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第二部 装爷爷装孙子装房纸
剧透——战略上，我们必须明确“装孙子”兵法的两大原则！——第一原则是坚持！——第二原则是不要脸！——总的原则就是——坚持不要脸！……
第25章“装孙子兵法”之坚持不要脸！
（装友内参章节注意保密！呵呵）
孙子兵法博大精深、源远流长，被誉为世界古代第一兵书！还与《战争论》、《五轮书》并称世界三大兵书！是中华战术战略的智慧宝库！连美国佬的西点军校都列为教材研究学习。这里要说的绕圈圈“装孙子兵法”有两层意思：一是是“装孙子”兵法——以“装孙子”作为砍价策略的总定位。这里所说的“装孙子”相当于“扮猪吃老虎”的意思，呵呵；二装修中运用孙子兵法——在装修购买系列主材的过程中，可以借鉴、运用孙子兵法的谋略来砍价。
在装修中运用孙子兵法来砍价，首当其冲的战术就是“知己知彼，百战不殆”。必须先了解自己——我需要什么产品？心理价位？什么时限内需要……；同时了解对手——卖家的品牌美誉度？实体店规模？是厂家直销还是区域代理？主要竞争品牌？如果是淘宝卖家——他的好评真实吗？（好评的真实与否，可以查阅写好评的买家的购买记录加以判断。——VIPERA）有没有三包和售后服务？有没有附加费用？大致在各地的价格！……如果你在询价前对以上种种非常茫然——那卖家心里肯定窃喜——那就好办了！如果你在砍价时能够侃侃而谈，面面俱到——那卖家一定不敢造次忽悠。
第二战术——避实击虚。找到对手的软肋，往往可以一击制胜！这里有一个实际战例。前些日子我前往板桥红太阳装饰城选购瓷砖。板桥红太阳相当于南京市区各大装饰城的总部和仓库！——老巢啊！——所以在这里很可能会遇见各个品牌的终极大BOSS——不入虎穴焉得虎子。卖场导购小姐的优惠权限有好大？BOSS的优惠权限有好大？不言而喻。我就在板桥红太阳“萨米特”瓷砖的旗舰店遇到了大BOSS!——南京“萨米特”总代理——的——压寨夫人！呵呵。男人征服世界，女人征服男人。压寨夫人似乎是比老板更大的BOSS啊。
遇到BOSS夫人，让我精神一振！当然，在和BOSS夫人过招之前，俺已经做足了功课——市区几大卖场的同款价格，与旗舰店导购小姐单挑的价格，这些都一一在大脑存盘。——记住！和BOSS级别砍价那是在店面最低成交价的基础上往下砍！这个BOSS夫人是个非典型福建美女——身形婀娜，皮肤白皙，面容姣好。俺首先想到的就是从外形入手——赞美！——排山倒海地赞美！——“哎呀呀！这么年轻漂亮的美女竟然是BOSS!太震撼啦！偶还以为是麻豆（模特）呢！”。这边BOSS夫人已经春风拂面、两颊微红：“先森，您嘴巴太会夸人了啦！”我一看药效不错，立即加大剂量：“真不是瞎说！您这身材，这外形不去演戏真是浪费了！”BOSS夫人已经笑的花枝乱颤：“好了啦，先森，偶鸡道你是想要再要点折扣了啦，呵呵，小王把单子拿来偶看一下……”——拍马屁是放之四海而皆准的套磁杀招！赞美！——特别是对女孩子——赞她美!更是药到病除，见效奇快！呵呵。这里要强调下，这个原则需要看人下菜碟——见美女就赞美，见帅哥就赞帅，见胖的就说富态，什么都靠不上的就说他专业。反正要说对手爱听的，把人夸美了，整舒坦了，气氛整融洽了——找到对手心理上最柔软的那一块，避实击虚，一击制胜！
(屁爱死一下，萨米特的砖还是不错的，俺家瓦工点评了一个字——平！)
第三战术——借刀杀人！这其实是三十六计，但是与孙子兵法一脉相承。偶在淘宝买瓷砖就活用了这一战术——灰常好用呢！哈哈！我在淘宝要买一款砖，搜了半天发现只有两家有卖，于是我分别在两家进行了大规模砍价！——对A卖家说：“亲，这款真不能再便宜了吗？偶前期装修失血过多，现在身体弱爆了啊！”——对B卖家讲：“亲，我网友很多的哦，我写日记的哦，图文并茂的哦，肯定有宣传效果的哦！”——对AB卖家同时发布：“亲，好像你的价格不是淘宝最低的哦，比如……你懂的！”——AB卖家的回复如出一辙：“亲，不要紧，聊这么久了，我们很聊得来，放心，别家不可能比我东西好！价格我们肯定有优势，按这个价……”——就酱紫跟他们“亲来亲去”——亲滴脸上都没干净地方了，最终亲出来个全淘宝最低价！呵呵——鹬蚌相争……亲！煽风点火的事——你HOLD住吗？
而“装孙子”兵法的中心思想就是要明确自己的定位——放低姿态，扮可怜，扮无助——要在和卖家砍价前能够理直气壮地大喊一声：“谁能比我惨啊？！”呵呵。要时刻提醒卖家自己的预算爆表了，如果可以得到优惠就一定会呼朋唤友前来捧场。开空头支票又不要钱，尽管开！好像有点不要脸，呵呵，但要钱？要脸？只能选一样。另外一点就是坚持！曾经我和一个淘宝卖家从晚餐时间开始谈，到凌晨时分还未分胜负！当时大家已经处于身体极限和意识模糊状态。卖家就好比阔太太，偶就好比小乞丐，追着她的黄包车都跑了8条街了！还一个子儿没讨到！——其实胜负就在马拉松的最后几米。这里不但有个心理学的韧性比拼，还存在一个微妙的经济学原理——卖家已经在这单上投入了海量的时间成本和精力成本，做成则投入有产出，歇菜则投入零产出。呵呵，最终偶砍到自己的目标价格，大家洗洗睡了。
技术总结
一、战术上运用孙子兵法知己知彼，避实击虚以及借刀杀人的计策可以有效砍价。
二、战略上，我们必须明确“装孙子”兵法的两大原则！——第一原则是坚持！——第二原则是不要脸！——总的原则就是——坚持不要脸！
（注：此原则追女朋友讨老婆同样适用！呵呵）
绕圈圈
本帖于2011年08月30日23时44分被绕圈圈修改
本帖于2011年08月31日09时46分被绕圈圈修改
