在中国,墙纸越来越强调品牌化,墙纸www.(aIhUaU.com终端销售的展示形式也从最初的集约式逐渐过渡到品牌专卖的方式了。根据专业的空间营销理论,一家专业的专卖店可以令消费者完成以下动作:
1.自动上门;
2.进门后,按照事先规范的行走路线进行参观;
3.在参观过程中,非强制性的在多个地点停留下来;
4.主动的提出问题。
优秀的专卖店不仅可以让消费者自动做出以上动作,还可以实现店员培训成本大大降低,极大弱化销售人员的个人依赖性,店员的销售压力下降,职员分工简单明确,管理程序直接简单等诸多功能。根据消费心理学,我们可以通过以下措施,让消费者自动进店。
一.突出展示品牌,制造名牌效应
我们在墙纸店的外观上,突出、强烈的展示你所销售产品的品牌,消费者就有可能认为这是个名牌了!从而产生自动进门的可能性。
二.店面形象突出,让消费者产生进去看看的心理
仔细研究一下你的产品,或直接向供应商了解你所销售产品的风格极为重要。一般而言,著名品牌的产品,都会有她永恒的风格,不同时期会略有变化,但其根源不会变。
三.根据产品销售对象,确定专卖店装修档次
建议把所有的产品集中起来,或者向供应商咨询产品的目标客户对象,根据最大比例的消费群,最终确定专卖店的装修档次。