爱华网相关解答一：我是做销售的，怎么写销售计划了，
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
globrand.com
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括
八、费用预算（细分各项，是方案的核心）
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）
十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
▲目标
◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。
▲战略战术
◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？
◇确定产品价格：产品以什么价位推出？
◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
◇估计成本：市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
例：销售计划书纲要
☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁分析。
☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。
☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。
◇销售量的目标
◇销售金额的目标
◇销售品项比的目标
☆制定营销策略。
◇产品策略
◇价格策略
◇分销渠道策略
◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）
☆确定营销费用预算。
☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。...余下全文>>
相关解答二：如何做销售计划？
个人看法：一份好的计划书，可行度要强，要详细，要让看的人一目了然，别人拿了你的计划书也要懂个一二三，可操作。所以，你别嫌我啰嗦，该销售计划大致格式如下:****市场08年操作方案（**市场08年计划书）一市场环境分析1.包括市场规模,农田面积,市场容量(预估),淡旺季节,主销产品(市场最大的那种肥料的需求量预估,可用百分比);2.现渠道状况,市场竞争品牌主要销售现状(最好列出前五位品牌的主销规格,渠道建设,业务人员配置,该品牌客户实力,品牌实力,可用表格形式表现,形成鲜明对比,有说服力);3.相关政策(如果没有特殊政策,可以不要此点)二SWOT分析1.优势2.劣势3.机会3.威胁三目标四策略1.市场定位(主销产品)2.价格设定3.渠道建设4.促销或推广方式(推广重点,最好详细到每个月做什么活动,有计划的进行,如大客户促销,一次或一个月,一个季度,一年进多少货返点多少,或奖励某些物品).你说的推广广告,也包括在这一点里面,如果是农村市场,建议用墙体广告为主,费用低,农民可见度高(农村人买东西必经之路上做墙体广告),每种促销活动时间、费用预算要有五费用预算即费用汇总，预估各项费用预算+机动费用（费用预留，应急用，可按销售额的百分点计算）六计划执行与控制七效果预估
相关解答三：如何做好销售计划
销售计划。
要先有销售目标，然后把目标根据以往时期的销量，分解目标和时间，把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标，这样计划的实施程度更强些。然后好的销售计划要有对竞争对手的分析，一般要对企业自身，最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的SWOT分析，然后有针对性的做计划，更好一点。
相关解答四：什么叫销售会计
也可以称往来会计或应收会计，主要是核算有关应收账款，负责其有关的所有业务往来，比如发货情况、发票开具情况、货款催收情况及其账龄分析，一般都是结合财务软件做。
相关解答五：做销售好还是会计好？
稳定的销售就如柜台式的，还不如会计呢。不稳定的销售就如业务，跑业务你首先要看自己有没这主面的心劲，有时侯会很累，很累之后还没回报。也许一穷穷了好几年，突然就做出一个大单子拿到很多钞票，可要是这个钞票就是不光顾你呢。
其实干什么干的时间长了都会有烦的感觉，可总的来说选 择了这行就好好干吧，会计的工资数和年限还是能正比的，相对又稳定。钞票不够的话，说明你还做得不够好，还是有发展空间的，一个好的会计月薪不止是2000，中级会计师做的可以点的都是5000上下说呢。
一个老会计带了20家的账，是兼职她不正式上班，一家公司给她500块钱，月入10000，年收入10来万了。
好好努力就能争取到钞票，就有发展空间，什么工作都是要努力的。
相关解答六：做销售和会计到底哪个好呢？
你做的是房地产、性格上应该是开朗自由的 只要你能接受会计的专业和枯燥 那就做会计、毕竟有一门技能还是很重要的
相关解答七：做会计和销售哪个好？
稳定的销售就如柜台式的，还不如会计呢。不稳定的销售就如业务，跑业务你首先要看自己有没这主面的心劲，有时侯会很累，很累之后还没回报。也许一穷穷了好几年，突然就做出一个大单子拿到很多钞票，可要是这个钞票就是不光顾你呢。
其实干什么干的时间长了都会有烦的感觉，可总的来说选 择了这行就好好干吧，会计的工资数和年限还是能正比的，相对又稳定。钞票不够的话，说明你还做得不够好，还是有发展空间的，一个好的会计月薪不止是2000，中级会计师做的可以点的都是5000上下说呢。
一个老会计带了20家的账，是兼职她不正式上班，一家公司给她500块钱，月入10000，年收入10来万了。
好好努力就能争取到钞票，就有发展空间，什么工作都是要努力的。
相关解答八：销售会计是做什么的
开具发票,确认销售,做相应账务处理,借应收账款,贷销售收入,国内再贷应缴税金销项税
收到货款时借银行存款,贷应收账款
收到外汇还阀去外管局做核销
每月终了,给客户发对账单,催收货款
相关解答九：销售跟会计哪个更好？
各有各好处，你现在才18岁，可以先学学会计，毕竟进入商业这一领域首先得看得懂财务报告，公司好坏，以后找工作就可以选择好的公司，至于你喜欢的销售，这是个重在口才和实践的事业，你可以业余找些这方面的工作，长长见识，感受下销售。这样两不误，到最后你觉得哪个好，你就再来决定呗。当然，其实你也可以学销售，业余学习会计，只是会计相对较难吧，所以有个老师带着学习像高财中财，成本什么的就容易些，至于会计从业资格证本来就不是很难，所以拿了这证还不行，还有中级会计师和高级会计师和更牛的注会。
相关解答十：销售会计和往来会计区别
销售会计，明显只是负责销售的部份，会计师就是应收账款的部份。
而往来会计，就要负责应收和应付两部份，因此往来更累。好多公司的应互比应收乱哦！
百度搜索“爱华网”,专业资料,生活学习,尽在爱华网
