在中国,墙纸越来越强调品牌化,墙纸终端销售的展示形式也从最初的集约式逐渐过渡到品牌专卖的方式了。优秀的专卖店不仅可以让消费者自动做出以上动作,还可以实现店员培训成本大大降低,极大弱化销售人员的个人依赖性,店员的销售压力下降,职员分工简单明确,管理程序直接简单等诸多功能。
根据消费心理学,我们可以通过以下措施,让消费者自动进店。
一.突出展示品牌,制造名牌效应
我们在墙纸店的外观上,突出、强烈的展示你所销售产品的品牌,消费者就有可能认为这是个名牌了!从而产生自动进门的可能性。
二.店面形象突出,让消费者产生进去看看的心理
仔细研究一下你的产品,或直接向供应商了解你所销售产品的风格极为重要。一般而言,著名品牌的产品,都会有她永恒的风格,不同时期会略有变化,但其根源不会变。
三.根据产品销售对象,确定专卖店装修档次
建议把所有的产品集中起来,或者aIhUaU.COM向供应商咨询产品的目标客户对象,根据最大比例的消费群,最终确定专卖店的装修档次。
四。利用店面的临时告知,制造“紧迫感”或“饥饿感”
临时告知最常见的就是公布打折信息了,做好临时告知,会有效帮助我们提升销量。需要注意的是,临时告知切忌设计得过于复杂,文字越少越好。这是因为,每个客户停留在临时告知牌时间一般在3秒钟左右,所以3秒钟决定了你的成败!
五。让橱窗制造“感觉”,创造消费者的购买欲望
墙纸展示的橱窗应尽量形成特定的生活场景,墙纸不一定需要成为主角,成为很重要的配角就够了。建议可以将日常难以销售的款式或一些特别不可思议的款式展示出来,反而可能会收到不同凡响的效果。