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外语培训机构甚至培训行业的招生形势现在越来越激烈，真的是没有生源，就没有饭吃。
综观培训机构招生发展过程，走过了一段靠口碑说话，靠实力PK的历程。记得上小学时，十年前的样子，我生长在一个小乡村，交通工具主要是自行车啥的，电视一个村一个，广播倒是每天早上准时响起。。。而对于外语的学习，在我姐姐上初中之后才慢慢才有了了解，于是也开始知道了有一群老师利用暑假，给将要升初中的学生补课，好像我哥哥后来参加了，然后我也报名补课，当然，开始上学后，学校里对重点班是要求补课的，收费也并不便宜。在姐姐初中毕业没有考上高中后，又发现有一些老师给他介绍读中专，最后由于家庭条件，没能去成。
在那个时候，对于培训的感觉就是，老师想赚钱，我们想学知识，或者我们不得不配合。
现在的感觉那样的招生，其实倒没有什么太多的方法，就是：暑假到了，想学习的到某某老师那里去补课，一般不用招生，知道消息了，大部分纯朴的家长都拎着孩子就去报名了。
总结招生手段：学校通知??暑假补课
学校强制??周末补课
老师介绍??中专学校
主要培训内容紧紧围绕着教科书，提前学习。或者培养技能，带来好生活。
然后小地方的人们很纯朴，为了孩子，在所不惜。所以招生的效果很明显，很快一个培训班就爆满，记得有一个当时在中学里知名度很高的老师，暑假开开培训班，然后盖了个大楼房，然后是更大了，学生更多了，后来去了城里生活。
在那个年代，我们的村庄就是那么的平静，商业就是那么个样，没人会觉得培训也能成为行业，但也是在那个时候，大城市的培训行业却在慢慢成长成熟，竞争越来越激烈，好似现在的中部中小城市，培训机构之风也慢慢吹来，茁壮成长。
到了大学，慢慢开始参加类似疯狂英语的培训，的确学了不少东西，让我的英语也有了长进。而对于这么一个培训行业，我也开始了很多的探索，因为喜爱参加培训，然后就不断了解关于培训机构的大小事宜，慢慢的接触到了西点外语，李阳疯狂英语，新东方，新航道，新动态，红涛激情英语，环球雅思，再东教育……大小机构不小30家，我琢磨他们的课程，接近他们的课程，冲动的参加各类集训营，天真的填写免费学习资料，傻傻的把一些优秀老师当做自己的学习偶像，有李阳老师，宫雍老师，杨亮老师，吴慧冬老师。。。。很多很多！
到后来，成熟点了，试着去琢磨他们的招生方式，从最了解的西点外语开始，他们主要做集训营，一年四次，寒假集训营，五一集训营，暑假集训营，十一集训营，一年四期，我一气之下，在10年参加了他全年四次的集训营，价格现在想想，蛮实惠的，不仅给我减免了点，还给我无偿复训机会，让我获益匪浅。
对于这么一个以集训营为主要课程的培训学校，他的特点是：招生难，成本低，课程短，收益高。
面对招生如此之难，他们是怎么招生的呢？
建立招生团队，一般是那种热爱学习，热爱表现，热爱改变的学生组成。?
然后遍布在学校每个分院，每个班级，然后发现身边喜爱英语，希望改变的同学，进行激励，进行游说。
