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我们都喜欢善良的人，幸福的事情。但是现实中却总有人会利用我们的天真与善良，忽悠我们。你被人忽悠过吗？忽悠在东北方言中指能言善谈的意思，其实就是利用语言，巧设陷阱引人上勾，叫人上当受骗的话术。生活中有时候听起来很有道理的话，可能只是个骗局而已。越是动听的话，越可能是忽悠。
一
先来讲个故事。我们一直以为鬼谷子的弟子们都是战无不胜攻无不克的，其实也不一定。只要是人，他的生命一定是起起伏伏的，鬼谷子的弟子们也不例外，比如有一年纵横家张仪因为忽悠了楚怀王，被楚王捉住了，囚禁在楚国，楚王准备杀掉他，以儆效尤。史料记载：楚怀王拘张仪，将欲杀之。
就在纵横家张仪命悬一线的时候，他的朋友靳尚准备救他一命，于是就去跟楚怀王说：
“大王想杀张仪，秦王会很生气，后果会很严重”这话刚说出口，善良的楚王被吓住了，于是马上打消杀张仪的想法。
随即靳尚又去跟楚怀王的爱妃郑袖说：“夫人的好日子怕是要到头了，楚王马上要另有新欢了。”
善良天真的郑袖被吓一跳，忙问缘由。靳尚说：“听说大王要杀秦国的张仪，可是我听说秦王很相信张仪，为了救张仪，秦王肯定会送很多美女到楚国来，到时候大王肯定会三心二意。即将到来的美女有秦国做后台，肯定会大肆赏赐后宫，让大王立她为后，到时候您的地位肯定会不保。”
郑袖吓的脸都绿了，忙问策。
靳尚说：“不如您让大王放了张仪，这样一来张仪一定对您感激不尽。不仅如此秦国的美人也就不会到楚国来了，而且您还结识张仪这么一个朋友，他一定会感恩戴德，报答于你，跟鬼谷子一派搭上关系，夫人岂不是又有更深的背景，如此岂不一举两得？”
听罢，没有心机的郑袖觉得很有道理。果然去楚怀王耳边吹风了，不久后张仪被释放了。
二
靳尚是怎么救张仪的？其实用就的是善与恶，谈好坏，说利弊，先恐吓楚怀王和郑袖，接着说好话，经过这么一好一坏的对比，楚怀王和郑袖自然会情不自禁的去选择自己认为合理的答案。
其实这只是一个说辞，一个套路而已。直率的说靳尚其实就是在忽悠楚怀王和郑袖。先恐吓乱了他们的心神，接着说好处画大饼。那么真实如此吗？恐怕未必！
三
王阳明说过无善无恶心之体，什么是善，什么是恶？那么人性到底是善的，还是恶的？孔子的性本善是世界的本质，还是荀子的性本恶是世界的本质？
当我们走进诸子百家世界里时，我们会发现，善恶到底哪个是本质这个问题取决于辩论双方的口才。比如孟子的口才好，所以性本善就是世界的本质，但是如果韩非子口才好，那么世界的本质就是性本恶。似乎世界的本质跟取决于辩论者口才的好坏。
你觉得人是善或是恶的，其实就是被圣人的语言给说服了。
那么对于纵横家而言，什么是善，什么是恶呢？其实善恶对纵横家们而言，就是工具而已。比如鬼谷子捭阖篇说：诸言法陽之类者，皆曰“始”，言善以始其事。诸言法陰之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
这句话的意思是说，当纵横家们讲善说好的一面的时候，是为了怂恿别人开始一件事情，当纵横家们讲恶说不好一面的时候，是为了阻止别人的谋略施行。
所以对于纵横家而言，善恶只是说服的工具。
我们最常见的用法就是，用善来打动一个人，用恶来恐怖一个人。举个例子：纵横家们在游说的时候，他会说自己的动机是善的，而另一面他会用恶的一面告诉别人，如果不听我们的谋略，后果会很严重，当然这只是说辞而已，通俗的说就是给好处，给坏处，与真相，与事情的本质无关系。其实忽悠的目的就是为了自己，不可谓不自私。
明白了这个道理，可以让我们少被人忽悠，多点心机。
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