正直与真实是致富的正直与真实是致富的什么世界上最伟大的致富圣经

第1章前言最伟大的致富圣经

前言最伟大的致富圣经

如果把金钱看做财富的全部内涵，那么富裕的范围未免太过狭隘；如果把致富当成成功的唯一定义，那么生活就会显得有些索然无味。

但是谁都不可否认，致富确实是通往成功人生的重要一步，迈向它你会拥有更稳固的根基、更高的起点、更开阔的视野，你将在成功之路上看到更多的风景，得到更多智慧的滋养，并最终获得物质的丰硕与精神的满足。

财富人人心向往之，但真正赚得盆盈钵满、影响着世界经济走向的人仍是少数。在这屈指可数的成功者中，有生来家底殷实的富家贵胄，也有曾一贫如洗的昔日乞儿；有天生聪颖、学识渊博的名校风云学子，也有愚笨木讷、既无大智慧也无出众能力的普通人；有运气奇佳、常常得到机遇之神青睐的幸运儿，也有屡战屡败、屋漏又逢连阴雨的倒霉蛋……

如此看来，致富似乎与身世、环境、个人天赋、运气皆无关系。难道致富是偶然而无方法可循的？事实上，如果对那些已经获得财富的人进行研究，就会发现在他们的财富帝国中最耀眼的并非金银珠宝，而是成功致富的奥秘。所以，致富有章可循。

人生是一场自主的抉择，成与败，都取决于一个人对成功奥妙和智慧的把握。不论是如比尔·盖茨、洛克菲勒、巴菲特、亨利·福特、罗斯柴尔德家族一样掌握着世界财富的成功人士，还是像戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、汤姆·彼得斯一样深刻洞悉成功奥秘的励志大师，都掌握着攸关财富与人生的既定法则。

故此，本书编者选取六本深刻影响了上述财富大亨与成功大师人生之路的经典书籍，将其中的方法与智慧摘录成册，这其中既有几千年来犹太智者的谆谆教诲，也有深藏百年的致富秘密，还有激荡思维的现代效能手册。全书以原著观点为主线，辅以成功人士的致富经验与蕴含哲思的启示性案例，为读者开启财富宝藏、探寻睿智人生绘制了一张详尽的地图。

《失落的致富经典》

福特汽车公司的创建者亨利·福特说：“如果你有幸读过《失落的致富经典》，却没有被洗脑，也没有成为富人，那可真是一件人生的憾事。”励志大师拿破仑·希尔说：“谈到财富，你不能不提到华莱士·D·沃特尔斯。”

华莱士在本书中试图告诉读者：财富不取决于环境，也不取决于智力。也许你现在是全国最穷的人，债台高筑而且得不到任何支援，但只要你按照这本书中讲授的方法行事，就会很快摆脱窘状、获得财富，这个过程就像“一加一等于二”一样确定。

《塔木德》

这本完成于公元3世纪到5世纪的书充满生命的智慧与化解危机的谋略，是犹太人的“第二部《圣经》”，是1500名犹太智者用生命智慧浓缩而成的财富源泉。

这本书改变了洛克菲勒对财富的观点，为股市大亨索罗斯“开启了一扇通往自由与财富的大门”，石油大王哈默称其“让财富服从了我们的选择”，金融大王摩根更是发出虔诚的誓愿：“我的棺木中不要黄金，支票和任何股票，它们都是不牢靠的，我只要一部犹太圣典《塔木德》！”

《高效能人士的七个习惯》

这本全球金牌畅销书是美国成年人最具影响力的书，是美国政府机关公务员的装备书，是美国公司员工的装备书，还是美国军队官兵的装备书。

“后现代企业之父”汤姆·彼得斯称这是“一本能改变你命运的奇书”。这本奇书以详尽、直接、透彻、流畅的语言讲授提高个人与团队效能的技巧，帮助读者成为生活与工作中的高效能人士，更快地靠近更多的财富。

《思考致富》

这是成功学大师拿破仑·希尔的经典之作，畅销世界70年，销量超过6000万册。这部伟大的著作，曾指引许多知名人走上成功之路，他们的名字耳熟能详：美国总统罗斯福、发明家爱迪生、石油大王洛克菲勒……

这本书揭示了所有成就、所有财富的意念源泉，被誉为“彻底改变了美国人的思想观念，激发了所有美国人的潜能”，其致富秘诀帮助无数平凡人获得了非凡的财富和事业上的成功。

《秘密》

在本书的前言中，作者朗达·拜恩告诉我们：“几个世纪以来，这个秘密，只是零星地在古老的传说、文学经典和哲人的口中出现过。过去知道这个秘密的，竟然都是历史上最伟大的人物：柏拉图、伽利略、贝多芬、爱迪生、卡耐基、爱因斯坦，以及许多非凡的发明家、卓越的科学家、伟大的思想家。”

这本书通过对吸引力法则的科学阐释，带读者发掘财富、影响力、爱、思想和健康的秘密。我们获得幸福与快乐的途径，都与这些因素相关，而这些秘密，都可以依靠神奇的吸引力法则掌握在手中。当你了解了这些秘密，就能掌握那“等待着你的、真实华丽的世界”。

《智慧书》

本书作者巴尔塔沙·葛拉西安是17世纪西班牙著名的哲学家、思想家，也是一名满怀入世热忱的耶稣会教士。他深刻洞察了人生世俗与人性善恶，故而用曲折多姿、精微意深的语言引导读者识人观事、慎断是非、修炼自我、防范邪恶。这些处世谋略历经几百年时光的淘洗而不衰，该书与《君王论》、《孙子兵法》一同被欧洲学者视为千百年来人类思想史上具有永恒价值的三大智慧奇书。

在书中寻找致富秘诀是一种独特的阅读体验，这样的阅读经历是对财富与智慧的虔诚膜拜。如果你准备让这些秘诀为你所用，首先要有热忱坦然的心境，理性豁达的胸怀，积极进取的态度。在字里行间寻觅成功与致富的秘诀，将收获无穷的惊喜、激励、启迪和力量。

(本章完)

第2章致富的“既定法则”1

第一卷《失落的致富经典》

如果你有幸读过《失落的致富经典》，却没有被洗脑，也没有成为富人，那可真是一件人生的憾事。

——福特汽车公司创建者亨利·福特

第一章致富的“既定法则”1

致富学问如同算术一般精准

在这个世界上，有一门科学，名叫致富的科学，专门指导人们如何获取财富。这是一门货真价实的自然科学，就像数学里的代数和算法。

——《失落的致富经典》

100个富翁，会有100个发家故事，100种创富经历，100条致富之路。如果你向身边的人请教到底该如何致富，那么100个人可能会有100个答案：排队买彩票的人会告诉你致富完全靠运气；银行职员会告诉你致富全靠储蓄；保险代理人会告诉你致富全靠保险；你的老师会告诉你致富全靠教育基础；珠宝店的老板会对你说致富全靠投资珠宝；期货市场的炒家会告诉你致富全靠期货买卖……

这些答案五花八门，可能会令人茫然不知措施。但《失落的致富经典》的作者华莱士却可以告诉你一个确定的答案：只要遵守致富的“既定法则”，就可以把财富吸引到身边。

人人都可以成为富翁，因为这世界上确实有一门教人如何致富的学问，这门学问像其他所有自然法则一样精确。它告诉人们：获取财富的过程也有章法可循，一个人只要按照这些既定的法则去追求财富，就会成为富人。这个过程就像一加一等于二一样确定。

当然，这并不是说宇宙间的财富会均等地分配给世间的所有人，其分配标准是一个人对“既定法则”的执行程度。不论你是有意为之还是偶然如此，只要你行事的准则与“既定法则”相吻合，就能获得财富；而违背这一准则的人，即使天资聪颖、做事勤奋，也会为贫困所扰。

宇宙间存在足够的可以转化为财富的资源，这些资源一刻不停地按照自然规律运动着。但它们并不能自行转化为金钱，还需要人类活动的参与。你不能指望一块岩石会自行脱离山体，还分离出银矿并变成银币滚落到你的口袋中。当人的思想与活动作用于自然中的资源时，就能创造出财富，财富的产生和丰富离不开人的主观参与。

所以，即使致富的过程存在可以遵循的方法，但并不等于说致富是命中注定的。任何一个成功的人，都不会站在原地等财富从天而降，而是会在尊重自然法则的基础上主动追求财富。

有人说，摩根的手掌上有条成功线，所以他才能成为美国银行界的巨子，但摩根先生从不相信这样的鬼话。

他说：“这10多年间，我细细观察过自己的亲戚、朋友和职员的手掌，有这样一条‘成功线’的人，不少于2000位，但他们最后的境遇大都不太好。假如说有‘成功线’的人就能成功，为什么他们又都是例外呢？根据我的观察，在这2 000多个有‘成功线’而不能获得成功的人中，有500多人是懒汉，他们懒惰得什么事也不肯动手；还有300多人可能文化水平太差，也许连A、B、C也无法正确读出来；大概至少有600多人想奋发图强，做一点大事，但因为他们的人事关系处理得不好，或者他们本身根本没有任何专业技能，或者因为他们在事业起步时遭受了挫折而放弃了，这样，他们的事业也就失败了，并一生都在失败中度过。总之，手掌上有‘成功线’的人未必会取得成功，根源在于他们本身的缺陷，而不是什么冥冥的主宰！”

所以，纵使每个人都有成为富人的机会，你也不能只是静候财富的垂青。如果你不能遵照既定法则行事，如果不能通过自己的意志与行动争取财富，不能走上正确的创业道路，那么你便会被这条可以让任何人致富的法则所抛弃。

(本章完)

第3章致富的“既定法则”2

第一卷第一章致富的“既定法则”2

感恩定律：感恩让你更加富有

感恩能让你用一种宏观的眼光审视这个世界，也能阻止你陷入诸如“财富物质是有限的”之类的错误思想当中。

——《失落的致富经典》

世界上最大的悲剧和不幸莫过于人们普遍抱怨：“没有人给过我任何东西。”每个人和身边的人与事都有千丝万缕的联系，一个人可能从来没有主动给予他人任何好处，但却一定从其他人那里得到过利益，比如微笑的感染、鼓励的力量、忠诚的告诫。

我们应当心存感恩，要时时感谢周围的一切，因为正是它们的存在，我们的愿望才会变成现实。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。

在日本“推销之神”原一平的奋斗史中，最受人们推崇的是“三恩主义”，即社恩、佛恩和客恩。

作为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，原一平并没有傲慢自大，反而处处谦卑有礼，并时时刻刻不忘感谢公司的栽培。他认为若没有公司提供的平台，就不会有自己的成就，原一平的成功，除了依靠他的刻苦奋斗，也离不开串田董事长的知遇和栽培。因此他十分感谢和尊重公司及公司的管理者，甚至晚上睡觉时脚都不会朝向公司的方向，这就是所谓的“社恩”。

他还常常感谢自己的启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，他常常说：“如果没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！”这就是“佛恩”。

客恩就是对参加保险的客户以及周围合作的同事心怀感激。原一平通常都只留下自己所得的10％，其余皆回馈给公司及客户。

由于对公司的感恩情结，原一平处处为公司的利益着想，为客户提供无微不至的服务，这使他得到上司的认可、客户的回馈，为他的成功开拓了更宽阔的道路。

感恩之心像是一双有力的翅膀，帮助原一平登上了事业的更高峰。按照原一平的观点，当我们获得了某些美好的事物时，就应该向这事物本身以及所有和它相关的人与物表达感谢，我们对生活的感激越多，这些美好的事物就会来得越快，我们的收获也会越多。

感恩，可以使人浮躁的心灵得以平静，也使一个人能够以全新的角度看待自己的处境，从而使一个人更加积极、更有活力。当我们怀着感恩的心工作时，就能够享受工作，获得愉悦的心态，也许你自然而然的一个微笑，就能向身边的同事或者对面的客户传达积极的信息，从而收获到意料之外的惊喜。

华莱士认为，感恩还会开阔人们的心胸，让人们摒弃“财富有限”的错误观点，认识到世界上存在无数获取财富的机会。一个人如果真正明白了这一点，就不会因为偶尔错失的机会而抱怨不休，而是会感谢命运还为自己预留着机遇，感谢大自然的福佑，感谢父母的养育，感谢社会的安定，感谢衣食饱暖，感谢苦难逆境。

感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，而是对待生活的乐观态度，如果一个人心里如果承载着太多消极、琐碎、卑鄙、肮脏的想法，自身也会变得阴暗，从而失去致富的基础，而感恩能够将这些想法从内心驱除，使一个关注美好事物的人本身也变得更加优秀，从而更容易获得财富。

(本章完)

第4章致富的“既定法则”3

第一卷第一章致富的“既定法则”3

积累定律：最终的胜利是此前成功的累积

请记住，每次行动的结果都将累加在一起，共同作用于你的梦想。

——《失落的致富经典》

松下幸之助是日本最成功的企业家之一，他的经营哲学是：日积月累，用心做好每一天的事。

不论是多么艰巨或者多么琐碎的工作，只要用心去做，都会有回报。用心走好每一步，就能更接近成功，也更靠近财富。松下幸之助常说自己之所以成功，是因为不厌其烦地用心做好每一天的事。他说：“我并没有那么长远的规划。珍视每一个日日夜夜，做好每一项工作，这就是我今日能取得辉煌的秘诀。”创业初期，他并没有要建一座大工厂的远大规划，那时他一天的营业额可能只有几日元，于是他期盼有一天能够稍微多一些，达到几十日元之后他会期待一百日元，如此而已，他只不过是在努力地做好每一天的工作。

在一次演讲中，松下幸之助说道：“迄今每遇到难题的时候，我都扪心自问，自己是否以生命为赌注全力对待这项工作？当我感到非常烦恼苦闷时，往往是没有全身心地投入工作。由此我便会重新振作，全力向困难挑战。有了勇气，困难便不成其为困难了。”

“让青年胸怀大志的确是件好事，然而，为达到这个目的，需要日积月累，珍视每一天的每一件工作，由此而循序渐进地有所进步，长此下来，最终将成就伟大的事业。”松下幸之助就是这样去实践，才取得了事业的成功。

松下幸之助的经验告诉人们：世界上没有立竿见影的事，无论是求知还是获取财富，都需要循序渐进的过程，任何人都不可能“一步登天”，但也不必气馁，更不必认为自己永远没有机会获得成功，因为现在每一个小小的进步都是日后成功的累积因素。

现在，很多人往往认为财富只属于少数人，是那些富翁、明星、或者幸运儿们的事情，而自己不过是一个为了生存而工作的人，自己辛勤劳动、付出时间以及提供相应的能力，只是为了换取一份薪水而已。

事实上，当你在思想上认为你所做的一切只是为了谋生时，你已经走入了误区，那就是你的心已经被斤斤计较的思想所占据，从而变得目光短浅——做任何事情时都在考虑是否获得了等价的报酬，你会过于在意目前的各种保障而忽视了对自己能力的提高，从而无法积累经验与收获，也错过了更多的财富。

循序渐进、日积月累对于每个人来说都很重要，我们应该像大海一样生活，积累每一滴雨水，欢迎每一道细流。财富目标的实现也是如此，不可能一蹴而就，更不可能一步登天，必须一步一个脚印，脚踏实地完成。真正的成功，都不是一次获得的，但是每一个小小目标的完成，都会促成我们大的目标的实现。

(本章完)

第5章致富的“既定法则”4

第一卷第一章致富的“既定法则”4

人脉定律：储存人脉胜过储存黄金

除了环境因素当中的天时和地利之外，人和也是很重要的。因此，你需要与他人建立良好的人际关系，为自己的发展和致富创造有利环境。当你和你的处事方式获得了大家的认可之后，财源滚滚就不再是空中楼阁了。

——《失落的致富经典》

“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”这是美国石油大亨洛克菲勒的成功经验之一，卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业，也为他赢得了财富。在生活中，很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯先生说过：“铁路的95％是人，5%是铁。”人的成功亦是如此，美国成功学大师卡耐基经过长期研究后得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％取决于人际关系。”专业本领往往只能给人带来一种机会，而交际本领则可能带来百种、千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使人充分利用外界的无限能量。所以，无论一个人从事什么职业，处理好人际关系，储存好人脉就相当于走过了成功之路上85％的路程。难怪洛克菲勒会说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，一个人要想成功，想要获取财富，就一定要建立适于成功的人际关系，储存人脉资本要比储存黄金本身更有价值。一个没有良好人际关系的人，即使知识再丰富、技能再全面，也得不到施展的空间。但是，一个储存了优质人脉的人，会得到更多发展机会。

在二战经济萧条时期，德国许多中小型企业纷纷破产，大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到了很大冲击，惨淡经营，举步维艰。

然而这家水果店的老板很有经济头脑，他不甘心就此失败。一番苦思冥想之后，他想出了一个好办法：他派人去苹果产地预先订购了一些苹果，在成熟以前用标签贴在苹果上，当苹果完全变红之后揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。

水果店老板从客户名录中挑选了大约200名订货数量较多的客户，把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后送给客户。几乎所有的客户收到这种苹果后都倍感惊讶，并且十分感动，因为客户们认为这家商店真正把他们奉为上帝。

很快，这家水果店的水果销售量大增，顾客盈门，而且还扩大了门面。

给每个客户送一些苹果并不是一笔很大的金钱投资，但却能得到很多回馈。因为每位顾客接到这份用心的礼物后都会十分感激。就因为这一两个颇富人情味儿的苹果，客户们记住了这家水果店，这位老板也获得了非常宝贵的人脉资源。

人脉的获得不一定非要依靠慷慨的施舍和巨大的投入。有时候一个温馨的微笑、一句热情的问候，已经足以融化双方之间的壁垒。而这一点看似微不足道的付出，可能会在未来成为帮助你走出绝境的强大助力。

在生活中，财富固然重要，可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源，花掉了，用完了，也就消失了，但是人脉不一样，你完全可以利用它创造更多的价值。美国激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

(本章完)

第6章致富的“既定法则”5

第一卷第一章致富的“既定法则”5

创造定律：不要觊觎现成的钱财

任何通过不正当竞争所获取得的财富，都不过只是些过眼云烟，并且始终都无法令我们心满意足。今天，你可能是它们的主人，可也许明天它们就成为别人的囊中之物。

——《失落的致富经典》

一粒种子掉进泥土里，便会生根、发芽、成长，并在生长的过程中孕育出成百上千粒新种子，这是自然界的选择，也是生命得以繁衍的方式；一枚金币握在手中，不能成为炫耀的资本或者永久的纪念，只有让它重新进入生产的过程中，才能创造出更多的财富。

致富的过程是创造的过程。那么，什么是创造呢？

有人认为，创造等于收获，但事实并非如此。一定要记住，人生来平等，所以任何人都有实现自我生命价值和创造财富的权利，切不可为了自己的私欲而损害他人的利益。所以，不要认为致富的过程就是竞争的过程，不要争夺他人手中的财富，也不要觊觎现成的钱财。

获得财富的最好方式并不是掠夺，也不是竞争已经被创造出来的财富，而是不断创造出新的东西。觊觎别人财富的人是可怜的，因为他甚至没有认识到自己拥有创造财富的能力：别人拥有的东西，你不用去抢，因为通过创造你同样可以拥有。

乔治退伍回到家乡时，他的父母都已病逝。战争使他和父母长时间失去了联系，而错误的信息更是让他的父母误以为儿子已经阵亡。所以，乔治从一个退伍军人疗养医院回到家乡之后才发现，父母将所有的遗产都留给了叔叔，这也意味着除了战争留给他的一身伤疤，乔治已经一无所有。

当乔治看到叔叔那如同对待强盗似的小心翼翼的眼神时，他觉得自己被伤害了，所以他果断地拒绝了叔叔一家虚伪的挽留，独自一人默默地离开了。虽然一贫如洗，但他对自己的未来还是充满信心。

一次，当他从洗衣店里取回自己的衬衫后，他的生活再次发生了转变。

乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衣领上加一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。

乔治立刻着手进行这个构想。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。

他不断地问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”

后来他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。结果他成功了。有一位丈夫抱怨道，他的妻子为了搜集乔治的食谱，竟然把可以再穿一天的衬衫送洗。

像乔治这样的人是真正强大的人，因为他从未想过去拿走属于别人的东西，即使那些财富本来就应该是属于自己的，然而一旦划归到别人的名义之下，乔治连想都不会再想，更不会去掠夺。而且，他没有盯着那些已经被创造出来的财富，他将视线放在了那些潜在的无限财富中，因为他知道自己有能力利用宇宙间丰富的资源，创造出更多的财富。

所以，在做出任何行动之前，请明确这样一条原则：你寻求的并不是属于别人的财富，你可以自己创造你所需要的，这种财富才是无限的。

(本章完)

第7章致富是人生的权利1

第一卷第二章致富是人生的权利1

致富的机遇不可垄断

没有谁会一直穷下去，除非是他自己安于现状，不愿摆脱贫穷，因为这世上没有谁能把原本属于他人的机遇没收，也没有谁能够垄断财富，阻止他人致富。

——《失落的致富经典》

每一个渴望致富的人都应该听一听华莱士的观点：世界上没有人贫困是因为机遇远离他，也没有人贫困是因为别人用篱笆墙把财富圈起来；没有人可以独占世间所有的财富，也没有人能够垄断致富的机会。

有人曾说：人是命运的奴隶，但这种命运并非宿命，而是一种机遇以及捕捉机遇的能力。获得财富也需要机会，并且这机会并非难以获得。在世界上那些渴望成为富翁的推销员之间流传着这样一个故事：

两个欧洲的推销员到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。

第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来，郁郁地回了欧洲。

另一个推销员看后却惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢!”于是他想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

两个推销员面对的是同样的市场、同样的客户，但他们对商机的判断截然相反，于是一个人灰心失望，不战而退，而另一个人满怀信心，大获全胜。这两个起点相同的推销员一个依旧像当初一样，而另一个成了富翁，难道你能说发财的机会被后者独占了吗？命运赐予他们的机遇明明是相同的啊！所以，不要抱怨命运不公，也不要为贫穷寻找借口，时机不是等来的，而是要去主动发现并在它消失之前一把抓住。

财富之神会光顾世界上的每一个人，机遇处处存在，但能否把它变成财富并不取决于所谓的“命”，而就在于人本身。人一生的命运就是由一连串的机遇连接而成的，每个人都是自己命运的设计师。你能否顺利实现自己的财富梦想，关键在于能否抓住机遇。

若想从正面拥抱机遇，除了需要广博的知识、充分的才华、健康的体魄之外，还需要具备一定的心理素质：敏锐、勇气、主动性。

1、敏锐

这是一种对机遇的高度敏感，一个人做任何事时都要尽量细致并谨慎，以能够从容易被人忽略的细节里嗅出机遇的所在，并牢牢地抓住它。

2、勇气

一位叫塞缪尔·约翰逊的英国作家说：“才智和勇气必定满意地与机遇共享荣誉。”每当面临新的机遇，在斟酌得失之时，人们往往会因恐惧而怯懦。这时你需要的就是勇气。胆怯退缩，再好的机遇也只能遗憾地错过。

3、主动性

机会是现成的吗？就像河塘里的鱼只等着你去捕捞？不，很多时候，你是看不到机遇的。这时需要你发挥主动性，自己动手创造机遇，哪怕这种可能性只有万分之一。

除了上述几点，要抓住机遇还要特别注意品格的修养，要有不慕虚荣、脚踏实地的敬业精神和生活态度。做到这些，即使你并未刻意去寻找机遇，机遇也将在你务实的工作中自然地被创造出来。

一位哲人曾说：“每一天都会有一个机遇，每一天都会有一个对某个人有用的机遇，每一天都会有一个前所未有的也绝对不会再来的机遇。”世界是一个充满了财富与成功梦想的许愿池，还是一个为所有人提供了圆梦机会的梦工厂。

像“法拉第一不小心，一个线圈从一块强磁铁旁边掉到地上。这时桌子上电流计的指针突然轻微地摆动了一下，法拉第因此发现了电磁感应现象，这标志着电磁时代的开始”这样的故事不是难以实现的童话，但也千万不要因此认为机遇会主动跑到你的身边，你还应该知道，从1822年法拉第在日记中写下“把磁转变成电”的光辉思想直至1831年电磁感应现象的发现，他顽强地奋斗了十年！

(本章完)

第8章致富是人生的权利2

第一卷第二章致富是人生的权利2

穷人最缺少财富的梦想

缺乏原始资本并不是我们致富路上的最大绊脚石。

——《失落的致富经典》

穷人最缺少的是什么？对于这个问题，很多人第一时间内给出的答案都是：金钱。但是，金钱的确是穷人最缺少以及最需要的东西吗？

法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人报》刊登了他的一份特别遗嘱：

我曾是穷人，但当我走进天堂时，我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行，有我一个私人保险箱，那里面藏有我的秘诀。保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。

谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼，但他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的掌声。

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。绝大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，穷人最缺少的是技能，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

在48561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂的答案都是：穷人最缺少的是梦想，也就是成为富人的梦想。

穷人最缺少的并非金钱、机会，而是梦想。故事中的富翁巴拉昂最初也是个穷人，但他并没有因为贫穷而扼杀了自己成为富人的梦想，也没有因为资金的匮乏止步于追逐财富的路上。这个世界上或许有天生的富翁，但即使你是富人的后代，若不善持家或不再努力，而是一直依靠前人积攒的财富，那么总有一天，你还会变成一个穷人。

天下还有许多赤贫者，为生活奔波忙碌，片刻不得清闲但收获甚微。穷人受穷总是有各种各样的理由，但不要因为暂时的贫困而忘记这样一个真理：没有永远的富翁，也没有天生的穷人。在这个天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的时代，，每个人都面临各种各样创造财富神话的机会。千万富翁不是不能实现的奇迹，亿万富翁也不是不可触碰的神话。上天青睐每一个想成为富人的人，只要你憎恨贫穷，只要你渴望富有，只要你脚踏实地，那么你就有可能成为富人。

那些最后真正获得财富的人往往也都是白手起家，但他们从一开始就相信自己很富有。他相信自己有挣钱的能力，他的头脑里没有怀疑和恐慌的思想，他从不谈论贫穷，也不思考贫穷。即使他困窘到衣食像一个寒酸的乞丐，也不会像乞丐一样低头走路，因为他的头脑里没有消极、贫穷、匮乏思想的影子。

贫穷往往趋向于以贫为忧的人，它是一种思想疾病，如果你正因此备受煎熬，如果你是贫困的牺牲者，那么你应改变思想，不要总是去想痛苦、萧条和贫困这些灰暗的词语，而是要常常去想富有和充裕、自由和快乐。

(本章完)

第9章致富是人生的权利3

第一卷第二章致富是人生的权利3

冒险与收获常结伴而行

当机会来临时，千万不要因为它无法实现你所有的梦想就拒绝它。

——《失落的致富经典》

比尔·盖茨说：“所谓机会，就是去尝试新的、没做过的事。”人们做任何事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性比较大时仍然坚持去做，自然有几分冒险，但如果你能确定你将要做的事情中潜藏着成功的可能性，并且这种成功对你来说至关重要，而失败确是可以承受的，那么就不要犹豫，而是要坚定地采取行动。

这时候，冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。所以，如果想拥有卓越的人生，有时候就要敢冒风险。那些不敢冒险的人，很快就会丧失基本的竞争力，又哪来成功的机会呢？

有一个农夫站在空旷的庄园旁边，愁眉不展。

一个路人经过时问他：“这么一大片土地都是你的吗？”

“是啊。”农夫无精打采地回答。

路人好奇地又问道：“您在田里种了麦子吗？”

农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”

“那你种棉花了吗？”那人又问。

“没有，我担心虫子吃了棉花。”

“那你到底种了什么呢？”

农夫说：“什么也没有种，我总是担心自己会受损失。”

一个不敢冒险的人，可能就会像这位农夫一样，到头来虽然一无所失，却也一无所得。他们在回避困难的同时，也失去了收获财富的机会。其实，风险的另一面往往就是机会，人生本来就是一场冒险，走得最远的是那些愿意去做、愿意去冒险的人。

作为世界著名的企业，微软向来青睐具有冒险精神的人。因为在比尔·盖茨的观念中：现实的拥有来自潜在的可能，只有勇于尝试，才可能把这些潜在的财富挖掘出来。所以微软宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。在微软，大家的共识是，最好是去尝试机会，即使失败，也比不尝试任何机会好得多。

日本的大都不动产公司创始人渡边正雄也是一位敢于冒险，善于将潜在的可能变成现实的人。

渡边正雄曾是一个小商人，当他发现不动产行业的前途时，便果断地中止了自己当时经营的事业，到一家不动产公司寻找工作，以便积累经验。但是那家公司并不肯聘用他。于是，渡边提出免薪工作一年。

在这一年中，渡边充分了解了这个行业的内情，当这家公司准备聘用他时，他却离开了。筹集资金后，渡边开始涉足房地产。

当时正值战后，日本经济迅速复苏，随着人们收入的增长，城市污染也逐渐加剧。渡边看准商机，在市郊买下几百万平方米山地。当时很多人都不看好，觉得渡边的决定非常愚蠢。但是随着渡边对这片土地的改造和周围交通设施的提高，越来越多的人开始关注这里，一些富人纷纷前来订购别墅和果园。一年之后，这块山地便卖掉了大半，渡边赚到50亿日元，他并没有把这笔钱存起来，而是继续投入到对这块地产的开发中，并在余下的土地上盖起了更为豪华舒适的别墅。三年之后，这块山地变成了一座漂亮的别墅城市，而渡边所赚的钱也达到了数百亿日元之多。

在一次总结自己成功经验的演讲中，渡边说：“我之所以能成功，就是因为我敢于冒险。我在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。我每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。”

敢于冒险，是挑战成功的第一步，敢冒风险的同时又拥有敏锐的商业意识和稳妥的行事作风，成功与财富便唾手可得。

(本章完)

第10章致富是人生的权利4

第一卷第二章致富是人生的权利4

致富并非去做他人做不成的事

致富不是做他人做不成的事。在现实中，有很多人从事同样行当、几乎在做着同样工作的人，其中一些人发家了，而另一些人仍然贫困甚至破产。

——《失落的致富经典》

致富并不是去做他人完不成的事情，财富排行榜上的富人，有些可能依靠的是家族的资本，但有更多都曾是一贫如洗的穷人，既然他们能够摆脱困窘的命运，你也可以。

在大多数人的想象中，富裕都是难以企及的，但致富果真如我们想象的那样困难吗？

在英国剑桥大学，很多曾经在剑桥求学的人经常到学校的茶厅举行聚会，他们其中包括诺贝尔奖的获得者、政坛风云人物、杰出的经济学家、腰缠万贯的大亨等，都是非常有影响力的成功成功人士。他们举办聚会时，也常常邀请学校里在读的学生参加。

1965年，一位韩国留学生在剑桥攻读心理学时常去旁听这样的茶餐会。他发现这些人幽默风趣，举重若轻，把自己获得的名誉和财富都看作顺理成章的事情。他们并不像自己在国内时所见到的那些成功人士一样，为了让正在创业的人知难而退，普遍夸大自己创业的艰辛。

他心中一动，觉得很有必要对韩国成功人士的心态进行深入研究。1970年，他把《成功不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给了现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大加赞赏，并写信给他的剑桥校友——当时坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说：“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

这位韩国青年不仅用理论论证了成功的获得并不像人们所认为的那样困难，同时也将自己的理论付诸行动。后来，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

这位韩国留学生想要告诉人们的是：在做任何事之前，不要因为畏惧而不敢迈出脚步，只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满完成它。

虽然很多渴望一夜暴富的人最终都失败而归，但这并不能说明富裕难以企及，而是因为他们采取的方法不对，他们心存侥幸，渴望用最少的努力换取最多的财富，于是参加各种各样的赌博，比如赌球、买彩票、玩股票……但是天上不会掉馅饼。即使偶尔掉一次，也不会落在这些人的头上。排行榜上的那些富人，没有一个是靠买彩票排上去的，也没有一个是靠投机富甲天下的。

一切事情的开头总是充满困难，无论是潜心于学业，还是苦苦经营事业，都会有所斩获。财富也是如此，它有诸多存在形式，并不仅仅是生长在高山之巅的雪莲，还可能是脚底的一粒细沙。财富的获得并没有那么难，也没有那么遥远，只要你按照致富的既定法则，遵守那些可以创造财富的定律，就能获得财富，因为没有比脚更远的路，任何事情都可以依靠一步一步的努力而实现。

(本章完)

第11章靠近财富才能拥有财富1

第一卷第三章靠近财富才能拥有财富1

致富，请先“财迷心窍”

你必须知道，你对财富的渴望是这世间最自然，也是最崇高的渴望，只要你能够坚信这一点，你的思想就会变得坚不可摧。

——《失落的致富经典》

世界上不想得到财富的人大概是有限的，但能够把自己对财富的渴望真实表达出来的人也不多。按照传统和主流的观点，人们对金钱的欲望似乎不宜宣扬，最好还是隐藏在内心比较好，连《圣经》上都说：“爱钱是万恶之源。”

事实上，《圣经》中的这句话强调的是获取钱财的不正当活动会给人类带来危害，但金钱本身是没有罪过的。这句话与“钱是万恶之源”虽然只有一字之差，意思却完全不同。钱可以危害社会，也可以造福人类，关键就在于掌握金钱的人。善者用钱造福，恶人用金钱制造罪恶，如果把这一切都归罪于金钱显然是不公平的。

所以，不要把内心的财富欲望当作庸俗甚至肮脏的想法，渴望拥有财富、成为富人的想法再正常不过，甚至还有几分高尚：因为从理性的观点来看，金钱是人们用来交换的中介，通过金钱，人们才能实现自身创造的价值，同时也为他人与社会提供便利。

华莱士认为，想得到财富，必须先将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。

很多穷人在致富之前，常常做的一件事就是当自己身心轻松时，每天重复去想：“我热爱金钱，它能给我带来财富、名誉、地位，也让我有能力为他人多多付出。同时，我希望能得到更多的财富，金钱确实是个好东西，希望它会源源不断地流进我的钱包，我一定将它用在适当的地方。”虽然在很多人看来，这样的想法未免会给人“财迷心窍”的感觉，但是他们却坚信这段话，同时诚实努力地投入工作，就这样，他们不知不觉地就积累了很多财富，直到某一天他们惊奇地发现自己居然拥有了那么多金钱。

富人与平常人的区别之一不是赚钱本领的高低，而是对于金钱的不同态度。在这方面，以善于经商而著称的犹太人或许能给我们一些启示。

犹太人之所以能够成为最富有的民族，重视金钱是一个极其重要的原因。在犹太人的一些经典著作中有很多关于金钱的教诲，如人的身体各部分皆依靠心而生存，心则依靠钱为生；伤害人的东西有三种：烦恼、争吵、空的钱包，其中最会伤人的是空钱包。犹太人认为，《圣经》可以投放光明，而金钱能够投放温暖；而那些甘心过贫穷日子而不奋斗进取的人既成不了伟人，也不值得尊敬。

因此，当其他人仍然表达着对金钱的憎恶与不屑时，犹太人已经形成了对金钱的崇拜：金钱成为独立的并凌驾于其他价值尺度之上的尺度。于是，在犹太民族中，人与人的交往越来越多地发生在市场氛围中，市场经济中的钱取代了自然经济条件下的神。

正是犹太人对金钱的价值观，激发了他们对金钱执著的信念，这对他们资本的积累和增值起到了极其关键的作用。

对于自己急于赚钱的想法，人们没有必要掩饰，更没有必要否认，因为赚钱并没有什么罪恶可言，只要你的方法是合法的。真正成功创富的人，无不把财富当做自己毕生追求的对象。钢铁大王卡内基说：“我非常喜欢赚钱，我从心里觉得贫穷是不对的事情。”松下幸之助也曾经说过：“贫穷是一种罪恶，贫穷是人类缺乏能力的表现。”所以，对更多财富的正常渴望，既非罪孽，也不应受到谴责，它是人们对富足生活的向往，是人们共同的美好愿望。

事实证明，在同情、智慧以及正直等道德前提下，对金钱的热爱是一种积极向上的力量，它足以拨动勤勉的齿轮，催促人们在创富的道路上快步奔跑。

(本章完)

第12章靠近财富才能拥有财富2

第一卷第三章靠近财富才能拥有财富2

认真描绘财富图景的细节

你必须非常清楚自己想要的究竟是什么，并且用形象的画面和清楚的语言明确地表示出来。尚未定型，或是模糊的愿望是无法实现的，更无法帮助你将创造性的力量投入到实际行动当中。

——《失落的致富经典》

华莱士有个穷学生，他独自居住在一间租来的小房子里，房间内的一切都是他依靠自己的努力一点点积攒起来的。但那时候他常常陷入苦闷，他知道自己好像缺少很多东西，也明白目前的状态需要改变，但他并不知道具体该怎么做。

在华莱士的指导下，他开始一点点地规划自己的生活，把自己对未来生活的憧憬与向往具体化，在头脑中描绘了一幅似乎可以清晰看到每一个细节的图画。比如当冬天到来时，他会在这幅画中增添一张绿意盎然的新地毯和一个可以抵御严寒的无烟煤炉，当他确定了自己近期想得到的这两样东西并为之付出努力后，他真的很快得到了它们。

后来，这个学生对华莱士说：“我必须每时每刻都知道自己想要的东西是什么，它具体是什么样子，只有这样我才能够保持清醒的头脑，把这些念头深深印刻在心里，并将所有的渴望融于实际行动中。”那时，这个学生已经彻底摆脱了过去的困窘，成了一个生活富裕的人。

华莱士认为，在获得财富的过程中，一个人必须时刻保持清醒的头脑，拥有明确的目标，并清楚地知道自己究竟想要什么，这幅图像越清晰越好，这样，那些极具创造力的思想就有可能能够作用于潜在的物质，并把一个人的渴望变成现实。

优秀的效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。”每个人都渴望成功，都渴望实现财富的自由，都渴望做自己想做的事，去自己想去的地方，但是想要成功就必须达成自己设定的目标。

有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。世界上那些顶尖的成功人士和创造了财富升华的巨商们都不是在成功之后才设定目标，而是设定了目标才得到了成功。

美国哈佛大学的研究组曾对一批毕业生进行了关于人生目标的调查，结果如下：

其中27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰而短期的目标；只有3％的人有清晰而长远的目标。

25年后，研究组再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：

那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各后成功人士、行业领袖和社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；60％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨社会不给他们机会。

所以，制定一套完整而可行的目标，认真描绘自己财富图景中的每一个细节才是应做之事。你所描绘的图像越清晰、越明确，你就会越加努力地仔细研究它，将其中所有令人兴奋的细节引导出来，进而你的渴望会更加强烈，这样你就更容易将自己的注意力集中到你渴望的事物上。

财富目标的制定也需要技巧，以下的原则可以适当借鉴：

1、目标要具体。如收入目标、健康目标、业绩目标，无论什么目标都应该具体化。

2、目标应可量化。如在设定收入目标时，你可以制定“年薪为10万”或者“年薪增加5万”的目标，而不要说“我要使收入有所增加”。

3、目标要具有挑战性。目标是用来超越的，而不是用来达成的，没有挑战性的目标很难激发人的热情，即使达成了也常常没有太大的意义。

4、要大小结合，长短结合。既要设定长远目标、大目标，又要设定短期目标、小目标。成功就是每天进步一点点。一般来说，短期目标、小目标比较容易完成，实现目标能增加自己冲刺下一个目标的信心和动力；而长期目标、大目标引导着人生的方向，更是不可忽视

5、目标的实现要有时间限制。设定目标如果不设定时限是没有意义的，人都有惰性，也易养成拖延的习惯。目标没有时限，人就没有压力，没有压力也就没有动力。

(本章完)

第13章靠近财富才能拥有财富3

第一卷第三章靠近财富才能拥有财富3

思维的僵化造成物质的困窘

思想是创造力之源，也是引导创造力转化为行动的驱动力；按照“既定的法则”进行思考将给你带来财富。

——《失落的致富经典》

 法国作家巴尔扎克说：“一个能思考的人，才真正是一个力量无穷的人。”思考与财富也有着紧密的联系，尤其是那些能够跳出思维定式的人，获得的收益往往比常规思考者得到的更多。富有创意的思维方式不应该仅仅是顺时针的，偶尔打破僵化的思维有可能帮我们节省一大笔开支。

某天，一位先生走进了银行。

“请问先生，您有什么事情需要我效劳吗？”银行的营业员一边热情地询问，一边细心打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以，您想借多少呢？”

“1美元。”

“只借1美元？”营业员惊愕地张大了嘴巴。

“我只需要1美元，可以吗？”

营业员虽然有些困惑，但仍然礼貌地说：“只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”

听到这句话，他从皮包里取出了一大堆股票、债券等放在柜台上：“这些作担保可以吗？”

营业员清点了一下：“先生，总共价值50万美元，作担保足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”

“是的，我只需要1美元。有问题吗？”

“好吧，请办理手续，年息为6％，只要您付6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作担保的股票和证券还给您……”一直旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

这位先生办完手续正打算走，银行经理追了上去：“先生，对不起，能问您一个问题吗？”

“当然可以。”

“我是银行的经理。我实在想不明白，您拥有50万美元的家当，为什么要借1美元呢？”

“好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办事，随身携带这些票券很不方便，问过几家金库，要租他们的保险箱租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很低，存一年才不过6美分……”

银行经理这才恍然大悟。

一个人成功与否，思考起着关键的作用，而富有创意的思维更是对财富有着强大的吸引力。故事中这位富人通过自己的思考节省了一大笔开支，也就相当于为自己积累了财富。很多按照常理不能解决问题，通过富有创意的思考，往往会变得容易处理。

在追求财富的过程中，人们最大的限制常常是思想的贫瘠与思维的僵化。循规守旧、一成不变是人们的惰性。固守尘封会让人在既定的框架和模式中毫无作为。

因循观望的人常常惊叹他人的创意，而无限的创意其实不过是智慧的推陈出新。人们脑海中的智慧如同燧石，只有不停地敲打它，它才会发出耀眼的光芒。把思维向外扩展一下，把目光放得更远一些，就能拓宽视野，向成功的纵深处挺进，也更容易得到财富。生活教会我们只有不走寻常路，才有路可走。有勇气、有智慧的人们通常会选择走一条人迹罕至的道路，因为另辟蹊径者才会拥有广阔的空间创造属于自己的财富。

(本章完)

第14章靠近财富才能拥有财富4

第一卷第三章靠近财富才能拥有财富4

善用自我暗示的强大驱动力

你还必须有一个坚定的信念，即坚信蓝图中所描绘的一切都已经是你的囊中之物，坚信你已经将那些“唾手可得”的事物全都收入囊中。在你追求梦想的历程中，这一信念就是支撑你全部奋斗目标的擎天柱。

——《失落的致富经典》

“你有信仰，你就年轻，你若疑虑，你就衰老；你有自信，你就年轻，你若恐惧，你就衰老；你有希望，你就年轻，你若绝望，你就衰老。”美国名将麦克阿瑟将军的话揭示了自我暗示的神奇力量。在心理学上，自我暗示是指通过主观想象某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。

自我暗示是一种深度的意志力，某些时刻可能具有扭转局势的巨大力量。积极的自我暗示能够帮助人们用更积极的思想和概念来替代过去陈旧的、否定性的思维模式；而消极的自我暗示则是一种可怕的力量，可误导个人的判断和自信，使人生活在悲观的感觉中不能自拔。

马丁·加德纳原来是位医生。他曾做过一个有名的实验：让一个死囚躺在床上，告知他他将被执行死刑，然后用木片在他的手腕上划一下，接着把预先准备好的一个水龙头打开，让它向地上的一个容器滴水，伴随着由快到慢的滴水节奏，那个死囚昏死了过去。

1988年，加德纳把这个实验结果公布出来后，遭到了司法当局的起诉。但是他的实验却证明了一个不争的事实：精神是生命的真正脊梁，如果一个人的精神被摧毁，那么他的生命也就变形了。

正因如此，加德纳竭力反对把真正的病情告诉癌症患者。他认为在美国死于癌症的病人中，80％的人是被内心的恐惧吓死的。

后来，加德纳成为美国横渡大西洋——3V俱乐部的心理教练。在他的指导下，一个叫伯来奥的人一举成名。这位男子驾着独木舟从法国的布勒斯特出发，横跨大西洋和太平洋，历时6个半月到达澳大利亚的布里斯班，创造了单人独舟横渡大西洋的吉尼斯世界纪录。

心理暗示是一种双向的力量：死刑囚犯接受了消极信息的干扰，并因为这种消极的心理暗示昏死过去；而伯来奥却能在积极意志的驱动下完成普通人无法完成的奇迹。这个故事告诉人们：只要保证自己的精神不被击垮，并不断对自己做出积极的心理暗示，就能用意志力战胜现实中的困难。

很多情况下，生活并没有走向绝境，而是人自己过多地受到外来信息的干扰，产生了消极的心理暗示，导致精神深陷困境，无法自拔。我们应该利用自我暗示的力量，给自己灌输一些正面积极的意识，在改变自己的同时，也可更加了解自己，更加相信自己。

若想准确选择对生活有建设性作用的心理暗示，可以注意以下几点：

1、应该用现在时态而不是将来时态进行暗示。比如你应该告诉自己“财富正在慢慢滚入我的钱袋”，而不是“我将来会发大财”。

2、在对自己进行积极的心理暗示时，要选择你所需要的关键词，而非你不需要的。比如你最好不要说“我要摆脱贫穷”，而应该说“我会变得富有”。

3、你所设计的未来不能太缥缈，而应该具有可实现性。比如“我要在今年赚取500万”的想法可能连你自己都会产生矛盾和抗拒，那么不妨选择一个你心里认同并能接受的数字，比如50万。

4、暗示的语言要简洁有力，不要在冗长的句子中消磨了斗志和激情。

5、不断重复积极的意识刺激，并形成稳定的习惯。

自我暗示的力量让人相信我们可以用意志和语言改变自己，那些积极的词语和句子具有强大的驱动力，可以把的潜意识转化为成功的工具。要实现财富梦想、达成成功目标，需要反复对自己做出积极的暗示，并在此基础上全力拼搏，不实现目标绝不罢休。

(本章完)

第15章做个高效的行动家1

第一卷第四章做个高效的行动家1

找准定位：做最想做的事情

如果你从事的是一份理想的职业，那么你肯定会比其他人更容易获得想要的财富；如果你从事的是一份你想做的职业，那么你在成功致富后所获得的满足感也一定会比别人强烈。

——《失落的致富经典》

一般来说，在任何行业都能致富。如果一个人拥有某行业的专业才能并从事着相关的工作，就会很轻易地获得财富；但是人们同样可以在其他领域获得成功，因为人能在后天不断地培养和挖掘出新的才能。

一个人的才能就像获得财富必不可少的工具，能够正确使用这些工具就能很大程度上减少前进路上的阻力，这就是“最适合”的工作。但是，所谓的“最适合”却不一定是最理想的，人们的实际能力与兴趣常常不相吻合。所以，有些人拥有一份他人羡慕的工作，但他自己却始终感觉不到快乐；有些人薪水很高，工作成绩也很出色，却难以获得成就感。

将工作与兴趣相结合是华莱士所提倡的工作方式，虽然他相信人们可以在多个领域中获得财富，但如果一个人能够做自己最想做的事，不仅能获得物质上的收获，还会得到快乐。

菲尔·强森的父亲拥有一家洗衣店，他让菲尔在店里工作，希望他将来能接管自己的事业。但是菲尔却非常厌恶洗衣店的工作，成天懒懒散散、无精打采，在父亲的强迫下，他才会勉强做一些工作，但是心思却完全没有放在店里。这使他的父亲非常苦恼，并因儿子的不求上进而在员工面前深感丢脸。

事实上，菲尔很喜欢研究机械，他常常摆弄一些机械零件，还阅读了大量相关的书。终于有一天，菲尔告诉父亲自己想到一家机械厂工作，做一名工人。抛弃现有的兴旺的洗衣店事业，却出去打工，一切从头开始，父亲对他这种想法完全不能理解，于是横加阻拦，不肯同意。

最后，菲尔仍然坚持了自己的想法，穿上油腻的粗布工作服，开始了劳动强度大、时间更长的工作。但是他不仅不觉得辛苦，反而觉得十分快活，边工作还边吹口哨。工作之余，他又选修了工程学的课程，研究引擎，装配机械。

1944年菲尔逝世之前，他已经成为波音飞机公司的总裁，并带领公司的工程师们制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，为盟军赢得第二次世界大战的胜利立下了汗马功劳。

如果当年留在洗衣店里，菲尔和洗衣店的结果将如何呢？如果他依旧我行我素，恐怕洗衣店将会倒闭，而菲尔也会一贫如洗；如果他肯踏踏实实地经营店里的事业，自然也有可能获得大量的财富，并将父亲的店面扩大数倍，但他可能永远得不到真正的快乐。

一个人如果能根据自己的爱好选择职业，自身的主动性将会得到充分发挥。即使工作十分辛苦，他也会百折不挠地去克服，甚至废寝忘食，并且总是兴致勃勃，心情愉快。爱迪生就是个很好的例子。他每天都在实验室里工作十几小时，在那里吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦。“我一生中从未间断过一天工作，”他宣称，“我每天其乐无穷。”

当你为实现财富梦想而制订计划时，要尽可能地多考虑自己的兴趣、爱好，而不必完全顾虑自己的特长和他人的压力，技能和方法上的缺失可以通过学习弥补，而兴趣的空白却是很难弥补的。

一份工作是自己的兴趣爱好所在，该是多么惬意啊！做自己最想做的事，做最适合自己个性、让自己感到快乐的工作，这是你的权利。

(本章完)

第16章做个高效的行动家2

第一卷第四章做个高效的行动家2

不要等财富来敲门

科学家与梦想家之间最大的差别就在于：前者会让信仰和目标不断作用于自己的思想，并为了让脑海中的想象成为现实而努力；而后者智慧陶醉于伟大美好的想象中，忽视了信仰和目标的作用。

——《失落的致富经典》

只有行动才能让计划变成现实。很多成功人士都反复强调：成功在于计划，更在于行动；你的财富目标再伟大，如果不去落实，就永远只能是空想。

最削弱生命活力的事情，莫过于总是梦想富甲天下，却从不肯进行一丁点儿的努力去实现这些梦想。眼高手低，有理想而不行动，只会消磨人的意志，摧毁人的创造力。

艾米是一个可爱的小姑娘。和她住在同一个村子里的索顿先生有一家水果店，里面出售像本地产的草莓这类水果。一天，索顿先生对贫穷的艾米说：“你想挣点钱吗？”

“当然想，”她回答，“我一直想有一双新鞋，可家里买不起。”

“好的，艾米。”索顿先生说，“格林家的牧场里有很多长势很好的黑草莓，他们允许所有人去摘。你去摘了以后把它们都卖给我，一夸脱我给你13美分。”

艾米听说可以挣钱，非常高兴。于是她迅速跑回家，拿上一个篮子，准备马上就去摘草莓。

这时，她不由自主地想到，先算一下采5夸脱草莓可以挣多少钱比较好。于是她拿出一支笔和一块小木板，计算结果是65美分。

“要是能采12夸脱呢？”她计算着，“那我又能赚多少呢？”

“上帝呀！”她得出答案，“我能得到1美元56美分呢。”

艾米接着算下去，要是她采了50、100、200夸脱，索顿先生会给她多少钱。她将不少时间花费在这些计算上，一下子已经到了中午吃饭的时间，她只得下午再去采草莓了。

艾米吃过午饭后，急急忙忙地拿起篮子向牧场赶去。而许多男孩子早已在这之前到达那里，已经快把好的草莓都摘光了，可怜的小艾米最终只采到了一夸脱草莓。

回家的途中，艾米想起了老师常说的话：“办事得尽早着手，干完后再去想。因为一个实干者胜过一百个空想家。”

只有行动才能赋予生命力量。艾米没有赚到钱的原因就在于她没有果断的行动力，以至于坐失良机。一个人如果在一扇门外站得太久，就会在想象中无限放大房间内的困难，最后再也没有力气抬起敲门的手。事实上，最好的方法是推门就进，不给自己犹豫、彷徨的机会。不管怎样，先进去再说吧！

只有行动才能让计划变成现实。一张地图，无论内容多么翔实，比例多么精确，也永远不可能带着主人周游列国；严明的法规条文，无论多么神圣，若不实施就不可能防止罪恶的滋生；凝结智慧的宝典，不付诸行动就永远不可能缔造财富。只有行动才能使地图、法规、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。我们总是计划着未来的富裕生活，但如果不通过行动将其变为现实，计划就永远只是计划。试想一下，如果没有工人的艰苦工作去使之实现，那么设计师的蓝图也不过是一张废纸而已。

人生就是一样，再美好的梦想，离开了行动，就会变成空想；再完美的计划，离开了行动，也会失去意义。如果没有行动，即使钱财摆在你的面前，你也无法真正得到它。

(本章完)

第17章做个高效的行动家3

第一卷第四章做个高效的行动家3

随时付出，乐于付出

你的钱夹不会无缘无故跑进别人的口袋，而你也不能不劳而获。

——《失落的致富经典》

艾伦是一家跨国公司的销售部经理。在这十年前，他只是一家小公司的速记员。对艾伦一生影响深远的一次职务变更是由一件小事情引起的。

一个星期六的下午，一位律师（其办公室与艾伦的同在一层楼）走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙——律师手头有些工作必须当天完成。

艾伦告诉他，公司所有速记员都去看球赛了，如果晚来五分钟，自己也会走。但艾伦同时表示自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。

做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。

艾伦的回答不过是一个玩笑，并没有真正想得到1000美元的报酬。但出乎艾伦的意料，六个月后，当他早已将此事忘到九霄云外时，那位律师却找到了艾伦，并且邀请艾伦到自己的公司工作，月薪比现在高出1000美元。

艾伦不过是在周六的下午放弃了一场自己喜欢的球赛，多做了一些事情，而且他做事的动机是出于帮助别人，但最后他不仅获得了金钱的报酬，更重要的是得到了职业生涯中第一个重要的机会。无限的财富也许就藏在你多付出的一点点努力中。

事情往往就是这样的，你愿意多努力一些，多付出一点，现实就会给你加倍的回馈。多付出一些的目的并不是为了即时得到相应的回报，也许你的投入无法立刻得到他人的肯定，但不要气馁，并且要一如既往地努力，回报很可能会在不经意间以出人意料的方式出现。

付出即会获得，没有人可以不劳而获，这是一个众所周知的因果法则。在这个世界上，到处都有一些看上去能够并且应该成功的人，他们身上有着非凡的品质，眼中也闪烁着智慧的光芒。但是他们最终并没有成功，原因之一就在于他们缺乏勤奋的工作态度，也没有乐于付出的精神。而那些资质一般，并没有什么特别能力的人，反而可以通过勤奋弥补自身的不足，通过付出为自己赢得机会，所以他们常常能够成就辉煌的事业，得到富足的人生。

如果你每次都能为他人提供超出所得的服务，迟早会得到大大超出你的预期的回报。你所播下的每一颗种子，都将生根发芽，并带来丰收。想一想种植小麦的农夫们，如果他们种植一株小麦只能收获一粒麦子，那根本就是在浪费时间。实际上，所有农夫最后从一株小麦上收获的麦粒都远远超出了他们的付出，其收成必定是他所种植的麦种数量的数百倍乃至更多。

我们不仅应该随时准备付出，而且还要乐于付出。在做事之前，不要抱有“先告诉我你能给我多少钱，然后我再向你展示我能够干什么”的想法，相反，你应该这样说：“先让我向你显示我能为你提供什么服务，如果你能欣赏我的服务，我再看你能够给我什么样的报酬。”

(本章完)

第18章做个高效的行动家4

第一卷第四章做个高效的行动家4

保持简单，追求卓越

如果你能在行动中始终保持高效率，并且按质按量且按时地完成了足够多的工作，你就一定能够获得梦想中的财富。

——《失落的致富经典》

华莱士认为衡量成功与否的标准并不是做多做少，而是行动的效率。每次行动，不是成功就是失败；每次行动，不是高效就是低效。

一天只有24个小时，在这1440分钟内，你能完成多少工作？你所完成的每一项工作是否都做到了最好？效率不仅是衡量一个人能力的重要标准，也是整个社会发展的重要因素。每一个人、每一个组织都要追求最高的效率，这样才能在有限的时间内做更多事情，并把每一件事都做到最好。

成功者一生能创造出平庸人创造的无数倍的价值，也能获得比平庸人多出数倍的财富，因为他们掌握了诸多高效行动的方法，其中有两条方法对大多数人来说都具有借鉴意义。

方法之一是保持简单。

在信息庞杂、速度加快的环境中，人们必须在愈来愈少的时间内，完成愈来愈多的事情。在愈趋复杂与紧凑的工作步调中，“保持简单”是最好的应对原则。

宝洁公司是世界500强企业之一，其人事制度的最大特点就是人员精简、结构简单，最有特色的一条规定是每一项备忘录都不能超过一页。他们推行的是简单高效的工作方法。

哈里担任公司总裁时曾经这样谈论保洁的“一页备忘录”：“从意见中择出事实的一页报告，正是宝洁公司做决策的基础。”他通常会在退回一个冗长的备忘录时加上一条命令：“把它简化成我所需要的东西！”如果该备忘录过于复杂，他会加上一句：“我不理解复杂的问题，我只理解简单明了的。”

“简单”来自于清楚的目标与方向，你知道自己该做哪些事、不该做哪些事。在处理问题时，不妨化繁为简，将牵绊工作效率的障碍毫不吝惜地甩掉。

方法之二是追求卓越。

杰克·韦尔奇管理通用电气时有一条简单明了的规定：一项业务必须做到“数一数二”，否则就“整顿，出售，或者关闭”。

1981年，通用电气旗下仅有照明、发动机和电力3个事业部在市场上保持领先地位。2001年，杰克·韦尔奇退休时，通用电气已有12个事业部在各自的市场上数一数二，如果它们能单独排名的话，那么，通用电气至少有9个事业部能进入500强企业之列。这是杰克·韦尔奇推行“数一数二”战略的辉煌成果。在他执掌通用电气的20年时间里，共完成了993次兼并，公司销售额从250亿美元攀升到1110亿美元。

对制定“数一数二”战略的原因，杰克·韦尔奇曾经做出过解释：“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎；当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不兼并重组。”所以，对于卓越事业或者卓越人生的向往，能够给人以强大的推动力，促使一个人以严谨认真的态度对待手中的每一件小事。只有把每一件事做得完美，才能收获最圆满的成功。

保持简单与追求卓越的方法适用于大多数人面对的大多数事。每个行动的力量，不是强大就是软弱；当每个行动都变得强大有力时，就会获得最佳的成效。

(本章完)

第19章做个高效的行动家5

第一卷第四章做个高效的行动家5

让别人感觉到你总是在进步

在做每件事的同时，你都应该给对方留下一个你在进步的印象，从而让所有与你有过接触的人都认为，你是一个不断追求进步的人，而且你还会带动身边所有的人共同前进。

——《失落的致富经典》

世界上最伟大的音乐大师们从未停止过对艺术的追求，为了保持自己的艺术水准并不断提高，他们每天都会抽出大量的时间进行练习。一位古典音乐家坦言：“一天不练，自己知道；两天不练，妻子知道；三天不练，听众知道。”

每个人都应把“每天进步一点点”作为对自己的告诫。一个人想要有伟大的成就，必须每一天都有进步，因为任何一项成功的事业都是小成果的日积月累。华莱士说：“通过本能，人类深知‘增加’对生命的重要性，因此，我们一生当中从未停止过对‘进取’的追求。”把“每天都要进步”的信念植根于头脑中，并从这个信念中汲取进步的灵感，让它贯穿于行动的始终，如此往复，一个人就能够给别人留下不断进步的印象，自己也会变得更加积极。

纽约的一家公司被一家法国公司兼并了。在签订兼并合同的当天，公司的新总裁就宣布：“我们不会随意裁员，但如果你的法语太差，导致无法和其他员工交流，那么我们不得不请你离开。这个周末我们将进行一次法语考试，只有考试及格的人才能继续在这里工作。”

散会后，几乎所有的员工都涌向图书馆去补习法语了。只有一个人像往常一样直接回家，同事们都认为他可能已经准备放弃这份工作了。但令所有人大吃一惊的是，考试结果出来后，这个在大家眼中肯定没有希望的人却得到了最高分。

原来，这位员工自从来到这家公司后，就已经认识到自己身上有许多不足。从那时起，他就有意识地开始了自身能力的储备工作。虽然工作繁忙，但他却每天坚持学一些东西。在销售部工作期间，他同一些法国客户有过接触，但由于自己不会法语，每次与客户的往来邮件与合同文本都要请公司的翻译帮忙，有时翻译不在或兼顾不上的时候，自己的工作就要被迫停顿。为此，他开始自学法语。同时，为了在和客户沟通时能把公司产品的技术特点介绍得更详细，他还专门向技术部和产品开发部的同事们学习相关的技术知识。

他不断学习的目的只是为了丰富和提高自己，却没想到所储备的知识和能力都在关键时刻发挥了作用。当然，这些进步都是需要付出努力、花费时间的，他是如何解决学习与工作之间的矛盾的呢？

对此，他回答得非常轻松：“只要每天记住10个法语单词，一年下来我就会3600多个单词了。同样，只要我每天学会一个技术方面的小问题，用不了多长时间，我就能掌握大量的技术了。”

每天背10个单词确实不是多么困难的事情，但却非常考验人的毅力和耐性，这位员工令人尊敬，他所花费的每份精力最终都得到了应有的回报。成功就是把简单的事情重复去做，成功就是每天进步一点点。如果一个人每天都有哪怕1%的进步，天长日久，他也必将变得越来越强大。

所谓“千里之行始于足下”，任何量变积累到一定程度都会引起质变。无论做什么事，你都要坚信自己是一个不断在进步的人，并通过行动把这种信号传递给他人，如此一来，你既能从他人敬佩的目光中得到坚持下去的动力，也能用“积极进取”的力量感染身边的人，从而带动他人一起追求进步。

保持“进步”的感觉，时时想到你正变得越来越富有，时时想到自己的致富行动能给他人带来利益，也正在帮助他人变得越来越富有。在知识裂变、时空压缩的时代，如果今天的你与昨天的你相比没有进步的话，你就可能会被快节奏的时代无情抛弃。

(本章完)

第20章最有价值的经验和忠告1

第一卷第五章最有价值的经验和忠告1

价值不需要用牢骚来证明

你应当让自己随时都保持振奋，不要轻易失望。当你的某些愿望没能如期实现时，看起来你似乎已经失败了。但是，只要你始终秉持着自己的信念，很快，你就会发现，当时的失败只是暂时的表面现象而已。

——《失落的致富经典》

一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展出，他别出心裁地放了一支笔，并附言：“观赏者如果认为这画有欠佳之处，请在画上标上记号。”结果画面上标满了记号，几乎没有一处不被指责。一些朋友担心他因此受打击，纷纷劝解并鼓励他。但是他似乎并没有受到多大影响，只是淡然地笑了笑。

过了几日，这位画家又画了一幅相同的画拿去展出，同样放了一支笔，不过这次附言与上次不同，他请每位观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时，看到画上又被涂满了记号，原先被指责的地方，却都换上了赞美的标记。

同样一幅画，不同的人对它有着不同的评价。人也是如此，并不是每个人都能看到他人的能力和价值，所以，当他人的评价或事情的进展与我们的期待不相符时，不要盲目悲观，更不要对自己失望，要像故事中的画家一样，只要有足够的自信，就能够找到证明自己价值的方法，找到解决问题的途径。

每个人都拥有潜力，只是尚待开掘。所以，不要因为一时的失意而抱怨，更不要去嫉妒别人的幸运。如果你本身是一颗珍珠，纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中，迟早也会被人发现；但假如你只是一粒沙子，即使在阳光照射下的海滩上，也不会引起他人的丝毫注意。

约翰从斯坦福大学毕业之后进入了一家规模很小的财会公司，每天，他像所有新入职的年轻人一样从事着简单的工作。他常常有一种怀才不遇的感觉，因为得不到重用而终日愁眉苦脸，不停地向身边的亲人和朋友抱怨。

一天，约翰终于忍不住心中的愤懑前去质问上帝：“命运为什么对我如此不公平？”

上帝沉默不语，不动声色地从地上捡起一颗小石子扔进了乱石堆里。上帝对约翰说：“请你利用你的才能和智慧，将我刚才扔掉的石子找回来吧！”

约翰翻遍了乱石堆，却无功而返，他不满地说：“您还没有回答我的问题呢！”

这一次，上帝皱了皱眉头，他走到约翰身边，摘下了约翰手上的戒指，再一次扔进了乱石堆。约翰既吃惊又生气，他没等上帝说话便迅速地跑到石堆旁，这一次，他很快便找到了那枚金光闪闪的戒指。

约翰怒气冲冲地走到上帝面前，还未开口上帝却说了这样一句话：“你是那颗石子还是这枚戒指呢？”

看着面带微笑的上帝，约翰恍然大悟：当自己还只不过是一颗石子，而不是一块金光闪闪的金子时，就永远不要抱怨命运对自己不公平。

当我们因为失败而抱怨现实的不公时，先问一下自己到底是石头还是金子。有的人往往对自己评价过高，一旦遭受挫折，就会觉得自己怀才不遇，从而可能会转向另一种极端：对自己评价太低。这两种心态都是不正确的。

正确的方法应该是准确定位并评估自己的能力，肯定自己的优点，弥补自己的不足，不因一时的失意而气馁，也不因暂时的成功而骄傲。一旦你正确地认识了自己的价值，就请冷静、自信、坚定地守护着你的理想，只要你相信它，它就能实现。不要忘记时刻给自己呐喊加油，很快你就会发现原本可望而不可即的东西已经变得触手可得。

价值从来不需要用牢骚来证明，一个人唯有先征服自己，才有能力征服他人，让别人信任自己。有位作家曾经说过：“自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。”所以，当你想要向世界证明自己的能力时，请先让让自己相信，你是一个有真正有实力的人，而不是一个“抱怨鬼”。

(本章完)

第21章最有价值的经验和忠告2

第一卷第五章最有价值的经验和忠告2

享受金钱带来的幸福，而非金钱本身

我所说的你应该将所有的时间、精力和思想都集中在获取财富上，并不意味着要你变得利欲熏心或唯利是图。

——《失落的致富经典》

金钱并不是唯一能够满足心灵的东西，虽然它能为心灵的满足提供多种手段和工具。但是在现实生活中，却不能只顾享受金钱而不去享受生活。片面享受金钱只能让自己逐渐堕落，而享受金钱带来的幸福却能够使自己感到身心愉悦。

只享受金钱会使人们的生活主题只剩“金钱”二字，生活就会沦为围绕一张钞票而上演的闹剧。懂得享受生活的人不会成为金钱的奴隶，而是会依靠金钱的力量获得幸福。

美国石油大王洛克菲勒出身贫寒，在他创业初期，他保持着为人的低调、谦虚和正直。但是，当黄金源源不断地流进他的口袋时，他变得贪婪、冷酷。为了获取最多的财富，他秉承着“进攻是最好的防守”的原则，加速着行业内的并购风潮。很多企业因此破产倒闭。盛产石油的宾夕法尼亚州油田附近的居民也深受其害，并对他深恶痛绝。有的受害者干脆做出他的木偶像，亲手将“他”处以绞刑，或乱针扎“死”。

无数充满憎恶和诅咒的威胁信涌进他的办公室。连他的兄弟也十分讨厌他，而特意将儿子的遗骨从洛克菲勒家族的墓地迁到其他地方，他说：“在洛克菲勒支配下的土地内，我的儿子变得像个木乃伊。”

由于为金钱操劳过度，洛克菲勒的身体变得极度糟糕。医师们终于向他宣告了一个可怕的事实，以他身体的现状，他只能活到50多岁，并建议他必须改变拼命赚钱的生活状态，他必须在金钱、烦恼、生命三者中选择其一。

直到这个时候，洛克菲勒才开始醒悟到是贪婪的魔鬼控制了他的身心。他听从了医师的劝告，退休回家，开始学打高尔夫球，上剧院去看喜剧，还偶尔跟邻居闲聊。经过一段时间的反省，他开始考虑如何才能让自己的庞大的财产发挥更大的作用。

1901年，洛克菲勒设立了“洛克菲勒医药研究所”，两年后他成立了“教育普及会”，后来他又设立了“洛克菲勒基金会”和“洛克菲勒夫人纪念基金会”。

洛克菲勒的后半生摆脱了金钱的束缚，他充分享受金钱所能提供给他的优厚的物质生活，同时也利用金钱寻找到了心灵的平衡与慰藉。

1937年，洛克菲勒逝世，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐出或分赠给继承者了。

拿得起、放得下才是对待金钱的正确方法，赚钱是为了更好的生活，但金钱并非人生的唯一追求。假如人们把追逐金钱当作唯一的目标和宗旨，就会成为被困在金钱陷阱中的猎物，被所追求的财富捆绑起来，也很难得到真正幸福的生活。

金钱就像琴一样，谁不会演奏，它就只会让他听到刺耳的噪音。18世纪美国最伟大的科学家和发明家本杰明·富兰克林曾经说过：“获得幸福的途径有两种：增加财富或者减少欲望。”如果你已经获得了财富却仍未得到幸福，不妨试着减少自己内心的欲望吧。

(本章完)

第22章最有价值的经验和忠告3

第一卷第五章最有价值的经验和忠告3

做个驯钱师，不做守财奴

你必须让他人深刻地体会到，通过和你的交往，他们自己也会不断取得进步，获得更多的财富，因为在每次的交易中，你给予他们的是一种使用价值，而这一价值远远大于你从他们那里得到的货币价值。

——《失落的致富经典》

巴勒斯坦有两个海，一个是淡水，里面有鱼，名为伽里里海。从山脉流下来的约旦河带着飞溅的浪花，成就了这个海。它在阳光下歌唱，人们在周围盖房子，鸟类在茂密的枝叶间筑巢，每种生物都因它而幸福。

约旦河向南流入另一个海。这里没有鱼的欢跃，没有树叶，没有鸟类的歌唱，也没有儿童的欢笑。除非事情紧急，旅行者总是选择别的路径。这里水面空气凝重，没有哪种动物愿意在此饮水。

这两个海彼此相邻，何以又如此不同？不是因为约旦河，它将同样的淡水注入。不是因为土壤，也不是因为周边的国家。区别在于：伽里里海接受约旦河，但绝不把持不放，每流入一滴水，就有另一滴水流出，接受与给予同在。

另一个海则精明厉害，它吝啬地收藏每一笔收入，绝不向慷慨的冲动让步，每一滴水它都只进不出。

伽里里海乐善好施，生气勃勃。另外那个则从不付出，它就是死海。

世界上的两种人与巴勒斯坦的两个海非常相像：有些人，热爱自己的财富，但更热爱生活，所以，他们成了财富的主人；另一些人，珍惜自己的金钱就像珍惜生命一样，久而久之，就成了金钱的奴隶。吝啬的人，只能像死海一样死气沉沉；而像伽里里海一样乐于付出，才能得到勃勃生机。

吝啬是一种畸形的人性，吝啬的人并不缺少金钱，然而其灵魂、精神却在日趋贫穷。吝啬的人一般都是自私和贪婪的，这类人总嫌自己发财速度太慢、发财“效率”太低，总想不劳而获或者少劳多获，因而常常挖空心思、不择手段地算计他人、算计社会。吝啬者口袋里的金钱或多或少地带有不洁的成分，廉耻、天良、真理都会沉溺在吝啬者的欲海之中。

然而，一个守财奴所能做到的无非是牢牢地抓紧自己手中的每一分钱，双手都紧握着，又用什么来创造呢？有的人为自己的吝啬披上了“节俭”的外衣，诚然，节俭不仅是积累财富的一块基石，也是许多优秀品质的根本。节俭可以提升个人的品性，厉行节俭对人的其他能力也有很好的助益。节俭在许多方面都是卓越不凡的一个标志。

节俭的习惯表明人的自我控制能力，同时也证明一个人不是其欲望和弱点的不可救药的牺牲品，他能够支配自己的金钱，主宰自己的命运。

创富就要崇尚节俭，但是必须注意绕开吝啬的沼泽地。有人曾说过：“没有投资就没有回报”。舍不得播种的人也只能收获微薄的果实，对于农民是如此，对于商人亦如此。

英国著名文学家罗斯金说：“通常人们认为，节俭这两个字的含义应该是‘省钱的方法’；其实不对，节俭应该解释为‘用钱的方法’。”合理利用你拥有的财富，它就会成为你获得更多财富的筹码；如果吝啬手中的每一枚金币，那么，它们只会成为仓库里废弃的金属。

(本章完)

第23章最有价值的经验和忠告4

第一卷第五章最有价值的经验和忠告4

不必预支明天的烦恼

不要为了那些将来会出现的种种阻碍你事业发展的障碍而杞人忧天，除非你能确定它们一定会影响到你眼前的工作，而绝不会也不应该是明天会出现的紧急情况。

——《失落的致富经典》

至于未来，它还没有发生，我们一切关于未来的想法只是我们自己一种单纯的设想，它也许会发生，或者根本没有可能。实际上未来可能以一种超乎我们想象的方式发生，经常会是这样的。量子物理学定律说明，任何当下特定行为都存在无限种可能的结果。

这是《失落的致富经典》中一段发人深省的话，按照华莱士的观点，既然未来存在那么多未知的可能性，我们又为何要浪费时间和精力去思考所有将要发生的事情呢？

生活中我们常犯类似的错误，总是预支明天的烦恼，企图将未来可能遇到的烦恼提前解决，以便将来能获得更好的生活。可是事实往往是这样的：无论你在前一天晚上将庭院中的落叶扫得多么干净，一夜秋风吹过，树上的叶子还是会落下来，你无法在今天扫去明天的落叶。过早地为将来担忧，非但于事无补，而且会让自己眼下活得束手缚脚，所以，只有脚踏实地、着眼于现在才能让生活过得轻松，才不会被设想出来的困难吓退。

1871年春天，蒙特瑞尔综合医院的一个医学生偶然拿起一本书，看到了书上的一句话，就是这句话，改变了这个年轻人的一生。它使这个原来只知道担心自己的期末考试成绩、自己将来的生活何去何从的年轻的医学院的学生，最后成为著名的医学家。

这个人就是威廉·奥斯勒，他创建了举世闻名的约翰·霍普金斯学院，被聘为牛津大学医学院的讲座教授，还被英国国王册封为爵士。在他去世之后，用厚达1466页的两卷书才能记述完他的一生。

那么，改变他一生的那句话到底是什么呢？

在耶鲁大学的一场演讲中，威廉·奥斯勒爵士说：“在你们的眼里，我曾经当过4年大学教授，写过一本畅销书，拥有的应该是一个特殊的脑袋。但其实，我也只是一个普通人。我的一生都得益于汤冯士·卡莱里先生书中的那句话：人的一生最重要的不是期望模糊的未来，而是重视手边清楚的现在。”

威廉·奥斯勒爵士认为，他之所以能够获得成功，是因为他生活在一个“完全独立”的今天。这不是说我们不应该为未来做准备，事实上为明天制订计划是人人必须去做的，但为明日做准备的最好方法不是愁肠百结地忧虑，而是集中你所有的智慧和热诚，把今天的工作做到尽善尽美。

不要因为担心明天寻找不到奇异的玫瑰园，而不去欣赏此刻盛放在窗口的玫瑰。记住古罗马诗人何瑞斯的这段文字，它将带给你平静和快乐：

“这个人很欢乐／也只有他能欢乐／因为他能把今天／称之为自己的一天／他在今天里能感到安全／能够说／不管明天会多么糟／我已经过了今天。”

(本章完)

第24章金钱是上帝派来人间的特使1

第二卷《塔木德》

从根本上来说，我觉得是《塔木德》改变了我对财富的观点。我觉得它改变了我的一生，直到今天，我还每天读上一篇，以重温赫里姆的教诲。

——世界石油大王洛克菲勒

第一章金钱是上帝派来人间的特使1

金钱是犹太人现实的上帝

金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发直金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开神那禁闭的门。

——《塔木德》

对于犹太人来说，金钱绝不仅止于财富的意义，而是居于生死之间，居于他们生活的中心地位，这样的钱也就必然会带有某种“神圣性”。金钱的存在本身就是为了避免一切不幸之事的发生，这就意味着赚钱、攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要！至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少。这种心愿代表着犹太人对后辈的祝福。

对于金钱，犹太人几乎到了顶礼膜拜的程度，这主要是因为历史和宗教的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中，在两千多年的流浪生活中，他们没有自己的土地，也没有自己的国家，犹太人往往是通过缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税来换取他们在一个国家生存的权利，假如他们少缴了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀，他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱，金钱在这个世界上无疑成了万能的“上帝”，它不但给了犹太人生存的机会，而且能为犹太人争得权力和地位。“犹太人若非自己在财政方面的效用，早就被消灭殆尽了。”这是犹太人与非犹太人之间为数不多的共识之一。

因此，金钱就成为犹太人能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己，让自己平安的“上帝”。金钱，让世间的权势们都匍匐在他们的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人对他们的尊敬。

一位银行家的儿子获得博士学位后，改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心，尽管两个孙子经常来看他，他仍然闷闷不乐。

一天，银行家看到两个孙子在玩纸牌，便问他们在玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。

银行家一听，喜形于色：“孙子身上仍然是我的血脉！”

这个故事告诉我们，为了自己的发展，有些犹太人改信了基督教，但是犹太人喜欢金钱、崇尚金钱的习惯却丝毫不会改变。

如今，精明的犹太商人已参透了金钱与权力之间的玄妙，他们以金钱为饵，换来了政治上的发言权，又靠着政治资本，在商场上肆意驰骋。

“国会山之王”是美国政治活动家保罗·芬德利在其所著的《美国亲以色列势力内幕》一书第一章的标题，也是他对美国犹太人院外活动组织“美国以色列公共事务委员会”(简称美以委员会)的称呼，从这一称呼，我们不难看出美国犹太人对美国政府的最高决策层的决定性影响。用该书中的话来说：“美以委员会实际上已有效地控制了国会所有的中东政策行动，这绝非夸大之词。参众两院的议员，几乎无一例外地遵照其旨意行事，因为多数人把美以委员会视为一股政治势力在国会的直接代表。一位议员能否连任，这股势力可以说是握有生杀予夺的大权。”

毫无疑问，这股力量就是美国犹太人的力量。说得更明确些，就是由美国犹太商人的经济权力衍生出来的“政治权力”。美国犹太人虽然占全世界犹太人的40％，但以其600万人口的数量，只占美国总人口的3％，投票人的4％，凭什么“予夺”议员的连任资格？他们凭的就是手中掌握的大量金钱。

犹太民族是一个以金钱为标志的民族，钱对于犹太人来说是非常重要的，因此犹太人将其视为现实生活中的上帝也就不难理解了。

(本章完)

第25章金钱是上帝派来人间的特使2

第二卷第一章金钱是上帝派来人间的特使2

钞票并无高低贵贱之分

金钱平等，因此，人格平等，于是怀有赚大钱的欲望才好。金钱对于任何人来说，都是平等的，它没有高低贵贱的差别。

——《塔木德》

有一位演讲者在一个公众场合进行演讲。他拿起一张面值50美元的纸币，高举过头顶：“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要吗？”结果所有的人都举起了手。然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，他接着问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有人仍然都举起了手。

这名演讲者又把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下。钱币已经变得又脏又烂了。他拿起钱，又问：“现在还有人想要吗？”结果所有的人还是举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化。它依然可以在商店里花出去。”

为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被他踩脏、弄破了，还是有人想要它呢？

因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵贱之分的。它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别。它还是具有以前一样的价值，和其他等面值钞票的价值是一样的。只要它们的价值一样，钞票就是平等的。

犹太人生来就具备以上的观念，他们认为金钱只是一种货币，是一个人拥有物质财富多少的标志，就其自身而言，是不分贵贱的。因此在犹太人的赚钱观念中，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵。钱在谁的口袋都一样是钱,它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。

因此，犹太人在赚钱的时候，不会把钱分为高贵或是低贱，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到低人一等，无论他们从事什么职业，心态都会表现得非常平和。犹太人也从不会因为自己做的生意小而感到自卑，在他们看来，所有的生意都是由小做大的。那些成天只想干一番大事业，对一些小生意提不起兴趣的人，到头来只会一事无成。在犹太人的经商历史中，从来不会出现喜“大”厌“小”的情况。

犹太人认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们自信，不管是通过什么方式、什么途径，只要是通过自身辛勤劳动合法赚来的钱，都是心安理得的。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱。不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，泰然处之。

正是因为犹太人认识到了金钱的性质，所以犹太商人在做生意时，经常会把“钞票不问出处”这句话挂在嘴边，他们对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑，这其实也是在告诉人们，在创造和积累财富的时候，必须妙用手段、巧捕商机。

(本章完)

第26章金钱是上帝派来人间的特使3

第二卷第一章金钱是上帝派来人间的特使3

犹太人的财富信仰：现金主义：

手头没钱就是穷人。

——《塔木德》

有一位犹太人在临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一床最温暖的毛毯和一张最高档的床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的棺材，我要带着这些钱到另一个世界去。”

亲友们按照他的意愿，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。

遵照富翁的遗嘱，他留下的那笔现金和他的遗体一起被放进了棺材。

这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票，飞快地在上面签写了金额，然后撕下支票，放入棺材，把现金取出来后轻轻拍了一下遗体的肩头说：“老朋友，金额与现金相同，你不会吃亏的。”

由这则笑话我们可以看出犹太人对金钱的偏爱，而在现实生活中，他们也的确是现金主义的信奉者。

犹太人在财产选择上与其他民族的人不同，，他们通常是持有现金，或把钱换成黄金或钻石，固定财产几乎为零，聪明的犹太人更不会去购买土地建造价值连城的别墅，因为这类固定财产是没有办法携带的，当他们遭受排挤迫害时，只能弃之而走。

犹太人之所以奉行这种彻底的现金主义，一方面是因为动荡不安、四处流浪的生活环境所造成的，尤其在战乱时期，一旦政治风向不对，他们就会马上席卷家产出逃，而这时，随身携带的财产就成为他们逃难时的生活依靠，有了这些财产，不论遇到什么天灾人祸，他们都不会担心。另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，在犹太人心目中，唯有现金是安全、可靠和永恒的，现金就是他们生活的保障，因此他们对现金的偏爱程度是无以复加的。

彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。这在日常生活及交往中表现得特别明显，在与其他国家的商人进行交易时，他们心中想的是：“这个人今天究竟带了多少现款？”，而他们对于某个公司的评价则是：“这个公司换成现款，究竟值多少？”总的来说，在犹太人的脑子中，除了现金之外，没有其他的货币形式，他们力求把一切东西都“现金化”。

犹太人这一“保守”的观念，决定了他们在商品交易时力求现金交易。因为市场是瞬息万变的，而各种买卖活动中都隐藏着风险，即使一个人现在是亿万富翁，也不能保证他以后不会发生意外，血本无归。人、社会以及自然，每天都在变化，只有现金是不变的。这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。、

那么，家缠万贯的犹太人是怎样保护现款的呢，他们难道不担心它们的安全吗？的确，如果每天都把现款携带在身上，当然是不可能的，也是不安全的，犹太人已经为现款找到了安全之处——银行，但不是把现款存入银行，而是存放在银行的保险柜里。

(本章完)

第27章金钱是上帝派来人间的特使4

第二卷第一章金钱是上帝派来人间的特使4

以游戏心态从容赚钱

金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。

——《塔木德》

犹太人对待金钱始终抱有一种平常的心态，他们认为金钱就如同衣服一样，不过是一件有用的物品而已。

在这个世界上，手中掌握着数以百万、千万，甚至上亿财富的犹太商人有很多，但在他们的眼中，手中的财富不过就是一堆废纸而已，而不是可以时刻给人带来祸福安危的物品。假如他们把金钱看得很重，也就不会再那样心平气和地赚钱了。

要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也会给自己背负上沉重的包袱。

犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的“上帝”。金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当成一种十分普通的东西，就和同纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。

犹太人只是把金钱看成是一种很好玩的物品。它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏中。如果不是把赚钱当作是一场游戏，而是看成一项沉重的工作，甚至认为是在用命运做赌注，这时心理压力就会变得非常大，以至于不敢再去冒风险。

犹太人这样形容自己：“在赚钱的时候你就进入到一个游戏的世界。作为游戏的参与者，你要不停地与对手进行较量和角逐。你要采取一切办法和手段来只能战胜其他人，只有超越所有的人，你才能够赢得最后的胜利。”

著名的金融家摩根就具有这样的赚钱观念：不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有以这样游戏的心态去赚取金钱，才是最佳的赚钱心态。

摩根一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。当他的朋友都在忙着娱乐的时候，他则说：“有的人喜欢研究棒球或者足球，我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位彻底的失败者。如果看不出，那这个失败者就是你。”

他从来不会在自己不喜欢的事情上投入资金，他总是琢磨赚钱的办法。有的朋友开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅，我都不为所动，因为我不想得到。”

摩根并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”

以平和的心态赚取金钱，把赚钱视为游戏，这就是犹太商人的高明之处。也正是因为具有这种心态，才成就了许多世界闻名的犹太大亨。

(本章完)

第28章在穷富的轮回中趋向后者1

第二卷第二章在穷富的轮回中趋向后者1

富人都有一个善思考的头脑

要想变得富有，你必须向富人学习，在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。

——《塔木德》

穷人之所以贫穷，富人之所以富有，不在于学识的多少，也不在于现有职位的卑微或显赫，很关键的一点就在于其是否拥有一个赚钱的头脑。

爱思考的人不一定是一个富人，但富人一定是一个善于思考的人。因为思考是让一切做出改变的开始，也只有通过思考，才能够改变一切。

穷人，只要是真正的穷人，是不会思考的，他不会去思考别人为什么能变成富人，更不会去思考自己为什么会是一个穷人。他会把自己的贫穷的原因简单地归结于社会和他人，从来不会觉得与自己有任何的关系。

穷人宁可付出艰辛的劳动，也不愿意开动自己的大脑，他认为思考是一件很痛苦的事情或者是自己不能做的事情。穷人因为不善于思考，所以就不能做出改变，因此也就不能成为富人。

思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。它意味着改变外界事物的原动力，如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要做的是：改变自己的思维，像富人那样去思考。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，出售一些罐头和汽水之类的食品。一年节余下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的赚钱，有的赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题。如果经营得好，小本生意也可赚钱的。”

“可是经营的诀窍在哪里呢？”

于是他们决定到大街小巷去调查。一天他们来到一家“消费商店”，这有店铺顾客盈门、生意红火。

他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3%的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是贪图那年终3%的免费购物。他们一下子兴奋起来。

回到自己的店铺，他们立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3%，并保证我们的商品是全市最低价。如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”

他们不仅借鉴了那个商店让利3%的做法，还提出了现款交易就可以让利3%，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快生意火暴。很快他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮。借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

由此可见，获取财富是要依靠脑子的，犹太人始终认为一个人自身的价值是脑袋，而不是双手，因此，在其他民族的人依靠双手赚取金钱时，犹太人则依靠脑袋发财，犹太人在经商时之所以显得很轻松，就在于他们无时无刻不在思考着致富的秘诀。

一个人成功与否掌握在自己手中。思维既可以作为武器，摧毁自己，也能作为利器，开创一片属于自己的未来。你是一名穷人，如果你改变了自己的思维方式，像富人那样去思考，你的视野就会开阔无比，最终也会成为一名富人；如果你一味坚持穷思维而不思改变，那么你只能继续贫穷下去。

(本章完)

第29章在穷富的轮回中趋向后者2

第二卷第二章在穷富的轮回中趋向后者2

钱是在流动中赚出来的

上帝把钱送作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不让我们攒起来还给他。

——《塔木德》

财富的积累需要储蓄，但如果一直储蓄，不思投资，那么活钱就会变成死钱。你虽然不会为没钱的生活而忧虑，但你也永远不可能成为亿万富翁，因为钱就像水一样，只有流动起来，才能创造出更多的价值。

犹太富商凯尔拥有上亿美元的资产，但是他却很少把钱存进银行，而是将大部分现金放在自己的保险库中。

一次，一位在银行有几百万存款的日本商人向他请教这一令他疑惑不解的问题。

“凯尔先生，对我来说，如果没有储蓄，生活等于失去了保障。你有那么多钱，却不存进银行，为什么呢？”

“认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障程度越高，如此积累下去，永远没有满足的一天。这样，岂不是把有用的钱全部闲置起来，使自己赚大钱的机会减少了，并且自己的经商才能也无从发挥了吗？你再想想，有哪一个人能凭着省吃俭用一辈子，光靠利息而成为世界上知名富翁的？”凯尔不慌不忙地答道。

日本商人虽然无法反驳，但心里总觉得有点不服气，便反问道：“你的意思是反对储蓄了？”

“当然不是彻头彻尾的反对。”凯尔解释道，“我反对的是，把储蓄当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。我还反对银行里的钱越存越多时，便靠利息来补贴生活费。这就养成了依赖性而失去了商人必有的冒险精神。”

凯尔的话很有道理，有很多人认为只有把金钱存放在银行里，就已经尽到了理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的影响下，实质报酬率几乎接近于零，这也就意味着钱存在银行里等于是没有理财。

对待金钱，犹太人始终持有一种观念，那就是“钱是在流动中赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的”，因此他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”。18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利，到了19世纪，甚至直至现在，犹太人也宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，而不肯把钱存入银行。

犹太人的这种理财观念是完全正确的，因为从经济学的角度来看，资金只有进入流通领域，才能发挥其真正的价值，而躺在银行里的钱，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。

人的生命在于运动，资金的生命也在于运动。作为金钱可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不堪寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。因此，你应该在金钱的滚动中，在资本的运动中，发挥你的才智，开启你的财商，使自己最终成为一个成功的富商。

(本章完)

第30章在穷富的轮回中趋向后者3

第二卷第二章在穷富的轮回中趋向后者3

爱钱的同时也要惜钱

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边。你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

——《塔木德》

世界上流行着这样一种说法：“犹太人是吝啬鬼。”这种说法有一定的依据，但也是一种误解。因为在犹太民族中，有很多人从事商业活动，而对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算是商人本能的反映。一个商人，如果不懂得精打细算，不爱惜钱财，又怎么会盈利呢？

犹太人的理财理念是：把钱花费在需要的地方，在不该用的地方上，即使是一美元也不要浪费，不管多么富有的犹太商人，他都不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱、吃好为尚，不会讲排场、乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光、吃光。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天节省1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天节省2美元，大都在实行了10年、20年后就能够很容易达到100万美元。由此可见，对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了努力创造新的财富，还要想办法保护已有的钱财，这也正是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德曾说过：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入。如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

悉尼奥运会上曾经举办过一个以“世界传媒和奥运报道”为主题的新闻发布会，在座的有世界各地传媒大亨和记者数百人。

就在新闻发布会进行之中，人们发现坐在前排的炙手可热的美国传媒巨头NBC副总裁麦卡锡突然蹲下身子，钻到桌子底下，他好像在寻找什么。大家目瞪口呆，不知道这位大亨为什么会在大庭广众之下作出这样有损自己形象的事情。

不一会儿，他从桌下钻出来，手中拿着一支雪茄。他扬扬手中的雪茄说：“对不起，我到桌下寻找雪茄。因为我的母亲告诉我，应该爱护自己的每一分钱。”

麦卡锡是一个亿万富翁，有难以计数的金钱，他可以买到一切可以用金钱买到的东西，一支雪茄对于他来说简直微不足道。如果按照他的身份，完全可以不用理睬这根掉在地上的雪茄，或是从烟盒里再取出一支，但麦卡锡却给了我们第三种令人意想不到的答案。

《塔木德》说：“金钱容易引发意外。任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱。这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

犹太人出门买东西，不管花费多少，不管东西便宜或是贵都一定要有账单。所以许多犹太人到一些地方，看到一般餐厅中只报账而没有账单的情况，就会觉得有些不可思议。难道这说明犹太人很吝啬吗？并非如此，他们只是不付没有道理的钱。犹太人认为这是他们自己的绝大的优点，是重视金钱的表现。

看紧自己的钱包，爱钱的同时也要惜钱。珍惜自己的每一分钱，这一原则已贯彻到犹太人生活的方方面面，甚至内化到他们的思想观念中。

(本章完)

第31章在穷富的轮回中趋向后者4

第二卷第二章在穷富的轮回中趋向后者4

借他人之光照亮自己的“钱”程

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

——《塔木德》

在犹太人的思维中，这个世界上的一切都是可以借用的，力量、金钱、智慧、名望，甚至社会关系，他们总是能够把这些资源搜集起来，然后运用智慧把它们有机的组合起来，从而扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高自己的赚钱能力。

一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，然后三番五次去征求意见。忙于政务的总统没有时间与他纠缠，便随口说：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”这些书自然就销售一空。

没过多久，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁。出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

这就是犹太人，善于借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总是能够获得成功。

日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人，来办我的事情，我出售的只是服务。”毫无疑问，生意人要赚大钱，将生意转化为企业，把自己由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。

所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的放回生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商业上干出一番成就，就必须借用别人的资源。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远难以成为令人震惊的大手笔。

事实上，很少有白手起家的富商是不借债的。天才赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷之上的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。

传统意义上的做生意，最关键的是本钱，也就是资金，有多大的本钱，做多大的生意，利用本钱一点一点地积累。一边积累一边发展，已成为许多生意人发展的轨迹。然而，在日新月异、高速发展的今天，那种传统意义上“滚雪球”般的积累已很难成大气候。而“借术”则可以帮你超越此过程，迅速步入巨富的行列。

“借术”贯穿于做生意的全过程：投资时要借别人的钱和物；造势时要借别人的社会关系网络、智慧等；运作时则要借助某种时机和有利形势。从理论上说，做生意的“借术”有虚实两大特征，虚的是借别人的智慧和创意，实的则是借别人的资金和物资。

犹太人坚信，借用他人之力，可使自己迅速飞黄腾达，他们的成功也一再验证了这一观点。

(本章完)

第32章在穷富的轮回中趋向后者5

第二卷第二章在穷富的轮回中趋向后者5

与其薄利多销，不如厚利适销

薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利适销才能永盛不衰。

——《塔木德》

 “厚利适销”可以说是很多国家商界一条牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利适销才能赚钱”。

在犹太商人眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气。换句话说，名气就是本钱，而这些名气，都建立在价格的基础上。

名牌产品在营销中一般以高额定价法为主，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。

紧俏商品的标准是：名牌、质量绝对过硬、市场需求量看好。对于这类商品，犹太人的普遍做法是先找出所有的资料来说明他们高价出售是何等正确。他们甚至制作和印发统计资料、小手册、卡片……和犹太人有业务往来的人，每天都能收到犹太人寄来的各种资料。犹太人常常会对你说：“请用我送给你的资料去说服消费者。”但是绝口不提议价和折扣的问题。

犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。“绝不要廉价出售我们的商品”，是犹太人的信条。

为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却反其道而行之呢？他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就那么大，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？

犹太人认为，“薄利多销”的效果就是卖3件商品所得的利润只是1件商品的利润，薄利竞争会导致大批的厂家倒闭，并且，大家的生存也会变得越来越艰难。上策是出售1件商品，应得1件商品的利润，甚至是两三件的利润。这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并可以很快按高价卖出另外两件商品。

犹太商人“厚利适销”的营销策略，是以有钱人和巨额营业为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕者才买得起。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。

犹太商人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，其实其推销的商品，一般在两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富裕者看齐。因此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品，由此可见，犹太商人的“厚利适销”策略还是盯着全社会大市场的。

对于“厚利适销”这种营销策略，有人形象地将其比做“挤油”，即从最肥的地方下手，从市场“肥客”身上获得好处。这不失为一种明智之举，盯紧这批“肥客”，不仅可以有固定的市场，不至于在商业大战中迷失，而且利润颇丰，一本万利。

(本章完)

第33章把握时机，获取交易取胜的筹码1

第二卷第三章把握时机，获取交易取胜的筹码1

跟着“风险”走，就有可能发现财富

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

——《塔木德》

任何一件事情都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是风选越大，赚钱越多。犹太商人大多具有乐观的风选意识，并经常能因此赚取财富。

在犹太人的思维中，每一次冒险都含有等量的成功的种子，因此他们经常在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。

长期以来，犹太商人不仅是在做生意，同时也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以当危机来临时，他们总是能够准确把握危机的来势和大小。这种事关生存的技巧一旦形成，用到生意场上去就能游刃有余。很多时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹的。

公元1600年前后，摩根家族的祖先从英国迁移到美洲，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马塞诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，他逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。

1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用。我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度增加手续费。”

这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。

另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。

这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。

其实，很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平，一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候，商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大的财富！

(本章完)

第34章把握时机，获取交易取胜的筹码2

第二卷第三章把握时机，获取交易取胜的筹码2

变通是致富的重要资本

活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。

——《塔木德》

 以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”

也许有的人会认为这几个犹太人过于迂腐，不懂得变通，可是从另一个角度来看，就不难发现犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实话，犹太人在各自的所在国家中，也经常要面临这类本该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，规定不能废除，但用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。

善于活用一切，是犹太民族的显著特点。由于历史的原因，犹太人所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲或者在亚洲乃至非洲，不管从事商业、科学技术事业或是文化艺术乃至农业，都会涌现出大批事业有成的佼佼者。究其原因，其中很重要的一条就是他们能适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。

19世纪中期，英国一位叫詹姆士·高史密斯的犹太人从哥哥那里借来一点钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元赢利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药物发展前景不大，而食品市场则前途光明。

经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，又向银行贷款，买下“加云食品公司”的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。

他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长了。接着，詹姆士在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，声名鹊起。20年后，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士本人也成为世界20位超级富豪之一。

人生总会碰到许多走不通的路，在这个时候，你应当换个角度考虑问题，重新去把握机会。在人生的每一个关键时刻，要审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。

(本章完)

第35章把握时机，获取交易取胜的筹码3

第二卷第三章把握时机，获取交易取胜的筹码3

在机遇与财富间做个链接

我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，全在乎当时的机会。

—《塔木德》

在我们一生中，机遇像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让我们大发其财，成为富翁。犹太人总是这样相互鼓励：“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”

在商业活动中，机遇的把握甚至可以完全决定你是否有所作为，抓住每一个致富的机会，哪怕这种机会只有万分之一。

让我们来看看美国人马克·奥·哈德林先生是如何只用了短短六年的时间，就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个百万富翁。

哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》的书，就好像看到了一个辉煌世界。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。

有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，数一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一个月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过讨价还价，买卖双方定为10000美元。尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以贷款的形式得到了10000美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，马克·奥·哈德林先生很快成为百万富翁，实现了自己的梦想。

创造机遇、争取机遇需要花费极大的心血，但更为重要的是如何把握好机遇，使其发挥出最大的效力。若是费去许多精力，好不容易争得了机遇，却没好好珍惜它，运用和操作机遇时未能把握好，最后功亏一篑而饮恨终身。

因此，当机遇向你靠拢时，尽管还带着某些不确定因素，这时最明智的做法是，眼疾手快，当机立断，将它抓获，以免转瞬即逝，或是日久生变。看来，握住机遇，眼力和勇气是不可缺少的。

在成功的道路上，有的人不喜尝试，不愿走崎岖的小道，遇到艰辛或绕道而行，或望而却步，他们常与机遇无缘。而另一些人，总是很有耐性，尝试着解决难题。不怕吃千般苦，历万道岭，结果恰恰是他们能抓住机遇。

机遇不是一个温文尔雅的来客，它并不会戴着白领带、穿着燕尾服、头顶高帽、登门拜访你。它对任何人都是公正的。不要慨叹没有机遇，也不要在机遇面前彷徨无助。因为机遇就在你身边，机遇就等着你去发掘。

犹太人知道，瞬间性是机遇的一个显著的特征，因此犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。

(本章完)

第36章把握时机，获取交易取胜的筹码4

第二卷第三章把握时机，获取交易取胜的筹码4

否定个性即埋没自我

我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。

——《塔木德》

在这个竞争日益激烈的时代，唯有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人是最有发言权的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段以其鲜明的个性击败对手。

犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。

他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。

每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见闻所未闻的。

威尔逊旅馆的房间里光线明亮、空气流通、色调柔和温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。

威尔逊“假日旅馆”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。

没有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品、个性化的管理，都是十分让人注意的东西。“有个性才能生存”一直被各类企业的领导者奉为是商界金律。

犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。

创造个性，拥有个性，以个性赢得市场，傲视群雄，才能在商战中立于不败之地。

犹太民族始终坚信，否定个性的社会难以进步，自己扼杀自己个性的人也不会有进步。每个人都是尊贵的，神是照着自己造人的，神的造型各异，人形也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了神赋予他的神圣使命——创造自己。世界和艺术一样，是由每一个人创造的。

所以犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性发挥专长以贡献社会。因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务。对于商人而言，就是要使自己的商品、经营策略有个性，独一无二。

对于经营者来说，有个性的才是最有魅力的，有独创的才是最有吸引力的，树立经营特色的思想，做有个性的老板，开独一无二的商店，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得主动，取得成功。

(本章完)

第37章在财富的魔镜中窥探人格1

第二卷第四章在财富的魔镜中窥探人格1

无端欺骗别人就是伤害自己

鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法自下而上，而不讲诚信则会受到炼狱的惩罚。

——《塔木德》

《塔木德》记载了这样一个故事：一个姑娘外出游玩，不小心掉进井中，正巧一个青年人路过，将她从井中救了出来。姑娘为了报答救命之恩，就与他私订终身。

订下婚约后，却没有证婚人。恰好见到一只黄鼠狼。于是黄鼠狼和那口水井就成了他们的证婚人。

青年继续他的行程，而姑娘则回到家中开始等待。

正当姑娘还在痴心地等待时，那个青年却在异地结了婚，并且生了两个小孩。

没多久，青年的两个小孩，一个被黄鼠狼咬死，另一个则在井边玩耍掉进了井里。

这个时候，青年想起了他与姑娘的订婚以及证婚的黄鼠狼和井，如梦初醒，便和现在的妻子离了婚，回到痴心等他的姑娘身边。

这个故事就是用来告诫人们不要背信弃义。如果你置契约于不顾，就会受到上帝给予的严厉惩罚。

犹太人就十分注重诚信，尤其是明智的犹太商人，他们总是把自己训练得非常出色，不仅善于经商，为人也十分诚实和坦率，在他们看来，生意不仅是一种激烈的竞争，而且竞争的方法很多，使人防不胜防。但是，不论怎样谈生意都要以诚相待，谈生意的协议是靠生意者的双方信守来保证的，决不能用欺骗的手段来获取财富。

《塔木德》中是这样说的：“你们不可行不义，要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

然后他们把这种交易情况作了细致的规定：

不可有一大一小两样的砝码和量器。

批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。

小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。

店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。

只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润，这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度非常激烈，并认为这是不可饶恕的。犹太人认为不贪图小便宜，不偷税漏税，做一贯诚实的人是很好的。

犹太先知说，世界末日早晚是要到来的。当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如果谁在这个世界上做了好事，他死后灵魂就会进入天堂；如果谁在生前作恶多端，那他死后，灵魂就会被打入地狱，承受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判，判断孰好孰坏要问五个问题，这五个问题是：

你在做生意的时候诚实吗？

你腾出时间学习了吗？

你尽力工作了吗？

你渴望得到神的救赎吗？

你参与过智慧的争论吗？

可以看到，犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条，甚至摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。

诚信经商是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。在现代商业世界，恪守信用已成为许多企业的市场竞争手段。注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎，并获得巨大财富的生命之源。

(本章完)

第38章在财富的魔镜中窥探人格2

第二卷第四章在财富的魔镜中窥探人格2

毁约就是亵渎上帝

契约是与上帝的约定，绝不可毁约。

——《塔木德》

《创世纪》里有一则美丽的故事：上帝为了惩罚行恶的世人，决定降大雨毁灭人类，唯有诺亚一家被上帝赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘长约150公尺，宽约25公尺，高约15公尺的3层方舟，诺亚一家携鸟类和兽类避在里面。大雨一连下了40个昼夜，淹没了所有的陆地，只有诺亚一家劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，献上供品，感谢上帝的庇护。

上帝接受了供品，并和诺亚约定，今后不再毁灭世上的生物，而且还在天地之间画了彩虹作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。

从此，犹太人便认为上帝和人类之间具有一层契约关系。

犹太人被称为“契约之民”，他们把合约引入生意，并且认为合约是生意的精髓，神圣不可侵犯，谁若无缘无故毁约，就是对神的亵渎，不尊敬神的人必遭到神的惩罚。

犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也一定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，不过是因为我们和上帝签订了契约，如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难。签订契约前可以谈判，可以千方百计地讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签订契约。但是，契约一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意绝不可更改。

因此，犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太裔人的重信守约是有口皆碑的。

由于犹太商人普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人信守契约几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也会绝对遵守。这对他们而言，是非常自然的事情。

有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。

过了一周，雇工气呼呼地跑到商人跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”

过了一会，商店老板又跑来结账，说：“你的雇工已经取走了这些东西，请付钱吧。”

犹太商人一听，给弄糊涂了，经过反复调查，确认是雇工从中做了手脚。但是犹太商人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方作了承诺，而且商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时疏忽轻信了雇工。

《塔木德》认为：“律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。”由此可见，信守契约在犹太人的生命中是多么的重要！

(本章完)

第39章在财富的魔镜中窥探人格3

第二卷第四章在财富的魔镜中窥探人格3

学会与人同分一杯羹

即使撤销合同，也要确保双赢。

——《塔木德》

一般人看事物多用二分法，非强即弱，非胜即败。利人利己者把生活看作是一个合作的舞台，而不是一个角斗场。其实，世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为一己之失。现代商战，少不了“硝烟”，但也离不开双赢。

而这种共同得利的交际准则和商业准则，早在千年之前，就进入了犹太民族的法则。

犹太商人是在四邻不太友好的眼光下发展到今天的。他们最清楚“竭泽而渔”的害处。在历史上犹太社群的精神领袖拉比就曾经一再告诫犹太人，无论到什么地方都要播种友谊，不要播种仇恨。从这样一种生存的大策略上，生化出让生意经中涉及的方方面面都各得其所的经营原则。犹太商人、顾客、员工乃至整个社会都可以由犹太商人的经营活动而得利。

莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。

莱曼兄弟公司是19世纪70年代末期一家历经150年的美国犹太老字号银行。一年利润数额可观，高达3 500万美元。它的创业史具有相当传奇的色彩。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，他在南方居住了一段时间，就和自己的两个弟弟——伊曼纽和迈耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意。

亚拉巴马是美国的一个产棉区，农民手里多的是棉花，但却没有现金买日用杂货，于是就产生了用杂货交换棉花的方式。双方皆大欢喜，农民得到了需要的商品，莱曼兄弟也卖掉了杂货。

这种方式，乍看上去与犹太人“现金第一”的经营原则不符，但这却是莱曼兄弟“一笔生意，两头赢利”的绝招。这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于莱曼兄弟降低棉花价格，提高日用品的价格，并且利用进货之际把棉花捎出去，避免了单程进货，更省下不少运输费。

没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展成经营大宗棉花生意的商人。棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼兄弟在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1877年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。莱曼兄弟公司从此走上了规模化发展的道路。

精明的商人在处理利益时，特别善于做到两头赢利。因为他们明白，两头赢利的生意不但能使对方欢喜，更能为自己争取更大的利益。个人如果光想着自己的利益，只知往自己的口袋里塞钱，那么，当对方知道自己的利益受到严重的损害时，便会义无反顾地与你断绝生意上的往来，到那时，你就得不偿失了。

(本章完)

第40章在财富的魔镜中窥探人格4

第二卷第四章在财富的魔镜中窥探人格4

唯我可信，明智者拒绝轻信

最值得信赖的朋友在镜子里，那就是你自己。

——《塔木德》

在孩提时代，犹太人就被灌输独立自救的意识，以期待在将来未知的坎坷人生路上应付自如。父母们对他们的孩子这样教育：“只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠。”

从下面的这则小故事中，你可以看到他们是怎样对孩子灌输这一观点的：

3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手作出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴。他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回了双手，迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。

如此这般接二连三地诱哄迈克从壁橱上往下跳，而父亲却始终是作出同一种动作，在迈克跳下来的瞬间收回双手。就这样，迈克坐在地上大哭，任凭父亲再怎么哄骗也不再“上当”了。

犹太人说：“这样做的目的无非是想让他们知道，世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，唯一可以信任的就是自己。”

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太人从小便有独立生计的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能凭自己的能力顽强地生存下去。

这种“唯我可信”的做法，也使他们在经商时能够做到小心谨慎，他们总是认真思考后才作出抉择，所以他们从来不会陷于别人的商业陷阱中。

在我们看来，这种培养孩子独立意识的做法可能有些残酷，但对于犹太人来说，这是非常理智的行为，它正是犹太民族长期流而不散不亡的一个重要原因。在长期的流浪和被人排挤中顽强生存下来的犹太民族自然会对他人疑窦丛生。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。

“每次买卖都是初交“，这是犹太人在生意场上的一句格言，哪怕同再熟的人做生意，犹太商人也不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴，

经商需要诚信，但拒绝轻信。轻信只会使我们失去判断力，被他人牵着鼻子走，甚至被引入歧途乃至深渊。对于早已把商业作为一种职业的犹太人来说，经过千百次失败的考验，他们早已把“不轻易相信对方”列为经商秘传，同时这也是犹太商人防范交易风险的智慧之举。

(本章完)

第41章最伟大的致富秘诀就在平凡处1

第二卷第五章最伟大的致富秘诀就在平凡处1

温和友善比愤怒更有力

坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。

——《塔木德》

犹太法典上说：“温和与友善总比愤怒和暴力更有力。”以经商闻名世界的犹太人对这一点深有体会，他们之所以能够在商场上获取成功，“微笑”的作用可谓是功不可没。

与犹太商人打交道，你会发现，与他们的谈判通常都是以微笑开始的。

谈判那天，犹太人会十分准时地到达谈判地点，绝不让你等候，哪怕是一分钟。双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地和你问候。特别是他们一直保持着微笑与你交流，那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合同上一个细小的地方会和你讨价还价。双方于是开始不停地争论，最后变成激烈的争吵。第一天谈判，双方不欢而散。

但是，第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此的快，简直让人觉得不可思议，询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因，犹太人总通常会这样回答：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再记恨！”

提倡对顾客微笑服务的希尔顿深谙“和气生财”的道理，来看看他是怎样做到这一点的。

希尔顿是一个有名的旅馆业商人。当他的事业进入轨道，并赚到相当多的利润时，他自豪地去告诉母亲。母亲却不以为然而且还提出了新的要求：“你现在与以前根本没有什么两样。事实上你必须把握住比几千万美元更值钱的东西。除了对顾客诚实之外，还要想法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而又行之久远的办法来吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”

希尔顿经过长时间的思考，终于想到了一个不花本钱且行之久远的服务方式，那就是微笑

他对服务员常常说的一句话就是：“今天，你对顾客微笑了吗？”他要求每个员工不论如何辛苦，都不能将自己心里的愁云挂在脸上。就这样，在经济大萧条中，无论旅馆本身遭受到什么样的困难，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑始终如一，永远是旅客的阳光。

结果，经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期，跨进了黄金时代。

微笑是希尔顿成功的秘诀，他曾经说过：“如果我的旅馆只有一流的设备，而没有一流服务员的微笑的话，那就像一家永不见温暖阳光的旅馆，又有何情趣可言呢？”

犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。这种和气的仪表，在人际交往之间确有融合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱而赚钱发

财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众

的捧场而被接受……一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他

们事业成功和发财致富的一种技巧。

(本章完)

第42章最伟大的致富秘诀就在平凡处2

第二卷第五章最伟大的致富秘诀就在平凡处2

拥有信息等于拥有财富

即使是风，嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。

——《塔木德》

依靠信息获取财富，是一个商人必不可少的法宝，如果缺少了信息，商人就会变成盲人，即使面对四通八达的大路也会举步维艰。

犹太商人认为信息对于经商的成败具有决定性作用，因此他们很早就开始运用自己掌握的信息来赚钱。在犹太人的语言（希伯来语）中，信息的含义往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。

美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。

1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。

亚默尔顿时眼前一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。

他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员证实了这一消息的准确性。

亚默尔立即集中大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，运到离加州和得州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900万美元(相当于现在的1.3亿美元)。这一条信息让他赚取了巨额利润。

信息是这个时代的决定性力量，它就像空气一样，无处不在，报纸、杂志、广播、电视里的新闻包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息。所以，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。

很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，凭着主观愿望盲目生产，或者集成祖业，生产传统商品，或者仿制、仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地。有些经营者虽然重视信息，是对于得到的信息反应迟钝而坐失良机，或者由于信息错误而导致错误的决策。

信息满天下，专寻有心人，收集信息要有针对性。无论你做什么生意，找信息不外乎这几点：相关投资项目的整体市场情况，自己想要投资的项目的情况，报纸、网站以及电视上对该投资项目的最新消息，成功人士的经验以及建议，别人投资失败的教训以及自己如何防范，时刻关注自己投资的时机。

总之，你要开发自己的各种感官，利用明亮的眼睛去看，用敏锐的耳朵去听。聚集各种有用的信息，然后再将其提炼总结，为自己所用。只有这样，你才能不仅仅成为信息的收集器，更成为一个财富的转化器。

(本章完)

第43章最伟大的致富秘诀就在平凡处3

第二卷第五章最伟大的致富秘诀就在平凡处3

用思维而非体力致富

不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人帮你看管。

——《塔木德》

犹太人经常说的一句话是“钞票有的是，遗憾的是你的口袋大小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”因此犹太人在做生意时就显得极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法，使他们在商界中如鱼得水，赚取了数不清的财富。

作为一个商人，，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了，这就是犹太人的商业原则。

《塔木德》里有这样一个故事：

有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作做完后，工人们排起长队领取工资，所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。

这时，国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，是来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”

工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。

其实，犹太人在他们历史的早期就已经这样做了。

在1910年，大量犹太人进入北美。开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人，但是不久他们就都不干了。因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视，缺乏机会才不得不这么做。当他们有了基本的生存保障，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，这完全不符合犹太人的追求。

于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成了百万富翁。著名的罗斯柴尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，这10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成有产阶级了。在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求温饱。

这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，因此不得不一生都继续着他们被奴役的生活。

可以看出，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作的人是不会得到大财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

犹太人对于赚钱自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑袋。犹太人向来就是靠脑袋致富，世界上有很多犹太人在各国过得逍遥自在，但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西，这恰恰说明犹太人是缜密的思考和规划来赚钱，而不是靠身体或体力。

(本章完)

第44章最伟大的致富秘诀就在平凡处4

第二卷第五章最伟大的致富秘诀就在平凡处4

发掘可换取财富的特殊生意

时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。

——《塔木德》

在犹太人眼中，时间可以用钱买，国籍自然也可以，他们买国籍的目的是为了赚取最大利润，为经商道路扫除障碍。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的国籍是用钱买来的。

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有19000人，面积157平方公里。这个小国与众不同的，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力。为了赚钱，该国出售国籍。非本国国民获取该国国籍后，不分贫富，无论有多少收入，只要每年缴纳9万元税款就可以。

罗恩斯坦把总公司设在列支敦士登，办公室却设在纽约，在美国赚钱，却不用交纳美国的名目繁多的税款，只要一年向列支敦士登国交纳9万元就可以了，他靠这个策略获取了最大利润。

对于一般人来讲，国籍是神圣的，认为这种以国籍为资本做生意的行为是对国籍的亵渎。但是对于犹太人来说国籍是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，在他们看来，如果以它为资本能够给自己带来巨大利润，为什么要选择放弃呢？所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

犹太人巧妙用国籍的本领与他们两千多年饱受歧视、屡遭迫害的流浪生活不无关系。他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，也不过是他们借以获取一国公民正常拥有权利的手段之一而已。因此，国家不过是一个外在化的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就是自然而然的了。因此，在犹太人看来，国籍并无神圣性可言。

有的地方犹太人可以被接受，他们便可以在那里生存发展下去；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇恨。在那里，犹太人备受歧视和迫害，甚至财产也遭掠夺，在这种地方，犹太人只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在这些环境和条件各异的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能。而作为商人，天生的商业基因使得他们嗅到了任何可以赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经，同时也是每个商人不可不学的经验

(本章完)

第45章最伟大的致富秘诀就在平凡处5

第二卷第五章最伟大的致富秘诀就在平凡处5

善于在逆境中寻找商机

请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分，请主给我以逆境，

让我成功。

——《塔木德》

我们每个人一降生到这个世界上，就注定要背负和经历各种困难折磨，在身处逆境时，有些人选择了放弃，那么从此以后就只能堕入贫穷。那些不畏困难时刻留心的人，却能够从危机中发现商机、从而拜托逆境，获得财富。在这一点上，犹太商人应该是做得最好的，他们总是能在危险来临时，仍然泰然自若地做生意，甚至把逆境看成是做生意的最好时机。

在两千多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处世做人，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫黄的方法。后来他移居英国，将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。

随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参与发明的，当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，以完善这种方法。实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。

1874年，厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年企业完全亏损。

犹太人在逆境中的坚韧性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。

后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

由此可见，如果没有在逆境中坚持不懈、默默奋斗的品格，蒙德也就不会取得后来的非凡成就。

世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经失败和挫折的。这就是所谓的无商不“艰”，正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。”杰出的人物之所以能成功，最重要的原因就在于他们均能逆境中自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质。只要选准一条适合自己的路，坚持下去，积极进取，就一定能够成功。

比尔·盖茨在接受世界8大财经媒体之一的《金融时报》采访时说道：“我有过颓丧和虚怯。微软公司在每次起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”逆境中，企业家的生存本能及危机感对事业的成长至关重要，企业家是在逆境中成长起来的。

(本章完)

第46章金子隐藏在知识的最深处1

第二卷第六章金子隐藏在知识的最深处1

商人也要学识渊博

深井里的水是抽不完的，浅井却可一抽见底。

——《塔木德》

“商人也要学识渊博”，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅能够提高商人的判断力，还可以增加其修养和风度。一个文质彬彬的人和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。

犹太商人要求自己懂得的并不仅仅是业务知识。他们对与商业几乎没有什么关系的事物，往往都知道得很详细，与犹太人待在一块，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族，不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能谈得头头是道。

例如，他们对大西洋海底的鱼类、汽车构造及植物种类等，都能说出一二，有的甚至具有近似专家的知识。在我们看来，这些知识和商人没有什么关系，不过是为生活增加一些趣味而已。犹太人却并不这么认为。他们认为拥有各方面的知识，是商人的基本素质，是在生意场上赚钱的根本保证。

罗斯柴尔德金融王国的创始人迈耶·斯柴尔德小时候生活在法兰克福的一条脏乱不堪的犹太街上，在受尽欺凌中度过了童年。罗斯柴尔德的父亲经营一家小商店，兼做一些古钱币兑换生意，收入仅够一家糊口。在罗斯柴尔德大约10岁的时候，其父便开始向他传授做生意的方法，同时培养他对古钱币的兴趣。不久，他就十分起劲地收集中东、俄国以及欧洲的古旧钱币，加以整理出售。

当时，对古钱币有兴趣的人并不多，他们感兴趣的是现钱。但犹太人自幼就形成的耐心和毅力，促使罗斯柴尔德孜孜不倦地钻研其中的奥秘，渐渐地，他差不多成了一名古钱币专家。

终于有一天，命运出现了一线转机，罗斯柴尔德得到了向一位法国将军兜售钱币的机会。他把自己所有的古钱币统统拿出来，并对每一枚古币的来历和典故侃侃而谈。尽管当时他刚满20岁，但博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐吸引了所有人。结果不难预料，他激起了大家对古币的兴趣，人们纷纷购币，他也因此发了大财。

怎样才能获得别人，尤其是顾客的尊敬和信任，其途径只有一个，即学识渊博，而事实上，要使自己学识渊博，一代或两代的时间是远远不可能的，犹太人本身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。

学识广博的人可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富。知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。

正因为拥有如此渊博的知识，犹太人才具有高智商的头脑，成为公认的“世界第一商人”。在他们眼里，知识和金钱是成正比的：只有拥有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

(本章完)

第47章金子隐藏在知识的最深处2

第二卷第六章金子隐藏在知识的最深处2

亲吻知识就是触摸财富

生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。

——《塔尔德》

犹太民族是一个对知识非常重视的民族。虽然他们在很长的一段时期里连最基本的生活来源都无法保证，但是只要享受一段时间的安定生活，他们就能创造出惊人的财富。因为他们其实是富有的，这种富有就是他们本身所拥有的丰富知识。

相传，古时候，犹太人的墓园里常常放有书本。他们认为夜深人静时，逝去的人就会出来看书。当然这种做法有一种象征的意义：生命有结束的时候，求知却永无止境。另外，犹太人还认为，世间的金银珠宝，房屋土地，都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久流传的财富。

犹太儿童最早期得到的关于书本的教育就是：书是甜的。

在每一个犹太人家里，当孩子稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》，点一滴蜂蜜在上面，然后叫他去吻《圣经》上的蜂蜜。这个仪式的用意不言而喻，书本是甜的。让孩子从小就养成与书接触的习惯。慢慢的，孩子们开始喜欢看书。小时候是因为蜂蜜，长大后则是从书的内容中体会到书是“甜”的。

犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”。

在每个犹太人小的时候，他们的母亲就会经常问他：“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”

如果孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步问：“有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”

如果孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你。”

在犹太家庭中，父母就是这样告诉他们的孩子：知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史也一再验证了知识的价值。与其把那些有限的财富交给他们，不如把可以永远打开财富之门的金钥匙——知识给予他们。

在这个世界上，财富是可以随着境遇的改变而消失和增加的，而知识却是永恒的，它是不会随着时间和条件的变化而改变的。

所有的犹太人都知道这个道理，因此，犹太人就特别重视学习。犹太人求知精神的基点就在于他们对知识有着深刻的，也相当实际的认识，知识就是财富，由此便产生了对知识这种财富近似贪婪的欲望。犹太人四处流浪，没有家园，居无定所，没有生存和发展的权利保障。他们所到之处，唯一的支撑点就是自己头脑中的知识，靠知识创造财富，从而由财富、金钱来为自己争得一条生路，一个生存发展的空间。物质财富随时都可能被偷走，但知识永远在身边，智慧永远相伴，而有智慧有知识，就不怕没有财富。这正是犹太人流浪数千年依然生生不息的原因所在。

犹太商人具有令人叹服的经商头脑，也是他们的民族尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。以知识武装起来的犹太商人，纵横捭阖，处变不惊，这就是“第一商人”的魅力所在。

(本章完)

第48章金子隐藏在知识的最深处3

第二卷第六章金子隐藏在知识的最深处3

书本是智慧与财富的源泉

与一切有知识的人交朋友，也可以从朋友那里学习知识。

——《塔木德》

 犹太人对书的崇拜，对知识的渴望和追求，已经不能用一般的求知好学来概括了。

用他们的话来说，书就是他们一切智慧的根源，也是获取一切财富的根本。他们对书的喜爱达到了嗜书如命的地步。

据联合国教科文组织的调查表明，在人均拥有图书的比例上，以色列为世界之最，超过了世界上任何一个国家。

除教科书外，以色列每年出版的图书品种达几千种以上。13岁以上的犹太人平均每月读一本书。

以色列全国公共图书馆和大学图书馆共有几百所，平均不到几千人就有一所公共图书馆。国内办出的借书证有上百万，相当于以色列全国500多万人口的1／5。

以色列城市的最佳风景是咖啡馆和大大小小的书店。以色列人的每一天往往是从一张报纸、一杯咖啡开始的。而大学生则愿意在幽静的书店中度过周末。

以色列每年都要在耶路撒冷举办国际图书博览会。博览会期间，很多世界各地的图书爱好者或商人前来洽谈、参观，选购者都能在此得到自己想要的书。

当地每年还要举办“希伯来图书周”，这是以色列人自己的图书节。不少犹太人很早就准备一部分钱，像盼望盛会一样等待图书节的来临。

在每一个犹太家庭里都会有着世代相传的规定：书橱及学习用具只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫本民族的人：书是神圣的、不可侵犯的，不能对书本有所不敬。

如果一个人在旅途中，发现了他们未曾见过的书，那么这个犹太人一定会买下这本书，带回去与家乡人共同分享。因为他们认为外来的书籍和知识是别人智慧的结晶，应充分地学习和利用，为自己的未来打下深厚的基础。

著名典籍《塔木德》上这样记载：把书本当作你的好友，把书架当作你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲！采其果实，摘其花朵。

犹太人认为，人们之间可以有各种恩怨，然而知识却是没有界线的，它是属于全人类的，不能因为存在偏见而影响智慧和真理的存在及传播。因此，不论在什么情况下，都不能抛弃书本。

为了保护书籍的传承性，1736年拉脱维亚的犹太社区通过了一项法律。

该法律规定：当有人借书时，如果书本的拥有者不把书本借给需要它的人，应罚款；如果有人去世了，要在棺材里放几本他生前喜欢的书，让书伴随他死去的躯体，宽慰他的灵魂。这些都充分地体现了犹太人对书本的态度：书本可以让人获得对生命的期望和更多的奖赏。

(本章完)

第49章金子隐藏在知识的最深处4

第二卷第六章金子隐藏在知识的最深处4

万事教育为先

只因有了活泼可爱的学生，世界才得以万世长存。一定不能使学生耽误了学业，即便是为了修筑庙宇。没有学生的城镇终将毁灭。

——《塔木德》

以色列开国元勋本里安曾说，“没有教育，就没有未来”。

在犹太社会中，文化教育占据着举足轻重的地位。犹太人认为，人生的第一义务是教育子女。在犹太典籍中常见到这样的话：“父亲给子女的教诲，就是智慧之言”；“孩子，要听你父亲的教诲，不可背弃你母亲的教导。”

由此可见，犹太人把教育儿童作为毕生的事情。犹太人之所以如此强调对子女的教诲，是因为他们意识到一个人的成才不在于先天，而在于后天的教育。

早在中世纪的时候，遍及欧美的犹太社团都极为重视教育与学术研究。为了让孩子成为有知识的人，犹太人对教育怀着极高的热忱。

以色列建国后为了振兴本国的教育事业，很多以色列国家领导人从领导岗位退下来后，又投入到教育事业中。如前总统纳冯教授在卸职以后又勤勤恳恳地当上了教育部部长，而且还全身心投入其中。这在其他国家是极为罕见的，但在以色列却是很平常的事，其原因就在于他们真正认识到了“教育是社会发展的先决条件之一”。

虽然以色列历任政府施政纲领不同，但在教育问题上的政策却始终如一。他们都“视教育为以色列社会的一种重要财富，也是开创未来的关键”。他们教育的目标是把一个人造就成对国家、民族富有责任感的成员。

犹太人对教育的重视不是空喊口号，而是实实在在地投入，政府会千方百计地为教育创造各种优厚的条件。

《塔木德》上曾经指出：如果学习是最高尚的事，那么，创造学习的机会便是仅次于学习的事。

所以，许多犹太社团都把教育投资视作一种责任与义务。

直至今天，犹太人捐款的第一投向仍是学校建设。在以色列的一些大学里，奖学金、研究基金都由外国犹太商人提供。希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院这三所最有名的大学中，至少有一半董事是外国人，尤其是美国犹太人。

一个尊师重教的民族，必然是文化素质很高的民族。犹太民族有尊师重教的优良传统，它使犹太人成为世界上公认的文化水准很高的群体，并为人类社会的进步作出了令人瞩目的贡献。

对于任何一个时代来说，教育都是通向成功的途径。在当今社会，受教育程度和收入水平之间更是存在着直接关联。据统计，一个高中毕业生一生要比一个初中毕业生多挣10万美元。一个大学毕业生要比一个高中毕业生多赚25万美元。一位分析家这样说道：“犹太人家庭是学问受到高度评价的地方，在这方面，非犹太人的家庭则相形见绌。就是这个因素构成了其他一切差异的基础。”

早在11世纪时，犹太民族就几乎消灭了文盲，人人都能阅读文字。而当时欧洲的基督教徒，绝大多数人却是文盲。当历史进入近现代以后，犹太民族乐于学习、善于学习、崇尚知识的巨大优势立刻体现出来。他们迅速地适应和接受了现代世俗教育，在文化科学领域里迅速地走到别人的前头。因此，在近现代，犹太民族人才辈出，出现了一大批的科学家、众多的诺贝尔奖获得者和各行各业的杰出人物。一位著名的学者总结得好：“犹太人之所以善于赚钱，他们的知识和教育在其中起了重大的作用。”

(本章完)

第50章金子隐藏在知识的最深处5

第二卷第六章金子隐藏在知识的最深处5

只要活着，就要不停地学习

《托拉》应反复研读，因为它包罗一切；要对它反思，直到老去也要孜孜不倦；学习《托拉

》不得心神不安。这是最好的准则。

——《塔木德》

《圣经》中有这样一个故事：犹太人曾被多次召集起来学习上帝授予他们的律法。摩西这样命令各长老：“把你们各支派的男人、女人、孩子都召集来，将这些律法说与他们听，让他们研读。”

摩西死后，约书亚成为犹太人的领袖。上帝第一次诏谕他就说：“这《律法书》不能离开你的嘴，要日夜诵记，好使你谨守书上所写的每一句话。”

在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且也是敬神本身的一个组成部分。在世界上所有的宗教中，把学习和研究提到这样高度的，几乎绝无仅有。

12世纪的犹太哲学家，精通医学、数学的迈蒙尼德明确把学习规定为一种义务：

“每个以色列人，不管年轻年迈，强健羸弱，都必须钻研《塔木德》，甚至一个靠施舍度日、不得不沿街乞讨的乞丐，一个要养家糊口的人，也必须挤出一段时间钻研。”

在犹太人看来，不管一个人到了多大岁数，也不论他有多么贫穷，只要他是人，就可以学习。人们可以透过学习保持“青春”，保持年轻人的心态，还可以通过学习获得“财富”，实现精神上的富足。

“忍冻学习的西勒尔”是一个为犹太人所熟悉的故事：

名垂千古的西勒尔年轻的时候，抱着一个很大的希望，那就是专心致志研究《塔木德》。可是，他没有足够的时间，也没有充裕的金钱。因为他实在太穷了。

在左思右想之后，他决定拼命地工作，靠工钱的一半过活，把剩下的钱送给学校的看门人。

“这些钱给你，”西勒尔对看门人说，“不过，请你让我进学校去听课，我很想听听贤人们在说什么。”

西勒尔就靠着这种办法听了不少课，可是他的钱实在太少，到最后他连一片面包也买不起。这时候，看门人坚决地拦住了他，不再让他走进学校一步。

怎么办呢？他终于找到了一个好办法。他沿着学校的墙壁慢慢爬上去，然后躺在天窗边，这样就可以清楚地看见教室里面上课的情形，也可以听到教师讲课的声音。

安息日前夕，天寒地冻，冷风刺骨。第二天，学生们照常到学校去上课，屋外阳光灿烂，可是屋里却漆黑一片。

原来，西勒尔躺在天窗上整整一夜，已经被冻得半死。

从此以后，凡是有犹太人以贫穷或者没有时间为借口不去求学，人们就会这样问：“你比西勒尔还穷吗？你比他还没有时间吗？”

只要是活着，犹太人总是不停地学习。因为对犹太人来说，学习是一种神圣的使命。犹太人认为到达天国以前，人必须不断地学习。学问的追求是永无止境的。所有的犹太人都秉持着这样一种观念：肯学习的人比知识丰富的人更伟大。

在犹太人眼中，学问不只是学习，而是以本身所学为基础，自行再创造出新东西的一种过程。学习的目的，不在于培养另一个教师，也不是人的拷贝，而是在于创造一个新的人。

在犹太人看来学生有四种：海绵、漏斗、过滤器、筛子。

海绵把一切都吸收了；漏斗是这边耳朵进那边耳朵出；过滤器把美酒滤过，而留下渣滓；筛子把糠秕留在外面，而留下优质面粉。

因此，犹太人倡导：学习知识，应该去做筛子一样的人，只有学习才能使人更接近完美。

(本章完)

第51章积极主动：人性的本质是主动而非被动1

第三卷《高效能人士的七个习惯》

这是一本能改变你命运的奇书！

——“商界教皇”、“后现代企业之父” 汤姆·彼得斯

第一章积极主动：人性的本质是主动而非被动1

选择的自由决定主动的天性

人有“选择的自由”，这种自由来自人类特有的四种天赋。除自我意识外，我们还拥有“想象力”，能超出现实之外；有“良知”，能明辨是非善恶；更有“独立意志”，能够不受外力影响，自行其是。

——《高效能人士的七个习惯》

1905年，在维也纳一个并不富裕的犹太家庭里诞生了一个男婴，父母给他取名为弗兰克尔。弗兰克尔少年时代的理想是成为一名医生，但进入大学之后，他渐渐将兴趣转移到了心理学方面，并结识了弗洛伊德以及阿德勒等著名的心理学大师。

大学毕业之后，弗兰克尔成为一名优秀的心理医生。但正当他踌躇满志之时，二战爆发了，犹太人受到了纳粹分子的血腥迫害。朋友们纷纷劝他赶紧离开奥地利，但为了他的亲人以及正在治疗中的病人，他最终还是放弃了移民美国的签证，留在了自己的祖国。

1942年，弗兰克尔与家人被纳粹分子逮捕，并被关押在波希米亚的集中营里。他受尽苦难，从身体到精神都饱受折磨。他的父亲、母亲、兄弟、妻子先后被迫害致死，弗兰克尔陷入了绝望中。

一天，一个德国军官将弗兰克尔带到一个小房间里，剥光了他的衣服，不停地毒打、侮辱之后便将他单独囚禁在了这个暗室中。在经历了尊严尽失、亲人亡故、家国沦丧之后，痛苦的弗兰克尔豁然开朗，他突然领悟到自己并没有完全丧失自由，因为纳粹分子虽然可以限制他的人身自由，但思想与精神的独立是他们无法改变的。他意识到“人所拥有的任何东西，都可以剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能剥夺”。

从这一天开始，弗兰克尔心中重新燃起了希望。他不断锻炼自己的意志，直到有一天他坚定地相信心灵的自由终于超越了纳粹分子对他的身体的囚禁。弗兰克尔是从集中营中生还的少数几个人中的一个。但就在那种最恶劣的环境中，弗兰克尔发现了人性最可贵的一面，即人有“选择的自由”。

在史蒂芬·柯维先生看来，弗兰克尔所提出的“选择的自由”这个概念正是人与动物的本质区别之一，动物只能被动地接受环境的束缚或者在有限范围内寻求改变。人类却不同，在极其恶劣的条件下，即使人的身体受到了限制或摧残，依然能够保持高度的精神自由，甚至依靠精神与思想的能量改变环境。

所以，选择的自由意味着人类的独立意识来源于人的内在，而不是自然界或者社会的制约。这种来自内心的巨大力量决定了人的本性是主动积极地寻求改变或提升，而非被动地承受。虽然有时候人也会表现出消极的状态，但这往往是一个人有意无意间的选择，他们受制于社会环境的“阴晴圆缺”，拒绝改变或认为自己没有能力改变。但人的本性是积极的，所以这些处于消极逃避状态中的人常常会感到不自由，并因此而苦闷。

主动的天性促使大多数人遇到困难时会“审慎思考，选定自己的原则、价值观，作为行动的原动力”，他们会把外界的物质、精神与刺激“完全掌握在自己手中”。所以，史蒂芬·柯维提出：生而为人，如果也像动物一样，只听命于本能以及后天环境的影响，只能获得有限的发展。

(本章完)

第52章积极主动：人性的本质是主动而非被动2

第三卷第一章积极主动：人性的本质是主动而非被动2

不要逃避对自己前途的责任

采取主动并不表示要强求、惹人厌或具侵略性，只是不逃避为自己开创前途的责任。

——《高效能人士的七个习惯》

著名心理学家埃里希·弗洛姆认为：人只有当他表达了他自己，当他利用了自己的力量时，他才真正是他自己。这与柯维先生在《高效能认识的七个习惯》中所持观点是一致的：积极主动的含义不仅止于采取主动，还意味着人必须对自己负责，一个人有能力也有责任为自己的前途创造有利的外部环境。

松下电器的创始人松下幸之助先生的奋斗经历正是对这个道理的最佳诠释。

松下幸之助年轻时家境贫寒，全靠他一人养家糊口。后来松下失业了，一家人的生活更加拮据。顶着巨大的压力，松下四处奔波，寻找新的工作。一天，他到一家电气公司求职，请求人事部的主管给他安排一个职位，哪怕是条件最差、工资最低的工作。

人事部主管见他个头瘦小、衣着不整，不想录用他，但又不便直说，只好应付道：“现在不缺人，过一个月再来看看吧。”

这位主管本是推托，但他没想到一个月后松下真的又来了。他只好又推托说现在有事，没时间接待他。但没过几天松下再次来到了这家公司。那位负责人不耐烦地说：“你这一副脏兮兮的样子，根本进不了我们公司。”他以为这一次松下会知难而退了，但是第二天松下又来了，并且穿戴整齐，原来松下回家之后就借钱买了一套新衣服。

这位主管开始对锲而不舍的松下有了几分兴趣，但依然给他出了道难题：：“我们是从事电器行业的，从你的简历来看，你对电器方面的知识了解得太少，所以很抱歉，我们还是不能录用你。”

两个月以后，松下又来了，他说：“我已经下工夫学了不少电器方面的知识，您看哪方面还有差距，我再一项一项来弥补。”

这位人事部主管盯着松下看了半天，感慨地说：“我做这项工作几十年了，第一次遇到像你这样主动并且执著的人。我真的很佩服你的耐心和韧劲，所以，真诚地欢迎你加入我们的公司。”就这样，松下终于打动了主管，如愿以偿地进了这家公司。

在之后的商海沉浮中，无论深陷逆境还是步步高升，松下幸之助始终保持着这种主动出击、坚持不懈的习惯，最终成为享誉全球的“企业经营之神”。

为了得到这份工作，松下幸之助一直在用自己的耐心和韧劲打拼。虽然过程异常曲折，但他始终保持着积极的状态，主动调整并完善自己以达到职位要求的标准。他没有放过一个机会，哪怕对方只是在敷衍他；他不肯错失任何可能，即使对方存心刁难。在这次艰辛的求职过程中，松下幸之助得到的绝不仅是一个工作机会，更重要的是他的主动精神和勤奋态度得到了对方的认可和赞誉，这种体验将会推动他一步步走向成功。

像松下幸之助一样积极主动的人有一种难得的冷静与镇定，他们能够控制自己，也会随时调整自己，能够对自己的前途负责，不会因为一时的困难畏惧退缩，逃避自己对自己的前途应负的责任。采取主动并不意味着强求，而是对自己及他人的负责。尊重主动天性的人都拥有一面纤尘不染的明镜，能够随时关照自我。

英国哲学家培根说：“贤者创造机会多于发现机会。”积极主动的人不仅能够把握机会，更善于为自己的前途创造机会。他们不会耽于思考，更不会鲁莽行动，而是边想边做，边做边想，虽然并不能控制所遇到的每一件事，却能控制自己对每件事的反应，从而避免陷溺于现实环境中。

(本章完)

第53章积极主动：人性的本质是主动而非被动3

第三卷第一章积极主动：人性的本质是主动而非被动3

对现实环境作出积极回应

逆境往往能激发思维的改变，使人以全新的观点去看人与事，进而审视自己与生命的意义，并由此获得难能可贵的见地。

——《高效能人士的七个习惯》

“生命是单程路，无论怎样转弯抹角，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点，人生就简单得多了。”这是美国学者穆尔给众人的忠告，他用这种形象的比喻告诉人们：一个人一生中所遭遇的任何事情，不论是好的还是坏的，不论是顺境还是逆境，都是可以而且必须去接受的，只要你有一种积极的心态。

积极是一种不老的心态，它如太阳一般有温暖人心的力量，像春风一样有吹化寒冰的魔力。所以，在任何环境下，只要能够保持主动的心态，对现实环境做出积极的反应，就能够享受到快乐和幸福。

玛利亚经常向父亲抱怨说自己的生活充满了障碍，好像到处都是解决不了的难题。

听完玛利亚的抱怨，父亲怜惜地拍了拍她的肩膀，把她带到了厨房里。父亲先往三口锅里分别倒入了一些水，然后把它们放在旺火上。不久，锅里的水烧开了，父亲在一口锅里放入了胡萝卜，第二口锅里放入了鸡蛋，最后一口锅里放入了碾成粉状的咖啡。他默默地做着这一切，一句话也没说。

玛利亚十分不解地望着父亲，她不知道父亲这么做的用意究竟是什么。

大约20分钟后，父亲关掉了炉火，把胡萝卜和鸡蛋捞出来分别放不同的碗里，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问玛利亚：“亲爱的，你看见什么了?”

“胡萝卜、鸡蛋、咖啡。”玛利亚回答。

父亲让她靠近些，并让她用手摸摸胡萝卜。她这样做了，并注意到碗里的胡萝卜都已经变软了。父亲又让玛利亚拿一只鸡蛋并敲破它。剥掉蛋壳后，玛利亚看到的是只煮熟的鸡蛋。最后，父亲让她喝咖啡。品尝到香浓的咖啡，玛利亚轻声问道：“爸爸，这意味着什么?”

父亲解释说：“这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同：胡萝卜入锅之前是强壮的、结实的，但经过开水的烧煮，它变软了、变弱了；鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏，但是经开水一煮，它的内脏反而变硬了；而这些粉状的咖啡更独特，进入沸水后，它不仅呈现出了更好的状态，甚至改变了水的样子。”

听完父亲的解释，玛利亚笑了。

通过这个简单的实验，玛利亚看到了不同的人在逆境中的不同反应，那个常常抱怨的自己不正像是在开水中变软的胡萝卜一样吗？玛利亚的父亲试图告诉她：逆境并不是不可改变的。面对困难，有创造力的人会像咖啡一样，主动地用自己的行动改变环境；乐观的人也会像鸡蛋一样，纵使无力扭转局势却能改变自己，让自己在逆境中变得坚强起来；但悲观的人却像胡萝卜一样，一味地逃避退让，任由环境主宰自己，这也是最不可取的人生态度。

柯维先生认为，积极主动与消极被动之间存在天壤之别，越是艰难痛苦的经验越能砥砺志节、坚强意志，提升个人面对未来考验的勇气，甚至能够感召他人。在乐观者的眼里，挫折、失败、逆境等只是他们战胜自己的游戏障碍，他们会把这些经历当作对人生的历练，甚至是快乐。这种积极的情绪往往也会让人更愿意接近你，帮助你。

所以，在逆境面前，不妨摆正心态，寻找途径以解决这些问题，纵使实在无能为力，也可以改变嘴角的弧度——用微笑接纳现实的考验。

(本章完)

第54章积极主动：人性的本质是主动而非被动4

第三卷第一章积极主动：人性的本质是主动而非被动4

不要在错误的路上走太远

犯了错却不承认，等于错上加错，自欺欺人。为自己造成的错误编织各种理由加以辩解，则形同掩耳盗铃，反而愈描愈黑，受害的还是自己。

——《高效能人士的七个习惯》

一个人犯了错误并不可怕，怕的是不承认错误，不弥补错误。

虽然柯维先生认为每个人都可以选择自己的行为与反应，却不能左右所有事情的走向，很多后果依然取决于自然法则与规律，非人力所能扭转。所以，偶尔犯错便无可厚非。我们都有选择的自由，同时也必须承担随之而来的后果。

从一个人处理错误的态度上，可以清楚地看到一个人的内在。

乔治是一家商贸公司的市场部经理。在任职期间，他曾犯了一个错误：没经过仔细调查研究，就批复了一个职员为纽约某公司生产5万部高档相机的报告。等产品生产出来准备报关时，公司才知道那个职员早已被“猎头”公司挖走了，这批货的货款也打了水漂。

乔治一时想不出补救对策，一个人在办公室里焦虑不安。

这时老板走了进来，他的脸色非常难看，想要质问乔治这到底是怎么回事。但是还没等老板开口，乔治立刻坦诚地向他讲述了一切，并主动表态说：“这是我的失误，我一定会尽最大努力挽回损失。”

老板本来是来兴师问罪的，但乔治的坦诚和敢于承担责任的勇气打动了他。最后，老板不仅答应了乔治的请求，还拨出一笔钱让他到纽约进行实地考察。

经过努力，乔治终于联系到了另一家客户。

一个月后，这批照相机以比那个职员在报告上写的还高的价格转让了出去。乔治的业绩也得到了老板的嘉奖。

人非完人，所有人都有可能犯错。对于已经犯下的错误，积极主动的做法不是悔恨不已，而是像乔治一样承认、改正、设法挽回并从中汲取教训。柯维先生认为这是高效能人士普遍拥有的习惯，一个人的成功往往来自于在错误中不断学习，因为只要你从错误中得到经验、吸取教训，就不会重蹈覆辙。

承认错误，就意味着对自己言行的否定。很多人为了面子，或者因为缺乏承担的勇气而逃避犯下的错误，结果只会造成错误的累积，直至酿成大祸。法国著名哲学家芒顿说：“不愿意赤裸裸谈论自己的人，无疑是向人暴露自己缺乏勇气。”这些人不愿意将自己的过失暴露在别人面前，总是想要维护自己权威的形象，但事实上，勇于承认错误的人，给人的印象不但不会受到损失，反而会赢得更多的尊敬和信任，在别人心目中的形象反而会更加高大。

第二次世界大战之前，有一个幼时被父母遗弃的少年几乎蹲遍了欧洲的少儿教养院和拘留所。他15岁那年因为偷了一件小东西而被送到了教养所，从那时开始，他发誓要终生行窃以报复这个社会，所以，他的青少年时期几乎都是在流浪、行窃、监狱中度过的。

然而，正是这个被认为不可救药的少年，最终成为著名的诗人、散文家。他就是凭借小说《鲜花圣母》、《玫瑰奇迹》等作品闻名于世的法国作家让·热内。

若不是及时对自己的行为做出了纠正，那么让·热内的一生恐怕都要在流浪与被囚禁中度过，又怎么能获得文学上的诸多殊荣？

犯错真得不是多么恐怖的事情，怕的只是一错再错。那些逃避错误甚至宁愿一错再错的人，实际上是真正的懦弱者，只有勇敢的人才能坦诚地面对自己的错误并想办法纠正。其实承认错误并没有什么，就好像一个人在路上走，当发现自己走错路时，很自然就要寻找正确的方向。

(本章完)

第55章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归1

第三卷第二章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归1

一个人伟大，是因为他的目标伟大

太多人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更可贵的事物。因此，我们务必掌握真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，使生活充满意义。

——《高效能人士的七个习惯》

奥里森·马登创办的《成功》杂志通过创造性地传播成功学，改变了无数美国人的命运，马登也因此名利双收，不仅成为百万富翁，还被公认为美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师之一。

但是，马登的童年是不幸的。幼年时父母双亡，他成为孤儿，不得不自己到处寻找住处和饮食。但他幸运地阅读了苏格兰作家斯玛尔斯的《自助》一书。斯玛尔斯像马登一样，在孩提时代就成了孤儿，但是，他找到了成功的秘诀。这本书中的思想燃起了马登心中炽烈的愿望，他希望自己能把身边的世界改造成斯玛尔斯所描述的那种美好的世界。

在1893年经济大恐慌之前的繁荣时期，马登筹资开办了四家旅馆。他把这四个旅馆都委托给别人经营，自己则把精力和时间用于写书。他想写一本能激励美国所有年轻人的书，就像《自助》过去激励了他一样。马登的事业蒸蒸日上，写作的进展也非常顺利，看上去似乎没有什么能够阻挡“幸运的马登”走向成功。但是令人啼笑皆非的命运捉弄了他，也考验了他的勇气。

1983年，连年干旱导致经济也陷入萧条，他的两家旅馆被大火烧得精光，更严重的是即将完成的五千多页手稿也在这场大火中化为了灰烬。有人建议他赶紧从写书的梦想中抽离出来，集中精力重新经营旅店事业。但马登拒绝了这种提议，因为占据着他的身心的是一种永不褪色的梦想，他希望能够在成功学方面开辟出属于自己的领域，也为所有渴望成功的年轻人提供指导和帮助。

后来，马登在一个马厩里工作，只靠1.5美元来维持每周的生活。他的座右铭是：“要把每一时刻都当做重大的时刻，因为谁也说不准何时命运会检验你的品德，把你置于一个更重要的地方!”马登夜以继日地不停工作，终于完成了《向前线挺进》。这本书一出版，立即受到了热烈的追捧，并成为成功学的经典著作。

马登是有资格获得这样的荣誉的：在他一生的奋斗历程中，他曾经站在财富阶梯的最高处，也曾被抛到谷底，所以他比常人更了解财富与成功的奥秘，对成功有自己独到的、深刻的见解。更重要的，不管遇到什么情况，他始终保持着崇高的目标，认准了自己的道路，坚持到底。而马登确立的目标是崇高的，这决定了他会成为一个伟大的人。

柯维先生从很多成功人士身上发现了一种有趣的现象：很多受到他人艳羡的成功者往往体会不到成功的快乐，甚至会在成功之后倍感空虚。柯维先生认为这是因为他们所取得的成就可能并不是内心最渴望获得的，所以他们常常在实现了某个目标之后发现获得的赞誉无法带来任何成就感。

每个人在出发之前务必掌握真正的愿景，这个理想必须是和内心深处的需求相统一的，并非局限于物质上的获得，更重要的精神上的满足。身外之物和内在力量想比，前者便显得微不足道，世界上有比谋生重要千倍的东西，那就是追求崇高的生活理想。只有拥有了崇高的理想和目标，才更容易寻找到自己生命的价值和意义。

(本章完)

第56章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归2

第三卷第二章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归2

你是自己的人生程序设计员

假使不能反求诸己，一味希望外在环境改变来达成个人的愿望，无异于任凭别人摆布。

——《高效能人士的七个习惯》

每个人都有特殊的使命或职责，他人无法越俎代庖，每个人都需要去发现而不是发明自己的人生使命。为了精确地完成任务，人生可以像计算机一样程序化，也可以数字化。但问题是，你是一名优秀的程序员吗？你能够编写出让自己幸福的程序吗？你能够把数字人生打造得精彩绝伦吗？

事实上，每个人都有这样的能力，但这并非有个伟大的理想就能实现，还需要一份详细的人生规划。这个规划需要以内心最根本的愿望为核心，并具有现实性和可操作性，除此之外，你还要将之付诸行动。

到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险；

登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷恩山；

驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；

探访马可·波罗和亚历山大一世走过的路；

主演一部像《人猿泰山》一样的电影；

驾驶飞行器起飞、降落；

读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；

谱一部乐谱；

写一本书；

游览全世界的每一个国家；

结婚生孩子；

参观月球……

这是半个多世纪前，洛杉矶郊区一个渴望成为探险家的15岁孩子为自己拟定的《一生的志愿》，这个美国孩子叫约翰·戈达德。在这份表格中，他罗列了127个目标，以上只是其中的一部分。

当约翰把梦想庄严地写在纸上之后，便开始循序渐进地实行：他漂流了科罗拉多河全程；他与同伴一起考察了刚果河全程；他曾在南美以及新几内亚的荒山野地里与以割取敌人的头颅为战利品的人以及食人族一起生活；他登上了亚拉拉特山和乞力马扎罗山；他以两倍于音速的速度驾驶喷气式战斗机……

约翰按照计划逐个实现着自己的目标。到49岁时，他已完成了127个目标中的106个，几乎获得了一名探险家所能享有的一切荣誉。并且，他还在为尚未完成的目标继续努力着。

约翰·戈达德不仅是一名成功的程序设计员，按照成为“探险家”的理想设计好了所有的步骤，他还是一名高效的执行者，用实际行动把目标转化成了现实。

人生程序的设计与执行是一以贯之的，缺少了哪个步骤都会导致人生的紊乱。所有事情的完成都要经过心智和实际这两层改造，即从计划到行动的过程。计划是一个长远的设计图，有了计划，做事才会有明确的方向，驶向远方的汽车就有了地图，飞机就有了航线，轮船就有了航标。如果能拥有坚定的信念、完善的计划以及果断的行动力，有一天你就会发现自己是成功之路上走得最远的一个。

不要做“按钮式”的人，把行动的目标和方向都寄托于他人的设计或指导，而要做一个能够自我把控的人，反求诸己，通过自我调控以完善人生。

设计人生程序的过程难免会遇到障碍，因为人生存在很多不确定的变故，或人为，或本来就不可解决；就像程序里的BUG（错误）一样，或由于粗心，或本来就存在局限，不可逾越。但也不需要因此感到忧虑，因为人生计划绝非一蹴而就，它是一个不断积累的过程。每一次调整和完善，就像人生成功旅途上的里程碑、停靠站。每一个“站点”都是一次评估，一次安慰，一次鼓励，一次加油。

(本章完)

第57章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归3

第三卷第二章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归3

以恒久的原则为生活的重心

所谓正确的生活重心，也就是以原则为依归。原则是恒久不变、历久弥新的，不像其他重心依靠的是善变的人或物。所以原则值得依赖，更可以增加安全感。

——《高效能人士的七个习惯》

人人都有自己的生活重心，虽然并非所有人都能意识到这一点，但这个重心依然存在。

人与人的价值取向不同，不同的人在不同的生命阶段会有多种多样的生活重心：有的人以家庭为重心，有的人以金钱为重心，有的人以朋友为重心，有的人以自我为重心；有的人年轻时以爱情为重心，成熟后以名利为重心，渐渐老去时以享受为重心……

生活重心各不相同，但若想衡量一个人的真正品格，就要看他能否在别人面前始终如一地坚持自己的原则。以上所列举的生活重心所依靠的都是“善变的人或物”，爱人可能转眼就变成冤家，朋友也可能会在下一个路口与你分道扬镳，物质财富可能会毁于一场火灾，连自我也会因时因地发生变化。在柯维先生看来，只有原则是“恒久不变、历久弥新”的，所以唯有以原则为依托，才是正确的生活重心。

有一个犹太人在小镇上开了一家小小的酒吧。一天，他接到一个电话，对方委婉地说：“我将和我的几个朋友一起前往你的酒吧。为了方便，你能谢绝其他顾客吗?”

犹太人毫不犹豫地拒绝了：“我欢迎你们的光临，但至于谢绝其他顾客，这不可能。”

最后，对方亮出了自己的身份：“我是出访中东的美国国务卿基辛格，我是在朋友的推荐下过来的，希望你能考虑一下我的要求。”

犹太人礼貌地说：“先生，您愿意光临本店我深感荣幸，但是，因您的缘故而将其他人拒之门外，无论如何我也办不到。”

基辛格听后，悻悻地挂断了电话。

第二天，犹太人又接到了基辛格的电话，说明天只打算带三个人来，只订一桌，并且不必谢绝其他客人。

犹太人说：“可我还是无法满足您的要求。”

基辛格很意外：“为什么?”

“对不起，先生，明天是星期六，本店休息。”

“后天我就要回美国了，您能否破例一次呢?”

犹太人很诚恳地说：“不行，我是犹太人，您该知道，礼拜六是个神圣的日子，如果经营，那是对神的玷污。”

基辛格无言以对，只好带着遗憾回到了美国。

就像故事里的酒吧老板一样，一个坚守原则的人，即使没有显赫的地位、炫目的财富，也能因不可侵犯的自尊和做事的原则赢得他人的尊重。正确的原则是一个人安身立命所必备的，它可以使人在混乱的环境中保持冷静与理智，让人在错杂的关系网中梳理出脉络。坚持原则的人往往宁愿蒙冤死于绞刑架下，也不会违背人性中的真善美，更能在他人的威逼利诱之下保持独立的崇高的人格，而不至于一时迷失，终生遗恨。

个人的原则性是最崇高的道德之一。当你的外在行动和内在思想相称时，就保持了自己的自尊、自信与正直。这种坚实的内在促使一个人能够牢牢地掌控生活方向，运用个人智慧的力量，积极主动地享受自己的人生。

(本章完)

第58章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归4

第三卷第二章以终为始：价值标准当以最终愿景为依归4

通过心灵演练为行动做好准备

我们应进行心灵演练以获得确认，使实际生活更符合理想的人生目标。

——《高效能人士的七个习惯》

在体育场上，我们经常看到这样的情景：运动员们在上场之前嘴里常常在念叨着什么。难道说还有什么获胜的口诀？一位体操教练解释说：“运动员们之所以会念叨是因为他们正在心里默想上场之后的动作，这样做可以降低动作的失败率。”

其实，这个神奇的咒语就是心理学中所讲的“心灵演练”，也是柯维先生在《高效能人士的七个习惯》中所提倡的一种成功方法。当人在头脑中清晰地勾勒了自己达到目标的过程以后获得成功后的画面后，成功就会真得来到人们的身边。

这是一种有效的心理激励方法，虽然听上去似乎有些不可思议，但科学家们用实验证明了它的可靠。

众所周知，足球让欧洲人为之狂热，而篮球则让美国人沸腾，很多美国孩子怀着进入NBA的梦想，参加学校的篮球队，努力提高着自己的球技。

科学家们曾经在佛罗里达州某中学篮球队中做过一个实验：

他们把水平相似的队员分为三个小组，然后让第一个小组停止练习自由投篮一个月；第二个小组每天下午在体育馆练习投篮一小时，持续一个月；第三小组则每天在自己的想象中练习一个小时自由投篮，时间同样为一个月。

一个月过后，科学家们开始验收篮球队练习成果。第一组如预期中一样，由于缺乏练习导致投篮平均命中率由39％降到37％，第二组也如预料，由于坚持联系，球员的平均命中率由39％上升到41％；但第三小组的成果却令人大为惊叹：这些只依靠想象练习投篮的队员的命中率居然最高，从39％提高到了42.5％。

这样的结果令人惊讶不已：在想象中进行投篮练习的队员居然命中率最高，进步最快。

由此可知：心灵演练拥有巨大的力量，不仅运动员可以利用这种方法提高自己的成功率，普通人也可以利用它尽快完成自己的目标。为了得到一个最令人满意的结果，每个人在行动之前都应该先在心中演练行动的过程，越仔细越好，以便把所有导致既定结果的方法和途径考虑进来，并充分地预计到行动中可能遭遇的挫折，为之做好充足的应对准备。

为行动所做的准备既包括物质上的，也包括心灵上的。一个缺乏准备的人一定是个差错不断的人，纵然其具有超强的能力、千载难逢的机会，也不能保证一定获得成功。考虑不够全，缺乏充分准备的行动会让一切陷入无序，并招致失败的危险。

柯维先生为人们提供了进行心灵演练的具体方法：抽出闲暇的时间，保持内心的宁静，通过深呼吸和肌肉松弛技巧，在身心完全放松的状态下闭上眼睛一点一滴地思考接下来的行动中可能发生的情况，以及自己应该做出的反应。这种情景越详细越清晰就越好。

比如你明天要去参加一场辩论赛，那么你可以在头脑中想象一下自己上场之前要做哪些准备、穿什么颜色的衣服、梳什么样的发型、需要和队友进行哪些沟通，上场之后自己可能出现的失误以及对方可能提出的问题……甚至连观众什么时候会鼓掌应该考虑一下。

再比如你明天要去参加网球比赛，不妨放松身心想象一下比赛的场景，设想一下每个发球的动作细节：抛球，举拍，挥拍……想象的细节越生动，脑海中的影像越清晰，就越能深刻体会到那种感觉，仿佛身临其境。在这样的心灵演练中，人能够对自身的肌肉动作、单个或连续的动作在形象上进行反复记忆，在想象中实现技术的提升。

“每一次差错皆因准备不足，每一项成功皆因准备充分”，这句话是对“心灵演练”的意义的最佳诠释。将即将实施的行动付诸想象力，也能获得意料之外的成效。

(本章完)

第59章要事第一：实现有效的自我管理1

第三卷第三章要事第一：实现有效的自我管理1

要事第一，别让琐务牵着鼻子走

若要集中精力于当急的要务，就得排除次要事物的牵绊，此时需要有说“不”的勇气。

——《高效能人士的七个习惯》

假设你面前的桌子上放着三个同样大小的水盆，其中一个盆里装着多半盆沙子，第二个水盆里是一堆大小不一、形状各异的石块，看上去体积也超过了水盆容量的一半，第三个盆是空的。现在你必须把所有的沙子和石块全部放到空盆中，要求是沙子和石块都要在水盆上端平面之下。

你会怎样做呢？是先把石块放入盆里，还是会先把沙子放进去？

这是时间管理的经典游戏。在以往的实验中，观察者发现接受挑战的人大多都会先把沙子倒进盆里，然后费尽气力也无法把所有的石头塞进盆里并不违法游戏规则。只有在这个方法行不通之时，他们才会变换思路，先把石头放进空盆中，然后再倒入细沙，端起盆子摇一摇之后，任务就轻松地完成了。

从时间管理的角度进行解释，空盆代表了每个人拥有的有限的时间，石块代表了人生中最重要、最有价值的事情，而沙子则代表了那些似乎永远处理不完的琐碎小事。游戏者采用的不同方法也象征了人们在处理问题时采取的方法：前者是先忙琐事，结果却事与愿违，无法达到最终的目的；后者是先忙要事，然后游刃有余地处理琐事，顺利完成了任务。

这个游戏蕴含的就是“要事第一”的原则，也是几乎所有高效能人士都在运用的工作方法。生活里，很多人每天都在忙着应付各种各样的琐事，甚至被这些无关痛痒的麻烦牵着鼻子走。置身于琐事之中的人就像在冲浪一样，一阵浪头袭来，人被打到水里，刚刚爬起来，就又来了新的浪头。

所谓“要事”，并非单纯指急迫的事情。很多人常将急迫之事作为首要解决的对象，这其实是一种误解，因为急迫之事虽然都不宜推脱，但并不一定都存在利害关系，比如几乎没有交集的不速之客、非开不可的会议、电话那端侃侃而谈却无实际内容的闲聊者，如果你不好意思拒绝慕名拜访的客人，没有勇气推掉毫无价值的会议，不忍心打断对方天花乱坠的闲谈，那么你永远都会这些急迫但不重要的小事牵绊，消磨了精力和时间，又无法提高自己工作和生活的效率。

真正重要的事情不一定很紧急，但它们与目标有关，对实现个人目标有利，理应得到更多的重视，被安置在议程表的首要位置。而那些琐碎且没有价值的小事，就应该适当减少在上面耗费的时间。

高效能人士最可贵的本领之一就是能够妥善处理好要事与琐事的关系，比如他们往往与人接洽时往往能在最短时间内获得最大的效率，在这方面，“金融大王”摩根堪称楷模。

摩根每天上午9点30分准时进入办公室，下午5点回家。有人对摩根的资本进行计算后认为他每分钟的收入是20美元，但摩根却说远不止这些。

为了实现高效的工作，除了与生意上有特别关系的人商谈外，摩根与人的谈话一般都不会超过5分钟。

通常，摩根不会像很多大公司的老板一样独自一人在装饰豪华的办公室里办公，而是会与很多员工一起工作。他会随时指挥他手下的员工，按照他的计划行事。他欢迎员工们主动与自己交流，但如果你并没有什么重要的事或者不能做出简短有力的陈述，他是不会欢迎你的。

摩根能够准确地判断出一个人来接洽的到底是什么事。与他对话时，一切转弯抹角的方法都会失去效力，他能够立刻判断出对方的真实意图。这种卓越的判断力与果断干练的工作方式使摩根节省了许多宝贵的时间，从而能够将更多精力放在更重要的事情上。

若想提高工作效率，就必须像摩根一样，除了要有掌握重点的能力，还要有足够的控制力和决断力，必须坚持要事第一的原则，同时排除琐碎事情的干扰，将自己从琐事中解放出来。

(本章完)

第60章要事第一：实现有效的自我管理2

第三卷第三章要事第一：实现有效的自我管理2

没有焦点，人生将是一盘散沙

个人的理想与使命、角色与目标、工作重点与计划、欲望与自制之间，应和谐统一。

——《高效能人士的七个习惯》

只有一只手表，可以知道是几点，拥有两只或两只以上的手表，如果手表的分秒存在差异，一个人就很难确定准确的时间。两只手表不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的判断，这就是著名的“手表定律”。

在现实生活中，很多人曾经涉足多个行业，或者对未来有诸多幻想，最后却一事无成。他们不缺少梦想，也不缺乏能力，但却不够专注，不能将所有的精力集中于一个方向。其实，在生活中积累经验的过程就是滚雪球的过程，如果你专注的滚一个雪球，随着人生轨迹的推移，这个雪球将越滚越大；但如果想同时滚几个雪球，很可能等到雪都融化了还没取得什么进展。

在这方面，蚂蚁是我们最好的榜样。蚂蚁虽然体小力微，但只要遇到食物，即使比它自己大上好几倍，它也会拖着食物前进，一路上不论遭遇多少困难，要翻多少跟头，它也会专注地把这颗食物拖到洞口。

确定目标就等于明确了人生中最重要的事情，始终以这个重点为奋斗的方向，把个人的所有能量汇聚于如何将其实现上，才可能得到好的结果。

高斯是德国著名的数学家。年少时，他的过人才华常常引起他人的嫉妒。一天，高斯在上学的路上遇到了一群人的拦截。为首的少年挑衅说：“听说你是个天才，现在我有个问题要考考你。如果答不对，今天你就不要去学校了。”他说完，旁边的人拿出一个玻璃瓶放在了地上，瓶里有一枚被棉线悬挂着的银币。

为首的少年说：“请你把这棉线弄断，让银币落到瓶底，但绝不能打开瓶塞。”

高斯知道对方有意刁难，但没有办法，如果今天想顺利去学校，并且彻底摆脱这群人的纠缠，就必须解决这个问题，让他们心服口服。于是他面对着玻璃瓶，认认思考起来。

10分钟过去了，高斯还是皱着眉，毫无办法。那群出题的人得意起来，他们把路边的人叫了过来，想让更多人看到这位神童出洋相的样子。

很多，道路两旁围了很多人。太阳也渐渐升了起来，在炙热的阳光下，高斯的额头不断沁出汗珠来。一位好心的老人举着自己的布伞，为高斯遮挡阳光。高斯抬头向他致谢的时候，看到了老人戴着的老花镜，突然就有了主意。

他向这位老人借来了眼睛，蹲在玻璃瓶旁边，举起老花镜摆好了一个角度，然后又调整了花镜与瓶子之间的距离。阳光通过老花眼镜落在玻璃瓶上，透过玻璃又照在瓶中的棉线上。围在四周的人突然安静下来，都盯着那闪闪发亮的玻璃瓶。

不一会儿，只见玻璃瓶里突然冒出一缕轻烟，接着“叮”一声响，那枚用棉线系着的银币，没人碰，没人剪，就落到了瓶底。

在周围人发出的欢呼声中，那群找麻烦的人灰溜溜地离开了。

高斯利用的是平行光线通过凸透镜汇聚于焦点的原理。人们应该在这个故事里得到启示：把全部精力集中在一件事上，就能更好更快地实现目标。

世界上无数失败者的经历证明：大多数人的失败并不是因为他们才干不够，而是因为他们不能集中精力、不能全力以赴地完成自己的工作，他们的精力在这里浪费一点、在那里消耗一些。专注于一个正确的目标比拥有十种心思更有价值，如果把心中的那些杂念一一剪掉，使生命中的所有养料都集中到一个方面，一定会获得令自己感到惊讶的成果。

(本章完)

第61章要事第一：实现有效的自我管理3

第三卷第三章要事第一：实现有效的自我管理3

独立意志是有效管理的首要条件

要事第一是通过独立意志的发挥，建立以原则为重心的处事态度，进而达到有效的自我管理。

——《高效能人士的七个习惯》

史蒂芬·柯维认为，每个人都是自己内在价值观的信徒，具有让感情、冲动和情绪服从于价值观的意志和品德。生命应当自主，一个人若永远受制于人，处于人或物的“奴役”下，就很难享受到甘甜的成功果实。

每个人都应当具备独立的意志，这是实现个人有效管理的先决条件。人的任何一项发现和创造，都需要一种坦然的、平静的、自由自在的心理状态，形成于这种状态下的独立意志是成功的催化剂，促使人主动努力以提升生命价值。但如果一个人对自己的未来并没有清晰的目标，只是做他人的跟随者，缺乏独立意志和判断能力，就可能一直在原地打转，没有任何突破。

法国科学家约翰·法伯曾做过一个著名的实验，人们称之为“毛毛虫实验”。

毛毛虫常常成队出现，它们往往会在树上排成长长的队伍前进，由一条带头，其余的依次排在后面。一旦带头的毛毛虫找到食物停下来，其余的毛毛虫也会停下开始享受美味。

法伯对此非常感兴趣，于是他把若干条毛毛虫放在了一个花盆的边缘，使其首尾相接围成一圈，原来带头的毛毛虫也在队伍中。毛毛虫们开始移动，这个长长的游行队伍既没有头，也没有尾。在离花盆不远的地方，法伯撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。如果它们想吃到食物，就必须停下来并从花盆上爬下来，这在很大程度上依赖那只带头的毛毛虫。

法伯认为，毛毛虫会很快厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。即使带头的毛毛虫不这样做，它们之中总有一只会打破这种绕圈爬行的状态的。但令他感到意外的是，这些毛毛虫绕着花盆爬行了一圈又一圈，一个小时过去了，一天过去了，它们还在不停地、坚韧地爬行，一连走了7天7夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。

在这个试验中，只需任何一条毛毛虫稍微改变一下行走的路线，就会轻而易举地吃到松叶，但它们习惯了一直跟着前面的毛毛虫走，最后只能被饿死。现实生活中也有很多这样的“跟随者”，独立意志的缺乏导致他们或迷信权威，或盲目从众，总之他们缺少个人见解和决策力，习惯了依赖别人，这也是发挥创造力的最大障碍之一。

对于一名管理者来说，更需要独立的意志和高效的决策，因为他们常常需要判断局势，选择出路，如果人云亦云或迷失于嘈杂的建议声中，就可能像法伯实验中那条带头的毛毛虫一样，将整支队伍带到一种危险的境地。

一个高效的决策者应当从整体的视角看待决策，把决策视为一个系统化的过程。任何部门都是由人、物、信息组成的系统，决策者的决策也都是对系统的决策。

另外，当决策者面对大量的信息时，最重要的是对信息的有用性作出准确判断。此时，一名高效能人士要有能力把这些信息分别于四种类型加以考虑：需要的和紧急的；重要的但非紧急的；不重要的但紧急的；非重要非紧急的。一般来说，一位高效能的决策者对此不需要花上太多的时间，特别是对第一类和第四类。而当同时面临第二类和第三类需要作出选择时，就需要作出一些调查，判断何应优先采取决策措施。决策者忙乱不堪有多种原因，但对于以上这种分类决策的判断不够，是影响其决策效率的重要原因之一。

不要做一个永远依赖于他人而缺少独立意志的人，而应该做一个被依赖者，培养自己的独立性，并且努力成为在某个方面独一无二、不可缺少的人物，这样一来，你的价值就将不可估量。

(本章完)

第62章要事第一：实现有效的自我管理4

第三卷第三章要事第一：实现有效的自我管理4

过多控制不如适当授权

授权是提高效能或效率的秘诀之一，可惜一般人多吝于授权，总觉得不如靠自己更省时省事。

——《高效能人士的七个习惯》

通用电气的CEO杰克·韦尔奇认为一个杰出的高效能经理人必须做到的一点就是善于授权。史蒂芬·柯维先生也认为不能合理授权是多数中层经理工作效能低下的主要原因。

柯维曾经描述过这样的情景：在公司的董事会议上，最无精打采的一类人可能正是公司的老板或者各部门的主管，因为日常工作中，他们早已被信息、电讯、文件、会议掩盖得透不过气来。几乎任何一项请求报告都需要他做出审阅，予以批示，签字画押，他们经常被搞得头昏眼花，根本无法对公司重大决策做出思考。曾经向柯维进行过咨询的查尔斯就是这类人中的一个。

查尔斯是纽约一家电气分公司的经理。他每天都应付成百份的文件，权力都掌握在他的手里，每一个人都在等着他下达正式指令。他经常抱怨说自己要再多一双手就好了，很明显，他已经疲于应付。

在柯维的提示下，他决定转变工作的思路，开始让下属自己拿主意。

查尔斯给自己的秘书做了硬性规定：所有递交上来的报告必须筛选后再送交，不能超过10份。刚开始，秘书和其他下属都不习惯。他们已养成了奉命行事的习惯，而今却要自己对许多事拿主意，他们有点不知所措。但这种情况没有持续多久，公司开始有条不紊地运转起来，下属的决定大多是及时和准确无误的，公司的运转没有出现差错。查尔斯也拥有了自己的休息时间。他现在才真正体会到自己是公司的经理，而非奴隶。

这就是授权带来的好处，在柯维的帮助下，查尔斯意识到了授权在管理中的重要性，他开始下放手中的大部分权力给各主管以及每一个员工，让他们有机会发挥自己的优势，有权力决定自己怎样做才能做得更好，不必千篇一律。

通用电气的CEO杰克·韦尔奇是简单式效率型管理的倡导者。他认为高度的集权式管理只会让公司的运行减慢。查尔斯以前的领导方式，就是受到了传统集权式管理的负面影响。公司大小权力都集中到自己一个人身上，难怪职员们凡事都要先请示而后行动，主动出击在原则上就是越权，不仅得不到认可反而会招致上司的不满。过多的控制会造成个人乃至团队的低效，而授权却会把所有人动员起来，让各人充分利用手中的权力，完成自己的工作，使团队状态趋于完美。

授权与单纯的分派任务不同。分派任务只是让下属照你的吩咐去做，他是被动的。而授权则是把整个事情委托给他，同时交付足够的权力让他做必要的决定。这有助于增长他的荣誉，使他有成就感。

授权也不是一蹴而就的，需要授权者和被授权者双方的密切合作。在授权的时候，授权者必须有心理准备，明确授予下属完成任务所必须的权力和责任，使他完全理解自己的任务、权力和责任。做到这些后，就要让接任者依他自己的方式处理事情，不要随意干涉，并且随时给予支持、扶助。比如，你要某人去印一个小册子，就不必再交代一些有关形式、封面、附图等的详细意见，而是要让他自己去选择、决定。

但是，合理地授权也不是对下属放任自流、撒手不管。授权者要保留监督的权利，在受权者出现不可原谅的错误时，随时取消他的受权资格。

合理地授权，有利于调动下属在工作中的积极性、主动性和创造性，激发下属的工作情绪，增长其才干，使上级领导的思想意图为群体成员所接受。善于授权的企业经理能够创造一种“领导气候”，使下属在此“气候”中自愿从事富有挑战意义的工作。适当放权既能给下属留下自我发展的空间，又使管理者能够抽出更多时间督导员工的工作，整个团队工作效率的提高也就指日可待了。

(本章完)

第63章要事第一：实现有效的自我管理5

第三卷第三章要事第一：实现有效的自我管理5

合理利用80/20法则

只要能确定自己的第二类要务，而且即知即行，一样可以事半功倍。用时间管理的行话说，这叫做柏拉图原则——以20%的活动取得80%的成果。

——史蒂芬·柯维

1897年，意大利经济学家帕累托偶然注意到英国人的财富和收益模式，于是进行了潜心研究。帕累托发现，英国社会的大部分财富只掌握在少数人手中，而且这一部分人口占总人口的比例与这些人所拥有的财富数量的关系极不平衡。帕累托还发现，这种不平衡的模式会出现社会中的各个领域。

通过大量具体的事实，帕累托归纳出了这样的结论：社会上20％的人大概占有社会80％的财富，这就是著名的80/20法则，即二八法则。

除此之外，现实世界中还存在很多符合二八法则的情况：20％的罪犯所犯的案件占所有犯罪案的80％；20％粗心大意的司机，引起80％的交通事故；20％的产品，或20％的客户，为一家公司提供了80％的赢利：占公司人数20％的业务员，其营业额占公司总营业额的80％；占出席会议人数20％的与会者，发言率占所有发言的80％。

也就是说，在很多情况下，重要的东西往往只占整体的一小部分，却发挥着很大作用。这似乎意味着我们平时付出的80％的努力，也就是绝大部分的努力，都没有创造收益和效果，或者是没有直接创造收益和效果，而80％的收获却仅仅来源于20％的努力。

二八法则向人们揭示了一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。这样的事实可以给人有益的提示：只要集中精力处理工作中比较重要的20％的那部分，就可以解决全部的80％。

很多高效能人士都认识到了二八法则的重要作用，并将其合理运用到了自己的工作中。比如他们知道80%的成长、获利和满意，一般来自于20%的顾客。当其他公司把争取新客户作为工作重点时，他们却把尽可能与现有大客户维持长久的关系作为重中之重。这20%的“关键客户”是公司利润的重要来源，所以，永远留在这些最重要的客人，给他们提供周到的服务才是明智之举。

另外，高效的管理者在制定公司的发展战略时也会采用二八法则。

IBM公司闻名全球，它的成功并非偶然。早在20世纪60年代，IBM公司的管理人员就通晓80/20定律，并将其运用在了公司的发展中。

1963年，IBM的电脑系统专家发现，一部电脑约80％的使用时间，是花在20％的执行指令上的。基于这一重要发现，公司的管理层立刻决定重写电脑的操作软件，让大部分的人都更容易接近这20％，进而轻轻松松使用电脑。因此，与其他竞争者的电脑相比，IBM公司制造的电脑操作更便捷，效率更高，速度更快。这令IBM电脑一时风靡全球，成为电脑行业中的佼佼者。

无论是对企业家、商人，还是电脑爱好者、技术工程师，或者其他任何人，二八法则的意义都十分重大。这条法则能促进企业提高效率，增加收益；能帮助个人和企业以最短的时候获得更多的利润；能让每个人的生活更有效率、更快乐；它还是企业降低服务成本、提升服务质量的关键。在做任何事时，只要把握住20%的关键之处，就能掌握80%的成功。

(本章完)

第64章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场1

第三卷第四章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场1

任何人都不是一座孤岛

个人独立不代表真正的成功，圆满人生还须追求公众的成功。

——《高效能人士的七个习惯》

世界很大，山川河流、陆地海洋、平原沙漠，穷尽一生，我们也很难到达所有的地方。个人的足迹洒落在这个世界上，如同一粒粒沙、一片片羽。

然而，世界又很小，两个陌生人甚至只需通过六个人就可以联系起来。

很久之前，一家德国报纸接受了一项挑战：帮助法兰克福的一位土耳其烤肉店老板实现他的追星梦。烤肉店老板非常喜欢影星马龙·白兰度，这家报纸的任务就是通过烤肉店老板的私交找到他与偶像马龙·白兰度的关系。

几乎所有人都认为这是难以实现的，世界著名的影星怎么会如此轻易地和一个烤肉店老板扯上关系呢？但是，报社的员工最后证明，在这两个职位、地位、身份悬殊的人之间，不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。

原来，这家烤肉店老板是一位伊拉克移民。他虽然生活在法兰克福，但他有一位朋友居住在美国的加利福尼亚州，刚好这个朋友的同事的女朋友在女生联系会结识了一个女孩，而那个女孩是一名电影制片人的女儿，这位电影制片人曾经参与了电影《这个男人有点色》的拍摄，到这里，烤肉店老板与马龙·白兰度之间就有了联系：因为那部电影正是马龙·白兰度主演的。

这到底是出于偶然还是存在什么必然联系呢？

1967年，美国著名的社会学家斯坦利·米尔格兰姆提出了一个名为“小世界现象”的著名假说，并设计了一个连锁信件实验。在实验里，他将一套连锁信件随机发送给160个人，信中留下了一位居住在波士顿的股票经纪人的名字，他要求每个收信人都要把这套信寄给自认为比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。

这就是“小世界理论”，也被称为“六度空间理论”。这个实验充分证明了烤肉店老板与马龙·白兰度的关系并非纯属巧合，也说明了这个世界其实并不像想象中那样大，因为人与人之间存在错综复杂的关系。这张巨大的关系网将所有的人网罗其中，任何人都不是一座孤岛。

所以，成功与失败也不是一个人的事情，更大程度上取决于一个人有多大的影响力，取决于他能够调动多大范围的资源为自己的成功铺路。人际交往能力便显得尤为重要。

广泛而主动的交往是完善自己人际关系网络的关键。朋友的一句话、一个提醒、一个信息、一个关心或一个小小的帮助，也许是在不经意中，都可以提供难得的机遇或灵感。每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者，每一个成功者都会精心编织一个成功的人际网。对于一名高效能人士而言，主动交际是打造良好人际关系网的关键。

现代交际学者们认为，互利互重是创造优质人际关系的不二法门。所谓“互利”是指谁也不要存有占人便宜的心态，适度地花点钱送份小礼物或者多人聚餐，都要抱着互利互惠的原则。而“互重”则是指要尊重身边每一个不起眼的小角色，抱着长远的眼光看问题，今天结下的小善缘，很可能为以后的发展提供关键的帮助。

(本章完)

第65章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场2

第三卷第四章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场2

不要过分“特立独行”

众所周知，在银行里开个户头，就可储蓄以备不时之需。所谓感情账户，储存的是增进人际关系的不可或缺的“信赖”，也就是他人与你相处时的一分“安全感”。

——《高效能人士的七个习惯》

若想实现双赢的结果，就必须用心经营人际关系。柯维先生说：“建立在利人利己观念上的人际关系，有厚实的感情账户为基础，彼此互信互赖。于是个人的聪明才智可投注于解决问题，而非浪费在猜忌设防上。”所以，与他人相处时，需要不断增添感情账户中的储蓄，包括礼貌、诚实、仁慈与信用等个人修养，这些都可以增加别人对自己的信赖。

相反，一个人倘若过分“特立独行”，过分凸显锋芒，就可能会造成双方关系的疏远。个性是应当保持的，但如果一个人为了显示自己逆潮流而行的勇气，而神气活现地炫耀一些反传统的观念或怪异的行为方式，只会给人留下哗众取宠的印象，虽然能够引起别人的注意，但却可能引起他人的轻视和反感。过分“特立独行”是一种危险的信号，如果一个人无法与他人形成融洽的人际关系，何谈互相合作、共享成果、实现双赢呢？

社会是由无数个体组成的人群，其实每个人的生存空间都是有限的。所以当你想伸展四肢舒服一下的时候，必须注意不要碰到别人；当你张扬个性的时候，必须考虑到你所张扬的究竟是个性还是任性，必须注意其他人的接受程度。

不要使张扬个性成为纵容自己缺点的漂亮借口。社会需要人来创造价值，他人首先关注的是一个人的工作品质是否有利于创造价值，而不是一个人的个性能够为群体带来多少新鲜感。社会需要的是生产型的个性，如果个性能融合到创造性的才华和能力之中，能够创造价值时，才能被社会接受，如果你的个性没有表现为一种才能，仅仅表现为一种脾气，它往往只能给你带来不好的结果。

有人认为没有个性的人就像一杯白开水，无法引起别人的注意。但却忽视了个性太强的人像一只锋芒毕露的刺猬，这种锋芒常常会损害别人的自尊，甚至破坏团队的团结，到头来反而伤人伤己。所以，与其把注意力集中在对个性的塑造上，不如扎扎实实做事，妥善处理与他人的人际关系，不断为自己人际关系的账户增加存款，因为这些存款在必要时会发挥相当大的作用，甚至在犯了错之后也可以用来弥补错误。

柯维先生认为，为了得到更融洽的人际关系，可存入感情账户的存款主要有六种：

1、理解别人

理解是一切情感的基础，只有主动去理解并体谅他人，不要总是以己之心，度人之腹，设身处地为他人着想，才能换来他人的理解和回应，这是想要实现和谐人际关系必须做到的一点。

2、注意小节

柯维先生曾经带两个儿子去看电影。回家时小儿子在车上睡着了，于是柯维脱下外套盖在他身上。回家之后，柯维觉得大儿子有些闷闷不乐，便询问原因。在父亲的追问下，大儿子居然流着泪问道：“爸爸，如果我也觉得冷，你会不会脱下外套为我披上？”

儿子的问题令柯维意识到：每个人的内心都无比脆弱。所以，任何人都应该注意到那些看似无关紧要的细节，或许影响人际关系的最重要因素正是这些小事。

3、信守承诺

不要失信于人，守信能带来巨大的收入，而失信却好像庞大的支出。如果不想入不敷出，就要重视自己对他人的任意一个许诺。倘若在应允之前觉得难以实现，就不要轻易许诺。

4、阐明期望

在人际沟通中，坦诚也是非常重要的一点。我们不能指望他人能理解自己的一切心思，因为不是所有人之间都有天然的默契。

5、诚恳正直

诚恳正直的品质能够赢得他人的信任，从而扩展了一个人的人际关系网。在人前人后保持尊重之心，才是正直之人应该具有的风范。

6、勇于道歉

道歉是很多特立独行的人最不齿于去做的一件事，但如果一个人连承担自己的过失的勇气都没有，又让别人怎么相信他会有担负重任的胸怀和能力呢？

越是想要和他人维持长久的关系，越需要不断地储蓄，所以收敛起自己的锋芒吧，那些像硬刺一样的个性并不能为你的未来开路，而这些日积月累的温和的品质，却能够扫清成功路上的重重障碍。

(本章完)

第66章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场3

第三卷第四章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场3

他人所得不一定是自己之失

利人利己者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。

——《高效能人士的七个习惯》

柯维先生说：“一般人看问题多用二分法：非强即弱、非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。”

博弈论中有一个经典游戏与这种二分观点非常相似，那就是零和游戏，也叫零和博弈。在一项游戏中，参加者有输有赢，赢家所得正好是输家所失，总成绩永远为零，这就叫“零和”。但是，随着时代的发展，“零和”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不应该建立在“损人”的基础上，通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

一个荷兰商人从遥远的非洲引进了一种名贵的花卉，培育在自己的花圃里，准备到时候卖上个好价钱。对这种名贵的花卉，商人爱护备至，许多亲朋好友向他索要，但他却连一粒种子也不肯给。他计划培植三年，等拥有上万株花苗之后再向外出售，馈赠亲友。

第一年春天，花圃里那种名贵的花都开了，万紫千红，商人高兴地合不拢嘴。

到了第二年春天，商人已经有了五六千株这种名贵的花卉。但令他费解的是，今年的花朵似乎变小了，而且还有一些杂色。

第三年春天，他终于培植出了上万株花苗，但令这位商人沮丧的是，花的花朵已经变得更小，花色也差得多了，完全没有了它在非洲时的雍容和高贵。

难道这些花退化了吗？可非洲人年年种养这种花，大面积、年复一年地种植，并没有出现过类似的情况。商人百思不得其解，便去请教一位植物学家。植物学家拄着拐杖来到他的花圃看了看，问他：“你这花圃隔壁是什么?”

他说：“隔壁是别人的花圃。”

植物学家又问他：“他们种的也是这种花吗?”

他摇摇头说：“这种花在全荷兰，甚至整个欧洲也只有我一个人有，他们的花圃里都是些郁金香、玫瑰、金盏菊之类的普通花卉。”

“我知道你这名贵之花不再名贵的致命秘密了。”植物学家沉吟了半天说，“尽管你的花圃里种满了这种名贵之花，但和你的花圃毗邻的花圃却种植着其他花卉，你的花被风传授了花粉后，又染上了毗邻花圃里的其他品种的花粉，所以这些花就一年不如一年了。”

“那该怎么办？”商人向植物学家求助。

植物学家说：”谁能阻挡住风传授花粉呢？要想使你的名贵之花不失本色，只有一种办法，那就是让你邻居的花圃里也都种上你的这种花。”

于是，商人只好把花种分给了自己的邻居。次年春天，商人和邻居的花圃里都开满了这种名贵的花——花朵大而饱满，花色典雅，朵朵流光溢彩，雍容华贵。这些花一上市，便被抢购一空，商人和他的邻居都发了大财。

这位荷兰商人最初只想独享财富，他认为若与人分享，自己的财富就会流失。谁料想独享的财富竟然那么短暂。后来，他把种子分给大家，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富。

人普遍都是利己的，但给予总是相互的。任何人都不是孤立地存在于社会之中的，人与人之间存在各种各样的密切联系，都需要直接或间接的给予和接受，无论缺少了哪个环节，都必将影响到不可分割的整体，而自己也会受到一定的影响。只有当自己能够与别人分享时，才能把“零和”状态转变为双赢的结果。

分享才能共赢。懂得分享是一种聪明的生存之道。自我实现和帮助他人是一个铜钱的两面，辩证地相互依存着，悟得了其中的含义，才能悟得生存的至高智慧。

当我们摒弃自私的行为，为别人付出的时候，从某种程度上也就是在帮助自己。因为在这个崇尚合作的社会里，没有一个人能担当全部，一个人价值的体现往往就维系在与别人互助的基础上。许多时候，与人分享自己拥有的，才能找到自己的位置和方向。

(本章完)

第67章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场4

第三卷第四章双赢思维：世界是双赢舞台，不是角斗场4

共赢思维是团队的黏合剂

为自己着想不忘他人的利益，谋求两全其美之策，这种关系自然令人满意，乐于合作。

——《高效能人士的七个习惯》

一个人组不成团队，团队的力量远远大于任何一个优秀人才的力量，合作产生的力量不是简单的加法，协作产生的合力要大于所有人力量的直接相加。如果一匹马平均能拉动三千磅重的货物的话，那么两匹马拴在一起拉货物，所能负载的重量就远远不止是六千磅了。

现代社会中，双赢思维是任何一个想要所有作为的团队不可或缺的。如果每个人在行事时都能考虑到团队中他人的利益，考虑到团队的整体利益，并谋求默契的配合，就能在合作中产生巨大的合力，会比单打独斗更加有效。

高效能人士普遍具有团队精神，因为他们认为一个人的成功不是真正的成功，团队的成功才是最大的成功，对于一个高效能人士来说，在团队中创造的价值，往往比单纯依靠自己创造的价值更有分量。这种共赢思维能使团队异常团结。

在开发Windows2000系统时，微软公司动员了超过3000名研发工程师和测试人员，写

出了5000多万行代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，

这项工程根本不可能完成。

微软公司所营造的团队合作的企业文化使其数以百计的“富翁员工”在赚取百万身价以后，仍然选择继续留在微软“卖命”工作。在某些人看来，这或许有点不可思议。但微软公司的“富翁员工”们却并不这样认为。

微软公司的工作条件并不安逸，相反，工作强度常常比同行业的其他公司要大得多。在这里，一周工作60个小时是常事。在主要产品推出的前几周，每周的工作时数还可能会过百。微软公司的津贴并不比同行业的其他公司高很多，甚至显得有点吝啬。据该公司的一位前任副总裁透露，多年以采，董事长比尔·盖茨因公出差时，总是自己开车去机场，而且坐的是二等舱。

那么，是什么神奇的吸引力使这帮富翁员工在取得经济独立后仍然卖命地工作呢？答案或许就是团队意识与共赢思维。在微软这个团队中，他们彼此依靠，并借助微软公司这个强大的后盾施展自己的才华，为公司创造价值，也为自己赢得利润。有时候，他们的团队意识甚至可以超越自我。

比尔·盖茨在谈到微软的团队意识时说了一段耐人寻味的话：“这种共创卓越的团队意识营造了一种刻苦向上的创造氛围，在这种氛围中，人们的开拓性思维不断涌现，员工的潜能得以充分发挥。”在微软，你不但享有公司的全部资源，同时还拥有一个能使自己大显身手、发挥重要作用的小而精的班级或部门。每一个人都有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是微软这个团队。

近年来，有一种叫“拓展训练”的员工培训模式十分风行。这种模式主要是通过体验式训练和模拟场景训练来提升团队合作精神，其中有一个叫“盲阵”的游戏十分常用。

在一块空地上，将一队人蒙上眼睛，交给他们一根长绳子，要他们在规定时间内把绳子拉成一个正方形。起初大家往往会乱成一团糟，各有自己的主张，自由走动，你推我撞，你叫我喊，乱成一片。经过一段纷乱无谓的争吵，大家渐渐明白：必须确立一名优秀者为团队领袖，以智者为助手，统一意志、统一目标、统一行动，大家才能自觉地做到令行禁止，各负其责，才能完成这个简单的游戏。

从这个培训模式的风行不难看出，团队的有效协作往往会比个人的非凡才能带来更高的效益，同时，团队的胜利带来的荣誉感属于集体中的每一个人，而个人的成功却是单薄的。所以，无论是对团队还是对个人而言，团队意识的培养都是非常重要的。

(本章完)

第68章知彼解己：做个用心的高技巧交流者1

第三卷第五章知彼解己：做个用心的高技巧交流者1

以同理心感知他人世界

至于同理心倾听，出发点是为了理解而非为了回应，也就是透过言谈明了一个人的观念、感受与内在世界。

——《高效能人士的七个习惯》

“要想知道别人的鞋子合不合脚，穿上别人的鞋子走一英里。”这则英国谚语说明了换位思考的重要性。两个人在工作中因为某件事发生了冲突，受指责的人常常会说“你坐在我的位置试试，你也会这样做”，说的也是换位思考的习惯。

在人际沟通中，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位思考”指导人的交往，就是让我们易地而处，设身处地理解他人的情绪，体会身边人的处境及感受。只有充分体会他人的情感和在交流中的需要，正确地表在自己的意图，从他人的角度理解问题，才会实现真正意义的沟通。

同理心是一个重要的心理学概念。它的基本意思是说，你要想真正了解别人，就要学会站在别人的角度来看问题。同理心是同情、关怀与利他主义的基础，具有同理心的人能从细微处体察到他人的需求。

圣诞节前，一位母亲带着5岁的儿子去买礼物。大街上回响着圣诞赞歌，橱窗里装饰着彩灯，盛装可爱的小精灵载歌载舞，商店里五光十色的玩具琳琅满目。

“一个5岁的孩子将以多么兴奋的目光观赏这绚丽的世界啊!”母亲毫不怀疑地想。然而她绝对没有想到，儿子突然紧拽着她的大衣衣角，“呜呜”地哭出声来。

“怎么了？宝贝，如果你总哭个没完，今年就收不到圣诞老人的礼物了。”

“可是，妈妈，我的鞋带开了……”

这位母亲不得不在人行道上蹲下身来，为儿子系好鞋带。母亲无意中抬起头来，啊，怎么什么都没有——没有绚丽的彩灯，没有迷人的橱窗，没有圣诞礼物，也没有装饰丰富的餐桌……原来那些东西都太高了，孩子什么也看不见。落在他眼里的只是一双双粗大的脚和妇人们低低的裙摆，在那里互相摩擦、碰撞……

真是可怕的情景！这是这位母亲第一次从5岁儿子目光的高度打量这个世界。她感到非常震惊，立即把儿子抱了起来。

从此这位母亲牢记着，再也不要把自己认为的“快乐”强加给儿子，而是要站在孩子的立场上看待问题。

人们一般都习惯了从自己的角度出发，所以常常习惯性地把自己的想法强加给别人。其实，若想更好地了解对方，就要学会从别人的立场看待问题，这样也可以避免很多不必要的冲突。所以，我们应该培养同理心思考的习惯。

但是，仅仅站在别人的角度来理解是不够的，同理心还有着更深层面的东西。我们可以把同理心分为两个层次。表层的同理心就是站在别人的角度上去理解，了解对方的信息，听明白对方在说什么；而深层次的同理心是理解对方的感情成分，理解对方隐含的成分，这样才能真正听懂对方的意思。

在沟通中，只有表层的同理心远远不够，更需要深层的同理心。尤其是对那些不善于表达自己的思想和观点的人，如果不能通过同理心思考，就很难洞察对方暗示或者隐藏起来的真实情感，从而造成沟通障碍。

真正的换位思考必然是一个“移情”的过程，要从内心深处站到他人的立场上去，要像感受自己一样去感受他人，用别人的眼光来想问题、看世界，以别人的心境来体会生活，这样才能拉近与别人之间的距离。

(本章完)

第69章知彼解己：做个用心的高技巧交流者2

第三卷第五章知彼解己：做个用心的高技巧交流者2

打动别人的最好方式是真诚

心情不好的时候，最需要善解人意的好听众，如果你能适时扮演这种角色，将会惊讶于对方毫无保留的程度。但前提是，你必须真心诚意为对方着想，不存私心。

——《高效能人士的七个习惯》

在充满真情诚意的语言面前，所有的甜言蜜语都会黯然失色，很显然，前者能更好地打动别人。

1915年，小洛克菲勒还是科罗拉多州一个不起眼的人物。当时，美国发生了本国工业史上最激烈的罢工，并且持续达两年之久。愤怒的矿工要求科罗拉多燃料钢铁公司提高薪水，小洛克菲勒正负责管理这家公司。由于群情激奋，公司的财产遭受破坏，军队前来镇压，因而造成流血事件，不少罢工工人被射杀。

当时真可谓“民怨沸腾”，但小洛克菲勒后来还是赢得了罢工者的信服。他是怎么做到这一点的呢?

原来在流血冲突之后，小洛克菲勒花了很长时间结交朋友，并向罢工者代表发表了一次充满真情的演说。那场演说不但平息了众怒，还为他自己赢得了不少赞誉。在他的演说中有这样一段内容：

“这是我一生当中最值得纪念的日子，因为这是我第一次有幸能和这家大公司的员工代表见面，还有公司行政人员和管理人员。我可以告诉你们，我很高兴站在这里，有生之年都不会忘记这次聚会。假如这次聚会提早两个星期举行，那么对你们来说，我只是个陌生人，我也只认得少数几张面孔。由于上个星期以来，我有机会拜访整个附近南区矿场的营地，私下和大部分代表交谈过，我拜访过你们的家庭，与你们的家人见过面，因而现在我不算是陌生人，可以说是朋友了。基于这份互助的友谊，我很高兴有这个机会和大家讨论我们的共同利益。由于这个会议是由资方和劳工代表所组成，承蒙你们的好意，我得以坐在这里。虽然我并非股东或劳工，但我深觉与你们关系密切。从某种意义上说，也代表了资方和劳工。”

这番话中能打动人心的是小洛克菲勒的真诚，他并没有回避自己代表资方的身份，同时通过充满诚意的拜访使自己与劳工们也结成了类似于朋友的关系。这样一番充满真诚的话语，可能是化敌为友最佳的途径。假如小洛克菲勒与矿工们争得面红耳赤，用恶毒的话咒骂他们，或用言语暗示错在工人，用各种理由证明矿工的错误，结果只能招致更多怨恨和暴行。

在与人交往中，真诚是非常重要的，不论是对对方表示歉意、理解、关心、鼓励还是祝愿，只要你怀着一颗真诚的心，就很容易得到对方的体谅，或让对方准确理解了你的心思，从而增进双方的感情。

除此之外，还应注意表达的技巧。与人交谈就像弹琴一样，当对方感到乏味或者厌恶时，一定要及时按住琴弦，或者换一页乐谱。柯维先生认为，做到有技巧的表达自己也是谋求双赢，实现高效能的重要法则。我们既要主动去了解他人，也有义务让他人了解自己。在真诚表达的同时辅以适当的表达技巧，会有事半功倍的效果。

(本章完)

第70章知彼解己：做个用心的高技巧交流者3

第三卷第五章知彼解己：做个用心的高技巧交流者3

巧妙施展语言的魔力

有些人在表达意见时直接诉诸左脑主管的理性，却不见得具有说服力。

——《高效能人士的七个习惯》

有人说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”由此可见精妙、高超的语言往往具有非凡的魅力。欧美一些发达国家甚至把“舌头、金钱、电脑”并列为三大法宝，好的口才被公认为现代职场人士的必备素质之一。

好的口才常常能为一个人的工作锦上添花，这需要巧妙运用语言艺术。想要成为高效能人士，就应当注意培养自己运用语言的能力。一个语言艺术造诣较深的谈话者具备多方面的素质，如较高的理论水平，广博的知识和扎实的语言功底，所以，一个人可以在这些方面提高自己，同时还有一些有章可循的表达技巧。

1、幽默法

幽默是一种既受之于天又谋自于心的特有秉性，它是生活中不可缺少的调味品、润滑剂。能够恰当运用幽默的语言，便能冰释误会，稀释责任，和缓气氛，减轻焦躁，缓冲紧张；幽默的语言还能使陌路人相识，令孤独者合群，将对立者化友。心理学家维勒斯曾说：“如果您能使一个人对你有好感，那么也就可能使你周围的每一个人甚至是全世界的人，都对你有好感。只要你不是到处与人握手，而是以你的友善、机智、幽默去传播你的信息，那么时空距离就会消失。”

英国前首相丘吉尔有一个习惯，洗澡之后常常裸着身体在浴室里来回踱步，以事休息。二战期间，一次，丘吉尔来到白宫，要求美国给予军事援助。当他正在白宫的浴室里光着身子踱步时，有人敲浴室的门。

“进来吧，进来吧。”丘吉尔大声喊道。门一打开，出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。“进来吧，总统先生。”丘吉尔伸出双臂，大声地说，“大不列颠的首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”看到此景的罗斯福会心一笑，被丘吉尔的机智幽默所折服。

就是通过这样直白坦率而又幽默的方式，丘吉尔最终赢得了美国总统的信任，也为美国和英国的结盟奠定了基础。

2、含蓄法

含蓄法是采用迂回曲折的语言含蓄表达本意的方法。说话者常常会故意说些与本意相关或相似的话语，以委婉表达本来要直说的意思。这是语言交际中的“缓冲法”，它能使本来存在很多困难的交往变得顺利起来，让对方在比较舒适的氛围中领悟所要表达的意思。

3、模糊法

很多语言往往存在模糊性。有时我们运用不确定的，或不精确的语言进行交际、公关时，常常可以收到精确语言难以达到的效果。当然，模糊语言需要慎用。因为不同背景、不同立场的人对模糊语意义的理解是不一样的。

4、装饰法

声音以及语速、语调在交谈中也扮演着重要的角色，动听的声音、合适的语速、优美的语调可以增强一个人谈话时的魅力。一些人说话，声音微弱低沉，模模糊糊，吞吞吐吐，容易给人怯懦的感觉，这样不仅有损形象，也不利于内容的正常表达。所以，想要获得更好的交流效果，不妨花些心思“装饰”一下自己的声音，掌握好语音的节奏和旋律，充分发挥语言的魔力。

(本章完)

第71章知彼解己：做个用心的高技巧交流者4

第三卷第五章知彼解己：做个用心的高技巧交流者4

适时扮演他人的知音

人人都渴望知音，所以这方面的投资绝对值得，它能使你掌握真正的症结，大大增加感情存折的数字。

——《高效能人士的七个习惯》

西方有句谚语：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴，其用意是要我们少说多听。”人人都希望被了解，也急于表达自己，但却疏于倾听。学会倾听是突破交往障碍的有效方法，当你走出自己的小天地，试着站在别人的立场上，做一个好的听众，你就能够成为一个广受欢迎的交际高手，赢得更多朋友。

在人与人的交往中，每个人都希望别人能听自己的话，这是一种正常的心理欲求。但如果一个人一直凸显自己，把自己摆在首要位置上，滔滔不绝地讲述自己的故事和观点，那么别人就有可能因为过多的“吸收”而产生逆反心理，最终甚至会感到厌烦。别人也需要交流，需要对方的倾听，也有受人关注的欲望。所以当你忍不住要夸夸其谈的时候，不妨推己及人，试着静下心来听一听对方的话；尤其是当交谈气氛陷入尴尬时，更要以平和的心态对待，表现出自己的真诚和热忱，适时扮演对方的知音。

柯维先生曾经听人讲述过这样一件事：

有一家小公司与一家全国性的金融机构合作。在进行洽谈时，那家大机构派来了一个由八个人组成的代表团。那八个人看上去气势汹汹，说话傲慢无礼，颇有几分以势压人的姿态。这家小公司的谈判代表都非常生气，他们商量如果对方提出的要求过于苛刻，无法实现互利，即使生意再大也不能答应。

第二天，谈判开始。作为东道主，这家小公司的总经理首先说：“请你们根据自己的想法拟定草约吧，我们愿意认真考虑你们的需求与想法，然后提出意见，大家再一起商量。”

这位总经理表现出来的低姿态令对方大为意外，但他们还是滔滔不绝地讲述了自己的设想。从始至终，在这位总经理的授意下，这家小公司的所有参会人员还是认真耐心地倾听对方的陈述，并适时地与对方交换自己的意见。原本紧张尴尬的气氛，就这样化解了。最后，对方不仅未提出什么苛刻的要求，反而爽快地答应了这家小公司提出的条件。

在这个故事中，这位总经理柯维深谙倾听之道，他知道唯有表示出自己的真诚以及对对方的理解，才能赢得对方的好感，从而也更容易实现自己的目的。

倾听他人说话是对他人的敬重，同时更能抓住对方话中的有用信息。同时还要注意不要随意打断他人谈话，以免断章取义。

美国知名主持人林克莱特曾采访过一个小男孩，他问道：“你长大后想要当什么？”

小男孩回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员！”

林克莱特接着问：“如果有一天你的飞机飞到太平洋上空时引擎熄火了，你会怎么办？”

小男孩想了想：“我会先通知所有乘客绑好安全带，然后我挂上降落伞跳出去。”

当现场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看看他到底是不是个自作聪明的家伙。没想到，在众人的哄笑声中，这个孩子居然涨红了脸，流下泪来。

林克莱特继续问他：“你为什么要这么做呢？”

“我要去拿燃料，我还会回来的！”孩子抹了一把眼泪，大声地回答。

如果林克莱特像观众们一样嘲笑这个孩子，而不再关心他的想法，便会抹杀了他的天真，扭曲了他善良的用意。

倾听是美丽的，善于倾听的人是迷人的。倾听是人际交往中最动听的音符，学会倾听、学会理解，才能在生活中真正走近他人，在工作中提升效率和效能。

(本章完)

第72章统合综效：“1+12”原则1

第三卷第六章统合综效：“1+1>2”原则1

尊重差异，有分歧才会有收获

与人合作最重要的是，重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所见到的不同世界。

——史蒂芬·柯维

一个事物往往存在多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，就必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解一件事情的本来面目，采取最佳的处理方法。因此，高效能人士常常以“兼听则明，偏听则暗”的箴言提醒自己，以多方听取他人的意见，确保自己做出正确的判断。

人们在完成一项任务的过程中，常常需要与人合作。柯维先生认为，与人合作最重要的就是要重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所见到的不同世界。当自己与他人的观点发生矛盾时，不要固执地排斥他人的观点。因为如果我们总是和意见相同者沟通，就很难找到新的思路，而与观点分歧者探讨，就有可能发现新的契机。尤其是作为一个团队的决策者，更要尊重差异，主动寻找差异。

比尔·盖茨就是一位能虚心听取他人的意见的管理者，他甚至鼓励各部门的各级人员都参与到公司的管理和决策中来。

比尔·盖茨主管微软的事务时，主张施行“开门政策”，他鼓励员工畅所欲言，对公司的发展、存在的问题，甚至上司的缺点，毫无保留地提出批评、建议或提案。他说：“如果人人都能提出建议，就说明人人都在关心公司，公司才会有前途。”

1995年，比尔·盖茨宣布微软公司不涉足Internet领域的产品，很多员工通过电子邮件提出反对意见。当比尔·盖茨发现有许多他尊敬的人持反对意见时，花了很多时间与这些员工见面沟通。最后，他写出了《互联网浪潮》这篇文章，承认了自己的过错，并把许多优秀的员工调到Internet部门，取消或削减了许多其他产品，以便把资源调入Internet部门。

除此之外，微软还定期举办产品检讨会，参加者都可以畅所欲言。参加过这种会议的人常说：“噢，上帝！那就像是走进一间闹鬼的屋子，很可怕但也很有趣。”在会上，比尔·盖茨非常喜欢和那些敢于跟他“作对”的人交流，他讨厌“应声虫”。在产品检讨会上，比尔·盖茨常常尖叫、挥舞手臂、咆哮、打断别人讲话、严厉地吼出他的指控，但挨骂的员工绝不轻易认输，都会勇敢地表达出自己的观点。“比尔能承认他是错的……如果某某人有更好的方法或更好的技术，比尔很愿意敞开胸怀接受。”这就是员工敢于反驳他的原因。

比尔·盖茨的管理技巧是值得学习的，也是符合统合综效原则的。统合综效的精髓就是判断和尊重差异，取长补短。比尔·盖茨正是因为做到到了尊重并采纳不同意见，才会在微软创造出一种相互信任、相互协助、高效率的工作氛围。在这种工作氛围中，每个员工都有机会实现自己的抱负，团队的总体效能也能得到提升。

想要实现个人和团队的高效，从领导到员工，每个人都要少一些自我封闭、针锋相对和自私自利，多一些坦诚相待和慷慨大方，少一些自我防御、随意判断和权术阴谋，多一些相互尊重和相互信赖。

(本章完)

第73章统合综效：“1+12”原则2

第三卷第六章统合综效：“1+1>2”原则2

让整体大于部分之和

两块木头所能承受的力量大于个别承受力的综合，两种药物并用的疗效也可能大于分开使用之和。这说明1+1等于3，甚至更多。

——史蒂芬·柯维

英国作家塞缪尔·巴特勒认为：“不管一个人力量的大小，只要他跟大家合作，总会比一个人单干发挥更大的作用。”每个人的能力都有一定的限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，实现自己一个人完不成的任务。

相传曾经有七个小矮人因为受到了咒语的诅咒，所以被关在了一座与世隔绝的黑暗城堡里。他们刚被关入城堡时，并不是很恐惧，但随后他们发现城堡里不仅找不到任何人求助，更可怕的是这里一粒粮食也没有，甚至连一滴水也找不到。小矮人们越来越焦急，也越来越绝望。

在这七个小矮人中，阿基米得第一个收到了守护神雅典娜的托梦。在梦中，雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们待的那间阴湿的储藏室以外，其他25个房间里，有一个房间里有一些蜂蜜和水，足够让他们维持一段时间；在另外24个房间里有石头，其中有240块玫瑰红的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圆形，可怕的咒语就会解除，他们就能逃脱厄运，回到自己的家园。

第二天，阿基米得迫不及待地把这个梦告诉了其他六个伙伴，但是有四个人不肯相信他的话，只有苏格拉底和爱丽丝愿意和阿基米得一起努力。最初的几天，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；苏格拉底想先去找那个有食物的房间；而阿基米得想快点把240块灵石找到，好快点让咒语解除。三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人不仅没有成果，反而累的筋疲力尽，其他四个人暗自窃笑不已。

但是，这三个小矮人并没有因放弃，失败让他们意识到应该团结起来。于是他们决定，先找火种，再找食物，最后大家一起寻找灵石。就这样，三个人相互扶持，互相协助，很快找到了火种，并在某个房间里找到了蜂蜜和水。

在爱丽丝的建议下，他们并没有独享这些食物，而是分给了其他四个早已饥肠辘辘的伙伴，并召唤他们一起寻找灵石。因为单凭三个人的力量，很难在短时间内找到这240块灵石。最后，七个小矮人一起努力，终于从城堡中逃了出来。

三个人的力量相加要远远大于三个人单独行动的力量，七个人的有效合作更是促成了整体力量的最大化。假设故事中的每个小矮人都单独行动，他们最终的命运只能是困死在城堡里，但是其个人的有效协作则帮助他们脱离了困境。

柯维先生说：“统合综效的观念源自一种自然现象：全体大于部分的总和。”为了证明这个观点，他还举例说有些不同种的植物生长在一起，根部就会相互缠绕，从而会改变土质，这样每种植物都会比单独生长时显得更为茂盛。人与人之间也是如此，合作能够充分发挥整体的力量。

但需要注意的是，合作不是人力的简单相加，而要复杂和微妙得多。在合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果应该等于或者大于10，但有时也会出现比10小的情况，关键在于分工是否合理。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，就可能一事无成。

(本章完)

第74章统合综效：“1+12”原则3

第三卷第六章统合综效：“1+1>2”原则3

化消极阻力为积极助力

不设法削减阻力，只一味增加推力，就仿佛施力于弹簧上，终有一天会引起反弹。

——《高效能人士的七个习惯》

生活中常常出现这样的场景：一些物体掉进了火里，对于火来说这或许并不是一件好事，因为那些东西会把一部分火焰压灭。但是，火从来都不会屈服于外在的环境压力，即使只剩下一个小火星，它们也会重新燃烧起来，并化劣势为优势，借助覆盖在火焰上的东西，越烧越旺。

统合综效原则中也蕴含着类似的道理，在处理问题时如果遇到了过大的阻力，与其一味增加推力，不如化阻力为动力，就像火可以借助落在火焰中的物质继续燃烧一样。当火焰过于微弱时，就会被落在它上面的东西压熄，但如果火势强大，它就能占有和吞噬投在它上面的物质。所以，能否化阻力为动力很大程度上取决于本身的能力是否足够强大，或取决于能否抓住扭转局势的时机。

17世纪，美国宝洁公司推出了新产品——白肥皂，但由于当时的肥皂厂很多，竞争非常激烈，宝洁公司陷入了困境。更糟糕的是，在辛辛那提的一个车间里，一个粗心的员工在午休前忘记关掉肥皂原料合成搅拌器，致使原料中混入了过多的空气，做出的肥皂个个都膨胀起来，颜色也由纯白变成了乳白。这意味着那些昂贵的化工原料全部报废，损失非常大。这个失误无异于雪上加霜，令保洁公司的处境更困难，

公司的负责人非常焦急，就在这个时候，他突然想起了这样的一幕：在辛辛那提，很多居民在俄亥俄河里洗衣、洗澡时经常不慎把肥皂掉进水里，很难找到。河边常见的情形就是洗衣妇满头大汗地在河里寻找滑落的肥皂，或者是洗澡洗了一半的人因为丢了肥皂扫兴而去。想到这里，他开始笑起来，并把一块圆鼓膨胀的肥皂放进水中。不出所料，肥皂果然浮了起来！他立即命令部下：“继续生产，告诉零售商，我们又推出了新产品——漂浮的肥皂！”

这款“漂浮肥皂”一上市，立即成了杂货店里的抢手货。

这个故事告诉我们：世界上从来就没有什么绝对的事情，也没有绝对的坏牌。所以，当你不小心拿到坏牌并处于劣势的时候，一定要善于“以坏制坏”，从劣势中寻找翻身的契机，利用发散的思维为自己找到解决问题的出路。这样做不仅能够增加事物前进的动力，还把原来的阻力减小到了最低。

当我们遇到困难时，眼睛里不能总是装着困难，把困难看成不可逾越的高山。再强大的东西也有破绽，看似糟糕的坏局并不意味着结局一定就是坏的。只要还没到终点，就不能提前认输。有时候，从事物的对立面逆向思考，就可以将缺点化为优点，化腐朽为神奇，反败为胜也就轻而易举了。

(本章完)

第75章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍1

第三卷第七章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍1

人生最值得的投资是自我磨炼

人生最值得的投资就是磨炼自己，因为生活与服务人群都得靠自己，也是最珍贵的工具。

——《高效能人士的七个习惯》

柯维先生常用一则故事帮助那些被现实所困的人寻找出路。

一个人在森林中看到了一名伐木工人，他为了砍一棵树已辛苦工作了5个小时，精疲力竭却进展有限。这个人建议道：“你为什么不暂停几分钟，把斧子磨得更锋利一些呢？”

伐木工人却说：“我没空，砍树都来不及，哪有时间磨斧子？”

事实上，现实生活中很多人都像这名伐木工人，只顾向前冲却又困于现状，无法实现突破，一路走得磕磕绊绊，他们忽略了“工欲善其事，必先利其器”的道理。从个人的成长角度来讲，只有不断从各方面磨炼自己，才能做事游刃有余，得心应手。

数亿万年前，恐龙曾是地球上最强大、最活跃的物种之一，如今却成了没有生命的化石。有人认为恐龙的灭绝是由于环境发生了剧烈的变化，长期安于现状的恐龙缺乏“应变”和“学习”能力，所以就被自然环境淘汰出局了。

现实生活中也存在“恐龙式”的人，我们姑且可以称之为“恐龙族”。“恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，缺少野心，既没有创新的动力，也没有工作热忱，满脑子都是对目前状态的满足，所以他们不会主动改变自己，更不会为自己制造和寻找机会，情愿接受所谓的“命运”或“运气”的主宰。

我们周围有很多类似的人：他们的生活状态不一定很好，可也不算很坏；他们的生活质量不一定高，可也不算太低；他们的人生说不上成功，可也算不上失败。他们一生最大的愿望就是能将他们目前的生活状态保持下去。或许他们也想过冒险，去追求更好的生活，但是一想到万一失败可能连现有的东西也会失去，他们就放弃了冒险的念头。也就是说，安逸的生活是他们一生所追求的最高目标。这种人与柯维所褒扬的高效能人士截然不同，那些追求高效生活与工作的杰出人士总是不安于现状，他们总觉得自己做得还不够好，认为个人还有很大的提升空间，所以，他们会不断地给自己充电，抓住一切能够磨炼自我的机会。

如果能够认识到自我更新、自我磨炼的重要性，并将之付诸行动，即使是一粒普通的沙子，也能成为美丽的珍珠。

很久以前前，有位养蚌人想培养一颗世上最大最美的珍珠。

他来到海边的沙滩上，一颗一颗地问那些沙粒是否愿意变成珍珠。虽然沙粒们对光辉璀璨的珍珠充满向往，但想到蜕变过程中要承受的痛苦，再对比现实生活的安稳，它们都果断地拒绝了。

养蚌人从清晨问到黄昏，没有一颗沙粒答应他，养蚌人都快要绝望了。

就在这时，有一颗沙粒回答说“愿意”。旁边的沙粒都嘲笑它，说它太傻，去蚌壳里住，远离亲人朋友，见不到阳光、雨露、明月、清风，甚至缺少空气，只能与黑暗、潮湿、寒冷、孤寂为伍，不值得。

可那颗沙粒还是随养蚌人去了。

几年过去后，那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠，而曾经嘲笑它傻的那些伙伴们，却依然只是普通的沙粒，有的甚至已风化成土。

不经磨砺，沙粒如何能变成珍珠？人也是一样，总要在不断的奋斗中才能真正成长起来。人生道路上，每一次辉煌的背后都有一个凤凰涅槃的故事，折磨本身就是生命旅途中一道不可缺少的风景。所以，我们应该珍惜生活赐予的每次自我磨砺的机会，历经磨练之后，我们总能找到一个更高的起点。

这是一个竞争激烈的时代，知识的更新日新月异，生存的环境瞬息万变，如果不能驾驭舟楫而只是随波逐流，就会被生活的大海所吞没。

(本章完)

第76章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍2

第三卷第七章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍2

保持空杯心态，不断丰富自己

工作本身并不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地。

——《高效能人士的七个习惯》

有一个佛学造诣很深的人去拜访一位德高望重的禅师。当他来到寺庙后，禅师正在屋内打坐，于是禅师的弟子接待了他。这个人不屑于与禅师的弟子交流佛法，态度非常傲慢。后来，禅师打坐完毕后接见了这位造访者。

禅师端起茶壶为他倒水，杯子明明已经满了，禅师还没有停下的意思，水都流到了桌子上。

“大师，杯子已经满了，您为什么还要往里倒水？”他不解地问道。

禅师不动声色地回答：“是啊，既然已经满了，我为什么还要继续加水呢？”

这个人恍然大悟。原来禅师在委婉地批评他之前的倨傲：既然你自认为学识渊博，又为何到这寺中求教呢？

这就是心理学中的“空杯心态”，一个人心中如果只想着自己已经拥有的东西，只挂念曾经获得的成功和辉煌，就无法吸收新鲜的知识，也很难借鉴他人的经验。只有怀着放空过去的心态，把自己看作一个“空杯子”，才能对过去的自己进行全面的超越。

生活中，很多人很想不断充实自己，但却因为没有良好的心态而最终一事无成。若想向他人学习，充实自己，就要戒除自满自大的毛病，让自己具备“空杯”的心态。不论自己的才能有多高，掌握的知识有多广博，都必须把心态放空，让自己回归到零，这样做才能由内而外地呈现出谦恭好学的自己，赢得他人的好感，也营造良好的学习氛围。

另一方面，一个能及时将自己的成就“清零”的人常常保持着比常人更敏锐的危机感，正是这种危机感成为他们不断超越自我的动力。在当今社会的激烈竞争中，不是自己淘汰自己，就是被别人淘汰，只有保持危机感，随时提高自己的竞争和生存能力，调整应对策略，才能越来越强大，而不会故步自封，最终徒留遗憾。

那些高效能的职场人士通常都会保持着谦虚的心态和敏锐的危机感，不断加强各方面的学习和锻炼，以丰富和完善自己，应对复杂多变的工作。那么，人们应该在那些方面不断进行自我更新呢？柯维先生在《高效能人士的七个习惯》中提供了一些参考意见。

1、精神方面

不断陶冶性情，荡涤心灵的尘埃可以培养人们掌握人生方向的能力。这需要人们经常抽出点时间，把人生的意义与方向思考透彻，并不断检讨、修正自己的人生目标与重心，强化自己的信念，既要保持内心的宁静，又要不失积极进取的态度。

2、心智方面

一般来说，人们心智的发展成熟是在学习活动中实现的，但很多人过于依赖学校的教育，一旦离开学校之后就会止步不前。事实上，各种不同形式的学习都能成为自我教育的手段。即使在看电视的过程中，我们也可以通过对电视节目的选择，对节目价值与内容的判断和思考实现对心智的砥砺。

3、社会情感方面

社会是由错综负责的人际关系网构成的，情感是人际交往中最敏感、最复杂也最具创造力的接触点。如果一个人能在理智思考的同时妥善运用情感因素，必定会成为人际交往中的高手，既能获得个人的成就感，也能够促进群体的融洽度。

(本章完)

第77章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍3

第三卷第七章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍3

最大的恐惧正是恐惧本身

只要我们坚持干，事情就变得容易了。这并非因为任务的性质变了，而是因为我们办事的能力增强了。

——《高效能人士的七个习惯》

恐惧是一种因受到威胁而产生的想要逃避的强烈情绪反应。它并非人类所固有的，却给人们带来了深层次的不安和痛苦。所以，很多人安于现状、不求改变，并非对未来缺少兴趣，而是他们对命运难卜的不安远远超过了对未来的好奇。

通常情况下，人们会因为什么而感觉恐惧呢？正常的或非正常的死亡、扭曲的生命形态、光怪陆离的虚幻世界……其实，这些恐惧大多来自人性的弱点，那些生来就有或者逐渐积累而成的怯懦、自私、圆滑让人总是心存戒备，不管对他人还是对未来，都缺少安全感，以至于步步瞻前顾后，如履薄冰。

美国著名的推销员弗兰克曾说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”人们的恐惧大多数时候也并非来自于外部，而是自己的内心，人们所恐惧的往往正是自己对那些可怕的事情的重复想象。

在波士顿的一个小镇上有一个名叫杰克的青年，他一直向往着大海。一个偶然的机会，他来到了海边，那里正笼罩着雾，天气寒冷。他想：这就是我向往已久的大海吗？他的希望和失望落差很大，他想：我再也不喜欢海了。幸亏我没有当一名水手，如果是一名水手，那真是太危险了。

在海岸上，他遇见一个水手，他们交谈起来。

“海并不是经常这样寒冷又有雾，有时，海是明亮而美丽的。但在任何时候，我都爱海。”水手说。

“当一个水手不是很危险吗？”杰克问。

“当一个人热爱他的工作时，他不会想到什么危险。我们家里的每一个人都爱海。”水手说。

“你的父亲现在何处呢？”杰克问。

“他死在海里。”

“你的祖父呢？”

“死在大西洋里。”

“你的哥哥呢？”

“当他在印度的一条河里游泳时，被一条鳄鱼吞食了。”

“既然如此，”杰克说，“如果我是你，我就永远也不到海里去。”

水手问道：“你愿意告诉我你父亲死在哪儿吗？”

“死在床上。”

“你的祖父呢？”

“也死在床上。”

“这样说来，如果我是你，”水手说，“我就永远也不到床上去。”

对于那些对未来充满莫名恐惧的人来说，一切都是不可能的。如果你在海边就已经开始惧怕海面的波浪，就注定无法体验到大海的魅力。

学者马尔登曾认为，恐惧是人生命情感中难解的症结之一。面对自然界和人类社会，生命的进程从来都不是一帆风顺、平安无事的，总会遭到各种各样、意想不到的挫折、失败和痛苦。当一个人预料将会有某种不良后果产生或受到威胁时，就会产生这种不愉快情绪，并为此紧张不安，忧虑、烦恼、担心、恐惧，程度从轻微的忧虑一直到惊慌失措。

恐惧的情绪是正常的，但成天担惊受怕的人，无法获得真正的自由。世界上没有永远的成功者，也没有永远的失败者。有的人过于畏缩，已经得到的也会再次失去；有的人非常勇敢，失去的也会重新得到。恐惧是人生路上一道深深的壕沟，只有跨过去才能继续前进。

(本章完)

第78章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍4

第三卷第七章不断更新：莫让优秀成为卓越的障碍4

聆听良知的声音

不断地自我更新是改变与成长的关键，但在这个日新月异的过程中，良知的指引不可或缺。

——《高效能人士的七个习惯》

不论是在什么领域，道德都是对一个人做出评价的最主要标准之一。一个人可以在自我更新中将自己的能力无限提高，但仅有能力依然无法形成积极的力量，有时候甚至会造成破坏。只有将高尚的道德品质与实际力量结合起来，才能产生正面的影响。

“良知的声音极其微弱，很容易被淹没，可是却又清晰得令人无法遁逃。”这是柯维先生非常赞同的一句话。良知是人类与生俱来、明辨是非善恶的本能，但是，这种本能非常容易受到外界环境的干扰，也极易被扭曲或腐蚀。但是人贵有自觉，只有抵制住外在的诱惑，保持内心的端正与高贵，才能恪守良知的底线。

有一位医术高明的医生，享有盛誉。一天，一位年轻的妇女来找他看病，医生检查后发现她的子宫里有一个肿瘤，需要动手术割除。

手术很快就安排好了。手术室里都是最先进的医疗器材，对这位有过上千次手术经验的医生来说，这只是个小小的手术。他切开病人的腹部，向子宫深处观察，准备下刀。但是，他突然全身一震，刀子停在空中，豆大的汗珠冒上额头。事实令他难以置信：子宫里长的不是肿瘤，而是个胎儿！

医生的手颤抖了，他的内心陷入了挣扎，如果硬把胎儿拿掉，然后告诉病人摘除的是肿瘤，病人一定会表示感激；相反，如果他承认之前是误诊，那么他将声名扫地。

犹豫了几秒钟，他终于下了决心，小心地为病人缝合了刀口。病人苏醒后，他来到病床前，向病人和家属道歉说：“对不起！之前的诊断出了问题，你只是怀孕，没有长瘤。所幸及时发现，没有伤到胎儿。请接受我的歉意！”说完，医生深深地弯腰，向病人道歉。

病人和家属全呆住了。隔了几秒钟，病人的丈夫突然冲过去，抓住他的衣领，吼道：“你这个庸医，我要找你算账！”

后来，那位年轻的妇女顺利地生下了一个男孩。但此时的医生，早已经因为官司被搞得差点破产。

有人问他：“为什么不将错就错呢？如果你就说那是个畸形的死胎，又有谁能知道？”

“上帝会知道！”医生只是淡淡一笑。

“上帝会知道”，其实，这名医生之所以选择承担后果绝非因为畏惧上帝的知晓，更多的是因为良心的不安和对一个生命的敬畏。

守住良知，就是守住人性的最后底线。每个人都可能要经历善与恶的考验，在善念与恶念交叠闪现的那一刹那，保持自己的理智和恻隐之心，选择遵从善良的心。

善与恶就像铜钱的两面，在人生中的许多场合交替出现。每个人在追求更好的自己时，都要擦亮心灵的眼睛，看清事物的真相，分清善恶的痕迹，在善良被蒙蔽的瞬间，毫不犹豫地服从内心真正的召唤，去选择良知与人性中善的光亮，唯有如此，才能实现真正的卓越。

人性寓言全集

(本章完)

第79章简单却有效的致富奥秘1

第四卷《思考致富》

这是一本有史以来有关个人成功最好的书，它使我成了一个百万富翁——以前我是穷光蛋一个。

——世界著名成功学大师博恩·崔西

第一章简单却有效的致富奥秘1

你的财富始于你的梦想

心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一体时，它的力量是强大无比的。

——《思考致富》

一个具有崇高生活目的和思想目标的人，毫无疑问会比一个根本没有目标的人更有作为。那些志存高远的人，所取得的成就必定远远离开起点。即使他的目标没有完全实现，你他为之付出的努力本身也会让其受益终生。

梦想不是务虚的借口。梦想是衡量个性境界的最佳标尺。即使一个人只停留在梦想表层，根本不去努力实现它，也比没有梦想的人强上百倍。

梦想应当有多大?应该像米开朗琪罗祷告中所说的那样：“上帝允许我的成就永远比原来希望的更大。”

你生命的内容，将全依你的梦想决定。你的梦想，就是你的生命历程的预言。

罗马纳·巴纽埃洛斯是一位墨西哥姑娘，十六岁就结婚了。在两年当中她生了两个儿子，丈夫不久后离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。

她用一块普通披巾包起全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来。她在一家洗衣店工作，一天仅赚一美元，但她从没忘记自己的梦想，即摆脱贫困过上受人尊敬的生活。于是，口袋里只有七美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展。

刚开始时，她做洗碗的工作，后来找到什么活就做什么。拼命攒钱直到存了四百美元后，她和姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店。

她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到姨母感觉到工作太辛苦了，这位年轻妇女便买下了她的股份。

不久，她经营的小玉米饼店铺成为美国最大的墨西哥食品批发商，拥有员工三百多人。她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高美籍墨西哥人的地位上。

“我们需要自己的银行”，她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。如今，这家银行取得伟大成功的故事在东洛杉矶已经传为佳话，而她的签名也出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第三十四任财政部长。

美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚一万美元容易，还是十万美元容易?告诉你，是十万美元!为什么呢?如果你的目标是赚一万美元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标或是你工作的原因，请问，你工作时会干劲十足吗?你会热情洋溢吗?”

仔细想想你的专长和嗜好，如果你觉得自己一无是处，那是胡说八道。当然，我们没有莫扎特的天才，也只有极少数人能像安得·瓦茨一样琴艺精湛，你很可能无法像斯蒂芬·金一样写畅销书，但是你必须要有崇高的目标，然后为这些目标付诸行动，只要，你才能获得你想要的成功。

(本章完)

第80章简单却有效的致富奥秘2

第四卷第一章简单却有效的致富奥秘2

内心期待什么就能做成什么

如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整个未来做赌注，那么他一定会得到。

——《思考致富》

我们的内心有着很强大的力量，如果我们一直对生活寄托很多美好的期许，那么即使是在厄运当中，我们的命运也会很快得到扭转。

大学期间，戴尔经常听到同学们谈论想买电脑，但由于售价太高，许多人买不起。戴尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么丰厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道，万国商用机器公司规定，经销商每月必须提取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压太多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。由于戴尔一边上学一边创业，父母一直担心他的学习成绩会受到影响。父亲劝他说“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”

可是戴尔觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。于是，便坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开公司。”“你的梦想到底是什么?”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”戴尔说。和万国商用机器公司竞争?他父母大吃一惊，觉得他太不自量了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终不放弃自己的梦想。最终，他和父母达成了协议：他可以在暑假试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月就要回学校去读书。得到父母的允许后，戴尔拿出全部积蓄创办戴尔电脑公司，当时他19岁。

他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一张广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司的个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月265万美元，仅仅一年，便每月售出个人电脑1 000台。积极推行直销、按客户要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为戴尔公司赢得了广阔的市场。大学毕业的时候，迈克尔·戴尔的公司每年营业额已达7 000万美元。以后，戴尔停止出售改装电脑，转为自行设计、生产和销售自己的电脑。如今，戴尔电脑公司在全球16个国家设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5 500名。戴尔个人的财产，估计在25亿到3亿美元之间。假如戴尔不是忠于梦想，并且基于梦想坚决行动的话，显然他是不可能成为当今世界最年轻的富豪的。

内心期待什么就能做成什么。我们都可以按照自己的渴望设计人生。如果你始终觉得自己的生活过于悲惨，你渴望构建一个属于自己的人间天堂，那么你每天都告诉自己“我离天堂很近”，很快你就会觉得自己真的置身于幸福的天堂了。

我们读着弥尔顿的那句话：境由心生，就会产生很大的感触，原来心中有天堂，我们就生活在天堂里，心中有地狱，我们就会在地狱中挣扎。我们的生活总是跟着内心变化的，内心期许什么，我们就能做成什么。既然是这样，我们为什么不往好的方面想，让那些不快乐的事情远离我们的生活，给自己一个纯净而又快乐的时空呢？

(本章完)

第81章简单却有效的致富奥秘3

第四卷第一章简单却有效的致富奥秘3

莫让伟大的抱负因庸碌而枯萎

如果一个人确立了明确的目标，并且矢志不渝的追求，就会创造一个完全不同的人生。

——《思考致富》

一块手表可能有最精致的指针，可能镶嵌了最昂贵的宝石，然而，如果它缺少发条的话，它仍然一无用处。同样，人也是如此，不管你受过多么高的教育，也不管你的身体是多么健壮，如果没有远大志向的话，那么无论你的其他条件多么优秀，都没有任何意义。

生活中常常有这样一种人，他们在很小的时候就已才思敏捷、聪慧超常，然而他们却在今后的日子里日渐平庸，终生碌碌无为。

造成这一现象的原因就在于，在他们身上没有前进的动力，没有远大的抱负，没有高昂的斗志。

雄心抱负通常在你很小的时候就初露锋芒。如果你不注意仔细倾听它的声音，如果它在你身上潜伏很多年之后一直没有得到任何激励与释放，它就会逐渐暗淡，直至最后隐没、消失得无影无踪。原因很简单，就跟许多其他没被使用的品质或功能一样，当它们被弃置不用时，它们也就不可避免地趋于退化或消失了。

自然界有一条定律，只有那些被经常使用的东西，才能不断进化并保持长久的生命力。一旦你停止使用你的肌肉、大脑或某种能力，退化就自然而然地发生了，而你原先所具有的能量也就在不知不觉中离开了你。

一个人如果不去注意倾听心灵深处“努力向上”的呼声，如果你不给自己的抱负时时鼓劲加油，如果你不通过精力充沛的实践对其进行有效的强化，那么，它很快就会枯萎、隐匿。

在现实生活中，这种到最后抱负消亡、理想尽失的人数不胜数。尽管他们的外表看来与常人无异，但实际上曾经一度在他们的心灵深处燃烧的热情之火现在已经熄灭了，代替它的是无边无际的黑暗。

如果说在这个世界上存在着一些可怜的、卑微的人的话，那么毫无疑问，那些抱负消亡的人是属于其中的一类。他们一再地否定和压制内心深处要求前进和奋发的呐喊，由于缺乏足够的燃料，他们身上的意志之火已经熄灭了。

对于任何人来说，不管你现在的处境多么恶劣，或者先天的条件多么糟糕，只要你保持了高昂的雄心，你对人生的热情就会永远像熊熊的大火，照亮你一生的希望。但是，一个人要是颓废消极，你所有的锋芒和锐气也就会消失殆尽。

卡尔森曾忠告美国年轻人：明智地选择你的战斗。要想获得成功，这句话十分重要。在人的一生中充满了机会，每个人都可以选择小题大做，也可以一笑置之，甚至不必在意。但是你明智地选择你的战斗，在真正关键的时候，赢的机会就会很大。

生活中总是充满了各种各样不尽如人意的事情，于是，有人便开始和这些小麻烦较劲，结果只能是小题大做，徒耗精力。

如果你想要你的人生充满快乐与成功，那就应该放弃琐屑的小事，树立远大的抱负。当你明白你要把精力放在哪里最恰当时，成功离你已经不太远了。

(本章完)

第82章简单却有效的致富奥秘4

第四卷第一章简单却有效的致富奥秘4

信念是奋斗者不可缺少的利器

你要感觉到，你想得到钱，你坚定地相信，你一定会得到。

——《思考致富》

生命的每一项伟大事迹，都是从信心开始的。

如果对于人生感到乏味，应该从内心相信某种有意义的工作。“这个工作是有意义的，我永不后悔。”能以这种心情来工作，梦一般的幸福人生就会到来。

信心能把人类有限意识所创造出来的普通思想转变成为精神力量，并由此成为致富的心理源泉。也许这样说你并不能理解，然而信心的确很重要，是奋斗者必不可少的一件利器。

第二次世界大战结束后，一个名叫威尔逊的人做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对自己的市场需求预测充满信心。

当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意时，异口同声地反对。

而威尔逊却坚持己见，他认为反对他的人目光短浅。他认为虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期。到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格会暴涨。

于是，威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款在市郊买下很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼，不适宜耕种，所以很少有人问津。可是威尔逊亲自观察了以后，还是决定买下这片土地。他的预测是：美国经济会很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会不断扩大，必然向郊区延伸。在不远的将来，这片土地一定会变成黄金地段。

后来的事实正如威尔逊所料。不出三年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。旅店开业后，顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的假日旅馆逐步遍及世界各地。

世界酒店大王希尔顿用200美元创业起家，有人问他成功的秘诀，他说：“信心。”美国前总统里根在接受《SUCCESS》杂志采访时说：“创业者若抱有无比的信心，就可以缔造一个美好的未来。”威尔逊的经历也告诉我们，一个人的成败和他的自信心紧密相关。如果一个人时刻对自己充满自信，能够坚定不移地去做自己心中认定的事情，那么即使他才能平平，也可以取得卓越的成就。自信是我们战胜困难，取得成功的重要动力。自信是成功的助燃剂，自信多一分，成功就可以多十分。

(本章完)

第83章简单却有效的致富奥秘5

第四卷第一章简单却有效的致富奥秘5

描绘一幅心灵地图

每天花三十分钟集中意念，想象未来自己理想中的样子，形成一幅清晰的图画。

——《思考致富》

在生活中，无论是面对自我，还是面对世界，每个人都有一定的思维方式。例如说，在人类的思想行为中，有“五大基本问题”：

1我是谁？

2我如何成为今天的我？

3为什么我会有这样的思考、感受和行动？

4我能改变吗？

5最重要的问题是——怎么做？

延续这五大问题，我们的心灵告诉我们该怎么去认识世界、进行自我行动。所以说思维对一个人的发展来说，是至关重要的，它决定了我们对待自我、对待世界的态度。思维可以说是对于我们所能感知的世界的一个认知缩写，无论这个认知正确与否。

我们可以把思维比做地图。地图并不代表一个实际的地点，只是告诉我们有关地点的一些信息。思维也是这样，它不是实际的事物，而是对事物的诠释或理论。

很多人经常会遇到这样一种情况，到了一处陌生的地方，却发现带错了地图，结果寸步难行，感觉非常尴尬无助。同样的，若想改进缺点，但着力点不对，徒然白费工夫，与初衷背道而驰。或许你并不在乎，因为你奉行“只重过程，不重结果”的人生哲学。但问题在于方向错误，“地图”不对，努力便等于浪费。唯有方向(地图)正确，努力才有意义。在这种情况下，“只重过程，不重结果”也才有可取之处。因此，关键仍在于手上的地图是否正确。

心灵地图大致上可分为两大类：一是关于现实世界的，这就是我们的世界观；一个是有关个人价值判断的，这就是我们的价值观。我们以这些心灵的地图诠释所有的经验，但从不怀疑地图是否正确，甚至于不知道它们的存在。我们理所当然地以为，个人的所见所闻就是感官传来的信息，也就是外界的真实情况。我们的态度与行为又从这些假设中衍生而来，所以说，世界观和价值观决定一个人的思想与行为。

自我是在不断发展的，世界也是在不断进步的，所以我们行动的世界观和价值观也应该不断地完善与进步，要随时随地来完善我们的心灵地图。

打个比方，现在无数的城市旧貌换新颜，尤其是近几年来发生了翻天覆地的变化，如果有人使用三年前的地图，恐怕已经找不到原来的道路，不知道如何才能找到目标了。地理如此，时空如此，何况人心呢？许多人，他们之所以感到困惑、挫折，甚至感到迷失了自我，就在于他们仍然使用着过去的“心灵地图”，仍然按照旧有的生活轨道在向前走，他们不知道这幅地图已经需要修改了。

其实，我们的思维从童年就已开始发展，经过长期的艰苦努力形成了一个认识自我和世界的自我思维方式，形成了一幅表面上看来十分有用的心灵地图。但实际上，未必有了心灵地图就有了正确的行动。如果这幅地图画得很正确、也很准确，我们就知道自己在哪个位置上；如果我们打算去某个地方，就知道该怎么走。如果这幅图画得不对、不准确，我们就无法判断怎么做才正确，怎样决定才明智，我们的头脑就会被假象所蒙蔽，因为这幅图是虚假的、错误的，我们将不可避免地迷失方向。

我们不能一辈子就带着这一幅“地图”，我们应该不断地描绘它、修改它，力求准确地反映客观现实。我们必须要下工夫去观察客观现实，这样画出来的“地图”才能尽可能准确。但是，很多人过早地停止了描绘“地图”的工作，他们不再汲取新的信息，而自以为自己的“心灵地图”完美无缺。这些人是不幸的，而且是可怜的，所以他们多半有心理问题。只有幸运的少数人能自觉地探索现实，永远扩展、冶炼、筛选他们对世界的理解，他们的精神生活也丰富多彩。所以，我们要不断地修改这幅反映现实世界的“心灵地图”，要不断地获取世界的新信息。如果新信息表明，原先的“地图”已经过时，需要重画，就要不畏修改“地图”的艰难，勇敢地进行自我更新。

(本章完)

第84章发现内心隐藏的财富密码1

第四卷第二章发现内心隐藏的财富密码1

多给自己积极的心理暗示

人对自我不断重述的东西，无论真伪，都将为其所信且成事实。

——《思考致富》

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

新学期，校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现，你们是本校最好的教师。为了奖励你们，今年学校特地挑选了一些最聪明的学生给你们教。记住，这些学生的智商比同龄的孩子都要高。”校长再三叮咛：要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。

这两位教师非常高兴，更加努力教学了。

我们来看一下结果：一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的。知道结果后，校长如实地告诉这两位教师真相：他们所教的这些学生智商并不比别的学生高。这两位教师哪里会料到事情是这样的，只得庆幸是自己教得好了。

随后，校长又告诉他们另一个真相：他们两个也不是本校最好的教师，而是在教师中随机抽出来的。

这两位教师相信自己是全校最好的老师，相信他们的学生是全校最好的学生，这种积极的心理暗示，才使教师和学生都产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。这种企盼将美好的愿望变成现实的心理，这就是心理暗示的作用。

心理暗示是我们日常生活中最常见的心理现象，它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。

成功心理、积极心态的核心就是自信主动意识，或者称作积极的自我意识，而自信意识的来源和成果就是经常在心理上进行积极的自我暗示。反之也一样，消极心态、自卑意识，就是经常在心理上暗示，而不同的心理暗示也是形成不同的意识与心态的根源。所以说心态决定命运，正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。

心理暗示这个法宝有积极的一面和消极的一面，不同的心理暗示必然会有不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会有不同的结果。有人曾说：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，就是你贫与富、成与败的根本原因。两种截然不同的心理上的自我暗示，关键就在于你选择哪一面，经常使用哪一面了。

每个人都应该给自己以积极的心理暗示。任何时候，都别忘记对自己说一声：“我天生就是奇迹。”本着上天所赐予我们的最伟大的馈赠，积极暗示自己，你便开始了成功的旅程.

积极的自我暗示,能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式，这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。

也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，撒到潜意识的土壤里，并在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果,全力拼搏,不达目的不罢休。所以，你通过想象不断地进行积极的自我暗示，很可能会成为一个杰出者。

(本章完)

第85章发现内心隐藏的财富密码2

第四卷第二章发现内心隐藏的财富密码2

心态必须是一种强烈的欲望

除非相信自己能获得财富，且正在获得财富，否则无人能开始获得它，心态必须是一种强烈欲望，而不只是希望或愿望而已。

——《思考致富》

鲍德茵有一句人人争相传诵的自我暗示名句：“在生命的每一天我都有进步。”很多人因为确信不移，每天无时无刻不在朗诵或默诵这一句“全面性改造自我”的暗示的句子，而获得了令人诧异的大进步：身体有疾病的获得痊愈，工作有问题的能够克服，婚姻有障碍的得以解决，金钱有困难的迎刃而解。不好的变好，好的变成更好。

福生特在一本非常畅销的书——《富豪的心理》里面说： “很多人因为鲍德茵这方程式太过简单而怀疑它的可行性——千万不要这样，我研究过的富人虽然未必明显地采纳这种方程式，但实际上每当我们面对困难或新局面的时候，都会不自觉地运用类似的自我暗示去帮助自己屡攀高峰。”福生特在他的书里分析了世界十大富豪的致富心理，而这些富豪包括了船王奥纳西斯、油王保罗·盖帝与汽车大王亨利·福特。

自我暗示其实是运用语言去改变自己。语言真的有无穷魔力。当你喜欢的人对你说“你真有用”，这四个字会有巨大的推动力；当你喜欢的人对你说“你真没用”，这四个字也会有巨大的挫折力。

鲍德茵那简单而有效的方程式，就是教我们做自己最喜欢的事，每天不断地告诉自己“我是一个在不断进步中的人”。这句子发挥语言的魔力，将我们的潜意识转化为成功的工具。

要实现梦想，达到目标，需要反复操作成功意念法，并且给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达目标绝不罢休。

如果你希望自己成为英雄人物，你一定要坚定地拥有无所畏惧的思想，你绝不能害怕任何事情，你绝不能使自己成为一个懦夫、一个胆小鬼。

如果你一直胆小怯懦，如果你容易害羞，那就不妨使自己确信——自己再也不会害怕任何人、任何事，那就不妨使你昂起头、挺起胸来，宣称你的英雄气概。一定要痛下决心加强你个性中的薄弱环节。

对畏缩、胆怯和害羞的人来说，如果能展现出另外的神态，表现出自信的样子，这对其往往大有裨益。胆怯、害羞的人不妨对自己说：“其他人太忙，不会来操心我或看着我、观察我，即使他们看着我、观察我，对我来说也没什么大不了的。我将按自己的方式行事和生活。”

如果一个人显得孤僻、畏缩和害羞，那么，这种不断地宣称“我是……”的哲学，不断地宣称“我是生来就要有所成就的人，我是将会有所成就的人”的态度，和一点点的日常训练，即培养自己承担责任的勇气和自信心的训练，无疑都会使一个胆怯懦弱的人以令人惊讶的速度成长为一个坚强勇敢的人。

如果你的父母和教师说你是一个笨蛋，是一个傻瓜，那么，每当你想到这一说法时，你要坚决否认。你要不断地宣称，你并不愚蠢，你有能力，你将向那些不相信你的人们表明，你能做成其他人能成就的任何事。

无论别人如何评价你的能力，你绝不能怀疑自己是否有成就一番事业的能力，你绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑。要尽可能地增强你的信心，在很大程度上，运用自我暗示能使你成功做到这一点。

(本章完)

第86章发现内心隐藏的财富密码3

第四卷第二章发现内心隐藏的财富密码3

利用潜意识创造性地工作

有关潜意识可能做出的创造性工作，是惊人且不可思议的，它们激励个人的力量令人敬畏。

——《思考致富》

著名心理学家弗洛伊德将人的意识分为意识和潜意识。意识指人在清醒状态时对自己的思维、情感和行为所能察觉的内容；潜意识指潜隐在意识层面之下的感情、欲望等复杂体验，因为受到意识的控制和压抑，只是个体不能觉察的意识。

与意识一样，潜意识的心理活动也包括思维、记忆、情绪等，但不同的是这些心理活动不像意识中所进行的活动那样有条不紊和具有逻辑性。它模糊而不能为人所察觉，只能通过梦、口误以及其他一些方式间接地表现出来，尽管如此，这部分心理活动还是影响着人的行为。

耶茨太太由于心脏不好，一年多来都躺在床上不能动，一天得在床上度过22个小时，最长的旅程是由房间走到花园去进行日光浴。即使那样，也还得靠着女佣的扶持才能走动。

但是后来她却重新恢复了健康，她说：“我当年以为自己的后半辈子就是这样卧床了。如果不是日军来轰炸珍珠港，我永远都不能再真正生活了。

“发生轰炸时，一切都陷入混乱。一颗炸弹掉在我家附近，震得我跌下了床。陆军派出卡车去接海、陆军军人的妻儿到学校避难。红十字会的人打电话给那些有多余房间的人。他们知道我床旁有个电话，问我是否愿意帮助联络中心。于是我记录下那些海、陆军军人的妻小现在留在哪里，红十字会的人会叫哪些先生们打电话来我这里找他们的眷属。

“很快我发现我先生是安全的。于是，我努力为那些不知先生生死的太太们打气，也安慰那些寡妇们——好多太太都失去了丈夫。这一次阵亡的官兵共计2117人，另有960人失踪。

“开始的时候，我还躺在床上接听电话，后来我坐在床上。最后，我越来越忙，又很亢奋，忘了自己的毛病，我开始下床坐到桌边。因为帮助那些比我情况还惨的人，使我完全忘了我自己，我再也不用躺在床上了，除了每晚睡觉的八个小时。我发现如果不是日本空袭珍珠港，我可能下半辈子都是个废人。我躺在床上很舒服，我总是在消极地等待，现在我才知道，那时潜意识里我已失去了复原的意志。”

正是因为珍珠港事件，在潜意识引发出耶茨太太强烈的求生欲和爱心，这种积极的动力是她最终战胜了病魔，又重新站了起来。由此可见，潜意识的力量是多么的巨大。

但现在我们对于潜意识的开发也仅仅是冰山一角，就算是像爱因斯坦、达·芬奇、爱迪生这样卓越的天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的不到2%。

潜意识大师摩菲博士说过：“我们要不断地用充满希望与期待的话，来与潜意识交谈，于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现。”

所以，不论聪明才智的高低、成功背景的好坏，也不论理想多么的高不可攀，只要懂得善用这股潜在的能力，任何人都一定可以将自己的愿望在现实的生活中实现。

潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以实现，但需要有人来驾驭它，而这个人就是你自己，只要你有心控制，只让好的印象或暗示进入潜意识就可以了。

只要我们不被负面的事务所支配，而选择有积极性、正面性、建设性的事情，我们就可以左右自己的命运。

其实，我们现在生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。是你潜意识中各种思想和观念，造就了现在的你。如果你想要摆脱平凡，走向卓越，就要改变自己的潜意识，最大限度地发挥自己这股潜在的巨大能量。

(本章完)

第87章发现内心隐藏的财富密码4

第四卷第二章发现内心隐藏的财富密码4

发挥潜意识的最大功效

如果不将充满激情和信心的意念或有声文字注入潜意识，那么将不会得到期望的结果。——《思考致富》

不可否认，每个人思路都有打结的时候，但遇到这种情形时，并不表示“心的图书馆”内的资料有所短缺，很有可能是潜意识正在忙着将知识存放进资料库或处理其他的事，而无法顾及你当时的需要。

潜意识是非常忠实的仆人，不管你所需记忆或处理的事项有多少，它绝不会抱怨负担太重。“心的图书馆”的储存空间无限，即使是爱因斯坦这么伟大的天才，他的“图书馆”也从未发生过装满的情形。

广告业者，都知道创意的产生是如何之难。一名广告公司的设计者，往往会将自己关在房间内，不接听任何电话，也不容许别人来打搅，一个人在房间里苦思冥想，然后在两三个小时后，带着微笑与计划走出房间。这种现象，广告界人士称之为“阵痛”。

事实上，杰出的创意并非皆在阵痛间产生，有时只要支持坚持思考天，它就会从脑海中显现出来。譬如：推销员于深夜梦醒时，突然悟出如何应付难缠客户的方法；作家在第二天早上刮胡子时，突然找到灵感；艺术指导在前往办公室的公车上突然想出全新的点子等。

这类突如其来的灵感便是从潜意识中来的。攻关会议后的两三天，那些为找不出灵感而伤透脑筋的人便会将这个工作交给潜意识负责。过了一段时间，我们的好朋友潜意识会自动将点子呈上会议桌。就在此时，推销员、作家、艺术指导获得了他们的灵感。至于灵感获得的时间长短则因人而异。

你也是一样，只要肯努力使潜意识变得更活跃，就可获得无穷无尽的创意。总之，你必须学习利用名叫潜意识的精神工具。

需要强调一点的是，积极态度是一种暗示。一旦你开始进行“不达目的，誓不罢休”的意识化努力时，潜意识便会吸收你的意识中所有积极观念，使你充满自信，你的行为、态度、谈吐、心态皆会随之一变。若能坚持，成功最后必然属于你。

此时，你会发现，你的一切作为都会收到效果，而你所踏出的每一步都能正确地引导下一步踏出的方向。

当然，潜意识产生积极效力需要时间，并非想要就有，尤其是那些从未达到目标的人，所需要的时间更长。因为，一个人的态度不可能在获得一两个积极暗示之后，一夜之间便有所改变。反之，只要你肯努力上进，并设法剔除盘旋于自己潜意识中的消极意识，潜意识定

挥其最大效用。所谓有耕耘才有收获，坐等机会降临，即使有奇迹出现，也是短暂的。

(本章完)

第88章在思维的激荡中吸引财富1

第四卷第三章在思维的激荡中吸引财富1

善用智慧，将知识资本化

力量是指有组织且巧妙地运用的知识。

——《思考致富》

知识是创富的基础，也是创富的手段。但是否有了知识的人都会发财呢？显然不是，否则就不会只有一个比尔·盖茨。而且，并不是任何形态的知识都可以“兑现”成财富的。

人类知识可分为两大类：一类是普通知识，另一类是专门知识。普通知识，不论其数量和种类有多少，对于聚敛金钱，是很少能派上用场的。它是基本的、积聚性的，是在大学各科系所有的，几乎是所有文明社会都知道的。

知识本身不会吸引金钱，更不会去攫取权力，除非我们懂得运用我们的智慧，通过一个实际的行动方案，我们才能达到目的。知识本身只是一种“潜力”，我们必须懂得运用自身的组织与计划，通过一系列有目的的行为，才能将这种潜在的东西变为现实的，使它给我们带来实实在在的物质与权力，同时还有荣誉。绝大部分的教育系统都只是一味地灌输知识，而不懂得教他们的学生将知识组织化、实用化，成为专门知识。

真正有才能、能成功的人，是那些有专门知识的人，他们能把自己智慧的灵光发挥得淋漓尽致，在追求中将普通知识升华为自己的专门知识，从而达到成功的目标，实现自我价值。尤其是在知识大爆炸、信息产业化的今天，专门知识已成为这个社会中最直接、最有力的帮助。

在知识经济时代里，富翁大都是知识大亨，但知识大亨却不见得都是富翁，二者之间还有着相当大的距离。如果认为在知识经济时代，有了知识就能发财，持有多少知识就能立即兑换成多少财富，那是非常幼稚的想法。我们说知识能创造财富，但不是笼统地指一般的知识，也不是指存在于人的大脑或书本上的那种知识，而是指资本化以后的知识，而如何将知识资本化，是决定知识能否转化为财富的关键。过去许多人皓首穷经、学富五车，却终生一贫如洗，原因就在于没有将掌握的知识资本有效地转化为产业资本。

看不到自身的价值可以说是广大知识分子的通病。他们尽管知识渊博、才华出众、富于创造，但由于认识不到自己的价值或者耻于将智慧与知识转化成金钱，于是他们的知识与智慧只能像被埋没的宝藏一样，一钱不值；或者为别人偶然得到，钱让别人赚走了。在知识经济时代，一个人的富有与他本身拥有的知识的多少并不一定成正比。

一个高中毕业生，如果能将自己的知识资本化，并善于借用别人的智慧，他可以财源滚滚；相反，一个知识渊博的大学教授，如果无法将自己的知识资本化，他就永远富不起来。总之，在知识经济时代，仅有知识是不够的，重要的是如何将知识资本化。谁能勇敢地将自己的知识与智慧推向市场，转化成产品，谁就能成为新一代富翁。

(本章完)

第89章在思维的激荡中吸引财富2

第四卷第三章在思维的激荡中吸引财富2

通过“充电”保持思维的灵动

各行各业中成功的人，永不会停止吸取和其目标、生意或职业有关的专业知识。

——《思考致富》

在生活中，如果一个人会突然变得无所事事，很显然是因为意识不到进取的问题。真正积极向上的人，会生怕自己的智慧变得粗糙和鄙陋，为了让自己更加趋于完美，就会不断以文化和知识来充实自己。

人为什么要让自己知识含量越来越多呢？这是时代所决定。近十年来，人类的知识大约是以每3年增加一倍的速度向上提升。知识总量在以爆炸式的速度急剧增长，知识就像产品一样频繁地更新换代。而人们眼前所知是有限的，单凭曾经从学校里学来的东西，很快就会落后于社会发展。

一个人的智力增长也是处于这种状态。只有不断地学习新东西，才能保持思维的灵动，跟上时代的步伐，屡有创新。

系山英太郎，一位在日本政商界呼风唤雨的显赫人物，30岁即拥有了几十亿美元的资产；32岁成为日本历史上最年轻的参议员。2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜显示，系山英太郎个人净资产为49亿美元，排行第86位。他的赚钱秘诀何在?系山英太郎回答道：“不断学习是制胜的法宝。”

系山英太郎一直信奉“不断学习新东西”的信念，碰到不懂的事情总是拼命去寻求解答。通过推销外国汽车，他领悟到销售的技巧；通过研究金融知识，他懂得如何利用银行和股市让大量的金钱流入自己的腰包……即使后来年龄渐长，系山英太郎仍不甘心被时代淘汰。他开始学习电脑，不久就成立了自己的网络公司，发表他个人对时事问题的看法。即使已近老迈之年，系山英太郎依然勇于挑战新的事物，热心了解未知的领域。

正是凭借不断学习新东西，系山英太郎使自己始终站在时代的浪尖上。通过学习超越以往的表现，人们才能得到不断发展的机遇。没有人能够大言不惭地说，他始终拥有骄傲的资本，因为任何人即使在某一方面的造诣很深，也不能说他已经彻底精通、彻底研究全了。不仅如此，单单只通晓一门学问，往往会让人的性格和行为变得有所偏颇。必须要见多识广，不断为自己充实其他种类的知识，才能更适应现代的多元社会。

在摩托罗拉，有一所摩托罗拉大学。根据有关规定，凡公司员工，不论职位高低，无一例外地每年必须接受不少于5个工作日的培训。现在，这所大学已颇具规模，每年提供的课程多达170门，可以满足员工“充电”的需要。

一名成功的人无论自己处于人生的哪个阶段，包括学习、从业和休闲，任何时候都会把不断学习当成自己的重要习惯。因为他们清楚自己的知识对于社会而言是有价值的，同时也可以为自己带来更好的生活。此时此刻，如果我们自认还有几分聪明，可却还没有意识到为自己“充电”的重要性，便是在自断发展之途。

(本章完)

第90章在思维的激荡中吸引财富3

第四卷第三章在思维的激荡中吸引财富3

想象力是不可抗拒的创造力量

想象力其实就像一个工厂，人类的所有计划，都是在这里创造出来的。

——《思考致富》

在我们的生活里，想象力所扮演的角色的重要性比我们所了解的还要超出十倍、百倍。

我们能不能完成艰困的任务，并不是仅决定于一般人所相信的意志力，而是决定于想象力。

“创造性地想象”并不只限于诗人、哲学家或发明家才有，我们在每一个行动里皆可发现它。

一个人的反应、感觉和行动，永远遵循着他对自身与环境的想象而进行。这是心灵的一种基本原则，也是我们赖以生存的因素。

我们对自身的看法或心理意象，要是变得不合实际，对环境的反应也会随之变得不恰当。我们的行动与感觉，并不依照事情实际上的样子而产生，是依照心理认为它们是什么样子而产生。对自己、自身的环境与周围的人，你有某种心理意象，你也根据“自认为”的意象去行动，而不是根据实际的现实行动。

明白了我们的行动、感觉与举止，是自我意象与信仰所产生的结果，要获得技能、成功和幸福，必须经由个人心理的门槛。利用心理想象，可使我们“培养”新的优点与态度，其他任何方法都行不通。

神经系统无法分辨实际的体验与生动想象的体验，所以，我们的优点与态度，除了使用心理想象来加以“培养”外，别无他法。

假如我们在心底想象着，我们正在使用某种方式做事情，这几乎等于实际上在做着事情。因为，心理的练习可帮助我们，使做事的技巧臻于完美。所以，你不要勉强用有意识的努力，或钢铁般的意志力去行事，也不要害怕可能会遭遇某些差错。你只要轻松下来，不要想用一切力量去行事，而只在心底想着你达到的那个目标，然后让你的心中意象来办事。

想象欲得的结果，可逐渐使你利用“积极的思考”，但你不可因此抛弃了努力与工作，而要把力量用在完成任务之路，也要避免同时想到其他事情而引起无谓的心理矛盾。

成功的人不多，大部分的人可能都认为自己不是个成功的人，而且也认为成功对自己来说是不可能实现的，说不定早已灰心丧气了。其实任何人都有成功的机会，只是想不想去获得它而已。因为你早已经放弃想要成功，所以机会就弃你而去。

如果你想成功的话，首先必须希望成功。有人可能会反对说：“生活是不能随心所欲的，光靠想事情不会顺利达成。”这种看法是错误的，想象的力量并非如此微弱，它是能引导你走向成功的强大力量。

为什么说想象就是力量呢？因为，想象是存在着的力量，是一种最奇妙而且活动着的力量，也是存在于宇宙之中最不可抗拒的力量。潜在意识不是我们肉眼可见的东西。它包括存在于各人心中的个人潜在意识和共同潜在意识。个人潜在意识我们可以理解，但共同潜在意识是什么呢？

它就是拥有力量的广大无边之心。当我们想象时，就会对心灵深处发生作用，这时候从心底就会引发反作用，从而产生外在的复杂的效应。这种作用当然是无限大的。

所以当人的想象在心灵深处作用时，就可以把不可能变为可能。想象可以靠着心底的作用，使事情的结局如己所愿，运势被打开。

这样，最后自己的梦想就会成真。也就是说，想象并不是抽象的东西，也不是不可捉摸、虚无缥缈的东西。

雄心壮志加上小心谨慎才是成功的首要条件。

人生好比是爬山，你必须有到达山顶的雄心壮志，否则永远无法爬到顶端。如果只是埋头往上爬，不管横阻在前的岩石，也是徒劳无功的。

如果你感觉不满，环顾左右前后，就能看出许多可能发展的事物来。这些可能性起初似乎是一些模糊的臆想。

因此，如果你想发展你的志向，便必须训练善用你的想象能力。如果你有梦想，即便不能实现，也还是有其价值的，因为此种梦想可使你看到许多可能的机会，是别人所未见到的。

(本章完)

第91章在思维的激荡中吸引财富4

第四卷第三章在思维的激荡中吸引财富4

机会青睐有创新精神的人

创新是一种力量，是幸福的源泉。

——《思考致富》

一个成功者应该是生活中的有心人，事事处处留心，观察每一个意外的机遇。要知道，“偶然的机遇”只会给那些时刻准备的人，给那些具有创新精神的人。

美国实业家罗宾·维勒就是一例，他的成功秘诀是“永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”

维勒经营着一家小规模的皮鞋场，只有十几个雇工。他很清楚自己的工场规模小，要挣到大钱是很困难的。资本少，规模小，人力资源又不够，无论从哪一方面都不能和强大的同行相抗衡。那么，怎样改变这种局面呢?

维勒在皮鞋款式上下了许多功夫。他想只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换、不断创新，就可以为自己打开一条新的出路。

他召集工场的十几个工人开了个皮鞋款式改革会议，并要求他们各尽所能设计新款鞋样。维勒还特设了一个奖励办法：凡设计出的样式被公司采用者，可得到1000美元的奖励；若是通过改良被采用的，奖励500美元；即使没被采用，但别具匠心的仍可获得100美元。

维勒的这一想法果然奏效，没过多久，被采用的3款鞋样便试行生产了，当然这3名设计者也分别得到了应得的1000美元的奖励。

第一批生产出的产品，被送往各大城市进行推销，顾客都很欣赏这些款式新颖的皮鞋，这些皮鞋在很短时间内便被抢购一空。

两个星期后，维勒的工场便收到了2700多份订单，这使得工人们必须加班加点。维勒的生意越做越大，公司已在原来的规模上，扩充成18间规模庞大的工场了。

然而，这又促使了新的危机的产生，当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。其他的工场都出重资挽留住自己的工人，即使维勒提高工资也难以把工人从其他工场拉过来。没有工人，工场将难以维持，这是最令维勒头疼的事了。他接了不少订单，但若在规定的期限内交不上货，那么他将赔偿巨额的违约金。于是他召集18家皮鞋工场的工人开了一次会议。他坚信，众人协力，定能把问题解决。

维勒把没有工人的难题告知大家，并宣布了创新有奖的办法。会场陷入了寂静，人们都在埋头苦想。过了片刻，一个不起眼的毛头小伙举起了右手，在维勒应允后，他站起来发言：“罗宾先生，没有工人，我们可以用机器来造皮鞋。”维勒还未表态，底下就有人嘲讽说：“小子，用什么机器造鞋呀?你能给我们造台这样的机器吗?”那小工听了，怯生生地坐回了原位。

这时维勒却走到了他的身旁，然后挽着他的手把他拉到了主席台上，朗声向大家宣布：“诸位，这个孩子说得很对，虽然他还造不出这种机器，但这个想法很重要，很有用处。只要我们沿着这个思路想下去，问题肯定会很快解决的。我们永远不能安于现状，不能把思维局限于一定的框架之中，这样我们才能不断地创新。现在，我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”

通过4个多月的研究和实验，维勒的皮鞋工场中的很大一部分工作已经被机器取代了

最终，罗宾·维勒成为美国商业界的一大奇才。

罗宾·维勒的成功告诉我们：无论是在生活中还是在工作中，不要轻易放过任何一个细微的甚至与工作毫无关系的现象，时刻准备放下手头最重要的任务，以极大的热情全身心地去关注、分析、研究，当创意出现的时候，你就可能抓住那个机会。

(本章完)

第92章用团队的力量创造财富1

第四卷第四章用团队的力量创造财富1

集合群体的力量积累财富

智囊团指：两人或多人为实现一个明确的目标而同心协力团结一致，在知识和努力上的合作。

——《思考致富》

就像爱和友情一样，合作也是一种必须付出代价才能得到的东西。在通往财富之门的路上有许多旅人，你需要他们的合作，而他们也需要你的合作。

在我们之后将会有好多代的生命延续下去，他们未来的幸福将视我们能留给他们什么而定。我们应扮演筑桥者的角色，不仅为我们这一代努力，同时也要为下一代努力。

大公无私的团队合作精神，不但会为我们这一代带来好处，同时也会为下一代带来好处。在为我们的子孙建设一个更好的时代的当儿，我们应该为追求生命中由善意合作所带来的更美好事物做好准备。

这种合作，曾经在美国发展成世界上最强大，而且在经济上最具优势地位的国家过程中，扮演过重要的角色。我们负有为共同目标奋斗的义务，如果我们希望保持这种优势的话，则无论遭受到什么样的不幸，我们都应以大公无私的团队合作精神，承担这项义务。

在我们产生团队合作精神，并且认同团结和伙伴意识之前，我们无法真正地从合作原理中获得利益。贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间。

在美国，曾有人做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是，无论什么地区，无论什么行业，2／3的雇主的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

团队精神是如此重要，因为无论古代还是现代，没有别人的合作是不可能创造文明的，即使是像米开朗琪罗一样的大艺术家，也需要助手、手工艺人和顾客合作才能完成他的作品。

人类有一种使人与人之间变得相类似，在不同思想之间建立和谐关系，以及提供吸引力以便和他人进行和谐团队合作的思想状态。

这种思想状态就是热忱——一种具有传染性的特质。如果你能将你的热忱注入到别人体内，就必然会出现团队合作的结果。

在成功团队中，你选择几个独立的人组织成小团体，你们都具备共同的强烈欲望，并且从日益增加的热忱、想象力与知识中获得利益。团队合作的情形和成功团队的合作形态很类似。但是由于团队中的成员未必都具有相同的强烈欲望，所以你必须更努力于使团队成员不断地为工作奉献，同时也应该要求自己，为成员做出奉献并发掘他们的欲望。

管理大师杜拉克说：所有的员工“都应把自己看成是管理人员”，以期能在整个经营环境中看待自己的工作，管理人员必须学习去配合所做的工作。而非以员工作为自己升迁的牺牲品。

真正的团队合作必须以别人“心甘情愿与你合作”作为基础，而你也应该表现你的合作动机，并对合作的任何变化抱着警觉的态度。团队合作是一种永无止境的过程，虽然合作的成败取决于各成员的态度，但是维系合作关系却是你责无旁贷的工作。

(本章完)

第93章用团队的力量创造财富2

第四卷第四章用团队的力量创造财富2

打造自己的财富俱乐部

伟大的力量可以通过智慧的友善结盟而产生。

——《思考致富》

没有人能够过绝对孤独的生活。个人是人类大动脉中的一条细脉。从这条大动脉中，个人吸收着“人类心脏”中所流出的血液。一旦他同这条大动脉脱离，便立刻会枯萎、死去。人可以做出令人称奇的事，但若想有突出的个人表现则需要盟友帮助。光靠自己不会成功，唯有与别人合作才能让你成功。所以，你要选择对你的目标最有助益的人际关系和盟友。

你必须好好对待盟友，将他们当成自己人，待他们如同对待自己。不要把朋友及盟友看成差不多一样重要。应该花力气培养你与盟友的关系——你觉得这话是老生常谈吗？问一问你自己，你有几个朋友做到这一点了？然后问自己，是否已做到了。

举个例子来说，耶稣靠着信徒约翰将他介绍给大众，接着是经由12位门徒。然后是其他信徒，包括信徒保罗。他恐怕是历史上最棒的行销天才。

再没有什么事比选择盟友及建立关系更重要的了。没有了盟友和社会关系，你什么也做不到；有了他们，你可以改变生活，通常还可以改变你身边其他人的生活。

下面这些方法可以帮你扩大社交圈，并且进入第一流的社交生活。

第一，参加各种团体。如果你的社交圈局限在一个小团体，很快就会厌烦，而且你要记住“你必须了解群众的心理才能成功”。如果想靠研究一个小团体而学会观人术，就像阅读一本小册子就会精通高等数学一样不切实际。

第二，随时认识一些新朋友。参加新的社团组织，同时扩展自己的社交范围。与职业不同的人交往，可以增加你的生活情趣，也可以扩大你的生活领域，这是一种很好的精神生活。

第三，选择“不拘泥于卑微、琐碎、不重要的事物”的人做朋友。那些非常注意你的住房面积、家用器具，或者思想谈吐不如你的人，是不值得交往的。多找注意你的心理环境、喜欢积极事物、真心希望你成功的人来当朋友。尽力找些鼓励你的计划与理想的人当你的良师益友。如果你不这样做，反而找些思想消沉落伍的人来当朋友，你就会渐渐消沉下去。

在编织“关系网”时应注意以下几点：

（1）要重视你的“关系网”。精神食粮对心理健康有滋补作用。

（2）使你“关系网”为你工作，而不是拖累你，不要让那些阻力，亦即专门扯你后腿的人使你委靡不振。

（3）不要让那些思想消极、肚量狭窄的人妨碍你进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不要给他们机会。

（4）尽量请教成功人士。千万不要到长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子没有出息。

（5）充实自己的心灵。多多参加新的团体，尽量挖掘值得去做的新鲜事。

（6）消除你的思想毒素，避免谈论是非。你当然可以谈论别人，但是一定要是积极方面的事物才行。

（7）每一件事都要做得尽善尽美。你承担不起因小失大所积累的种种负担。

(本章完)

第94章用团队的力量创造财富3

第四卷第四章用团队的力量创造财富3

别让自己成为一座孤岛

在三个人之间和谐讨论某一既定问题，这种激发智慧的方式，是最简单最实际的智囊团应用例证。

——《思考致富》

在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人能够为你提供帮助和支持。如果你懂得运用别人的学识、经验、能力及影响力，成功会来得更快且更有保证。

成功者最大的个人资产是能够使别人乐于让我运用他们的大脑。

如果我把手中的一块钱，和你换一块钱，结果并没有比原来更好。但是如果我提出一个构想和你交换，就会有两倍的效果。团队合作可以无限累积精神财富。

记住，两个人密切合作，互相支持，互补长短，一定会比单独一个人的成就更大。

自由经济体系，最大的特点是结合群体的力量。但是，希望得到别人的帮助，你必须同等地付出，不能坐享其成。爱迪生之所以成为伟大的发明家，应归功于他的组织能力，他能团结一群各有所长的人才，为一个共同的目标而努力。

让我们用一个简单的例子来说明为何雇用他人能获得高价值。假设，借由80/20法则，你的效率5倍于一般同业；又假定，你自立门户了，而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余”。

但是，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到3倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇用成本的价值。再假设，你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个人产值是300个单位，而成本是150个单位。因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位。雇用10个人，你除了获得自己创造的400个单位之外，还增加了1500个单位。所以你的总利润是1900个单位，几乎5倍于你雇用帮手之前的收入。

当然，你不是只能雇用10名员工而已，雇用多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客。因为找到能够创造超值的专业人员，就能找到市场。

很明显，你应该只雇用能创造正面价值的人，亦即价值远超过雇用成本的人，但这并不是说你只能雇用能创造最好的、最大的剩余价值的员工。尽可能雇用能创造超值的人，2倍或5倍都行。在你的工作人员当中，仍可能出现80/20或70/30的分配。最高的绝对剩余价值，也许与一个相当不平均的能力分布是共存的——你只要确定，在这些人当中，表现最不好的，也能产生比雇用他的成本还要高的产值。

伊利诺伊州的劳依兹·威克是一位机械工程师，他有一套建造油箱的独门方法，但是欠缺经费。他的合伙人是一位成功的牙医，没有威克的工程技术，但拥有可观的积蓄。两个人各尽所能，共同合作一项事业，每个月都净赚数千美元的利润。

共同合作的每一个成员，都公平分享利益，这是非常重要的。否则，团队就会拆散。在一个晚上，亨利·福特巡视工厂，他停下来和一位扫地的员工闲聊。

“工作还愉快吗？”福特问。

“还好，”这位员工说，“但是你把这些铁屑卖掉，分一部分钱给我，而不要扔掉，我会更高兴。”

福特立刻采用他的构想，第二天就开始执行，不但为公司节省了一大笔钱，同时也让这位员工得到升迁。

你需要什么才能成功？谁拥有这项资源？你能提供什么作为回报？或许那是对方所欠缺的。若如此，你们可以充分利用所有的资源，让彼此的奋斗更轻松。

(本章完)

第95章用团队的力量创造财富4

第四卷第四章用团队的力量创造财富4

同心协力，才能创造未来

智囊团的原则就是使他人的智慧与自己的智慧结合在一起，这正是获得力量的秘诀。

——《思考致富》

胸怀大志者大多善于从同伴那里汲取智慧，从同行者那里获得前进的动力。由于现代科

学技术的高速发展，对于立志开拓者来说，不仅需要个体的精进，而且需要知识的高度集结；即使创造性智慧的迸发，也需要以这种知识的高度集结作为基石。因此，越是善于从群体中求知以及不断拓新求知领域的人们，越是有益于彼此之间择优补缺，使智能结构更加完善，富于应变能力，以适应现代知识迅猛增加的形势对人才素质的要求。

通过合作创造伟大成功的典范举目皆是，我们在此仅以比尔·盖茨为例就已很有说服力。

在1995年7月的《福布斯》杂志上，美国微软公司总裁比尔·盖茨被评为全世界最富有的人，他个人拥有的资产达到129亿美元。但是你可曾知道，盖茨却是从与其好友保罗·爱伦合伙创业开始了事业。

1975年，盖茨和爱伦终于作出了决定，合伙创立微软公司，他们的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件。由于盖茨在Basic开发方面作出的杰出贡献，微软公司中的股份，他占64％，爱伦占36％。

创业之初的微软公司可以说是一间没有资金和物业的公司。公司没有一间正式的办公室，一家公司的老板在其公司办公大楼的清洁间为他俩隔出了一间办公室。盖茨一方面要在大学继续攻读学位，另一方面要经营公司，不停地在两地来回奔跑，爱伦则同时在另一家公司任职。盖茨与爱伦的合作，密切、和谐、一如既往，中学时代建立的友谊从未出现过瑕疵。公司的决策都由他们两人共同做出，不过两人的工作范围有所不同，盖茨负责公司的日常事务，例如行政、销售方面的活动，而爱伦则负责新软件的开发。爱伦在回忆公司开业初期的工作时说：

“一开始，我们的管理风格是松散的。我和比尔都参与每项决策，现在记不清什么事到底是由谁决定了的。如果说我们各自有什么特色，那可能就是我注重开发新产品，而比尔对谈判及合同等商务方面的事情更感兴趣，也很内行。”他们在学习中实践，在实践中学习，雇员工、租房子、订合同等等都要努力亲为，常常工作到深夜。

1976年11月，爱伦辞去了在另一家公司的工作，全心全意投入微软公司。与此同时，盖茨不顾父母的反对，毅然退学了。

随着微软公司的规模不断扩大，业务迅速增加，盖茨与爱伦决定微软公司应从松散式的管理向规范式的管理过渡，使微软公司由低级向高级、从松散向规范发展。1980年，对微软而言是个值得纪念的年份。这年6月，盖茨在大学的同学帕尔梅进入微软任总裁助理。帕尔梅具有天生的经商才能，他的加入，把盖茨和爱伦从经销琐事中解放出来，这位曾攻读工商管理硕士学位的高材生很快便让微软公司各项事业系统化起来，走上了有条不紊的运作经营之路。正因为帕尔梅的到来，微软有了新的转机。为了留住这个难得的人才，盖茨让帕尔梅拥有了5％的股权。

此后，微软公司在盖茨的主持下，继续向电脑软件市场进军，取得了辉煌的成绩。1992年，微软的市场价值高达219亿美元，首次超过美国久负盛名的巨型企业——美国通用汽车公司。自1986年微软股票上市以来，已上涨了12倍，微软的员工几乎都成了超级富豪，盖茨、爱伦和帕尔梅的资产则均超过10亿美元。

在20多年的时间内，盖茨与爱伦所开办的合伙企业从小到大，由弱到强，迅速发展，成为世界著名的大公司。微软公司的发展壮大过程，是合伙企业从弱小到强盛的艰苦创业过程，是志同道合的合伙人同心协力、团结合作的创业过程。

可成大事的人有极强的号召力，能鼓舞并指挥他属下所有的人员获得比在没有这种指挥的情况下更大的成就。要想成功，必须拥有这种精神。

(本章完)

第96章做一个拥有财富智慧的领导者1

第四卷第五章做一个拥有财富智慧的领导者1

优秀的管理者懂得组织

如果一个人懂得组织领导一个掌握致富专业知识的智囊团，那么他本人就是和这个群体的任何成员一样的有知识。

——《思考致富》

钢铁大王安德鲁?卡内基白手起家，既无资本，又无钢铁专业知识和技术，却成为举世闻名的钢铁巨子，这当中充满着神奇的色彩，使许多人迷惑不解。

有一位记者好不容易才令卡内基接受采访，他迫不及待地问：“您的钢铁事业成就是公认的，您一定是世界上最伟大的炼钢专家吧?”

卡内基哈哈大笑地回答：“记者先生，您错了，炼钢学识比我强的，光是我们公司，就有200多位呢!”

记者诧异道：“那为什么您是钢铁大王?您有什么特殊的本领?”

卡内基说：“我知道如何鼓励他们，使他们发挥所长，为公司效力。”

确实，卡内基创办的钢铁业是靠其一套有效发挥员工所长的措施而取得发展的。卡内基的钢铁厂因产量上不去，效益甚差，卡内基果断地以100万美元年薪，聘请查理·斯瓦伯为其钢铁厂的总裁。

斯瓦伯走马上任后，激励日、夜班工人进行生产竞赛，工厂的生产情况迅速得到改善，产量大大提高，卡内基从此逐步走上了钢铁大王的宝座。

可见，卡内基是十分高明的。如果他自命是最伟大的炼钢专家，那么，至少会导致一些水平与其不相上下的专家不肯为其效力，即使是斯瓦伯这样的管理专家，也不会被他看重使用，而人们也不会如此敬仰卡内基了。

人们过去对领导的意义从未曾真正深思过，老板就是老板，他主宰一切。

我们只听说“经管良好的公司”，可没听过“领导良好的公司”，而且那多半指的是一种军事化的管理。命令，清一色是由上级层层传到基层部门。

如果有任何一家公司不是军事化管理的话，那它根本谈不上任何管理。当时的公司凭借市场上的一些优势就这样因循守旧了好几年，也没有碰上什么挑战。上头的人还是那句老话：“又没出问题，为何要换他?”

坐在办公室里的管理阶层，尽他们所知道地去管理。人们也只指望他们做一件事，就是“管”。或许他们曾经把组织运作的方向向左右调整了几度——通常他们只处理明显的问题，而这就算是完成工作了。

以当时那样简单的环境，这种所谓的管理倒也没有发生问题，当然更谈不上有什么远景或理想，不过，在一成不变的日子里，也还算说得过去。

可惜的是，单纯的管理再也不管用了。因为世界变化太快，越来越不可捉摸，绝非这种死板的方式足以应付的。现在需要的远比过去的管理方式要深刻得多，而那就是领导力。领导力能帮助他人完成他能力所及的事，描绘出未来的远景，鼓励、教导他人，并能建立与维持成功的人际关系。

(本章完)

第97章做一个拥有财富智慧的领导者2

第四卷第五章做一个拥有财富智慧的领导者2

捕捉信息，果断决策

决心的对立面，拖拉，更是每个人都必须攻克的共同敌人。几百位累计财富过百万美元的人，结果发现了一个事实，那就是这些人都习惯于果断决策，然后如果需要，可以再慢慢修改。而那些没有发财致富的人，则毫无例外地保持着犹豫不决、朝令夕改的习惯。

—— 《思考致富》

美国著名企业家沃尔顿先生说过：“在商业经营中，及时捕捉市场信息，进行科学的决策，才能生产出独具特色的产品供给广大消费者使用。”这句话说明，决策者的决策不是靠什么外在的力量和偶然的机遇，只有充分利用现代信息技术，充分发挥掌握前沿信息的优势，依靠自己的眼力观察事物的发展趋势，这样才能做出基于信息的正确决策。

20世纪40年代初，日本只能生产卡车和公共汽车，没有生产小轿车的能力。但是，日本厂商根据有关情报，对市场进行预测发现，不久的将来，世界对小汽车的需求量将会激增，于是从1949年开始发展小轿车生产。丰田公司利用生产卡车的能力生产小汽车；日产公司千方百计从英国汽车公司弄到装配奥斯汀小汽车的技术；日野公司也获得了法国“雷诺”小汽车技术。经过几十年的努力，日本小汽车工业迅速发展起来。1983年小汽车生产达716万辆，居世界之首，出口额达295．5亿美元，压倒了美国。汽车工业成了日本经济的支柱产业。

同样是在日本，20世纪50年代有一个名叫鬼冢喜八郎的设计师，得知体育运动要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。但他一无资金，二无生产设备，怎么能与已有的厂家竞争呢?

只好另谋良策。他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起练球，终于亲身验证了篮球鞋的缺点：容易打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。怎样扬长避短，生产出独具特色的运动鞋呢?鬼冢喜八郎饮食无味，昼思夜想，终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发，决定把平底改为凹凸底，以防止打滑。试验一举成功，鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品，人们争相购买，产品备受欢迎。

以上两个实例说明，只有在博取众家之长的基础上，不断创新，不断提高，依据消费者的需要生产，才能在千变万化的市场竞争中，做出正确的决策，永远立于不败之地。

在大量信息向你迎面袭来，有待于及时做出有效决策时，最重要的是对于信息的有用性作出准确判断。此时，一名高效能人士要有能力把这些信息分别于四种类型加以考虑：需要的和紧急的；重要的但非紧急的；不重要的但紧急的；非重要非紧急的。一般来说，一位高效能的决策者对此不需要花上太多的时间，特别是对第一类和第四类。而当同时面临第二类和第三类需要作出选择时，就需要作出一些调查，判断何应优先采取决策措施。决策者忙乱不堪有多种原因，但对于以上这种分类决策的判断不够，是影响其决策效率的重要原因之一。

另外，决策者决策效率低下，还有一个重要的原因，就是他们面临和处理的信息实际上不属于他们的职责范围，甚至只是他部下或者更下级的主管应做的决策。这种决策层次混乱的做法，使得决策者们做出到处作救火式的决策，他们是消防队长，用消防龙头到处救火。其实他们的消防龙头里喷射出来的很可能只是油而不是水。这种决策常常使一个问题的解决导致更多问题的产生。更为遗憾的是这种做法占用了他们的宝贵时间和精力，影响了他们应做的战略决策，因而是因小失大。

(本章完)

第98章做一个拥有财富智慧的领导者3

第四卷第五章做一个拥有财富智慧的领导者3

善于“剪掉”多余的事情

一个真正的领导者不会因为“太忙”而无法做其身为领导者分内的工作。

——《思考致富》

“剪掉”不适合自己干的事情，剩下的就是适合自己发展的园地。

对大部分人来说，如果一入社会就善于利用自己的精力，不让它消耗在一些毫无意义的事情上，那么就有成功的希望。但是，很多人却偏偏喜欢东学一点、西学一下，尽管忙碌了一生却往往没有什么专长，到头来什么事情也没做成，更谈不上有什么强项。

在这方面，蚂蚁是人们最好的榜样。它们驮着一大颗食物，齐心协力地推着、拖着它前进，一路上不知道要遇到多少困难，要摔多少跟头，千辛万苦才把一颗食物弄到家门口。蚂蚁给我们最好的教益是：只要不断努力、持之以恒，必定能得到好的结果。

明智的人最懂得把全部的精力集中在一件事上，唯有如此方能实现目标；明智的人也善于依靠不屈不挠的意志、百折不回的决心以及持之以恒的忍耐力，努力在人们的生存竞争中获得胜利。

那些富有经验的园丁往往习惯把树木上许多能开花结果的枝条剪去，一般人往往觉得很可惜。但是，园丁们知道，为了使树木能更快地茁壮成长，为了让以后的果结得更饱满，就必须忍痛将这些旁枝剪去。否则，若要保留这些枝条，那么将来的总收成肯定要减少无数倍。

那些有经验的花匠也习惯把许多快要绽开的花蕾剪去，这是为什么呢?这些花蕾不是同样可以开出美丽的花朵吗?花匠们知道，剪去其中的大部分花蕾后，可以使所有的养分都集中在剩下的少数花蕾上。等到这少数花蕾绽开时，一定可以成为那种罕见、珍贵、硕大无比的奇葩。

做人就像培植花木一样，与其把所有的精力消耗在许多毫无意义的事情上，还不如看准一项适合自己的重要事业，集中所有精力，埋头苦干，全力以赴，从而取得杰出的成绩。

如果你想成为一个众人叹服的领袖，成为一个才识过人、无人可及的人物，就一定要排除大脑中许多杂乱无绪的念头。如果你想在一个重要的方面取得伟大的成就，那么就要大胆地举起剪刀，把微不足道的、平凡无奇的、毫无把握的愿望完全“剪去”，在一件重要的事情面前，即便是那些已有眉目的事情，也必须忍痛“剪掉”。

世界上无数的人之所以失败，并不是因为他们才能不够，而是因为他们不能集中精力、不能全力以赴地去做适当的工作，他们使自己的精力在许多并无助益的事情上徒耗了，而他们自己竟然还从未觉悟到这一点。如果把心中的那些杂念一一“剪掉”，使生命力中的所有养料都集中到一个方面，那么将来一定会惊讶——自己的事业竟然能够结出那么美丽丰硕的果实。

拥有一种专门的技能要比有十种心思来得有价值。有专门技能的人随时随地都在这方面下苦功求进步，时时刻刻都在设法弥补自己的缺陷和弱点，把事情做得尽善尽美。而有十种心思的人就和他不一样，他可能会忙不过来，要顾及这一点又要顾及那一个，由于精心和心思分散，事事只能做到“尚可”，结果当然是一事无成。

现代社会的竞争日趋激烈，所以，你必须专心一致，对自己的工作全力以赴，这样才能做到得心应手，有出色的业绩。

(本章完)

第99章做一个拥有财富智慧的领导者4

第四卷第五章做一个拥有财富智慧的领导者4

主动出击，才不会错失机遇

生命就像一盘棋，你的对手是时间，如果你举棋不定或棋风懒散，你的棋子将被时间吃掉，因为时间对手不会容忍你的犹豫不决。

——《思考致富》

1968年，特朗普大学毕业，在6年后，他抓住了一次难得的机会。因为特朗普打听到濒于破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备出卖。他瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。康莫多尔饭店多年来一直亏损，还长期拖欠财产税，于是特朗普做了一番实地考察。他发现，饭店年久失修，外面成群的乞丐走来走去，廉价的摊铺拥挤不堪，砖面肮脏丑陋，进入正厅，又黑又暗，感觉像是走进一家野外小旅店。但是，每天早晨，成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日下，踌躇满志地从饭店对面的火车站及地铁涌入大街，特朗普觉得这是一个难得的机会。除非这座城市毁灭，否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。当然，这要冒相当大的风险。

他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境，决定买下一个亏损饭店的人；同时还拟了一个草案，表明特朗普想用1000万美元的买下康莫多尔饭店。但是机敏的特朗普给自己留下了一条后路，他让律师们在很多小的法律程序上大做文章，不至于为一个前途未卜的项目花去1000万美元。他要在真正买下饭店之前，把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

为了激发人们的兴趣，设计师根据特朗普的要求，重新设计了饭店的外观，看起来非常豪华、时髦、现代，饭店营业后，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆

有的人常说商人做生意的直觉如同“杀手”，这种直觉是高度的洞察力和灵活的反应力。

机遇与我们的事业休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她无声地降临在你身边，如果你稍有疏忽，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她从此杳无音讯，不再复返了。

由此我们可以看出机遇的到来，条件往往十分苛刻，它的存在也十分稀缺难得，它并非那样轻易得到。要获得它，需要极大的“投入”，需要付出高昂的代价。

机遇绝非上苍的恩赐，它是创造主体主动争取得来的。机遇是珍贵而稀缺的，同时又是极易消逝的。你对它怠慢、冷落、漫不经心，它就不会向你伸出热情的手臂。懂得主动出击的人，才能俘获机遇。守株待兔的人，常与机遇无缘，这是普遍的法则。你若比一般人更显出主动、热情的话，机遇就会向你靠拢。

想要找油矿，当然要去可能有矿脉的地方；想要捕鱼不可能走到根本没有鱼的地方去捕鱼。

创造机遇最好的方法，就是把我们的才能放置在反光灯下。也就是说，要在别人看得见的地方工作。

美国有一句谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”

机会只敲一次门。成功者善于抓住每次机会，充分施展才能，最终取得成功，获得命运的垂青。

(本章完)

第100章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”1

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”1

不要成为金钱的奴隶

恐惧贫穷，没别的，就是一种心理状态！但它却足以毁掉个人在任何工作中的成就机会。

——《思考致富》

美国一家十分著名的调查公司曾经做过一项调查统计，结果非常令人吃惊：人类70％的烦恼都跟金钱有关，而人们在处理金钱时，却往往比较盲目。

盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说，从他所作的研究中显示，大部分人都认为，只要他们的收入增加10％，就不会再有任何财政困难。美国预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人曾担任纽约及全培尔两地华纳梅克百货公司的财政顾问多年。她曾以个人指导员身份，帮助那些被金钱烦恼拖累的人。她帮助过各种收入的人——从一个一年赚不到1 000美元的行李员到年薪10万美元的公司经理。她曾说过这样一段话：“对大多数人来说，多赚一点钱并不能解决他们的财政烦恼。”事实上，人们经常看到，收入增加之后，并没有什么帮助，只会徒然增加开支——增加头痛。“使多数人感觉烦恼，”她说，“并不是他们没有足够的钱，而是不知道如何支配手中已有的钱！”

金钱是可爱的，人们崇尚它，热爱它，并没有错，然而，金钱又是卑劣的，它可以使兄弟成仇，朋友反目。我们都生活在现实社会，不可避免地时刻要与金钱打交道，保持平和的心态最重要，我们要驾驭金钱，像对待常人一样对待它，而绝不能成为金钱的奴隶。如果一个人，被金钱所左右，让金钱牵着鼻子走，那他的下场一定很可悲，要么是一生劳碌，要么将是锒铛入狱。

金钱不是万能的，可没有金钱是万万不能的。话虽这么说，要想保持对金钱的良好心态，要真正做到视金钱如粪土，也并非容易的事情，它需要过硬的心理承受能力，要有那种淡泊明志的情怀。只有你真正地把金钱看透了，了解了它的优劣，了解了它的本质，那么，你就会发现，做金钱的奴隶是多么累人的一件事啊。

弗兰西斯·培根有一句名言：财富是德行的一个包袱。

按照培根的观点，巨大的财富并没有什么真正的用途。除了用来施舍，剩下的就是自我陶醉。

培根还有一个很生动的比喻，说财富好像军队的“辎重”，不可以没有或者缺乏，也不可以丢弃；但它阻碍了行军，有时为了照顾它，反而失去或者影响了胜利。

所罗门有一句不可忽略的话：急于发财的人，不可能是清白的。

人只能寻求那种正当获得、合理使用、愉快施舍、心安理得的财富。只有那一种财富，才让我们逢凶化吉。

一切顺其自然，该做什么就做什么，才是最高境界。真正能够拥有金钱并支配金钱的人绝不是那些获得“飞来横财”的暴发户，真正被推崇的亿万富翁他们坚韧不拔的毅力和敏锐的眼光，他们从不做破坏“游戏规则”的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。他们不会迷失在金钱中成为被金钱支配的奴隶。

(本章完)

第101章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”2

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”2

走出“心灵牢笼”

人会害怕疼痛是因为，他心中对死亡可能带来的结果，产生了恐怖的印象。另外，疼痛可能要花的费用，也是令他恐惧的原因。

——《思考致富》

很多时候，只是我们心里以为有问题会发生，或者有疾病会发生，如果真的因此打破正常生活，那么疾病真的就会找上门来。

哲人说得好，不要完全相信你听到的一切，也不要因他人的议论而鄙视自己，否则就会陷入自卑的“心理牢笼”。我们常常发现有些人身上的自卑，除了喜欢拿别人的优点、长处与自己的缺点和短处比较外，另一个原因就是喜欢听信那些不该听信的话，认不清自己身上蕴藏着无穷无尽的潜力，久而久之，丧失自信，心绪萎靡，便不知不觉地为自己营造了自卑的“心理牢笼”。

人的“心理牢笼”千奇百怪，五花八门，但有一点是相同的，那就是所有的“心理牢笼”其实都是人自己给自己营造的。就拿自寻烦恼来说吧，有人老是责备自己的过失，有人总是唠叨自己坎坷的往事和不平的待遇，有人念念不忘生活和疾病带来的苦恼……时间一长，就不知不觉地把自己囚禁在“心狱”里。自寻烦恼有很多种，其中还有一种是喜欢用自己不懂的事情塞满自己的脑袋，使自己陷入紧张、痛苦之中。

苏联著名作家别洛夫斯基讲过一个故事：

一位公司职员，一天觉得不舒服，感觉自己好像生病了，就去图书馆借了本医学手册，看该怎样治自己的病。他一口气读完了该读的内容，然后又继续读下去。当他读完介绍霍乱的内容时，方才感到自己患霍乱已经几个月了。他被吓住了，痴痴呆呆地坐了好几分钟。

后来，他很想知道自己还患有什么病，就依次读完了整本医学手册。这下可明白了，除了膝盖积水症外，自己一身什么病都有!

他非常紧张，在屋子里来回踱步。他认为：“医学院的学生们，用不着去医院实习了，我这个人就是一个各种病例都齐备的医院，他们只要对我进行诊断治疗，然后就可以得到毕业证书了。”

他迫不及待地想弄清楚自己到底还能活多久!于是，就搞了一次自我诊断：先动手找脉搏，起先连脉搏也没有了!后来才突然发现，一分钟跳一百四十次!接着，又去找自己的心脏，但无论如何也找不到!他感到万分恐惧，最后他认为，心脏总会在它应在的地方，只不过自己没找到罢了……

他往图书馆走时，觉得自己是个幸福的人，而当他走出图书馆时，却被自己营造的“心理牢笼”所囚禁，完全变成了一个全身都有病的老头。

他决心去找自己的医生，一进他家门，他就说：“亲爱的朋友!我不给你讲我有哪些病，只说一下没有什么病，我的命不会长了!我只是没有害膝盖积水症。”

医生听他又说完看书的事，然后给他作了诊断，坐在桌边，在纸上写了些什么就递给了他。他顾不上看处方，就塞进口袋，立刻去取药。赶到药店，他匆匆把处方递给药剂师，药剂师看了一眼，就退给他说：“这是药店，不是食品店，也不是饭店。”

他很惊奇地望了药剂师一眼，拿回处方一看，原来上面写的是：煎牛排一份，啤酒一瓶，六小时一次。十英里路程，每天早上一次。

他看看之后，哈哈大笑。他照这样做了，一直健康地活着。

这位职员幸亏治疗及时，否则一定会被自己营造的“心理牢笼”所囚禁，最后非得上

他认为的病不可。

人的一生充满许多坎坷，许多愧疚，许多迷惘，许多无奈，稍不留神，就会被自己营造的“心狱”监禁。营造“心理牢笼”，既不花钱，也不费力，一瞬间就能制造出来，这对人的健康危害极大。人的心脏病患，大多都与“心狱”有关，严重者则会造成精神失常，甚至自杀。有人说，“心理牢笼”是很难攻破的。这话只说对了一半，我们还应该明白，人的“心理牢笼”既然是自己营造的，人自己就有冲出“心理牢笼”的本能。这种本能就是精神意志的力量，有了这种力量，什么样的“心理牢笼”都可以攻破。

(本章完)

第102章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”3

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”3

如果已老，那就坦然面对

在人们这种对老年的基本恐惧中，有两个非常传统的理由：一个是出于他对其他同类的不信任，因为他们可能攫取他所拥有的世俗财产，另一理由则出于他心目中死后世界的恐怖印象。

——《思考致富》

一个人年轻与否，除了他（她）的生理年龄和外表，更重要的是他（她）的心理年龄，即是否拥有年轻的心态。如果你只是有一个年轻的外表，而失去一颗年轻的心，那你的“年轻”也不会保持多久。保持年轻的心态并不意味着要放弃做一个成年人，回归孩童的幼稚，而是要求我们对待现实的心态更积极一些，热情一些。

对于一个积极生活、热爱生命的人来说，年龄只是一个数字。你若认为自己衰老，就会变得老气横秋；你若认为自己年轻，就会变得生机勃勃。岁月只能在人的皮肤上留下皱纹，失去对生活的热情才能使人的心灵起皱。人的一生必然从青年走向老年，只要珍惜和把握，无论在哪一个年龄段，都可以创造人生美境。

麦克阿瑟是美国历史上卓有成就的一名五星上将，同时也是获得功勋最多的军人之一。他投身军旅52载,身经两次大战,时时刻刻都以“责任、荣誉、国家”为念。他的名言“老兵不死,只有逐渐凋零”在人们心中留下深远的回响。

麦克阿瑟一生都十分自信、满怀希望、积极而不疑虑。他晚年时,发表了一篇关于年轻的文章:“年龄使皮肤和灵魂起皱纹,并使你放弃兴趣、爱好,你有信仰就年轻,你若疑虑就年老；你有自信就年轻,你若恐惧就年老；你有希望就年轻,你若绝望就年老。在心底深处藏有一间记录室,如果永远收到美丽、希望、愉快和勇气的讯号,你就永远年轻；当你的心房被悲观和犬儒主义所掩蔽,你就只有渐渐变老,渐渐凋零了。”

无独有偶，塞缪尔·尤尔曼，一个大器晚成、70多岁才开始写作的作家,在作品《年

轻》中这样写道:“年轻,不是人生旅程中的一段时光,也不是红颜、朱唇和轻快的脚步,它是心灵中的一种状态,是头脑中的一个意念,是理性思维中的创造潜力,是情感活动中的一股勃勃生机,是使人生春意盎然的源泉。”

年轻,意味着放弃固执的温室和停滞的享受而去开创生活,意味着具有超越羞涩、怯懦的胆识和勇气。这样的人永远不会服老，即使到了60岁也不逊于20岁的年轻人。没有人仅仅因为时光的流逝而衰老,只有放弃了自己的理想,消极面对世事才会变为真正的老人。

岁月不可避免地在你的皮肤上留下苍老的皱纹,但若保持热情,岁月即无法在心灵上刻下痕迹，只有忧虑、恐惧和自卑等消极情绪才会使人苟活于尘世之上。

无论是70岁还是17岁,每个人的心里都会蕴含着奇迹般的力量,都会对进取和竞争怀着孩子般的无穷无尽的渴望。在每个人的心灵之中,都拥有一个类似无线电台的东西,只要能源源不断地接收来自人类和造物主的美好、希望、欢乐、勇气和力量的信息,你就会永远年轻。永远年轻的状态是需要用对生活的热情和对人生的挑战去保持的，否则,你的心便会被玩世不恭的冷漠和悲观绝望的严酷所覆盖,哪怕你才只有20岁,你也会衰老。但如果你永远保持热情和“不服老”的精神，捕捉每一个积极进取的音符,那你就会有希望在古稀之年依然年轻。

(本章完)

第103章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”4

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”4

失恋是人生旅途的新开端

嫉妒和其他类似的精神疾病，生自于人类天生对于失去某人之爱的恐惧，这种恐惧是六种恐惧中最痛苦的。它可能比其他的基本恐惧，更能大肆破坏个人的身、心。

——《思考致富》

失恋是痛苦的，但在这种痛苦面前，有的人能作出理智的选择，有的人则陷入了情感冲动的泥潭。不同的行为，反映了不同的人格，也给生活和事业造成了截然不同的后果。

失恋中，有的人痛苦欲绝，从此一蹶不振；有的人意志消沉，对自己产生了怀疑和否定，甚至走上绝路；有的人化悲痛为力量，发愤图强，干出了一番惊人的成绩。当面临失恋的不幸时，男性的自尊或许会使他表面平静地接受这一事实，而孤独地发泄自己痛苦的情绪。女性更容易把爱情作为人生的最高追求或生命中心，而且更富有奉献精神。因此，遭遇失恋时，女性的柔弱和痴情常常很难使她忘却痛苦。

我们不提倡那种失恋后即自我毁灭的做法。《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基曾说过：“个人问题，恋爱问题，在我的思想里所占的地位很小……即使失恋一百次，我也不会自杀。”失恋虽然使贝多芬付出了昂贵的情感代价，但是他的情感却在神圣的音乐中得到了升华。失恋也曾使罗曼·罗兰陷入情感的困境，但《约翰·克利斯朵夫》却是他在困境中潜心发奋的结晶。失恋能毁灭人，也能造就人，关键在于你如何对待这一问题。

冷静分析失恋原因，能够为我们提供一条消除失恋郁闷的理智途径，但除了理智分析以外，我们还可以用别的方法来消除失恋的阴影。

不少人在失恋以后，情绪沮丧、悔恨、遗憾，愤怒、惆怅、失望等会接踵而来。要减轻心头压力，不能靠长期缄默不语，那有可能使痛苦沉积，严重的还会导致精神抑郁症，而要靠适当的宣泄。选择一个适当的场合与他人，如家人、朋友、老师、同事等，一吐苦衷。你对他们充分地信任，他们是你倾诉心声的对象。你尽情地诉说自己的委屈和不平，他们往往会给你鼓励的目光，同情的语言、中肯的建议和客观的分析；而且，经过诉说你也会感到心里痛快了许多、舒坦了许多。当然，也可以把心中的郁闷之情倾泻于笔端，甚至可以关门痛哭一场。在这里，宣泄也要注意“适度”，无休止的唠叨反而会使人更加消极和颓唐。大哭大痛之后应大彻大悟，展现的应是一个全新的自己。

失恋后，最重要也是最积极的办法就是努力工作，热情地面对生活，以各方面的成就来补偿情感的损失。从这一角度来说，失恋也具有其积极的意义。德国大诗人歌德，在23岁时深深地爱上一个叫夏绿蒂的少女，而这位少女已经“名花有主”。失恋的痛苦使歌德一时不知所措，但他很快就埋头写作之中，创作出传世小说《少年维特之烦恼》。歌德的成功，就在于及时地以工作热情补偿了感情上的失落。

再者，我们可以有意识地忘却那段经历。每个人都有记忆，然而记住什么、回忆什么却可以选择。失恋后，我们不应再去回忆过去欢快甜蜜的时光，那只会使心情更加沮丧，有些美好的东西是需要沉淀、需要尘封的，过去的就让它过去吧!

失恋对于一个有着成熟健全人格的人来说，只是人生道路上的一个挫折。面对失恋，他们能够做到失恋不失志、失恋不失德。万不可有什么报复心理，那只能是害人害己。宽容，是失恋者的美德。

莎士比亚曾说过：“当爱情的浪漫被推翻以后，我们应该友好地分手，说一声‘再见’。”因为人是往前走的，痛苦终将过去，阳光雨露鸟语花香，这些都不曾从生活中抹去，走出这片阴霾，重树对生活和爱的信心，你会得到心灵的重生。与此同时，你会发现，痛苦能使你眼界开阔感受加深，以及对自己的感知扩大。你还会发现自己已经摆脱了自我怜悯、急躁的束缚，从而可以重新开始无拘无束的生活了。

(本章完)

第104章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”5

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”5

征服死亡的恐惧

如果死亡不只是改变或转换而已，那么继死亡而来的，也只有漫长、永恒、宁静的睡眠，而睡眠并无需害怕。

——《思考致富》

注意什么是死亡这一事实：如果一个人观察死亡本身，通过反省的抽象力把所有有关死亡的想象分解为各个部分，它就将把死亡视为不过是自然的一次运转；如果有什么人害怕自然的运转，那它只是一个稚气未脱的孩子。无论如何，死亡不仅是自然的一种运转，也是一件有利于自然之目的的事情。

最后，以一种欢乐的心情等待死亡，把死亡看作不是别的，只是组成一切生物的元素的分解。而如果在一个事物不断变化的过程中元素本身并没有受到损害，为什么一个人竟忧虑所有这些元素的变化和分解呢？因为死是合乎本性的，而合乎本性的东西都不是恶。

从一个人意识到自己活着开始，可能就在经常地思考死亡的话题，白天由于忙于繁琐事务，又清晰地融入现实生活，有时能够避开关于死亡的想法，但是一有闲暇或者夜深人静之时，死亡的念头又常常得出来骚扰人们，人们为此百思不得其解，同时也万分惶恐，想要有一天自我要彻底消失，这似乎比遭受任何可怕的痛苦和灾难都跟可怕。

然而这种想法是幼稚的，是人们在没有认清生命本质的时候，根据自己的主观意见所作出的臆断。其实，考虑不久以前你还没有身体、无影无踪，你现在看到的一些事物，现在生活的一些人也不存在。因为所有事物按其本性天生要变化、扭转和衰朽的，以便在连续的系列中的别的事物可以出现。

你就会明白，宇宙间的万事万物包括人自身都是一个大的循环系统中的一分子，死亡只是一种自然的运转，是生命衰朽之时的必然行动，正如未熟的葡萄、成熟的和干枯了的葡萄，所有这些都是变化，不是变为虚无，而是变为尚未存在的什么东西。死亡是一个阶段的结束，也是另一段生命旅程的开始，虽然我们对新的生命形式一无所知，但是可以肯定的是，它一定像人生一般精彩，甚至远远超出于此。

既然如此，何不以一种洒脱自在，和浪漫主义者对死亡的憧憬的心态来面对这种运转和变化呢！

现在人们对死亡的恐惧，已不如当初科学不发达的时代那么普遍了。科学家们将真理之光照耀着世界，而这一真理正在迅速地将人们从可怕的死亡恐惧中解救出来。受过大学教育的青年男女，已不会轻易地对地狱产生印象。依靠着生物、天文、地理及其他有关科学，在黑暗时代紧紧抓住人的灵魂的这种恐惧，已开始被驱散。

整个世界有两样东西是极为重要的：能与物质。在初级物理学中，我们知道，物质与能均不能被创造或毁灭，但两者却可加以转变。

如果生命也是一样东西，那么生命是能。如果能与物质均是不能毁灭的，那么生命当然不能毁灭。像其他形态的能一样，生命也许会经过许多转变过程，死亡只是一种转变。

这种恐惧的一般迹象是：

一想到了死亡便丧失了人生的全部意义，并对所有的人与所有的工作憎恨。上了年纪的人，这种恐惧比较普遍，但有时，较年轻的人也可能是这种恐惧的牺牲者。诊治死亡恐惧的特效药便是炽烈的获得成就的欲望。忙碌的人是不会有时间想到死亡，他只发现生命充满活力，不会为死亡而忧虑。

(本章完)

第105章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”6

第四卷第六章战胜通往财富道路上的六只“拦路虎”6

被批评不是什么坏事

恐惧批评会剥夺人们的原动力，毁掉其想象力，限制其人个性，夺走其自持，并以上百种其他方式来伤害他。

——《思考致富》

被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格．曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平最初是一家保险公司的年轻推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃午餐、不搭电车。

一天，这位年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙，年轻人被请进庙内后，与寺庙住持吉田相对而坐接下来便口若悬河、滔滔’不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。

老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人一下子泄了气。

老和尚接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

年轻人哑口无言。

老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”

接下来，年轻人组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请5个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。

“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”、“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感……”、 “你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离……“

一次次“批评”、一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从 1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩。

由此可见，批评不一定都是坏事，善于接受别人的批评和建议的人才能成功。一个人，如果不能坦然面对别人的批评，不知道接受别人的意见最终则会跟成功“挥泪错过”。

乔治在纽约郊外著名的卡瑞月湖度假村工作。

一个周末，乔治正忙碌不堪时，服务生端着一个盘子走进厨房对他说，有位客人点了这道“油炸马铃薯”，他抱怨切得太厚。

乔治看了一下盘子，跟以往的油炸马铃薯并没有什么不同，但却按客人的要求将马铃薯切薄些，重做了一份请服务生送去。

几分钟后，服务生端着盘子气呼呼走回厨房，对乔治说： “我想那位挑剔的客人一定是生意上遭遇困难，然后将气借着马铃薯发泄在我身上，他对我发了顿牢骚，还是嫌切得太厚。”

乔治在忙碌的厨房中也很生气，从没见过这样的客人!但他还是忍住脾气，静下心来，耐着性子将马铃薯切成更薄的片状，之后放入油锅中炸成诱人的金黄色，捞起放入盘子后，又在上面洒了些盐，然后第三次请服务生送过

没多久后，服务生又端着盘子走进厨房，但这回盘子里空无一物。服务生对乔治说： “客人满意极了。餐厅的其他客人也都赞不绝口。他们要再来几份。”

这道薄薄的油炸马铃薯从此成了乔治的招牌菜，后来又将马铃薯换成了洋芋片，并发展成各种口味，今天已经是地球上不分地域人种都喜爱的休闲食品。

乔治的成功，关键在于他在面对批评的时候，不是满腹牢骚，抱怨别人，而是能忍住怨气做好自己的工作，让顾客满意。一次一次的改进，不仅满足了顾客，同时也成就了乔治的事业。

成功的人，所具备的素质就是当有人对自己不满意时，不是去抱怨别人，而是积极努力地完善自己。

(本章完)

第106章吸引力法则1

第五卷《秘密》

这让我感到震惊！《秘密》就是这样一种能帮助你在人生中更有效、更能创造积极正面的当下的工具。

——美国著名主持人欧普拉

第一章吸引力法则1

关注什么吸引什么

这个秘密被用来吸引各式各样的事物──从一根特别的羽毛，到数以千万计的财富。

——《秘密》

我们都知道阿拉丁神灯的故事。当阿拉丁捧起神灯，轻轻拭去灯上的灰尘时，一个巨人从灯里钻了出来。无论阿拉丁说什么，那个巨人总是重复一句话：

“您的愿望，就是我的命令！”

大概没有谁不想得到这样一盏神灯，但却不必费心向外界寻找。其实我们可以把阿拉灯看作世界上任何一个苦苦追求梦想的人，那么吸引力法则就是能帮人实现愿望的神灯。每个人的愿望，都会对吸引力法则发出指令，并最终变成现实。

吸引力法则和阿拉丁神灯一样，对我们有求必应。

吸引力法则其实非常简单，可以将其定义为“关注什么吸引什么”，也就是说你内心最关注的事物最有可能出现在现实生活中，你最希望拥有的东西最后都会握在你的手里。

当然，这种观点可能会遭到其他人的质疑，看上去他们似乎也有不相信的充分证据：这个世界上人人都希望自己拥有财富、健康以及充实的生活，但并不是所有人都过上了幸福的日子。

事实的确如此，但这并不能证明吸引力法则的失效。因为当我们静下心来去分析那些最终未能如愿的人的想法时，就会发现他们并没有专注于如何去拥有那些他们希望得到的美好事物，而是专注于他们现在没有这些事物！如果你相信自己会成为一个富有的人，你就会腰缠万贯，如果你担心自己将一直贫困下去，你就会始终是个穷鬼；一旦你坚信自己能够做成某件事，就一定会成功，如果你一直因为前途的渺茫忧心忡忡，就很难实现突破。

曾经有一位撑竿跳的运动员，他一直苦练却无法跃过某一个高度。他失望地对教练说：“我实在是跳不过去。”

教练问他：“你心里在想什么？”

他说：“我一冲到起跳线，看到那个高度，就觉得我跳不过去。”

教练告诉他：“你一定可以跳过去。把你的心从竿上摔过去，你的身子也一定会跟着过去。”

他听从了教练的忠告，撑起竿又跳了一次，果然跃过了那个他曾经认为自己跳不去的高度。

“跳不过去”的念头是这个运动员心中的瓶颈，他因此无法超越困难，粉碎障碍。当他得到教练的点拨，克服了内心的畏惧，坚定了“我能跳过去”的想法时，他果然就跳了过去。这是吸引力法则发挥作用的一个简单的例子。

当然，吸引法则并不是“魔法”，任何人都不能单凭幻想实现梦想，也不能在不停的想象中得到物质财富和个人成就。成功的实现还需要其他方法的辅助，这些方法会与吸引力法则一起帮助你获得你想要的。但如果你连自己想要什么都不清楚，连自己未来会成为怎样的人都不曾设想，又怎么能指望幸福会主动降临呢？

总之，吸引力法则是自然的法则，它是科学的，而非神秘的巫术。为了早日实现你的财富预期或成功梦想，你应该认真学习这门学问。

(本章完)

第107章吸引力法则2

第五卷第一章吸引力法则2

欲望——获得财富的第一步

当你专注在某个事物上──不论它是什么──其实你就是在呼唤它来到你的生命里。

——《秘密》

成功学大师卡耐基说：“欲望是开拓命运的力量，有了强烈的欲望，就容易成功。”因为成功是努力的结果，而努力又大都产生于强烈的欲望。正因为这样，强烈的创富欲望，便成为成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子，就要有创富的欲望，并让这种欲望时时刻刻鞭策你，激励你，让你向着这一目标坚持不懈地前进。

许多成功者都有一个共同的体会，那就是创富的欲望是创造和拥有财富的源泉。

安德鲁·卡内基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。虽然卡内基勤奋并且机敏，还是没有人相信他会取得什么非凡的成就。

但是，卡内基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。当时美国处于动荡的战乱年代，他的梦想被人耻笑，并被人称为“可笑的野心家”。但正是在一种强烈的创富欲望的激励下，卡内基最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

一个人如果拥有强烈的渴望致富，就会调动自己的一切能量去追求创富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与创富的欲望相冲突、相矛盾的东西，他会竭尽全力去克服、消除，对于有助于创富的东西，则会竭尽全力地去扶植、扩大。这样，经过长期的努力和调节，这个人就会成为一个他所渴望的创富者，使创富的欲望变成现实。相反，倘若创富的欲望不强烈，人们便很容易因为少许挫折而偃旗息鼓，致富的欲望也因此淡化或压抑下去。

很多成功人士的经历都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风，使残疾人享有健康……欲望的力量就在于，它能使人在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。

强烈的欲望是符合吸引力法则的，当然，仅仅有欲望而不付诸行动也是不行的。每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富，但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的精神坚持这些计划，就能把欲望转变为财富。为此，你可以按照以下的步骤行事：

1、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要很多钱”是不够的，数目一定要明确。

2、思考为了达到企求的目标，你决心付出哪些代价（“不劳而获”的事情是不存在的）。

3、确定一个具体的日期，你决心何时“拥有”你所企求的目标。

4、拟订一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

5、将以上内容简明扼要地写下来，并写一份督促自己的誓词类的声明。

6、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想象、感觉到自己已经拥有了这笔财富。

欲望只是获得财富的第一步，你需要遵照这六个步骤的指示去做，特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且切实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。

(本章完)

第108章吸引力法则3

第五卷第一章吸引力法则3

选择好的，不要吸引坏的

吸引力法则就是自然的法则。它是客观的，眼中没有好、坏的分别。它只是接收你的思想，然后以生命经验的形式，把这些思想回应给你。吸引力法则只是给你自己所想的东西罢了。

——《秘密》

“并不是付出就能有回报，关键在于你选择了什么。选择什么，你就会得到什么。”这是美国哈佛大学名师约翰·艾勒斯先生经常说过的一句话，这句话可以很好的诠释朗达·拜恩在《秘密》中提出的吸引定律。

朗达·拜恩把吸引定律总结为八个字：同频共振，同质相吸。也就是说同样频率的东西会产生共振，同样性质的东西会互相吸引，这也是一种物理现象，更能证明吸引力法则的科学性。共振和吸引都会使两个事物最终走到一起，所以当一个人头脑中想到的美好事物与自然界中美好事物形成共振时，它们就会被吸引到一起，也就意味着你的想法变成了现实。同样，如果你的脑子里总是想一些不好的、消极的东西，这些坏念头就会把宇宙中不好的事物吸引到你身边。

因此，不论是在头脑中构想未来，还是现实生活中的实际选择，我们都必须谨慎对待，选择好的、积极的，不要吸引坏的、消极的。

杰克是美国一家餐厅的经理，他总是保持着非常好的心情。当别人询问他近况如何时，他总是有好消息告诉对方。

每次杰克换工作时，都会有许多服务生跟着他从这家餐厅换到另一家。员工们称杰克是个天生的激励者，他总有办法开导员工们发现生活中最美好的方面。

有人问他：“很少有人能够一直保持积极乐观的心情，你是怎么做到的呢？”

杰克回答说：“每天早上起床后我都会告诉自己，我今天有两种选择，可以选择好心情，也可以选择坏心情，我总是选择前者；当这一天发生了不好的事，我也有两种选择，从中学习、吸取经验，或者选择做个受害者、抱怨鬼，我仍然选择前者；有人跑来跟我抱怨，我仍然有两种选择，为他指出生命的光明面，或者陪他一起抱怨，我还是选择前者。”

生活中的大多数事情都像杰克所描述的一样，至少有两种选择。当你面对这些选择的机会时，不要犹豫，径直选择好的、光明的，抛弃坏的、阴暗的，就很容易获得愉悦的心情、融洽的人际关系、柔和且高尚的灵魂，

人生就像一条曲线，起点的出生与终点的死亡是不能选择的，但这两点之间存在无数个选择的机会。有的选择严峻地出现在何去何从、前途未卜的十字路口，这是人生决定性的时刻；有的选择只是如路边的繁花或飞舞的蜂蝶，似乎只是生命的点缀，但无论是哪一种，你都要认真对待，勇敢驾驭，径直选择那更好的东西，并且坚持它。

在这里，“最好”的东西应该是对你有价值、有助益的，你当然可以选择例如众口称赞、权力地位或物质享受等你认为好的东西，但同时也得注意所谓的“好”还必须符合宇宙间的客观法则，只有这样，你才能集中精力去热爱那些真正适合和属于你的善的事物，并按照正确的理性行事。

(本章完)

第109章吸引力法则4

第五卷第一章吸引力法则4

从吸引小的事物开始

从吸引小的事物开始，譬如一杯咖啡或停车位，是体验吸引力法则实际运作最简单的方式。以强烈的意图，吸引小的事物。当体验到自己拥有吸引的力量，你将前进创造更大的事物。

——《秘密》

尘埃是肉眼能见的事物当中很小的一种。与这茫茫宇宙相比，它们太过微小，甚至可以忽略不计，但是它们却能够创造令人瞠目结舌的奇迹。尘埃汇聚，既可以筑成千年古堡，也可以成为万年堤坝。埃及的金字塔，中国的长城，古巴比伦的空中花园，到处都有它们的影迹。尘埃的价值，体现在它生命中每分每秒，它们在沉默中证明着纵使再渺小的事物，也有其存在的价值。

吸引定律可以让一切小的东西毫不费力的茁壮长大，也能让小小的缺陷构成致命的破坏。任何毫无起眼的小的事物，都可能对人们的生活产生巨大的影响。当你为你的人生制定了宏伟的蓝图时，不要急于追求最后的结果，那些伟大的梦想都不是在一天之内完成的。弗洛伊德曾说：“人生就像对弈，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。”谨慎起见，我们不妨从吸引小的事物开始。

梦想的力量总是由无到有，由小变大，由少到多，这中间需要一个渴望成功的人不断地努力与争取。

有一位牧师想建一座伊甸园一样的水晶大教堂，朋友问他预算，他坦率地说：“我现在一分钱也没有，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”教堂最终的预算为700万美元。大家劝他放弃这个不可实现的念头，但他却固执地开始拟定自己的募捐计划。

牧师在心中构想了这位教堂的模样，甚至默默地计算出了大概需要多少根柱子，多少面窗户。然后他拿笔在纸上写了九种募捐计划：寻找一笔700万美元的捐款；寻找7笔100万美元的捐款；寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；寻找70笔10万美元的捐款；寻找100笔7万美元的捐款；寻找140笔5万美元的捐款；寻找280笔2.5万美元的捐款；寻找700笔1万美元的捐款。

思考之后，他觉得可能还是最后一种方案更加可行。他开始通过各种渠道进行求助宣传，希望那些富裕的人们能够捐出1万美元来帮他修建教堂，或者更少的钱也可以。他每天反复在头脑中想象着这座教堂的华美和庄严，并造了一座奇特而美妙的模型。30天后，他终于用这个模型打动了一位美国商人，得到了第一笔1万美元的捐款。

第40天，他收到了由一对老夫妇捐赠的第二笔捐款——2000美元；第60天时，一位陌生人寄给他一张2万美元的支票。随后的三四个月中，他陆续收到很多捐款，数额不等，有几百美元，也有几十万美元。半年之后，一名捐款者对他说：“如果你的诚意和努力能筹到600万美元，剩下的100万将由我来支付。”

第二年，他以每扇500美元的价格请求普通人认购教堂的窗户，付款办法为每月50美元，10个月分期付清，6个月内，一万多扇窗户全部售出。

十年后，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹和经典，这座水晶教堂的所有花费已经超出预算，全部由牧师一人一点一滴募捐筹集。

当身边的人都认为700万是一个无法实现的天文数字时，这位牧师却坚持着自己的信仰，它把700万分解成数个更小的目标，然后将这些目标一一实现，终于建成了这座水晶教堂。吸引小的事物要比吸引宏大的事物更加容易，一根大头针很容易被磁铁吸引过来，但你不能奢望磁铁可以吸起一吨重的铁块。

凡是那些成功人士，都会把每一件小事看得很重要，这些小事实现起来比较容易，因此能给人信心，并促使人心中产生对未来更多更高的憧憬，而且很多小事也有重大的意义，它们可能会改变他人的看法，改变自己为人处世的原则，甚至改变自己的人生轨迹。

(本章完)

第110章吸引力法则5

第五卷第一章吸引力法则5

不要停留在对过去的回顾中

如果你回顾自己的生命，并把焦点放在过去的困境，只会为现在的自己带来更多的困境。一切都让它过去，不管它是什么。

——《秘密》

一味沉溺于过去对人们没有任何好处。对于过去发生的事情任何人都无能为力，又何苦因为不可挽救的遗憾郁郁寡欢呢？

过去的事情已经过去，无论成功或失败，无论得意或失落，都已成为昨天的记忆。明智的人，始终都能稳稳地掌控现在，而不会一直徘徊在无法挽回的过去中。过去的经验和教训、成果与辉煌都可以牢记于心，但人终归是要活在现在。

科尔觉得非常沮丧，由于在工作中接连出现失误，他没能完成上司交代的一项非常重要的任务。后悔与落寞的心情像一条绳索捆绑着他的心。于是，科尔决定去拜访他的朋友查尔斯。查尔斯是一名出色的心理医生，科尔希望能从他那儿得到帮助。

在查尔斯的诊所里，科尔倾诉了自己的烦恼。查尔斯并没有直接告诉他解决的方法，而是拿出了一卷录音带，塞进了录音机里。

“在这卷录音带上，”查尔斯说，“有三位病人的倾诉。当然我不会告诉你他们的名字，但是你要注意听他们的话，看看你能不能挑出这三个案例的共同因素。记住，只有四个字。”

科尔仔细地听了起来，录音带里的三个声音听上去都不怎么快活。第一个是男人的声音，他因为遭遇了生意上的损失而倍感烦恼；第二位女士因为长期照顾寡母，以至于一直未能结婚，她说自己在过去的十年间错过了很多次结婚的机会；第三位女士是位母亲，她的儿子在大街上与警察发生了冲突，正在接受惩罚，她因为没能管教好儿子而深感不安。

在这三个声音中，科尔听到他们一共六次用到四个文字，“如果，只要”。

“你一定大感惊奇。”查尔斯说，“我每天会听到成千上万用这几个字作开头的内疚的话。他们不停地说，直到我要他们停下来。有的时候我会要他们听刚才你听的录音带，我对他们说：‘如果，只要你不再说如果、只要，或许我们就能把问题解决掉！’”医生停了一下，继续说，“这几个字不仅不能改变既成的事实，还会使我们朝着错误的方向走——向后退而不是向前进，这只是在浪费时间。如果你用这几个字成了习惯，它们就会变成阻碍你成功的障碍，成为你不再去努力的借口。”

“现在就拿你自己的例子来说吧。你的计划没有成功，为什么？因为你犯了一些错误。那有什么关系！每个人都会犯错误，错误能让我们学到教训。但是在你告诉我你犯了错误，而为这个遗憾、为那个懊悔的时候，你并没有从这些错误中学到什么。”

“你怎么知道？”科尔小声地为自己辩解。

“因为，”查尔斯说，“你没有脱离过去式，你没有一句话提到现在。从某些方面来说，你十分诚实，你内心里还以此为乐。我们每个人都有一点不太好的毛病，喜欢一再讨论过去的错误。因为不论怎么说，在叙述过去的灾难或挫折的时候，你还是主要角色，你还是整个事情的中心人……”

在查尔斯的开导下，科尔终于意识到，自己沉浸在过去错失的阴影中，还没有真正走出自我，没能用积极的态度去改变现在的处境。

就像查尔斯所说，一味沉湎于过去而否认现在和将来的人，总是爱用“如果”这一类没有实际意义的词汇。但是所谓的“如果”并不存在，也不能给他们带来任何心灵的慰藉和现实的解脱，反而容易陷入“怀旧”的病态中。

患了这种“怀旧病”的人，会丧失追寻新生活的自信。这种沉重的情绪不仅不能改变过去，反而会影响现在。做完每一天的事，就让这一天过去吧！只要你已经尽力，尽管可能仍会犯一些错误，但不要总是记挂于心。

以前的事情或许是美好的，或许是悲哀的，但无论如何你都不能把它们放在心灵的主祭台上，因为你不可能走进历史。不要在对过去的回顾中耽搁了前进的脚步，应该以积极的态度开始每天的生活。每天都对自己说：“这是一个新的开始，今天才是最美好最重要的一天。”并在这种默念中忘掉昨日的忧愁，带着希望上路。

(本章完)

第111章财富的秘密1

第五卷第二章财富的秘密1

每个人都拥有致富的潜能

美好的事物永远也用不完，就算分配给每个人，还是绰绰有余，生命本来就是丰足的。——《秘密》

每个人的身体里面，都潜伏着巨大的力量。只要你能够发现并加以利用这种力量，便可以成就你所向往的一切东西。如果能打开你心智的眼睛，看到你内在无限大的“宝库”，你会发现在你周围就有无限财富。从你内心的金矿中，你可以取得所需的一切东西，进而使生活变得幸福、愉快和丰富。

世界上有很多平凡的人，他们体内同样有着巨大的潜能，但这些能量需要被人唤醒。一块有磁性的金属可以吸起比它重12倍的重量，但是如果除去它的磁性，它甚至连一根羽毛也吸不起来。人也是如此。有磁性的人从出生之时就意识到了自己的潜能，他们充满了信心，知道自己天生就是个胜利者、成功者；而另一种没有磁性的人，则充满了畏惧和怀疑。机会来时，他们却说：“我可能会失败；我可能会失去我的钱；人们会耻笑我。”所以，他们只能停留在原地。

人们应该争取成为有磁性的人，因为掌控你生命走向的力量就在你的体内，它也是亘古以来人们成功或致富依靠的主要力量——潜能。励志大师马丁·科尔讲过这样一个故事：

亚历山大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但这本书破破烂烂，看上去并不是一本很有价值的书。一个识得几个字的穷人花了几个铜板买下了这本书。书的内容很无趣，但是穷人却在其中发现了一个令他兴奋的东西——一条记载着“点金石”的秘密的羊皮纸。

点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。根据羊皮纸上的文字，穷人得知点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起。普通的石子摸上去是冰凉的，但真正的点金石摸上去很温暖。

于是，这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始寻找点金石。他知道，如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上，就有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着冰凉石子的时候，他就将它扔进大海里。

他这样干了一整天，却没有捡到一块温暖的石子。他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年，还是没有找到点金石。

有一天上午，他捡起了一块石子，这块石子是温暖的，但是他随手就把它扔进了海里。

其实我们也和这个人一样，有多少次我们已经触摸到了这种巨大的力量却没有认出它？有多少次这种巨大的力量就握在我们手中而我们却把它扔掉了？仅仅是因为我们习惯了某种状态，并在这种惯性中丢掉了最重要的东西。

美国学者詹姆斯根据她的研究成果说：“普通人只发展了他蕴藏能力的1/10。与应当取得的成就相比较，我们不过是在沉睡。我们只利用了我们身心资源的很小的一部分，甚至可以说一直在荒废。”人的潜能就像故事中的点金石一样需要人们去发现、去开掘，一旦发现它，你就能瞬间拥有财富，这种巨大的能量一旦引爆出来，将带给人无穷的和信心能量。

(本章完)

第112章财富的秘密2

第五卷第二章财富的秘密2

让思想的天平倾向富裕的一端

团队在《秘密》网站上提供空白支票，让人免费下载。这张支票是给你的，来自宇宙银行，填上你的名字、金额及其他细节，然后把它放在显眼的地方，让你每天都看得到。

——《秘密》

杰克·坎菲尔是《心灵鸡汤》图书系列的策划者之一。他得到的第一张百万支票上画着一个笑脸，那是他的出版商付给他的《心灵鸡汤》第一集的版税，之所以画这个笑脸是因为这也是这位出版商开出的第一张百万美元的支票。

杰克以前是个穷人，他甚至认为一直生活在贫穷中才是自己的人生。直到他的同事克莱门斯通告诉他他也可以成为富人。

按照斯通教给他的方法，杰克对自己说：“我想在一年内赚10万美元。”虽然他并不清楚怎样做才能实现这个目标，但是他还是按照斯通所说的每天重复这样的话，并让自己相信一年后这个目标就会成为现实。除此之外，他还把一张纸钞改成10万美元贴在了天花板上，每天早上醒来，他第一眼就会看到这张支票，并想起自己的目标。

很快，杰克的思想完全被这10美元占据了，他甚至一点都没想起自己当时年收入只有8000美元的现实。就这样过了大约一个月，某天杰克突然想到：“如果我能把已经完成的第一本书卖出40万本，我就能得到10万美元的收入。”但是他仍然不知道如何才能卖出这40本书。

一天他去超市时看到了货架旁的《国家询问报》，他想：如果能让这份报纸的读者知道这本书，一定会有40万人来购买它。

这个想法虽然很不错，但杰克连一个与这家报社有关的人都不认识。他依然每天抬头看天花板上的10万纸钞，直到6个星期之后的一次演讲之后，一位女士走过来要求采访杰克，杰克接过她的名片发现她居然是为《国家询问报》写报道的自由作家。

就这样，杰克实现了10万美元的梦想。在此之后，他又用同样的方法实现了100万美元的想法。

这是《秘密》中所讲述的一个真实的故事，杰克一心专注于10万美元的梦想，并最终实现了它。这个故事令《秘密》的作者非常感兴趣，他们甚至在《秘密》的网站上提供空白支票，让人免费下载，以把自己的财富梦想写在上面，每时每刻关注它。

当杰克只想到自己贫穷的现实时，他一直都是个穷人，一旦他开始憧憬富裕的生活，并坚信自己一定能通过某种方式获得财富时，他真的成功了。这充分说明了当人们的思想倾向于富裕的一端时，就能改变困境，获得财富。这就是吸引力法则在财富领域发生作用的证明。

一个人如果想要吸引金钱，就应该专注于富裕，如果他成天到晚想的都是自己的不足，都是自己没有足够的钱去买一样东西，就不可能得到比当时更多的财富，已拥有的金钱甚至也会因此流失，因为这时候他头脑中都是消极的想法，也会将宇宙中那些“不足”的信息吸引过来；如果把注意力集中在金钱的充裕上，它就有可能变成现实。

(本章完)

第113章财富的秘密3

第五卷第二章财富的秘密3

“给予”将把更多金钱带入生命

“给予”是把更多金钱带进你生命里的强效方法，因为在给予的时候，你等于是在说：“我有很多。”

——《秘密》

在《秘密》中有一条很重要的财富法则，那就是舍财得财。与他人分享金钱，全心给予是最美好的事情之一，所以世界上那些最有钱的人大多都是最伟大的慈善家。当他们捐出庞大的钱财时，实际上是在对自己也对宇宙说：“我有很多。”

他们怀着这种想法并将财富给予他人，依据吸引力法则，他们会由此得到乘以数倍的财富的回馈。其实，那些富人大多在获得足够的财富之前，就已经自觉地按照舍财得财的法则做事了。

一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又同情地说：“但是，让我来想想办法……”

后来，好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”这间房子虽然比较小，但是又整洁又干净，老人很满意，就愉快地住了下来。

第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为那个房间其实是我自己的，所以你们不用付钱给我——祝你们旅途愉快！”

老人这才知道，原来这位侍者自己一晚没睡，在前台值了通宵夜班。

他们十分感动，说：“孩子，你是我们见过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人们出了门，转身接着忙自己的事，并很快把这件事情忘了。

不久之后，这名侍者接到了一封信函，打开之后，里面竟然有一张去纽约的单程机票，并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。

原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，并深信他会成为一名优秀的酒店管理者。

这个侍者，就是全球赫赫有名的希尔顿饭店的首任经理。

常言道：“送人玫瑰，手留余香。”这名年轻的侍者并没有多余的房间，但他宁肯自己通宵不睡，也希望这对老人能够在劳累的旅途中得到很好的休息。正是这种“给予”的精神使他最终得到了获得财富与地位的机会。

给予，即是爱。它比占有、获取更容易吸引财富，因为它传达出的是充足富裕的信息。

给予的方式有很多种：有条件的，无条件的；有限的，无限的；忘我的，为我的；精神的，物质的；等价的，不等价的；先给后取的，先取后予的。精神的理解与鼓励，物质的互相馈赠都可以作为给予的内容。只要你向外传递的是积极的、善的信息，给予就会比接受带来更多的财富和幸福，就像莎士比亚所说：“慈悲不是出于勉强，它像甘露一样从天降下尘世，它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于给予的人。”

(本章完)

第114章财富的秘密4

第五卷第二章财富的秘密4

内在的财富才是永远的财富

亲善的行为、高洁的品质、觉醒的灵魂、无欲无求的人生态度，这些才是我们真正的永远的财富。

——《秘密》

现代社会的大多数人追求的大都是物质上的财富，但如果你仔细思考就会发现：这些东西不一定是我们最好的选择。

金钱固然是得到幸福的途径，但并不是通往幸福的唯一选择。如果一个人把金钱当做了幸福的全部，那么看似他占有着财富，实际上他已经被财富所控制了，他会穷尽一生追求金钱，永远不会感到富裕和满足；然而，如果他能参透人生的真谛，有节制有原则的追求和享用金钱，不再贪恋功名利禄——人与物质世界联系的纽带——就能真正的摆脱穷困感。

生活中还有很多能够给我们带来幸福感的东西：比如亲善的行为、高洁的品质、觉醒的灵魂、无欲无求的人生态度，这些内心的财富比物质的充盈更容易让人满足。

一位成功的商人去世之后留给了妻子数亿美元的家产，但是这位老妇人却过着孤独寂寞的生活。她很少出门，终日里表情严肃，家中的佣人甚至从来不敢抬头看她。

某一天，当老妇人坐的车经过纽约百老汇的一家鞋店旁边时，她透过车窗看到一个小男孩正站在橱窗外，那背影似乎都能流露出某种专注。一瞬间，似乎有种神奇的魔力攫住了老妇人的心，于是，她让司机把车停在路边，下车走了过去。

这是一个寒冷的冬日，这个10岁左右的小男孩光着脚，隔着橱窗呆呆地往里面看，身子因为寒冷而不住地颤抖。

老妇人走近男孩，问道：“小家伙，你这么认真地在看什么？”

“我曾经请求上帝赐给我一双鞋子，我想知道这里面有没有。”男孩回答。

看着男孩脚上的冻疮，老妇人心中一动。她牵起他的手，走进店内，让店员给男孩拿来半打袜子，然后她又问店员，可否打来一盆热水，再拿一条毛巾。店员欣然照办了。她把小家伙带到店堂后面，脱下手套，跪下，将男孩的脚放进热水里，为他洗脚，然后用毛巾擦干。

这个时候，店员拿着袜子回来了。女士取出其中一双为孩子穿上，又为他买了一双鞋，再把剩下的几双袜子包起来交给男孩。

在鞋店门口，老妇人拍着小男孩的头说：“亲爱的孩子，你现在觉得舒服一点儿了吗？”

当她正要转身离去的时候，小男孩在后面拉住了她的手，抬头注视着她的脸。

他的眼中含着泪水，用颤抖的声音问这位女士：“你是上帝的妻子吗？”

刹那间，长久以来面无表情的老妇人突然落下了眼泪。

这位老妇人不过做了一件特别简单的事情，却被纯真的孩子称为“上帝的妻子”，对于她来说，这是令人多么心酸却又幸福的事啊！

如此看来，那些把自己拥有的财富仅仅当作个人财富的念头是多么愚蠢。耗尽一生精力追求而来的物质财富并非只是为了个人的享受，与其在临死之时带着遗憾而去，不如在有生之年把这些物质的财富转化为内心的珍宝。镌刻在棺木上的珍珠玛瑙远不如一句赞美的墓志铭更有意义！每个人都只是物质财富的管家，作为管家只要做到物尽其用就好了。因为如果不让金钱发挥作用，那么它们就会白白从你手中溜过，不留一点痕迹。所以如果你拥有足够的财富，你大可以在冬天向一个赤脚的孩子送上一双能够保暖的新鞋，你失去的是对自己来说微不足道的一点金钱，得到的却是他人的感恩和上帝的赞许。

一个认清了生命本质的人从不会热衷于囤积财富，对他来说，工作的目的只是为了有所建树而已。这样的人知道外在的财富都是过眼浮云，而内在的财富才是永远的财富。精神与物质二者孰重孰轻？是追求万贯家财还是寻求内心的宁静？只有参透人生的人才能给出适当的答案。

(本章完)

第115章影响力的秘密1

第五卷第三章影响力的秘密1

上帝不会看轻卑微的人

你必须想着富足、看着富足、感觉富足，以及相信富足，不让任何局限性的思想进入到你的心中。

——《秘密》

那些鹤立鸡群的英雄和圣人，他们的成功源自于对自身力量的挖掘。人的灵魂本身没有高下，一个灵魂可以做到的事情，另一个灵魂也一定可以做到。因为生命是平等的，每个生命都必须遵循同样的法则。

一个人在某个阶段表现出来的能力有高有低，但是在领悟了人生真谛的那一瞬间，人的生命就能得到升华，所有的禁锢将不复存在。是金子在哪里都会发光，因为发光是金子的特性。

一位父亲带着儿子去参观凡·高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“凡·高不是位百万富翁吗？”父亲答：“凡·高是位连妻子都没娶上的穷人。”

第二年，这位父亲带儿子去丹麦。在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗？”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”

这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，儿子叫伊东布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。

20年后，在回忆童年时，伊东布拉格说：“那时我们家很穷，父母都靠卖苦力为生。有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲让我认识了凡·高和安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。”

不论穷人还是富人，也不论黑人还是白人，只要他足够地自信，能够发现自己的能力所在，能够为了自己的理想坚持不懈地奋斗，就一定能够等到云开雾散，柳暗花明的一天。因为上帝从来不会轻看卑微的人，会给所有的人相等的机遇。

现实中有许多人没有发挥出他们真正的实力，这是因为他们不够自信，总把自己的命运递交在别人手中。如果你想成为这个世界的强者，就不要人云亦云地忙着给自己定位。先要找寻到灵魂深处蕴藏的力量，它会让你明白这个世界生存的法则，任何风俗、习惯，甚至连法律、政治都不是一成不变的，除了自己之外，没有人能决定你的命运。

所以，请做一个自信的人。自信是生命的根基，如果缺少自信，生命的大厦一天到晚摇摇欲坠，又怎么能够为自己的信仰遮风挡雨？

那些成功的人并非天生带着优势而来，甚至有一些人的家境和自身条件远不如常人；他们也没有得到命运的特别垂青，虽然人们常说时势造英雄，但事实却往往是英雄决定时势。他们的成功多数是源于最大限度地发掘了自身的能量，破除了自己对自己的过低评价。

你要相信自己是一块金子，无论千淘万漉的过程多么艰辛，都要从始至终坚信自己一定会发光。所有的泥沙都会在海水的淘洗中沉下去，而金子则会留在礁石上成为万众瞩目的焦点，这是不可改变的自然法则。

很少有人能坚持到发光的那一刻，大部分人都以为自己不过是一颗沙子而渐渐习惯了沉寂。他们永远不能发掘出自己的真正实力，因为他们不够自信。有一些本可以轻松跨越的障碍在他们的眼中会被放大成无法逾越的深谷，如果头脑中已经有了对方不可战胜的念头，便失去了成功的希望。

那些缺乏自信的人，往往认为自己太过于卑微：相貌平平，没有回头率；天赋一般，没有惊人的学历与特长；家境普通，在他乡漂泊。他们以为自己就像毫不起眼的小草，没有高大魁梧的身姿，没有惹人怜爱的容颜，没有跌宕起伏的境遇，柔弱而渺小。但是，即使你只是一株小草，也可以做到渺小但不自卑，柔弱但不绝望。

拿破仑·希尔曾经说过：“只要有信心，你就能移动一座山。只要坚信自己会成功，你就能成功。”只要有足够的自信，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇，这是造物主赐予人的最好的财富。

(本章完)

第116章影响力的秘密2

第五卷第三章影响力的秘密2

你的职责在于填满自己

你的职责在你自己。除非先把自己填满，否则你没有东西可以给别人。

——《秘密》

在狂风中屹立不倒的参天大树必然有庞大的根系，它们的每一条根须都深深地扎进土地中，向大地汲取能量。如果一个人想在狂风中保持站立的姿势，就需要不断加固自己的根基。

人的潜能是无限的，但无论人生达到怎样的高度，总有上升的空间，所以应该不断提升自己。那些社会上的佼佼者们普遍拥有的习惯就是进取心强，总是在不断充实自己。因为他们深知只有增强自己的能力，才能与风雨搏击。

迈克是个十来岁的孩子，每个周末，他都会去父亲的葡萄酒厂工作，他的任务是看守装酒用的橡木桶。

周六的早上，他会用抹布将木桶一个个擦拭干净，然后一排排整齐地摆放好。但令他苦恼的是：往往一夜之间，风就会把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。

小迈克非常发愁，便去向父亲求助。父亲抚摸着迈克的头说：“孩子，你知道大风为什么不能撼动酒厂里的大树吗？”

迈克想了想说：“因为大树有根，所以风吹不动它们。”

“那怎样才能让橡木桶也有‘根’呢？”

小迈克想了很久，终于想出了一个好办法：他去井里挑来一桶桶清水，把它们倒进摆放整齐的橡木桶里，然后他就忐忑不安地回家睡觉了。

第二天，天刚蒙蒙亮，迈克就匆匆爬了起来，他跑到放桶的地方一看，那些木桶一个一个排放得整整齐齐，没有一个被风吹倒的，也没有一个被吹歪的。

迈克高兴极了，他对父亲说：“要想使木桶有‘根’，就要增加木桶自己的重量。”

父亲赞许地笑了。

小迈克从中学会的不仅是让木桶不倒的方法，而且，这个方法会让他终生受益。一个人如果想要拥有稳定的根基，就要不断地充实自己，每天进步一点，就会远离失败，靠近成功。真正有内涵、有能力的人不需要依靠压制他人获得影响力，他们的个人魅力便会把其他人吸引到自己身边。

皮特·詹姆斯现在是美国ABC晚间新闻的当红主播。在此之前，他曾一度毅然辞去人人艳羡的主播职位，到新闻的第一线去磨炼自己。他做过普通的记者，担任过美国电视网驻中东的特派员，后来又成为欧洲地区的特派员。

经过这些历练，当他重新回到ABC主播台的位置时，他已由一个略带生涩的小伙子成长为成熟稳健又广受欢迎的主播兼记者。

皮特·詹姆斯最让人钦佩的地方在于，当他已经是同行中的优秀者时，他没有自满，而是选择了继续学习使自己的事业再攀高峰。

一个带着思想生活的人，无论处于人生的哪个阶段，都会把不断学习、丰富自己当作像吃饭、睡觉一样自然的事情，因为他们知道只有不断积累，才能保持优势；只有不断充值，人生才会增值。

(本章完)

第117章影响力的秘密3

第五卷第三章影响力的秘密3

心灵越纯洁，力量越强大

它就是喜悦、爱、自由、幸福、欢笑。如果坐着静心一个钟头你会感到喜悦，天啊，那就去做吧！如果吃个意大利香肠三明治你会感到快乐，那就去做吧！

——《秘密》

一位长者问他的学生：“你心目中的人生美事为何？”

学生不假思索，列出了一张清单：健康、才能、美丽、爱情、名誉、财富……

长者看过之后，期待地问道：“没有遗漏了吗？”

学生认真地想了想，摇了摇头。

长者略带失望地说：“你忽略了最重要的一项——心灵的宁静，没有它，上述种种都会给你带来可怕的痛苦！唯有宁静的心灵，才不眼热权势显赫，不奢望金银成堆，不乞求声名鹊起，不羡慕美宅华第，因为所有的眼热、奢望、乞求和羡慕，都是一厢情愿，只能加重生命的负荷，加速心灵的浮躁，而与豁达康乐无缘。”

一个人若有质朴美好的心灵，凡事从最单纯的心愿出发，就会有强大的人格魅力。终其一生，他都不会表现出懦弱、阴暗的一面，他所有的努力都将是光明而积极的。这就好比一个人骑了一匹秃尾巴马，这件事本身无可厚非，但却会引人遐思，认为是他残忍地剪断了马尾。有些心志不坚的人则会因此而心生畏惧，尽量避免骑这样的马，以免遭人非议。

内心真正纯净的人无论做什么都自然无比，从不担心别人对自己有所误会，也不担心自己的才华与贡献会被人忽视。对于他来说，无论做什么事都是出于本心的选择，而非一定带着某种功利性的目的。所以，他们是内在力量真正觉醒的人，他们的人生天真烂漫，他们的生活无忧无虑。

智者的神秘之处在于它显威于外界，其根却源于内在。当你把不为世俗羁绊的智者情怀注入心中后，就能从平庸变得伟大，但只是这样还不够，你还要用这纯洁的心灵直到你的行动，这样才能在宁静的心灵中成就伟大的事业，实现灵魂的解放与物质的充裕。

如果你是一名演说家，当你心无旁骛地用心灵说话时，你的演讲将变得娓娓动听，引人入胜。相反，若你只用肢体来演讲，那你只能算个蹩脚的政客，根本无法打动听众的心。所以你必须正心诚意，让洁净的灵魂之音从你的口中传出，再加上肢体语言的配合，才是一个演说家应有的风范。

如果你是一位歌者，那么只有敞开心扉，才能咏唱出灵魂之声。你将发现这样做的效果比你千辛万苦的训练还要强上好多倍，虽然你在其他方面的能力仍将有待提升，但你的歌声却成为充满魅力的天籁之音，听者将悉数为之动容。

如果你是一名作家，你就应当信奉这条至理：“只有真诚无畏地对待文字，才能在文字中实现灵魂的升华。”一位作者很难将他本人不理解的内容恰到好处地表现出来。每个人都是自己灵魂的抄写员，把内心的感受用文字的形式录入到书中。

那些华丽的装饰和虚幻的繁荣都是暂时的荣耀，光环一旦散去，原有的事物都会变得黯淡无关。但宁静与淡泊的心灵是幸福的永恒归宿，也是改变自己、影响他人的神奇力量，只有洞悉了这一点，我们的生活才能紊而不乱，缓而有序，才能做到平淡中不失激情，理性中不乏温暖。

(本章完)

第118章影响力的秘密4

第五卷第三章影响力的秘密4

天堂是自己构建出来的

借着去想你所要的生活方式，来预先创造你的生活，你就能依自己的意识创造生命。

——《秘密》

我们都不过是一介凡人，但有时候，我们却能靠自己的力量建一座天堂。

有个人的住宅附近有一片天然的洼地。水从远处山丘上的蓄水池中流出，通过一个可以调节水流大小的阀门开关之后，缓缓地注入洼地里面。夏天雨水充沛的时节，这片洼地便蓄满了水，澄澈的水面上便会铺满盛开的莲花，洼地旁边的林子中传来蝉鸣鸟啼，分外热闹。朋友爱极了这片土地，称这里是他的大农场，而那片洼地就成为他的莲花池。

他是个博爱的人，所以在他的领地上从来都看不到“私人所有，不得擅入”或“擅入必究”的字样，相反，他在莲池边竖起的“这里的莲花欢迎你”的标语吸引了周围的邻居和风尘仆仆的路人。他愿意与别人分享自己的一切，在这个世界里，他感到由衷的快乐。用他自己的话说，这里是他一生中最伟大最成功之处。

这片土地的水源供给原本丰沛，他又总是把水池的进水阀开到最大，这样不仅在栏边驻足的牛羊能饮到甘甜的山泉，邻家的田园亦可受惠。

然而，有一段时间他无暇顾及庄园，便将房子转租给了另一个人。新房客是个很“实际”的人，他一住进来，就先把连接莲花池与蓄水池之间的阀门关闭了，之后移走了原主人立起的“这里的莲花欢迎你”的标语。很快，那原本如天堂一般的牧场发生了翻天覆地的变化，莲花凋谢，池中游鱼化为了枯骨，岸边不再有芬芳的野花，鸟儿不再在此停留，栏外成群的牛羊再也饮不到甘甜的清泉。

这些变化似乎都是在一夜之间发生的，以至于当那些曾在天堂般的莲花池边玩耍的孩子面对着伏在池底烂泥上枯萎的花茎时，不由得目瞪口呆。

实际上，造成这一切差别的原因却十分简单，仅仅是因为新房客关闭了引水的阀门，阻断了来自远山的水流，从而毁坏了生机盎然的莲池，也剥夺了周围邻居与沿途路人的幸福。

在这个故事中，你是否感受到了影响力的神奇力量？当庄园的主人用博爱之心去经营时，这座庄园宛若天堂，新房客的狭隘却将其变成了地狱，这天堂与地狱的差别，来源于两个人的不同心志和意念。

莲池中的莲花像人类一样拥有生命，但是它们的生命却不在自己的掌控中，只有依赖别人替它们打开阀门才能生存，而人不一样。人类的生命要强势很多，至少能够自由地想象未来的生活，能够自由地选择外界的信息和能量，能够自由地掌握自己的思想。庄园的主人和所有人一样平凡，但是他的心中有一座天堂，他按照自己的愿望经营自己的庄园，赢得了他人的尊重和欣赏。

人的一生只有自己能够主宰，而决定其人生的最重要因素是头脑中的想法，因为这些想法都是行动的潜在驱动力，也决定着行动的方向。即使你不是全能的上帝，也不必为自己暂时的无能为力而气馁，只要你心中有一座天堂，终有一天它会出现在你的面前。

(本章完)

第119章爱的秘密1

第五卷第四章爱的秘密1

以爱和尊重对待自己

以爱和尊重对待自己，就会吸引爱你、尊重你的人。

——《秘密》

每个人都希望自己在他人心中是最重要的，但是，如果他自己不爱自己，不尊重自己，又怎么能奢求别人的重视？

一个人爱别人是权利，爱自己却是义务。无论在何种情况下，都要自尊自爱，你希望别人怎么对待你，就要这样对待自己，这样才会强化你的思想，将你对人际关系的设想与渴望传递出去。如果你对待自己，并没有像希望别人对待你的那样，那么你就无法改变事情的现状。当你热爱自己时，别人才会从你的自信与热情中发现你的优点，并因这些优点而热爱你；当你尊重自己时，别人才会知晓你为人的原则和处世的底线，才会因为你那高贵的人格而尊重你。

你对自己表现出来的态度是一种强而有力的信号，如果你没有用爱和尊重来对待自己，就相当于是在昭告其他人：我不重要、我没有价值、我不需要被尊重。这个信号会持续地影响你自己和你身边的人。当其他人都用傲慢或者漠视的态度对待你时，其实他们的表现只是结果，你的思想才是诱因。

一年冬天，一群饥饿的流亡者来到一个庄园，庄园主拿出自己的食物热心地接济他们。

他们显然已经很多天没有吃到这么好的食物了，很多人接过食物，连“谢谢”也来不及说一声便狼吞虎咽起来。

只有一个年轻人例外。当庄园主把食物送到他面前时，年轻人抬头问：“先生，吃您这么多东西，您有什么活儿需要我做吗？”

“不，我不需要你帮我做什么。”庄园主摇摇头，“每一个善良的人都会乐意帮助他人。”

听到这句话，年轻人有些失望地垂下了头：“先生，那我更不能随便吃您的东西。不付出劳动，我不能凭空享受这些东西。”

庄园主十分赞赏地望着这个年轻人，看来不给他做些活儿，他是不会吃下这些东西的。他想了一会儿，就说：“小伙子，你愿意为我捶背吗？”年轻人便十分认真地给他捶背。捶了几分钟，庄园主便站起来说：“好了，小伙子，你捶得棒极了。”说完把食物递给了年轻人。年轻人这才安心地吃了起来。

后来，庄园主将这个年轻人留在农场里干活，他做得非常出色。一年以后，庄园主把自己的女儿嫁给了他，并对自己的女儿说：“别看他现在一无所有，可将来他一定会大有成就，因为他有尊严！”

果然不出他所料，20年后，这个年轻人成了美国精通百业的“万能商人”，他的名字是阿曼德·哈默。

就像哈默的经历一样，一个爱自己、尊重自己的人，即使在接受别人的帮助时也能表现出高贵的气质，而这种气质会赢得别人的尊重。为了求得一个好的结果，你必须开始用爱和尊重来对待自己，发出那样的讯号、达到那种频率，然后吸引力法则将会发挥作用，你的生命中将充满爱你、尊重你的人。

(本章完)

第120章爱的秘密2

第五卷第四章爱的秘密2

若要世人爱你，你当先爱世人

告诉我有多少你爱的人，我便能算出你遇到了多少贵人；告诉我他们的爱有多强烈，我便能告诉你他们离神有多近；告诉我他们的爱有多广大，我便能告知你天堂——和谐之堂有多大。

——《秘密》

一旦我们认识到自私是一切罪孽的根源，就应该尝试用仁爱慈和之心真诚对待每个和我们有接触的人。有这样一个巧妙的比喻：爱是世界的回音壁。你付出多少爱，世界就会回馈给你多少。

我们付出爱的同时，也会接收到别人传递的爱的讯号，感受到生命的温暖。请记住这样一句谚语：若要世人爱你，你当先爱世人。

一般来说，人们在进行祷告时只会向与自己接触亲密的亲人或朋友送上祝福，但有的人却常常为世间所有的生命祈祷幸福，他们会喃喃地说：“亲爱的人们，我爱你们！”这是一种奇特的自我暗示法，也是符合吸引力法则的：付出的爱越多，得到的爱也会越多。

一个没有爱的躯体就像没有灵魂一样，而没有灵魂的人自然无法主宰自己的生命。如果想要真正掌控自己生命的能量，就要学会如何去爱，如何付出爱。一个不断地将自己的仁爱主动撒向他人的人，生命就像是一曲华丽的乐章，起伏的旋律，跳跃的音符让他的生命丰富多彩；而被动地等待别人关怀的人，就像秋风中在枝头瑟瑟发抖的落叶，即使博得了他人的同情，也无法摆脱凋零的命运。

一个恶毒的农妇死了。由于她生前没有做过一件善事，魔鬼便把她抓去，扔进了火海。

农妇哀求守护她的天使，希望他能救自己脱离火海。天使想：我得想出她做过的善行，然后去找上帝为她求情。他想了好久，终于想出来了，便急匆匆地找到了上帝：“她曾在菜园里拔过一根葱，施舍给一个女乞丐。”

上帝说：“那你就拿着那根葱，到火海边伸给她，让她抓住，拉她上来。如果你能从火海里把她拉上来，就让她到天堂去；但如果葱断了，那女人就只能一直留在火海里了。”

天使跑到农妇那里，把一根葱伸给她，对她说：“喂，你赶紧抓住它，我拉你上来。”他开始小心地向上拉她，马上就快到火海的岸边了。

但是，火海里其他的罪人也想上来，他们纷纷聚到农妇身边，开始拉扯她。这个农妇愤怒地用脚踢他们，说：“人家在拉我，不是拉你们！那是我的葱，不是你们的。”她刚说完这句话，葱突然断了，农妇再度落进火海，天使只好哭泣着离开了。

其实，这根葱不过是上帝考验她的道具而已，如果她能顾及别人的生死，自己也会得救。她渴望得到上帝的怜悯，逃脱火海的刑罚，但她只想接受别人的爱，却不想付出爱，生死攸关之时还是暴露了自私恶毒的本性。

一个人越是自私、孤僻，越是吝啬于付出自己的爱，就越难和他人融合在一起，无法成为生命整体的一部分，最终就会像故事中的农妇一样，接受命运的惩罚。

莎士比亚说：“上天生下我们，是要把我们当成火炬，不是照亮自己，而是照亮别人。”一个人如果想从其他人那里得到爱，就想要一支火炬一样，将光与热施予他人。当他把爱的意识贯注自身并向周围洋溢时，身边的人就能够感受到浓浓的暖意和旺盛的生命活力，人的天性是感恩的，他们自会有所回馈，也许只是一句感谢，或者一句赞美，却足以将爱的温暖延长。

(本章完)

第121章爱的秘密3

第五卷第四章爱的秘密3

伤害他人，便是谋害自己

要让某种关系顺利，就把焦点放在对他人的欣赏上，而非抱怨。当你把焦点放在他们的优点上时，你就会发现他们更多的优点。

——《秘密》

每一种情绪中都蕴含着相应的能量，情绪的发作自然会伴随着能量的释放，这是一条颠扑不破的真理。每种思想从孕育到成型都会在人们的生活中留下或深或浅的痕迹。爱和同类情感都是积极的情绪，也会带来积极的效果——它们让人的身体变得康健而富有活力，面貌变得姣好，声音变得甜美，魅力得到提升。

付出爱就会得到爱，当一个人以仁爱慈和之心对待他人，他人必报以同样的情怀。但是伤害他人会造成怎样的结果呢？我们或许能够从这则古希腊神话中找到答案。

古希腊神话中有一位大英雄叫海格力斯。一天，他走在坎坷不平的山路上，发现脚边有个袋子似的东西很碍脚，海格力斯踩了一脚，谁知那个袋子不但没被踩破，反而膨胀起来，并加倍地扩大着。海格力斯恼羞成怒，操起一根碗口粗的木棒砸它，那袋子竟然一直膨胀到把路都堵死了。

正在这时，山中走出一位圣人，对海格力斯说：“朋友，别动它，赶快远离它吧！它叫仇恨袋，你不侵犯它，它变小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来，挡住你的路，与你敌对到底！”

人们的内心都或多或少地隐藏着仇恨或者愤怒等消极的情绪，这些人性的弱点一经触碰便会迅速膨胀。与爱相比，它们带来的是不正常、不自然、有害无益的影响，如果说爱是宇宙间的崇高法则，那么仇恨与伤害便是对这一法则的暴力侵犯。当你出于一些消极的情绪对他人造成伤害时，常常也会伤害到自己。

如果你试图去伤害他人，愤怒、暴躁、指责等负面情绪会严重影响你的心情，这些内在的破坏能量也会变成对身体健康的啃噬者，导致身体的病痛。人的情绪是有传染性的，它不仅仅影响你一个人，甚至会对你身边的其他人造成消极的暗示，以至于形成一个相互影响的恶性循环，而你却是其中被拴得最牢，而难以摆脱的一个。

善良是生命对生命的呼唤，恶意是死亡对死亡的牵绊。试图伤害他人的消极情绪会把世界变成悲惨的地狱，自己也将成为其中的受害者。当一个人内心萌生了仇恨的火种时，最好的方法是用用人性美好的甘泉去浇灭那些忽闪忽隐的火星。

波斯人有句老话：“宽和能克制暴躁，友爱能克制孤僻。温暖的手能用头发牵着大象走。你得用仁爱去面对仇敌，因为破坏和平是有罪的。”佛经有云：“若有人因无知的恨而害我，我将用无私的爱来度他。”印度教也有相似的教义：“以善迎恶，以爱化怒，爱能克恨，恨只能生恨。”一个人施加于他人的恶意越多，反噬到自身的恶意就会越大。

仁智之人永远不会有伤害他人的念头，自然也就不会有敌人。当你遭到伤害时，你有两条路可以选择：其一，以怨报怨，在你的脑海里无数次地想着对方羞辱你的情形，然后加倍奉还，若你这样做便把自己贬低到同对方一样的境界，两个人都要因他的过错而受罪；其二，以德报怨，用仁爱帮他认识并克服错误，如此一来，两个人都能从仇恨中解脱出来。

谅解他人、维持和睦的状态并不是做无用功，早晚会收到回报。你越是宽容、越是无私，得到的回报就会越大；若你为人刻薄寡恩，睚眦必报，那换来的只能是一生的痛苦和疾病，原谅对自己犯下过失的人，既能救赎对方，也能使自己避免坠入泥潭。

(本章完)

第122章爱的秘密4

第五卷第四章爱的秘密4

赞美和祝福世间的一切

赞美、祝福这世界的一切，你将化解其负面性与不和谐，让自己和“爱”这个最高的频率一致。

——《秘密》

在世界上所有的道路中，心与心之间的道路是最难行走的，人人都在追求利益，可他们却找不到通往心灵的方向。其实走进他人的心灵有时又是轻而易举的，路标就是对他人付出你真诚的爱。

发自内心的赞美和祝福就是爱的一种。马克·吐温曾说过：“只要一句赞美的话，我就可以充实地活上两个月。”喜欢聆听他人的赞美、接受他人的祝福是人的天性之一。每个人都会对来自社会或他人的得当赞美，而感到自尊心和认同心理得到满足。当我们听到别人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，自然会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短。这种发自内心的赞美也是爱的一种，能够促成人与人之间融洽的关系。

1960年，法国总统戴高乐访问美国时，在尼克松为他举行的宴会上，尼克松夫人精心布置了一个美观的鲜花展台：在一张马蹄形的桌子中央，鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。

戴高乐将军一眼就看出这是女主人为了欢迎他而精心设计制作的，不禁脱口称赞道：“这是一个多么漂亮、雅致的计划和布置啊！感谢尊贵而优雅的女主人。”尼克松夫人听了十分高兴。事后尼克松夫人说：“大多数来访的大人物要么不加注意，要么不屑为此向女主人道谢，而他总是想到和讲到别人。”

在后来的岁月中，不论美法两国之间的关系发生怎样的改变，尼克松夫人始终对戴高乐将军保持着非常好的印象。

可见，一句简单的赞美他人的话，会产生多么好的效果。每个人都希望获得别人的赞美，没有人喜欢遭到别人的指责和批评。

赞美的好处不胜枚举，可是，生活中有很多人吝啬这么做。他们或是出于冷漠，或是出于嫉妒，常常挑剔别人的缺点和错误，而不愿用赞美来帮助一个人摆脱心灵的黑暗。赞美有着神奇的力量，它可以使一个自卑的人走出阴影，变得积极乐观；也可以让一个冷漠的人变得热情而充满朝气。

有人说：“吝啬赞美是最大的吝啬。”赞美一个人并不会让你损失什么，反而能够将你的善意传达给对方，并收到对方爱的反馈，何乐而不为呢？

除了赞美，用宽容的心原谅他人的过失也是爱的方式之一。

洛克菲勒就是一个善于赞美他人的人。一次，洛克菲勒的下属爱德华·贝德福特由于失误，使公司损失了100万美元。当贝德福特丧气地来见洛克菲勒时，洛克菲勒本可以指责他的过失，但是他并没有这样做，因为他知道贝德福特已经尽力了，不能抹杀贝德福特的功劳，更何况事情已经发生，指责也无济于事。

洛克菲勒对贝德福特说：“这个项目进行得虽然不是很顺利，但你不仅节省了60％的投资，而且为我们敲响了警钟。我们一直都努力，并且取得了几乎所有的成功，还没有尝到失败的滋味。这样也好，我们能够更好地发现自己的错误和缺点，作为借鉴。更何况，没有任何人会一直处在事业的巅峰时期。”

几句善意的话不仅化解了贝德福特的尴尬，也表现出了洛克菲勒的大度和宽容。这样的管理者是富有魅力的，不仅能够吸引更多的人才为之服务，也会因此得到更好的发展。人在成长的过程中难免犯错，几句善意的快慰，来自内心的祝福，力量都远远大于一万句严肃的批评。

用爱去赞美并祝福世间的一切，用真诚的体恤包容世间的一切，可以缩小人与人之间的差距，令彼此相互欣赏，也能化解人与人之间的争端，使双方和睦，这是人人都愿意接受的礼物。

(本章完)

第123章思想的秘密1

第五卷第五章思想的秘密1

真正的财富是思想

你是宇宙中吸引力最强的磁铁！在你心中，有着比世界上任何东西都更强而有力的磁引力；这无法估量的磁引力，正是透过你的思想散发出来。

——《秘密》

宇宙中的一切都是能量的存在形式，按照自然科学的法则，能量是无法被创造或被破坏的——它只会改变存在的形式。人的思想也是一种能量，当思想发挥作用时，就可能会转变为其他可见的物质形式，于是，吸引力法则也就发挥了作用——你所想要的就是你会得到的。

人的思想可以形成一个磁场，你就是一块具有强大磁力的磁铁，如《秘密》中所言，你可以像电一般让所有的事物随着你“活化”，而你也可以随着你想要的事物“活化”自己。思想是维系我们的内心世界和整个宇宙之间联系的纽带，每一种积极的思想都是美好和进步的统一，凝聚了无数正确的观点，它会把世界上美好和进步的事物吸引到身边，为你带来你想要的结果。

宇宙中存在无数的可能性，也有无尽的思想可以供你利用，只要你能够充分发挥思想的作用，便可以在意识中创造一切，在现实中拥有一切。

有人曾说：“有了智慧，我们才能得到财富；有了财富，我们才能得到自由。”由此可见人的思想本身就可以转化成巨大的财富。世界首富比尔·盖茨就是一个靠思想致富的典型例子，他拥有比别人先进的观念，将许多别人想不到的想法及创意，化为电脑软件程式，在电脑资讯界独领风骚，赚进亿万财富。

现代人如果想靠薪水致富，恐怕难如登天，靠思想致富能够缩短你在财富路上的奋斗过程。

有位犹太人带着儿子到美国做生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答40美分。父亲说：“对，整个美国都知道每磅铜的价格是40美分，但作为犹太人的儿子，你应该说4美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”

10年后，父亲去世，儿子开始独自经营铜器店。

不久，美国政府为清理翻新自由女神像时遗留的废料，向社会公开招标。但是，由于美国在垃圾处理方面有着严格的规定，稍有疏漏便可能被环保组织起诉，而且处理一堆废料也没有什么利益可言，所以，几个月过去后，没人应标。

他听说这件事后，到纽约港口的自由岛上实地考察了一番，看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，他未提任何条件就承担了这个项目。

当其他人用怀疑的目光看着他时，他已经已经开始组织工人对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；把木头加工成木座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。

不到一个月时间，他把这堆废料变成了400万美元，而每磅铜的价格整整翻了上万倍。

这个故事告诉人们：亿万财富买不到一个好的想法、观念，而一个好的想法、观念却可以带来亿万财富。美国成功学大师拿破仑·希尔博士依赖自己所创的“心理创富学”而拥有亿万资产，他曾指出：“人的心灵能够构思到，而又确信的，就可以成为财富。”并提出了心灵创造财富的公式：财富=想象力+信念。

宇宙间真正的财富并不是金银珠宝，也不是现金钞票，而是能把这些可视的资本带到身边的智慧和思想。

(本章完)

第124章思想的秘密2

第五卷第五章思想的秘密2

真理永远只在你心中

人拥有能刻意去思考、用心智创造出自己整个生命的力量。

——《秘密》

真理永远只在你的内心中

外界的事物并不能真的左右你的信念

所有的人心底都一个神秘的中心

所有的真理就寄居在这里

这是英国诗人勃朗宁的诗歌。读这几句诗的时候，人们非常容易感觉到在某个瞬间自己的灵魂与这位伟大诗人的思想发生了碰撞，并产生了共鸣，那声音振聋发聩，仿佛在提醒我们：要忠实于自己的灵魂，你能听到你灵魂发出的声音。这条路是正确的，沿着它坚定地走下去吧！

灵魂是人的生命之光。只有从内心散发出来的那些还闪着金色光芒的羽毛，才凝结着世界上最伟大的智慧——世界上任何一位伟人告诉你的真理，都远远不及它们的作用，因为别人的经验无法取代你内心的认知。

不要向外界寻找真理，外界的经验不过是是工具，只能辅助我们却不能替我们做主。真正的智慧都在人的心里，所以，我们都要忠于自我，这是世界上最重要的法则之一。

很多年前，英国一位叫克里斯托·莱伊恩的年轻建筑设计师，幸运地被邀请参加了温泽市政府大厅的设计。他运用工程力学的知识，巧妙地设计了一个独特的方案——用一根柱子支撑大厅天顶。

一年后，市政府请权威人士进行验收时，对他设计的一根支柱提出了异议。他们认为，用一根柱子支撑天花板太危险了，要求他再多加几根柱子。

但是他认为：“只要用一根柱子便足以保证大厅的稳固。”他详细地通过计算和列举相关实例加以说明，拒绝了工程验收专家们的建议。

他的固执惹恼了市政官员，年轻的设计师险些因此被送上法庭。

在万不得已的情况下，他只好在大厅四周增加了4根柱子。不过，这四根柱子全部都没有接触天花板，其间相隔了不易察觉的两毫米。

时光如梭，岁月更迭，一晃就是300年。

300年的时间里，市政官员换了一批又一批，市政府大厅坚固如初。直到20世纪后期，市政府准备修缮大厅的天顶时，才发现了这个秘密。

消息传出，世界各国的建筑师和游客慕名前来，观赏这几根神奇的柱子，并把这个市政大厅称作“嘲笑无知的建筑”。最令人们称奇的是这位建筑师当年刻在中央圆柱顶端的一行字：自信和真理只需要一根支柱。

这根支柱是来自心灵深处最执著的坚持，也是建筑师对自己信仰的维护。很多时候，敢于坚持自己的选择，在巨大的群体压力下不改初衷，这本身就是一种勇气，更是对内心真理的勇敢捍卫，令人肃然起敬。

如果我们能够倾听到内心中发出的声音，那么很多事情就会呈现新的意义，我们自身的智慧也会升华到更高的境界，有更多的力量去探寻事物表象下的本质。也许我们发现不了新的星夜，也找不到新的力量，但智慧和真理却可以让我们重新认识这些曾经相识的对象，从中发现新的内涵，寻找到新的机遇。忠于内心的智慧，并一步步接近世界的本质时，我们的内心也可以获得真正的宁静。

(本章完)

第125章思想的秘密3

第五卷第五章思想的秘密3

在每一天反省自己的行为

每天结束时，在你睡觉之前，去想想一整天所发生的事。如果有任何的时刻或事件不是你想要的样子，那就改用能使你满意的方式，在心中“重播”一次。

——《秘密》

丽莎·妮可丝是“个人启能”思想的倡导者，她在《秘密》一书中说：“我们每个人都要感谢上帝给予缓冲的时间，使你所想的不会立即成真，否则可就麻烦了。”在她看来，时间的延缓对人们的成功有莫大的帮助，因为它给了人们“再评价”的机会，让人们通过反省和更深入的思考来想清楚所想要的，并做出新的选择。

《世界上最伟大的推销员》中的主人公海菲的成功经验之一就是在每天反省自己的行为。在每天睡觉之前，我们都应回想一下自己这一天每时每刻的言行，认真反思当天经历的所有事情。当你有勇气劝诫自己、原谅自己时，就不会害怕面对自己任何的错误了。错误并不可怕，教训并不是愚蠢与悲伤的同义语。如果你读过圣经就会知道，上帝要求人们学会反省。

《圣经·新约》里有一则这样的故事：

有一天，对基督教怀有敌意的巴里赛派人将一个犯有奸淫罪的女人带到耶稣面前，故意为难他，看他如何处置这件事。如果依教规处以她死刑，则耶稣便会因残酷之名被人攻讦，反之，则违反了摩西的戒律。耶稣看了看那个女人，然后对大家说：“你们中间谁是无罪的，谁就可以拿石头打她。”

喧哗的群众顿时鸦雀无声。耶稣回头告诉那个女人，说：“我不定你的罪，去吧！以后不要再犯罪了。”

这则故事告诉我们：当你要责罚别人的时候，请先反省自己可曾犯错。大哲学家苏格拉底说：“没有经过反省的生命，是不值得活下去的。”一个人需要不断地从思想上检视自己，从行为上纠正自己，才可以避免偏离正道。

反省的过程中，你会发现或许某些时候自己的思想与行为已经偏离了初衷，这时候就需要承认自己的错误，调动思想的力量寻找正确的方向。欧洲有一句格言：“不容许修改的计划是坏计划。”所以，利用时间的缓冲对自己的计划做出调整并不是一件坏事，掩饰或者放纵自己的错误才是犯罪。

自知与反省的程度决定着智慧带给人的是快乐、优势，还是痛苦、弊端。人对自身的探索和对外界的探索一样，很难得到终极答案。自我认知的局限性就像一个人在阳光下和自己的影子赛跑，除非转身，否则很难超越它一样。人们追求理想与财富的过程是一条艰险且漫长的路途，如果行走的过程中不运用智慧，不时常回顾一下走过去的路，很可能走上前无去路，又无路可退的不归路。

清醒的人是可以控制自己的人，他们善于在思考中发现问题，即便纠正错误的过程再痛苦，他们也不会放弃对自己思想的完善。反省是一面莹澈的镜子，它可以照见心灵上的玷污。在实现梦想的路上，我们需要在每一天反躬自省。

(本章完)

第126章思想的秘密4

第五卷第五章思想的秘密4

别让已知阻断未知的去路

他们对无形的事物有着完全的信心：他们明白自己有着撑起宇宙的力量，能把所要发明的事物转化为有形。他们的信心与影像，成为人类进化的起因；而我们每天都在享用他们极富创意的心智所带来的好处。

——《秘密》

一个要想进入智慧殿堂的人首先要学会放弃骄傲，他需要像孩子一样，不带一丝成见，因为任何偏见、设想和信仰都会妨碍我们获取智慧。自作聪明的结果就是搬起石头砸自己的脚，它们封锁了通向真理的道路。

这样的例子太多了，在宗教界、科学界、政治界以及社会上，无数精英人才就是因为过于相信自己的智力，结果推迟了发现真相的时间而坐失良机。他们错过了通向正确道路的出口，无法发展壮大自己，只能变得卑微弱小，被动地接受别人找出的真相。他们的行为非但没有推进历史的发展，反而成为时代进步的绊脚石。当然他们终究阻挡不了车轮的前进，只能被车轮碾压成泥化作土，眼看着他人驾驶着满载真理的车辆扬长而去。

当蒸汽机还在实验阶段不能投入到实践应用的时候，有一位在科学界极为著名的科学家曾写下这样的言论，他认为用蒸汽机作为动力来进行远洋航行是不可能实现的，因为没有一艘船可以装载足够航行使用的燃煤。具有讽刺意味的是，第一艘蒸汽机船的航行便是从英国到美洲，而且在船上装载的货物中居然有他写的一本书的精装本。

对真相的追求过程中有一条极为重要的法则：无论何时，一个人若由于骄傲、妄想或其他什么原因而使自己封闭起来拒绝知道真相，那么他将失去所有知道真相的来源，反之若他肯敞开心怀去了解真相，那么所有消息来源都足以让他了解真相。所以，能否知道真相的决定权完全掌握在他自己的手中，与事实本身反而并无关系。不过对于大多数人来说，对真相的了解程度还只是一知半解，难以做到彻底弄清。

在卓别林主演的《摩登时代》里，主人公的工作是一天到晚拧螺丝帽。当他看到一切和螺丝帽相像的东西，都会不由自主地用扳手去拧，这就像一位心理学家所说的：“只会使用锤子的人，总是把一切问题都看成是钉子。”

我们已经获得的知识和经验都只是冰山一角，所以，每个人都要不断补充能量，否则

，终会有油尽灯枯的一天。但是人们常常被已经掌握的知识所束缚，在已经获得的经验中挣扎。

法国作家贝尔纳说：“妨碍人们学习的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。”莎士比亚也说：“别让你的思想变成你的囚徒。”几乎在所有的问题上，人们都会根据自己的经验、知识和偏见，而不是根据面前的佐证去进行判断。在宇宙万物中，没有一样东西像思想那样顽固。如你所见，知识和经验是个好东西，但是你也应该看到，它们还阻碍了一些未知的东西。

(本章完)

第127章健康的秘密1

第五卷第六章健康的秘密1

消极情绪是滋生疾病的土壤

如果用负面的思想封闭自己，你就会感到不适、疼痛和痛苦，觉得每天都是难熬的一天。

——《秘密》

有一些老年人保持着年轻的心态，就会比同龄但已经服老的人更长寿，一些年轻人纵然正当壮年，却步履蹒跚，即使走在平坦的路上也常常感到疲惫。这说明心灵的年龄影响着实际的健康，年轻的心态带来健康的体魄，而崩溃的心理带来崩溃的身体；内心无惧衰老自然步履从容，而心浮气躁则容易脚下无根。

当一个人突然受到某种强烈的精神刺激时，常常会面色苍白、颤抖不已，甚至会昏厥过去。这一切都是那则消息通过头脑传递给躯体的反应。再比如，当一个人与朋友共进晚餐时，如果对方突然说了一句令人不悦的话，虽然你仍会继续用餐，但却突然没了胃口、食不知味，而你之所以会出现这种反应也是因为对方话语的影响。这说明人的思想和情绪对躯体也有影响。

一位医学专家曾对维持机体的力量作了深入研究，他总结道：“精神其实是躯体的保护者……每种思想都希望能占据上风，因而它们总在不断地自我复制。对身体无益的场景如疾病、纵欲，以及各种噪音会给精神带来压抑的感觉，在灵魂上引发结核、麻风等疾病，若此种状况一直持续，这些疾病就会转移到人的躯体上从而表现出来。发怒会使唾液中分泌出对人体有害的化学物质，研究证明，因突发激烈情绪而释放出的化学物质会使人的心脏衰弱，效果可持续数小时之久，有时还会引起疾病和精神错乱。”

在现实生活中，我们常常看到有人因精神过于紧张而引发呕吐，因极度愤怒或惊骇引发黄疸，还有人因情绪的突然发作导致中风或猝死。因情绪波动而引发的猝死屡见不鲜，长期处于悲痛、嫉妒、小心翼翼或焦虑之中的人极易精神错乱。从这些现象中不难发现病态的或者不调和的情绪是滋生疾病的土壤。

高明的医师在为患者诊病时往往善于捕捉环境诱因对疾病的影响，从而做到让对方不药而愈。他们除了能够缓解病人身体上的痛，还能解开他们的心结，给患者带来精神和肉体两方面的健康。他们采取的一些细节常常会影响到患者的思维方式，仿佛“洗脑”一样，患者会觉得体内的混沌之气被荡涤一空，积极的情绪开始重新掌管身体，这就是所谓的精神治疗法。

焦虑、恐惧、愤怒等负面情绪会使人的身体经历狂风暴雨的洗礼，从而可能改变身体的某些机能，若不能调控好这些情绪，长此以往，日积月累之后就会形成显性的疾病，而那些如欢欣、宁静等愉悦的心情有利于健康，会在人的周围形成一个富有生命力的气场，拱卫着身体，使疾病无法靠近。

(本章完)

第128章健康的秘密2

第五卷第六章健康的秘密2

没有无法医治的疾病

我看过许多发生在人们生活中的奇迹：财务上的奇迹、身体和精神痊愈的奇迹，以及关系愈合的奇迹。

——《秘密》

莫里斯·古德曼因为创造了医学上的传奇而被称为“奇迹先生”。

那是1981年3月10日，莫里斯乘坐的航班出现故障，他坠机了。很多同航班的乘客不幸丧生，莫里斯虽然幸免于难，却受了很严重的伤——他全身瘫痪，脊椎断裂，由于伤到了第一和第二节颈椎，莫里斯的吞咽反射功能损坏，无法进食，更严重是，因为横膈膜受损，他甚至无法自主呼吸。现在，他唯一能做的事情就是眨眼睛。

所有的医生都用遗憾的眼神望着他，他们都认为这个可怜人将要在轮椅上度过一生。也许，莫里斯的余生，唯一能自己做主的事情就是眨眼睛了。

但是尚有意志的莫里斯并不这样认为，“那是他们对我的看法，但他们的看法并不重要，重要的是我自己的想法”，莫里斯只想像个正常人一样，走出这家医院，让事情回复原状。

于是，他每天对自己说：“深呼吸，深呼吸……”最后，他真的摘掉了呼吸机，开始自己呼吸。医生们无法用医学知识解释这个转变，他们只能称之为“奇迹”。

莫里斯热爱这个创造奇迹的过程，他对自己说：“我要在圣诞节的当天走出医院。”最终，他做到了，这个曾经全身瘫痪的人用自己的双脚走出了医院。

莫里斯说：“如果有人问我人能够对生命做些什么，我会回答：人会成为他所想的样子。”

最初莫里斯被断定永远无法再走路、说话；如今他却在世界各地旅行，并用他神奇的故事感化和激励了成千上万的人，这个故事被《秘密》引用，证明了人有能力创造奇迹。

世界上每天都有奇迹在发生，这些奇迹大都来源于精神的力量。现代医学能够帮助病人减轻痛苦，加速病人的康复，但对于如莫里斯这样严重的病人，医学往往也束手无策，但顽强的意志却能发挥作用。别人只能治标，只有自己方能治本。

约翰·迪马提尼医师曾经见证过很多医学奇迹，他常说：“所谓的‘绝’症，就是指要从内心治疗的疾病。”很多过去人们谈之色变的绝症大都找到了医治的方法，很多被医生们判定不可能康复的病人最后也痊愈了。“无法治疗”的疾病几乎是不存在，这个世界给那些身患疾病的人留下了很大的空间，让他们充分发掘自己内心的力量。

一位叫凯西女士被诊断出患了乳癌，最初她心中也有恐惧，但很快她就用自己的意志战胜了对疾病的恐慌。她每天都对自己说：“我的病痛已经消失了，我已经痊愈了。”并且她会因坚信自己已经痊愈而感谢上帝的保佑。

除此之外，为了缓解压力，她还常常去看一些爆笑电影，用愉悦的心情对抗病痛的折磨。三个月后，凯西痊愈了，从诊断出癌症到最后痊愈，她没有接受任何放射线或化学治疗。

朗达·拜恩认为，凯西之所以能够不治自愈，是因为她运用了三种强大的力量：感恩的治疗力、接收的信心力，以及欢笑和喜悦消除体内疾病的治疗力。

以上的故事都充分证明了在疾病面前，人们往往能表现出超凡的能力。疾病并不是最可怕的，只有自己才能打败自己。假如你正罹患疾病或身边有人承受着疾病的折磨，不妨尝试一下凯西自我治疗的方法，也许你会成为下一个创造奇迹的人。

(本章完)

第129章健康的秘密3

第五卷第六章健康的秘密3

健康的生命拒绝透支

我们的身体其实就是思想的产物。我们已经开始了解，从医学上来说，思想和情感的状态确实会影响身体的物质、结构和功能。

——《秘密》

人们的身体就像组合精密的仪器，控制权掌握在人们自己手中，就如同掌握着控制机器运转的所有的按钮。机器尚且不能一直昼夜不停地运转，人的身体更是如此，透支健康便是透支生命。所以，适当的休息是必要的，不仅能使身体得到放松，还能调养精神、补充智慧。

人的一生约有1/3的时间是在睡眠中度过的，睡眠是最好的修养方式之一。一个人若精神过度疲劳，就会产生不安、紧张和焦虑的情绪，睡眠能使人恢复精神、消除疲劳，起到消化这些负面情绪的作用。

有一位女记者由于工作关系，常常熬夜赶稿，时间久了，身心俱疲。她经常因为睡眠不足而精神委顿，白天的工作效率也很低。

一天晚上，她又接到主编的电话，要求她当晚赶写一篇重要的稿件，第二天一早便要刊发。这篇文章不仅紧急，而且涉及很多专业知识，这让她大伤脑筋。她思考了很多，查阅了很多资料依然不知从何着笔。

她疲惫并且绝望，便决定把这一切烦恼抛之脑后早早睡觉。这一觉便睡到了第二天清晨，早上她睁开眼睛，脑海里顿时浮现了昨晚翻看的各种资料，更为神奇的是，这些资料竟然像被加工过一样，既清晰又有条理。她安静地躺在床上认真地思考了几分钟，一篇完整的文章便仿佛呈现在了她的脑海里。

她迅速地从床上跳了起来，连衣服都没来得及换就跑到书房里奋笔疾书，很快这篇稿子就写完了。

从那天开始，这位记者便常常使用这种工作方法，不论多难的稿件，只要睡前做过一些准备工作，一觉睡醒之后便会变得很容易。后来，这种方式也影响到了她的生活，她常常把生活中一些难以解决的问题留到第二天早上，便会拥有一个比昨天更加清晰的思路。

人类的精神世界像无比浩瀚的宇宙，智慧像在宇宙中运行的天体，总是沿着一定的轨道前进。如果一个人长期得不到足够的睡眠，无法获得很好的休息，久而久之，不仅身体会变得缺乏抵抗力，连思维也可能迟钝。而适当的睡眠则会使智慧得到滋养，对其产生另外一种引力，将思维吸引到一条新的轨道，就像故事中的记者一样，在睡眠之后很容易打开思路，获得广阔的思维空间。

一般人都认为人在睡眠中精神会变得慵懒，但实际上这时候人的思维能力可能比白天更加活跃。白天，身体器官承受着来自外部的各种刺激，精神也随着感官的运动处于高度紧张的状态，难以全部汇聚到对某件事专注的思考中。到了晚上，睡眠中的人体会自动关闭对外界的感知，虽不能完全屏蔽，但精神从外部获取信息和指令的能力会降低，所以人体内的能量便全部集中到了思维中。如果这时候能够把它们集中到睡前正在思考却没有获得答案的问题中，便能决定潜意识的工作内容，在睡醒时获得一个完美的解决问题的方法。

健康的生活方式应该是劳逸结合的，休息能够让人保持平和、宁静、淡然的状态，在愉悦的心情中工作不仅能使人远离疾病的侵袭，还能使人更加容易得从宇宙中获取有益的信息。

(本章完)

第130章天生为王的秉性与才智1

第六卷《智慧书》

这样的书，仅仅读一遍显然是不够的，它是一本随时都能用上的书，简言之，它是一位终身伴侣。

—— 德国哲学家叔本华

第一章天生为王的秉性与才智1

成为一个真正的品德上的完人

世间万象都已尽善尽美，而成为一个真正的品德上的完人，则是宇宙万物完美的顶峰。当今世界想要造就一位智者，花费的时间可能要比在希腊时期造就希腊七贤还要多，而要与一个人进行博弈，所花费的智谋恐怕要比对付一个民族还要多。

——《智慧书》

人之所以在万物中高出一等，在于人拥有能够进行思想的灵魂。作为肉身的人类，或许并无高低贵贱之分；但作为有灵魂的人，由于内心世界的巨大差异，才分出了高贵和平庸、高尚与卑劣。

我们自愿接受自然赋予我们的一切本性，这种本性中的品质包括善良、谦虚、真诚、理智、镇定、豁达等。按照自己的本性去做这些高贵的事情，而不是简单地谈论高尚的人应该具有什么样的品质，才能使自己成为一个符合本性要求的人，一个真正品德上的完人。

一个骑兵上尉受命带部队外出寻找粮草，他们毫无目的地走了很久，终于看到了一座小小的房舍。上尉派士兵去敲开门，走出来一位老人。

上尉傲慢地说：“带我们到能找到粮食的庄园中去吧，老头！”

“亲爱的长官，我可以为您带路，但请您称呼我为杰克。”老人不卑不亢地说着话，然后开始带路。

行进了大约一个小时之后，前方出现了一块广阔的麦田，麦子已经熟了，沉甸甸的麦穗把麦秆都压弯了。

“太棒了！这下粮食问题可以解决了。”上尉高兴地说道，并吩咐士兵们准备好。

老杰克说：“先别动手，稍等一会儿也不迟，前方有更好的麦田。”

他们又出发了，半个小时候到达了另一块麦田。士兵们跳下马来，开始收割庄稼，捆成束放在马背上。

“杰克，”上尉问道，“你为什么把我们带这么远？我们第一次所看到的麦田长势和这块田一样好。”

“确实一样好，”老杰克说，“但那块田不是我的！”

一个真正具有完美品德的人，就像故事中的杰克一样，无论在什么情况下都会恪守道德的崇高要求，不会违背自己的良知。人格决定了人的行动趋向，而高尚的品德，通常能激发人们内心的伟大情怀，使人竭尽全力维护良知这一约束错误行为的道德力量。

这位老人并没有多说什么，因为他知道很多时候言语是软弱无力的，只有行动才能证明一切。不要夸夸其谈，不要自我标榜，围绕着人性善的因素去生活，脚踏实地地落实自己的想法,就能绽放出生命的华彩，实现生命的圆满和美丽。

《智慧书》告诫人们：在所有事情上要表现得胸怀坦荡，面容宁静，鄙视虚荣，经手每一件事情都先进行仔细的考察并达到清楚的理解；忍受那些不公正地责备他的人而不反过来责备他们；不仓促行事，不信谣言诽谤；不对持有错误意见的人们让步，不胆怯，不多疑，不诡辩；在住处、眠床、衣服、食物等方面，很少一点东西就能满足；能够靠节俭的一餐而支持到夜晚，在友谊中表现出坚定性和一致性，容忍反对自己意见的人的言论自由……

如果你还没有全部掌握上述品质，要虔诚地完善自己；你已经拥有了这些品质，记住要用生命去维护它们；如果你已经失去了它们，就要迅速地找回它们，要像一位勇敢的斗士，即使被野兽咬得遍体鳞伤，也仍然要坚守完善的道德。

(本章完)

第131章天生为王的秉性与才智2

第六卷第一章天生为王的秉性与才智2

让你的乐善好施众口皆碑

善意的去帮助别人，如果你是位高权重者，更要这样做。拥有这种美德，君王就能够赢得子民的好感。比其他人更有机会去行善，这是做君王的好处。那些能够帮助你的人就是真正的朋友。有的人之所以不去帮助他人，并不是因为这有多么难做，而是因为这种人的性情乖戾。不论做什么事情，他们都喜欢和与人为善这一不可变更的信条背道而驰。

——《智慧书》

善良，是一种温馨的力量，它会把生活里的黑暗变成光明。

人生在世，谁都会犯错，有人甚至一错再错，陷入迷途而永不回头。但只要心底深处的良知尚未完全泯灭，他的灵魂便多了一份清净、亮丽。

善良能够帮你聚集人气，使你成为最受欢迎的人。一个人的生命，除非有助于他人，除非充满了喜悦与快乐，除非养成对人人怀着善意的习惯，对人人抱着亲爱友善的态度，并从中得到喜悦与快乐，否则他就不能称得上成功，也不能称得上幸福。

我们身边，随处都有人接受别人的帮助，也随处都能看到帮助别人的人。接受帮助的，会因为获得而变得感激，给予帮助的，也会因为付出而感到快乐。这是为什么呢？如果说，只有索取才能快乐，那么为什么给予别人帮助的人也会快乐呢？

有人说过这样的话：人活着应该让别人因为你活着而得到益处。的确，学会给予和付出，你会感受到舍己为人，不求任何回报的快乐和满足。学会付出是人类光辉灿烂人性的体现，同时也是一种处世智慧和快乐之道。

有个商人经商多年，他不仅勤奋，而且非常节俭，无助于生意的事情上，他一分钱也不会花。但几年下来，他生意不但没有起色，反而越做越小。他听说有一位善于经商，事业有成的老者搬到了市郊的一个小镇上，便匆匆赶去请教。

原来，老者已经将纽约的事业全部交给了自己的孩子，他自己搬到这个小镇上独享安乐。听完这个商人的陈述，老者说：“别墅后的园子里有一架压水井，你去帮我打一桶水来吧！”

半晌，商人汗流浃背地跑来，说：“压水井下面是枯井。”

老者说：“那你去附近给我买一桶水来吧！”

商人去了，回来后仅仅拎了半桶水。老者问：“我不是让你买一桶水吗？你怎么才买半桶水呢？”

商人红着脸解释：“我本来买了半桶水，但是路上却全都颠簸了出来。”

“可是我需要的是一桶水，你再跑一趟吧！”老者坚持说。

商人又去买了一桶水回来。老者说：“现在我可以告诉你解决的办法了。”于是他带商人来到压水井旁边，说：“你把半桶水统统倒进去。”商人非常疑惑，犹豫着。

“倒进去！”老者命令。

于是商人将那半桶水倒进压水井里，老者让他压水看看。商人压水，可是只听到那喷口呼呼作响，但没有一滴水出来，那半桶水全部让压水井吞进去，商人恍然大悟，他又拎起另外的半桶水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。

就像付出一桶水能够换来一口井水喷涌的活井，怀着一颗善良的心关怀他人，施舍财富，往往能够得到更多。乐善好施的人除了能够得到好口碑，还能获得致富的机会。

生活就是这样，多一份付出，就多了一盏大灯照耀自己前行的灯，它能使你更深层次地感悟什么是人生。多份付出，它能使你确信你正在做正确而且有益的事情，它能使你更能对自己的良知负责并且给你信心。多份付出，还在于它能使你强化自己的能力，并且追求更高质量的生活。当你为别人付出的时候，你的人生也会因你的付出而快乐、升华，你得到的是生命的延长和增值。

人与人之间奉献的力量一直感动着我们的心灵，那一份深沉的人间真情久久地温暖着每一颗尘封已久的心。当一种心与心共鸣而发出的旋律奏响时，心灵浸润其中，不由地会习得一种温情的通透，而原本覆盖着的蒙尘也随之被荡涤得没有了影踪。长此以往，心灵会变得超脱，并找到通往精神家园的路。

(本章完)

第132章天生为王的秉性与才智3

第六卷第一章天生为王的秉性与才智3

与其博，不如精

优秀在于质量而不是数量，尘世中完美的事物总是十分稀少的。同样的道理，人也是如此，伟大的人物通常个子矮小。有些人喜欢赞扬那些形式厚重的书籍，就好像这些书是为了锻炼我们的臂力而不是智力，那些自称门门皆通的博学者，其实往往是样样不通，学业精深才能收获巨大的成果；如果能够在重要的事物上保持专精，必将获得好的名声。

——《智慧书》

世界上没有两片完全相同的树叶，每个人的天赋也是不同的。你也许在某个方面表现突出，而其他方面则可能有所欠缺。所以，你最好集中自己的潜能优势，寻找一个与之相符合的发展方向，这样成功的机会就可能更大，至少此时此刻，你是踏实的实干者，而不是一个自作聪明的傻子。

每个人的时间有限，精力有限，不可能把所有的事情做到最好，但是我们一定可以把其中的一件事做到最好。心无旁骛地做一件事，更容易成为强者。

有一个名为费斯勒的小山村，村里有一个叫霍尔的木匠，他的手艺远近闻名。老霍尔的手艺是祖传的。谁家里有儿女到谈婚论嫁年龄的，就早早买好木料排在他的院里，怕到时候轮不上给新人做家具；村里聪明伶俐的男孩，都设法接近他，希望能跟着他学个一技之长，其实这是枉然。老霍尔有四个儿子，他早就想从他的四个儿子中选一个接班人，使他的祖传手艺继续传下去。

老霍尔的四个儿子中，数四儿子最聪明，因为四儿子的文化程度较高。但是，这个儿子就是不愿做木匠，他说一听到锯子与木头的摩擦声，浑身就起鸡皮疙瘩，让他做木匠，还不如杀掉他。有一年夏天，四儿子和老霍尔大吵一架之后，背着行李卷去了大城市谋生，把老霍尔气得浑身发抖。

四儿子一走就是三年，三年里只写过三封家信。第一封信是第一年春节写的，他说大城市到处都是机会，只要运气好，干一年顶做木匠十年。老霍尔未发一词。第二封信是第二年春节写来的，儿子说那边机会虽多，但没有一个是留给乡下人的，他依然替人打工，比做木匠辛苦多了。老霍尔还是不置一词。第三封信是圣诞节写来的，老霍尔看完信后只说了一句话：“叫他回来吧。”十天后，四儿子真的回来了，他是瘸着一条腿回来的。

四儿子回来后，老霍尔既不问他外边的事，也不让他干活，四儿子就天天吃了睡，睡了吃。可是，再懒的人也闲不住。一段日子之后，他就主动帮父亲做零活。

老霍尔对他说：“你在这儿碍手碍脚，倒不如去把院子里那堆废料卖掉。”四儿子高高兴兴地装了一车，拉到集市上卖了100元。几天之后，老霍尔又让他去把做好的几件柜子卖掉，这次四儿子卖了1000元。又过了几天，老霍尔又让他去卖一组屏风，这次四儿子卖了10000元。四儿子给老霍尔钱时，有一种抑制不住的兴奋。老霍尔说： “同样是一堆木头，当劈柴，它值100元；做成柜子，它值1000元；再做成屏风，它就值10000元。最值钱的是什么？是手艺。”

只做好一件事，意味着集中精力发展，而不是多元化发展。很多人涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。目标定了很多，什么都想做，但什么都没有做到最好，这就是所谓的一无所知去冒险，结果通常自取灭亡，而你真正缺乏的实质是没有核心竞争力量，也就是没有自己强项。

集中力量发挥强项，就不可以分散自己的力量。笃定于一才是最科学的发挥自我能力的方法。人的生命和精力有限，人生发展却是无限，千万不要做消耗式的人生规划。趋于完美靠质不靠量。与其成为一个杂家，变成一个人人口中的“大明白”，不如成为一个专家，在自己的强项上超人一等，而一技之长也正是个人自下而上的重要资本。

(本章完)

第133章天生为王的秉性与才智4

第六卷第一章天生为王的秉性与才智4

成为有深度的人

一个人的内涵要比外表重要许多，这就好比钻石总是埋藏在岩石的深处一样。有些人华而不实，就像那些因为缺少资金只装饰了表面的房子，入口处像宫殿，里间却像草棚。在这里你找不到休息的地方，尽管他们本身总是在休息。与你寒暄几句后，他们就会就变得无话可说。与人初次见面，刚开始时，这类人的话语就像西西里的骏马，接下来便会变得像修道院一样安静，因为没有思想清泉的注入，言语会很快干涸。那些肤浅之人经常会受到这类人的欺骗，但是明智的人会看透他们，知道他们的内心深处其实是一片空洞。

——《智慧书》

深刻的内涵，与人的出身、地位都没有关系，更不是金钱能够换来的。它是一种内在的、深沉的、自然散发、由里及外的灵魂的美丽和大度；是一种有独特思想和见地、有无私情感的心灵。

一个有深度的人，追求的不是华丽的衣饰、美味的珍馐、富丽堂皇的楼宇宫殿，也不是矫揉造作的虚荣、言过其实的谈吐，而是发自本心的对生命的热爱与对自由的追求。尽管表面看上去他们或许并没有什么特别之处，但究其内心，就能发现一种热爱生活、执著追求、不懈努力、永不气馁的精神，还有渊博睿智、幽默大度、淡定脱俗的品格。

伟大的音乐家贝多芬曾用他无上的音乐感动了世界上所有的人，然而在音乐背后真正撼动人心的不仅仅是他的音乐，还有他的苦难、他的欢乐、他的勇气、他那高尚的灵魂和深邃的精神世界。

有一次，在利西诺夫斯基公爵的庄园里，来了几位“尊贵”的客人——侵占了维也纳的拿破仑军官。当时贝多芬正住在公爵的庄园里，当军官们从主人那里得知后，公爵便请求贝多芬为他们演奏一曲。贝多芬不愿为侵略者演奏，断然拒绝，猛地推开客厅大门，在倾盆大雨中愤然离去。回到住处，他把利西诺夫斯基公爵给他的胸像摔个粉碎，并写了一封信：“……公爵，你之所以成为一个公爵，只是由于偶然的出身；而我之所以成为贝多芬，完全是靠我自己。公爵现在有的是，将来也有的是，而贝多芬只有一个！”

正如贝多芬所言，由于偶然的出身，这个世界上确有过无数的公爵，然而，历史最公正，时光最无情，当这些曾显赫一时的公爵一个个灰飞烟灭、消失在历史的长河中时，贝多芬却没有从人们的记忆中消失。虽然没有高贵的出身，但贝多芬拥有不朽的作品；虽然没有显赫的地位，但贝多芬拥有深厚的内涵；虽然没有庞大的权力，但贝多俗拥有自由的灵魂。音乐天赋、渊博学识以及高贵人格为贝多芬赢得无数荣誉，也正是它们为贝多芬在人们心中筑起了一座无形的丰碑。要知道人们虽然不能不去承认世俗的册封，但在众人的心中，更重要的是令人心悦诚服的内涵。

在现实生活中，越来越多的人执著于金钱的诱惑，权力的纷争，宦海的沉浮，而忽视了对自己内涵的丰富，忽略了对精神的锤炼。是非、成败、得失让人或喜，或悲，或惊，或诧，或忧，或惧，一旦所欲难以实现，一旦所想难以成功，一旦希望落空成了泡影，就会失落、失意乃至失志。而真正有深度的人，无论在何种境况下，都能保持精神的充实与行动的正直。

做个内涵丰富的人，让自己拥有英雄般的气质和高贵的灵魂，最简单和直接的方法就是从做回真实的自己开始，寻找人性的本真——纯真、质朴、良善、公正。当你发现自己可以尘埃落定、洗尽铅华的时候，前行的路便渐渐通明。

(本章完)

第134章天降大福有大气度受之1

第六卷第二章天降大福有大气度受之1

以宽宏气度应对他人的嫉妒与恶意

灵魂有其美丽的装饰，就是那些能够使个性增添一种优美气质的洒脱和豪放。由于这种气质要求人们具备宽广的胸襟，因此并不多见。拥有了这种气质，即使面对的是敌人，你也会对其进行赞美，并用一颗宽容的心去面对他。当复仇的机会来临时，这类人会使这种气质变得更加光彩夺目，他不仅放弃了复仇，而且还会加以利用，将复仇行为转换为慷慨的行为。这就是驭人之道的奥妙所在。他不以胜者自居，从来不矫揉造作，即使是凭借真本事得来的胜利，也不会大肆炫耀。

——《智慧书》

一位哲人曾说过，宽容和忍让的痛苦，能换来甜蜜的结果。这句话说得诚恳而有深度。宽容是痛苦的，它意味着放弃心中的愤懑不平，将往日的种种侮辱和痛苦生生咽进肚里。这位哲人能体会到宽容者内心的矛盾和波动，是从人的内心出发，十分诚恳。同时，他又指出了宽容的必然性，因为宽容最终会换来甜蜜，而对他人的报复则会给自己的内心造成摧残。

有一位好莱坞的女演员，失恋后，怨恨和报复心使她的面孔变得僵硬而多皱，她去找一位最有名的化妆师为她美容。这位化妆师深知她的心理状态，中肯地告诉她，“你如果不消除心中的怨和恨，我敢说全世界任何美容师也无法美化你的容貌”。

当你被痛苦折磨得筋疲力尽时，不妨学着宽恕，忘记怨恨，沉浸在痛苦的回忆中是徒劳的。与其咒骂黑暗，不如在黑暗中燃起一支明烛。忘记怨恨能让你告别过去的灰暗情绪，重新变得积极乐观起来。

生活中，我们难免与别人产生误会、摩擦。如有的伤了自己的面子，有的让自己下不了台，有的当众给了自己难堪，有的对自己有成见，等等。如果不注意，在我们轻动仇恨之时，仇恨袋便会悄悄成长，你的心灵就会背负上报复的重负而无法获得自由。

英国作家乔治·赫伯特说：“不能宽容的人损坏了他自己必须去过的桥。”这句话的智慧在于，宽容使给予者和接受者都受益。当真正的宽容产生时，没有疮疤留下，没有伤害，没有复仇的念头，只有愈合。宽容是一种医治的力量，不仅能医治被宽容者的缺陷，还可以挖掘出宽容者身上的伟大之处，正如美国作家哈伯德所说：“宽容和受宽容的难以言喻的快乐，是连神明都会为之羡慕的极大乐事。”

有人给宽容作了一个十分美的比喻，他说：“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚跟上，这就是宽容。”

芝加哥人蒙泰在林肯竞选总统期间频频发出尖刻批评。林肯当选之后，为蒙泰在大饭店举行了一个欢迎会。林肯看见蒙泰站在角落里，虽然蒙泰曾大声辱骂林肯，林肯仍然很有风度地说：“你不该站在那儿，你应该过来和我站在一块儿。”

参加欢迎会的每个人都亲眼目睹了林肯赋予蒙泰的荣耀，也正因为此，蒙泰成为林肯最忠诚、最热心的支持者。

仇恨是带有毁灭性的情感，只会激化矛盾，酿成大祸。宽容的心却能轻易将恨意化解，让紧张的气氛化成温情脉脉。能将宽容之心给予敌对方，已经可以称得上圣洁了，即便只是一个贫苦的犹太老妇人，也完全担得起“伟大”两个字。

有智慧的人，不会将“仇人”恨之入骨。每个人站的角度不同，考虑的事情自然有所差异，不管想法和你是否接近，每个角度的“出发点”自有它存在的理由。我们应该学会宽容：把自己当成别人，站在对方的角度去感受对方的情感；把别人当成自己，感同身受用亲身去体验别人的感受；把别人当成别人，我们无法强求别人改变，只能去理解体会别人；把自己当成自己，我们的一切理解和包容并非为了别人，而是为了自己，设身处地地包容别人，其实也是在包容我们自己。

(本章完)

第135章天降大福有大气度受之2

第六卷第二章天降大福有大气度受之2

莫让小事绊住前进的脚步

伟人在行事时从来不会被小事所约束。在与他人进行交谈时，他们不会追究各种细节，特别是当谈论的主题使人不愉快时。行事时固然要小心谨慎，但也要表现出随意的姿态，不必知道事情的全部细节。当你与他人发生争执时，要表现出一种彬彬有礼、宽容大度的姿态。假装表现出一副事不关己的模样是支配他人的一大诀窍，学会忽略一些事情，尤其是在你的朋友、熟人特别是你的敌人之间发生的事情。过分的谨小慎微让人厌烦，特别是当它成为你性格中的一部分时。只有偏执狂才会对不愉快的事情始终不能忘怀。请记住，人们通常依据本性行事：这与他们的胸襟和能力有关。

——《智慧书》

人生就好像是在观赏风景，如果你总是着眼于小处，那么你就领略不到大范围的庞大和优美。所以，在生活中，如果我们总是拘泥于小处，为了无数的小事而烦忧，那么我们就会忘记了人生最初的方向，失去了快乐也丢了情趣。

吉布林娶了一个维尔蒙地方的女孩子凯洛琳·巴里斯特，在维尔蒙的布拉陀布罗造了一间很漂亮的房子，在那里定居下来，准备度过他的余生。他的舅爷比提·巴里斯特成了吉布林最好的朋友，他们两个在一起工作，在一起游戏。

然后，吉布林从巴里斯特手里买了一点地，事先协议好巴里斯特可以每一季在那块地上割草。有一天，巴里斯特发现吉布林在那片草地上开了一个花园，他生起气来，暴跳如雷，吉布林也反唇相讥，弄得维尔蒙绿山上的天都变黑了。

几天之后，吉布林骑着的他的脚踏车出去玩的时候，他的舅爷突然驾着一部马车从路的那边转了过来，逼得吉布林跌下了车子。而吉布林这时也昏了头，告到警察署，把巴里斯特抓了起来。接下去是一场很热闹的官司，大城市里的记者都挤到这个小镇上来，新闻传遍了全世界。事情没办法解决，这次争吵使得吉布林和他的妻子永远离开了他们在美国的家，这一切的忧虑和争吵，只不过为了一件很小的小事：一车子干草。

故事里的主人公本来应该可以拥有一个幸福美满的人生，可是由于他把所有精力都用来计较那片草地，结果最后不但和自己的好朋友反目成仇，还让自己远离了家园，这的确太得不偿失了！

两千多年前，雅典政治家伯利克里曾经给人类说过一句忠言：“请注意啊!先生们，我们太多地纠缠于一些小事了!”这句话，对今天的人们来说仍然值得品味和借鉴。

对于一般人来说，生活就是由无数的小事组合而成的，甚至对那些大人物来说也是如此。每个人的生活中，小事都是无处不在、无时不有的，如果你过多的在小事上烦恼，那么人生就根本没有什么乐趣可言了，触目所及的必然都是矛盾和冲突。

琐碎的日常生活中，每天都会有很多事情发生，如果你一直计较这些已经发生的事情，不停地抱怨、不断地自责，这样下去，你的心境就会越来越沮丧。一个只知道计较的人，注定会活在迷离混沌的状态中，看不见前头亮着一片明朗的天空。

有时候，人生就是这样的，你坦然面对，会突然发现原来的事情都不算什么了。就像俗语所说的：思虑太多就会失去做人的乐趣。聪明人对现在和未来的事情唯恐应接不暇，对既往的小事情岂能再去追究。既然事情已经发生了，大吵大闹除了伤害彼此感情之外，并不能真的让问题得到解决。更多的时候，我们应该抬起头，看看前面的路，昂扬着向前迈进

(本章完)

第136章天降大福有大气度受之3

第六卷第二章天降大福有大气度受之3

放下忧愁，换取快乐心情

远离忧愁，这既明智又有益处。小心谨慎的行事能够防止很多烦恼的产生，给你带来幸运和安心。不要把坏消息带给别人，也避免自己收到这类消息。有的人听多了甜蜜的恭维而难辨忠奸，有的人则听多了流言飞语而不懂得善恶，更有的人像必须每天服毒的米斯利达提斯那样，只要一天没有烦恼，他就会坐立不安。为了讨取别人而让自己终生忧虑愁苦，这并不是生活的法则，即使这个人是你的好朋友。有的人为你制定计谋策略，但他并未因此担负任何责任，所以你也没有必要牺牲自己的幸福来讨好他。当你给予别人快乐就意味着要为难自己时，请记住：与其让自己以后天天忍受痛苦，不如让别人现在就忍受眼前的一点痛苦。

——《智慧书》

亚里士多德说，生命的本质在于追求快乐，而使得生命快乐的途径有两条：第一，发现使你快乐的时光，增加它；第二，发现使你不快乐的时光，减少它。阳光的人不是没有忧愁的时候，只是他们追寻阳光的状态不会被忧愁遮盖罢了。

喜欢爵士乐的人也许都知道比莉·哈乐黛，她在自己的经典成名曲中这样唱道：当你大笑时，太阳也跟着通体明亮；当你哭泣时，天空会跟着你掉泪，所以停止叹息吧，捡回你的笑容；因为当你微笑时，整个世界都会对你微笑。

其实人生真的没有我们想象中那么糟糕，它是一个有韧性的弧，如果开始的一端充满了坎坷，那么结尾处必定是甜美的，令人期待的。

20世纪80年代名叫安德森的模特公司经纪人，看中了一位身穿廉价产品、不拘小节、不施脂粉的大一女生。

这位女生来自美国伊利诺伊州一个蓝领家庭，唇边长了一颗触目惊心的大黑痣。安德森偏偏要将她介绍给经纪公司，结果遭到一次次的拒绝。有的说她粗野，有的说她恶煞，理由纷纭杂沓，归根结底是那颗唇边的大黑痣。安德森却下了决心，要把女生及黑痣捆绑着推销出去。他给女生做了一张合成照片，小心翼翼地把大黑痣隐藏在阴影里，然后拿着这张照片给客户看，客户果然满意，马上要见真人。女生来后，客户马上那个发现了问题，他指着女生的黑痣说："你给我把这颗痣拿下来。"

激光除痣其实很简单，无痛且省时，女生却说："对不起，我就是不拿。"安德森有种奇怪的预感，他坚定不移地对女生说："你千万不要摘下这颗痣，将来你出名了，全世界就靠着这颗痣来识别你。"

果然这女生几年后红极一时，日入2万美元，成为天后级人物，她就是名模辛迪克劳馥。她的长相被誉为"超凡入圣"，她的嘴唇被称作芳唇(从前或许有人叫过驴嘴)，芳唇边赫然入目的是那颗今天被视为性感象征的桀骜不驯的大黑痣。

一个典型的“丑小鸭”变成“美天鹅”的例子，却给了我们一个深刻的启示：人生没有我们想象中那么糟糕，只要对生活充满信心，即使是寂寞山谷的角落里，野百合也能感受到春天的气息。

有些人在厄运袭来时，就觉得自己是天底下最倒霉的人。其实，事情并不完全是这样。也许你在某件事上是“倒霉”的，但你在其他方面可能依然很幸运。和那些更不幸者相比，你或许还是一个十分幸运的人。

英国作家萨克雷有句名言：“生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。”的确，如果我们以欢悦的态度微笑着对待生活，生活就会对我们“笑”，我们就会感受到生活的温暖和愉快。而我们如果总是以一种痛苦的、悲哀的情绪注视生活，那么生活的整个基调在我们心中也就会变得灰暗了。那么，我们就先将忧愁抛却，不管别人怎样看我们，我们都要勇敢地选择微笑，将思想指向阳光处，这样你就能在平淡无奇甚至困难中找到属于自己的一缕阳光、一片绿叶、一朵鲜花……

(本章完)

第137章天降大福有大气度受之4

第六卷第二章天降大福有大气度受之4

不要老惦记着别人的缺陷

如果总是关注别人的恶名，说明你已经名声扫地。为了开脱自己的，就用他人的过失来掩盖自己的过失，或者为了减轻自己的罪责就嘲笑他人的过失，这是蠢人自我安慰时经常使用的方法。这种人气息污浊，构成了整个城市谣言的臭水沟。这种臭水沟你越是深挖，越会弄得自己满身脏臭。每个人都会有缺陷，除非你无人知晓，别人才不会发现你的缺陷。智者从来不会乐此不疲的谈论他人过失，他们害怕自己变成污点记事簿。

——《智慧书》

在这个世界上，能够做到尽善尽美的人很少，因此，对待他人应像对待自己一样，不要过于挑剔。

斯蒂夫不是个引人注目的人。他本可以悠闲自在、安安静静，然而，他偏要一刻不停地向人“介绍”自己。

当斯蒂夫讲丹妮的眼睛看着让人恶心，同事注意到斯蒂夫的眼睛，并拿他的眼睛和丹妮的眼睛作了对比。这才吃惊地发现，相比之下，原来丹妮的眼睛是那么清澈，那么明亮。

斯蒂夫说史密斯有个难看的塌鼻子，却没有注意到他自己脸上的肉团也不怎么样。

斯蒂夫讲丹弗尔是“豁牙啃西瓜”，却忘了他自己的门牙间那条气魄、开阔的“巴拿马运河”。

生活中有多少人在用挑剔的眼光批评别人？

是的，他“五音不全”，可他哼的小调，却充满了快乐的精神。

是的，她长得不算好看，可真挚的微笑，却使她显得动人。

是的，她已年近半百，可她童心未泯。

是的，他思维不够敏捷，可他从不算计别人。

你能说，他们不美吗?

你看见小草绿了，杨柳树吐芽了吗?你注意到涓涓小溪的悠悠流动了吗?

你会因为秋天的萧条，冬日的寒冷而说这两个季节不好么？如果你曾踏过落叶，赏过雪景。

夕阳射出一抹金光，留在茸茸的草坪上；海风抚摸着大海；蓝天亲吻着大地；太阳依旧东升西落，星星依然闪烁在夜空。

宇宙是如此的壮丽。你为什么看不到这一切，只在别人身上吹毛求疵，寻找缺陷呢!

“吹毛求疵”的意思是你在仔细观察寻找哪里有需要固定和修理的地方，也就是找到生活的破损和缺陷，然后或是尽力去修补它们，或是至少向别人指出来。这一癖好不但会使别人疏远你，它也会使你感觉很糟糕。它鼓励你去考虑每件事和某个人的不当之处——你不喜欢的地方。所以，“吹毛求疵”不是使我们欣赏我们的人际关系和生活，而是鼓动我们认为生活并不尽如人意，没有什么是尽善尽美的。

在我们的人际关系中，“吹毛求疵”的典型表现是这样的：你遇到某人且他一切都好，你被他或她的外表、个性、智慧、幽默感或这些品质的某种结合所吸引。开始时，你不但赞

同此人与你的不同之处，你实际上是欣赏他们，你甚至会被这个人所吸引，部分是因为你们

是多么的不同。他或她有与你不同的观念、喜好、品味和优势。

然而，过了一段时间，你开始注意到你的新搭档有些小缺陷，你认为应该能够有所改善。你使他们注意到这一点。这时你也许会说：“你知道，你确实有迟到的倾向”。或是“我已注意到你不大看书。”关键是，你已开始不可避免地转入一种生活方式——寻找和考虑某人身上你不喜欢的地方，或不十分正确的方面。

显然，一个偶然的言论，建设性的批评，或有助益的引导并不会招致警觉。

当你要去“挑剔”另一个人时，这表明不了别的，它确实只表示你是那个需要被批评的人。

 无论你是否对你的人际关系或生活的某些方面吹毛求疵，还是两者都有，你所需要去做的只是将“吹毛求疵”作为一个坏习惯而注销掉。当这个习惯偷偷侵入你的思想，及时管住自己并封上你的嘴，你越不常去挑剔你的伙伴或朋友，你就越能注意到你的生活确实十分美好。

 用欣赏的眼光看待这个世界和你的朋友，尽量找找他们身上的优点吧!

(本章完)

第138章聪明外露，不如智慧隐藏1

第六卷第三章聪明外露，不如智慧隐藏1

隐藏精明是真正的精明

即使是智者也经常打出这张牌，有时候，貌似无知其实就是最高的智慧。你不必真的无知，只不过是装作无知而已。在蠢人面前显露智慧，或者在指责面前显得愚蠢，这都是不明智的，所以要见什么人说什么话。真蠢者才是蠢人，假装愚蠢的并非蠢人，因为懂得精致巧妙的装蠢，本身就不愚蠢。如果想要赢得人们的欢迎，就要学会掩藏你的聪明。

——《智慧书》

深藏不露并非胆小怕事，也不是隐忍退缩，它是审慎的一个方面，并不阻碍人们果敢前行。“藏”其实不过叫人们多些心机，存些城府，不要让自己完完全全的暴露于世人面前，以防心怀不轨的人有机可乘。聪明才智不可尽露，这是智者都熟谙的道理。

在这个世界上，智者通常会少一分偏执，多一分豁达；少一分倔强，多一分柔和；少一分特立独行，多一分自我隐藏。你很难在他们身上看到什么锐利之处，因为他们从来不会慷慨激昂地表现自己，也从来不刻意显示自己有强大的力量，但他却懂得如何藏有余地，厚积薄发。

深藏不露，是智者之选，也是欲有成就者一直信守的人生准则，所以他们一旦出手，必能稳妥地驾驭事业的航向。

曾经的“卡西欧”和“精工”是电子信息产业的两家死对头。精工以生产瑞士风格的手表著称，它曾在很短的时间内，经营业绩超越了卡西欧。

当年，卡西欧已是风靡全日本的名牌。在手表行业，排名的前与后将会造成产品档次和营销量很大的差别。在精工超越卡西欧的时候，后者岂有坐等待毙之理?

于是，卡西欧痛定思痛，决定封锁消息，韬晦图强。

在表面上，卡西欧公司装出很低调，一副甘拜下风的样子，并在适当的时候放出消息，说由于竞争的激烈，公司准备改行。实际上，他们却把眼光盯住了以石英晶体为振荡器的显示技术新领域，并告诫全体员工，不得对外透露。经过多次的秘密试验，卡西欧终于开发了精确度更高，而造价却比原来同档次价低的石英电子表。而后，卡西欧又趁热打铁地开发了一系列电子新产品，除了电子表，还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

在产品投放市场的时候，卡西欧才突然进行大肆宣传，让精工措手不及，想迎头追上，已是望尘莫及。后来，卡西欧又用同样的方法研制生产出以液晶电视机为主的系列新产品，成了本行业的排头兵。

卡西欧公司的运营人士已经领悟到，如果让精工公司事先知道自己要研制这些产品，对方将会有所准备，要么会尽快研制同类产品，要么会研制敌对产品，那样将造成两败俱伤的局面，至少会让自己减少一半的市场份额。

现代世界竞争模式当中，必须要有深谋远虑的策略，有时要虚张声势、大张旗鼓，有时却要偃旗息鼓，卧薪尝胆，等待时机，一鼓作气。所谓韬光养晦，养精蓄锐，出奇制胜，就是这个道理。

欲有所成就，就必须有所隐忍。藏虽苦痛，比不藏却要强得多。一位哲人曾说：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”有的人聪明仅是小聪明，常被聪明误前程，而有些人的聪明是大智，其城府之深，深藏不露。后者可用聪敏的行径自我保护，而前者常常自触霉墙。

(本章完)

第139章聪明外露，不如智慧隐藏2

第六卷第三章聪明外露，不如智慧隐藏2

犯一些无伤大雅的错误

有时候，一个不经意的疏忽，反而能够显露出你最优秀的才能。嫉妒通常表现为对他人的排斥，越斯文有礼的嫉妒行为，其危害就越大。嫉妒之所以把完美的事物当成是错误，就在于人们不能容忍完美。常怀嫉妒之心的人就会变成百眼巨人阿各斯，总是用所有的眼睛去寻找微小的缺点，只为了抚平内心的嫉妒。责难就如同闪电，总是袭击最高的地方。正因为如此，即使像荷马这样的大诗人，也会出现败笔。在能够保证审慎之时，你也可以假装失去智慧和勇气，从而消除他人的恶意，不再肆意毒害。这样，你就可以像斗牛士一样，在嫉妒这头公牛前挥动红披风，当它宣泄愤怒时，你就能够安全脱身，从而保全不朽的名声。

——《智慧书》

看上去完美的人容易遭人嫉妒和忌恨，因此，比其他人看上去更好往往是非常危险的，而所有的危险中最危险的就是看上去没有任何缺点，嫉妒往往会产生沉默的敌人。为了使别人的嫉妒发生偏转，并且让自己显得更加富有人情味，偶尔表现出自己的缺陷和弱点，并且承认那些没有害处的建议是聪明之举。

美国有位洁身自好的政治家，平生从无任何污点，几乎可以称得上是个完美的人，他在民众中享有良好的声誉，同时也引起了新闻界的兴趣。

曾有一位记者去拜访他，目的是想获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问他的记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。

多时，佣人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等佣人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

平时风度翩翩、高高在上的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。

其实，这整个的过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的怀疑和抵触情绪就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲密感。

为人处世中，要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的“完人”，就能使人在与你交往时松一口气，不与你为敌。例如成功者在别人面前多说自己失败的经历、现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非十全十美”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷，诸如健康欠佳或工作中存在诸多困难，让对方感到“原来他也有这么多烦恼”，某些专业上有一技之长的人，最好说明自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中所犯的一些低级错误等。

事实上，能够做到尽善尽美的人少之又少，只是出于自己的好胜心或虚荣心，某些人总想让自己表现得十全十美，这其实是一种愚蠢的处世之道。一个深谙生存智慧的人应该懂得：成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，让自己获得良好的人际关系。这一点还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

但是，你在安排破绽时，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

(本章完)

第140章聪明外露，不如智慧隐藏3

第六卷第三章聪明外露，不如智慧隐藏3

要聪明，但不要聪明过头

有些人自以为很聪明，最后却被聪明所坑害。心机用得过多，就会抓不住事情的关键。表面上是得到，实质上却是失去。对于那些喜欢耍小聪明的人来说，这样的事时常发生。保持平时的状态是最为稳妥的。聪明并不是一件坏事，但不要一味的夸耀卖弄。注重实质要好得多，这样就不会偏离正在做的事。

——《智慧书》

如何把自己的心机隐藏妥当，是聪明人首先思考的问题。机心毕露，锋芒处处，这样的人再愚蠢不过，因为是你把自己推入钩心斗角的深渊，在万物竞逐的循环倾轧之中浮沉，痛苦得不能自拔。

心机每个人都应具有，但千万不要过于显露，不高杆的手段用得不恰当，则更显人的愚蠢。而巧妙的运用你的心思去应付他人，你所能得到的将是你想要的结果。

苏格拉底被人们称为“雅典的牛蝇”，他做了一件历史上只有少数几个人做到的事：他彻底地改变了人类的思潮。如今，在他死了23个世纪后，他还被尊为在这个争论不休的世界中最卓越的口才家之一。

他的方法是什么?他是否对别人说：“你们错了?”然后长篇大论地发表自己的演说吗？没有，他太老练了，不会做那种事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到“是，是”为根据。

他所问的问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个又一个同意，直到他拥有很多的“是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎在不知不觉中，让人们发现他们所得到的结论，是这些人在几分钟之前所坚决反对的。

下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候，不要忘了“苏格拉底妙法”的伟大作用。

西屋公司推销员托马斯·雷诺尔就曾经历了这样一段事情，很好地运用了苏格拉底的方法，让自己的生意越做越大。

在他负责的推销区域里，曾住着一位有钱的大企业家。雷诺尔的公司很想卖给企业家一批货物，过去的推销员几乎花了10年时间却始终没有谈成一笔交易。而雷诺尔接管这一地区后，花了3年时间去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过13年不断的访问和会谈后，对方才买了几架发动机，可是雷诺尔希望是对望能买他的几百架发动机。于是，雷诺尔去大企业家那里拜访。

但是大企业家公司负责的工程师见到雷诺尔就说：“雷诺尔，我们不能再多买你的发动机了。”

“是什么原因”雷诺尔很惊讶。

“你卖给我们的发动机太热，我几乎不能将手放在上面。”

雷诺尔知道如果跟他争辩，不会有任何好处，过去就有这样的情形。现在，他想运用如何让他说出“是”字的办法。

“威廉先生，你所说的我完全同意——如果那发动机温度过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度，超出电工协会所定的标准，是不是?”

“是”

“电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏72度，是不是?”

“是的。可是你的发动机比这个温度高。”

“请问，工厂温度是多少?”雷诺尔继续问。

工程师想了想，说：“嗯——大约华氏75度左右。”

“这就是了。工厂温度是华氏75度，再加上华氏72度，一共是华氏147度。如果你把手放进华氏147度的热水里，是不是会把手烫伤?”雷诺尔微笑着得出结论。

“是！”威廉不得不承认。

“那么，威廉先生，你别用手碰那架发动机，不就行了？”雷诺尔笑着建议。

“我想你说得对。”威廉耸肩。

最后。雷诺尔谈成了这笔生意，对方为下个月订了差不多3万多元的货物。

争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去想，设法让别人回答“是，是”，那才是一套成功的办法。”如果自作聪明，或者欺骗对方购买货物，那么雷诺尔就别想再做任何一笔生意了。

聪明人运用心机，是在为自己服务，而狡猾不堪的人运用心机，而且从不真心实意地去做事，他将得“聪明反被聪明误”的恶果。有些事情当不是由我们来掌控或作出决策的时，缄口不言是上策；当由我们来决断的时候，如何说，如何做，如何不落入自己设的套子，这些我们都应仔细琢磨。别做一些多此一举的行为，聪明人的最聪明之处，就是不显露聪明。

(本章完)

第141章聪明外露，不如智慧隐藏4

第六卷第三章聪明外露，不如智慧隐藏4

少夸海口，多做实事

许多没有资格自傲的人总是最容易自傲。他们经常信口开河地制造一个让所有人都感到神秘莫测的神话。他们就像是变色龙一样，一心只想赢得人们的欢呼喝彩，结果却只能留下笑柄。爱慕虚荣的人令人生厌，他们就像蚂蚁一样爬来爬去，窃取别人功绩的残羹冷炙。功绩越大的人，越会抛弃虚荣心，他们不会到处炫耀。踏踏实实地做好自己该做的事，不管别人说什么都不去理会。不要把自己的功劳卖掉，而是要拱手相送。不要违背人之常情，四处炫耀虚无的功绩，让知情者嘲笑。与其在表面上像个英雄，莫不如做一个真正的英雄。

——《智慧书》

那些欲有成就的人，实干精神即是他们的人生信条。因为他们知道，单纯地拥有天赋和想象力，而不去设身处地为之，成就是不会光顾他们的生活。实干正是展现一个人能力和实力的方法，也是人们成功的必经之路。

英国有一个叫弗兰克的青年，从小立志创办杂志。一天，弗兰克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。弗兰克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片，以此作为香烟的促销手段。弗兰克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全空白。弗兰克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。

于是，弗兰克就找到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理推荐他的主意，最终被经理采纳。这就是弗兰克最早的写作任务。后来，他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，并付给每篇5美元的报酬。不久，弗兰克还请了5名报社编辑帮忙写作小传，以供应平板画印刷厂。弗兰克竟然成了编者。最后他如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。

如果弗兰克缺乏联想能力，那么卡片到了他的手中就成了废纸，如果弗兰克单纯地想象在卡片背后附上人物的经历，而不去找印刷工厂提供自己的创意，那么弗兰克也不可能成功。生活有时给了你很多机遇，自然给了你造诣和资质，但是当你不懂得付诸行动来展现你的才干时，失败的恶魔已经追随在你的身后，等着你掉入它的深渊。实干是摆脱噩运的方法，也是成功的阶梯。

虽然有时候，聪明才智往往会给人错觉，让人以为勤奋和实干对有天赋的人来说是无用的，而有许多人就是在拥有这种思想后而止步不前。人们常常以为天才可以不费吹灰之力就能成为一个成大事者，甚至认为他们不需要刻苦和谨慎，就能取得显著成绩。这完全是一种谬误。被称为股神的巴菲特，在金融市场里所向披靡，但是他也会有犯错的时候，他对股票市场也始终心存敬畏，无时无刻不在观察着时常的变动，毫无怠慢。上天赋予他聪颖的智慧和对股票的敏锐，而他全身心的投入到了事业当中，才有了今日的股神。

“我实际上比任何一位在田野里耕耘的农夫都更苦更累。”英国画家密莱斯说。因为他作画的时候总是达到了忘我的境界。当他提到年轻人的时候，他说：“我对所有年轻人的忠告是：‘去工作吧！’不可能人人都是天才，但是人人都能工作。不工作的人，即使是天赋再高、绝顶聪明，也无法创造辉煌。”没有艰辛就没有成就。大人物的丰功伟绩都是靠实干和持之以恒。

艺术家雷诺兹就曾不得不承认，一个人的智力与能力一般，但实干成为弥补才智的方法。如果做到了目标明确，方法得当，勤奋的工作会将成功送到你的面前。人们应当要有一点意识：并不是用一颗触景生情的心，加上丰富的想象力就可以使你成为巨人，怎样展现自己的能力，才是加倍的能干者。

(本章完)

第142章胜利在后退时敲门1

第六卷第四章胜利在后退时敲门1

不可追求极致

智者把所有的美德归纳为中庸之道。极端的正确就会走向错误。橘子汁液被挤干后，只会留下苦涩。即使在享受乐趣之时，也不可以追求极致。过多地使用才智注定会思维枯竭。挤牛奶时超过限度，挤出来的恐怕只能是血。

——《智慧书》

每一个人在心中都有一种追求完美的冲动，当一个人对于现实世界的残酷体会得越深时，他对完美的追求就会越强烈。这种强烈的追求会使人充满理想，但这种追求一旦破灭，也会使人充满绝望。

这个世界上没有任何一种事物是十全十美的，或多或少的总有瑕疵，我们只能尽最大的努力使它更完美一些。智者告诉我们，凡事切勿苛求，如果采取一种务实的态度，你会活得更快乐！

人生有所失才会有所得，只有放弃一部分，我们才会得到另外一部分；只有放弃某种我们凭“惯性”而固守着的东西，才会得到另一些真正有益于人生的东西。

要适应一种生活，就必然要放弃某些观念和欲望。放弃得当，我们才会解脱种种有形或无形的羁绊，打破种种思想上和行动中的禁锢，甩掉“包袱”，轻装前行，更快更好地进入“适应”的角色。

有一只木车轮因为被砍下了一角而伤心郁闷，它下决心要寻找一块合适的木片重新使自己完整起来，于是离开家开始了长途跋涉。不完整的车轮走得很慢，一路上，阳光柔和，它认识了各种美丽的花朵，并与草叶间的小虫攀谈；当然也看到了许许多多的木片，但都不太合适。终于有一天，车轮发现了一块大小形状都非常合适的木片，于是马上将自己修补得完好如初。可是欣喜若狂的轮子忽然发现，自己眼前的世界变了，自己跑得那么快，根本看不清花儿美丽的笑脸，也听不到小虫善意的鸣叫。车轮停下来想了想，又把木片留在了路边，自个儿走了。

所以，有时失也是得，得即是失。当我们有所失落的时候，生活才更加完整。从这个故事我们也可以体会到，许多苦恼的根源来自人们心中的一个误解：必须做到尽善尽美，才能获得别人的好感。当人们踏上追寻完美的不归之路时，生活便渐渐变成了专门为他们捕捉过失的陷阱。所以，我们总是因怀疑自己做得不够好而愧疚与担心，担心爱我们的人会因此对我们感到失望，结果却适得其反。

人们当然要为其既定的目标积极努力，但无论怎样的生活都不会是一块无瑕的玉，环境的变化往往出乎你的意料。谁又能时时刻刻应付自如?精神分析学家戴维·柏恩斯在他的书中提到过一位著名律师的故事。这名大律师非常担心在办案时犯错误，因为他害怕会因此失去同事们对他的尊敬。当他无法摆脱和控制这种情绪而向同事们讲出来后，令他惊异的是，无论他是否做错做对，同事们都和他更亲近了，因为他们将他当做普通人看待。

世界上绝对完美的东西是不存在的，因为每个人的视角也都不一样，每个时代的审美也都不一样。什么是美，怎样才算美在每个人心中有着不同的天平，所以，我们就更无需事事追求完美，追求让每个人都满意，让所有人满意是不可能的事情，为此伤神是极其没必要的。

只有努力塑造平常心，才能达到精神世界的完整。这样我们才能勇敢地面对自我能力的局限，勇敢地去实现梦想，不因失败而气馁。由此我们便可触摸到平日所无法感知的那种完整了。生活不像游戏里的拼字小蜜蜂，无论已经拼对了多少个，只要错了一个就会被取消游戏资格。生活更像一个NBA赛季，即使最优秀的队伍也会输掉一些场次，而实力最弱的队也会打出自己绝妙的高潮，大家的目标就是争取赢的场次多于输的场次。过失与遗憾也是人生的一部分，学会接受它，我们就会在生活的轨道上自由地“滚动”，并懂得欣赏生活。

(本章完)

第143章胜利在后退时敲门2

第六卷第四章胜利在后退时敲门2

懂得在适当的时候拒绝

懂得在适当的时候拒绝，这是人生的一大法则，其中最重要的就是当自己不想牵涉到某些事情中，应该如何去拒绝。在生活中，有些事情并不重要，但是它们却在消耗着我们宝贵的时间。许多人总是忙着一些无关紧要的事情，这还不如不做。明慎之道，不仅要做到不管他人的闲事，还应做到不让别人干涉你。不要过分的依赖他人，这样你就会失去自我。对于朋友，不能提出过度的要求，所求的帮助不能超过他们愿意给予的。事情做得过了头，就会变成危害，人际交往中也要遵循这个原则。懂得适可而止，你就会受到他人的青睐与尊重。不论做什么事情，都能做到有礼有节，这是非常可贵的品质，它将使你受益无穷。有充分的时间和自由去选择最好的东西，永远不要辜负自己的高雅品位。

——《智慧书》

语言是一种艺术，拒绝则是最难掌握的一门语言艺术。生活中不可能遇不到拒绝别人的时候，如果因为自己的直言拒绝而与他人产生隔阂，甚至招来对方仇视和敌意，将会使自己陷入孤立之中。每个人的意志都是不相同的，品位也有所不同，无论你怎么努力，都不可能让所有的人都满意，所以委婉的拒绝，是保护自己和不伤他人的最好方法

安娜刚参加工作不久，姑妈来到这个城市看她。安娜陪着姑妈在这个小城转了转，就到了吃饭的时间。

安娜身上只有50块钱，这已是她所能拿出来招待姑妈的全部资金，她很想找个小餐馆随便吃一点，可姑妈偏偏相中了一家很体面的餐厅。安娜没办法，只得硬着头皮随她走了进去。

两个人坐下来后，姑妈开始点菜，当她征询安娜意见时，安娜只是含混地说：“随便，随便。”此时，她的心里七上八下，衣袋中仅有的50元钱显然是不够的，怎么办?

可是姑妈一点也没注意到安娜的不安，她不停地夸赞着可口的饭菜，安娜却什么味道都没吃出来。

最后的时刻终于来了，彬彬有礼的侍者拿来了账单，径直向安娜走来。安娜张开嘴，却什么也没说出来。

姑妈温和地笑了，她拿过账单，把钱给了侍者，然后盯着安娜说：“安娜，我知道你的感觉，我一直在等你说‘不’，可你为什么不说呢?要知道，有些时候一定要勇敢坚决地把这个字说出来，这是最好的选择。我来这里，就是想让你明白这个道理。”

有人认为受人请托，倘若拒绝，面子上过不去，若不拒绝又实在无能为力。如此一来，只好勉强答应，硬着头皮去做，自己徒增烦恼。

事实上，那些碍于面子不敢说“不”的人其实是自己意志不坚。他们通常认为断然拒绝对方的请求未免显得太过无情，而若是在答应后方觉不妥，且又力不从心难以履行诺言时，再改变心意拒绝对方，显然已经太迟。因为，等无法做到允诺的事情，再提出拒绝，给人的印象更糟，甚至需要付出相当大的代价去弥补缺失或兑现承诺。如果这件事只限于个人的烦恼，还称得上不幸中的万幸，就像安娜那样，姑妈只是想考验她、教育她。若是换成朋友真想让安娜请客，那就会发生不愉快的情形，甚至产生怨恨、敌视，演变成双方人际关系上的对立与冲突，得不偿失。

在与人交往的过程中，我们经常会遇到很多自己不愿意做的事。这时，只要我们说出一个“不”字，也许就能轻松、坦然了，但有些人就感觉这个“不”一字千金，憋足了劲也说不出口，结果苦了自己，也苦了别人。所以，该说“不”时，我们要毫不犹豫、斩钉截铁地说“不”。

敢于说“不”的人是果断的人，做事情不会拖泥带水、犹豫不决；敢于说“不”的人是有主见、有魄力的人。当然随意说“不”的人也可能是轻率而怕负责任的人。我们需要的是在慎重考虑以后，权衡利弊以后的断然否决。敢于说“不”是需要勇气的，很多不敢说“不”的人往往缺乏勇气，顾虑太多。

敢于说“不”是一种人格魅力，能给自己树立一个硬朗的形象。敢于说“不”是对自己负责，也是对别人负责的表现。

(本章完)

第144章胜利在后退时敲门3

第六卷第四章胜利在后退时敲门3

以退让开始，以胜利收场

在开始时退让一步，最终你会以胜利收场，这是一个可以帮助你实现心愿的谋略。即使是关于生死的事情，基督教的牧师们也会向人们推荐这条神圣的妙计。这种掩饰会用明显的好处去掌控他人的意志，对人们来说非常重要。你先表现出是在为别人的事做准备，其实是在为自己的利益开辟道路。如果没有掩饰，绝对不能前行，尤其是在涉及有风险的事情时，更应如此。有些人喜欢张口就说“不”，对这类人你必须小心防范，巧妙地提出自己的想法，让他们觉得说“是”并不是一件困难的事。这则箴言与上文第十三条箴言意思相近，它包含着最精妙、最细微的处世技巧。

——《智慧书》

人生，就好像是一个圆，向前走和向后走同样能够达到效果。因此，在适当的时候，学会“退”不是屈服、软弱，而是非常务实、通权达变的智慧。退可改变现况、转危为安。退，是一种战术，也是一种战略，更是高标准做事的必然要求。

以退求进是高明的处世哲学，因为只有退后才能跳得更高，只有收拳才能出拳有力，只有退一步才能进两步。

人生在世，无需处处争强好胜，无需时时针锋相对，处处和人硬来，适时、适度的让步是一种常用的处理问题的方式，它不是懦弱、失去人格的表现，而是一种修养，明白了这个道理，才能在最适当的时候做出最明智的退让之举。

汤姆是一名博士生，由于他有个显赫的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，却连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以“最低身份”去求职。

不久，他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出学士证书，老板给他换了个与大学毕业生相称的岗位。

过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。

再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

汤姆最后的职位，也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败了，后退一步曲线再进，终于如愿以偿。

以退为进，由低到高，这既是做人的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。汤姆的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果会被人越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃惊。

因此，为人处世要学会退让，让则通，通则顺。退让，是一种智慧，是一种艺术，更是一种走向成功的谋略。暂时退却弯腰，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力，而弯腰则会增强以后的爆发力和冲劲，使人对你刮目相看。

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第145章胜利在后退时敲门4

第六卷第四章胜利在后退时敲门4

得意时要为失意时做准备

事前先做好准备工作，这明智的做法，而且也很容易做到。当好运接二连三降临时，你将拥有很多朋友，并且他们都会对你提供帮助。这时，你应该为霉运当头的日子做好准备，因为当你身处逆境时，获取别人的帮助将成为你的奢望，即使别人愿意帮助你，你需要付出昂贵的代价才能获得。拥有一些朋友以及对你心存感激的人，终有一天你会发现，这些平时看似无关紧要的人，突然间变得很有价值。卑鄙恶劣的人不可能拥有朋友，因为在他们处境顺利的时候，他不想和任何人成为朋友；当他遇事不利时，则变成任何人都不想和他成为朋友。

——《智慧书》

未雨绸缪是一种危机意识，是一种做事态度，是一种成功智慧，更是一种人生大格局。懂得未雨绸缪的人拥有远见卓识，他能高瞻远瞩、审时度势、居安思危，提前做好准备，抓住机遇并赢得机会。

一个人在什么时候最危险？处处险象环生，前有悬崖后无退路还是四周一片宁静，鸟语花香？失败的时候抱怨幸福太远，成功的时候觉得未来无忧。总觉得春天最好，冬天早应该从这个世界消失。但是，如果只贪图享受春日暖意，将注定到来的冬天抛于脑后，它就会提前到来。

所以，无论我们做什么事情，都应该事先准备，防患于未然，以免危机来临时束手无策，尤其是在取得成功时，因为人们往往会被突如其来的成功冲昏头脑，兴奋取代了以往的理智与警惕。在成功到来时，骄傲也随之跟来了。这个时候，是最危险的时候。

公元前559年，居鲁士成为米底亚和波斯国的国王。他打败了利比亚的统治者克里苏斯；并且征服了爱奥尼亚群岛及其他较小的王国；又顺利歼灭了巴比伦，成为欧洲之王——居鲁士大帝。

在这之后，他又准备进攻由女王汤米利丝领导的马萨格它族。骄傲自负的他根本不把马萨格它族放在眼里，并认为自己是打不败的超人。如果他能够打败马萨格它族的话，他的帝国就会更加幅员辽阔了。

不久，居鲁士开始发起对阿瑞各斯河的进攻。他们一渡过河，就在河边安营扎寨，并放上肉和烈酒，然后留下最弱的兵士守营，将其他军队撤回西岸，马萨格它军队很快就攻占了营地。被胜利冲昏头脑的马萨格士兵被现场留下来的不可思议的宴席所吸引，他们忘记了危险，大吃大喝，一个个酩酊大醉。当晚波斯军队返回营地，俘虏了沉睡的士兵，其中包括年轻的史帕戈皮西斯，也就是女王汤米莉丝的儿子。

女王得知消息以后，送信给居鲁士，斥责他用诡计打败她的军队。她说：“如果你们离开我的国家，释放我的儿子，我将把1/3的土地让给你。否则，我会让你得到应有的回报。”然而，居鲁士对她的话置之不理。

不久，女王的儿子因为无法忍受屈辱而自杀了。儿子的死讯令汤米莉丝悲痛欲绝。她召集王国内可以征调的所有军队，以报仇的狂热激励他们奋起反抗，和居鲁士部队展开猛烈又血腥的战斗，终于战胜了居鲁士。 

人人都渴望成功，但是在面对接连不断地成功时，却往往难以做到心有所止。明慎的人懂得在这个时候接受理智的约束，控制自己在取得成功时的自满情绪，更加小心谨慎的行事，将可能出现的危险消灭于萌芽状态，只有这样，人生之路才能走得更踏实、更长远。

(本章完)

第146章胜利在后退时敲门5

第六卷第四章胜利在后退时敲门5

急流勇退，不可过贪

所有高明的赌徒都不贪心，他们懂得急流勇退的道理。适时的退与巧妙的进同等重要。取得了充足的成功后要适可而止,不可太贪心，即使还有更多的成功机会等待着你。接连不断的好运是值得怀疑的，断断续续的好运则比较安全，还能让人品尝到苦中带甜的快感。当好运来得太多太快时，危险也就变得越来越大，你很可能会在最后失去所有。有时候幸运女神也会给我们补偿，用持续性代替紧张感。但如果长时间背负一个人，她也会感到疲倦。

——《智慧书》

好运气对于任何人来说，都是可遇而不可求的，它来时欣然地接受它，但不要奢求它永远眷顾你，当人们不知餍足的时候，厄运往往随之而来。这就好比炒股票、玩期指，想要放长线钓大鱼，除非一个人精于此道，否则很有可能赔了夫人又折兵，但是如果见好就收，见败事立刻抽手，享受苦中的一点甘甜，生活又怎会不没好呢。

一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有1 000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只很可爱的流浪小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他的住处拴了起来。

这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的名犬。他以各种形式发出寻狗启事：拾到者请速还，即付酬金2万元。

第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那2万元酬金，可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻不着狗，把酬金提高到了3万元。

乞丐几乎不相信自己的眼睛，脚步停了下来，想了想又转身将狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天，第五天，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，乞丐才想起跑回去抱狗，小狗却死了。最终，乞丐还是乞丐。

如果乞丐不是因为贪心的话，他可能早就获得了一大笔钱，不必再像以往那样风餐露宿，但他偏偏还想要更多的钱，结果狗死掉了，只能落得“竹篮打水一场空”的下场。没有一个白手起家的成功人士会把堆积财富当成首要目标。真正令人陶醉的是累计财富的游戏。

比尔·盖茨曾经这样说赚钱的事情：“即使在今天，让我真正感兴趣的也不是赚钱本身。如果我必须在工作和拥有巨额财富两者之间进行选择，我会选择工作。领导一支由上千个有聪明才智的人组成的队伍比拥有一个巨额的银行账户更令人激动。我很善于让资产增值，但是我从来不看股票的价格，所以我也不知道增加了多少。”

金钱的诱惑常常似乎与手头拥有的数目直接成正比：你拥有越多你想要的也越多。同时，每1元钱的增量价值，似乎与实际价值成反比例：你拥有越多，你需要越多。正如亚里士多德对那些富人们所描写的那样：“他们生活的整个想法，是他们应该不断增加他们的金钱，或者无论如何不损失它。”尽管亚里士多德不可能宽恕那些财富获得者，然而他没有完全谴责他们。“一个美好生活必不可缺的是财富数目，财富数目是没有限制的，”他警告，“富有和财富没有限制，一旦你进入物质财富领域，仍然很容易迷失你的方向。”

贪婪是一个不可忽视的恶毒之果，人们眷恋财富，对好运不肯放手，常会做更大的赔本买卖。但是若要懂得见好就收，见威断奢念，才能有个好收场。

在造访命运之宫时，如果你从快乐之门进，必从悲哀之门出；从悲哀之门进，则必从快乐之门出。所以你在处理事物的收场时一定要小心，与其开场时风光热闹，不如收场时成功幸福，走运的人往往开头很红火，收场却很悲惨。

知道适时而止，从而有个好收场，这才是一种大智慧。见好就收、功成身退，它是一招因时而变、出奇制胜的妙法，也是深合事理、退中求进的处世哲学。对于只知冒进、急功近利者，“止”的运用就尤显珍贵。综观无数失败者的症结，他们所缺的并不是智慧，而是克制智慧、潜藏智慧，进而慎使智计。别让幸运女神一直背着你，以免不知道什么时候被她所抛弃，也别让幸运女神忽视你，适时的靠近她。不近不离，才是明智之举。

(本章完)

第147章将错误掌控在自己的手中1

第六卷第五章将错误掌控在自己的手中1

抱怨是世上最没有价值的语言

名誉的丧失通常是因为经常性的抱怨。经常抱怨的人不仅不会成为被同情的对象，反而会成为他人嘲笑和轻慢的对象。在某些时候，那些倾听我们抱怨的人甚至还会效仿我们所抱怨之人。抱怨过去所受的耻辱会带来未来的耻辱。本来想要获得别人的帮助和安慰，却只能使听者对你产生轻视的心理。称赞别人对你的恩惠是最高明的策略，它能够帮助你赢得更多的恩惠。你对他人诉说那些不在场的人是如何对你施予恩惠，就是在让倾听者也将同样的恩惠施予你，这样你就能得到双倍的恩惠。智者从不会向别人提起自己曾受过的侮辱，而只是宣扬别人对他的帮助。这样做，能够减少敌意，增加朋友的数量。

——《智慧书》

电影《我爱露西》中有这样一个场景：瑞奇？里卡多每天下班回家，走进屋的第一句话就是：“嗨，露西，我回来了。”我们也经常这样跟家人打招呼：“嗨，亲爱的，我回来了。”“嗨，妈妈，我回来了”……可是，这后面往往还有加了一句：“可是我的头（背、胃、腿）好疼。”

抱怨已经成为了我们大多数人的生活方式之一，我们希望借此得到别人的注意，让别人接受我们的观点，或者由此来打开话匣子。我们总是在抱怨，却常常以为自己是一个积极的、乐观的、优秀的人。其实，在我们开始说出自己的不满，宣泄自己的痛苦，对自己表示怀疑的时候，我们就已经开始抱怨了，也就是说，因为这些抱怨，我们已经逐渐远离了优质的生活，远离了让自己走向优秀的机遇。

每个人的身上都有着一种共性，那就是希望引起别人的注意和认可，并且会想尽办法引起别人的注意。优秀的人，已经从自己的成绩中得到了满足，所以他们不会再给自己找寻任何的理由和借口，他们的行动就已经获得了人们的关注。

相比之下，那些平庸的人同样有渴望关注的心，可是他们没有向人炫耀的资本，也没有能够引起别人注意的光环，所以他们选择了这种抱怨的方式，妄图从中得到好处，告诉别人他之所以没有取得成绩是因为存在着那么多不可控的因素；不是他自己不努力，而是现实的环境过于苛刻，他无能为力，所以只能将成绩拱手让给了别人。他们希望从别人那里得到同情，这样，即使没有优秀的人那么耀眼，最起码不会因为自己的失败或平庸而被人们踩入低谷。

抱怨就好像是一场疾病，优秀者远离它，是因为害怕它会阻碍自己的计划，耽误自己的发展；平庸者渴望它，是因为在病中他们可以适当的偷懒，并且给自己的不努力找到了一个十分恰当的接口，从而减轻了内心的自责。因为这样不同的心理，优秀者和平庸者即使面对同样的处境，也会有不同的态度。

古罗马有这样一则寓言：

在遥远的过去，两条河流从源头出发，相约流向大海。它们穿过山涧，最后到了沙漠的边缘。面对浩瀚的沙漠，它们一筹莫展。

一条河说：“这样热的天气，我们的水很快就会蒸发掉了。这里这么干，我们是无论如何也不能通过的。”于是，它干脆停下了向前的脚步，宁可在沙漠中被蒸发掉，也不做无谓的牺牲了。“

另一条河却想：只要将水流变细，就可以减少蒸发，只要努力，就一定能流向大海的。按照他自己的方法，很快的，它与大海相遇了。

面对困境，平庸者总是抱怨环境的恶劣，给自己找寻各种理由停止了追求的脚步，而优秀者不会为抱怨所累，他会想出解决问题的办法，并且坚持到底，直到克服困难。

(本章完)

第148章将错误掌控在自己的手中2

第六卷第五章将错误掌控在自己的手中2

轻浮是一个人最不堪之辱

轻浮是一个人最不堪之辱，从他被当成普通人的那天起，就变得不再崇高、尊贵。轻浮与名誉背道而驰。如同沉稳之人会被认为要高出普通人一样，轻浮之人会被认为不如普通人，因此他们也无法获得人们的尊重。轻浮会使一个人的人格受到损害，因为轻浮与严肃完全相反。即使过了不惑之年，轻浮之人也不会拥有内在的涵养，尽管经过岁月的磨砺后，他本应变得谨慎。尽管轻浮这一缺点常常见到，并不新奇，却也会招来人们的极端蔑视。

——《智慧书》

在生活中，要想摆脱失意，最有效的办法就是扼制住浮躁的心态，苦练内功，专心做事，只有这样，才能达到自己的目标。

在日本，一个屡屡失意的年轻人来到一所寺庙拜见一位老禅师，他沮丧地对老禅师说：“人生总不如意，活着也是苟且，有什么意思呢?”

老禅师静静地听着年轻人的叹息和絮叨，末了才吩咐小和尚说：“烧一壶温水送过来。”

不一会儿，小和尚送来了一壶温水，老禅师抓了些茶叶放进杯子，然后用温水沏了，放在茶几上，微笑着请年轻人喝茶。杯子冒出微微的水汽，茶叶静静浮着。年轻人不解地询问：“这里为什么喝温茶?”

老禅师笑而不语。年轻人喝一口细品，不由摇摇头：“一点茶香都没有啊。”

老禅师说：“这可是当地的名茶。”

年轻人又端起杯子品尝，然后肯定地说：“真的没有一丝茶香。”

老禅师又吩咐小和尚：“再去烧一壶沸水送过来。”

又过了一会儿，小和尚便提着一壶冒着浓浓白气的沸水进来。老禅师起身，又取过一个杯子，放茶叶，倒沸水，再放在茶几上。年轻人俯首看去，茶叶在杯子里上下沉浮，丝丝清香不绝如缕，望而生津。

年轻人欲去端杯，老禅师作势挡开，又提起水壶注入一线沸水。茶叶翻腾得更厉害了，一缕更醇厚、更醉人的茶香袅袅升腾，在禅房弥漫开来。就这样，老禅师注了五次水，杯子终于满了，那绿绿的一杯茶水，端在手上清香扑鼻，入口沁人心脾。

老禅师笑着问：“施主可知道，相同的茶，为什么茶味迥异吗?”

年轻人思忖着说：“一杯用温水，一杯用沸水，冲沏的水不同。”

老禅师点头：“用水不同，则茶叶的沉浮就不一样。温水沏茶，茶叶轻浮水上，怎会散发清香?沸水沏茶，反复几次，茶叶沉沉浮浮，释放出四季的风韵：既有春的幽静和夏的炽热，又有秋的丰盈和冬的清冽。世间芸芸众生，也和沏茶是同一个道理。也就相当于沏茶的水温度不够，就不可能沏出散发诱人香味的茶水一样；你自己的能力不足，要想处处得力、事事顺心自然很难。要想摆脱失意，最有效的方法就是苦练内功，切不可浮躁。”

我们的身边，像故事中的年轻人一样心浮气躁的人很多，他们在追求的过程中丧失了自己的目的性，不追求人生最根本的目的，转而追求一些形式上的成功。其实，瞬间的成就可以使人获得短暂的名利，但如果谈起永恒，无非只是皮毛之举。

生活中，如果我们想取得永恒的成功，就必须放开胸怀，静下心来，摆脱速成心理的牵制，看清人生最根本的目的，一步一个脚印地走下去。只有这样，才能达到自己的目的，最终走上成功的道路。

(本章完)

第149章将错误掌控在自己的手中3

第六卷第五章将错误掌控在自己的手中3

弥补缺陷，达到完美的高度

很多人如果能够弥补自己的缺陷，就会达到完美的高度。值得注意的是，有的人如果能注意一些小细节，他们就会好很多。有的人不能够认真对待自己，影响了才华的施展，有的人缺乏温和的脾气，而这正是他身边人所向往的东西，尤其是在他位高权重的时候。有的人行事不够果断，有的人缺乏克制力。对于这些缺陷，智者会去弥补它们，并且让习惯变成自己的第二天性。

——《智慧书》

一位哲人曾经说过：“播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格。”

好的习惯主要依赖于人的自我约束，或者说是依靠人对自我欲望的否定。然而，坏的习惯却像芦苇和杂草一样，随时随地都能生长，同时它也阻碍了美德之花的成长，使一片美丽的园地变成一处杂草丛生的芦苇丛。那些恶劣的习惯一朝播种，往往数十年都难以清除

改变自身的缺陷是不容易的，因为对一贯的做法已经很自在、很舒服，所以，人都有一种本能的抗拒改变的倾向。但是，阻碍成功、妨碍前进的坏习惯必须改掉，理智的做法就是正视改变、迎接改变、接受改变。

美国石油大亨保罗·盖蒂曾经有抽烟的习惯，并且烟瘾很大。

在一次度假中，他开车经过一个地方，由于下雨，他在一个小城的旅馆停了下来。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。

清晨2点钟，盖蒂醒了，他想抽一根烟。打开灯后，他很自然地伸手去抓桌上的烟盒，不料里面却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，一无所获。他又搜索行李，希望能发现他无意中留下的一包烟，结果又失望了。这时候，旅馆的餐厅、酒吧早已关门，他唯一希望得到香烟的办法是穿上衣服，走出去，到几条街外的火车站去买，因为他的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。

越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好了出门的衣服，在伸手去拿雨衣的时候，他突然停住了。他问自己：“我这是在干什么?”

盖蒂站在那儿寻思，一个所谓有修养的人，而且相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人下命令的人，竟要在三更半夜离开旅馆，冒着大雨走过几条街，仅仅是为了得到一支烟。习惯的力量竟如此惊人。

没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成一团扔进了纸篓，脱下衣服换上睡衣回到了床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，几分钟就进入了梦乡。

从此以后，保罗·盖蒂再也没有抽过香烟。当然，他的事业越做越大，他最后成为世界顶级富豪之一。

烟瘾很大，对任何人来说，都不是一个大的缺点。但保罗·盖蒂坚持改变，因为他意识到了习惯的巨大力量。一位理智、成功的商人居然会为一支香烟而六神无主，如果是在休闲时间这倒没什么影响，如果是在谈一笔大买卖，这个习惯则会影响他的判断，进而影响整笔生意。一个人要是沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉地浪费许多机会。

习惯的力量是巨大的，因为它具有一贯性。它通过不断重复，使人们的行为呈现出难以改变的特定的倾向。就像一句古老的箴言：“习惯就像一根绳索。每天我们都织进一根丝线，它就会逐渐变得非常坚固，无法断裂，把我们牢牢固定住。”我们每天高达90％的行为是出自习惯的支配，可以说，几乎是每一天，我们所做的每一件事，都是习惯使然。

习惯能成就一个伟大的人，同样也可以毁灭一个成功的人。拒绝坏习惯的纠缠，拒绝它无休止地拖累你，用坚强的意志战胜它，你会发现生活的天空格外晴朗。

(本章完)

第150章将错误掌控在自己的手中4

第六卷第五章将错误掌控在自己的手中4

将欲望的马缰握在手中

对于欲望我们必须时而控制，时而促进，这关系到我们的快乐和幸福，所以你必须运用才智主宰自己的欲望。有些时候，我们的欲望会因为不满足于空想而乱冲乱撞，影响甚至主宰我们的生活，使我们的生活变得愉快或忧愁，使我们变得知足或不满。对于一些人来说，欲望就好像是恶魔一样，因为它总是给蠢人带来烦恼。对于另一些人来说，欲望则是以欢愉的错觉来承诺的幸福与冒险。假如我们不能用谨慎和常识来控制欲望，成为它的主人，那它必然会变得无所不能。

——《智慧书》

伊索说过：“许多人想得到更多的东西，却把现在所拥有的也失去了。”的确，人生的沮丧很多都是因为得不到的东西，我们每天都在奔波劳碌，每天都在幻想填平心里的欲望，但是那些欲望却像是反方向的沟壑，你越是想填平，它就向下凹的越深。

年轻的时候，艾莎比较贪心，什么都追求最好的，拼了命想抓住每一个机会。有一段时间，她手上同时拥有十三个广播节目，每天忙得昏天暗地，她形容自己：“简直累得跟狗一样!”

事情都是双方面的，所谓有一利必有一弊，事业愈做愈大，压力也愈来愈大。到了后来，艾莎发觉拥有更多、更大不是乐趣，反而是一种沉重的负担。她的内心始终有一种强烈的不安全感笼罩着。

1995年“灾难”发生了，她独资经营的传播公司被恶性倒账四五千万美元，交往了七年的男友和她分手……一连串的打击直奔她而来，就在极度沮丧的时候，她甚至考虑结束自己的生命。

在面临崩溃之际，她向一位朋友求助：“如果我把公司关掉，我不知道我还能做什么?”朋友沉吟片刻后回答：“你什么都能做，别忘了，当初我们都是从‘零’开始的!”

这句话让她恍然大悟，也让她勇气再生：“是啊!我们本来就是一无所有，既然如此，又有什么好怕的呢？”就这样念头一转，没有想到在短短半个月之内，她连续接到两笔很大的业务，濒临倒闭的公司起死回生，又重新动了起来。

历经这些挫折后，反而让艾莎体悟到人生“无常”的一面，费尽了力气去强求，虽然勉强得到，最后留也留不住；反而是一旦放空了，随之而来的是更大的能量。

她学会了“舍”。为了简化生活，她谢绝应酬，搬离了一百五十平方大的房子。索性以公司为家，挤在一个十平方米不到的空间里，淘汰不必要的家当，只留下一张床、一张小茶几，还有两只做伴的狗儿。

艾莎赫然发现，原来一个人需要的其实那么有限，许多附加的东西只是徒增无谓的负担而已。

人人都有欲望，这是人之常情。但是，如果把这种欲望变成不正当的欲求，变成无止境的贪婪，那我们就无形中成了欲望的奴隶了。

在欲望的支配下，我们不得不为了权力、为了地位、为了金钱而整日忙碌。我们常常感到自己非常累，但是仍觉得不满足，因为在我们看来，很多人比自己的生活更富足，很多人的权力比自己大。所以我们别无出路，只能硬着头皮往前冲，在无奈中透支着体力、精力与生命。

扪心自问，这样的生活，能不累吗！被欲望沉沉地压着，能不精疲力竭吗！静下心来想一想：有什么目标真的非让我们实现不可，又有什么东西值得我们用宝贵的生命去换取？适当的修剪一下自己的欲望吧，别让那些不必要的贪念支配你的生活，让你就那么不经意的错过了生命的花期。

(本章完)

第151章言语是品性的尺度1

第六卷第六章言语是品性的尺度1

你的言语要比沉默更有益

一个人应该做到言语谨慎，与敌人交谈时，要存谨慎之心，与他人交谈时，也要保持谨慎。说话容易，然而话一出口，就不可能再收回。说话就像是立遗嘱，言词越少，日后的纷争也就越少。要想非常顺利地完成大事，就应该在细微的小事上注意谈吐。深藏不露的秘密带有神谕的意味，那些口无遮拦的人，很容易遭受失败。

——《智慧书》

语言是既有煽动力的艺术行为。想当年意大利宗教改革家萨伏那洛拉运用动人的言辞，使得15世纪的佛罗伦萨从荒淫奢靡转变为严谨自律；千千万万的男女老幼在罗马教皇的蛊惑下，纷纷拥入中东，为把耶路撒冷从异教徒手中夺回，参与了血腥的“十字军东征”。

语言表达能力和所造成的影响大得惊人，但并不是每个人都能学会，总有一些人在与人交流时会遇到各式各样的语言障碍。那些漏洞百出的言谈，就像肢体伤残人士，如果不进行手术矫正，既会吓到别人，也会让自己感到自卑。优秀的表达能力，既易于让他人对你表示理解和赞同，也会让你显得高贵和谨慎。但是如果你发现自己实在无法让舌头跳起桑巴舞时，请管好自己的嘴巴。

有一家汽车制造公司准备购买一大批用于车内装潢的布料，参与竞争的有三家纺织品厂商。

在做最后决定前，该公司要求三家纺织品厂商各派一名代表于特定日期来该公司进行最后一轮洽谈。

道尔是其中一家纺织品厂商的业务代表，当时正好患了严重的咽喉炎，但这一点却使他最后“因祸得福”，获得了成功。他事后回忆当时的情景说：“我被引进一间会议室，面对的是那家公司的多位高级主管，诸如丝织品工程师、采购经纪人、业务经理及该公司总裁等。我站起身，尽最大努力想讲几句话，却只是徒费力气而已。

“众人环绕着会议桌而坐，都静静地注视着我。我只好在纸上写道：‘诸位先生，我因咽喉炎发不出声来，我没办法讲话。真抱歉!’‘我来帮你讲。’该公司总裁说道。于是，他便代我展示样品，并说明那些样品的种种好处。接着大家开始讨论，也都极力称赞我的纺织品的优点。那位总裁由于取代了我的位置，便代替我参加讨论。而我自己唯一能做的，只是微笑、点头或打几个手势而已。

这个极其特别的会议带来的结果是：我得到了那份价值160万美元的合同——那是我有生以来争取到的最大订单。”

道尔带着庆幸的口气总结说：“我知道，如果不是我不能开口说话，我一定得不到那份订单，因为我对整个事情的估计完全错误。经过这次经验，我发现多让别人开口讲话，实在是有极大好处的。”

当人们感到自己不善言辞的时候，千万不要因为激动而口不择言，不经大脑的话，不但是废话，而且还会陷你于不义的危言。嘴巴常常是祸患的根源，很可能因为你的不慎而为你带来灾难。

对于那些善于言辞的人，也应当经常深思熟虑后在发表言论。因为每个人都会随兴所至地产生种种看法，并例举诸种理由来阐释自己判断的正确性，但这些判断通常受自己的情感驱使，它常常带有偏颇。是以，当我们说话的时候，必须仔细思考自己观点的正确性，再进行有效且有说服力的发言。

你有权保持沉默，这对你来说有好处，但你不能总是沉默，因为那会使你变得默默无闻。不过，当你开口的时候，必须让你的言谈听起来沉默更贵重，这才是言谈之法。

(本章完)

第152章言语是品性的尺度2

第六卷第六章言语是品性的尺度2

学会清楚而流畅地表达自己

要善于表达自己，这不仅需要清晰的思路，还需要活跃的思维。有的人善于孕育思想，但最后总是难产，因为缺少清晰的表达方式，思想的产儿（思考和判断）就难以诞生。有些人就像下大上小的酒坛，装得很多，但倒出来的却很少。决断为意志所生，表达为思想所用，两者都是伟大的天赋。思路清晰的受人欢迎，，头脑混乱的人则遭人摒弃。在某些时候，含糊的表达要比粗俗的表达强得多。但是，如果我们自己都不清楚在说什么，听众又怎么能够接受它呢？

——《智慧书》

一位哲人说过这样一句话：“世间有一种途径可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是优秀的口才。”

言语是思想的衣裳，它能完全地表现出一个人。一个粗浊或优美的品格，在粗浊或优美的措辞中会自然地流露出来。人们最喜欢那种出自真诚的言语。

一个人虽然不一定能完全说出自己，但却多数能鉴别及透露自己。在不知不觉中，在有意无意间，在别人的眼前，他往往以每一句话描绘自己的轮廓与画像。

言语是一种严肃的东西，有口才的人决不会滥用它。同时也劝你不要强求别人听你的话；如果别人不愿意听，最好还是住口不说。因为对方或许对言语的重要性有相当的认识，以致无法乐观地接受。

自以为永远说得不够的人，常流于多言而必定是多言多失。长舌头与头脑简单往往结成亲家。最要紧的是说得少又说得好，那便可被称为懂得说话的艺术。

人心不同，各如其面。各人的生活经验，思想情感，千差万别，如果我们不能善于跟各式各样的人交谈、讨论，我们必然陷于孤寡闻、自以为是。孤陋寡闻而又自以为是的人，正是一个到处都不受欢迎的人。而且，只要每个人想一想：自己的各种看法、意见、兴趣和主张，是不是天生就有的呢?是不是一成不变的呢?是不是从来没有错过呢?答案一定为：不是。正相反，它们是慢慢地经过长期培养而成形的，并且它们是会常常改变的。

人们平常似乎很少人知道谈话在生活中有这么宝贵的价值。人们常常安排自己的生活、办公、看电影，可是很少安排自己去找一些什么人，好好地谈几个小时的话。

人们没有想到在一起谈些什么好，人们很少替客人们互相介绍，使他们在一起谈些共同有兴趣的事情。人们也没有想到，必要的时候，自己应带头谈起一个所有客人都会有兴趣的话题。人们特别不要使那些没有熟人的客人感到闷气、难堪，只呆呆地无聊地一声不响地坐在那里。在拜访人的时候，人们穿得很整齐。可是对于见了人之后，应该讲些什么，却模糊得很。有许多人不但没有随时准备和别人谈话，事实上，简直有点怕谈话，甚至于觉得谈话是很讨厌麻烦的一件事。有的人害怕遇见陌生的人，见了比其地位高一点的人，他们就不但害怕，而且还有点儿害羞。如果遇到不得不参加的会议时，他们坐在那里，出了举手表决以外，什么事也不作，他们不能站起来反对，补充自己同意的意见；也不能反驳，批评人们反对的意见。

为什么人们变成这样的人呢?可能是因为从小缺乏集体生活，对人太不了解；也可能是因为某几次谈话失败了，为了避免谈话的失败，于是索性就不肯开口；也可能是误解了多做事，少说话的真意，把不说话当作一种美德；也可能是受了祸从口出这个成语的影响觉得不说话是一种保护自己的安全之道。

一个人如果既没有擅长于辞令的才智，也没有缄口不言的判断力，那是一件可悲的事。

(本章完)

第153章言语是品性的尺度3

第六卷第六章言语是品性的尺度3

思如精英，口随大众

逆流行舟很难纠正错误，并且危机四伏，只有苏格拉底敢冒这种风险。自以为另有高见，其实是在侮辱别人，因为这意味着你在怀疑他的判断力。你批评了某种见解，也就间接的批评了赞同这种见解的人，所以你会让许多人感到不愉快。真理只被少数人掌握，庸俗卑劣的欺诈行为却很常见。你很难根据人们在大庭广众之中说的话来判断他们是否明智，因为他们说的并不是真心话，或许只是为了迎合大众的趣味，但在内心中却对这种心口不一的行为深恶痛绝。明慎的智者既避免被人反驳，也避免反驳他人。虽然他早就做出评判，但却不轻易在大庭广众之中发表。人们的思想是自由的，不应该受到侵凌触犯。它们隐匿起来默默等待，在没有遇到贤达之人前绝不轻易显露。

——《智慧书》

古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说：“要这样生活：使你的朋友不致成为仇人，而使你的仇人却成为你的朋友。”在哪里找到了朋友，你就在哪里重生，而在哪里树立了敌人，你就在哪里跌倒；朋友一千个也还太少，而敌人一个也嫌多，来自朋友的一个温柔的目光，一句由衷的话语，能使你忍受生活给你的多重磨难，而来自敌人的怨恨则能让你如坐针毡，原来绚烂的生活也因此黯然失色。

人情冷暖，世事无常，多个与你相交的人就多条路，多个与你为敌的人就多堵墙，人类在相互交往中寻求着安慰、价值和保护，正是这种星罗棋布的关系使人们不至于独自与这个世界抗争。换句话说，人正是靠彼此互助才得以生存，即便是流落荒岛的鲁滨孙也有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况身处竞争激烈、充满喧嚣与纷争的社交圈中的我们。因此，轻易得罪人是一种剥夺自己生存空间的行为。而易于与人相适应者，其明达显而易见。

人往往喜欢与自己志趣脾气相投的人接近，同样也就远远地躲开那些自己不喜欢、不愿意打交道的人。但更多的时候总会与不甚喜欢的人共事。而调整自己，能与不喜欢的人相处才是强者。每个人都有自己的长处，不能得到你的欢心的人并不等于没有有点，其人格也不一定就有问题，或许我们还能从他们的身上学到本领，来充实自己。是以，我们要学会抛开一已成见，放开心胸，诚以待人。能和不喜欢的人相宜，是一种处世技巧，更是一种智慧。

哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国佛来堡攻读了3年。毕业回国后他去找美国西部矿业主哈斯托。哈斯托是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

于是，哈蒙假装胆怯，对哈斯托说道：“如果你不告诉我的父亲，我将告诉你一句实话。”哈斯托表示他可以守约。哈蒙便说道：“其实在佛来堡时，我一点学问也没有学回来，我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验了。”

哈斯托立即哈哈大笑，连忙说：“好！这很好！我就需要你这样的人，那么，你明天就来上班吧！”

聪明的人在与不喜欢的人相处时，或是在面对不同意见时，就容易做些“小让步”。每当一个争执发生的时候，他们总是会想：关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢？因此，无论在什么时候，与不喜欢的人相处，应付别人反感的唯一方法，就是在小的地方让步，以保证大的方面取胜。

调整自我以适应他人，并不说明你是个没有原则的人，反而更证明你的大度和审慎。让步并不代表妥协，而是为了赢取更大的胜利。会做人的人，也会在各种情况下与不喜欢或者不相投的人平和地相处，这就是睿智。世界如此之大，而联系却异常紧密，谁能保证与那些不投机者发生联系呢。一旦某事此刻你需要这些人相助的时候，事先与他们打好关系，对你来说无疑是有莫大帮助的。

那些所谓我们不该得罪的人，有些可以为我们所用，还有一些则是利己之徒。在后者的面前，我们如果表示出过于厌恶的情绪，还容易为自己惹来不必要的麻烦。

明达之人，既避免被人反驳，也避免反驳他人。他可能本来敏于责难，但却不轻易在大庭广众之中这样做。毕竟每个人的情感和言论是自由的，不应该受到无理的侵犯。

聪明人可以灵活地运用驳与不驳、反与不反。我们不妨试试多于身边不同种类的人接触，总会从其身上有所得，这份所得无论是好处还是坏处，对我们来说都是一种人生经验的积累。

(本章完)

第154章言语是品性的尺度4

第六卷第六章言语是品性的尺度4

不要只倾听自己的声音

如果你只会让自己快乐，而不能让别人变得快乐，这又有什么用呢？一个自满的人必然会受到其他人的轻视。总是把注意力放在自己身上，不如把其放在别人身上。自言自语的行为是愚蠢的，在别人面前只倾听自己说话则是双倍的愚蠢。有些人在说话时总是不断向身边的人询问：“我说的没错吧？”或者“是不是？”他们期待别人的赞同和恭维，结果却让别人感到迷惑，甚至会对他们的判断力产生怀疑。虚荣的人也是如此，他们在说话时渴望得到他人回应，因此，他们希望自己每说的一句话，别人都能用愚蠢的“说得好”来支持。

——《智慧书》

人们都喜欢听自己的声音，当他们希望别人能分享自己的思想、感情以及经验时，就需要听众。这是一种十分微妙的自我陶醉的心理：有人愿意听就觉得高兴，有人乐意听就觉得感激。因此，智者都懂得在与人交往时，应该如何做一名忠诚的听众。

成为一名好的听众在企业界也有很大的功效。譬如说，一名推销员向某位顾客推销时，对顾客提出的种种问题表示关切，顾客就会感到很开心。

此时，顾客不仅乐意讲，也愿意听你讲，这是一种互惠的关系，而这种关系就是商谈成功的第一步。无论是哪一种顾客，对于肯听自己说话的人都特别有好感。

一言以蔽之，能成为一个好的听众，有助于建立融洽的人际关系，善于倾听等于向成功迈进了一大步。

在生意上，因漏听而导致失败的例子相当之多，换言之，漏听所造成的失败几率相当大。因为，如果上级有指示下来时，若没有听清楚或有所误解，事情就无法处理得尽善尽美。没有做到尽善尽美，当然就不能算是成功。因此，你应当训练自己“听”的能力，努力使自己不致因发生听觉上的错误而导致失败。如果你目前还不具备这种能力，现在开始培养，还不算太迟。

也许有人认为这是在杞人忧天。但会听的确是人们必须具备的素质之一，否则就无法听懂别人所说的话，也无法从别人身上学到东西。缺乏听话能力会使你在攀登成功阶梯时倍感吃力。

“精神图书馆”书架上的书愈多，就愈表示一个人达到成功的能力愈大。而获得新知最快的方法，就是聆听别人说话。

因而我们要用心倾听对方的话。

我们没有必要把技巧想象的那么难。那么，怎样才能掌握建立良好人际关系所必需的交流技巧呢?在和不熟悉的人交谈时，最重要的是要有与人交流的渴求，愿意与对方交谈，并且在交谈时态度要真诚自然，不能表现得过分亲热。

当对对方所说的内容不了解时，要这样说：“这好像是个挺有趣的话题，我不太了解，你讲给我听听吧!”不能不懂装懂地跟着瞎侃，那样的话，谈话就很难进行下去了。

与人交谈时，作为听者能感兴趣地听是非常重要的。只要能做到感兴趣地听，交谈就会取得90%的成功。在自己作为谈话者时，对方很感兴趣地听你讲话，你当然会愿意继续说下去。所以，使交流取得成功的第一步就是对对方所谈的话题感兴趣，并且用心听对方的谈话

当然，也不能只是听对方的谈话，自己偶尔也要跟着说几句，这一点非常重要。比如对方说：“我对钓鱼很感兴趣。”这时如果能这样说：“我没钓过鱼，但钓鱼一定很有意思吧!”或说：“您能把钓到的鱼亲手做成菜吗?”这样对话就可以顺着自己的问话展开，谈话也就得以顺利地进行下去。可是，仅仅如此，还是不够的。

人们的交谈是按照一定的顺序进行的，不是想说什么就说什么，想什么时候说就什么时候说。交谈时说者和听者双方互相配合才能使谈话进行下去。按照说者和听者互换位置的规则，交谈才能够平稳地进行下去。这种规则好像交通规则一样，即使没有警察指挥，大家也都会遵守红灯停、绿灯行的规则，否则便会造成交通堵塞。交谈的规则虽然没有交通规则那样明显，但也是被严格遵守着的。

交流是相互的、双向的。在听完对方的谈话后，自己也要说一些自己的话题。比如可以这样说：“我有一个朋友，他是个钓鱼迷……”这样就得以让自己说一些话题，使自己变成说者对方变成听者。这样不断互换位置的谈话就好像投接球的练习一样，是交流取得成功的关键所在。

(本章完)

第155章没有什么比控制自己的情绪更伟大1

第六卷第七章没有什么比控制自己的情绪更伟大1

一时冲动，往往无益处

情绪激动时不要有所行动，如果你这么做，就会失去一切。一个人在情绪失控时，其行为往往不能代表自己。理智总是因为激情而丧失。这时候，应该去找一个冷静且明慎的第三者，因为有些事情当当事人糊涂时，旁观的人却看得很清楚。明慎之人一旦察觉到自己的情绪即将失控，会马上控制住它，并让它逐渐消退，否则就会因为一时的冲动而莽撞行事。一时的情绪失控，会带来一辈子的悔恨，还有别人的愤怒。

——《智慧书》

一头驴子和一头野牛十分要好。它们经常在一起玩耍、吃草。一天，它们发现一个农夫的果园，果园里有绿油油的青草，还有成熟的果子，于是它们偷偷地进入果园，在里面悠闲地吃着青草和树上的果子。园丁一点也没有察觉。驴子吃饱之后，很想引吭高歌一曲，野牛就对驴子说：“亲爱的朋友，看在上帝的份儿上，你就忍耐一下，等我们出了果园，你再唱歌吧!”

驴子说：“我现在真的很想唱歌，作为朋友，你应当支持我才行!”

“但是，只要你一唱歌，园丁就会发觉，我们就跑不掉了!”

驴子觉得野牛根本不能理解自己现在的心情，它说：“天下再也没有什么比音乐和歌曲更优雅、更能感动人的了。可惜你对音乐一窍不通，我怎么找了你做朋友呀?”

一时冲动的驴子，终于还是没有接受野牛的建议，开始高歌起来。它这么一唱歌，园丁马上发现了驴子和野牛，然后把它们全给逮住了。

在故事中，驴子因为吃到甜美的果子和青草，一时冲动，高歌一曲，虽然痛快了，但是不幸却也随之而来。驴子完全可以等到出了果园再唱歌，但是它无法忍住自己的情绪，最终给自己带来了灾祸。

一些心理学家表示，冲动行为是一种司空见惯的强力反抗行为，是强烈愿望的一种表达形式。最新的研究表明，冲动与抽烟、酗酒和吸毒有关。自杀倾向高的人和饮食有问题的青少年比较冲动。好斗、好赌、严重病态人格和注意力不集中的人冲动倾向高。

冲动的情绪其实是最无力的情绪，也是最具破坏性的情绪。许多人都会在情绪冲动时做出使自己后悔不已的事情来，因此，应该采取一些积极有效的措施来控制自己冲动的情绪。

冲动的时候，我们应当用理智告诉自己一定要冷静下来，迅速的分析事情的前因后果，再采取表达情绪或消除冲动的“缓兵之计”，尽量使自己不陷入冲动鲁莽、简单轻率的被动局面。

还有，使自己生气的事，一般都是触动了自己的尊严或切身利益，使人很难一下子冷静下来，所以当你察觉到自己的情绪非常激动，眼看控制不住时，可以及时采取暗示、转移注意力等方法自我放松，鼓励自己克制冲动。人的情绪往往只需要几秒钟、几分钟就可以平息下来。但如果不良情绪不能及时转移，就会更加强烈。比如，忧愁者越是朝忧愁方面想，就越感到自己有许多值得忧虑的理由；发怒者越是想着发怒的事情，就越感到自己发怒完全应该。平时可以多做一些有利于培养忍耐力的锻炼，也是一种方法。

培根说：“冲动，就像地雷，碰到任何东西都一同毁灭。”如果你不注意培养自己冷静理智、心平气和的性情，培养交往中必需的沉着，一旦碰到“导火线”就暴跳如雷、情绪失控，就会把你最好的人生全都炸掉，最后只会让自己陷入自戕的囹圄。

(本章完)

第156章没有什么比控制自己的情绪更伟大2

第六卷第七章没有什么比控制自己的情绪更伟大2

审慎的人总是试图保持自制能力

对意外灾祸的发生要保持高度的警觉性，激情的刺激会使人失去谨慎，无法保持冷静是一件很危险的事情。一个人在愤怒或者狂喜的时候，会比在心平气和的状态下产生更多的想法。片刻的失控会使你终身悔恨。阴险的人设下各种陷阱，只为了摸清对手的底线，探知对手的想法。拥有良好的自制力是最有效的对抗策略。要像驾驭烈马一样控制你的冲动，能够在马背上保持清醒的人，是双倍的明智。能够预见危险的人会摸索着找到自己的道路。那些在冲动之下脱口而出的话语，也许在说者看来微不足道，但听者却会牢记于心。

——《智慧书》

生活中没有“万事如意”，那只不过是一个美好的祝愿，不如意的事情常常发生，但我们不要把乌云总布在脸上，把牢骚总挂在嘴边，否则不仅周围的朋友不喜欢你，你自己也将慢慢讨厌自己。所以记住，我们对自己的生命有比想象中更多的主宰权。任何时候你都好比一位三军统帅，领导着你身体内的各路大军，去战胜、消灭那些不受欢迎的敌人。

卡尔·赛蒙顿是美国一位专门治疗晚期癌症病人的著名医生。在他的从医生涯中，有这样一则有趣的故事。

有一次，赛蒙顿医生治疗一位61岁的癌症病人。当时这位病人因为病情的影响，体重大幅下降，瘦到只有98磅(合44公斤)，癌细胞的扩散使他无法进食，甚至连吞咽都很困难。赛蒙顿医生告诉这位患者，将会全力为他诊治，帮助他对抗恶疾。同时每天将治疗进度详细地告诉他，并清楚讲述医疗小组治疗的情形，以及他体内对治疗的反应，使得病人对病情得以充分了解，并缓解不安的情绪，充分和医护人员合作。

结果，治疗情形出奇的好。赛蒙顿医生认为这名患者实在是个理想的病人，因为他对医生的嘱咐完全配合，十分合作，使得治疗过程进行得十分顺利。

更为关键的是，赛蒙顿医生教这名病人运用想象力，想象他体内的白血球大军如何与顽固的癌细胞对抗，并最后战胜癌细胞的情景。结果数星期之后，医疗小组果然抑制了癌细胞的破坏性，成功地战胜了癌症。对这个杰出的治疗结果，就连医生本人都感到惊讶。

其实医生不必惊讶，他曾对患者说：“你对自己的生命拥有比你想象的更多的主宰权，即使是癌症这么难缠的恶疾，也能在你的掌握之中。事实上，你可以运用心灵的力量来决定你的生与死。甚至，如果你选择活下去，你可以决定要什么样的生活品质。”

日常生活中的小事情也是如此，我们本可以完全自我控制情绪的，可是却常常被一些小事所左右，在懊恼、沮丧、嫉妒、愤怒等情绪的指挥下，感到生活无味而灰暗。

阴雨天气本身不能够使人抑郁，如果你抑郁，那是因为你自己对天气的反应使你感到抑郁。没有人能够左右你的情绪，除了你自己。

不要成为情绪的奴隶。只要你学会自我控制，不让坏情绪左右你的命运，你就能成为自己的主人，减少甚至消灭坏情绪对你的不良影响。

一个正常的人完全可以控制自己的思想和行为，所以你有能力对自己头脑所接收的信息进行思考。当某一信息闪入你的头脑时，你完全有能力对其进行思维的取舍，甚至排除、不接受这种信息，以控制自己的精神世界。千万不要在脑袋里形成这样的观念：在遇到什么事情的时候，自己应该具有怎样的一种心情；更不要在情绪的左右下，完全丧失了自我的主宰权。

坏情绪是一时的，而你的人生是一世的，不要让一时的“冲动”成为一世的“悔恨”。只有永远保持自制能力，你才能成为人生的真正主宰者。

(本章完)

第157章没有什么比控制自己的情绪更伟大3

第六卷第七章没有什么比控制自己的情绪更伟大3

做一个“镇静”的高手

理性的看待自己和自己的事。如果你刚步入社会，这一处世原则就显得尤为重要。每个人都自视清高，而那些自视最高的人往往是最平庸的人。每个人都梦想过富足的生活，并自认为是奇才。有些人满怀希望的想要大展宏图，结果却总是难以如愿。对现实保持清醒的认识，就能够让虚幻的非分之想幻灭。明智之人能够做到这一点，他们总是抱有最美好的愿望，做最坏的打算，不论最后是什么结果，他们都能心平气和的接受。目标高远并没有错，但如果高不可及就变成了错。因为缺乏经验，你经常会做出错误的判断，所以不论做什么事，你都应该适时调整你的期望值。明智是治疗愚蠢的灵丹妙药，了解自己的能力和所处的位置，从而根据现实对想象进行合理的调整。

——《智慧书》

“一切事情都要冷眼观察，一切事物都得盘算掂量，别让自己沉醉，别胡思乱想，不受诱惑，哪怕幸福就在眼前。”这是俄国作家冈察洛夫的名言，其中的冷眼观察和盘算掂量突出了理性的重要性，在任何境遇之下，不受诱惑，不被迷惑，坚持自己的原则和理性，这样的人，是真正将人做到圆满之处的人，这一点，也是让人逐渐趋于神性而远离兽性的根本点

依赖理性的人必定能够坚持理智地做人和思考，必定能够对一切个别事物保持一种明辨并摆脱无知。

理性是人的独特所在，这种独特性并不是永恒地寓于我们的头脑之中的。在人的肉体死亡之前，对事物的关照和理解力将先行消失，那些年老而糊涂昏聩的人，就是这个问题的最好证明。

我们所能做的，是在理性未消失之前，无限地开发它，有效地利用它。

一些伟大的人物都是一些“镇静”的高手，面对突然变故，仍然镇定自若。因为他们懂得，不能慌，慌则无法思考应付问题的妙招。如果他们慌了，那么周围的人更没有主见，那就慌作一团了。因此，他们大都大喝一声：“慌什么?”这一半是对别人说的，一半则是自我暗示。

如果你感到慌张，你的大脑就失去了正常的思考能力，你就会丢三落四，语无伦次。许多人忘掉了重要东西，或者说话说漏了嘴，就是因为心里有“鬼”，慌里慌张。这种时候，你要有意地放慢你的动作节奏，越慢越好，并在心里说：“不要慌!千万不要慌!”动作和语言的暗示会使你慢慢镇静。你的大脑就恢复正常的思考，以应付周围发生的事情。

一位杂技家参加了一个极具挑战的演出：在两幢高楼之间架一条钢丝，他将从钢丝的这边走到另一边。他第一次顺利地走了过去。这时周围响起了欢呼声。

“这次我要绑住双手走过去，你们相信我可以做到吗？”杂技家对所有的人说。大家都想知道结果，所以都说：“我们相信你的，你是最棒的！”杂技家真的用绳子绑住了双手又走了过去。

但没想到的是杂技家又对所有的人说：“我再表演一次，这次我同样绑住双手，然后把眼睛蒙上，你们相信我可以走过去吗？”“我们相信你！你是最棒的！”杂技家又做到了这一点。

最后，杂技家从人群中找到一个孩子，对所有的人说：“我要把我的孩子放到肩膀上，我同样还是绑住双手蒙住眼睛走到钢丝的另一边，你们相信我吗？”“我们相信你！你是最棒的！”

“真的相信我吗？”“相信你！真的相信你！”“我再问一次，你们真的相信我吗？”“绝对相信你！”所有的人都大声回答。

“那好，既然你们都相信我，那我把我的儿子放下来，换上你们的孩子，有愿意的吗？”杂技家说。这时，再也没有人吭声。

理智的人在做一件事情前会先思考一下，绝不轻易冒险。最理智的人绝对不会头脑昏热去听从别人的建议，他明白对方是一个旁观者，一旦涉及他们的利益就会自动地闭嘴了，因此，尽可能地理智至关重要。

健全的眼睛应当看所有可见的事物，而不是只希望看绿色的东西；因为这愿望是一双病眼所要求的。健全的听觉和嗅觉也应当乐意去察觉所有能听到和闻到的东西，健全的胃应当像磨子对待所有它天生要磨的东西一样对待所有食物。所以，健全的理智应当是为所有发生的事情准备的，无论生活在某一特定的时刻赐予你的是什么，都要凭借自己的理性去接受和对待。

依赖理性，就要重视理性本身，再不重视任何别的东西；还需每时每刻都要坚定地思考，排除对理性命令的各种冷漠态度和强烈厌恶

(本章完)

第158章远离烦恼，成为生命的主宰者1

第六卷第八章远离烦恼，成为生命的主宰者1

在困境中，勇敢的心是最好的伴侣

一个人身处困境时，勇敢的心就成为他最好的伙伴。人心如果变得脆弱，就需要用离它最近的那些器官来加强。自立的人更能承受忧患。千万不要向苦难低头，否则不幸就会让你无法忍受。在陷入困境时，有的人既不知道自救，也不明白如何去忍受，结果导致苦难成倍增长。那些了解自己的人能够通过深思熟虑来克服自身的弱点。明慎之人可以征服一切，甚至包括天上的星辰。

——《智慧书》

我们的才华、我们的潜力、我们的前程，如果没有胆量的推动，很可能只是一场镜花水月，当梦醒来，一切也就醒了。

生命是储存罐，里边有各种财宝可以挖掘，如果想跟生活打交道，就必须学会使用勇气的开罐器，只有用百倍的勇气来同生活抗争，你才能从生命的储存罐里尝到甜头。

一个永不丧失勇气的人是永远不会被打败的。就像弥尔顿所说的：“即使土地丧失了，那有什么关系。即使所有的东西都丧失了，但不可被征服的意志和勇气是永远不会屈服的。”

莎拉·伯恩哈特是四大州剧院里独一无二的皇后——全美国观众最喜爱的一位女演员。而她在71岁那年破产了，不但失去了钱财，而且她的医生、巴黎的波兹教授告知她必须把腿锯掉。原来她在横渡大西洋的时候碰到了暴风雨，摔倒在甲板上，她的腿伤得很重，她还染上了静脉炎，腿痉挛的剧烈痛苦使医生诊断她的腿一定要锯掉。这位医生不太敢把这个消息告诉莎拉，他觉得，这个可怕的消息一定会使莎拉大为恼火。可是他错了，莎拉看了他一会儿，然后很平静地说：“如果非这样不可的话，那就只好这样了。”

当她被推进手术室的时候，她的儿子站在一边伤心地哭泣。她朝他挥了挥手，高高兴兴地说：“不要走开，我马上就回来。”在去手术室的路上，她一直背着她演出的一出戏里的一句。有人问她这么做是不是为了提起自己的精神，她说：“不，是要让医生和护士们高兴，他们受的压力可大得很呢。”

当手术完成、恢复健康之后，莎拉·伯恩哈特继续环游世界，使她的观众又为她痴迷了7年。

在生活中，如果你以一种充满希望、充满自信的精神进行工作的话，如果你期待着自己的伟业，并且相信自己能够成就这番伟业的话，如果你能展现出自己的勇气的话——任何事情都不能阻挡你向前进，你可能遇到的任何失败都只是暂时性的，你最终必定会取得胜利。

另一方面，如果你觉得自己非常渺小，如果你认为自己是一个效率很低、微不足道的人，并且你不相信自己可以出色地完成任务的话——这就会限制你可能达到的人生高度。你不可能超越你的想象。自我贬低和害羞怯懦不但阻止了你的进步，而且严重损害了你的整个职业生涯，甚至还会损害到你的身体健康。

自信和勇气是积极的品质，而恐惧和焦虑则是消极的品质，二者在人的大脑中水火不容。你要么是强大有力、充满信心的，要么就是虚弱和感伤的，面对一项重大的工作你总是采取回避态度。任何破坏你勇气的东西都会破坏你的力量、你的效率及工作效能。

“勇气是在偶然的机会中激发出来的。”莎士比亚说。除非你让自己时刻保持一种接受勇气的态度，否则，你不要指望自己的身上会时时刻刻体现出巨大的勇气。在就寝前的每个夜晚，在起床时的每个清晨，你都要对自己说“我会做到的，我能行”，并以此作为自己坚定的信条，然后充满自信地勇敢前进。

(本章完)

第159章远离烦恼，成为生命的主宰者2

第六卷第八章远离烦恼，成为生命的主宰者2

在事物抛弃你之前先舍弃它们

在被抛弃之前，智者会首先做出舍弃，这是一种明智的做法。即使是身陷险境，找不到解决的方法，也要努力以胜利收场，就像太阳那样，为了不让人们看到其日落西山，会在最耀眼的时候渐渐消失在云彩后面，这时人们就会猜测它到底有没有落山？如果能够预见不幸将要发生，及时退出是最明智的做法，这样你就不会因为不幸的到来而崩溃。不要等待人们对你避而远之时才退出，因为这时你已经没有尊严，人们甚至会把你送进坟墓。聪明的骑手知道什么时候换马，以免这匹马跑到中途颓然倒地，留下笑柄。美女应该选择恰当的时机砸碎镜子，这样才不会在人老珠黄时对镜空悲。

——《智慧书》

人生到了一种地步，就必须舍弃一些东西，身上的包袱太多，反而会影响自己赶路的脚步，延误了行程。

社会发展的速度很快，诱惑随之增多，很多人在诱惑面前停下了自己的脚步。面对层出不穷的诱惑，很多人忘记了自己的方向，在漩涡中纠缠不止、平庸一生。

其实，人生的“口袋”只能装载一定的重量，人的前进行程就是一个不断舍弃的过程。没有舍弃，你就可能被包袱压“死”在前进的途中。

拉斐尔11岁那年，一有机会便去湖心岛钓鱼。在鲈鱼钓猎开禁前的一天傍晚，他和妈妈早早又来钓鱼。安好诱饵后，他将渔线一次次甩向湖心，湖水在落日余晖下泛起一圈圈的涟漪。

忽然钓竿的另一头沉重起来。他知道一定有大家伙上钩，急忙收起渔线。终于，孩子小心翼翼地把一条竭力挣扎的鱼拉出水面。好大的鱼啊!它是一条鲈鱼。

月光下，鱼鳃一吐一纳地翕动着。妈妈打亮小电筒看看表，已是晚上十点——但距允许钓猎鲈鱼的时间还差两个小时。

“你得把它放回去，儿子。”母亲说。

“妈妈!”孩子哭了。

“还会有别的鱼的。”母亲安慰他。

“再没有这么大的鱼了。”孩子伤感不已。

他环视了四周，已看不到一个鱼艇或钓鱼的人，但他从母亲坚决的脸上知道无可更改。暗夜中，那鲈鱼抖动笨大的身躯慢慢游向湖水深处，渐渐消失了。

这是很多年前的事了，后来拉斐尔成为纽约市著名的建筑师了。他确实没再钓到那么大的鱼，但他却为此终身感谢母亲。因为他通过自己的诚实、勤奋、守法，猎取到生活中的大鱼——事业上成绩斐然。

曾有人写过这样一首小诗：不舍弃鲜花的绚丽，就得不到果实的香甜；不舍弃黑夜的温馨，就得不到朝日的明艳。

自然界是这样，人生也是这样，在几十年的漫漫旅途中，有山有水，有风有雨，有舍弃“绚丽”和“温馨”的烦恼，也有获得“香甜”和“明艳”喜悦，人生就是在舍弃和获得的交替中得到升华，从而到达高层次的大境界。从这个意义上来说，获得很美丽，舍弃也很美丽。

有人说，人生之难胜过逆水行舟，此话不假。人生在世界上，不如意的事情占十之八九，获得和舍弃的矛盾时刻困扰着我们，明白了舍弃之道和获得之法，并运用于生活，我们就能从无尽的繁难中解脱出来，在人生的道路上进退自如，豁达大度。

有舍弃才有获得，道理谁都懂得，可是要照着去做，那可就不容易。不容易在哪里？外面的世界很精彩，舍弃很痛苦。精彩的世界里充满着诱惑，要舍弃的事情有时很美丽，不知道哪些是该获得的，哪些是该舍弃的，就像柳宗元笔下的一种小虫，它见到东西就想背着，结果被累死了。

生活在尘世中的人们，有一个可怕的心理，就是“终朝只恨聚无多”，干什么都想赢，舍弃谈何容易？纵观社会，横看人生，何时该获得，何时该舍弃，真是很困难，天下没有放之四海而皆准的真理，只有根据此时、此地、此情、此景去综合考虑。

(本章完)

第160章远离烦恼，成为生命的主宰者3

第六卷第八章远离烦恼，成为生命的主宰者3

轻松快活的性格是一种人生的优点

轻松愉快的性格如果能够加以节制，就将是天生的优点，而不是缺陷.，再加上一些机智，就能够好上加好。伟人懂得利用风度和幽默来赢得人们的喜爱。但他们也会保持一定的尊严，从不做违反礼节的事情。有些人则把幽默风趣的谈吐当成摆脱困境的手段。的确，有些事可以一笑而过，即使是那些别人认为很严肃的事。这是一种平易随和的表现，会对别人产生一种奇妙的吸引效果。

——《智慧书》

在常人看来，人世的各种悲欢离合常常会引起很大的情绪波动，人们因为害怕或极力避免这些情况而患得患失，影响了自己的生活。莎士比亚笔下的罗密欧与朱丽叶尽管也能接受分离的考验，但是他们的内心深处其实是惧怕散时的孤单和清冷的，这就是性情中人的想法。可是此类想法如果积蓄太多太久，难免会引起无穷无尽的烦恼和痛苦，至少在斯多亚派哲学家看来，这是伤害灵魂，脱离本性的。

死生、荣辱、苦乐所有这些事情都同样地发生于善人和恶人，它们并不使我们变好或变坏，并不能真正影响到我们的灵魂，影响我们灵魂的是我们自己对于悲欢离合的意见。

其实，所有的事物消失得都很快。在宇宙中是物体本身的消失，而在时间中是对它们的记忆的消失。这就是所有可感觉的事物的性质。特别是那些伴有快乐的诱惑或骇人的痛苦的事物，它们将消失得更快。

对于转瞬即逝的事物，念念不忘地萦绕于心，这种心态已经过分执著，不利于心灵的成长了。所以我时常留心身边的人，看他们是怎样做的。于是我仔细观察了阿珀洛尼厄斯，一个真正的勇士。从他的身上，我懂得了意志的自由，懂得了在失子和久病的剧烈痛苦中还可以镇定如常。还有马克西莫斯，一个饱受生活折磨的人，可是从他的身上我却收到了在任何环境里都可以欢愉的信息。

他们都是真正的勇士，因为即使是面对疾病或痛苦，他们都能保持一如既往的冷静，都能以一颗平常心来对待。我也知道，像他们这样的勇士，生活中还有很多——他们可能只是生活里最平凡的人，可他们做的绝对是最不平凡的事情。

西娅在维伦公司担任高级主管，待遇优厚。很长一段时间，她都为到底去什么地方度假而烦恼。但是情况很快就变得糟糕起来，为了应对激烈的竞争，公司开始裁员，而西娅则是被裁掉的一员。那一年，她43岁。

“我在学校一直表现不错!”她对好友墨菲说，“但没有哪一项特别突出。后来，我开始从事市场销售。在30岁的时候，我加入了那家大公司，担任高级主管。

“我以为一切都会很好，但在我43岁的时候，我失业了。那感觉就像有人给了我的鼻子一拳。”她接着说，“简直糟糕透了。”

西娅似乎又回到了那段灰暗的日子，语气也沉重了许多。但是，不久她凭借自己的优势找到了工作，两年后，她已经拥有了自己的咨询公司。

“被裁员是一件糟糕的事情，但那绝对不是地狱。也许，对你自己来说，可能还是一个改变命运的机会，比如现在的我。重要的是如何看待，我记得那句名言：世界上没有失败，只有暂时的不成功。”西娅真诚地对墨菲说。

西娅和那两个勇士一样，不管面对任何环境，即使是饱受痛苦的摧残，也能欢愉如常。这些人都能成为启迪我们精神的榜样，能够给我们的生活增添无限的力量，让我们透过那些痛苦，抓住快乐的光芒。

人的本性，不是在痛苦里绝望，而是要懂得在绝望里找到希望，我们都应该遵循这一本性，做一个快乐的人。

(本章完)

第161章远离烦恼，成为生命的主宰者4

第六卷第八章远离烦恼，成为生命的主宰者4

嫉妒是心灵上的毒瘤

对嫉妒与恶意表现大度你才能成就更大。心里充满嫉妒的人，每当其竞争对手成功一次，他就会死去一次。若被嫉妒的人永远成功，对嫉妒的人就是永远的惩罚。成功的号角一方面歌颂成功者的辉煌，另一方面也宣告了嫉妒者痛苦煎熬的开始。

——《智慧书》

一般来说，心胸狭窄的人都有一颗善于嫉妒别人的心。而一个人的嫉妒心常常会让他采取一些过激行为，这对于个人的成长来说不啻于一颗毒瘤。人们常常对他人的嫉妒持无所谓的态度，却不知嫉妒的杀伤力远超出我们的想象，他人的嫉妒心会毁了你，而你的嫉妒之火燃烧起来时，令你受到的伤害也往往最大。

有一则寓言便印证了上面的话。一只老鹰常常嫉妒别的老鹰飞得比它好。有一天，它看到一个带着弓箭的猎人，便对他说：“我希望你帮我把在天空飞的老鹰射下来。”猎人说：“你若提供一些羽毛，我就把它们射下来。”这只老鹰于是从自己的身上拔了几根羽毛给猎人，但猎人却没有射中其他的老鹰。它一次又一次地提供身上的羽毛给猎人，直到身上大部分的羽毛都拔光了。于是猎人转身过来抓住它，把它杀了。

嫉妒对嫉妒者的伤害，正如铁锈对钢铁的伤害一样。心胸狭窄者之所以避免不了失败的结局，就在于他们存心不良。不愿别人超过自己倒还罢了，要命的是，当自己倒霉之时，也要别人没好日子过。要达到这样的目的，除了伤人害己，真别无他途了。

智者通常对嫉妒始终是持鄙视态度的。英国作家萨克雷说：“一个人妒火中烧的时候，事实上就是个疯子，不能把他的一举一动当真。”

善嫉的人，不但从自己所有的东西中拿掉快乐，还从他人所有的东西中拿走痛苦。嫉妒者极易忧愁，生活更加不幸先算，还容易使人变得堕落。它如同毒蛇的毒液一样，腐蚀你的头脑，毁坏你的心灵。

既然嫉妒如毒素，就要转移它，不让嫉妒之火成为心中的绳索。你要明白，嫉妒实质上是在不知不觉中毁灭了你自己。一滴水成不了海洋，一棵树成不了森林。任何事业的成功都少不了合作，而嫉妒却总是会拆散所有的合作，心胸狭窄令你一事无成。

人一旦有了妒忌，也就是承认自己不如别人。并且因嫉妒而失去理智，做得不偿失的事情，反而有损自己的道德修养。狭隘的人总是自觉或不自觉地怀着怨恨之心，不停地感受着或回味着生命中的伤害与屈辱、生活的不如意和人生的痛苦、不满、抱怨，甚至怒气冲天，厌恶敌视他人和周围的一切。处处与人作对，经常处于精神崩溃的边缘，终日与多疑、惊恐做伴。一辈子都生活在嫉恨之中，一辈子都对某个人或某件事怀着强烈不满。最后，狭隘者会为自己的心胸所害，痛苦万分。

著名的华尔街投资大师巴鲁克说：“不要妒忌。最好的办法是假定别人能做的事情，自己也能做，甚至做得更好。”想要超越别人，就必须从超越自我开始。坚信别人的优秀并不妨碍自己的前进，相反，它可能给你前所未有的动力。事实上，每一个真正埋头沉入自己事业的人，是没有功夫去嫉妒别人的。

别让他人的优秀成为你的毒素，也不要让他人的优势成了给你的煎熬，心胸开阔一些，你的目光也将变得远大，更会使你的敌人成为你的朋友。莫要因为妒恨而醉心于宣扬他人的不好，因为这表明你已经声名狼藉。

(本章完)

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