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软文 是个 问题
Soft advertising is a problem
在这个世界上， 有种职业叫做文案， 还有另一种东西，叫做
软文。
呐 喊
(Skrik) 蒙 克 1893 爱 德 华 ·
真的， 对于文案人员来说，软文是个问 题。一个涉及心理学上的问题：
人格 分裂
在搞清楚这个心 理学上的疑难杂 症之前
马克思有句名言 透过现象看本质
甲 方
文 案
客户眼里的软文
卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点 卖点卖点卖点卖点卖点
软文身上长满了 一种叫做卖点的东西
媒体眼里的软文
软文就是变相促销品
买一送一
文案眼里的软文
一堆的字
读者眼里的软文
又臭又长，离远一点
亲爱的甲方要卖点卖点卖点卖点， 忙着数钞票的媒体文风低俗简单 粗暴不限，眼睛雪亮的读者聪明 又口味挑剔
可怜的文案怎么办？
软文的亲戚
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场 策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写 的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所 以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字， 好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等 到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不 丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷 阱。
友情感谢百度
不错，
软文的难点在于： 文案你要说的很正义，好像就 是篇栏目文章。又要把字正腔 圆产品给说的头头是道。一会 儿做作家，一会儿做推销员。 两个都不能差。
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一会儿做作家，一会儿做推销员。 一会儿做作家，一会儿做推销员。 一会儿做作家，一会儿做推销员。 一会儿做作家，一会儿做推销员。 一会儿做作家，一会儿做推销员。 一会儿做作家，一会儿做推销员。
所以擅长写软文的文案， 一般都患有人格分裂症。
哦，该吃药了。
一篇软文 最最最重要的就是一个
好标题
乞丐也能变犀利
理由大家都懂的
5秒钟原则
消费者研究表明，消费者对任何一种商业信 息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间（无 论是电视广告、报纸新闻还是网络信息）， 如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对 你的信息产生兴趣， 消费者的下一个关注点 可能就会落在你的竞争对手身上。
再次感谢百度
It’s meaes
超过5秒钟 你就输了
那么 怎样设计一个 好标题
在这里，我要提醒一下各位， 软文标题不是新闻稿， 不是热得快，不是三分钟速成， 也不是方便面。 如果你指望拍拍屁股就想出一个软文标题， 那是不科学的。因为，标题
需要
设计。
标题党 七大党章
党章一：明确客群。
80后的婚房怎 么选？
党章二：结合时事。
奥运冠军直言 选房标准
党章三：新闻炒作。
只因抢不到房 中大客户怒砸售 楼部
党章四：悬念铺垫。
四月一号 谁将与歌坛巨星 面对面？
党章五：倒计时。
最后72小时
打响抢房第一枪
党章六：利益点代入。
让你一下少 奋斗十年
党章七：霸气型。
请自行翻阅当日各大报纸
标题党成功了
暂且把读者“骗”进来了
接下来该怎么做？
障眼法
一个好的软文， 是如何隐藏广告目的， 满足读者的阅读欲望？ 并且勾引他们一步一步 往下读的？
逻 辑 性
可 读 性
项目占地400亩，分三期开发 ，由15栋高层组成。小区人车 分流规划，配有优雅的园林设 计?????
我是个男人，一米七上下，两 个眼睛，两个鼻孔，一张嘴巴 。一日三餐，主食是米饭??
如果你说的是全世界人民都知 道的事情，或者和他们没有丝 毫关系的内容。 那对他们来说：
信息量为零
通俗一点说那就是
全是废话
记住，没有人愿意 花时间读废话
这是一段关于公寓 投资利益的文字
你炒过股吗？股票一赚，二平，七人亏。但 愿你是那十分之一。如果您在银行存了一大 笔钱，那么恭喜您，通货膨胀产生的负利率 将让你的资产缩水，您的每一百万存款平均 每年将要损失两万元。黄金、期货?? 看到这里，您一定会说：炒股不如炒房，炒 房不如炒公寓。
只能说您对了前半句。投资公寓也要有所选 择。公寓有三投，三不投??
好了，写到这里，相信有投资兴趣的读者会 一直看下去了。你懂的。
同样是一篇开盘软文，要求内容点如下：
项目前期热销 30套别墅销售 超大运动馆开放
我们看见最多的写法是：
恒大绿洲明日 震撼开盘 万人期待
内容就不例举了， 一般是流水账，无非是时间地点人物时间价钱。
换种思路 务必让人 读得下去
恒大绿洲明日开盘揭晓
三大悬念
悬念一：上周4小时狂卖4亿，明日是否破销售纪录？ 悬念二：最后30套稀有别墅，究竟花落谁家？ 悬念三：超级运动馆开放，是否能刮起全民健身风？
欲掩人耳目，首先就要让 其麻痹。欲让其麻痹，就 要让其有兴趣看下去。
津津有味
真相只有一个
一篇优秀的软文，不仅要可读， 而且要能说服人。
以理服人。
什么是理？
有人说，做文案最好的两个专业，一是数学 ，二是法律。原因很简单，这两个专业的学 生逻辑性最强。而做文案恰恰需要很强的逻 辑思维能力和逻辑表达能力。 因为，你要去
说服人。
∵A ∵B ∴C
举个例子， 如何让和尚买你的梳子？
负责
