爱华网产品调研
一、 认识产品
清风纸业的产品主要为生活用纸和餐饮用纸，主要包括：餐巾纸、手帕纸、擦手纸、大盘纸和湿巾。
二、 企业和产品调研
（一） 企业的历史、文化
金红叶纸业集团有限公司成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证 。 企业的愿景∶我们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸， 提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，创造优质生活。 企业的使命∶为了下一代，更健康优质的生活品质。
企业使命宣言∶ 使金红叶成为全中国乃至全世界最受欢迎的生活用纸公司。 企业的经营理念∶追求卓越、顾客最爱、员工最爱、最佳利润。 企业的品牌策略∶中国纸王-市场占有率第一，客户心目中第一。
2006年12月20日，“中华环境友好生活用纸”授牌仪式在北京举行，金光集团APP旗下生活用纸企业——金红叶纸业(苏州工业园区)有限公司（简称金红叶纸业）生产的“唯洁雅”、“清风”和“真真”三个品牌的纸品，首批获得“中华环境友好生活用纸”称号。
（二） 产品用料和加工工艺
清风纸是100％纯木浆纸做的，经过450度超高温处理。清风纸是江苏金红叶纸业有限公司出产的，他的浆源来自APP（亚洲桨纸），APP的桨都是自己公司在马来西亚种的树，自己种树，自己做桨。
工厂拥有进口欧洲先进的生活用纸纸机CRESCENTFORMER TISSUE MACHINE两台。在成品加工工艺中，金红叶纸业更是汇集了世界顶级的生活用纸加工包装设备，工厂拥有26条世界顶级全自动生产流水线，全部采用自动化控制生产。与传统生活用纸工厂相比，金红叶纸业可谓是现代造纸业的典范，工厂设有10万千瓦发电厂以及日处理30,000吨废水处理场，始终坚持经营与环保并重，珍惜资源，保护环境，不断推进节能降耗工作和严格控制污染物排放，践行企业的社会责任，将环保口号转化为实实在在的行动，工厂在纸浆工艺、现代化造纸设备和造纸用水、耗能、排污等方面都达到了中华环保联合会的要求，也为企业树立了良好的品牌形象。
(三)产品的性能
100%的原生木浆,不添加荧光剂，450度超高温处理；
纸质柔韧、顺滑，吸水力强，水容性好；
多种规格供您选择，满足不同的需求，平均用纸成本更低；
适用于写字楼、工厂、机场、商场、宾馆酒店大堂、会所、餐厅等场所；
（四）产品的质量和价格
1. 清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。并利用自身价格优势赢得广大市场。重视品牌的培育和发展，它是一家采用100%原木浆生产的企业。
2. 清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是那样的价格。欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。
3. 清风在天津、沈阳、成都、武汉、福州市和广东、海南省设立加工基地。这样可以更好的在这些城市占据有利的地理优势。
4. 清风还非常注重产品本身的环保健康，如采用超高温干燥处理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%%原生木浆，保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，有着顾客第一、品质第一的经营理念
（五）、产品定位
清风”， 全国生活用纸品类领导品牌之一，金红叶纸业集团有限公司旗下品牌。致力于生产中高品质生活用纸，品牌定位“生活用纸专家”，旨在带给中国消费者更轻松舒适的生活，陪伴中国万千家庭共同提高生活品质。
消费者定位：追求性价比，喜欢多款式的中低端消费着人群
（六）、销售渠道
2011年是联合国大会设立的“国际森林年”，为充分响应联合国保护森林自然资源的号召，作为亚洲最大的生活用纸产销公司之一，金红叶纸业旗下知名品牌“清风”携手全球三大零售商之一Tesco的零售品牌——乐购大卖场， 在六•一儿童节共同举办了以“守护地球，关爱森活”为主题的儿童环保教育活动，以儿童森林短剧、机智问答等丰富的活动形式，教导周边社区的儿童关爱森林，保护森林，传递“清风”多丽森林家族系列的环保宣言“守护地球，关爱森•活”！活动得到了普陀区石泉街道妇联的大力支持。据悉，该活动也将为“清风”与乐购在未来有更多关于环境保护议题的合作拉开序幕。
包装分析
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，内含纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
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产品品牌形象
产品形象、个性和调性
1.产品形象
清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
2.产品个性
清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。
3.产品调性
品牌属性
清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
品牌文化
品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
品牌价值
清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
品牌使用者
清风纸巾的核心消费人群是追求时尚，向往清新自然舒适的年轻人。
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