爱华网2010年即将过去，而一眨眼的眼睛将会在今年的年头，回顾今年，心脏感到太多，虽然在一年中自己相当失败，但也考虑了一段非凡的考验， tempered非常感谢公司给我这个增长平台，让我在持续学习，不断进步的工作中，让我学习如何行为，做事情。回顾今年，我通过了一个非常重要的生活阶段，所以我知道了很多，谢谢主任给了我很多的支持和关怀，在这我对董事和同事表示最衷心的感谢过去一年是更多的总结和内省。有太多的地方，失去自己的。这里是我的工作一年的市场分析和工作总结和个人摘要。
市场分析
我负责湖北湖北市场近两年。这里主要负责xx地区，Su州地区和天门市。其实只有两个客户，应该是城市和汉川市。好了，主要是批发，汉川批发和零售。
市场概况：湖北省，以当地品牌金牛为主，竞争优势较大时，他的优势 是他是一个本地业务。宣传工作，单在2010年，湖北销售额高达6.5亿。其他品牌众多。这说明市场潜力相当大。做得比较好点像塑料，固体，他们在湖北比较早。有一定的基础。我喜欢我负责该地区。 XXX区主要以武汉周边地区为主。苏州相对更好。卖品牌很多，但这个地区有一个特点，虽然他是一个地级市，但以下是在城镇管辖下直接只有两个县，主要是大城镇。乡镇比较大，所以镇价相对较低的是地级市直接供应。因此，地级经销商尤其重要，
市场竞争情况;金牛在当地人可以说是知名品牌。经销商在销售这件作品不需要收取任何舌头。这是他唯一的优势。缺点可分为两点，一是市场泛滥。但是他和金牛也有同样的问题。但是，经销商将永远追求利润的同时，经销商不一样的钱，在这个前提下 公司的经销商战略和营销理念是最大的优势;一个设立独家经销商的地方。价格由我们控制。这是他们无与伦比的。
市场特点和市场竞争;湖北省金牛占有相对较大的份额，但由于他的不当行为，他们的价格定位相对较高，所以人们正在寻找廉价的。对于这些，经销商更无奈，但他们追求的好处。像现在很多二线品牌。在质量方面可以保证。价格相对于金牛的优势，逐渐喜欢我们的品牌实际运营的可能性相当大。现在市场上看到了很多20个热水管价格定位10美元左右的品牌慢慢地在开始。这是相对于我们是一个趋势，我们公司有我们独特的经营理念。该公司类似于经销商广告支持，以确保市场不是价格控制等，我们能够做到的经销商做。我们发现一个合作经销商也特别重要的是找到零售家居改善这一块当然，当然，与批发能力是最好的。到中等客户。这包含两点，第一，发展，中期客户开发时间会相对 我们必须发展市场作为先决条件，当然要保证其质量。第二，我们相对的工作人员不是很完美。后来维修工作不那么重。
以上是我个人对湖北市场的分析，当然有很多的了解缺乏希望，其他同事可以给出更多和更好的分析和指导。
以下是我对年度工作和个人摘要的总结。
首先，要阐述自己的心态问题。新年，新的开始，到达公司工作，心脏更热衷于迎接新的一年开始，他们现在可以是乌托邦。那么，如何规划自己的一年，而对于湖北市场来说，工作遇到了一个小小的挫折，小的颠簸，缺乏自信，很难回来。没有总是害怕。很长一段时
间以来，他们的信心逐渐退化，记忆深厚，在小昌市一家经销商谈了七八次，或由于总理由没有达成合作，推迟，但时机也不是最好的。确保他不是我要找的 对于客户，直到最后一个甚至唯一剩下的信心给予结束的折腾，特别是在下半年的心脏是不确定的，整天我不知道该怎么想，即使外面的世界给了我一点影响。你会能够动摇我的意志。经常想到为什么他们是如此恶心。当工作自然不在工作的心脏只是报告的心态，但也总是我自己的舒适。无论如何，已经是这样。一切都是如此严重，甚至自尊已经麻木。对于这一个，导演总是提醒我。想想自己的时间会提醒自己。自己调整一次，不是几天回到原点。即使在开始时也不如慢慢地演变成自己的每一天我抱怨，在这个手提箱里充满了自己的头脑还不够成熟，这是他们最大的问题要解决。也许这是他们自己必须经历的一个过程。
最深刻的是，一个乡镇客户的发展，第一天去，因为老板不在家，老板根本不在，老板可能谈论我们的产品的优势和一些 老板回来了，打电话给我，第二天早上7:30在电话上预约，结果是因为冬天太冷了，冬天在六天半不亮。城镇需要一个小时。没有自己的决心，没有去合同。第二天和明天，结果我要去这个。我很尴尬跟他谈话，后来因为结束的月，而导演的强迫，做了他的心，和老板和任命合作的结果。从这个东西，让我看看自己做事的态度。不坚持，做事不够严重，更不要说积极。这是一个很清楚的例子，以后我会永远提醒自己，用严肃的态度放任何任何机会，这涉及信誉和态度。是做事的最基本的态度。
二，与客户谈判时遇到的一些问题，以及新客户在谈判中，特别是在县级客户的开发中，在当地了解业务做得比一些较大的客户做得更好。思想，第一;忙，第二;每天像一个职员像我们一样多少？一旦他走了我就走了，我的心从心里升起就会恐惧，恐慌。 在你去之前做了很长时间准备的心理，但是面对客户真的很紧张，当他们想要很快离开时，我的头脑空白。当你出来后他们对那次谈话的回忆会感觉非常空。其逻辑是缺乏平静，往往是他们压抑的动力。很难把心平放，把它们当做普通中等客户普遍对待的这块心脏可以看到自信在老客户这一个和老客户谈到一些比较敏感的问题。所以客户总是试图测试我的底线。对于一些尖锐的问题。甚至沉默相互面对很长时间，只有自己的委婉说。我会给你领导的建议，明天我会安慰。很长一段时间让自己养成坏习惯。遇到一点挫折，一个小的难度退出，这是我缺乏重要的地方在老客户维护这个老客户提出的问题。喜欢拖放，不及时处理。显然感觉很难。这是根植于与客户的通常沟通是不够的。不明白他们内心的真实想法。 特别是，他提出了一些尖锐的问题，我更多地考虑如何逃避缺乏一个职员的精神，慢慢地改变慢慢的恐惧。恐慌在维修老客户这块，我做的是相当失败。我想学习做，不管客户的大小。好或锋利。有平静，冷静的态度对待。
再次，目标不清楚。公司背后的口号：明确目标，行动迅速。在此刻。自己做失败。在过去的一年。每一次旅行都是盲目的，我想去哪里去，真正在那个地方找到自己的伴侣，经过一段时间，遇到了不顺利的一点，对自我意识原来只是把想法放下。没有一个主要核心。对市场感觉到哪里去做。一个住宿几天的地方。没有找到客户的意图。自己的心已经放弃了。将能够为自己找到很多借口，会告诉自己，这里不会工作，然后立即转到另一个地方，通常工作懒惰。因为我们是县级客户的发展，例如，舒适地告诉自己， 县级客户上午他们一般在9:00后开放，他们可以在上午晚些时候他们忙得更忙，去他们的时间，为自己的懒惰找到很多借口，清晨工作，会找到自己的借口，今天去那么多，明天回房间看电视。无论如何有几个谈论自己也可以定义为预定的客户。喜欢拖延。例如;今天要谈谈感觉更好的客户，约定在过去明天拜访他。或许第二天拜访一些新客户或回家去那个客户的更深层意图，心里会对自己说，没关系，在那家之前它不工作的工作。即使对客户的意图不能主动跟进。在自己
的懒惰总是找到很多借口逃避自责的责任。甚至觉得他们做了很多。
执行，公司，主任的任务从来没有完成。对于公司刚刚设置任务。只是在脑子里思考的时候思想的任务。例如;在十二月从事活动，导演给我一个好的计划应该能够从事活动十万，给我一个分配给一个城镇的头发，但是自己真正的实施时间，遇到态度 坏了，他想到的是，因为他不想做，即使头脑中关于自己心灵的心灵在头脑中消失了，到最后的借口推搪导演，同样，在市场情况下挫折的点，自我意识的困难任务放下。那就是当市场充满热情的消失。他们缺乏毅力，集体的荣誉感，其他办公室每天谈论表演，我更多地假装听到或听到，内心的逃避，想到的不是我自己的错，从来没有想过我也是这个集团的成员，总是只想到自己已经做了这个样子，集体这与我无关。
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