爱华网NBS8.1A营销方案
NBS8.1A强声真空爆脂减肥仪
营销方案
一：减肥市场概述
众所周知，在经济发达的国家或地区，肥胖被定义为病态已是不争的事实，肥胖症对人类生命健康的危害程度仅次于艾滋病、高血压、糠 尿病和肿瘤。在我国，随着人民生活水平的改善、全民审美素质的提高，肥胖也不再是 生活富足的富态表现，而是逐渐把它与不良的生活习惯和亚健康的身体素质相提并论。 据保守统计，中国目前约有一亿人正受到肥胖病的困扰。而近年来，女性对优美体形的 渴求更使减肥瘦身领域火爆异常。 美体(Bodycare)，国际上标准的定义为提供全身心的美态与健康的身体护理。早期的减肥瘦身市场，过度的减重、减肥诉求使得众多时尚 女性受尽折磨和煎熬。国内减肥市场上的各种药物、仪器、手术、手法等，在疗效、安 全性、舒服性和副作用方面总是不尽人意，尤其是疗效和安全性方面，早期市场上较为 活跃的是减肥药物，但问题也最多，卫生部的权威机构已经宣布：目前市场上没有一种 减肥药是安全有效的。毫无疑问，如果单纯从效果的立竿见影上来说，手术是最快也最 有效的，但由于众所周知的原因，目前手术的纠纷最多，风险也最大。客观地说针灸减 肥是有疗效的，可是由于对针刺痛感的恐惧以及交叉感染血源性疾病的潜在威胁，使得 许多立志减肥的人士望而止步。
进入21世纪，减肥已不再只是一种热门的消费趋势，而是 关系到全民健康的社会问题。在美容减肥市场上跌打滚爬多年的众多美容院经营者慢慢会发
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现 ，近年来减肥客人是越来越难服务了。不仅要求疗效，还要求减肥过程中没有副作用， 同时还能充分享受减肥的乐趣，甚至在减肥时还不能有不舒服的感觉！所以这些年减肥 客户因疗效不佳及副作用等原因出现的投诉、退款、甚至引起法律纠纷的事例越来越多 。传统的减重瘦身仪器和手法已经不能满足市场多变的需求，全方位的健康理论取而代之的是方心未艾的体重管理、健康管理、舒压美容管理、生活管理以及居家管理，内容涵盖了体重管理的专业服务、高科技仪器的使用、正确瘦身观念的建立及SPA DIY产品的普及。更精致、更完美的休憩养生空间及服务，不但满足了消费者多方面的需求，更为瘦身美容业者转型经营提供了一个标准的典范。综观当前瘦身美容业者所面对的市场潮流，仅仅停留在单纯的身体美化上是远远不够的，为求在市场上立于不败之地，全方位的健康理疗新理念已是不可改变之趋势，唯有不断地精进改良、尽善尽美才是瘦身美 容产业长久的生存之道。
随着现代人的健康保健意识在逐步增强，从上世纪末的盲目减肥到今天的理智、健康绿色减肥的转变正是减肥市场成熟的标志；从前人们不顾身体其他脏器的损伤只要减轻体重即使赴汤蹈火也在所不辞，因此也造成了许多悲剧，随着减肥健康知识的普及，绿色健康减肥的概念逐步被人们所接受，大家都意识到减肥是不能以牺牲其他脏器的功能为代价的。
人们对方便、舒服、享受等人 性化的减肥方式要求越来越多：这一点许多业内专业人士都深有感触，一般来说有效、 舒适的减肥仪人们容易接受，投资回报率高，而在操作中有疼痛不适感的减肥仪则不太容易推广，同时客人的满意度不高，也就造成了投资回报率低。也有些保守的女性面对身材窈窕的美容
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师而赤裸裸地暴露身体总是不太情愿，她们希望减肥时能保留自己的隐私不脱衣服。
减肥与理疗的完美结合是新世纪的追求：由于现代人工作生活节 奏较快，尤其是胖人，许多人身体处于一种亚健康状态(也就是慢性疲劳状态)，因此 他们不仅需要减肥也需要使疲惫的身躯得到康复。经国外权威机构调查发现，许多减肥 女性尤其是已婚中年女性，许多人有腰酸背痛、慢性盆腔炎、附件炎以及腹部包块囊肿 ，甚至部分女士由于肥胖和疲劳加上慢性的妇科炎症，患性冷淡的也不在少数，她们非 常希望能够在减肥的同时能将上述药物疗效不佳的病症一同得到治疗。
对于上述减肥市场的新动向，便是要求健康减肥、享受减肥、理疗减肥将是未来减肥发展的主流趋势 。基于这一市场需求，北京芯泽美科技有限公司联手以色列医疗美容技术工程开发人员及本公司的技术研发团队，历时三年，综合和了上文中提到的种种市场需求，开发出一款集合了射频、周波、负压、超声波等当今美容界前沿科技技术于一身的——NBS8.1 空穴震破脂肪仪，全方位的应用于爆脂减肥这一美容界最大难题上。
由于本仪器集合的四种前沿科技手段，都属于物理范畴内的减肥方式，所以既能在最大限度的保证使用效果，同时更避免了毫无保障的吃减肥药、和危险重重的吸脂减肥，以及反复反弹的其它减肥手段。更为关键的是，这四大科技手段不仅在使用中充分的发挥爆脂减肥的功效，同时更有负压按摩排毒、收紧皮肤、激活皮下胶原蛋白等等附加功能。
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二、 功能及原理介绍
NBS8.1 空穴震破脂肪仪结合了超声波治
疗,通过声波的低频率振动而达有最佳的局部减
肥效果。超声波的振动,产生强大的冲击,在每个
振动周期中产生交替的正、负压，使脂肪细胞膜
受内外压力不等，当细胞膜达耐受极限时破碎、
乳化、代谢并排出体外，从而减少脂肪细胞的数
目，同时保护神经血管，达到最佳的熔脂效果；
此压力同时能击破间隔膜里的胶原蛋白，并释放
到皮肤，而令皮肤尽显光滑白皙。
第一重 脂肪杀手 ———— 强声溶脂术
每秒100万次震动声波同时有效产生3种不同消脂作用。
1.机械性分解作用
声波能产生一连串的加压和减压作用，使体内细胞分子与分子之间，产生震荡。其效应能加速液体流动及扩散，将细胞复合物和过大的份子分散，分解及软化其之间的黏度，有效分解脂肪体积。
2.热疗溶解作用
机械性的震荡所产生的能量，被皮下组织吸收并转化成热能，从而提升脂肪温度，脂肪因此慢慢被分解、融化及溶解。而热的效应能促进细胞的新陈代谢和血液循环。
3.生物排毒作用
一连串机械作用和热疗作用，自然地触发起生物化学反应作用。排血管内
NBS8.1A营销方案 及细胞多余无用的毒素，然后随新陈代谢过程而经淋巴系统排出体外。 第二重排毒纤型————负气压吸啜治疗
1.反射治疗畅通淤塞的淋巴结，以便进行脂肪分解和淋巴引流时，毒素得以正常排出体外。
2.吸啜、捏指按摩 以真空负压原理产生吸啜力，吸起皮肤表层并反复进行，折迭捏脂按摩及震动，深层刺激细胞活动，令橙皮脂肪转化为脂肪酸，然后依照人体的淋巴流动方向，排出体外。
3.韵律淋巴引流排毒法
利用频率式震动及稳定气压作轻柔式淋巴输送，将体内已分解的脂肪酸，大分子的毒素，依照人体的淋巴流动方向，推动到人体六百多个淋巴结位置，进行过滤排毒及改善水肿。
4.收紧松弛及重塑线条
利用低度数的负压力，在皮肤出现皱折的地方进行轻快摩擦，达至收紧和强化肌肤的效果，改善因消脂后产生皮肤缺乏承托和松驰的问题。
三、 市场定位
立足市场中普遍客户的减肥需求，最大限度的发挥本机器的优势和公司的技术支持，在市场细分的客户群中，主抓中端和低端的客户群，配合相应产品，价格定位要更贴近这一客户群。同时，应针对美容院的客户实际结构，构建高、中、低三档套餐服务，在重点主抓人数基数大的中低客户群的同时，高端客户更是在减肥这一项性的重点关注点，对于高端客户，不应仅停留在减肥这一单一的项目上，要构建高端的综合性、尊贵性，做到“稳定大多数，把握极少数，拓展组合形式，单单锦上花。”
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四、 营销策略
1、 “走进来”
由于贵美容院是经营有近10年的老店，所以在客源上一定有一定的积累，那么第一步就是让这些熟客知道我们的美容院不仅在外部的环境上有了跨越式的升级，同时在美容院的软硬件设施上，也有了质的飞跃。并应强调为了更好的服务于这些熟客，我们不惜本钱引进了如何如何先进的美容仪器，并为此专门配备了技师，以便更好的服务于你们这些始终关照我们的客户们。并请他们有时间可以到店免费体验。
其次，在外部要有明显、醒目的新产品介绍和大概的套餐组合。并在门前发放一定数额的免费体验卡。
在根据邀约及发卡情况（以15-25人之间最佳），设立免费体验日，并宣传体验日当天前十名将获得一定金额的代金券，以此激励客户的后续消费。
2、 “把握住”
在免费体验日当日，可以组织一次针对美容减肥的知识讲座，让客户认可 我们仪器的减肥理念，即：健康减肥、绿色减肥、理疗减肥、享受减肥。同时设立有关减肥知识的知识问答，并给予获胜者首先体验仪器的资格。如此筛选出3-5人的优先体验者。其余人员可在活动结束后体验。
在以上活动开展过后，进行实际体验，体验过程中由优先体验者体验，并描述切身感受。而后，进入销售环节，在此配合比较兴奋的音乐，所有店员及讲师，配合促成客户立时开卡。并对前三名开卡者赠送打折券，这样就实现了对客户而言的实惠叠加，对于销售更有力度。
3、 “留下来”
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对现场所有客户，进行登记，以便抓住现场的每一个客户。并根据消费情况进行分类。而后对所有人在进行后续的跟进，如条件允许，在客户未知的情况下，预备一份小的产品试用装和别的礼品，由店员送上门表示对在体验日的配合表示感谢。同时，在次营造了销售的契机和抓牢客户的机会。
4、 “广撒网”
邀请现有的顾客为我们介绍一个新人，每介绍一个来并开卡成功的，给予 打折的待遇。以此拉动客户成为美容院的销售伙伴，带动销售业绩。美容院本身也要加大各种渠道的宣传力度，并且积极维护美容院的形象和品牌价值。
5、 “持久战”
作为减肥这一季节性明显的项目，应加大店员的销售力度，争取在最短时 间内收回成本。同时培养人员的销售技巧和产品与仪器的组合销售能力，带动与减肥相关产品的销售业绩。培养店员与客户之间熟悉度及信任感。
6、 我们的支持
我们会在条件允许的情况下，派遣督导或者公司相关领导亲自到贵美容进 行技术指导及营销督导，争取协助贵院的技师及销售人员能快速的掌握以及的操作方法和推荐销售的技巧。
可在信仰的层面，借助基督教相关的节气节日，争取多做活动，更坚立美容院在客户心中的形象。亦可在已开卡的会员中组织VIP小组，在美容院关注、关心会员的同时，可组织一些集体的活动项目，偶尔可搞一次公益的捐款。这样在客户心中树立美容院不是单纯的消费场所，可以成为朋友，可以在忙碌的生活、工作中找到归属感。
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以上策略，仅供贵美容院参考。在以上策略的活动中，我公司会在技术方面、活动筹划方面提供支持。
北京芯泽美科技有限公司
二〇一二年五月十三日
