爱华网爱诺国际—企业策划指南
一：婚纱摄影、婚庆，市场前景分析。
二：企业简介
三：任务阐述
四：创业构想
五：发展方向
六：经营理念
七：企业形象
八：人员培训
九：设备
十：财务计划
十一:现金流量预测
十二：网络营销市场经营模式
十三：总括
婚纱影楼行业发展现状及就业前景
2 0世纪90年代开始，我国港台沿海地区从日本引进了日本的婚纱摄影系列，从此随着港台婚纱摄影的流行，婚纱摄影也悄然进入了大陆各城市，形成一股结婚潮流。
截至2009年，我国有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。
以总结出几个特点
1、薪酬比较高，从业者收入差距大
婚纱影楼行业，除了摄影技术人员，对于化妆方面的人员需求也是非常大的，目前市场上高水平的专业化妆人员也比较缺乏。此外，该行业还能提供大量营销、礼仪、图片电脑制作等方面的工作岗位。
目前，婚纱影楼行业从业者收入差距较大。目前在北京、上海、广州、深圳这样的中心城市，中高档影楼的专业摄影师、化妆师月薪高达1万元，中心城市的高档类型影楼专业人员月薪也有3000-5000元，应该说这个薪酬水平在服务行业中是比较不错的。目前很多摄影基地通过免费培训、与影楼开展战略合作的方式向北京一些婚纱影楼输送人才，并给予一些大学生创业指导，效果比较好。
2、专业技术人才紧缺、教学培训不规范
我国婚纱影楼从业人员的学历水平普遍偏低，在北京、上海等大城市从事影楼摄
影技术工作的，大专及以上学历者仅占5%左右，而在中小城市中，这一比例约为2%-3%。这些拥有大专学历的从业人员，大多是从美术、舞蹈、音乐等文艺类专业转行而来。到目前为止，我国还没有一所高校开设影楼摄影专业，影楼摄影类专业技术人才和管理人才匮乏，目前只能通过模式化的短期培训为行业输送人才，提升从业者素质。
目前一些机构提供的短期培训教学内容不规范，学生缺乏全面系统的学习；有些高校开设了摄影专业，但是所教内容与婚纱影楼摄影不对口，主要偏重于新闻摄影，授课教师缺乏在影楼的实践，在理解上难免产生偏差。影楼摄影不仅要懂得摄影技法，还要与前期化妆、服装道具、后期制作等环节交流配合，学会与顾客沟通，需要从业者具备心理学、文学、美学等多方面知识。这一特点决定了优秀的影楼摄影从业人员必须具备较高的综合素质。
3、发展前景广阔，投资潜力大
与我国民众收入水平的提高和对生活要求的提高相比，婚纱影楼行业发展相对滞后。随着竞争的加剧，婚纱影楼行业的暴利时代已经一去不返。不过，婚纱影楼行业仍然具有很大的拓展潜力，未来的开拓方向，一是市场细分，二是大力发展农村市场，农村市场的潜力非常大。创业风险小，细分领域大有可为。
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随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛越来越低，投资风险相对较小，不用担心货物积压，只要经营思路正确，踏实肯干，肯定能有不错的回报
婚纱摄影从80年代走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城市向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势。我们看到了河南省的一个县。这个县是一个比较贫穷的一个县，但是影楼做得很好，营业额非常高，经营特点很适合我们在座。我们看了一下影楼的所在城市。这个影楼我去参观过，采取的是把乡村的百姓请到县城里，管吃住，然后再拍照。所以这个影楼非常非常火。我想这样贫穷的地方的影楼做得这么有声有色，这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。
我记得昨天有一个老板提出这个问题。婚庆市场有生意吗？目前来说，婚庆产业还处在起步的阶段，因为无论从规模、经营都不是很成熟。其实这个还是有前景的。我觉得我们看到的这块蛋糕应该是长远的，现在婚庆公司有不少已经有婚纱摄影了。而且在上海很多摄影师跟婚庆公司搞兼职婚纱摄影。如果是这样发展下去的话，可能会发展成从行业统一天下到现在什么也没有。婚庆活动会带动把民族文化带动起来。有一个隆重的婚博会，他的开场白是以民族文化开场！轿子开的场。还有第一个走进我们的是传统的婚庆。婚庆是发扬民族文化吸引西方文化的定位，这是婚庆地方做得好的地方。再一个我讲是要注意本地本行业增加文化底蕴。这是重点！
今天我们再预测一下将来五年的发展趋势。
高新科技是不容置疑的，不仅青睐于我们这个行业，而是走进我们这个行业。每个城市的龙头老大继续垄断整个城市的批量级婚纱照。就像是大家都会回答的
一个问题一样：“大众跟法拉利哪个更赚钱，不用分析大家都会回答是大众赚钱的。”而中小型影楼以及工作室怎样成为行业里的法拉利呢！3年内将会是一个大的转型期，而再过5年转型成功的影楼将会和大型影楼做分不同的市场，更多的我们是在做大型量级影楼做不到的工作！我们将会具备订制顶级婚纱照和高端私人婚礼助理，我们将会具备每套婚纱都是一套不一样的作品，更多的是留给我们80，90后新人们一辈子的幸福感动！在加以婚礼前的细心策划和筹划指导！最后我们将带给我们新一代新人们华丽的西式婚礼，古之韵的传统婚礼以及只属于他们自己的蜜月幸福捕捉！
我们的模式带给我们新人们的是个性的、与众不同的、清新自然只属于自己风格的婚纱照！免费的结婚前顾问助理，让新人们变为我们一生的财富：友谊！不一样的婚礼策划服务和蜜月指导将会给我们带来3次甚至4次的消费空间提升！
公司简介
爱诺国际婚纱摄影婚庆机构是及婚纱摄影、婚庆服务与一体的综合性服务场所。
着眼于每对新人拍摄婚纱照到婚礼当天，不仅美化和方便了客户本身，也为大家的生活增添了更多的色彩与乐趣。更重要的是‘爱诺’打破了常规的影楼模式。革新了摄影与婚庆的全新理念，为所有新人提供了更完美，更方便的品质服务，更加有效的为大家节省了些宝贵的时间与精力（找司仪、订婚车、买礼花、买红包、买喜字等等）。爱诺终将打造喜庆行业的一站式服务，为新人提供更加完善的品质保障。
爱诺引进国外高端的摄影工艺技术和管理机制，从产品技术和服务上倡导高端品质，我们将会对每对新人从拍摄婚纱照到婚礼结束到永久的终身化跟踪服务，根据客户需求不同，爱诺终将为您量身定制一套个性化的婚礼方案和时尚大片。
爱诺作为中国新型高端服务模式的开创者和引领者。开创了婚纱摄影婚庆服务的全新时代。
任务阐述
这是一个性张扬,展现自我的年代。爱诺摄影的崛起,取决于：我们厌倦了成为“工厂的机器”。我们拒绝墨守成规的拍摄手法,拒绝墨守成规的视角。我们是一群热爱艺术的人,且不断的反复推敲与探索........
致力打造爱诺婚纱摄影婚庆服务的独特风格与精细服务。用我们专业的技术.独特的创意与你们的想法相结合定格成永恒的典藏。充裕的时间,贴心的交流,人性化的服务(拍摄场地可以是你们想去的任何一个地方)。在拍摄上我们融入了旅游式的婚纱摄影新概念，‘旅游式婚纱摄影’,具旅游与婚纱摄影为一体,我们还为顾客提供one to one 的精细服务。爱诺摄影的每一对顾客,我们都会有专属的专业摄制组为您服务。在整个拍摄过程中,我们专业的摄影师,化妆师都会自始自终贴身服务。您可以随时与摄制组进行沟通, 交流 , 打造更完美更精致的记忆典藏。爱诺摄影：让新人的您在拍摄的过程中拥有一段值得回味并属于自己的独特个性的婚纱摄影旅程
美妙创意，个性婚礼的灵魂，在每对新人的婚礼当中，能做到独具匠心、别出心裁、独具一格的创意。使得每个婚礼都有自己的亮点。创意是婚礼个性化的灵魂。这是我们婚庆人的责任和义务……
在做婚礼方面体现专业、档次和与新人沟通。全方位为新人考虑。在婚礼上得到的不是财富，而是成功举办婚礼的成就感。
我们为每一场婚礼的激情专注，因为每一场婚礼都让我们感动，婚礼是爱的见证，更是生命的里程碑。因为尊重和信任，我们执着、坚持。为您量身打造完美时尚的婚礼，是我们爱诺团队的使命。
创业构想
爱诺团队将会在一个合适的时机出现在合适的地方，创造出属于我们爱诺的一片天。在那荷花待放的三月里，在那个即将来临的春天里，我们豪情壮志、我们兴致勃勃、我们言语甚欢，许下了诺言，允下了承诺，夏天我们付出了行动，秋天我们共同努力，冬天让我们做足准备 。相信自己。让我们一起来见证爱诺的强大。
发展方向
爱诺将在两年之内立足与三门峡影楼行业顶尖品牌，做大做强，进军农村市场，走老毛的农村包围城市路线，争取在五年做到5家直营店，然后加盟连锁，创建自己的影楼婚庆用品工厂基地做到零售批发一体化。
爱诺团队在立足于这个行业的同时，将会开辟新的发展项目，创造爱诺的铺张版图。 经营理念
爱诺，全新的高端摄影机构，通过人气网络管理+外展品牌树立+学校渠道+外景团拍活动深入+高端服务流程的配合。爱诺，独创的高端营销模式，不仅仅具备影楼的硬件优势，又拥有工作室的高端拍摄和服务流程，既能吸引喜欢大品牌拍摄的顾客，业涵盖了认可工作室拍摄状态的顾客。
灵活多变的高端销售流程，配合高端的服务流程，顾客的细节管理，快速形成市场的好口碑。最良性的发展方式，最惊喜最成功的全新经营理念。
企业形象
企业形象九是企业精神文化，外在形象我们有自己的商标，豪华的装修，以后所有门店都要统一形象等等。内在文化，公司会有各种文艺活动，组织旅游等等。
包括物质形象、人品形象、管理形象、礼仪礼节、社会公益形象等等将为公司创造良好的企业形象。
人员培训
公司所有员工都将在公司组织的培训中学习，包括销售培训，礼仪培训，摄影培训，化妆培训，后期培训等等。未经培训不得上岗。
宁愿花费一个月时间进行培训也不可以让员工直接上岗来得罪顾客。
设备
索尼单反相机、高端相机高端设备
财务计划
预计投资30万 相机2万 灯光2万 房租5万 装修8万 服装2万 电脑2万 广告2万 共计23万
现金流量预测
网络营销市场经营模式
总结
