爱华网2010年女人节促销企划案
（意见征询稿）
机会点：
女性是超市消费的主要客户群体，因此，三八妇女节超市，我们要早开始准备，不仅是为了提高销量，也是为了强化超市的形象，扩大超市的覆盖强度。
问题点：
三八妇女节虽然也是一个节日，但是在过去相当长的一段时间里，我们对于这个节日的感冒指数却是偏低的，但随着女性经济的壮大，三八妇女节促销也逐渐成为商家眼里的热点。尤其女性是超市的主要客源，三八妇女节超市促销更是重要。
基本目的：
三八妇女节超市要充分的挖掘节日背后的文化特点，才能吸引消费者。比如说三八妇女节，女性的节日，而针对女性的经济点有很多，尤其现代的女性经济的越发的活跃，在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的范围是很宽的。同时，超市做三八节促销活动，除了在促销商品范围上做活动以外，我们完全可以把促销，从商品领域延伸至更为人性化的服务中去，可以从中树立良好的品牌和形象。
活动时间：2010年3月5日--10日
活动主题：
-----靓丽春天 女人节
活动内容：
一：基本商品配置
重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主； 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。详细配置由采购部确定。
二：促销活动
1， 节日送真情，温暖女人心
活动时间：2010年3月5日--10日
活动地点：佳美一店
活动方式：
三八女人节当天，凡在佳美生活广场一店及各连锁店购物满38元的顾客，可凭当天购物小票在服务中心领取康乃馨一枝。
2.幸运大摸奖
活动时间：2010年3月7日--8日
活动地点：佳美一店外租区
活动方式：
在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的幸运号码,可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值38元的购物券.每张小票最多只能摸5次.
操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
4、真情女人节 实惠半边天
活动时间：2010年3月5日--6日
活动地点：佳美一店外租区
活动方式：
凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
活动执行：
● 企划部制作活动道具、活动现场氛围及活动进行监督与活动结果汇总；
●采购部负责提供以上对应活动赠品，商品，拟提供各500份，由活动负责人在活动中不够补足，活动后剩余退回。赠品到位时间为5月10日前，落实后转交店面负责人接收在活动区陈列，换购商品进出须有单据传递，赠品选择需为日常民用必需品。
● 企划部制作活动现场氛围及活动进行监督与活动结果汇总；
● 活动执行人员由各店店长安排落实，一人负责受理小票及商品，一人负责收银，活动结束后进行商品换购的数量统计与收银金额统计，由企划部汇总后转财务部
活动宣传及费用
1. 喷绘：一店、十店大喷绘，2.4.5.6.7.8.9.10店小喷绘，合计：773元
2. 条幅：1店.10店共2条横幅 合计：100元
3. DM快讯：清图纸大度8开一万份合计：1650元
4. 赠品：活动结束后汇总
随着新年钟声的渐渐远去，2009年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下： 活动方案：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见
一、 活动主题：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见
二、 活动时间：04.3.5—04.3.11
三、 活动地点：一至三层卖场
四、 活动内容：
（1） 活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2） 开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3） 活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4） 举行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5） “做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、 活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。
3.8妇女节促销活动方案
前 言：一年一度的三八妇女节即将来临，春节过后顾客消费步入淡季，各商家都想尽办法刺激顾客消费，相继推出各种花样促销活动，但由于商家活动举办的频繁性，类比性，顾客的消费观念越来越成熟，越来越理性化，眼花缭乱的各种活动很难调动其购买热情，故此次促销活动，我们推出“关爱有我健康行”活动，旨在通过气氛小活动凝聚人气，通过场内商品展示、气氛烘托、文化传播、潜移默化改变其消费观念，引导其消费.
一：活动主题：时尚女人 美丽有约 （3.8妇女节 美丽您做主）二选其一 二：活动时间：3.6——3.15
三：活动门店：各门店
四：活动内容：
1):牛年庆3.8 中8你就“发”
凡3月6日——15日期间，在41、46、3店购物满38元以上者均可参与活动，满38元参与1次，满76元参与2次，以此类推，单张小票限参与5次，奖箱内38个球，3个“8”字球，一次摸球三个，摸着8字球就中奖。（中3个8的几率很低）
中三个8 奖29吋纯平彩电1台（预计5台）
中二个8 奖5L东方秀调和油1提（预计200提）
中一个8 奖环保袋1个（5000个）
2）：3.8有礼 美丽相伴
3月6日-8日期间，在万果园41、46、3店超市一次性购物98元以上者，均可凭购物小票到客服台领取价值180元刘洁美容券1张，单张小票限领取1张，数
量有限，送完即止。刘洁美容是我市美容界规模最大，实力雄厚的美容名店。庆
3.8做时尚女人，美丽您做主！心动就行动哦！
3）：庆3.8 激情有约
3月7日、8日两天维纳斯舞台模特秀，文艺演出。
4）：发王争霸 奖落谁家？
你有一头引以自豪、飘逸秀美的长发吗？有！你名利双收的机会来了！值此3月8日妇女节来临之际，为庆祝3.8万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸 奖落谁家？活动，评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名
冠军1名21寸电视1台（650元）
亚军1名豆浆机1个（300元）
季军1名电饭锅1套（100元）
纪念奖5名 5升调和油1提
5）：呼啦圈竞技大奖赛（或跳绳）
值此3.8妇女节，万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动，按参赛要求，根据比赛活动时间长短评选出前10名
奖品设置：
第一名：洗衣机1台（600元）
第二名：电磁炉1个（300元）
第三名电饭锅1套（100元）
纪念奖：7名 5L调和油1提
6）：庆3.8 号码38拿好礼
凡3月8日当天手机、小灵通号码数相加总和是38的女性顾客朋友，凭购物小票和电话，经验证正确均可领取精美礼品一份。（300）
气氛布置
春天氛围为主，吊旗悬挂，场内外活动信息美陈布展
五、部门配合
1、企划部
（1）活动宣传广告制品
企划部在3月3日前送至各店
（1）DM单制作
企划部在3月3日前送至各店
2、采购部
1、 DM封面设计以3.8妇女节为主题画面+活动宣传内容，
商品信息：
A：3、41店专版 大8开2P 共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个；
B：市区小门店专版 大8开2P共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个；
C：商水专版 8开2P共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个； D：淮阳专版8开2P共60个商品食品45个、非食品15个
2、店面接收时间：DM在3月3日前印刷完毕送至门店。
3、各店礼品配送，保证活动期间不断货。
4采购部在2月21日前提供商品信息至企划部，并配合拍照。
3、门店
（1）宣传制品的布置、安装、DM单的发放。
（1）3.8妇女节节商品堆头的展示。
六、活动宣传
DM、店内广播活动信息宣传、户外喷绘、条幅
七、费用预算
1、奖品费用约32700元（包含活动道具乒乓球费用）
2、DM费用：7650元
A：3、41店大8开2P 1.5万份*0.17元=2550元
B：市区小门店、8开2P 1.5万份*0.17元=2550元 C：淮阳专版 8开2P 0.5
D：商水专版 8开2P 1
3、美陈费用2000元
共计约：42350元
霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见 万份*0.17元=850元 万份*0.17元=1700元
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