哈哈
【正文】
昨天说的，今天再强调一遍
传统家装不会拥抱社群，一定会被干掉，未来装修只懂所谓的设计，供应链，管理，标准化都是然并卵，因为谁都可以做到
未来企业竞争力当中应该有一条：社群的竞争力，而且是极为关键的一条
然后就有人要跟你撕逼了:你小子不懂装修什么的瞎逼逼毛，未来装修供应链是最TM重要的
我呵呵了，这就跟很多人嘲笑互联网家装他们工地做得多糟糕一样，多么没有个性化，难道他们不知道要把产品要把工地做好，需要你提醒啊
众人皆醉唯他独醒
当设计，供应链，价格，产品都趋于一致的时候，未来拼什么。谁的用户多，谁流量大，谁牛逼
这又不是第一次，现在的同质化不够严重么，难道你跟比人有差异化吗？
两家川菜都开在一起了，跟用户打成一片的一家胜出，大道至简
那什么是社群呢？这个概念太广，百度百科应该有非常详细的解释，每个人也有每个人的理解
未来的商业模式，无论哪个行业。一个合适的切入点即可形成社群，企业和用户不再是买卖关系，而是朋友关系，形成一个自有群体。但是社群不是微信群，也不是微信公众号，是一种链接方式。不过，目前社群的表现形式都是通过微信群为多，其它的还有社区，部落，等
社群是一个基于产品或者服务的组织，建立网络品牌社群，把某一品牌的用户连接在一起，用户通过品牌形成群体，产生链接和高频的互动
现在的很多众筹，硬件等产品都是先在网上或平台上找到用户，集结成群，不断反馈互动，改进产品，最后销售。做社群的人也很多，很多小店小卖家都在经营自己的用户群体，和用户不断的沟通。
不少企业虽然卖出了大量的产品，拥有一定的客户数据，却没有很好的建立起有效的客户群，而家装这个行业随着互联网的演变，可以说所有企业都在用微信和客户沟通，签约后用微信群给客户反馈工地
并且因为买房，小区等载体，大量的购房者开始自发组建社群，所以你可以片面的理解成业主群=初级社群
社群的初级阶段对领袖忠诚，高级阶段是对组织忠诚，而归根结底是对自己忠诚，对自己的喜好和价值观忠诚
未来的社群走向绝对不是价值观的不断输出，去洗脑去让人接受自己的观点，声音再洪亮也没有屌用。
而是将价值观统一的人集结到社群里面来，企业和品牌倾听用户，和用户打成一片，为用户服务。
不要试图去改变大家的价值观，而是让符合品牌价值观的人参与进来，然后又参与感，找到他们自己的影子。
这才是社群的真正意义
020的风口过了，该死的死，没死的在路上。社群的风口火了，没死的进来赴死，懂点皮毛或者被洗脑的介入，然后各种资本，各种火各种死。
和020的结果一样，但是真正懂社群的会崛起一批，整个社会的商业模式也因此有很大改变，更关键的是020不是所有行业适用，但社群是，比喻一些020上门服务就是典型的伪需求
所以再小的企业，再小的个人都会因为懂得把握社群而获利
针对客户一对一的营销只能叫销售，如果想让营销市场的效率最大化，现在不错的思路是：开展社群营销，装修公司的目标群都出现了社群化，在PC端，买房时，他们集中在自己的小区论坛，要装修的时候，他们泡在装修论坛，在移动端，他们泡在QQ群，微信群
一定有些装修公司自己圈了很多客户在群里，并且维护的很好，从而达到最高的签单和传播介绍，我知道的就有几个，并且都在我的群里，虽然我的群活跃度极高，但我很少说自己在玩社群
所以，社群也不是什么很难的事，通过一些活动或者干货或者自己拉一批业主到群里，然后和他们打成一片，线上做做活动，发发红包，扯扯淡，聊聊装修，线下组织组织活动等等
纯线上是社群价值不大，可以落地的社群价值才高，比喻装修，比喻餐饮
值得注意的是，产品要靠谱，社群才会放大口碑和传播，产品不靠谱反而取到了不好的效果，所以在玩群的时候，一定是建立在自己装修靠谱的基础下
而当社群越来越庞大的时候，企业将会不断受益，形成一种品牌壁垒，一个强有力的竞争
那，摆在各位的唯一问题就是：我如何做社群
其实大家难在维护这个点上了，维护社群，大家把他想的太难了，而我认为大家的难点恰恰在怎么找到一批用户，而只要当你有100-200人群的时候，你就知道如何去维护这个群，维护群一定不难，当你出于这个环境下，你知道该做什么，该说什么，该如何引导群友，该如何和他们聊
初级的理解就是，社群是一个营销推广的渠道，高级的理解就是：用户不对品牌忠诚，不对人忠诚，但是对社群忠诚，而且会不断的帮助传播和扩大规模，社群是因为某种价值观而链接在一起的组织
营销推广的一个渠道，远远不够，要和用户打成一片，做朋友，玩线下
所以，你的模式注定了你只能玩一些基本的玩法，因为从一个品牌名开始就注定了你以后要走的路线
所以，我接下来就要去做一个社群家装，当然，我去做装修，肯定是赚钱的，但是我把产品做好，把痛点去掉，透明即可，我才没那么伟大。而社群也仅仅是我在营销推广上采用的一个方法，其它的QQ群，微信，论坛，网站，肯定是要做的，广告肯定要打的，美工要请的
因此，我思考的方式是永远站在用户的角度，永远都是好不好玩，是否有趣，有没有情怀
所以，在设计logo背景的时候，我就在想：为何，我们要跟中国所有的公司一样，一个死板的logo强放在那里，我们能不能跟别人不一样，从而给用户的体验感会好一点，能让他惊讶一下就足矣，虽然这可能并没有卵用
互联网思维一定是用最低的成本达到最大的效果，如何解决这个问题呢，我想到了投影仪，而刚好现在有智能的，然后天猫上了解两家，就是无屏电视，也可以当投影用，并且最大可以有300寸
所以，我想到了这个，如果我事先设计好图片，然后把图片投影到墙上，不就解决了这个问题吗，并且我的背景墙是活动的，每天都可以不一样，我可以做一些有意义的图片放上去，到冬天了，我就设计冬天相关的图片，上面照样突出我的品牌名，到过年了，就用过年的主题
并且，这些图片也可以做成一些很有情怀的设计：可以放节日，可以放人物，可以放城市的景点
在宣传上，我们可以对外说永远都不会有一样的装修，永远让那些用户对我们有所期待，因为他不知道第下次来谈单到时候，我们这个设计又换了什么样，也许有一天，突然是设计师给他倒杯水的一个小小细节
然后，刚好朋友圈有个人购买了一台，于是果断决定过去体验下效果，1米的效果还是很好的，但是距离一旦大和光线强了效果就死翘翘了
并且，这位朋友也是做家装的，顺便聊聊定位，推广，流程，等，还是蛮有收获的，至少这种小范围，愿意吐干货的绝对是有收获的，所以，走出来，多聊聊
类似的果断还有一次是之前就为了看一个互联网品牌的小型发布会，结果，这个发布会也让我见识了很多，然后理解，消化成自己的知识，存在大脑里，有一天就可以拿出来用
logo墙的装修创新不会增加很多成本，也不会对用户有什么卵用，只是一件有情怀好玩有趣的事，而年轻人好玩有趣，并且有所期待
类似的还有很多创意，真正的社群，一定是在线上玩，线下也要玩，结合产品实体店玩。而所有这些故意设计的都是为了让品牌能跟用户打成一片，最终极的目的是不能依赖设计师签单，而是在营销传播上就深深的植入
这才是网络营销，品牌的核心，而真正的牛逼也在于此
而对于未来的家装看法
我一直在思考，互联网到底给装修带来了什么，我想着就是其中不同的地方，让装修=某个品牌，这是互联网的魅力和社群的魅力，这是传统家装做不到的，单纯的供应链，标准化，套餐，都是最基本的要求，未来要做的是，店开出来，全面超越，最关键的是，我们有社群，我们不再是一家传统的家装公司
以往家装是无法把客户变成粉丝的，也没有办法持续高频率的和粉丝互动，互联网的沟通，参与，和高频是家装行业较难解决的问题
关于更多的玩法和不一样，下个月，也就是12月9.10我们不再是一家传统的家装公司号跟你分享我是如何做的
