爱华网题图：Angelo Pesce
译者：冷门的少年| 壹心理
冷门的少年带你走进心理学系列
怎样花钱，才能享受到更多的快乐？专家们早就给出了建议，把钱花在买“体验”上，比如外出旅游，听一场音乐会等等，而非购买家电、包包之类的“物质”上。相比“物质”，“体验”带来的乐趣更加持久。最新研究显示，从购买“体验”中得到的快乐，甚至在我们付钱之前就产生了。这项研究发表在最新一期的《心理科学》杂志上。
“为了得到最大化的快乐，人们常常需要在消费‘体验’和消费‘物质’这两者的比例上进行权衡，”主要研究者、康奈尔大学心理学家Thomas Gilovich称，“本研究能够帮助人们更好地作出消费决策。”
Gilovich等人早期的工作已表明，相比消费“物质”，人们能够从消费“体验”中得到更持久的快乐和满足感（译者吐槽：购买奢侈品只有一时爽，一次“难忘的体验”却令人终生回味无穷）。其它相关研究还显示，人们往往会延迟“体验”的到来，这样他们就能够在“最终到来的那种体验究竟会是什么样子的呢”这类（愉悦的）浮想联翩中多沉浸一会儿（译者吐槽：YY……）
康奈尔大学的Thomas Gilovich， Amit Kumar，和加州大学旧金山分校的Matthew Killingsworth一道，试图探索人们从（将要购买某种消费品前的）“消费预期”中得到的快乐，是否与消费品的性质有关。
第一个实验中，研究者们要求97名大学生被试想象自己即将要购买一次“体验”或者一件“物质”，即营造“消费预期”。接着，被试被要求评价这种“消费预期”更让人“不耐烦”（负面情绪）还是“兴奋”（正面情绪），以及这种“消费预期”带来了多大快乐。
总体上来说，被试对两种“消费预期”的情绪都是正面的，但是，相比诸如服装、手提电脑等“物质”的“消费预期”而言，诸如滑雪场通行证、音乐会门票等“体验”的“消费预期”带给人的快乐更多。
不仅如此，来自想象将要购买“体验”被试的数据还显示，等待的过程令他们感到更加“兴奋”。值得一提的是，无论是“快乐”还是“兴奋”，都与商品的实际价值无关（译者注：比如期待滑雪引起的快乐，可能与期待音乐会引起的快乐程度相同）。
有关日常生活的调研数据亦支持了上述实验结果。在一项规模庞大的调查项目中，研究者们跟踪调查了2266名成年人的消费预期，研究者们会不定时地向这些人的智能手机发送信息，要求他们报告当下的想法和心情。结果显示，日常生活中的19%的时间里，人们脑子里都在想着未来将要购买某种“体验”，并且，相比那些想着未来将要购买某种“物质”的人而言，前者在此刻感到更快乐。
研究者们还发现，人们在拥有“体验”的“消费预期”时，比没有“消费预期”的时候更加快乐。但是“物质”的“消费预期”并不能显著影响快乐。
随后的实验里，研究者们还比较了“脑子里想象着将要购买某种‘体验’”和“实际排着队等候购买某种‘体验’”两种情境，结果发现，后者带来的快乐更多。实验中，被试首先阅读了一篇关于排队的文章，文章内容是“排队通常是一件令人恼火的事，不过某些情况下，排队也有排队的乐趣，比如在等待购买XX的情况下……”，一部分人读到的XX是“体验”，另一部分人读到的XX是“物质”，接着，被试被要求想象若是自己身处文章中描写的情境时，心情如何，结果显示“体验”组被试的心情更好。另外，研究者们还分析了报纸杂志里关于“排队”的描写，结果发现，在描写排队等待购买“物质”时，人们的用词更加流露出不耐烦。
针对“体验消费预期”比“物质消费预期”更令人快乐这种现象，研究者们提出了几种可能解释。首先，在人们考虑未来“体验”的时候，思维可能更加抽象，使得“体验”显得更加有意义、更令人满足。其次，相比等待购买“物质”，在等待购买“体验”时，人们直接体会到的、“竞争”的危机感更低。再者，“体验消费预期”带来更多社会性的好处，令人们感到与社会中其他人的联系更加紧（诸如旅游、听音乐会等“体验”，某种程度上也是一种社交活动）。
这项研究不仅为个体作出消费计划提供了实用建议，也为决策者制定社会政策提供了参考。
“我们的研究显示，社会层面的、居民‘总体幸福感’的上升，可以通过在那些提供‘体验’的基础设施（诸如公园、步道、沙滩等）的建设上面多投资来实现。”Gilovich如是评论道。
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原文：Anticipating Experience-Based Purchases More Enjoyable Than Material Ones
作者：Ramadhar Singh
来源：www.psychologicalscience.org
