第一,浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。
第二,浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后,概括了一句话,他说浙江人很厉害,浙江人是做得了老板,住得了地板。沈玉龙认为,皮肉之苦还不算苦,最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起,甚至是侮辱。但是浙商可以忍受,为了自身的事业,为了赚钱,什么都可以忍受。
第三,无路可走,从小生意做起。虽然浙江没有大工业,但是浙江把小生意做到了极致。比如,温州的钮扣市场,有几万个品种,销售量可以占全国市场的75%以上,占世界的40%以上,而一个小小的钮扣的利润,几厘钱不到,却可以做到这个地步。现在,浙江形成了门类齐全的小商品世界,如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外,小生意的产业配套做得相当到位。
第四,浙商做生意从来没有定式,怎么挣钱怎么做。沈玉龙举例说,风靡全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡,怎么有这个呢?就是他们卖烤箱的,一不小心把这个鸡放到里面,发现非常好吃,就弄出来电烤鸡,风靡全国。沈指出,如果套用成熟公司的营销方案做这个生意,基本上是不成功的。
第五,市场在外,主动开拓。沈玉龙说,如果把浙江人生产的东西卖给浙江人,从来卖不掉,浙江人自己不买浙江人生产的东西,浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装,30%以上是温州货;上海百货公司一样,服装、鞋子40%以上是浙江货。浙江的市场竞争太厉害以后,造成浙江市场外溢。
第六,不重形式,重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性,不求青史留名。
第七,管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上,很多企业家和专家经常讲一个概念,现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来,它实际上是错的,现代企业的竞争不仅仅是人才的竞争,本质上,是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成,上不封顶,下无底线,所有的工作每个人都是算账的,每一个家庭作坊,每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司,实际上,每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此,可以把人的潜力发挥到极致,甚至无法想像。沈玉龙说:“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题,一个人只有充分的积极性,没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作,才能把事情做出来。”
浙江江南要素交易中心 浙江商人成功的七个要素
更多阅读
福建省物价局关于核定排污权交易服务收费标准的通知 福建省排污权交易中心
福建省物价局关于核定排污权交易服务收费标准的通知海峡股权交易中心:你中心《关于申请核定排污权交易服务费收费标准的请示》(闽海交〔2014〕50号)收悉。根据《福建省人民政府关于推进排污权有
前海股权交易中心开业试辟融资新渠道 前海股权交易中心
前海股权交易中心开业试辟融资新渠道 30日,前海股权交易中心在深圳正式开业,首批挂牌展示企业达1200家,首批业务品种达成9类25项,首批战略合作机构达到71家。 前海股权交易中心由中信证券、国信证券、安信证券、深圳证券信息有限公
北京市金融工作局关于同意北京茶业交易中心有限责任公司设立的批 同意设立分公司 配备
北京金融街资本运营中心:你公司关于申请设立北京茶业交易中心(以下简称北茶中心)相关材料收悉。根据《北京市交易场所管理办法(试行)》(京政发〔2012〕36号,以下简称《管理办法》)相关规定,经市政府同意,现就有关事项批复如下:一、同意你公司等
国粹苑 中国艺交所·金属艺术品交易中心成立 国粹苑艺术品交易中心
【国粹苑】中国艺交所·金属艺术品交易中心成立2015年4月28日8:30 来源:国粹苑 2014年12月4日,中国工艺艺术品交易所有限公司与工美黄金珠宝(北京)有限公司在德胜门工美大厦签署战略合作协议,成立中国工艺艺术品交易所·金属艺术品交易
中国钻石交易中心 上海 中国钻石交易中心官网
中国钻石交易中心位于陆家嘴金融贸易区,建筑面积为49777平方米,由世纪大道、源深路和浦电路围合而成。周边环境优美,交通便捷,轨道交通二号线、四号线均可直达。钻石大厦位于陆家嘴竹园商贸易区2-15-1地块,由世纪大道、浦电路和源深路围