爱华网高秀云种的是叫做“午夜”的冷季型草坪，在绿化行业中使用范围很广，市场需求量大，今年的价格一平方米能卖到8元左右。高秀云说，像这种一千平方米左右的订单只算是小生意，在每年5到8月的旺季里几乎天天都有。
如今，唐山市果园乡娘娘庙村90%以上的农户都跟着高秀云一起种草。另外，高秀云还以每天40到60元的报酬请村民帮她到工地上去铺草坪。
上门推销草坪
20多年前，高秀云每天往城里拉蔬菜，做小买卖。偶然间，村里有人从北京带回来了一些草籽，说是要种草坪，小打小闹了一阵子后就没了动静。当时村里没人相信把草拿出去能卖钱。但这事儿在高秀云心里却留了个念想，她去城里卖菜时注意到很多单位的大院儿里都铺起了草坪，一些社区新建的小花园也开始种花种草。高秀云突然想到，种草卖给这些大单位肯定能赚不少钱。说干就干，高秀云托人买来草籽，在自家的4亩地里种起了草。眼看草越长越旺，高秀云便天天跑出去找客户，上门推销草坪。
上门推销还真是有效，头一回高秀云就成交了一笔2000元的生意。因为客户愿意使用附近的货源，高秀云第一批种的草很快就卖光了，于是，她把种草规模扩大到了十多亩。1992年，高秀云打听到唐山市古冶区刚刚成立了园林处，专门负责古冶区的市政绿化。高秀云鼓足勇气登门拜访，见到了当时的园林处处长焦锡友。生意很快就谈成了，高秀云供货再出人力，给古冶区铺了一万多平方米草坪，赚到了7万多元钱。高秀云尝到了大订单的甜头，就继续用上门推销的方法找客户，每笔生意都认真去做。在唐山，规模种植草坪的人不多，高秀云做得早、做得大，十年下来她在唐山的苗木行业里已经有了不小的名气，慢慢地，开始有客户主动来找高秀云订货了。
“巧施计谋”
2000年以后，随着唐山城市的发展，绿化工程越来越多，草坪需求量也越来越大。高秀云发现，越是大的客户越希望跟有实力的供货商打交道，他们甚至希望整个工程使用的草坪全部由一个供货商来供应，这样能省去很多不必要的麻烦。2001年，高秀云把种草规模扩大到了200亩，但她认为还是不够，就想办法带动其他村民一起种，但刚开始谁也不敢在自家地里种草。
赵民是娘娘庙村村民中组织能力比较强的，人又实诚，高秀云就找到了他。然而最初赵民也是不敢种。
看到赵民有顾虑，高秀云就先让他负责组织村民去工地铺草坪，工资比其他人每天高出20元钱，赵民欣然同意。这样，赵民亲眼看着高秀云一次次地接订单，工地里的活儿都干不完，他的想法开始有了变化。于是，赵民腾出了一亩地，抱着试试看的想法种起了草。
在当时，每亩草一季能卖2000元左右，赵民逐渐扩种成了7亩。一时间村里种草的人多了起来，整个娘娘庙村的草坪种植规模达到了3000多亩，高秀云接订单的底气就更足了。
“客户是不会少给钱的”
2006年，唐山抗震三十周年纪念日前后，全市绿化改造工程增多，草坪使用量一下子就上来了。当年的6月下旬，唐山市一家园林公司承揽了市区十多万平方米的绿化工程，草坪采购工作由经营部经理阮春平负责。这次工程量大，而交工时间只有一个月，阮春平想要跟一个有实力又讲诚信的大供货商来合作，对方必须能够提供充足的草坪，又能按时把草坪铺好。阮春平跟不少供货商打过交道，但这次她直接想到了高秀云。
这样的订货量超过了高秀云以往任何一笔生意，但她始终没有主动跟对方提钱的问题，她认为只要工程做得出色，客户是不会少给钱的。
高秀云说：“结账，人家那个账也特别细，有时候我都不用问，哪个工地哪个工地多少钱不用我问，人家早就给我挂上账了，多少 多少，完了一批一批地给。”
为了赶在一个月之内交工，高秀云组织村民到工地昼夜轮流加班铺草坪。但阮春平还是担心高秀云出什么变故，就悄悄找了另外一个供货商同时干着，但结果却不理想。
和有的供货商斤斤计较相比，高秀云只一门心思昼夜赶工，看到这，阮春平决定把剩下的工程都交给高秀云来做。
这一笔生意连供货带人工费，园林公司总共付给高秀云200多万元，高秀云不但赚到了钱，还赚到了名气和信誉。
“不谈价”赚来新财富
2007年夏天，又有一笔意外的生意找到了高秀云。秦皇岛有一家装饰绿化公司把市场拓展到了津京唐地区，他们在唐山承接了一家公园16万平方米的绿化扩建工程，徐文山是这个项目的负责人。工程方要求公园绿地必须使用麦冬草，这种草是按株卖的，比一般草坪贵得多，在唐山没有货源，徐文山紧急从河南定了货。然而草买回来以后，让谁种又成了大问题。从成本和工期方面考虑，只能在唐山当地找人种，而且还必须种得活、种得快。徐文山四处打听，找到了高秀云。
但这次的工程只让高秀云组织人来种，根本不用她的草。很多人都说这种生意事实上没什么赚头，但高秀云却不这么认为。
高秀云说：“今年是个小单子，明年它就不一定是个小单子，明年后年它可能也是个大单子。”
高秀云还是接下了这笔生意，而且没谈价格就先干上了，这让徐文山很佩服。
这笔在旁人眼中没有赚头的生意，高秀云却如期交工，解了客户的燃眉之急，为此徐文山给出了不低的人工费。
2008年春天，这家公司又在唐山承接了新的绿化工程，徐文山再次找到高秀云，让她连供草再出人工包下三万多平方米的工地。高秀云还是没有事先讲价，但她知道自己一定不会吃亏。（编辑∕君悦）
