撬开富翁的嘴pdf 撬开富翁嘴获得的成功秘诀（一）

撬开富翁嘴获得的成功秘诀（一）

目录

在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克·维克多·汉森①、安东尼·罗宾斯②等等许多大家耳熟能详的人物。

他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。

今晚，我为你请来了这个人，他就是独一无二的—吉姆·罗恩①！

我们将在今晚的节目中，从头到尾仔细地探讨一下，你如何才能成为一个在事业和家庭方面都令人钦羡的成功人士，你究竟该怎么去做才能拥有一个成功的人生。

为什么全世界有上千万人把吉姆·罗恩尊为自己的引路人，认为是他给自己指明了人生的方向？

迈克：吉姆·罗恩，欢迎你来到《迈克·里特曼访谈秀》②。我来抛砖引玉，你来畅所欲言。

吉姆：嘿，谢谢你，迈克，很高兴来到这里。

迈克：那太好了。今晚你的到来让我们每一个人，包括我自己都激动不已。在接下来的57分钟内，我们要一起来聆听你的智慧，听你讲述成功的概念，告诉我们取得成功的要诀。

我想我们就从“成功”这个字眼入手吧。

什么样的人才称得上是成功人士呢？

在吉姆·罗恩看来，成功究竟意味着什么呢？

吉姆：哦，我觉得真正的成功，就像我在演讲中经常讲到的那样，就是生活幸福。

这种幸福一部分取决于个人收入，一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标，是否梦想成真。它关系到你的家庭、子女、孙子孙女、好朋友，关系到你是否生活得充实，涵盖的范围极其广泛。

“成功”这个词涉及生活的各个方面。

它不仅仅在于你的工作好不好，收入是不是丰厚，财产是不是很多。成功与否不仅仅要看你的工资单或你的银行存款，而是要看你生活中的方方面面，从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路，这些成就是否给你带来了美满的生活。

迈克：也就是说，我们要学会设计人生。

那就让我们来说说人生的志向吧。

我们先来谈谈生活中的目标，谈谈如何策划自己的生活。

你在你自己的作品中谈到一些东西。你曾经说过“成功不是追来的，而是水到渠成的。”

这句话该如何理解呢？

吉姆：这句话千真万确。

我也是从别人那里学来的，我从25岁的时候开始学起。当时我结识了一个人，肖尔夫先生，他后来成了我的良师益友，不断地为我指明人生的方向。

他告诉我，成功与否取决于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人。

要取得成功，你必须拥有一定的能力。

他教会我如何实现自身的发展—要成为一个善于交流的人，要学会运用你自己的语言。

他还教会我如何安排自己的时间。

但是最最重要的是如何进行自身的培养，培养你的心态、你的个性，发展你自身的特点，提高你个人的声誉。然后就是能力的培养。从培养经营能力、用人能力、管理能力、领导能力，到学会如何在工作中和各种各样的人打交道。也就是说，它包括了我们所能想到的各种能力的培养。

他教会了我如何在自己身上下工夫，因为当时我只知道在工作上下工夫。

他对我说，“如果你肯在自己身上下工夫，那你就一定能财源广进。”

我按照他的话去做了，结果果然如此。

他推翻了普通人对成功的理解，他说，“成功不需要你去追赶，它不像一个好点儿的工作，需要你不停地去寻找。”尽管成功同样也是你渴望得到的东西。

你要做的就是扪心自问，“我是不是没有资格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的报酬？”

如果我能直视着自己，答道，“不，我当然有这个资格。”那么我会接着问自己，“有谁会付给我这样的报酬？我到哪儿才能得到这高出三倍、四倍乃至五倍的收入呢？”

这个时候，你也许不得不承认，“目前不可能有任何人付给我这样的报酬。我也不可能碰到天上掉馅饼这样的好事。”

但是，假使你开始立即着手于自身的培养，在自己的心态、个性、言谈和其他技能上下工夫，那么你会发现自己开始步入了正轨，好的工作、出色的人才不请自来，你的生意之路也会自动铺展开，你的事业也开始蒸蒸日上，自然而然地，你会发现自己不仅赢得了经济上的自立，而且很有可能已经腰缠万贯了。

02、第1节 与吉姆·罗恩对话(2)

迈克：吉姆，也就是说，我们实际上在谈论的是如何改变我们的思维，改变我们思考问题的方式，让我们的思维和周边环境协调一致。

我们来探讨一下你刚刚说过的这番话。改变你的言谈，学会运用自己的语言。能不能给我们说说这句话究竟是什么意思。

吉姆：有一种独特的语言，它能把人引向成功。

你在家里或在自己生活的圈子里说话时可以随心所欲。

但是，如果你想让自己再上一个台阶，那就必须学会运用正确的语言—社交语言，以及你需要掌握的商务语言。

接下来就是在工作场合中注意不要口不择言，否则你会蒙受不可估量的损失。

你知道有的家伙一开口就讲些下流故事，说起话来粗俗不堪，满嘴脏字。

这要是在私人的小圈子里或是在酒吧这些地方倒没有什么大碍。但是一旦你进入商界或涉足财经领域，打算一展鸿图，提高自己的身价，平步青云，那你就必须言语谨慎。所以，你的言谈是至关重要的一环。

单单做到这点还不够，你还要学会掌握独特的、能把你引向成功的语言。你要学会在言谈中表达对他人的尊重。在交谈中要能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解。

这和你跟孩子进行交流时所要注意的技巧非常类似。

恰到好处的言谈可以为你打开财富之门。它可以使你得到他人的帮助，可以使你的生活更加美好，能带给你一段幸福姻缘。它还可以让你拥有恒久的友谊。

交流要想达到很好的目的，我们首先要调整自己的思维方式和心态，而在我们说话时，具体的措辞更是一个不容忽视的环节。

迈克：可不可以这样理解，今晚，此时时刻，我们正在和世界各地的听众共同探讨的问题就是，如何实现内心世界的改造，以及这一改造会给我们的生活带来怎样的变化。

大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界，而没有考虑到内心世界的改造。你看我归纳得对吗？

吉姆：完全正确。

当然，内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的。

判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生。它会使我们痛失良机，使我们原本美满的生活黯然失色。

我们需要学会纠正这些错误，不管它们是理念上的错误还是其他性质的错误。

有一次，我的良师肖尔夫先生曾经问我，为什么那段时间我总是闷闷不乐。

我给他看了我的工资单，并对他说，“这就是公司给的所有报酬。” 他对我说，“哦，不是这样的，你一定搞错了。你要是抱着这样的理念，那你永远也不会有长进的。”

我以为他没听明白我的意思，赶忙又说了一遍，“不，不，这是我的工资单。这就是公司给的所有报酬。”他听我这么一说，答道，“不，不是这样的，罗恩先生。这是公司给你的所有报酬。”

我恍然大悟，“哦，天啊，这我倒是从没想过。”

他接着说道，“公司里是不是有人领取的薪水比你高出两倍、三倍、四倍甚至五倍呢？” 我说，“没错，是这样的。” 他又说，“那你就不能说这是公司给的所有报酬。这只是公司付给你的所有报酬。”

如果你希望看到自己的工资收入呈三倍、四倍、五倍地增长，你不能对公司方面说，“我需要更多的钱。”你应该对自己说，“我需要改变一下自己的理念。我不能怨天尤人。我不能将一切归罪于税收制度。我不能寻找'路途太远了’、'天太热了’、'太冷了’这一类的托词。我要正视自身的问题。”

这才是改变内心世界的第一步。纠正判断上的错误，纠正理念上的错误。

迈克：我们一直在谈论着有关理念的问题。其实所谓的理念是不是就是梳理提炼出一个目标？

想想看，现在我们的听众正等着你来给他们讲讲“理念”这个词的含义，他们将把你所说的理念运用到自己的现实生活中去。

他们一直遵循着惯常的思维方式，目前正处于茫然不知所措的境地，你能不能给他们讲讲你是怎样一步步塑造出新的理念，让自己的精神面貌焕然一新，同时还让他人也受益匪浅的？

03、 第1节 与吉姆·罗恩对话(3)

吉姆：你要从简单处着手。

如果你问人们，“我看你现在正在为赢得经济上的自立而奋斗，那你现在的理财观念是什么呢？”大部分人通常会说，“哦，天啊，我从没想过这个问题。”

你必须拥有非凡的理财观念，指导自己进行自我调整，接受某些新的处世原则，作出相应的变通，否则你会忘记乃至放弃自己要争取的经济上的自立。

你也不妨问问自己，“我的健康理念是什么？”你是不是只知道两手交叉，求老天保佑你健康，或是听之任之，待出了问题再去应付？

答案当然应该是否定的。你应该努力学会主动地去面对。

问问你自己，“我的胆固醇有多高？”一般人的理念是，“我不知道，管它呢。要是出了什么问题，到时候我自会想办法处理的。”

但是，到时候往往已经来不及了。到时候你不仅要花一大笔钱，还要付出很多时间，甚至有可能要了你的命。

如果有人能够帮助你纠正判断上的错误，或者帮助你调整错误的财务理念、思想意识理念、人际关系理念，那么就可以说，你已经迈出了改造内心世界的第一步。

我们面对的方向决定了我们人生的方向，而我们思维的方向决定了我们面对的方向。

理念就是我们思考琢磨的事情。你的价值观是什么？什么是好的？什么是不好的？更好的方式是什么？最好的方式是什么？

除非我们对上述问题进行建设性的思考，否则大多数情况下我们会轻易下结论。

这种轻易下结论的做法无异于顺水推舟，而顺水推舟会使我们在今后的这一年或五年里难以驶出贫穷的泥潭。

迈克：目前为止，我们一直在讨论如何提高自我意识，探讨关于理念的问题。

接下来我想谈谈在人生中如何运筹帷幄。不过转到这个话题之前，吉姆，我们先来说说你这几十年来一直在宣讲的一个主题。

你曾经给人们提出了两种不同的可能性，然后你给了人们一个选择。你说，“要么使自己成为别人计划中的一部分，要么充分享受自己的人生。”你能就此给我们指点一二吗？

吉姆：我的确这么说过。某些人选择退缩，让别人去创造利润，开创事业，提供就业机会。似乎在他们看来，自己按点工作，让别人去承担责任能让自己更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。

但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题，“我该怎样去把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有可能自己创业，开始做点事情，发挥个人的创造力？”

如果我们只是退避三舍，拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动，成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划。

如果你自己没有一套计划去充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。

迈克：吉姆，如果我真的不知道对自己的人生该怎样运筹帷幄，那该如何是好呢？

那些上班族该怎么办呢，他们朝九晚五，按点工作，他们不知道什么事情能激发自己的热情，不知道该何去何从，他们该从哪里起步呢？

吉姆：在策划人生的最初时刻，你并不一定要踌躇满志，给自己定下一个很高的起点。你在作出最初的计划时完全有可能是迫不得已而为之。

我的朋友比尔·伯利曾对我说，他在高中毕业后从肯塔基来到了芝加哥，当时他找到的第一份工作是守夜。

有人就问他，“你怎么能甘心做个守夜的看门人呢？”他回答道，“为了糊口。”

所以，求生是人的第一志向。首先，要想办法活下来。

接下来就是以此为起点开始积累，找事情做，哪怕这些事情让你厌烦。

你不需要热爱你所从事的工作。只要珍惜这个起步的机会就行了。因为再过上一年、五年、十年，你绝不会还停留在你现在起步的地方。

首先，你要开始纠正自己的理念。

找事情做，什么事情都可以，最初的工作内容究竟是什么并不重要。

美国是个充满奇迹的国家，在这个国家里，每个人都有机会获得成功。

即使你出身底层，必须通过一步步地攀登才能达到成功的顶峰，又能怎么样呢？只要他们允许你攀登就足够了。

所以，只要你上了学，逐步成长，学到本领了，坚持上课、读书，半夜里多费点灯油，树立志向并付诸实践，那么我敢说，你面临的机遇将是不可限量的。

这就是我从25岁开始的切身体会。

04、第1节 与吉姆·罗恩对话(4)

迈克：从25岁起，在短短六年的时间里，你从最初一文不名到坐拥百万家产。

显然，你把刚才所说的一切都付诸了实施。你开始给自己“洗脑”，改变自己的思维方式，改变自己的心态。

你有一句名言，我觉得——这完全是我个人发自内心的感受，你的这句名言直到今天仍然对我有着很大的影响，这就是你曾说过的“遵循原则，远离悔恨”。

我们来说说这句话的重要性吧。我们如何通过有原则的生活，以及通过坚守原则来得到自己想要的一切？

吉姆：不错。我们必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。

你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。

迈克：你能再重复一遍刚才说的这句话吗？

吉姆：原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。

原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。

这就好像是你得了龋齿。牙医说，“如果我们现在补这颗龋齿，你要付300美元。如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏3 000美元。”

所以，付300美元，坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的，而且不再让你有任何后顾之忧。但如果你听之任之，对自己则有百害而无一利。

你知道医生是怎么说的？“这颗龋齿不会自己好起来的。你必须下决心治疗。你不能双手交叉念着咒语让它自行消失，那些都没用。”

不管是什么，只要你发现存在问题，你就要开始进行调整、纠正。

如果你饮食不佳，你就要非常认真地考虑，如何改变自己的饮食。

如果你孩子的饮食存在问题，你就要对自己说，“嘿，也许我该关心一下孩子们，注意一下他们的饮食。”

我在25岁时认识到饮食会影响到人们的行为举止。饮食会影响到人们的学习，影响到人们的表现，影响到人们的活力。饮食还会影响到人们的决策能力和人们的寿命。

我的母亲对营养配餐颇有研究，而且很注重营养，时常和我这个独子谈起营养的重要性。当然她也常和我父亲探讨这个，我父亲活到93岁。

医生告诉我，我母亲由于注重营养而且身体力行，寿命至少延长了20年。

所以说，你只要遵循那些简单的原则，就可以受益匪浅。

你想，如果妈妈说“一天吃一个苹果”，可儿子却说“我才不要呢。我没法坚持一天吃一个苹果。我只要每天双手合什求天保佑，就不会有事的”，那你一定会说“这个人真是个傻瓜”。

原则所涉及的事情是什么并不重要。你没有必要一开始就大刀阔斧地前进。

想要极大地增强自己的成就感并不难，你只要从一些小事做起，不以事小而不为就行了，只要这些小事对你的健康有益，对你的婚姻有益，或者对你的生意或事业有益就可以。

你要学会接受“一天吃个苹果”这个新理念，从吃第一个苹果做起，把自己决定去做的其他事情也像吃苹果一样一天天地坚持做下去。这样，在某一天，你会对自己说，我再也不要回到从前那种日子里了。我要尽情地呼吸，我要充满活力，我正在大口地咀嚼这第一个苹果。

你不必强迫自己立即脱胎换骨。只要下决心开始行动就可以了。

如果你的目标是增进身体健康的话，那我可以告诉你，当你吃进去第一个苹果后，当天你就会感到内心的成就感开始萌发、膨胀了。

你要时常对自己说：“我向自己发过誓，再也不能回到从前。”

你不需要脱胎换骨，这不是一场革命。你不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感。只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则，一个一个地来。

你要做的就是确立一系列的简单易行的原则，通过遵循这些原则来确立新的观念。这个新观念就是，你要改变自己生活中的各个方面，让自己在经济上、意识上、社交上发生彻底的转变。

只要你能做到这一点，那么不出一年的工夫，你就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变。

生活的改变并非一夜之间就可以完成的。不过，思想和理念上的改变完全可以促成这种全方位的人生转变。

选择一条新的原则，就从现在做起。

05、第1节 与吉姆·罗恩对话(5)

迈克：谈到行动，我就想起了杰克·坎菲尔德①，他在我们的前期节目中也提到了有行动才能有回报，我们现在似乎已经触及了采取行动这个问题。大家似乎一致认为，只要采取行动就会有惊人的发现。

就像婴儿学步一样，最初的跃跃欲试总是充满了最原始的动力。它们激发了人的精力、魄力，激发了某种能量，我现在都想回过头去寻找这样的能量。

你曾多次谈到志向，说志向是成功的动力。

你曾经鼓励人们做个有抱负的人。

从我个人的经历来看，一旦我发现了一件自己乐于去做的事情，并且自己对这件事情怀有难以抑制的激情，我的生活就会因此而发生翻天覆地的变化。

所以，接下来，让我们来谈谈志向的威力吧。我们怎么才能让自己在生活中怀有远大的抱负呢？

吉姆：其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的。

志向可能随处可生。

但是，如果你过着完全没有原则的生活，在保持身体健康、人际关系和事业发展等方面都放任自流，也就是说，如果你过着过于无拘无束、散漫的生活，那么在一天即将过去的时候，你的心里一定没有成就感，一定不太好受。而如果你在这一天里开始行动起来，很投入地去完成某件事情，那我可以向你保证，你的自我感觉会比从前要好，因为你的成就感增强了，你的自信心也随之增强了。我们知道自信是人在迈向成功时心里会随之产生的最了不起的感觉之一。同时，它还会唤起远大的抱负。

如果一个人从没有销售过任何一件商品，后来终于有一天他发现了一件自己看好的产品。当他卖出第一件商品时，他会突然意识到，“天啊，既然我这次卖出去了，我还可以再来一次。”

到他推销出去第十件商品时，他会说，“我可以以此开创自己的事业。可能我这样一步步走下去就会成为带头人，就会成为这个领域里的巨头。”

这种感受具有一种潜在的能量，它可以唤起你的抱负，让激情的火花在你心头燃烧起来，犹如熊熊升腾的烈焰。

不过，除非你开始行动，否则激情的火花是无法被点燃的。

你不能只是站在那里对自己说，“我要默默地求天保佑，但愿明天一早我在内心里开始树立远大的志向，然后一切都将焕然一新。”

你必须行动起来，从一些小事做起，向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行动。

首先从简单易行的事做起，这没有关系。总之要开始采取行动，去签订生意合同，至于你从事的究竟是什么生意并不要紧。

如果你一天打三个电话，一年累计下来就要打上千个电话。

一天三个听上去并不多，可长此以往，一年就有1 000个。

如果你一天打出三个有建设性意义的电话，一年打出1 000个有建设性意义的电话，那么你一定会得到非凡的收获。

我还和人们说过，有许多事情很容易做起来，也很容易放弃。

如果你想学习一门语言，一天学三个单词，到了年底，你就有上千个单词的词汇量。

这件事做起来挺容易，但是也很容易就放弃了。

与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。

其实，我的许多研讨会都是围绕着这个主题来讲的。

06、第1节 与吉姆·罗恩对话(6)

迈克旁白

若想了解吉姆刚才所说的研讨的具体内容，请登录网站www.jimrohn.com，你可以查阅到有关吉姆研讨会的更多内容。

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吉姆的观念影响了上千万人，今晚你将和我们一起聆听他的真知灼见。

迈克：让我们来谈谈动机的力量，以及它的直接性和重要性吧。

吉姆：这一点很重要。如果你有了足够的动机，那什么事情都难不倒你。

一旦你有了足够的动机，你就能读完所有必须读完的书。

一旦你有了足够的动机、足够的目的、足够的目标，一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得来。

有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。

所以，你需要找出越来越多的动机。想想看，今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去。一年以后，你回头看看，很可能会觉得，“我当时真是有点傻。这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要。”然后你会再想出一些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中。

比如，对你的家庭来说，最重要的事情就是为你的家人构筑一道固若金汤的经济壁垒。

六年前，我向一对刚刚生了双胞胎的年轻夫妇说过同样的话。

你一定很难想像得到，他们现在一年就能收入五六百万美元。

我记得有一天他们来到我面前，对我说，“'为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒’，你还记得你曾经说过这样一句话吗？我们听了你的话后就下定决心照着去做，现在我们很高兴能来向你汇报一下我们的进展情况—我们刚刚完工，我们的家庭已经构筑起了稳固的经济保障壁垒。”

我跟你说，这种动力的能量是十分惊人的。这只是一个小小的例子，生活中还有很多类似的事情可以给你带来启发，鼓舞你的斗志。

你想去哪些地方？你想见些什么人？今年你想学会多少技能？你想掌握几种语言？

我经常去北欧国家举办讲座。他们都能讲四种乃至五六种语言。他们在学校里按要求就要学习四门语言—三门必修，一门选修。

我是说，不管是学语言、学技能、做生意、取得经济上的自立，还是做一个具有亲和力的人，都没有什么难的，类似这样的事情没有哪件是你做不成的。

大家都知道拉托诺的故事，我还是小孩子的时候就听过这个有名的小故事，这个故事对人很有启发。主人公最后终于找到了他梦寐以求的那个地方，在那里他终于可以如愿以偿地捐献出自己一生中所得的90%。

我的良师益友肖尔夫先生也知道这个故事，他对我说，“罗恩先生，你是否也觉得这简直太令人向往了？终于达到一个境界，能够消耗掉90%的能量？”我当时心想，“哇，那简直太棒了，太让人难以置信了。”

有的人会说，“90%！天哪，这可不是个小数目啊。”可你应该看到，那剩下的10%也并非微不足道。

不管怎么说，这种梦想，这种目标，才是点燃激情的原动力。

首先，你所需要的就是能促使你立即行动起来的这些目标。

你要对自己说，“在90天内，我希望自己能按时交上房租。我要再多投入一点时间。我要做这个，我要做那个，我要修完这个课程，等等。90天过后，我再也不会拖欠租金了。我讨厌债权人不停地打电话来骚扰。那么接下来我的目标是什么呢？”

记得我24岁那年发生了这样一件事情。有一天我听到敲门声，开门一看是一个小女孩。她是女孩团的成员，来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬，嘴里念念有词地说道，“女孩团，世界上最优秀的团体。我们这里有各种各样的曲奇，只卖两美元。”然后，她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇。

我很想买，毫不犹豫。对我来说，买不买并不是个问题。最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元。

我是个成年人。我有家，有两个孩子，在大学里读了一年的书，可我口袋里连两美元都没有。

我不想让她知道我那么寒酸。于是我骗她说，“嘿，我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！”

听我这么一说，她答道，“哦，那太好了。非常感谢您。”说完她就转身离去了。

她走了以后，我对自己说，“我再也不能这样混下去了。你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎。我是说，人最惨也不过如此了吧？”

所以，这件事成了我的一个心病。

从那天起，我就决定，我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱，让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方，不管有多少个女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干，我都有能力全部买下。

这种想法在某种程度上造就了我的今天。

虽然，目前我还没能拥有一座位于蒙大拿的大型农场，还不是一个亿万富翁，但这个动机足以促使我迈出奋发向上的第一步。

肖尔夫先生就曾对我说，“你的口袋里一定要有钱。”他说，“在兜里装500美元比在银行里存500美元的感觉要好得多。

我迫不及待地想让自己的兜里有500美元。

要想挣500美元并不需要太大的投入。接下来，你就会一步步发展下去，实现越来越高的目标。

所以说如果你有足够的动机，那早起、晚睡、读书、听录音，完成手头的工作，做好记录、理清账目，增强自己的交流能力，或其他各种能力，都肯定不在话下。

在这里我可以很明白地告诉你，成功的要诀就是，梦想、远见、目标，从小事做起，步步为营，一个都不能少。

07、 第1节 与吉姆·罗恩对话(7)

迈克：吉姆，你刚才不断提到动机。我感觉在很多情况下，动机都是在人们经历了一些不愉快的事情后，痛定思痛才得以生成的。你觉得呢？

吉姆：没错，的确如此。

迈克：是啊。你知道吗，我是从自己的亲身经历中认识到这一点的。生活中，动机的形成不是出于迫不得已，就是源自于某种痛苦和摆脱这种痛苦的迫切愿望。

吉姆：连两美元都掏不出来，这种痛苦真是让人难以忍受。

当时没有别人在场，只有我自己和那个小女孩。当然，她肯定什么都没注意到，因为当时她对我的话信以为真，转身就走了。

但我还是对自己说，“我再也不能让这样的事情发生在自己身上了。”

这件事改变了我的一切，听上去有点难以置信，起因不过是区区两美元。但起因究竟是什么真的并不重要。只要它意味着你必须作出改变，只要你希望它再也不要发生，那就足够了，你就开始有了动机了。

迈克：世界各地有许多人都读过你的作品，大家都知道你一直宣称，目标具有非凡的威力，它是取得成功的关键所在。

你能给我们讲讲目标和成功的关系吗？讲讲目标的重要性。具体而言，你怎么才能确立目标呢？是你自己想出来的吗？你是否要把目标写在纸上，列出来？你能不能帮助我们了解一下目标的威力，以及如何确立自己的目标？

吉姆：有一次我举办了一个为期两天的关于领导能力的研讨会，我参加了一个工作小组的全部讨论。这个工作组的议题是“未来十年的规划”。

规划的过程真的并不复杂。

首先把你想要得到的东西列一个清单。

我只想告诉大家非常非常简单的做法。有的人可能会讲得很复杂，从目标的确定谈起，到目标的计划完成以及其他各种相关的事情。我觉得不要把事情搞得那么复杂。

依我看来，你要做的就是把自己想读的书都列出来，把自己想去的地方都列出来。从列出自己希望获得的东西做起。

你希望你的家人接受什么样的教育？把它们列出来。

你都想到哪些地方旅游观光？把它们列出来。

有哪些事情是你梦寐以求的？把它们列出来。

确定你想要的东西，然后把它们都写下来。你写下的东西要尽量详细，点点滴滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了。写下清单的乐趣有很大一部分就在于，你可以把一些事情一笔勾销，哪怕只是小事一桩。

我列出的第一张清单还有一点较劲的意思在里面。那时候有人说我根本不行，成不了大事。我把这些人也列在我的清单里了。我迫切地希望自己有一天能开着属于自己的新车，从他们家门口的草坪上扬长而过。此外，在我的第一张单子上还有其他一些打算“耀武扬威”的目标。

这些目标在内容上没有什么局限。这张单子是你个人的东西。你可以随时撕了它，把它丢到一边，然后再重新写一张。

过了一段时间以后，当你回过头来再看这张单子时，很可能会发现，“我当时对这个很热衷。可现在，我觉得有更好的事情值得我去追求。原来的那件事情就算了吧。”所以，这是一个不断发展、不断延续的过程。

只是，在这个过程中我发现，如果你不仅列出了自己希望得到的东西，还考虑到了你的家庭，那么你会发现有的目标是个人的，有的是集体的，有的是家庭的，有的是事业上的。不过，不管是什么目标，你要做的就是把它们一个个地列出来。你可以随心所欲地给这些目标排出顺序。另外，你不必给每个目标都定出一个硬性的时间限制。你可以在把所有目标写下来以后，再重新看一遍，在每个目标前面注明1、3、5或者10。这些数字表明，“我觉得完成这个目标大概需要一年的时间。我觉得完成那个目标大概需要五年的时间。”等等，依此类推。不过，做起来很简单。

成功并不难，在美国，成功尤其是轻而易举的事。想在孟加拉取得成功很难，想在柬埔寨取得成功也很难，想在美国取得成功，轻而易举。

如果你不相信这个道理，如果你把容易的事看得很难，那你这一生的麻烦就大了。

我们必须正确地引导孩子们。他们当中有一部分人觉得美国是个很艰苦的地方。他们从没拿美国和孟加拉比一比，看看两国之间的差距有多大。

在孟加拉，人们的年平均收入只有100美元左右。什么是难？这才是难。

你只有搞明白什么是难什么是容易，才会发现，“哇，在我们这里成功真是再容易不过了。”

在这里成就不了大事的原因只有一个，那就是你没有信息来源，不知道怎么开始学习，没有将所学的东西立即付诸实施。

你必须做到学以致用，必须行动起来。假设你读了一本关于健康的书，书里讲了怎么保证营养，怎么坚持锻炼。在你读了一半的时候，这本书的作者也许会在书中提醒你，“亲爱的读者，现在请先把这本书放到一边，俯身面对地板，看看你能完成多少个俯卧撑。”你可能对此视若罔闻，根本没有照做，而是接着读下去。这时候，我相信这个作者一定还会在书里质问你，“如果你没有把这本书放到一边，没有俯身面对地板看看自己能做多少个俯卧撑，那你还看这本书干什么？如果你不准备采纳任何建议，更不准备通过锻炼在实践中增进健康，那你何苦费这些工夫来读我的书呢？”

这样的书才是真正了不起的书，这样的建议才是真正了不起的建议。

08、第1节 与吉姆·罗恩对话(8)

迈克：我有一些想法，不知道你是否也同意我的想法。

我们刚才一直在强调行动。我们谈到了计划，谈到了志向，还谈到了要试着迈出自己的双脚，一步步走向成功。

我觉得，从我个人的生活经历来看，一旦迈出了步伐，开始改变自己的思维方式，开始一步步朝自己梦想或预见的方向努力，那么整个周围环境似乎也会变得很合作，很友好，帮着你一步步前进。我不知道你有没有这样的感受？

吉姆：没错，我有同感！

《圣经》里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来。

经文里还提到，上帝说，“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。”

如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎也正向你迎面而来。

如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至。

认识到这一点非常关键。

只要你开始朝你希望实现的目标努力，那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者。

如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你创造更加美好的东西。

如果你是个爱花的人，你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开的，它们仿佛在对你说，“看我们多美丽啊。是你把我们照顾得无微不至。现在我们希望能用我们的美丽来报答你所做的一切。”

在我的指导下，我的两个女儿学会了游泳和跳水。和所有的小孩子一样，她们总是对我说，“爸爸，快来看我啊。快看我是怎么跳水的。”她们的话仿佛在暗示，“是你教会我们这么做的，是你对我付出了耐心，是你利用生命中的一部分时光教会我们这么做的。现在，你看，我多棒啊。”

这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾心付出的人。

它可能是一座花园，你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、防虫，它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向荣正和你的付出相互辉映，因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动乃至生命中的一段时光。

迈克：吉姆，让我们就此展开进一步的讨论，好吗？让我们来说说个人付出的力量，还有“交纳什一税”的含义。你能不能给我们说说关于付出的话题，人们在付出之后会面临什么情况呢？

吉姆：我给孩子们做了个公式，叫做70-10-10-10。

这个公式的意思是说，你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分。

在那留下的30美分中，10分用做流动资本，10分用做闲置资本，另有10分用去捐献。

你可以把它捐给教堂或者某个慈善组织，你可以授权别人来管理这一部分资金，也可以亲自把它捐献到需要帮助的人的手中。

我们从一开始就要学会慷慨解囊。我一直对人说，在最开始的时候，你可以从10美分做起。

这样，当你一点点富起来的时候，当你一点点有了钱以后，这部分捐款也会一点点随着增加，从20、30、40、50、60、70、80到90，等等。

不过，一定要从最初的10美分做起。

如果你学会了慷慨解囊，那我向你保证，你的孩子们也会以你为榜样，从他们赚到的每一块钱当中拿出一毛钱来帮助那些一时之间无法自助的人。

这种付出可以改变人的精神境界。只要你肯慷慨解囊，就会得到回报，这种回报就是获得更强烈的成就感。

我们要学会通过付出以把这个世界装扮得更加美好。不仅仅要付出个人收入的10%，还要付出一部分时间。

这样的付出绝对是笔明智的投资。

它可以让你马上得到回报，而且这种回报会超出你最初的想像。它会让你在个性方面，在声誉和思想境界方面得到超乎寻常的回报。这种付出绝对是物有所值的！

有人也许会说，“可是，如果我把钱捐献给某个组织，可这个组织滥用了我的捐款怎么办？”

其实对你来说，他们是否滥用捐款并不重要。最关键的是你曾经付出过。

对工作负责是他们的事情。

简而言之，付出财物是人生历程中不可或缺的一步。接下来的一步是付出你的思想，与别人分享你的观念。

我25岁那年遇到的厄尔·肖尔夫，他是我今生都感激不尽的恩师。他在我身上付出了那么多的时间，让我分享了他的许多理念，而这些理念改变了我的一生。

和他相处了一年以后，我几乎变了一个人。再也没有人来追问我，“你打算什么时候行动起来？你打算什么时候捐出一部分善款？”

结识他一年后我就再也不曾听到过类似的追问。他把自己的真知灼见毫无保留、不求回报地传授给了我。

能把自己的理念拿出来和我分享，也是一件让他兴奋不已的事情。因为他知道，如果他肯为我付出，那么很可能将来的某一天，我也会同样心甘情愿地为别人付出。

的确，他的想法如今已经变成了事实。

09、第1节 与吉姆·罗恩对话(9)

迈克：是啊。你认识他大概有38年了吧。多年来，你一直在向大家传授这些理念，迄今为止也有十多年了。

你的激情和动力是从哪里来的呢？你为什么仍在坚持不懈呢？

吉姆：这是一件非常令人鼓舞的事，因为它已经给我带来了好几笔财富，而且仍在不断地为我赢得利益。

不过，其中最让人兴奋的莫过于听到别人在四处推荐或宣扬你的名字。

就好像你听到有人说，“在我人生中的某一个阶段，我曾在某个地方听了这个人的一些想法，他所说的一切改变了我的一生。”

马克·休斯—“植物精华”公司（HerbalLife）的创始人，他就曾经说过这样的话。他19岁的时候曾经参加过我的一个研讨会，那次研讨改变了他的一生。他说，“我参加了吉姆·罗恩的座谈，是他让我第一次领会到，不管我的出身如何，我都有能力改变现状，我可以获得成功。”

你可以想像得出，听到他的话后我心里有着怎样的感受。听到我自己的名字被他如此提起，我觉得非常荣幸。

当然，说这话的人是马克·休斯还是其他的什么人，对我而言真的并不重要。

我们可以想像一下这样的情景。有人对你说，“我给你推荐一个作者，五年前是这个人改变了我的生活。五年前，我们坐在丹尼斯家，他向我推荐了这个人的书。丹尼斯说那本书让他受益匪浅，所以，让我也读读那本书。啊，现在回过头看看，就是从那以后我的生活发生了令人难以置信的改变。看看我今天的成就吧。告诉你，这一切都始自于五年前在丹尼斯家的那个星期二的早晨，从他向我推荐了这本书的那一刻起，一切就变得不同了。”

所以说，你不一定非要举办座谈会，不一定非要四处发表演说，也不一定非要著书立说，才能影响到他人的生活观念，才能让他们的生活焕然一新，才能让他们对你念念不忘，时常把你的名字挂在嘴边。

只要你愿意和人分享你的观念，只要你能够让某个人在某一天对别人说起，“就是这个人一直对我抱有信心，一直鼓励我，直到看着我一点点树立起对自己的信心。当初，就是他在我身上看到了我自己都还没有看到的闪光之处。”

迈克：对不起，吉姆，我能打断一下吗？我希望你能就这一点给我们大家多说几句。你刚才所说的话非常有震撼力。我听说，你关于个人对自身的把握别有一番见解。我们都想达到自己的目的。我们都想实现自己的目标。但是，还有比这些更重要的，那就是从眼下到将来，我们究竟能把自己培养成怎样的一个人，这个变化过程中所蕴涵的力量才是最重要的，你能就此给我们一些点拨吗？

吉姆：你说得很正确。我们得到什么东西固然很重要，但是人生最大的价值并非在于我们得到了什么具体的东西。人生最大的价值其实在于我们能发展成为怎样的一个人。

我的恩师曾用一种很有趣的办法将这个观念传授给我。我25岁的时候，他对我说，“罗恩先生，我觉得你应该定一个目标，立志做个百万富翁。”

我对他的建议非常感兴趣。你想啊，他的话多有吸引力啊—做个百万富翁。

接着他对我说，“为什么要这么想呢……”我当时心想，“天啊，他根本不需要告诉我为什么。能拥有100万美元那该有多棒啊。”可他对我说，“你要这么想就永远实现不了这个目标。之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。”

迈克：你能把刚才说的话再重复一遍吗？

吉姆：之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。

肖尔夫告诉我，“之所以要确立这样的目标，完全是为了让自己有机会去学习并掌握必要的技能，使自己能够成长为一个有资格拥有百万家产的人；是为了最终把握市场，学会如何管理时间以及如何与人打交道；是为了提高自控能力，更好地控制个人以自我为中心的意识；也是为了学会宽厚仁爱，把自己培养成一个恩威并重的人。要想跻身于百万富翁的行列，你必须学着了解自己所处的这个社会，熟悉商务、政府部门以及税务制度的运转规则，成为一个事业有成的人。

在努力把自己打造成为一个百万富翁的过程中，你所领悟到的一切和你自身的种种提高，对你而言才是真正有价值、有意义的收获。所以说，做个百万富翁这个目标所蕴涵的价值并不只是那100万美元。

如果你能按照上面的话去做，那么一旦你成了百万富翁，你就能够毫不犹豫地把自己的全部所得都捐献出去。因为对你而言，钱真的并不重要。重要的是你这个面貌一新的人本身。”

在我的一生中，这是我所听过的最杰出的理念之一。

在那以前，没有人和我说过哪怕是类似的想法。

另外他还提到，“在追逐自己的理想时，你要时时留意自己的变化。不要出卖自己。不要出卖自己的原则。不要妥协，放弃自己的价值观念。因为虽然这种背弃有可能让你获得某种眼前的利益，但是这种收获的滋味并不好受。”

有一句古话说，“有的时候，东西吃在嘴里是甜的，吞到肚里却是苦的。”所以说，妥协之后我们会后悔，后悔当初不该为一时贪图小利而放弃自己的原则，或是犯下了不可思议的错误。这么做是不值得的。如果我们的利益是通过这样的途径得来的，那我们所取得的利益也毫无价值可言。

如果面对诱惑你能不为所动，而是利用这个机会来挑战自我，在坚守原则中实现自身的发展，并达到一定的高度，我觉得那才是明智之举。因为这样你才能够明白真正的价值所在，并在自身的发展过程中实现这一价值。

迈克：我们能不能再回过头谈谈你的那位良师益友，大概在90秒钟以前你提到了你那了不起的恩师—肖尔夫先生。你曾经说过人要知道如何表达感激之情，表达谢意。

我觉得在我自己的生活中，感激之情非常重要。所以我想问你的是，第一，你是否同意我的看法；第二，你能不能给我们说说“感激之情”这个词的分量？

10、 第1节 与吉姆·罗恩对话(10)

吉姆：哦，这种感情确实非常重要。

有一天我还专门列了一个表，边回忆边写下那些在我的生活中让我大受裨益，对我的一生产生过非凡影响的人。

在我写下的一串名单中，排在第一位的当然是我的父母。

我是家里的独子，他们对我十分宠爱。他们对我的养育为我一生中的稳定发展打下了坚实的基础。

回想他们对我的养育之恩，想得越多，我的体会就越深，他们对我的生活作出了多么大的奉献啊！

有许多事情当初我并没有意识到。但是，当多年前的往事在我眼前一一展现时，我终于意识到他们曾经教给我的一切，他们曾经给予我的全部关注，还有他们曾经和我一起分享的无尽的爱。不管我遇到了什么事情，总有一个地方随时欢迎我的归来，家是我随时可以停靠的港湾。

他们为我提供了那种很特别的、踏实稳定的感觉。

他们并不只是说“儿子，你能做什么，不能做什么”，他们还给我提供了各种建议，并为我祈祷，不管我在世界的哪一个角落。我相信祈祷的力量。

我时常能收到别人的来信，信中说“罗恩先生，我们在为你祈祷”。我读着这样的信，心想，“噢，这样的信说明有人肯拿出一定的时间在为我祈祷”，对此，我永远怀着说不尽的感激之情。

迈克：给我们谈谈祈祷的力量吧。

吉姆：你知道，祈祷以及上帝有着一种难以言传的神秘的力量。

《独立宣言》中说，我们生而平等。同时它还说，我们有天赋的才能与权利。

我们美国人认为自己是上帝的子民，我们拥有上帝恩赐的种种才能，这已经成了美国人的一种信念。

我们的参议院在召开议会前要作例行的祈祷。我们的货币上印着“以我们信仰的上帝的名义”。我们就是这样一个信仰上帝的民族。

我在世界各地旅行时，有其他国家的人问我，“美国怎么能发展得这么好？”我说，“你不妨看看我们的钱上印着些什么字。”我觉得至少这可以说明一部分原因。这种信仰，这种以我们信仰的上帝的名义，就是一种潜在的祈祷，我认为这种祈祷非常重要。

你不一定非要去基督教堂、犹太教堂、清真寺或类似的地方作祈祷。作祈祷不一定非要在一个非常正式的场合。但是不管在哪里，我认为祈祷有着不可思议的、神奇的力量。

迈克：我们刚才谈论的是谢意以及感激之情的力量。

吉姆，我又要发出那众所周知的提示了。也就是说，我们只剩下十分钟了。在这十分钟里，我们要上演最后的压轴好戏了。

让我们来谈谈有钱人的最大机密，对时间的管理。你能不能和我说说时间管理的重要性，以及我们如何才能对时间进行有效的管理。

吉姆：哦，首先要意识到时间的宝贵。

在你的一生中，岁月是有限的。

我父亲活到93岁，可我还是觉得人生太短暂。我一直希望他能再活十年，再活十年，再活五年。

真的，我总觉得父亲应该能活到100岁。

我希望让他看到21世纪，但他没有等到这一天。93年还是太短暂了。

甲壳虫乐队在一首歌里就曾经唱到“生命太过短暂”。对约翰·列侬来说，生命格外短暂。

每一天每一刻都是有限的，我们不可能无限地拥有它们。

关键是要尽你所能去利用它们，不要让它们白白地溜走。抓住它们，就像抓住四季一样。人生中只有有限的时光。

在90年间你会拥有90次春天。所以，如果有人说：“我还有二十多年的时间。“ 你要对他说：“不，你只不过还有二十几次机会而已。“

如果你每年去钓一次鱼，你也只能再去钓二十几次鱼了。这么一想，人就开始有了一点时间紧迫的意识了。我不再是拥有整整二十几年的时间，而是只有二十几次机会了。我打算如何利用剩下的这二十几次机会，让它们变得更有价值呢？

你是去听音乐会，还是和家人坐在一起，还是去度假，什么安排都可以。反正时间只有这么多。

当然，不作计划，只把需要做的一件件琐事做到最好，可能更轻松一些。

但我有这样一些小小的想法，比如“不要轻易开始一天的活动，除非你在头脑里已经将它们一一落实”。

迈克：吉姆，请你再重复一下刚才说过的话。

吉姆：不要轻易开始一天的活动，除非你在头脑里已经将它们一一落实。

这对经理级别的执行官、对领导阶层而言至关重要。而它对一个家庭主妇、一个母亲来说也同样重要。不管是谁，认识到这一点都是个关键。

作好一天的计划，发挥你的最佳能力。

你会发现这一天中有相当大的空间，让自己制造惊奇，开创革新，等等。

为过好这一天做一份出色的计划，做一个无可挑剔的日程安排。

因为你的生命图案就是由每一天拼凑而成的。

你可以双手合什，对自己说，“我希望一切都顺心如意。”你也可以用心计划自己在这一天里的安排，对自己说，“在接下来的这24小时里，我要按计划完成这样一些事情。”

你只要从这样一个角度来看待每一天的生活，在它来临之际，或是在前一天晚上，把自己如何度过这一天的情形在头脑中过一遍。然后再迎接这一天的到来。

这就像盖房子一样。如果我问你，“你准备什么时候动工，开始盖一栋你想要的房子？”你会对我说，“哦，这个问题问得很好。我什么时候开始盖这房子呢？”我可以给你提供一个非常好的回答。这就是，当你在头脑中已经勾勒出整个工程的时候，你就可以立即开始破土动工了。”

你知道，可能会有人说，“在动工之前完成整个策划，这可能吗？”答案是肯定的。如果你还没有完成对它的规划和勾勒就草率行事，这会是非常愚蠢的举动。

假设你刚刚开始码砖，有人走上前来说，“你在盖什么呢？”你回答说，“我还没想好。我先把砖铺起来，看看最后能盖出个什么来。”人家会把你这个人看成傻子，很有可能会把你护送到一个比较安全的地方。

我想说的是，我们完全有可能在行动之前将其一一落实。我们有可能在一个月还未开始之前就已经作好了这个月的一切安排。

我在世界各地都有业务，我的合作伙伴遍布50个国家。在世界50个国家里开展业务，你想像不出这需要作多少的准备和策划。要开展这样的全球性业务，你必须提前三五年或一两年就把一些事情做好。

但是，只要你学会作出一天的计划、一个月的计划，作出自己的健康计划，并坚持原则按计划行事，那我可以告诉你，在时间利用上，你已经开始占据了你自己都无法想像的优势。

11、第1节 与吉姆·罗恩对话(11)

迈克：吉姆，接下来的时间里，让我们再来谈谈另外几个话题，每个话题大概可以有30～45秒的时间。

在过去大约50年间，你可以称得上是最善于与人交流的人之一了。到现在为止，你一共和400万人交流过自己的思想，而且你还通过自己的著作和出版的音像制品影响到千百万人的生活。

现在，你能不能把与人交流的最重要的诀窍传授给我们？

吉姆：你只要立志成为一个了不起的交际家，然后每天都注意培养自己这方面的能力就可以了。

在社交领域中，我们很容易就忽视了自己的语言，但这会给我们的事业带来不良的影响。

所以你要做的就是开始有意识地训练自己，学会运用语言这门艺术。不管在社交场合，还是在私下里，在自己家人面前或在亲戚面前，都要有意识地培养更好的言谈技巧。

你不能说：“喔，反正都是自家人，我说什么话都不打紧的。”其实你说的话并非真的是无关紧要，因为对他们来说你的话很有价值。当然，这么做的意义还在于这能使你随时操练语言这门艺术。

我们正在做的这次电话访谈也是如此。如果我心想，“嗨，反正我也不需要面对35 000个听众，和他们面对面地交谈，所以我说话的时候不必那么谨慎、认真。”假设我真的那么想，那访谈一定很难成功。当然，我已经有了足够的意识让自己明白不能这么做。

我希望自己能给大家提供最简明、最好的信息，尽管这只是个电话访谈节目，并不需要坐在演播大厅里面对一大群观众。

迈克：到目前为止，我们一直在谈论如何确定目标，如何改变自己的言谈，以及如何改变自己的思维方式。可我们知道，当一个人在追求某种东西时，他有可能在半途遭遇艰难险阻，而不得不绕道而行。逆境总是有的。你能不能给我们讲讲，豁达的心态会给我们带来怎样的力量？

吉姆：你要有能力重新来过。从失落中走出来，重新开始。这需要一定的勇气。

如果你开始自己做买卖，而你遇到的第一个人对你说“不”。那你要有勇气再找第二个人商谈。

如果你的小本生意刚刚起步，你组织了第一次见面会，却无人响应，那你要有勇气对自己说，“我要再组织一次见面会，因为一个人说'不’，不等于所有的人都会说'不’。”

你一定要有这种重新来过的能力。

你要明白生活中有一种中和定律，你要从中和的角度看问题。也就是说，不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品。

你不能把这视为对你个人的否定。

也就是说，如果你被疾病击倒，你只要在自己能力允许的范围内，采取一切办法让自己好起来就可以了。

如果你面对挫折，你需要重新来过。假使你离婚了，你需要从头开始。当然，伤痛不可能挥之即去，你不必刻意去掩饰它、回避它，让它顺其自然好了。但是，接下来你必须从头做起，振作起来。

这是人生游戏中不可避免的一部分。

对你，对我，对其他每一个人都是一样。

我们大家都需要豁达的心态。不管面临的挫折是健康、婚姻、家庭、事业方面的，还是涉及社交方面或个人方面的问题，都要以豁达的心态去对待。

迈克：接下来，你能不能给我们谈谈成功和个人利益得失的关系？

吉姆：可以。确实，我们不会从生活那里得到我们想要得到的东西。我们只能从生活那里得到我们应该得到的东西。

如果你想得到财富，渴望财富没有什么不好，只是，你要为得到财富付出相应的代价。

迈克：也就是说，不管要得到什么，自己都要付出一定的代价。

12、第1节 与吉姆·罗恩对话(12)

吉姆：你可以在不损害别人利益的前提下，为自己想得到的东西先付出相应的代价。认识到这一点的时候我感到非常兴奋，我可以以自己的利益为代价，去追求自己渴望得到的财富，并让每个人都受益。

迈克：我们似乎一直都在强调如何从正直的角度出发创造财富，并为他人谋利益。

我曾和许多人谈到一个问题，包括马克·维克多·汉森、罗伯特·艾伦①，以及许多我采访过的人。我总觉得这个问题有点伤感，但好在他们都说自己并不这么认为。我的这个问题是，我们每个人都会在某一天走到生命的尽头，当这一天来到时，你希望世人如何评价你—吉姆·罗恩呢？

吉姆：吉姆·罗恩，他对生活所作的投入是明智的；他尽了最大所能帮助了尽可能多的人，使这些人改变了原有的生活方式；他给自己的生活赋予了最大的价值。这就是我希望得到的评价。

迈克：你认为自身教育很重要，我记得你说过它可以播下财富的种子。除了你在www.jimrohn.com中列出的自己有关这方面的著作之外，你认为还有哪些书可以推荐给我们的听众呢？

吉姆：哦，对此我很愿意效劳。在我刚开始学习这些理念时，肖尔夫曾向我推荐过一本书，书名是《思考致富》。

迈克：你从这本书中汲取的最有影响力的东西是什么呢？

吉姆：志向，决心，事先策划，永不放弃，持之以恒—这本书里有许多宝贵的理念。

迈克：除此之外，你还能想起什么值得向听众一提的书吗？

吉姆：《巴比伦富翁的秘密》。在这本书的启迪下，我32岁以前就成了百万富翁。这是一本简单易懂的小书，不难理解，对人很有启发—乔治·克拉森的《巴比伦富翁的秘密》。

迈克：吉姆，我们今晚的访谈节目就要落下帷幕了。能和我的听众一起分享你的真知灼见，我深感荣幸。对我们每一个人而言，这个经历无疑是获取了一笔人生财富。吉姆·罗恩，再次感谢你来到“迈克·里特曼访谈秀”。

吉姆：很荣幸参加这个节目，迈克。希望以后还有机会再来这里。

13、第2节 与马克·维克多·汉森对话(1)

迈克的开场白

听众朋友们，你一定希望在我们的节目中结识一些当今最有吸引力、最具超凡魅力、最让人肃然起敬的人物，今天我就把这样一个人物带到你们身边来。在我们每周一期的节目里，我都会请来一些知名人士。可你们知道吗，眼下我要介绍给大家的这个人拥有如火如荼的热情，拥有格外旺盛的活力。我说的这个人究竟是谁呢？别急，一提起他的畅销书，你就知道了。他的著作《心灵鸡汤》创下了上千万册的销售记录。如今，这道鸡汤更是无所不包，《心灵鸡汤—给宠物》，《心灵鸡汤—给女人》，还有《心灵鸡汤—给男人》。这样的成就真是让人敬佩不已。不过，先听我说，我们这次采访的主题并不仅仅针对他的这些著作，而是希望通过和他的对话让你在这个人物身上看到你从前没有看到的一面。除了上述著作以外，我们本期的采访人物还是《敢拼就能赢》一书的作者。他还出版发行了一套非同凡响的系列讲座录音，名为《无限的财富》。《联想即为现实》是他出版的另一套反响极好的系列讲座录音。在他的著作中，我个人比较偏爱的是《如何实现有富同享》。他还写过另外一本了不起的书，叫做《神奇的什一税》。他在我的生活中是个非常有影响力的人物。现在，就让我们有请—马克·维克多·汉森！

迈克：欢迎你的到来，马克。

马克：在广播中听到了你的声音后，我还真想听听自己的声音。

迈克：这感觉太妙了，我是说，听到你在电话另一端的声音我真的特别激动，而且非常高兴。

马克：我很荣幸，迈克。谢谢你。我曾经梦想并祈祷着，有一天自己能和一些颇有见识的人开怀畅谈，和他们分享我个人的一些人生感悟。

迈克：感谢你的到来，马克。在访谈开始之前，我有句话想和你说，我觉得你简直就是个人发展领域的迈克尔·乔丹。

马克：我倒希望你能把刚才说的这句话写下来寄给我。顺便说一句，迈克尔·乔丹也是我心目中的英雄。

迈克：他是个传奇人物。

马克：你说得没错。

迈克：我非常欣赏他坚持不懈的劲头。让人敬佩！

我读过你的大量著作。你的思想对我个人产生了决定性的影响。

不过，在这期节目里，我想认识一个生活中的、不同的马克。

《心灵鸡汤》风靡全美。你每次去书店的时候都会抱回一大堆书，你接受过很多次采访。我相信你做过很多广播节目和电视节目。每个人都在谈论着《心灵鸡汤》。

而在这里，我有个特别的想法，那就是让我们从十几年前说起，从那时候的你开始说起。

马克：好的。你做向导，我听从你的安排。

迈克：我觉得这个选题策划听上去棒极了。

你在17年前写过一本书，马克，在你的著作中，我最喜欢那本书。它让我茅塞顿开，眼前为之一亮。我大概一共向十个人推荐过这本书，让他们拨打你的购书电话，去买这本书，书的名字就叫《如何实现有富同享》。这本书的销量高达数万册。这是一本非常有影响力的书。

马克，我想问你一个问题。在我们看到这本书出版发行之前，在你那个人生阶段，是什么促使你写下了这样一本书？今天，这本书对你又意味着什么呢？

14、第2节 与马克·维克多·汉森对话(2)

马克：对我来说，它意味着一切。

因为，首先，我认为每个人都应该富起来。这星期我刚刚读了《奥义书》①里的第一行经文。我是个基督教徒，但是《奥义书》里的第一句话堪称印度教的根本教义，它和《圣经》的教义有很多相通之处。这句话是这样说的，“从富足当中他取走了富足，留下的依然是富足。”我想说的是，这个世界上有足够的财富供大家分享。卡尔弗特·罗伯茨曾经对我说，财富的分享不是说你能分到多大一块蛋糕，而是说你能否把蛋糕做大。

我当时正在追求富足的生活，正在思考这个问题，所以我就会动笔把这些话记下来，因为我觉得，哎呀，这是我没想到的，我一直觉得没有我的份儿呢。

可一旦你的生活不再贫困，手头不再紧张了，你就会突破原有的想法，开始发现，“嘿，慢着，这里所有的财富足够每个人分享的了。”

这就好像泰德·特纳②富起来了，他的富有带动了我，让我也跟着富了起来。

迈克尔·乔丹富起来了，他的富有带动了所有的运动员，让他们都跟着富了起来，因为他们都纷纷抬高了身价，还都有了经纪人。

而像比尔·盖茨这样的人能带动更多的人富起来。去年在他的公司里，出现了21 000个微软打造出来的百万富翁！这简直让人叹为观止，不是吗？

迈克：既然你提到了比尔·盖茨，我们就来谈谈这个人吧。

马克：他是我的偶像。

迈克：是啊。我看了你所有的音像材料，你曾经多次谈到他，对他推崇备至。我们来看看想像力是如何使微软发生质的转变的。你能给我们谈谈这方面的情况吗？

马克：好吧，就来说说比尔·盖茨。最初起步的时候他还是个名不见经传的小孩子。当时他只有16岁，非常聪明，就读于哈佛大学。

我常常对人们说，你只要拥有一支团队，一个梦想，再加上一点谋略，就可以起程去实现自己的追求了。比尔·盖茨当年就是这样起家的。

他和保罗·艾伦结为同盟。

而且前不久他还公开表明了“微软的惟一资产就是人的想像力”。事实上，“人的想像力”也是你惟一的资产，是我惟一的资产，是每个听众的惟一资产。

没有人的想像力，也就不会有我出版发行的那些书籍；没有人的想像力，也就没有了《心灵鸡汤》，没有了比尔·盖茨做出来的那些软件；同样，泰德·特纳制作的有线电视也要归功于人的想像力。

现在，泰德·特纳拥有美国市场1%的份额。他在自传中的第一行里写到，“每年我都会给自己制定一个工作目标，这就是赚足一亿美元。一般15天内我就完成了这个目标，而我这一年的工作也就算完成了。”

目前，这种境界完全超出了我的能力，我还不能将想像力运用得如此淋漓尽致，还不能让自己的事业达到这样的高度。但是这并不妨碍我对想像力在个人事业发展方面的功能给予认同，我相信以我今天努力的成果为基础，总有一天我能够达到这样的境界。

但是，如果我不曾读到泰德·特纳的这句话，那我永远也达不到这样的高度。

迈克：接下来，让我们进一步探讨一下富足的含义。这是我们在学校里不曾学到过的概念，而且你似乎只有通过不懈地追寻才能发现它的真实含义。

马克：“富足”一词在拉丁文里的具体含义是“富有、顺畅”。只有当我们的思维、言谈、行为还有生活方式都处于最佳状态时，我们每个人才能感到“富有、顺畅”，我们才能在今生今世达到预期的目的。

如果你过于消极，那你的思维便会受阻，不再顺畅。

如果你抱着积极正确的态度，那你就会进入通途，你就可以开始采取正确的行动，以取得预期的成果。

迈克：相当杰出的理念！

下面，我想谈谈你在《如何实现有富同享》这本书中提到的第十条致富原则。你刚才说了，一旦你学到了一个新观念，你就肯定要把它写到自己的书里面去。

和你差不多，每当我从你那里学到一些观念后，我就会给自己在全国各地的朋友们打电话，我会对他们说，“你应该读读这个，或者听听这个！”

你提到的这第十条原则是，把你最想学的和最有必要学的东西传达给别人。你能给我们讲讲这个原则的意义所在吗？

15、 第2节 与马克·维克多·汉森对话(3)

马克：提到当初写下的这条原则，我就一下子想起了许多事情。我做职业演讲人已经做了25年了，那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇—米德兰—敖得萨，当时正是石油业的鼎盛期。我记得有一次我参加了一个聚会，在那个房间里，我面对的最穷的人也有上千万美元的身家，而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列。

我给参加聚会的每个人都送上了一本我自己写的书，其中有一个人特别喜欢听我讲这些道理。

事实的情况是，他们都很有钱，但是他们都没有富足感，他们并不觉得自己生活得很充实、很满足，而我要宣讲的就是这样一种感觉。

其实，如果你有了充分的感知力，有了充沛的激情，那你就会感到充实，不再空虚。

你可能想像不到，这些久经风雨的先生们听得如痴如醉，听我讲述如何争取富足的生活。可就在我开口之前，我妻子还凑过来对我说，“你觉得你有资格向他们讲这些吗？“

履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是，你在向别人宣讲自己最需要学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念，去身体力行。我在每次座谈会上都会讲到这一点，不管是以营销为主题的座谈，还是以管理或领导为主题的座谈，都不例外。

在这些座谈会上，我对大家说，“接受至少一个理念，就一个。你不一定非像我这样。你只要从这个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人，那这个理念就会真正成为你的理念。”

迈克：每当你在宣讲自己所学到的东西时，这个东西就会扎根在你的思维当中。

马克：的确如此。

迈克：它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。真是令人惊叹。简直是太绝妙了！

接下来，我想补充说一个容易被人忽略的事实，我们节目中请来的嘉宾都曾努力地向大家说明这样一个事实。

我觉得在美国有一种观念的影响力非常大，而且大家都已经对它习以为常了。你曾经谈到过这一现象，把它称为守财情结，消极的守财情结。比如，“你以为我是谁啊，你别把我当做是洛克菲勒！”还有，“节省一分钱就等于赚到了一分钱。”

我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人们的自我意识还不够敏感，在听到这些话时，他们还不能意识到这些话所能产生的影响。

请你对我的听众谈谈这个问题。

什么是守财情结？在早些年代里，我们是怎样在这种情结的安排和诱导下一步步被套牢的？

马克：我的父母是来自丹麦的移民。我深深地爱着他们，这点是毫无疑问的。不过，我爸爸曾经灌输给我的正是你刚才所说的那些观念。“我们买不起这个、那个，还有那个。” “你以为我是谁啊，我是洛克菲勒吗？你以为我浑身都是钱啊？” “你以为钱是从树上长出来的吗？”其实我们用的钱还真是从树上长出来的，纸币嘛，不就是以树为原料的吗？“你是不是打算五分一毛地把我搜刮一空，直到我死了才肯罢休？“还有最关键的一句，这就是“你最好把钱攒起来，以备不时之需”。

这些话只是一部分例子，它们就是我们所说的消极诱导，这种诱导对任何人都没有好处。

我总是让大家不要去理会这些说辞。我不是要取笑什么人，但是我们大家都该对这样的诱导认真地进行反思，并报以不屑的一笑，因为我们都曾接受过同样的诱导。

如果我们能正确地看一眼自己的缺点，就会发现这种消极情结实在是非常可笑。

迈克：我完全同意你的看法。

马克，你刚刚写了一本书，是本很薄的书，我通过你的办事处拿到了这本书。

我觉得这本书很有影响力，震撼人心，如果你将书中的原则一一落实，会对你的一生产生根本性的影响。你会大有收获，不久以前就有许多大财阀和商界巨头以这个原则为指导，采取了切实的行动。

这本书的名字就叫《神奇的什一税》。

你能不能给我们讲一讲什一税的含义？你在给予时是应该抱有目的呢，还是不该期待任何回报？什一税的概念从何而来？人们在自己的生活中应该怎样去推行这一理念呢？

16、第2节 与马克·维克多·汉森对话(4)

马克：你提得很好！

首先，什一税是个古老的理念。在每个宗教和每个精神意识体系中都蕴涵着这个理念。

这个理念认为，你从上帝那里得到了100%，你应该将其中的10%送还给上帝。

在你做到了这一点的时候，“你就向上帝迈近了一小步”。就像我的朋友吉姆·罗恩曾经说过的那样，“与此同时，上帝也向你迈近了神圣的一步。”

你在付出的同时是否抱有一定的期待并不重要。

这就像目前有许多人在研究祈祷到底对人有没有帮助一样。我的一个朋友—拉里·多尔西医生常年和癌症患者打交道，他说，“你信仰的具体是什么宗教并不重要。人们是否知道你在为他们祈祷也不重要。只要你祈祷了，奇迹就会发生，人们就会好起来的。”他对这些一直就颇有研究。

也就是说，在你将自己所得的十分之一捐献出来的那一刻，你和整个上苍是相通的，因为你的行为改变了你的心态。而且凡事都是因果相连的，你的所作所为在另外一个层面上，能够让你得到你目前尚未认识到的全面的回馈。这种全面的回馈美就美在它包含了多个层面。

这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议，在你采取行动的那一刻，你就知道自己一定会是个赢家！

迈克：马克，人们只能以金钱的形式付出那十分之一吗？

马克：不，事实并非如此。你提的这个问题很好，问得太好了，迈克。

事实是，你这十分之一的付出可以是钱，是时间，是精力，也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西，不管是什么，都可以以什一税的形式捐献出来。

我第一次捐纳什一税的时候还在长岛，当时我刚刚着手创建眼下从事的事业。

那时候我破产了，穷困潦倒，后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边，干得相当出色，他叫奇普·柯林斯。

我想给大家讲讲他的故事，如果他不介意的话—我肯定他不会介意的。

奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时，他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝。当时他真是没有钱，也不知道自己该怎么办。

他数了数—口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂，他是个天主教徒。他心想，“35美分，还不够我买点牛奶喂孩子呢，更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了。” 他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来，最后他说，“好吧，上帝，我决定把这35美分都捐献给你。除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧，如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话，不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了。”

于是他捐出了那35美分，然后转身朝教堂外面走去。正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他，“奇普，奇普，过来，过来！”奇普说，“我们认识吗？”

那个人答道，“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座。”奇普想起来了，忙说，“哦，对，对，对。”

那人接着说道，“我现在想雇你到我们那里做八次讲座，你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票，作为预付的定金呢？”

就这样他拿到了一张400美元的支票，当时他就像拿到了4 000 000美元一样，因为有了这笔收入他就能出去给孩子买牛奶，给妻子买吃的，把那个月欠下的各种费用都付清了。一切就发生在转眼之间。

而就在刚才，他还满腔悲愤，眼中浸满了泪水，把握不定人生的方向盘，无所适从，不停地对自己说，“我是个失败者。我的生活彻底毁了。我一无是处。我什么都不是，连狗都不如。”

迈克：哇，这个故事太特别了，它让我们感到什一税的力量真是太大了！马克，在你自己的生活中，你是不是也常常以某种形式捐纳什一税呢？

17、第2节 与马克·维克多·汉森对话(5)

马克：当然是了！你知道，我们在每本书出版发行之前都要事先定好，这本书出版后，我们要采取什么方式把这本书的部分所得捐献给慈善事业，就算是率先垂范吧。

迈克：下面，我们再来谈谈另一个激动人心的话题，我想你一定会对这个话题感兴趣的。

我想先提一个人，我也是从你多次的谈话当中听说这个人的。

你曾经说过，在你的人生当中有许多良师益友曾为你指点方向，其中有一个人叫巴克敏斯特·富勒①，你常常说起他，说他对你的生活有着很大影响。

你能不能给我们的听众朋友们说说，他是如何影响到你的人生旅程的？在和他的交往当中，你能不能说出一两点你从他那里汲取的、将伴随你一生的东西？

马克：当然可以。

巴克·富勒是我们这个时代的达·芬奇，是阿尔伯特·爱因斯坦最得意的学生。他拥有2 000个重大发明，比如有目共睹的短程线穹顶建筑，它是用三角测绘工具建筑而成的。他还发明了转针。还有一种汽车，我一时想不出它的命名，我记得这种车用酒精—甲醇做燃料，每加仑能跑187英里。

换句话说，一旦这种汽车得到普及，我们就再也不需要那些石化燃料了。我知道，要是石化公司的人正在收听这个节目，他们一定会大叫“什么，什么，你说什么？！”可事实是，我们必须改进我们的交通工具，这样才能节省能源。

我记得当时我还在南伊利诺伊大学的研究生院。那时候经南伊利诺伊大学基金会的批准，我正在做一些发明创造性的研究。有一天，基金会的一个人对我说，“富勒博士也在我们这里任教。他是个发明家，你也是搞发明的，你干吗不去听听他讲的课？”于是我就去听他的课了。他个头很小，岁数也很大了，当时已经71岁了，头发剃得短短的，几乎贴着头皮，可以说是其貌不扬。但是他浑身上下都散发着无穷的魅力。

听他课的学生有5 000多人。我记得那天是理查德博士带我去的，我们坐在前排。听了他的课后，我深感震撼。

不到两周的时间，我就加入了一个由富勒博士牵头的科研小组。在那以后的七年里，我曾和他一同往来于世界各地。在他的帮助下，我学会了如何综合地思考问题。

他创造了一种理念，叫做全球策略。你怎么才能让全世界的人都对人道主义的公益事业抱有百分之百的热情？直到今天我还在勾画着这个蓝图。这就是为什么我们在每一本书的发行过程中都要组织并参与相关的慈善捐助活动，要么是为那些饥饿的人发放免费食品，要么是为那些无家可归的人提供免费住所。

在《心灵鸡汤第三部》的发行过程中，我们曾和美国的红十字会携手合作，当时我曾为他们做了一阵子代言人，并为他们的活动提供创意。我们在第一年的合作中就为他们募集到了250 000美元的资金。

此外，我们动员了我所认识的精通脊椎指压治疗法的朋友们为红十字会服务，我在长岛的脊椎指压治疗方面颇有影响力。我们还发动了几乎所有的医生为红十字会采血，而且发动那些有流动采血车的医生们，在必要的时候免费提供所采集的鲜血。就这样，我们建立了一个储存量足够大的血库。

他们找不到血源了，而我们把鲜血调集到他们的手中。是不是很棒啊？

迈克：真是太了不起了。

马克：这一切都源自于我们一分钟之前刚刚提到的那个道理，想像创造现实。假设你不想为现状所困，开始问自己怎样才能摆脱现状，那你不妨展开想像的翅膀，看自己能不能想出十个让人震惊的、疯狂的、荒诞不经的方式。然后再把这些想法都写下来，先不要去想它们是否可行，现在你要做的就是，动用你自己全部的才智，把这些想法依次排列起来。

富勒博士曾经说过，“每一个优先选择的背后都有一个被放弃了的选择。”这句话的意思就是说，如果你正在做某件事情，那你不可能在同一时间里还做着另外一件事情。就好像我现在不可能一边和你交谈，一边照料孩子或做着其他什么事情一样。

18、第2节 与马克·维克多·汉森对话(6)

迈克：你刚刚提到了想像力，我记得你曾经提出，走向成功有四个简单的步骤。能不能在这里给我们说说？

马克：当然可以。这四条原则是—首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西。对我来说，对杰克来说，我们想要的不是一本畅销书，我们想要的是一本具有轰动效应的畅销书，比如《心灵鸡汤》。除此之外，我们真正想要的不单单是一本畅销书，而是一个畅销系列。你的思路越清晰，你在将其付诸实施时就越容易。所以，首先，弄清楚你自己真正想要的是什么。第二，把它写下来。在这一点上我的看法和我所有的伙伴都不相同，我认为你完全可以写下一大堆的目标。我拉出的单子特别长，有6 000多个目标呢。

迈克：6 000个目标？！

马克：大部分人都会说，“我什么都不想要，就是想要一辆新车。”迈克，你16岁的时候会说，“哦，如果我能有一辆车的话，女孩子们一定会喜欢我的。”于是你弄到了一辆车，可你发现她们想要的并不是一辆车，而是别的什么东西。(说到这里马克笑了起来。)

所以，先要弄清楚自己想要的是什么，然后把它们一一记录下来。第三，展开联想。弗利普·威尔逊①说过，“你看到的就是你得到的。”我们现在所说的是你用心灵的眼睛看到的东西。我们把“《纽约时报》畅销书排行榜”这个标题剪下来，然后把我们自己的名字贴在最上面，而当时我们的实际业绩还远远没有达到这个高度。我把自己制作的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上也贴了一张。

就这样，当我们刮脸的时候，或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己已经是畅销书的作者了，或者说在我们的书真正实现畅销之前，我们已经拥有了这样的观念和意识。

迈克：对不起，请等一下。这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有了它，那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲一讲这个观念？

马克：你说得非常对！

眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。

在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落成了。”沃尔特看着他，说道，“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯尼乐园，你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。”

你和我正在进行的这个电话采访，也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的一幕。同样，它也在我的联想中出现过。我所看到的是两个层面。我看到自己要面对公众，要和那些关注人生的听众对话，我还看到自己希望通过这次采访让这些听众的生活从此变得不同。

而在你的联想中，你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节目，这样你的听众就能学习到真正高层次的思想和理念，就能继续收听你的节目，而你的节目就可以一直发展下去。赢，赢，赢，我们三方面都是赢家。

迈克：真是千真万确！

接下来，我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯定。我想知道的是，第一，你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二，怎样才能正确地进行自我肯定？

马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的。这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。

如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定，你要说，“我是很富有的。”如果你生病了，你要说，“我是健康的。”而且你要展开联想，让自己仿佛看到医生走了进来，对你说，“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔。”不管你面临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利。

你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品，这个人将对你说，“小兄弟，你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来某个人会这样表彰你的成就。这个人会是谁呢？

你要去联想一下这样的情景，然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因为这种灵感将决定你身后发生的一切，而不是随身边的一切而流失。事实是，你想到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话，“不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命。”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说，没必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”。而事实恰好相反，你说的话将带你进入未来。

我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天销售1 000 000册书的业绩。在这一天，我们的书要达到1 000 000册的销售量，我们要为公益事业捐款1 000 000美元，我们要让美国1 000 000名儿童从我们这里得到帮助。我们有一本新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》。顺便说一句，我希望你届时能来参加其中的一次签名活动，代表我们签名售书。

迈克：我已经在那儿了，我都看到那一幕了。

是不是很酷啊？

你说得真是太好了。

马克，你在做人方面有一点非常吸引我的地方。

我觉得，你和别人在一起的时候，能一下子就产生很强的亲和力。

你是怎么培养起这种亲和力的？

19、 第2节 与马克·维克多·汉森对话(7)

马克：哦，这和我们正在谈论的四条原则是分不开的。

弄清楚你想要的是什么，把它写下来，对它展开联想。

接下来，第四点，你伸出两个食指，并在一起就是数字11，1个加1个，得到的力量相当于11个。也就是说，你要建立一个团队，你要将你们每个人的梦想联系在一起。两个人就足以创造奇迹。

我和杰克，还有我创建的团队，在我们所有人的意识中，我都不是为了我个人而出入各种场合，我做的一切都是为了我的读者和观众。而今天，此时此刻，我为你的听众而来到这里。

我想说的是，我们需要拥有瞬间产生的亲和力，这样我们才能快速起步，真正行动起来。

通常，我所作的专业化的演讲，甚至那些音像材料，持续的时间都不会超出一个小时。

我从巴克·富勒那里学到的一句话就是，这绝对是“一个良好的开始”！(马克说到这里笑了起来。)

就拿现在来说吧。有一批听众正在收听我们的谈话，他们会说，“噢，我要多了解一些这方面的事情！这些内容真的是非常精彩！”于是，他们会登录你的网页和我的网页，他们会给我们的办公室打电话，他们会行动起来。而他们将会发现我提供的信息可以不重复地播放55个小时。

他们会觉得“一个人怎么可能讲出长达55个小时的东西”。可他们不知道，我每天都下决心要进行两个小时的写作，要写出一句格言。不仅如此，我还要构思出一种新的模式，而且以这一模式为核心拓展出一个小时的演讲内容。

就这样，我一次只构思一个观念、一种模式，然后再不断地对其进行拓展，进行挖掘。

就在我接通你的电话之前，我和我的工作人员还在我们的会议室里，交流我们今天构思出来的这些新的框架观念，我们把它叫做成功的四面体。具体来说就是，“你想要什么？把它写下来；以它为梦想，对它展开联想；以它创建团队；以它制定谋略。那么它必定就是你的了”。

迈克：听上去真是非常令人折服。

迈克旁白

正在收听我们节目的听众朋友们，听了对这些书的介绍，听了这么多名言警句后，你也许已经迫不及待地想问，“我怎么才能得到这些东西呢？我怎么才能立即将这一粒粒智慧的珍珠和这些能改变我生活的一条条信息都捧在自己的双手之中呢？”这一切并不难，你只要作好准备记下这个号码，这是马克·维克多·汉森办公室的电话号码：1-800-433-2314。

迈克：马克，你多次谈到通力合作，谈到策划的力量。你刚才也提到了1加1不等于2，1加1等于11，而且这种合二为一产生的力量会在此基础上成倍上升。我有两个请求：请给我们讲一点与策划有关的东西。然后再跟我们说说，一个人怎样才能找到最佳的策划伙伴？

马克：要回答这个问题还是要先回到你自己身上来，从你自身做起。这种自我发现需要你弄明白，你是个怎样的人。你要弄清楚你最大的天赋是什么，你最与众不同的本事是什么。

我的与众不同之处在于，我是个少有的很特别的演讲家、作家、宣传家和商人。这就是我所从事的四个产业。

我不会打高尔夫球。我不会做的事情比我会做的事情要多得多。

接下来，你要弄清楚自己的另一面，所有人都不愿意去做这样一份记录。关于如何做到这一点，我还专门写了一本书。这里所说的记录就是我们称之为“未来日记”的东西。你必须去挖掘并时时问自己，“我的弱点在哪里？”

在知道了答案之后，你就可以对自己说，“我要找一个人，他的特殊才能恰好能弥补我的不足之处。”如果你能如愿以偿，那这个时候对你来说，1加1就已经等于11了。

在马克与杰克的团队里面，我们一起完成了《心灵鸡汤》、《敢拼就能赢》以及其他数本这样的书。但基本上，我只管外部事务。

因为杰克就能胜任内部事务，所以我不想再掺和其中。他基本上是个内秀的人。我擅长宏观思维，他擅长微观思维。我是发起想像和梦想的人，他是实施行动和落实理想的人。

这并不是说我们其中的一个人比另一个人强。我们在一起取长补短，这才是最重要的。我们是一个团队，而且是一个各占一半的团队，所有的事情我们都一起承担，共同分享。我们不会因此出现问题。比如，他上了芭芭拉·沃特斯①的访谈秀，大家会说“哦，你难道不觉得心里别扭吗？”可我也上了迈克的访谈秀，我上了……

迈克：著名的“迈克·里特曼访谈秀”。

马克：没错。他没上这个节目，我上了。

20、第2节 与马克·维克多·汉森对话(8)

迈克：而且正在收听我们节目的听众朋友和我这个节目主持人，比其他任何一个节目的人都更加关注你、在乎你。接下来，我们来谈谈另一个话题。我曾听过你的一个录像讲座，其中你就谈到了这个问题。听众朋友要想索取这个录像资料，请拨打电话1-800-433-2314。显然它能引导你一步步取得经济上的自立。

马克，我要说的是你曾经多次谈到的一个人，拿破仑·希尔①，一个了不起的作家，他的代表作就是《思考致富》。我记得你曾经说过，你读了他写的许多与爱迪生、亨利·福特有关的专访文章，是这样吗？

马克：我读了他的所有作品。他的《思考致富》我读了足足有200遍。奇普·柯林斯，就是我刚才提到的那个人，是我在长岛的策划伙伴。我们两个一提起这本书就有说不完的话题。从他那里我学到了最震撼人心的一点，我记得自己当时不由自主地说,“难道一切都是因果报应？”最让我激动的时刻是，在拿破仑·希尔最后两次年度颁奖会上，我来到了密歇根州，随行的还有我的朋友威利·“美味”阿莫斯①，他是巧克力曲奇饼干制造业的教父。

迈克：我记得阿莫斯还写过一本书，叫做《无名的人》。

马克：是的。因为他在一次意外事件中把自己的名分卖了，于是他又开创了无名大叔曲奇公司。现在他是无名大叔曲奇公司的法人代表。

迈克：你认为拿破仑·希尔采访过的那些人身上有哪些出类拔萃的特点？

马克：他们每个人都有一种迫不及待地要奔向目的地的意识。这也是我个人所有的一种意识。我迫不及待地想帮助别人，而我的目的地就是帮助别人。

迈克：当你站在台上侃侃而谈的时候，当你面对着一大群观众的时候，整个大厅里都会弥漫着一种互动的氛围。这真令人佩服不已。

我想和以演讲家身份出现的马克·维克多·汉森交谈，现在就开始。

你运用了一种演讲技巧，我记得这种技巧被称为“回电”。你让人们触及自身，然后再畅所欲言。

你能不能和我们谈谈“回电”的作用，以及它是如何发挥作用的，你是怎么做到这一点的。

马克：你提得太好了！

我本来也正想问问你，你认为我自身的哪些特点使我具备了一种亲和力。我让人们去做的事情是让他们更真实地去接触直至触到自己。这种接触就好像抛锚，好像吃了定心丸。它能够唤醒人们，把他们带到一个不同的层次上来。

我要人们一遍遍地对自己重复，“我是健康的。我是快乐的。我是成功的。”这是我们从我的朋友狄巴克·乔布拉①那里学来的。他可能是当今最了不起的内科医生、量子物理学家、全方位心理诊疗家。

狄巴克认为（马克模仿着一种印度口音说道），“心里开心，细胞就开心；细胞开心，量子就开心；而量子开心会让其他所有事物都开心起来。”（马克笑了起来。）

我觉得我学他说话时，口音学得还挺像那么一回事的。我在印度学习过一年，所以学会了印度口音。

当然我不是在这里说笑。我只想说，我们每一个人都要想清楚，你是要开心呢，还是要难过；你是要做个成功者呢，还是要做个失败者。

你要对自己说，“再见了贫穷，欢迎啊财富。”你要说，“再见了疾病，欢迎啊健康。再见了无为的平庸，欢迎啊无限的创意。”

在生活的各个方面你都能找到大量类似的话对自己说。它们可以是精神上的，心理上的，身体上的，或是财务上的。美妙的事情无处不在。对我们每一个人来说，生活中都有足够的财富等着我们去争取。一旦我们所有个体都找到了这笔财富，那我们就实现了共同富裕。

迈克：你能给我们讲讲“金钱就是活力”这句话的含义吗？

马克：金钱就是活力，金钱完全始于活力。

我看过的有关这种理念的最简单的表述形式是“金钱的速动”。

如果我们现在是在一个座谈会上，在我们面前有400名观众，那么我会走到第一排，拿出1美元—迈克，我要用这1美元从你那里买一样东西。然后我会让你再从山姆那里买一样东西，山姆再从莎莉那里买一样东西，这1美元将在每个人的财务收支中快速流通。

可是当哈里拿到这1美元时，他想起来，“哦，我的上帝。我刚看了《纽约时报》—我简直不敢相信—从明天开始，我们将进入一个经济衰退期。我们的经济持续繁荣了那么长时间，现在肯定该下滑了。”

接下来发生的情况是，哈里把这1美元锁了起来，阻止了它的流通，切断了它的活力。于是它也就没能传到其他395个人的手中，没有参与他们的财务运作。而我在这里要给大家讲述的观念和哈里的想法完全相反。

在自我肯定的思想基础上，我要教给大家在面对某些问题时心里应该给出的答案。比如你要问“生意怎么样？”答案就是“很兴旺”。因为总有某个人的生意，某个地方的生意，某种范围内的生意是兴旺的，是繁荣的。

眼下，美国经济处于历史上最繁荣的阶段。当然这要看你住在哪个城市，但基本上，美国的失业率是4.4%，在某些地方只有3%、2%。我们还正在吸引国外的劳务输出。

这一切都是因为我们手里的资金是有活力的、会思考的资金。这也就是比尔·盖茨所说的那些和想像力有关的特质。我们刚才还在谈论这些。

想像是无限的。只要人们展开积极的想像，我们就能拥有更多的软件，更多的书籍，更多的磁带，更多的录像，更多的游戏，更多的娱乐。新的观念激动人心。我们只要有了这样的活力，就能成就一番伟业。

21、第2节 与马克·维克多·汉森对话(9)

迈克：你的话太让人惊叹了，我真希望这次采访能持续四个小时。

我还想再问你一个问题。马克，你作为一个职业的演讲家—对不起，我在这个节目里经常这样插入一两个提问，我特别喜欢通过这种方式了解一些我和我的听众希望一起分享的某些东西。

马克，作为一个职业演讲家，你认为在你所知道的演讲技巧中，在你与大家交流时所使用的技巧中，哪一个最有效、最能令你的话具有说服力？

马克：讲故事。这也是我们成功策划了整个“心灵鸡汤”系列的原因。

迈克：杰森·奥曼有个问题想问你，马克。

马克：好的，欢迎他提问。

迈克：这是个很有意思的问题。他想问你，“马克，今天早上当你睁开双眼时对这一天都有些什么期待呢？通常一早醒来时，你脑子里都有些什么念头呢？”

马克：哦，我觉得每天早上，我们每一个人都应该提前一点起床，这样你可以去趟洗手间，回来后可以用15分钟到半个小时的时间来沉思、冥想、反省，并为这新的一天而祈祷。在你真正开始这一天的生活之前，你就要完成这些准备活动。而且在此期间，你要保持一个平静的心境，找一个安静的、能让你不受干扰的地方。

你要确保这一天对你来说是完美的一天。你要在心里展开联想，要让这一天在你的脑海里以倒叙的方式一一展现出来。

所以你要先定好这一天你打算几点上床睡觉。然后在这一天里你会发现每件事做起来都和你预想的一模一样，甚至比你预想的还要好。

就像这次访谈，进展得非常好，好得完全超出了我的想像。

我希望你以后能经常请我来接受这样的采访，因为你充满了活力，说起话来特别积极乐观。而且你很有知识，很有见地。你对你的采访对象简直是无所不知，每个接受你采访的人都会因此而受宠若惊，深感荣幸。

顺便提一句，你也知道，自从“心灵鸡汤”系列上市发行以来，我接受了2 500多次的采访。我告诉你，我能看得出哪些记者是真正尊重我的人，我只要看看他有没有读过我的东西就知道了。

迈克：我非常赞同你的话，你对我的评价也是我对自己深感骄傲的原因之一。

马克：你是有备而来的。

迈克：谢谢你，马克。我们现在还有十分钟的时间。我要提前两分钟提醒大家。我知道你很喜欢讲故事，但现在我要提出一些问题，希望你能给我们作出尽可能简明扼要的回答。

马克：好吧，你请问。

迈克：你举办了大量的销售培训，这是你的培训项目之一。

马克：我对销售很热衷。从九岁开始我就爱上了销售，到现在为止有41年了。我一直都在从事销售。

迈克：眼下你能不能给我的听众们传授一两个销售方面的小诀窍或一两个好点子？

马克：销售包括好几个方面。你需要完成勘察、介绍、劝说、成交等一系列工作。

一旦你得到了一个人名，你就找到了一个对象。

每个人都必须准备一张很长的单子，上面一一列出他们要拜访的人。如果你要争取贷款或实现其他什么目标，做法也是一样的。如果你是想借钱的话，你知道，你应该去一家你原本不打算去贷款的银行，以此对自己进行一次考验。

去那些略逊一筹的银行，你会很惊讶地发现他们要比那些大银行对你好得多。

好，话说回来，你已经确立了一个对象。

当你一旦与某个人通过电话，取得了联系，或是见了面，那你就已经开始了勘察。

一旦他们买了你的产品，他们就成了顾客。

一旦他们再次光顾，并向别人推荐你或提起你，他们就成了你的客户。

你需要的是一个毕生的客户。你要发展一个有生之年的客户，一个朋友。

我想要的不是让某个人去购买一本《心灵鸡汤》或一本阿拉丁的故事，我想要的是让他们有兴趣去读我的全部系列。

我能给你说出上百个让我痴迷的作者。其中就有我们刚才提到的拿破仑·希尔，我读过他的所有作品。他每出一部作品我就会去阅读，我还读了他写的所有小篇幅的文章。

因为你一旦读进去了某个人的东西，那你就想一直跟着读他写的东西，就像你跟踪阅读我出版的系列丛书一样，你想看看他们到底有多大的见识。

我知道我并不是你惟一追捧的作家，在你的头脑里应该有上百个见识颇广的人的名单，而且他们也值得你去追捧。

你往头脑中输入的东西越多，你创造出的东西也就越好，你的选择范围也就越广。我自己就读了五万多本书，当年启发了我的阅读兴趣的人是我中学时期的一个老师，他前一阵子还在我这里，我带他出去旅行了一圈。

他激动地流下了眼泪，因为他感到“嘿，这都是我的功劳啊”。

30年过后，他看到了自己的教学结下了累累硕果。

我觉得对教师来说，比较恼人的是你只有等到自己都退休了以后才能看到，你的学生在你的教导下所产生的变化。大多数情况下都是这样。

22、第2节 与马克·维克多·汉森对话(10)

迈克：我们再来谈谈《思考致富》这本书。如果让你从这本书中挑出一个闪光点，一个策略，一个要点或者说一个思想战略，你会挑出哪一点呢？

马克：拿破仑·希尔在临死之际说了两件事。第一，“你要确立一个明确的主要的追求”，也就是一个超越你自身的更大的目标。有了这个追求，你的起跑线可以建立在一个更高的层次上，你可以成就一番影响深远的事业，并为后人留下一笔财富。

第二，“你要建立一个团队”。他把这样一个团队称为“智慧联盟”。在日本，人们把这种团队称为“智囊团”。其实你怎么称呼它是无关紧要的，重要的是你要着手组建这样一个团队。

迈克：想想也挺逗的，我们的采访都进行了43分钟了，可到现在为止都还没提到你那空前畅销的作品《心灵鸡汤》，你那了不起的著作！大家几乎是人手一本了。如果还有人手里没有这本书的话，那他得赶快去抢购一本了。马克，这本书的书名是怎么来的？

马克：我们是从拿破仑·希尔那里得到了启发。有一次，他给自己的一本书起了个书名叫做《如何把你的面条做成金条》。费城的出版商不喜欢这个名字。

于是拿破仑·希尔又想出了类似的288个书名。没有一个是可行的。

他陷入沉思，不断地梳理自己的思路。他对自己重复说“畅销书名，畅销书名”，足足说了400遍。

我们也是这么做的。只是我们对自己重复说了400遍的话是—“空前畅销的书名”。

最后，凌晨四点钟的时候，杰克脑中灵光一现，想出了这样一个书名。他激动不已，先是告诉了妻子乔治娅博士，然后在四点半的时候给我打了个电话，告诉我说他想出来了！

我兴奋极了，再也睡不着了，这个名字真是太好了。

可是纽约有33家出版商对我们说，“一边去，这么短的小故事根本没人看，根本就卖不出去。”

迈克：后来，海尔斯传播公司（Health Communications）受理出版了你们的书，对吗？

马克：哦，后来我们自己把这书推销出去了，因为我们在纽约的代理跟我们解约了。我们很喜欢这个人，他是个了不起的人物。但是，他说，“这本书永远也卖不出去。33次被拒。我已经在你们身上花费了太多的时间了。你们一边待着去吧。”没什么，我们自己把它推销出去了。

迈克：真了不起！结果一切都非常成功，而你也成了一个活生生的成功的典范。

接下来，我们再用半分钟或一分钟的时间来谈谈另一个话题。30分钟以前，你曾提到过泰德·特纳，提到过他一年的工作安排。说起停工和休假，我知道在你的生活中，这部分业余时间也相当重要，而你对这些时间的处置非常有意思。你能不能给我们稍微讲讲业余时间的安排？

马克：丹·苏利文①认为时间可以分为三种。

你有你的“工作”时间，这80%的工作时间是用来赚钱的。

此外你还有“生活”时间，在这部分时间里你要打理各种日常琐事。

而对那些乐于思考的人来说，最重要的时间—出乎常人的预料—就是自由时间。

自由时间意味着你不用去接听任何电话，不用翻阅任何商务书刊，不用和工作圈子里的任何人在一起。

至少你要在一天24小时里，从凌晨到午夜，不允许自己去想工作上的事情。

然后，如果每隔一段时间，你能够休一个星期的假，那你的生活就会有一次突破。每年休两个星期的假，就能有两次突破。

我现在已经能保证每个月休一个星期的假了，我的合作伙伴也是这样。所以我们才能制造更多的突破。

事实上，《圣经》教育人们“干六天，歇一天”，挺不错的。但是，对我们这些从事脑力事业的人来说不太可行。

就比方说你吧，工作效率相当高的迈克。你的工作是高强度的还是低强度的？

迈克：我觉得是高强度的。

马克：没错，那么你是需要更多的休假还是更少的休假？

迈克：我需要更多的休假时间。

马克：在你休假期间，你是不是必须让自己彻底地远离广播？

迈克：是的。

马克：顺便提一下广播界最了不起的人物沃特·克伦凯特①。他的做法是过两个星期与世隔绝的隐居生活。没有广播，没有电视，没有图书，在没有任何人陪伴的情况下，自己一个人去航海。他这样清静一下，然后再回到日常生活当中来。他的采访都是经典之作。比如，他是最后一个和肯尼迪说话的人。

他的工作太出神入化了，是个奇迹。他是怎么做到的？我想，这就是因为他总能保持着新鲜的活力。

23、第2节 与马克·维克多·汉森对话(11)

迈克：马克，我想问你一个问题。之所以想起这个问题是因为几周以前我曾采访过麦克尔·格伯，《E时代神话》一书的作者。

马克：他是个天才。

迈克：我觉得如果我们要是能畅所欲言的话，能足足说上十个小时。但现在时间有限，我想利用这点时间问你一个问题，我觉得拥有一个明确的重要的追求，将对人的一生产生重大的影响。也许这个问题有点伤感，但我还是想知道。你也知道，我们大家最终都是要离开这个世界的。当你离开人世时，你希望人们怎么来评价你呢？

马克：哦，我想在这里说一下，我刚写了一本书,叫《未来日记》。在书中，我写到，“你应该在你的墓碑上写下你想说的话。你想让人们如何纪念你。你还要写好自己的悼词，以正确表达你自己的意愿。”这些事情我都准备好了。我的墓碑上，不过我想……你知道，我把身体的所有器官都捐献给科研机构了。其余的部分在我死后也将火化。至于骨灰，我们已经定好要送到哪里去了。不过不管怎么样吧，我的墓碑上将刻下这样的话—“他一生尽忠职守，满怀爱心。”另外，我想说，这么做并非出于对死亡的恐惧，而是头脑清醒的表现。

迈克：我想你的话足以回答我的问题了。

另外，你能不能告诉我们谁是亚瑟·傅莱?① 对今天收听我们节目的听众朋友来说，人们从他的身上能汲取到哪些力量呢？

马克：我曾主讲过一次座谈，座谈的名字叫“纸上商务—三十八计保你一年赚足100万”。座谈的主题是关于构想、关于知识产权业的，涉及游戏、特许加盟、图书、磁带和录像等业务。

亚瑟·傅莱是企业策划家之王。

他发现3M公司有一种胶，贴在纸上可以轻易撕下来，不致损毁被贴物的表面。他们没有发现这东西的价值，而亚瑟·傅莱发现了。他投入了1%的股份，与3M合作取得了这东西的永久所有权。我们都有很多策划，你应该把自己的策划卖给像3M这样的大公司，他们迄今已经接受了880 000条策划，而且已经把它们转化为了利润。只是亚瑟·傅莱的点子赚的钱最多。他策划出来的产品就是那小小的淡黄色的“即时贴”贴纸、便签条。

公司一年获利1亿美元，他从中能得到100万美元。

他不管公司如何进行市场营销，如何销售，如何上色，如何剪裁。

因为事实上，他还有其他29个独特的创意，足够保证他的收入了。

换句话说，作为一个企业家，你要承担风险。当然这很刺激。但是，更重要的是要有企业策划的点子。

我就有很多这样的好主意，这种模式很行得通。那些公司会替你把这些主意一一落实，而你只需要每个月查看邮箱、签收支票就可以了。

迈克：我们现在还剩下一分半钟的时间。现在有很多人正在收听我们的对话，他们当中有的人可能有着根深蒂固的“贫穷情结”。他们还不在状态，他们希望自己能够成功。听完这期节目以后，他们是否可以立即采取行动，朝着正确的方向迈出简单的第一步？这一步究竟该怎么走呢？

马克：他们可以先找一个完全靠个人努力而功成名就的超级成功人士，然后以这个人为师，学习两年。

所有取得巨大成功的人都曾经经历过这样一个学徒的阶段。你可以随意指出一个人来，我可以告诉你他们可能是师从哪个人物，因为我对名人传记和自传相当有研究。

迈克：哦，马克，我真希望这个时刻永远不要到来，真希望这次谈话可以永远持续下去。坦白地讲，和你交谈是件非常愉快的事，你能够答应在电话的另一端接受我的采访，对此我真是深表感激。

我已经浏览过你的全部作品目录了，其他人如果想得到这份目录请致电1-800-433-2314。马克·维克多·汉森，非常感谢你的到来！

马克：谢谢你，希望以后有机会再来参加你的节目。迈克，谢谢。 

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