决胜千里之外的是谁 运筹帷幄之中,决胜千里之外。

决胜千里之外的是谁 运筹帷幄之中,决胜千里之外。
运筹帷幄之中,决胜千里之外。

  [译文]  身在军营帷帐中制定策略,能在千里之外的前方战场上取得胜利。

   [出典]  西汉 司马迁《史记 高祖本纪》

   注:

   1、原文:

         高祖置酒雒阳南宫。高祖曰:「列侯诸将无敢隐朕,皆言其情。吾所以有天下者何?项氏之所以失天下者何?」高起、王陵对曰:「陛下慢而侮人,项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地,所降下者因以予之,与天下同利也。项羽妒贤嫉能,有功者害之,贤者疑之,战胜而不予人功,得地而不予人利,此所以失天下也。」高祖曰:「公知其一,未知其二。夫运筹策帷帐之中,决胜於千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给餽馕,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用,此其所以为我擒也。」

    2、注释:

       筹:计谋、谋划;

       帷幄:古代军中帐幕。指拟定作战策略。引申为筹划、指挥。

   3、译文:

        高祖在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说:“列侯和各位将领,你们不能瞒我,都要说真心话。我之所以能取得天下,是因为什么呢?项羽之所以失去天下,又是因为什么呢?”高起、王陵回答说:“陛下傲慢而且好侮辱别人;项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地,所攻下和降服的地方就分封给人们,跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能,有功的就忌妒人家,有才能的就怀疑人家,打了胜仗不给人家授功,夺得了土地不给人家好处,这就是他失去天下的原因。”高祖说:“你们只知其一,不知其二。如果说运筹帷幄之中,决胜于千里之外,我比不上张子房;镇守国家,安抚百姓,供给粮饷,保证运粮道路不被阻断,我比不上萧何;统率百万大军,战则必胜,攻则必取,我比不上韩信。这三个人都是人中的俊杰,我却能够使用他们,这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用,这就是他被我擒获的原因。”

   4、成 语 运筹帷幄 ( yùn chóu wéi wò ) 
 
    出 处 《汉书·高帝纪》:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房。” 意思是说,张良坐在军帐中运用计谋,就能决定千里之外战斗的胜利。这说明张良心计多,善用脑,善用兵。后来人们就用“运筹帷幄”表示善于策划用兵,指挥战争。

     近义词 握筹布画、运筹决策     

张良(?~前186),字子房,秦末汉初著名军事谋略家。其先本韩人,祖父、父为韩五世相。秦始皇二十九年(前218),张良挟亡国之恨,偕刺客以铁椎击始皇于博浪沙(今河南中牟境),误中副车,遂改名换姓,逃匿于下邳(今江苏邳州南)。传说遇黄石公,得兵书《素书》。秦二世二年(前208)一月,以众百馀人从刘邦,运筹帷幄之中,决胜千里之外,助刘邦灭秦破楚,与萧何、韩信并称“汉兴三杰”。

5、兵家谋略

运筹帷幄之中,决胜千里之外,不战而屈人之兵,斯为上善。

  假道伐虢、远交近攻、围魏救赵、破釜沉舟、暗渡陈仓、背水一战
  以逸待劳、以逸待劳、反间计、知彼知己、兵不厌诈

    6、在现代营销组织当中,通常有两大职能部门:企划部和销售部,从两个部门工作内容来讲,是相互关联却又相互区分的个体。它们之间的关联系是不言而喻的:朝同样的目标为同样的对象服务,所不同的是,一个处于战略层面,一个处于战术层面。如果把市场形象地看做为一个大的战场,企划部就是张良等“运筹在帷幄之中”的谋士,销售部就是韩信等“决胜千里之外”的将士。两者对最终战果的影响,很难分孰轻孰重。但是,正如张良和韩信在历史上绝无仅有,当代能很好地平衡企划部和销售部关系的企业实在是少之又少,企划和销售之间的失衡给企业造成的损失是巨大的。

    当销售部权力过大。孙子兵法有言“将在外,君命有所不受”,这本来是正确的战术思想,但这“不受”的尺度如果把握不好,可能造成严重的后果:历史名将关羽,正是因为这种“不受”而痛失荆州。同样,销售部如果权力过高,也就是企划职能由销售部门执行,容易形成“市场短视”,扰乱企业战略的正确执行,因一子而乱全局。

    当企划部权力过大。试想一下,如果当年卫青每一个军事决策都要通过汉武帝,还能够成就当年抗击匈奴的伟大胜利吗?企划部毕竟与战场相隔千里,而战场上状况瞬息万变,难保战略会滞后于市场的变化,甚至所制定的战略本身是错误的,这必然造成大量市场机会的浪费,造成不可弥补的损失。

    综上所述,无论是企划部还是销售部权力过大,都可能会影响企业的发展。其实,目前更多企业所犯的错误是将两个部门完全独立,其结果是隔断了战略和战术上的关联性,给客户造成的印象是企业说一套,做又一套,对外诚信受损,长远造成的损失可能是毁灭性的。

   7、科技的发展真的是日新月异,网络的出现开辟了一个个全新的领域,不经意中发现,真的是能够象古代的统帅一样,通过网络来运筹帷幄之中,决胜千里之外,从事各种各样的投资,吸收浩如烟海的知识,结交志同道合的朋友!我们生活在一个更加多彩的世界里!

 

   

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