爱华网来源 《中国，再启动》 长江文艺出版社
作者 龙永图
这是一部跨越20年的省部级官员的回忆实录。龙永图，曾任外经贸部副部长，首度出书讲述从政生涯，披露改革史鲜为人知的决策与细节，剖析谈判场背后的秘密角力。
真话才能更加清醒和理智
我比较愿意讲真话，如果要让我讲套话或者是讲假话，那我基本上就不讲了。我在外经贸部当副部长的时候，有一次参加会议，人家给我准备一个稿子，我看了以后就觉得满篇是套话，念一念真没什么意思，我就说这是党组讨论过的稿子，你们下去传达就按这个稿子，在今天这个会议上，我也不浪费你们的时间，我讲点别的事，讲点入世谈判的情况。大家听得挺高兴，感到收获不小。
我觉得，只有真话才能让大家变得更加清醒和理智。这对今天的中国来说尤其重要。因为并不是说大多数人永远是正确的，有时候真理掌握在少数人手里面。当一个民族、一批民众不理智的时候，常常会集体犯错误。所以我就觉得这个时候能够有人站出来讲几句真话，讲几句公道话，是非常重要的。
当时谈判的时候我也有一句话，后来大家都经常引用：谈判最容易的就是强硬。作为一个谈判者最容易的就是强硬，因为强硬，第一，你在政治上得分，老百姓看你过瘾，好样的；第二，你可以不研究任何问题，你就瞪眼睛，然后说一些空话，说一些骂人的话。但是领导是要谈判代表去解决分歧达成协议的，你要解决问题，就不能一味强硬。第一，你可能要忍受一些委屈，要认真研究对方的一些立场，甚至委曲求全地去寻求一种解决方法；第二，你必须非常熟悉业务，要从对方和自己的立场当中找到一个结合点。找这个结合点是非常困难的，所以就要动脑筋，就要研究问题，中国政府派你去，不是去拍桌子的，是派你去解决问题的。要能够解决问题，一，你必须非常理性；二，你必须非常专业。过去我们和外国人谈判的时候，国内有些部门领导就经常给人家讲一些大话，说什么这是我们的原则，我们中国人是绝对不会低头的，我们在朝鲜战争中就没有向你们低过头。你讲那么多废话干什么，人家是来跟你解决这几个关税税率的，对吧？你这样就是不专业，叫作“秀才遇到兵，有理说不清”，人家是来跟你谈关税的，你怎么讲到朝鲜战争去了？这种事情表面上看起来很有水平，从历史到现在，对他们进行了深刻的教育。
幸福是谈判谈出来的
大家都有一种感受，实际上忙的人比闲的人幸福感多一点。忙的人会有一个奋斗的目标，或大或小，这不重要，重要的是有一个明确的方向。人过得充实，生活目的明确，就会感到幸福。
我们可能都有这个体会，其实奋斗的过程是非常幸福快乐的，反倒是达到目标以后那种幸福感会很快消失。比如说我们那时候谈判，一共有500多页的文件要逐一谈，每次一个段落结束，敲锤子定下来的时候我就特别高兴，因为又前进了一步，就想一共是500多页，现在有400多页已经过了，快了，最终目标就要实现了。但到最后真正签字的时候我快乐不起来了，我觉得任务已经完成了，前面好像没有什么东西了，再没有争吵和激情了。
所以我觉得快乐存在于追求目标的过程当中，要享受这个过程，现在很多人都在提享受奋斗过程这个话题。如果你不享受这个过程，只是一门心思盯着那个目标，很容易变得急功近利，这会让你焦虑不安，患得患失。奋斗的过程当中充满了成就感以及其他一些美妙的东西，要去细心感受这些东西，这样你收获的就不仅是最终的成功。所以，不要浪费了这个过程。 我经常引用基辛格讲的一段话：一个人追求自己的目标但没有达到，也许他是很悲哀的。但是一个人在达到目标之后，却发现这个目标并不是自己想象的那样，他就会更加悲哀。确实是这个样子，有些人觉得买大房子是最大的快乐，结果把房子买到以后，背了很多债，欠了很多人情，最后他发现自己并不是很快乐。
所以对于整个人生价值的追求，我觉得还是要有一个积极的态度，总是打麻将、晒太阳这种思想至少对现阶段的中国人来讲是很不合时宜的。我觉得我们中国还是要提倡奋斗的精神，在奋斗当中来追求人生的快乐，这个应该成为我们主流的价值观，而不是说我们大家都晒太阳去。当你晒太阳的时候，肯定有一部分人在辛苦地工作，这样才能弥补你晒太阳所损失的那些东西。
这是奋斗中的幸福，那么当奋斗的进程遭遇挫折怎么办呢？
如果确实是不可抗拒的因素造成困难和逆境，要学会和它和谐地相处。
真正的幸福是一种内心的感受，这种感受只能自己去平衡，自己从外在的、内在的、情感的、精神的或者是物质的等各种因素去平衡，寻找到一个很好的平衡点，这是非常重要的。
我在书房挂了一首诗：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无忧事挂心头，便是人间好时节。”我特别喜欢。
每个季节都有它最美丽的风景，每一个阶段都有它最有价值的东西，不要老是把烦恼放在心里面，这是一种非常好的心态。我就希望我们每个年轻人在面对这个社会的时候，都有一个非常良好的心态。
不同处境，要有不同的态度，当面对困境的时候，可能就需要一种积极的“妥协”。
妥协的目的就是赢，而且是双赢。你要使人家得到一点东西，自己也得到一点东西，这样才能够幸福。在一个家庭里面只有一个人是幸福的，这个家庭是不可能幸福的。所以这绝对是一个互相妥协的结果。
妥协就是双方给予对方选择。比如当谈判越来越深入的时候，我们越来越清楚我们的方向，也知道了自己谈判的底线，就能设计出第一、第二方案，然后把各种选择提供给对方。
给对方提供选择会传递给谈判对手两个信息：第一，你是有诚意的，你愿意妥协；第二，你是专业的，懂得妥协。因此，当你给对方提供选择的时候，对方也会给你各种选择，这样大家就有了继续谈判下去的空间和可能性。
所以很多事情并不是非黑即白的，我相信还是有一些灰色的地带，是大家能够妥协、形成双赢的地带，这是对双方都好的。顽固地坚持非黑即白，不是你死就是我亡，这只能带来更激烈的冲突，很容易就导致两败俱伤的结局。学会谈判和妥协，追求幸福的过程没必要那么剑拔弩张。幸福，还是要靠每个人自己去理解，去感受，去追求。
