爱华网问题部分：
1、实习设计师怎么尽快上手
2、天气太热怎么做好业务，以什么形式可以更好一点(主要问题)
3、怎么做好电话营销
老师解答：
你好！
看了你们的门诊表，总体感觉你们公司去年发展的还算可以，当年做到了230万元业绩，属于正常的经营。
但是从今年的员工总数来看，你们其实可以发展得更好：
设计师目前已经达到11人的规模，如果以优秀设计师每个月签单3个，普通设计师每个月签单2个，每个月应该可以达到25-28个的规模，也就是业绩在到60-80万元。但是为什么你们没有做到呢，仅仅是业绩30万元呢？因为你们的量房量太低，你们说每个月量房量15个，这个数字是不对的，如果你们每个月签单30万元，那么应该是10个单。以30%的签单率来看，每个月的量房量应该在30-40个。如果你们要想做到25-28个单，以30%的签单率计算，每个月量房量应该在80-90个，保险起见，应该达到100个量房量。如何做到100个量房量呢？以广告宣传加店面宣传占30%，也就是来有30个量房量，以每两个咨询客户中有一个同意量房，那么你们平均每天应该有两个咨询客户，如果是电话咨询，应该是每天有3—5个客户电话咨询，这样才能保证每个月通过广告量房30个的目标。以业务员占50-60%，也就是每个月业务员量房50-60个，以每个月每个业务员量房5-6个，你们应该达到10个业务员的规模，目前你们是7个，应该再增加5个（达到12个，其中两个作为流动系数）。另外，你们再通过其它渠道、网络渠道，每个月增加10-20个客户。
为了实现这样的目标，你们应该在人才规模上再增加一点，主要是业务部门，这样你们才能让所有设计师满负荷地工作，否则目前你们的设计师工作量不是够的，也就是对设计部而言，客户量不够。没有客户怎么谈签单？
关于你的问题，现做如下回复：
一、如何让实习生尽快成为成手设计师
首先建议你看看《一个女设计师的故事》，王菲就是一个实习设计师，经过大海装饰、刘佳经理的培训，终于快速成为一名设计师。但是，不是每个实习生都可以培训成才的，我们应该对实习生有所选择，只有积极上进、勤奋好学、态度端正、性格随和的人才有培养价值。而这样的设计师其实并不多，现在很多80后90后，心比天高，但多是好高骛远，不做实事，不愿意踏踏实实地成长，他人需要经过多次的挫折以后，才能有所改变。因此，我们要想培养出实习设计师，应该先进行广泛选拔，可以和培训学校联系，每个月去联系并筛选几个，然后进行淘汰培训，否则你们只会浪费很多精力。
二、 热天怎么做业务
热天做
业务有两个困难，一个是业主不愿意出来，二个是业务员因天气太热，虽出去
跑业务，但行动力都不够。我们要想在热天做好业务，应该从这方面的改进做起。可以增加业务员的福利待遇，给员工补帖防暑降温费，同时，为鼓励业务员行动，可以推出“七八月量房奖励活动”，业务员在此期间，每量一个房子，可以给予20-30元的奖励。关于吸引业主，你们可以搞一些“家装消夏晚茶会”，就是在新小区（交房小区）的广场或空地上，举办一些家装讲座，但这之前你们应该把该小区的户型解读都整理出来。可以于每晚6：00-8：00在小区空地上，搭一些小帐篷，摆上桌椅，最好是玻璃桌，当然用饭店里的餐桌椅也可以，再摆上冰柜、啤酒、汽水和一些水果，这样，就可以开起简单的“家装消夏晚茶会”。
三、 怎么做好电话营销
关于电话营销，请参考我们网上的一些资料。我们主张电话营销应该遵循三个原则：
1、 不是第一手电话资料，最好不要打。但也不是不可以打，效果要差很多。对于不是
第一手电话，发送短信，效果可能要好一些，你们可以找些发送短信的理由，如邀请业主参加“家装消夏晚茶会”等，可参见我们《家装门诊》前三卷中的相关内容。
2、 没有做好电话营销的准备，最好不要打。也就是电话要“销之有物，打有理由”，
如果直接邀请业主来量房或者上公司，而既没有优惠活动，也没有其它的理由，那么打电话效果自然就会不好。
3、 没有专业电话营销人员，也不要打。当然，你们可以对员工进行电话营销的培训，
打电话者，一是要自信，二是要善于应变，三要有亲和力，四要有不怕拒绝的勇气。
仅此建议！
