有一点是肯定的,医药电商大战惨烈度堪比团购和打车APP大战,大家准备抢福利吧!
2016年是移动医疗大戏上演的第三年,前两年华丽的铺垫把大家胃口吊得老高,今年再没有高潮观众该喝倒彩了。
如果说前两年是英雄聚义,有本事没本事的只要打着红旗来的都欢迎;今年就是清理门户、胜者为王的时候,各路英雄需要拳脚之下见高低了。赢家身价见长却会拿到更多的投资,输家就只有指望三十年河西。
咱们是人不是神,就说说我们现在能想得到的六场大戏吧!
独角兽
这里说的是移动医疗圈估值超过十亿美金的六家公司:挂号网,春雨医生,好大夫,丁香园,寻医问药和平安好医生。
不要纠结它们到底估值多少(据说某家A轮就叫价40亿美金),把估值当真就没意思了。但是这六家各怀绝技,综合实力排前列没有争议。
本来六家各霸一方,但是资本和体制双重夹击下,它们的功能、模式和打法越来越接近,体量也膨胀到互相难以谦让的程度了,所以2016年最大看点就是这六家独角兽的明争暗斗,谁能扩大领先优势,谁就掌握了合并对方的主动权。
挂号网综合实力超群,业务庞杂,今年的关键是能不能把微医的分级诊疗协作做实,不然未来的保险和电商就有点空。
春雨在C端一枝独秀,用户数和活跃度首屈一指,线上流量能否引导到线下诊所甚至协助保险控费是个难题,不过今年的看点是能否完成天量融资和新兴板上市。
好大夫很稳健很低调很好口碑,似乎一直在憋大招,2016年不放出来就迟了,千万不要应了小马哥说的“你没做错什么,就是你太老了”。
丁香园在医生端实力最强,但是业务天花板也快到了。如果2016年不能把医生社区到医疗业务的故事讲好,独角兽俱乐部的地位堪忧。
寻医问药在问诊、电商和线下医疗的力量平衡,但太平衡了就没特色。它也在寻求上市,希望融资改变命运。
平安好医生是俱乐部最低调的成员,但背靠平安集团使它一年多就跻身独角兽,无论用户数还是保险业务,没谁比它更有资格。不过自雇几百名医生还不能构建太高的壁垒,何况网络问诊空间有限,to B 的健康险也没多少利润。
预测独角兽俱乐部的座次很困难也很危险,决定战局要靠产品、模式、资金和人才,当然还要有靠山,看看电视里的豪门家族戏就知道了。
至于BAT,虽然都涉足了医疗,但是目前医疗的体量和收入决定了它们不过是试水,2016年也不会成为移动医疗主角,无论阿里健康和百度医疗都没有对医疗有足够敬畏,这一点腾讯就更聪明。
收入
2016年还关心融资就out了,钱从来不是问题,问题是你能不能赚到钱。
因为多数移动医疗是2014年融资的,两年以后无论如何该谈到收入了。因为手机上难以有医疗行为,移动医疗收入就比电商、O2O更难,不是你补贴就会有的,何况好多公司的用户数和活跃度根本就是虚幻。
2016年大小公司都会拼命想办法做收入,这比做假用户更难但也更管用。医药电商、药械营销、海外就医、转诊会诊、医疗保险会成为各家公司的标配业务,所以今年还会涌现无数家做转诊飞刀、专家会诊、陪诊挂号等来钱快业务的公司,这些也是梦想着做Ubre医疗的投资人喜欢的故事,至于这些业务能不能扩张、算不算黄牛、有没有壁垒就放一边了。