爱华网美中不足 作者：丁志远
关于《美中不足》
《美中不足》是一本职场励志小说，小说讲述了丁志远如何从一个外企小职员成长为企业精英，然后走上创业之路。 在这里你可以看到职业规划对于初入职场江湖的年青人有多么重要，也可以看到如何“从技术走向管理”，最后还可以看到精英为什么会最终选择自己创业。
小说的背景是中国加入世贸组织后纺织服装行业出现多种就业机会和创业机会。丁志远和他的同学、同事分别在外企或者民企打工，在各种机遇下不断地修订自我发展计划，从而成为企业精英。人生最宝贵财富在于体验，丁志远在职场体验中悟出了“管理的生存通道”理论，从而成长为企业精英，刘宏在生意场体验中成长为新一代民营企业家。
《美中不足》有太多办公室政治和职场黑洞，本是作者所厌恶的。但是凡事都有两面性，这些负面因素使丁志远成长，美中不足是他的前进动力。
《美中不足》的感情戏并不多，仅作为点缀。 励志小说毕竟与爱情小说不同，对于人物的情感心理描写也不能细致到位，请读者谅解。书包网 电子书 分享网站
关于丁志远
丁志远有什么牛的？他不过是传统行业的一个小角色，在深圳赛格大厦上随便扔下一把石子，打中10人其中8个都可能比他成功。
别人都是到深圳淘金的，然而丁志远却幼稚地在深圳外企学管理，试图把世界变得完美。
他志向远大，但是他并不知道该如何走上成功之路。他在追求完美中近乎迷失自我，但在职场起伏中坚定了信心。
路越走越宽，丁志远有信心带你走出职场迷雾...
01 去深圳面试
叮铃铃，叮铃铃！闹钟叫醒了丁志远，他拖着疲惫在床上坐起来，连续几天的加班造成近期睡眠质量不高。 此时刚好六点整，窗外还刚隐隐约约透出些许蒙蒙光亮。但是今天对他来说很重要，早起也是为了赶去深圳A 外企面试， 再疲惫也要克服。
丁志远梳洗完毕，换上前一天晚上熨好的衬衫，系上领带，背上挎包急匆匆坐公交车去了长途汽车站。他买了最早一班开往深圳的车票。他必须在下午1点前赶到深圳A公司参加1：30分的面试。
11月的广东气候怡人，渡过酷暑对于在广东的外地人来说是很舒适的时节。车道两旁的树在汽车的急驶下一棵棵向后移去，丁志远此时开始变得有些焦燥，因为此次深圳之行可能改变他的职业生涯。他从北方的大学毕业后，来到珠三角旁的小城市工作已经三年了，一直没有机会跳槽到更好的公司。一年前他也去深圳面试过，但是没有成功。 此次有机会再去深圳面试，他希望抓住这个机会。
车霸DVD正播放周星弛的大片《武状元苏乞儿》，但焦虑让他无心顾及屏幕，丁志远知道此次来深圳的目的并非游山玩水，而是为了职业生涯中的一次转变而拼搏、努力。他小声读着随身携带的英语书，希望把英语语感读出来，口腔肌肉练灵活。
A外企是国际知名的纺织服装企业，拥有多个国际知名品牌，但没有上市，新成立的深圳分公司有多个海外背景的专家和经理人在做初期筹建工作， 深圳分公司刚刚踏上正轨，需要招募新人。这些信息都是猎头告诉他的。
长途客车行驶了3个多小时终于行驶在了深圳滨海大道上。丁志远放下手中的英语书，望着车窗外的远处美丽的海湾和红树林公园高大浓绿的椰树， 他顿时精神抖擞，困顿突然之间消失了！深圳这个城市真的太美太漂亮了，而且经济发达走在对外开放的最前沿。 天空中偶尔飞过几只不知名的水鸟……丁志远望着眼前的这一切，心中的想法更坚定了：此次我一定要成功，在这个美丽的大城市一展宏图！
丁志远下了长途汽车，行色匆匆去赶坐公共汽车。他没有听从猎头的指导直接坐出租车过去目的地。他想省着点，虽然对方公司答应无论成否都要报销车费，但他还是想省，因为他认为 元的起步费实在是太高了。 当他通过坐公交并问了7、8个人，还是找不到公司的所在地。就有些急躁了，眼看12点了， 到了午饭时间，得赶紧赶过去。从朋友处借的深圳地图也因为匆忙忘记带了。看看手腕上的手表，已清晰显示12：00，这时他脑海一点主意也没有，不知道该朝哪个方向前进……
万般无奈之下他拨通了A公司前台的电话。 电话响起“欢迎致电……公司，……”，谢天谢地，电话居然通了，午饭时间也有人接听！丁志远原以为午饭时间电话可能打不通。也许上帝目睹了他的焦虑，特别恩赐给他好运吧！当他在手机里用焦虑的声音向前台小姐求助，询问公司的具体位置时，他听到了电话里甜美清脆的答复。当丁志远告诉前台小姐他目前的大致方位时，前台小姐很耐心很认真地告诉他行走路线。经过一番摸索后，丁志远终于来到了A公司大门口。再一看表，天哪！已经12：40分了。他一颗忐忑的心终于悬了下来，哇，真险！
进了公司，前台小姐首先领着他进了餐厅，然后帮丁志远拿了一份盒饭。虽然丁志远当时很饿，但由于心情比较复杂，再加仓促赶路，他也没有什么味口，所以只粗粗吃了几口就将饭盒收拾放进了垃圾箱。但他当时的念头是：哇，这家公司福利待遇真不错，还给员工提供工作餐……，要知道他原先的公司是要记账就餐的。
吃罢了午饭，前台将丁志远领进了接待室。在这期间，丁志远曾细细打算了眼前这位身材苗条的女孩，她的年龄大概也就是23、24的样子，给丁志远的感觉是很文雅的都市女白领。
到了接待室，见到公司人力资源总监，一位长者，很有亲和力的那种长者，丁志远面露微笑真诚地说：“打扰您的午休了！”上前握住人事总监的手。 这句台词也是他在路上就想好的。 人力资源总监笑着自我介绍到他姓章，立早章。 他安排丁志远坐下，并招呼前台拿了一瓶益力矿泉水给丁志远，并指着旁边报刊架说：“你先坐坐，看看杂志。 我安排一下面试，我们1：30准时开始”。 丁志远取下一本《中国地理》杂志，粗略浏览了一下，心思并没有放在杂志上。他开始紧张起来。 猎头在他来之前嘱咐过他，老外面试专业问题你要好好准备一下……
看不进去杂志，心有点乱，他将杂志搁在沙发前的茶几上。他开始环顾这间房子的布局。这间接待室布置得十分整洁，色调很淡，让人感觉很温馨。在沙发不远处的书报架上整齐地摆放着《深圳外企》、《深圳日报》、《南方都市报》等杂志报刊。他又环视了一下回周，看到门对面的墙上挂着一个做工精致的玻璃框，里面贴着公司创始人的相关故事……书 包 网 txt小说上传分享
02 二类学科
丁志远所在的行业是传统行业，纺织服装行业。这个行业为改革开放承载了太多的任务，在入世后也有了新的生机。2003年，中国入世贸的第3年，纺织民营企业在山东、浙江、江苏、广东等省如雨后春笋般地诞生。 香港作为自由贸易岛在祖国入世后的角色有了些改变，逐渐将纺织服装的生产转到内地。欧美外资在这个阶段进入中国还是比较慢的。
丁志远在大学所学专业是纺织专业，这实属高考后填报志愿的无奈选择。考的好的学生都削尖脑袋去挤电信，计算机，自动控制等专业。 毕业那年，丁志远在考研报名的册子上查找纺织类专业，却发现被解释为二类学科，而国际贸易专业却属国家一类学科。这让他很想不通， 他总觉得学国际贸易真的很虚，国家的兴盛不是靠实业的吗？ 他对自己的这个观点有点偏激的坚持， 以至于他在工作了好几年后还是想不通这个问题。
自小到大直到大学毕业，丁志远一路走来也算顺利，没留过级。 美中不足的是他学了纺织。 有人告诉他，你可以剑走偏锋呀。越是冷门的专业，可能机会反而会多些。 丁志远毕业后没考研，因为他对“二类学科”这个名词耿耿于怀。
没有继续深造的丁志远却在毕业时有好几份工作等着他，因为毕业那年中国入世谈判通过了美国这道坎，纺织业在经过长期的行业冬天后终于迎来了一缕春风。 他风光地从内地来到广东，进入了港资企业，拿到了令人羡慕的起薪。美中不足的是他工作的地方是个小城市，缺少深圳般吸引力。深圳，这个城市在丁志远毕业的那几年，是个很吸引年轻人的城市，承载着太多梦想。
从珠江边的小城市跳槽到深圳，找家外企出国深造，回来成为职业经理人，再跳到小一点的公司做高层，然后…… 丁志远的深圳发展线路图在他从北方踏上南下的火车上就憧憬过的。 然而三年港资公司车间的经历，让丁志远觉得他离自己的“线路图”似乎很遥远。 直到他通过了 A外企的第一次面试他才重新燃起对“线路图”的希望……书包网 bookbao.com 想看书来书包网
03 多国部队的面试
面试小组由四个人组成，人事部的章总监，一位英国籍专家，一位香港人，还有深圳的厂长。在人资总监一一介绍后，丁志远被要求用英语先作自我介绍。
口语对丁志远来说是拿得出手的，做自我介绍完全是背熟的台词。 丁志远不敢啰嗦，简短而清晰是他的目标，他更希望专家们问他问题。
“May I Know your understanding on new product development?” 英国的专家 Darlene单刀直入地问丁。
丁志远明白，外籍专家希望能够通过问问题，既了解他的专业词汇掌握，又了解他对行业的了解，所以问了一个很宽泛的问题。
丁志远先从容地谈了如何设计一款面料，从掌握客户的需求方面来讲，主要看最终用途，做内衣还是T-Shirt , 还是外衣， 用途决定了面料设计得各个方面。 如果是女装外衣，选择原料并不注重高档，最重要的是花色品种的变换，女外衣面料以时装为主，面料工艺设计也是围绕着变化，最终的测试选择就不需要像功能型面料那样的复杂，测色牢度，强力等就够了。如果是内衣， 那么对面料的舒适和吸湿要求就很高，那么原料选择就应该偏向于纯棉加弹类……
看着丁志远娓娓道来， Darlene点着头，认可着他的回答。
“ Do you know how to control the fabric quality? ” 香港专家 操着香港式的英文问到，这是丁志远所在港资公司中很多香港经理的口音。 这位香港专家戴着眼镜，50岁的样子，花白的头发，鼻子下两撇胡子随着他的讲话活动着。
丁志远没有被两撇会动的胡子影响注意力，他知道香港人对纺织行业的认识是很深的。但是他此次面试的职位是面料新产品开发的职位，来之前他仔细研究过JD的，可能问什么问题他都提前准备过。 但他不敢多问为什么香港人和他谈面料质量方面的话题。
面料质量的把控也是丁志远的强项，他目前在港资企业技术部工作，负责新品种开发，但是之前他在客户服务部门处理客户投诉有一年多，对客户关心的质量问题也是了如指掌。
“面料的质量可以从三个方面去评定：颜色，疵点，和物理指标方面。” 丁志远回答到。
“那么，你觉得这三个方面哪个方面对生产厂家控制质量最为重要？” 两撇胡子继续动着。
“当然是布面疵点啦！”
“为什么你这样想？ 为什么不是颜色？”
“我也认同颜色有偏差是很多厂都面临的难题。 但是如果布面疵点太多，例如出现破洞，粗纱，断纬等问题，面料对于成衣厂来说根本无法使用，换片太多。 而如果仅是颜色有偏差，面料还是可以使用的。”
“那么你能列举出来物理测试中的色牢度测试有哪些吗？ 尽量说你所知道的所有色牢度测试名称”。香港专家这个问题有点刁难。
丁志远清楚这些测试的英文名称很绕口，并且发音很难发准。 但是他的口腔肌肉训练法派上了用场，他的口腔在来长途汽车上训练的很灵活。
“干摩擦色牢度，湿摩擦色牢度，汗渍色牢度， 水渍色牢度， 还有耐海水色牢度，耐氯漂， 耐光照色牢度” 丁志远一口气全用英文说了出来。
Darlene 这个时候又发问了：“Do you know fabric inspection system?”
丁志远越发觉得奇怪，为什么今天的面试更多围绕着面料的品质控制。 但他还是不敢懈怠。“我知道四分制和十分制。”
“Which one is more strict ?” Darlene 继续问到。
“四分制对小疵点控制的比较严厉，出现疵点即扣一分， 而十分制对大疵点，比较严格， 一次要扣十分。 然而不同的客户会针对不同的面料制订不同的接受标准。 两套标准各有侧重点，决定于最终的使用者对面料质量的期望。”
KC HO 又问了丁志远对于针织布的克重控制点主要有哪些。 丁志远从原料控制，针织工艺设定，讲到染色洗水的充分回缩，再讲到定型工序的控制。 关键讲到了针织物平衡状态的原理。
他们又交替的问了几个专业问题。丁志远发现那位深圳公司的厂长 D*id 始终没有问题，只是观察着他们的对话。 后来他开口了，用的却是中文：“你能谈谈你对纺织供应链管理的理解吗？” 然后他用英文向Darlene 解释了他为什么要用中文问，他的大概意思说这个问题想听听丁的见解，但是用英文回答，不一定能让丁充分的讲出他所有的见解。
丁志远先对D*id表示了感谢他的考虑周到。丁志远对供应链管理比较陌生，但是他多少知道一些实施供应链管理的好处，因为香港纺织公司在中国内地运营服装企业的同时大都建立了配套的面料厂。在港资企业公司工作使丁志远有机会接触到这些。
“我对纺织供应链的理解不是很深，但是我可以讲讲实施供应链管理的好处。 首先，服装企业和面料企业的沟通畅通了很多，如果面料厂与服装厂设立联合检验，就可以减少服装厂的重复工作。 还有很多在纱和面料上不容易解决的问题，如果直接放到服装上解决其实可以减少很多扯皮和沟通的时间。 例如，棉类花灰纱常含有棉星问题，但是如果面料裁剪后，在裁片上将其挑掉即可。很多没有供应链管理的服装上下游企业往往为这样的事沟通和费用确定花去很多时间。”
D*id 并没有对丁的回答作任何评价，只是给Darlene 做了翻译。
之后D*id 问丁志远，“你有什么问题想问我们？”
“为什么我面试的职位是新产品开发，而你们却问了很多有关质量的问题？” 丁志远首先提出了他的疑惑。
“你认为新开发的产品最终需要考虑质量问题吗？” Mr. HO 首先 反问丁志远。 然后他却自己回答到， “我们公司的产品是世界一流品牌， 百年的公司靠的是质量经营。 设计工作中考虑质量标准是公司的质量文化。
丁志远对MR. HO 的回答表示同意，这让他学到了A 公司的质量文化。
丁志远又问了如果我面试成功，我是否有机会到国外学习？ 我所在的部门的同事来自什么地方？我以后经常有机会出差么？丁志远的问题更多在验证猎头向他介绍过的情况。
章总监对丁的问题做了全面的回答。 然后问了他是否结婚，家人是否支持他来深圳的问题， 然后和其他面试官交换了眼色，让丁志远继续在接待室等候，客气之后他们走出了接待室。
看着面试小组走出接待室，丁志远松了一口气。 他去了一趟卫生间。A企业的卫生间很干净，像五星级饭店里的卫生间。 这让他想起网上的一个帖子，大概是说，看一个企业的情况，可以从他们食堂的饭菜和他们厕所的卫生情况来判断。 如果饭菜好，说明员工福利不会差。如果卫生间很脏很臭，证明管理很大问题。 如果卫生间都管得很好，证明其他方面的管理也差不到哪里。
章总监在丁志远从卫生间出来后向他道了别，说：“回去等消息吧。我们会联系你的。”
丁志远明白外企面试就是这样，不会当时就给他答复的。但他自己感觉不错，高兴地踏上返程的汽车……
04 眼前的无奈
虽然前一天丁志远从深圳回到住处已经是晚上的十点多了，但他第二天仍然早早赶公司的班车来到办公室。刚踏进办公室的大门，他急忙先往办公桌望去。不出他所料，桌子上迎接他的是厚厚的一沓订单等待他做新品开发分析。他心里暗自骂道：TMD，这么大的公司难道就没有人愿意在我请假的时候帮我一把吗？这样的公司不留也罢！
嘀咕了一通，丁志远觉得很无奈。肯定是昨天下午快下班时，跟单员助理将要处理的订单拿到技术部新品开发组，其他人磨洋工，下班后都堆到丁的桌子上，因为他们知道丁志远第二天来不敢推辞的，谁叫他请假一天。 丁志远放下包，先倒上一杯茶，然后就坐在位置上开始忙起来，他打算在二个小时内把前一天所欠的“账”还清。
但技术活是细活，每道环节还得小心点。要是出了错，那公司的损失可就大了。上个月同办公室的赵刚，就是因为疏忽把一个订单的两个颜色对调了，结果导致A颜色做多了一千米，而B颜色呢，却少做了一千米，造成了B颜色的补做，损失大约2000美金。
关于此事部门经理老何责令赵刚写了纠正措施报告，还在部门开会时点名批评了他。但在丁志远的眼里，赵刚是一个优秀的技术人员。技术部负责大货订单工艺的总共就只有5个技术员，其中新手就占了两个。赵刚要带新人，而且他一人就承担了近三分之一的订单分析工作。做技术的人忌讳专心工作中被人打断，而他经常被新人的问题打断，但他并没有抱怨什么，对待新手很耐心。老何非但没有看到他平时的工作成绩，相反却因为他的一时的疏忽给他记过留档。
丁志远想着赵刚的处罚，他狠狠啜了一口茶，无奈地摇摇头。他现在需要集中精力分析客户新单要求，因为他不想出错。花了整整两个小时，丁志远终于将桌子上的订单处理完交给了跟单组助理。他长长嘘了一口气，起身去了卫生间，茶喝多了。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
05 师兄弟的谈话
黄粤明在丁志远从卫生间回来后说，“走，我们出去大楼外边透透气，顺便聊一下。”他是丁志远的师兄。比丁志远早几年毕业，一直做技术工作，丁志远很多技术问题都请教于他。
来到厂房门前的大木棉树下，黄粤明和丁志远停下面对面开始闲聊起来。丁和黄都不抽烟，丁志远拿出口香糖同黄分享。
黄微笑着说：“小丁，看你好几个周五都请假了，这样一来周六本来算加班的工资就拿不上了呀？”
丁志远笑笑，但他也没有隐瞒于黄。他坦率地说：“我最近出去走了走，联系其他公司，准备在时机成熟时跳槽换个工作环境。”
“你为何要换呢？在这儿工作不是挺好的。城市小点意味着开销也小，何况这家公司在纺织界名声也不错，你目前的待遇也不差啊？“黄听丁说了他的想法后，他提出了疑问。
丁志远略微思考了一下黄的劝解，说：“我毕业后只在一家公司干过，外边的世界还不清楚是个什么样。”
黄说：“ 找机会和加班不矛盾呀，你先网上投简历，有机会再去面试。平时周六加班，一个月至少可以多拿三百多元。 多挣点钱，万一有一天老板炒掉我们，还可以慢慢找工作。”
黄粤明讲的很有道理，在广东，大学生在企业之间跳来跳去，中间失业几个月是时常发生的事。丁志远同一届不同专业的同学张小田，上次从珠海一家染厂出来三个月没找到工作，又不敢告诉家人，到处找同学借钱度日。
丁志远对黄的话表示认同，“是，你说的也对。但是我还是想趁着年轻多看看外边的机会，每月多挣三五百也富不到哪里去。你说说，三年了，工资每年才加200~300。想有改观，还得跳呀。”
说到工资，黄粤明表现出来的也是愤怒。 他说，“公司所在城市小，每年要吸引新人进来，必须提高毕业生起始工资，今年新人进来，有人工资比去年来的人工资还高些。这让有一年工作经验的人很郁闷。能不流失吗？”
丁志远无语，叹了一口气，突然他瞟见老何朝这边张望，丁赶紧对黄说：“走，赶紧回，一会儿领导真的给我们炒掉了。”
06 良臣择主而仕
刚回到办公室，老何叫丁志远参加某大客户新一季订单分析会。
在会议室，他发现会议由副总主持。列席的有该客户的跟单主管和技术部新产品开发组的人员。新产品开发由老何和丁志远代表。跟单主管拿了很多新布样，丁志远由于职业习惯马上去摸布的弹性，布的厚薄，并感觉布是否滑爽。
跟单主管LINDA说：“我们一个项目一个项目来谈。我这里有详细的表格给你们每人一份。”
老何这时打断了LINDA的话，说：“李总，有件事我向你先反馈一下。”
“大货工艺组主管走后，我绝大多数精力放在大货工艺上。新品开发我投入的精力很少，你要赶紧帮我找一个工艺主管来。”
李总说：“老何，你要学会利用现有的资源啊！你手下不是有一个很有经验的技术员吗？”
老何急忙问道：“您说的是黄粤明吗？”
李总点点头，说：“是啊，他在好几个厂做过，很有经验啊！”
老何摇摇头，说：“黄粤明这个人不愿多担责任，让他带多几个新人，他都推给了赵刚，让赵刚带。我也跟他提过，工艺主管的责任他先承担起来。先从订单审核做起，他却以工资太低来推辞，我劝他先接下来，过年后做得好就给他提，他却说‘责任太大，又名不正言不顺。’”
李总听后很生气，他提高嗓门说：“一点责任都不愿意担，还不如找个新人来做。这事我们会后再谈。”
丁志远在一旁听到他们的对话，感觉很气愤。心里嘀咕：这个老何，其实是个甩手掌柜。上一任刚走的工艺主管就是因为很多困难让他帮忙同其他部门协调，他反而推诿。他认为：工艺主管就可以和其他部门的经理协调好。其实老何自己也是一个怕担责任的人。
想到这里，丁志远开会也有点心不在焉，LINDA解释完每一个新品的特点后，丁志远并没提太多的问题。这个会开的时间并不长就结束了。
下午下班后一回到家，丁志远就掏出手机给黄粤明打了个电话大致讲了一下今天上午开会时老何和李总讨论的事情。
黄粤明在电话里当时表现的就很气愤。在电话那头骂骂咧咧的……
第二天是星期天，丁志远在家一天都在思考技术部最近发生的事件。他觉得，先承担起责任，和领导先给予提升其实是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题。老何不敢自作主张提拔人，主要是害怕承担责任。他希望李总可以直接帮他提拔员工或者帮他招聘。这样出了问题李总也不会怪罪他。
老何这个人真是老奸巨滑啊！丁志远心里想道。
不到一个礼拜，黄粤明向公司提出了辞职。老何只是做表面上的挽留。
07 猎头职位
丁志远从深圳回来第三天下午，他的手机响了，当时他正在办公室做工艺总结，电脑里有一大堆数据表格，他赶紧按了保存键，慌忙走出办公室，然后按了接听键。他从来电显示中看到区号是020，他知道这是广州的猎头来电话了，所以他不敢在办公室接听。
“小丁啊，方便讲电话吗？”
“VIVIAN，你说我听，我正走出办公楼。”
“你那天去面试感觉怎么样？”
“还好，感觉他们问的都回答上来了。”
“那你问了对方公司什么问题？”VIVIAN接着问道。
“我也没敢乱问，只问了技术相关的问题。”
“那你没问工资吧？”
“没问，没敢问。”
“外资公司都是先面试通过才谈工资的。”
“你第一次去外企面试，可能有些细节你都不清楚。”
VIVIAN带有警戒式的提醒丁志远。“那到底他们认为我可以吗？”
“我也向他们打听了一下，他们认为你技术方面还行。口语也够流利。但是这不代表你面试就成功了。他们还有第二轮面试。另外他们也要看一下其他候选人，还有就是章总监觉得你太年轻，只有三年工作经验。”
丁志远问：“那下轮面试什么时候呀？”
“这我还得问问对方公司，他们也没明确答复，你也不要太心急，外企面试需要一个很长的过程。”
丁志远说：“我这边请假不太好请，上次请了一天假，回来很多麻烦。况且我这里离深圳很远，坐车也不方便，班次也少。”
“那你要好好准备，争取跳去深圳。你看你呆的城市都小啊，广州每隔15分钟就有一班车发往深圳。你也别在小城市窝着了。”
丁志远不耐烦地说：“好好好，我准备，但是第二轮面试请提前通知我，以便我好提前请假。”
VIVIAN说：“跳槽到这样好的外企，是要费一番周折的。好事多磨吗！另外我们猎头也会给你支持的。我们尽量在人才和用人单位之间协调。你放心，对方对你的评价我会准确传达给你。”
丁志远说，“好，谢谢你，再见。”
挂断电话，丁志远心里很不舒服，因为猎头笑他在小城市窝了这么久。他也是第一次跟猎头打交道，总觉得这种猎头介绍的形式怪怪的，程序也很复杂，但转念一想，工作三年，能通过猎头找工作也是一种能力的证明。他怀着复杂的心情走回办公室。
VIVIAN挂掉丁志远的电话后，马上致电深圳A外企的章总监。
“章总啊，我刚才也跟小丁联系过，他还是非常渴望来贵公司工作的。你们觉得他技术方面还可以，就请尽快安排第二轮面试吧。”
电话那头章总监回答：“他太年轻，虽然人很懂礼貌，看起来人也忠厚老实，但毕竟只有三年工作经验啊！我们提供的这个职位将来要和香港、美国、英国等多个分公司的同事有联系。人际关系也是很重要的一个方面，会讲英语不代表能和他们相处的好呀！我们还是想看看其他的候选人。这个职位招了大半年，面试了七、八个，都不合适，也不急在这一会。你还有其他候选人要推荐吗？”
VIVIAN在电话那头面带难色，说：“做纺织这一行，会讲英语的本身就很少，有经验英语也讲的好的人，在其他公司身居要位，想挖一个也不容易，我再帮你推荐一个。”
VIVIAN放下电话，心想：这家公司搞什么，推荐了七、八个都不满意，想挣他们的佣金真不容易呀！她打开电脑，搜索着她认识的人，一个一个筛选，试图找到一个可以帮她的人再推荐一个候选人……
其实就在丁志远面试的第二天，A外企章总监已经把丁志远当天的面试结果汇总电邮给A外企亚太地区负责供应链运营的总监Jeff。Jeff当时在新加坡出差，收到电邮后，当晚就召开了一个电话会议，所有面试丁志远的的人员都参加了电话会议。
Jeff在会议一开始就开门见山地说：“这个职位在深圳招聘近半年，你们面试了七、八个人，究竟什么时候能填补这个空缺？公司在亚太区的业务增长和这个职位人员的到岗有很大关系，请你们尽快决定合适人选。”
章总接着说：“该职位的招聘确实存在困难，做纺织这一行，会讲英语的本身就很少，有经验英语也讲的好的人，在其他公司身居要位。如果我们招聘这样的人来，他将在半年~一年没有太多的业务让他做，留住他也是一个问题。”
Jeff问道：“先人后事，人找来了业务才能慢慢做起来的。你们面试的七、八个人当中，难道就没有在业务和沟通方面同时OK的人吗？”
章总回答说：“八个人当中，不是技术水平有限，就是英语沟通能力有限，最近面试了一个，英语口语流利，对纺织行业也有清晰的认识，就是工作经验太少，只有三年。”
深圳总经理D*id此时发言了：“年轻一点没关系，我们可以慢慢培养。公司在深圳的业务目前还没有这么快。”
听到D*id说这样的话，香港的KC Ho说：“我们还是再看多一个候选人吧，招一个合适的人是公司业务发展的首要条件，培训到符合我们要求也不是半年、一年能够搞定的事情。”
Jeff听到深圳总经理和香港Ho的不同意见，转而问英国专家Darlene：“Darlene，你的意见呢？”
Darlene回答道：“让我们再多看一个，无论这一个是否合适，我们也该作决策了。是否以培训新人代替招聘很有经验的高端人材。”
Jeff此时问道：“章总监，Ho先生，D*id，你们同意Darlene的意见吗？”大家都说YES。书包网 bookbao.com 想看书来书包网
08 人各有志
刘宏骑着一辆江陵摩托车，驰骋在南海到佛山张槎的公路上。刘宏这一副造型一点也不酷，他心中更多的是苦闷。广东11月的阳光依旧毒辣，不时有货柜车从他身旁驶过，扬起的灰尘便迎面而来。
此次到张槎，他的主要任务是去看坯布价格，虽然他所在的工厂附近就有原料卖，但是老板还是希望他去张槎走一趟，货比三家。老板说，“买坯布不能光看价格低，有些厂的坯布堆放环境差，稍微库存时间长点，就降价卖，为的是回笼资金。看货谈价钱最保险。”
和丁志远一起毕业后在港资企业干了一年，刘宏就来到了南海，进了小厂。他的想法是小厂能给他更多的发挥空间，也许一年他就可以当厂长了。
在他进小厂半年时候，老板拍着他的肩膀说：“小刘呀，你很年轻，好好干，我们这里大学生不多，今天起你就是我们的生产经理。明天我给你配辆车，买原料，搞外发，你就直接可以去联系工厂了。”
刘宏心里嘀咕，又不给加工资，还没我在港资厂拿的多呢。 但他不敢和老板直接说， 他想了想说：“车，我还不会开呢？” 老板笑笑说，“很快你就能学会， 摩托车很容易学的。”
“摩托车？ 不会吧？ 广东这么热， 骑摩托不是很热？” 听到老板说摩托车，刘宏马上就反应很大。
“你出去问问，在佛山哪个业务员不是骑着摩托就把事办了？ 你能把我们厂的生产抓好，我不会亏待你的，给股份都行，别说小轿车了！“ 老板一幅吃定刘宏的样子。
刘宏一肚子的苦水但不敢对老板发作，心里嘀咕着：刚才还说是生产经理了，现在把我和业务员比。 佛山那些挣到钱的业务员，哪个有我这样的学历？ 他们不拼了命哪有钱赚。
不服归不服，活还得干呀。老板还压了他两个月的工资呢。 说是行规，什么“打底两个月，第三月领工资” 。 就这样，刘宏常穿着佑威T- 恤，骑着那辆江陵摩托穿梭于佛山-南海-顺德之间。
要不是他常能帮老板翻译一些客人用英文写的测试要求，他所在的圈子没有人记得他是大学毕业的本科生。
骑了两个月的摩托车刘宏反而胖起来了，除了经常和不同的小老板谈业务，他还经常出入各种不同的海鲜大排档， KTV。刘宏的业务能力和他的酒量与日俱增，很多业务都是在酒桌上谈成的，刘宏深深体会到，“酒是业务的催化剂“ 这句至理名言。
上次丁志远见刘宏就在他面试A外企后的那个星期天。丁志远记得那天刘宏骑着他的江陵摩托来到丁志远所在的小城市，他在电话那头说：“小丁呀，你帮我电话通知一下以前一起经常聊天的朋友，赵刚啊，黄粤明，我们一起去喝个早茶。
小丁说：“老大呀，都十点了，还喝什么早茶？”
刘宏嘿嘿一笑，说：“那么就喝午茶吧，主要是大家聊一聊，我们就到上岛咖啡厅对面的那家茶楼见面，茶源点心皇。”
小丁帮他约了黄粤明和赵刚，但是赵刚要陪女朋友去南海影视城玩，所以只约到了黄粤明。
三个人在茶源点心皇找到靠窗的位置坐下，“你们点点心。 唉，服务员，拿铅笔来。吃什么随便点。”刘宏一副小老板的派头。
丁志远点了他爱吃的白云凤爪，黄粤明是广东人，他点了两种不同的肠粉，蜜汁叉烧肠和鸡蛋拉肠
。 刘宏则点了黄金糕和南瓜饼。 丁志远又加了三丝炒米粉和叉烧包等。 刘宏又为三个人点了冻柠茶。
冻柠茶刚上来，刘宏就迫不及待地大吸一口，“好渴啊，摩托开过来一个多小时呢。”
丁志远调侃刘宏说， “怎么今天有空过来看我们？最近在哪里发财呀？”
刘宏悠悠说道：“发财？ 你看我身材发了不少吧？”
然后三个人哈哈大笑。
这时候点心也陆续送了上来，刘宏夹起一个南瓜饼说：“我们老板最近接了一个单子，不想直接买成品布，想买坯布来加工，但是他又害怕质量有问题，让我去买坯布并把关。我这不是来请教你们了吗？”
黄粤明笑笑说：“我就知道天下没有免费的午餐，说吧，你有什么问题。”
刘宏说：“我想买40支双股织的珠地布，不知道用什么样机子织，调纱长多少？我知道大公司都有一个详细的工艺表，能够查到机型、纱支与克重的对应关系，你们能帮我把常用纱支对应克重密度等指标 都写出来吗？”
丁志远听到这里笑了，“你还要多了解坯布检验的要点，否则你买回来坯布问题多，染厂与织厂责任很难分清。”
刘宏急忙说：“对呀，我也担心这一点，以前直接买成品布，拿到我们老板的服装厂加工。现在让我买坯布到染厂去加工，再送到服装厂，看似简单，降低成本，实际不好操作呀！”
黄粤明嘴里吃着鸡爪，含糊地说：“先吃，呆会我们再想办法。你来了，我们肯定不会让你空手回去。”……
走出茶楼，丁志远和黄粤明在丁志远家帮刘宏搞定了他要的资料。 这时，黄粤明手机响了起来。老婆打电话给他，要他赶紧回家一趟，黄粤明以前的同事找他也是求助技术方面的难题。 黄匆匆向丁志远和刘宏道了别。
送走师兄黄粤明，刘宏又和丁志远聊了起来。
丁志远对刘宏的发展颇为关心，他问道：“你在南海这家公司也干了两年了，觉得民营企业怎样？”
刘宏苦笑一声， 恨恨地说“老板对员工就向周扒皮对长工一样。”
丁志远疑惑地问：“上次你不是说老板答应给你股份的吗？你同他的企业共同成长不是挺好？”
刘宏面色凝重，悠悠地说：“唉，老板真有这个认识就好了， 这两年我是看着他的公司一步步发展，慢慢做起外贸的，也为他卖了不少力。但是他说的很多东西都兑现不了。 说好两年后就不压我的年底奖金，但是现在还有一部分压在他那里。 前一段时间是说要分股份给我，刺激我帮他搞定一个外贸大单的生产，但是我知道他只是说说而已。”
丁志远就更疑惑了， “那你还为他干？ 早点跳吧！”
这时刘宏又仿佛振作起精神，视线集中于前方，说：“干，为什么不干。我也想通了，通过这两年的折腾，我确实认识了不少厂家的老板，纺织外贸这一行，我自己也搞清楚怎么做了。 我老婆家人打算支持我们自己开公司了。最近外贸慢慢好做了，毕竟中国入世了， 外单付款很及时。 只要能拿到单子，找厂家做不是问题。 我老婆刚好在一家外贸公司跟单，她有部分客户资源。 我们已经筹划了两个月了。”
丁志远用羡慕的眼光看着刘宏说：“行呀！ 你小子出息了。我支持你！”
刘宏这时又问丁志远，“那你有什么打算呀？”
丁志远说，“ 我，还是想去外资企业混混， 总感觉现在自己做还没什么资本。不像你有民营企业管理者的经验，而且还有贤内助。”
刘宏这时倒是很谦虚，他劝丁志远，“别再在大企业做了，是很稳定，但永远在底层。 爬上去的毕竟都是少数。”
丁志远笑笑说：“我还是想在大企业再做几年，觉得自己见识太少了。 最近有家美资企业联系我，去面试了，还不错，在深圳。”
刘宏清楚丁志远的想法， 他也没有多劝丁志远，毕竟人各有志，你绝对不敢在毕业三年的时候说你选择的路一定比其他人要更有前途。
刘宏在丁志远家一直待到下午四点，丁志远留他吃晚饭，他婉言拒绝了，说要赶回南海，就走出丁志远家，跨上他的摩托……txt电子书分享平台 书包网
09 另有其人
第一节
第二次的面试通知迟迟不来，丁志远在上班时候总是不自觉地看手机，他在期盼着，甚至有些急躁。刘宏和他的谈话让丁志远内心有了些变化，他希望尽快接到猎头公司的电话，尽快成功去外企。刘宏就快实现他的计划了，丁志远也不想落后。
但丁志远也不想主动联系猎头公司，他觉得也不能太过于表现自己的迫不及待。这样就不好和对方谈价钱了。此时他必须耐着性子等。所谓好事多磨。
但是他面试后足足等了十天都没有任何消息。 这时，丁志远有些心灰意冷了。 他想，一般企业在面试完一个星期通常会通知应聘者是否成功。而他等了十天也没有结果，可能对方不想要他就懒得通知他了。
这天晚上，丁志远失眠了。他想不通为什么？明明面试的感觉很好，猎头也反馈了对方公司的答复，说他面试回答的很好，但是为什么不和他继续联络呢？究竟是哪里出了错？丁志远觉得这条路可能走不通，这时他开始反省自己的选择。刘宏毕业一年就去了民企，短短两年多少也干出了点成绩，积累了经验。而我丁志远窝在这个所谓的大企业里，庸庸碌碌，默默无为。我必须为自己再找一条出路，那我干什么好呢？还是考学吧！考什么专业呢？难道还考我这个没出息的专业吗？这一晚丁志远一直没有睡好。
第二天早上，他起来精神十分欠佳，但他没有跟家人解释为什么？他更多想独立思考。这天上班他也很没精神，一直在考虑他昨天晚上想的问题。下班后，他去街上买了一张报纸，报纸上有一条新闻吸引了他的眼球。大概是说中国入世贸组织三年之后，很多外贸出口企业销售额放量增长，尤其是一些纺织企业。之前这些纺织企业都受配额的限制，现在配额一步步放松，就仿佛给他们松了绑。这时，一个词在丁志远的脑海里不断出现：外贸，外贸。刘宏上次来也谈到了外贸，连刘宏这样的人也想去做外贸的单子。不如我就去报考“国际贸易”的研究生。怎么说我在大学期间也有辅修专业，当时我学的就是国际贸易专业。对，就报考这个专业。丁志远忙回家上网查了一下研究生报名的时间。还有三天研究生考试就要报名截止了。
丁志远在研究生报名截止前一天请了一天假，他赶去广州外语外贸大学报了名考“国际贸易”研究生，还到书城买了一些考研资料，才坐车赶回他所在的小城市。他在流花汽车站看到了一个熟悉的身影。那不是和他同住一个小区的宋凯吗？
丁志远上前和宋凯打了招呼，问宋凯：“你怎么也在这里？”
宋凯扬扬手里的书，“我到书城去买书了，准备考研究生。”
丁志远心头一振，这小子竟然和我今天出来的目的一样。但丁志远不想让宋凯知道他也来报名的，他早宋凯一年毕业，现在混成这样，如果让宋凯知道他是来报名的，他面子上挂不住。
广东城市之间的公路交通很便利，大巴车行使在高速路上很平稳。 宋凯和丁志远攀谈起来，宋凯毫不掩饰他的成就感。 他觉得自己混得不错，刚毕业两年就被提升为主管，现在公司领导有意提升他为车间副主任，因为他的师傅，也就是高他几届的一个研究生要被派到上海销售办公室做技术支持经理了。宋凯所在车间出现了职位空缺，领导首先想到了他，想让他先顶上。 虽然宋凯也承认他的运气实在太好了，但是他还是认为他的人际关系处的也不错。
丁志远表示纳闷，费解地问：“ 你有这么好的机会，干嘛要报考研究生？”
宋凯说：“ 职位是别人给的，能力还是看个人的。虽然我有机会晋升，但是我感觉还是研究生将来的路子宽些。如果考上，我宁肯不当这个所谓的主任。”
丁志远觉得宋凯说的有道理，这也坚定了他的考学决心。
宋凯继续说到：“ 我认识另外一个研究生，他最近刚去了深圳一家外企面试，听说那家企业可好了。 有很好的出国培训机会。”
丁志远听到“深圳外企”几个字就非常敏感，立即追问：“那家外企叫什么名字你知道吗？”
宋凯说：“就是 A外企呀！很有名气的。”
丁志远的头当时就“嗡”的一声， 他急忙问到：“那个研究生是谁？”
“就是贾爱国呀！你应该也认识的。” 宋凯很诧异丁志远的异常反应。
丁志远默不做声了，宋凯继续在路上谈论他的处世之道……书包网 bookbao.com 想看书来书包网
10 还需继续努力
从广州回来的那天开始，丁志远发奋看书，一副不考上誓不罢休的架势。他主要是受了刺激，为什么他觉得面试表现不错，而A外企却没有选中他，而猎头又通知贾爱国去面试了，这真的让他有点气急败坏。如果A 外企这个职位希望要研究生，干嘛要通知他去面试？ 他想不通，感觉被人耍了。是猎头耍了他，丁志远这样认为： 要我丁志远去面试只是为贾爱国做铺路石。 TMD，这些猎头的花言巧语害我不浅呀。
另外，宋凯的春风得意也颇让丁志远心里难受。为什么这样肤浅的人却如此走运？ 他心里很不平，他丁志远为公司曾经解决过多个棘手的麻烦，也不见领导给他升职。做技术的人难道就比卖嘴皮拍马屁的人混的差？ 老何曾给他暗示即将到来的春节过后，一定会给他升。但是他知道，那是老何给他画的饼。
但是考研也不是一件易事，丁志远丢下书本已经三年了，况且他的准备时间明显不足。 另外，他知道另外一个残酷的事实。由于99年高校大规模扩招，刚好今年毕业，很多大学生都提前感受到了就业的压力，于是延迟走向社会成了很多毕业生的选择，考研这条路也是千军万马过独木桥， 谈何容易。 但是丁志远决定今年不行就再来一年，反正下班后也没太多事做， 业余时间复习考试不是一个坏的打算。
广东的12月并不是很冷，丁志远早上很早就起来在小区的花园中读英语，读完英语再去上班，晚上回家吃过饭又开始学习。 这样一来他原本很惬意的生活变得紧张起来，但是他觉得很充实。 经过一周的复习准备，他又找回了学习的感觉。
这天下午下班，他匆匆走过小区的花园，准备赶回家快点吃饭然后就复习，但他偶然间看到地上的散落黄色落叶，这让他突然想起从前在大学期间自学英语口语的情形。
那是五六年前的事了， 丁志远所在的大学是工科院校，学习英语的气氛并不是很浓。 这样的院校让丁志远多少有些失望，为了毕业后不落后于名牌大学热门专业的学生，他千方百计地找办法。他在辅修课《国际贸易》 时偶然得到启发。 讲课的老师中有一位来自外贸公司的经理，正是这个人讲到了中国不久的将来可能会入世贸组织，中国的外贸将来会很有大的发展，启发了丁志远学习英语口语的动力。
自己学校没有环境他就选择了去外语学院，师范大学等学校的英语角，晚上有这样的机会就晚上去，如果周日有机会，他会一整天泡在那里，中午连饭都不肯吃。整整两年多，每个星期都坚持去。另外的时间，看英语书，听磁带，晨读，不间断地进行着，那一段时间他真的很疯狂，因为他用的方法是李阳的疯狂英语……
99年秋天的一个周日下午， 他从师大校园林荫路上走过，经过一天站着同其他同学练习英语，他有些筋疲力尽。 就在他习惯性地用手拨头发一甩头的瞬间，他看见夕阳照耀下的银杏树林反射出金黄金黄的颜色，很灿烂，也很辉煌。 他感到很欣慰，因为他在一天的困顿之后见到了辉煌。他在那时突然觉得精神倍增，他想那一树金黄应该是预示着他丁志远的成功……毕业时, 丁志远的英语水平已经赶上英语专科生的水平， 顺利通过了英语六级和商务英语中级，这在工科院校中的毕业生是少有的。
想起这段往事，丁志远更加有信心了，他想：如果我认准目标，坚持去做，肯定会成功。书包网 txt小说上传分享
11 向高人请教
这天傍晚，就在丁志远刻苦看考试复习资料时，他的手机响了，他的第一反映是猎头的电话又来了！这让他又激动起来，难道机会又来了？ 但转念一想，很可能是贾爱国面试成功了，此时猎头来通知他不要再等了，他又感到很难受。 当他拿过手机一看来电显示，原来是潘厂长。介绍丁志远认识广州猎头的就是潘厂长，他来电话干嘛？
“小丁，今晚有空吗？” 潘厂长的声音听起来永远是那样的平缓、温和。
“哦，没有太多事。 您有事找我？” 丁志远感觉有些诧异。
“今晚9点我们去上岛咖啡坐坐，我想和你谈谈。 我就要离开这个城市了。” 潘厂长解开了小丁心中的疑惑。
“啊？您要离开？这……” 丁志远这时有些惊讶了。
“我们到咖啡厅再谈，电话上也说不清楚。” 潘厂长预计到了小丁的惊讶，但是他有他一贯的谈事方法，找到环境优雅，气氛好的地方再慢慢说。
丁志远一看手机上的时间，8：15pm， 他还有45分钟的时间，他慌忙收拾了书本，换了件衣服和家人说了一声就慌忙出了门。 城市小，也不用搭公交车，走过去就20- 25分钟，丁志远向小城市商业街方向走去。
丁志远喜欢走路，因为这样他可以独立思考一些事情。他首先想起了他是如何认识潘厂长的。他还是在代表公司处理客户投诉时认识潘厂长的。 那时丁志远代表面料厂去服装厂处理面料色差问题。 起初没有人愿意去处理这样的事，谁都清楚这是个两头不落好的差事。造成质量事故的部门经理更是将责任一脚踢开，公司副总无奈地找到了丁志远，只因为丁志远的性格温和不会出去就和别人吵架。另外，丁志远也不是经理或者主管，作为技术人员去就算解决不好，也不会面临降职的危险。
当时潘厂长是服装厂的总经理，厂里的人都叫他厂长。丁志远采用了最原始的方法，在服装厂蹲点了三天，找出了一个解决的办法。他建议裁床操作程序改动一下，借此避免有色差的布混进去，最终只须面料厂补做一小部分面料就可以保证成衣不会出现短裁。潘厂长非常的开明，他在公开的场合表态说面料厂和服装厂有共同的目标，面料厂的问题其实就是服装厂的问题。 另外，他非常高兴有人指出他所领导团队存在的问题，要求他的团队仔细听取丁志远的建议。潘厂长还特地要求丁志远给服装厂相关工序的管理和操作人员做了一份培训材料，告诉他们如何利用面料厂的出货信息和检验报告做到合理利用面料，减少色差和减少换裁片的方法。丁志远因此成功化解了那次服装厂对面料厂的投诉，回到自己的公司也得到了副总的赞赏。但是丁志远心里明白，如果没有潘厂长开明的配合，他丁志远绝对不能如此出色的完成那次任务。
在这之后，一有机会丁志远再来到这间服装厂就到潘厂长的办公室坐坐，和他聊一聊。 有一次，潘厂长还带他参观他管理的服装生产流水线，还给他解释什么是服装生产线平衡的原理，也和他讲了什么是服装厂IE 工程。 丁志远了解到潘厂长有好几年的海外工作经验，作为海归的职业经理人他对服装厂的管理方面有独到的见解，自己应该多从潘厂长那里取经。
他们一起出去喝咖啡还是第一次，丁志远明白以后这样的机会也不多。那么如何利用好这次机会？
该向潘厂长请教什么问题呢？丁志远边走边想。 也许该向他请教一下职业规划方面的问题，潘厂长见多识广，应该能给我指出条明路。
来到上岛咖啡厅，丁志远向内张望着，里面的灯光比较暗，他看不清楚，这时一位服务小姐走上来问丁志远：“先生，几位？”
丁志远说：“我是约好朋友的，两个人，九点钟，现在还差十分钟，请帮忙找一个方便说话的位置。”
服务小姐将丁志远带到一个靠角落的位置，并给他拿来一杯柠檬水，这时丁志远环顾四周，发现咖啡厅的上座率还是满高的。平时他不经常出入这种场合，他没想到晚上咖啡厅竟然有这么多的人。但是这间咖啡屋的情调非常好，气氛轻松，舒缓的音乐在咖啡厅弥漫。看来潘厂长经常约人在这种场合谈事情，想到这里丁志远倒有点局促。他的手机这时候响起，他刚想按接听键，感觉一只手搭在他肩上，回头一看，潘厂长正微笑站在他后面。
“灯光比较暗，我只是想确认一下是你。”
丁志远急忙说：“潘厂长，您坐。”这时服务小姐也知趣地走过来：“两位，请问来点什么？”
潘厂长说：“小丁，你先来，别客气。”
丁志远不好推迟，就点了一杯椰香珍珠奶茶，潘厂长则点了一杯蓝山咖啡。服务小姐收了单子刚离开，丁志远就急切地问：“您为什么要离开呢？”
潘厂长笑笑说：“是该我离开的时候了，我在这里已经做了三年了。”
丁志远对这个回答感觉到很莫名其妙，潘厂长并没有说出他离开的真正原因，丁志远又不好意思继续追问下去。两人陷入了暂时的尴尬，还是潘厂长先打破了这个局面，他先问到：“我向你推荐的那个机会怎么样？”
丁志远摇了摇头，“希望好像不大。”
“为什么呢？”
“他们觉得我年轻，经验不够。”
“那你自己觉得怎么样呢？”
丁志远觉得这个问题很难回答，想了想说：“我觉得他们问的问题并没有难倒我，如果面试成功，具体的工作我还是能够胜任的。但是他们似乎需要一个学历更高的或者经验更多的人。”
潘厂长这时候说：“小丁呀，你千万不要这样想，其实我一直看好你的。你要对自己有信心，是金子一定会发光的。”
小丁感激地说：“谢谢您的鼓励！”这时服务小姐端来了他们的奶茶和咖啡。
潘厂长喝了一口咖啡，那动作让丁志远想起了两个字来形容：小资。
“小丁呀，我要去一家世界著名品牌做服装采购总监，工作地点在广州。以前这家品牌服装是我的客户，现在我要过去了。你也不要觉得奇怪，我只是从纺织供应链的一个节点跳到了另一个节点，我一直没有脱离这个行业。我只所以要离开这里，有公司内部的问题，也有外部机会的原因。”
丁志远听到他讲纺织服装供应链这个名词，猛的想起他第一次在深圳A外企D*id问他的那个问题。他说噢，原来是这样呀。“潘厂长，我有一个问题想请教您！”
“您所说的纺织服装供应链，到底应该怎样理解？我上次去深圳面试，他们也问到这个问题，我回答的不好。”
12 供应链管理
潘厂长和丁志远那天在咖啡厅一直谈到十点半，也许是丁志远的问题问的很好，引发了潘厂长的兴致。他缓缓地给丁志远解释：“中国加入世贸两三年了，你可以看到中国的纺纱、织布、印染和服装都依托成本优势拿到了很多的美国和欧洲订单，现在我们可以观察到纺织服装产业链逐渐在中国形成，供应链管理成为各大品牌商在中国扩张的核心战略。”
潘厂长的这段话丁志远只能理解五分。“产业链、核心战略”这些名词对丁志远来说很新鲜。
潘厂长看出了丁志远的困惑，进一步娓娓道来：“举个例子来说吧，大家都知道NIKE它并没有工厂，但并没有人认为它是小公司，它在全球六大洲都有很强的销售网络。其实NIKE公司主要由设计、采购和销售三大块组成。NIKE通过它采购部将生产都交给了它的供应商做，中国有很多家服装厂、鞋厂都是NIKE的加工厂。这些服装厂和鞋厂也是在中国本地采购布料、辅料，而布料和辅料厂也是在中国采购，这样产业链就形成了。中国本地企业并没有很强的供应链管理思想，但在国外，著名品牌商早就建立起供应链管理体系。未来品牌商之间的竞争将是在中国供应链管理的竞争。”
说到这里丁志远慢慢听懂了，他问道：“您在这方面一定很有经验吧？”
潘厂长又喝了一口咖啡说道：“我在国外工作时，做的就是供应链管理，我之所以回来就是因为看准中国加入世贸组织这个契机，想回来成就一番事业。来到现在的公司，并不是所有人都理解我的思路，这里太多经理人的管理思路还不能跟得上国际公司。我在这里做了三年，也未将我的供应链管理思路推广，所以我考虑去品牌客户那里，从客户端推进。”
丁志远还是不太理解潘厂长， 他问：“您说的这里的经理的管理思路跟上国际公司是什么意思？ 你所在的公司也是跨国集团公司了呀？”
潘厂长见丁志远的理解还跟不上，就耐心地解释给他听。作为一个职业经理人，他的一项基本功就是向别人推销自己的观点。 “我所在的公司是个跨国公司，但是在中国的运营还停留在初级阶段，生产与经营系统的设计没有考虑到供应链的影响，现行的营运系统在设计时只考虑生产过程本身，而没有考虑本企业生产系统以外的因素对企业竞争力的影响。 分公司之间各自为政，激励机制以分公司目标为主，孤立地评价分公司的业绩，造成企业内部各分公司片面追求本部利益，物流、信息流经常被扭曲、变形。”
潘厂长说的这点，丁志远认同的点点头。 他说：“我在的面料厂内部也是部门利益高于公司利益的，好像大家并没有共同的目标。”
潘厂长笑笑说：“是呀，局部的最优往往是建立在损害了其他部分的利益之上的，局部的优化其实是种极大的资源浪费。这是典型的系统协调性差，延伸到企业和供应商的关系，如果没有协调一致的计划，每个环节各搞一套，只顾安排自己的活动，其实影响整体最优。“
“但是在企业内部有这样一种说法：屁股决定脑袋。即你坐到那个部门或位置就说什么样的话，为整体考虑只会造成自己部门的损失。“ 丁志远突然想起了他学到的职场规则。
“ 小丁呀，那是目光短浅的人的做法。 我记得你上次来我们厂解决的问题，其实就是个典型事例。如果你和我各自都站在自己的立场上说话，拖延了解决问题的最佳时机，你想想会有什么结果？肯定是面料厂和服装厂都要失去最终品牌客户的信任。 增加相互理解，把两个企业看成一个公司其实问题就好解决了。”
“啊，我明白了。”
“你明白了什么？”
“上次我去深圳面试，D*id问我对纺织供应链管理的理解。我回答不到点子上。如果你早些和我讲这些就好了！”
“哈哈，小丁呀，你是遇见厉害的人太少了。你应该去外企，尽可能早点跳槽。你说说你这几年的工作经历吧！”bookbao.com 书包网最好的txt下载网
13 职业规划
潘厂长突然问起丁志远的经历，这让丁志远觉得有些不好意思。相比潘厂长，他那几年基层的经验太“菜鸟”了。 丁志远不好意思地说：“ 我就在工厂基层干了三年，没什么经验。”
“但是我知道你对面料厂各个环节都挺清楚的呀？” 潘厂长引导着丁志远继续说。
“哦，那是因为我在好几个部门都做过的原因。我在染色车间呆过几个月，然后就到了整理车间工艺组，再后来被拉到了质量部处理客户投诉，再后来又到了新产品开发部。”丁志远解释到。
“那很好呀，你在短短三年就能有机会在这么多部门呆过，这对你将来的发展肯定很有帮助。” 潘厂长看见丁志远回答的不是很有信心，就鼓励他。
“我喜欢固定些，这样就有机会升职，老被调动，没有机会升。比我晚毕业的人，现在都比我职位高，人家都是主管了。”丁志远觉得潘厂长在安慰自己，于是说出了他的不平。
潘厂长此时看出了丁志远的不快，他急忙说：“小丁呀，你听我慢慢和你说。人的眼光呢，要放长远些。不要因为暂时的平庸而耿耿于怀。我认为你的发展很好。 这样吧，我问你几个问题。”
丁志远觉得奇怪，搞不清楚潘厂长为什么这时候要问他问题。但是他还是比较谦卑地说：“您问。”
“一个人的职业生涯有多少年？”
“哦，应该有30 到 35年吧。”
“对，就拿32年来说，如果你在前三分之一的时间也就是10-11年，用来学习本领，那么你还有后面三分之二的时间可以去实践和应用。” 潘厂长说完喝了一口咖啡。
“对！ 你说的是职业生涯设计吧，我正想问你这方面的看法呢。你帮我出出主意。”丁志远听到潘厂长谈到自己最关心的问题，兴趣马上高涨。
“你先别急，我的问题还没有问完。那么你在前面几年打算学些什么呢？有目标吗？”
“哦~， 目标，我还真没有仔细想过，不知道未来会怎样，我通常都是走一步看一步的。”
丁志远还不敢把他的发展线路图给潘厂长描绘出来。
“真的没有目标？” 潘厂长仿佛看出丁志远的回答有些保留。
“我想过去外企，到国外学习，干几年后看情况，做不了高管，我就去需要我的地方。我希望每几年有个进步。”丁志远大概说出了他想的发展线路图。
“那么我现在还不能和你讲太多的职业规划，因为你的目标其实还不是很清楚。职业规划和目标是紧密不可分的，你要仔细想想你将来究竟要想做什么？”
“可是，我觉得我的目标很明确了呀？”
“你刚才说的是你想怎样去做，是选择了一条路，而不是最终的目标。可能你刚才想象的机会并不一定会出现，你只是选择了一条路，不是一个终点。目标是最终的结果，不管你走哪条路最后都要走到的地方就是你目标。” 潘厂长耐心地向丁志远解释到。
“哦，这样呀。 那我真的没有仔细考虑过，我回去要好好想想。”丁志远这时觉得潘厂长问到了他从未仔细考虑到的东西，这点他真该好好想想。
“那我们再谈谈其他的吧，这点你回去慢慢想。”潘厂长看丁志远做思考状，就引导他进入另外一个话题。
“但是我还想问问您，您把职业生涯分成三个阶段还有其他意义吗？”丁志远对于潘厂长刚才的问题还在回味，他想多问些关于职业生涯的问题。
“不一定要分成三个阶段，你高兴完全可以分成四个阶段到五个阶段。 只是你自己要明白每个阶段你想取得的目标是什么。 另外，之所以要分阶段还要告诉你一个信息，如果8年是一个阶段，那么你在这几年内的所取得成败就不能做简单的评论。你刚才说比你晚一年毕业的人都做主管了，而你还没有做到这个职位，其实就是简单的论成败。 职业生涯如此漫长，好比跑马拉松，最开始跑在前面的人，不一定一直能保持领先。”
“哦，这个道理我也懂，但是人在事中迷，我真的没想通这么简单的道理。” 丁志远被潘厂长说的连连点头。
“你不要误会我说你急功近利，年青人都争强好胜，没什么不好。从反面讲，如果你8 年的目标在两年就实现了，你认为是好事吗？”
“两年就实现， 那实现的东西可能打了折扣吧？ 或者走了狗屎运。” 丁志远此时心情又开始愉悦起来。
“你可以在大阶段里再分小阶段定目标，同时结合你的生活和年龄，这样你的目标会更具体些。” 潘厂长看见丁志远的心情不再那么忧郁了， 就继续开导他。
“那您怎样看做技术和做管理呢？ 我现在做技术好像越做越没有感觉了。我经常看见公司领导不听取技术专家的意见，他们要调查什么事情，其实心中早已经有答案了，如果技术人员调查研究的结果不是他期望的，他就会用其他的方法取得他想要的调查研究结果。”丁志远想抓住此次谈话的机会多问一些问题，于是又提出了一个问题。
“我认为没有单纯的技术和管理之分，不懂技术和不尊重科学的管理那是武断的管理，注定要失败的。我曾经给你介绍服装厂的IE 工程，就是一个典型的技术和管理的结合，你有空自己体会一下。你不要把自己局限在技术的圈子里，你得抽空多学学管理知识。 这样吧，我介绍你看一本管理方面的书，让你的管理能力开始起步。 《目标》是一本很好的书， 你现在在工厂做，看这本书比较好理解”。 潘厂长回答到。
“《目标》是本好书，我曾经看过，但是我想我理解的不是很深。 好，我回去再看一遍。”
他们继续聊着，越聊丁志远就越感觉轻松。到了10：30他们才散，丁志远看着潘厂长坐上出租车才向家的方向走去。走在路上，前几天的不快仿佛一下被释放出来了，什么猎头机会，什么狗屁主管职位，此时都在丁志远眼里变淡了，他感觉有太多的事情要去想去做……txt电子书分享平台 书包网
14 峰回路转
同潘厂长的谈话引起了丁志远对自己未来目标的思考。当晚他躺在床上自己做了如下的分析：
⑴考研究生是他的目标吗？ 不是。因为他现在没有好的出路才作此选择。再说了，今年的把握实在是太小了。
⑵尽快得到升迁是他的目标吗？ 不是。升个主管仅能带来面子上的光彩，也加不了太多的薪水。难道我就满足于一个小小的主管职位？
⑶跳槽是他的目标吗？ 不一定是。跳槽只是一条途径，通往哪里不清楚。
⑷现在我能定出自己的目标吗？ 不能。 因为现在压根不知道什么样的目标适合自己。
丁志远经过以上分析后，发现自己越发困惑了。本来卯足了劲，想立个目标开始行动，现在首先在思想上陷入困境了。
左思右想，他又想起潘厂长说的“前四分之一（8年）”的方法，如果我用8年的时间尽可能的学习多的东西，也许到了第二个8年，我就可以选定方向了。但是，毕业8 年我应该孩子都有了，不能东奔西走的，这样不能给家人一个安定的环境。这8年我必须有个阶段性的目标。 不如这样，就把潘厂长作为我的“标杆”， 他今年大概 36岁，工作13～14 年，现在的职位是著名户外运动品牌公司的采购总监。 他在工作8年时，在海外公司做一个部门经理。 就这个目标，我在工作8 年时候，一定要达到他的程度，我们这个年代进外企应该比他当年要容易。 外企部门经理，这个目标应该不算难也不易。 想到这里他终于可以安心入睡了。
第二天早上，他依旧早早起床学习。他坚定了信念，前8年只要有用的东西就要学！ 外贸专业知识，对他也有用，不管考不考研究生，学！
吃完早餐来到办公室，看见订单又堆了起来，这几天有很多新品种的订单要分析。看来入世贸后订单真的多了起来。 丁志远边分析订单，边想着他的宏伟目标。 这时，他的手机响了。 他这次没有多想就接通了电话。
“喂，你好吗？ 小丁，是我 Vivian。 ” 猎头公司的人又打电话来了！
本来刚刚安定的心不由的又躁动起来。 丁志远紧张的说：“你说，我慢慢走出办公室”。
“这周五你有空吗？A外企想约你进行第二轮面试。” Vivian问到。
丁志远听到Vivian这样说心中一阵窃喜，但他总觉得哪里不对劲，就问到： “为什么他们还要面试呢？”
Vivian说：“你上次是技术面试，他们还想对你的沟通能力做进一步的了解。他们将安排电视电话面试，这次面试你的可能是他们外国的同事。”
“那为什么两次面试的间隔时间这么久呢？都三个礼拜了，我还以为没戏了呢。”丁志远明知道贾爱国在这期间去面试了，故意探听猎头的口风。
Vivian毫不隐瞒地说：“这中间他们又见了一个人，但是A外企对他印象不好，觉得他人太死板，而且面试过程中不停打听薪水问题，引起对方的反感。面试小组的人对他的技术水平也表示怀疑。综合比较他们觉得你还是比较合适的，所以他们通知我安排你的第二次面试。”
丁志远心里又是一阵窃喜，看来贾爱国这个愣头青不招人喜欢呀！我丁志远扬眉吐气的时候到了。他赶紧问猎头：“他们还对我有什么评价吗？”
Vivian说：“章总监对你的印象还是挺好的，他说你为人比较有礼貌，思想也比较活跃，其它方面他们也不愿意跟我说太多。”
丁志远说：“好吧，我先试着请请假，请好了我再跟你确认。”说完丁志远就想挂电话。
Vivian 急忙说：“小丁呀，面试的时候千万别提工资的事，在这方面我会帮你协调的。”
丁志远感到有些诧异，问到：“为什么你帮我协调？”
Vivian 笑笑回答：“在你之前我也介绍了五、六个人去面试，根据他们失败的经验我大概能够根据你的条件帮你去谈工资。我也希望你成功，而且我也觉得你希望最大，你不要太计较工资，这样的大公司给的培训是很好的，就算工资少给你一、两千，但是他们培训你也要花很多钱。我会为你综合考虑的。”
“哦，是这样呀！我听你的。”丁志远也觉得猎头说的有理。
Vivian进一步解释到：“我们做猎头也不容易呀，不单单是牵线搭桥，有时也要为双方的合作提供类似催化剂的作用。我之所以将前面几个人失败的经验告诉你，避免你重蹈他们的覆辙。”
“谢谢，谢谢，你说的对，我听你的。”丁志远连声道谢。
“好，先说到这里，你尽快确认时间给我。还有什么问题也可以打电话给我。”
“再见！”
放下电话，丁志远欣喜万分。因为在他几乎对这个机会放弃的时候，情况又有了转机。 他心想：这也得谢谢贾爱国，没有他的“配合”，也衬托不出我的水平。 这贾爱国，也够衰的啦！ 但是转念一想，唉，还笑话别人呢！ 前几天我也不是很衰么？ 哈哈。 真是五十步笑百步！
Vivian 放下电话想：这个丁志远真是初出茅庐， 什么都听我的，一切尽在掌握之中！ 佣金这次是跑不了了！丁志远工资待遇我给他要低点，这样他成功的把握就大些，反正他拿多少月薪和我的佣金并没多大关系。 不过这小子也算是傻人有傻福，遇到A外企面试7、8个人后，大家都累的时候，他正好出现了，这个时机对他很有利……书 包 网 txt小说上传分享
15 好事多磨
又是星期五，第二次坐深圳的班车去面试，丁志远的心情可以用“复杂”两个字来描述。 好事多磨， 短短的三个星期，他的情绪可谓起伏跌宕。
想到电视电话面试，丁志远不免有些紧张，以前他没有参加过这样的面试。来之前他从互联网查了电视电话的使用方法，知道要对着摄像头讲话，既觉得新奇又有些担心。 外企就是外企，面试都讲究个排场，你说电话会议不能解决问题吗？
长途汽车上，丁志远此次没有拿出英语书来练习口腔肌肉，一路上他用随声听放磁带做听力练习。 磁带是考研英语听力练习。丁志远明白和陌生的老外打交道最重要的是听懂他们说什么。猎头在他来的前一天特地提醒他，并不是所有的老外都说标准的英语，特别要留心方言很重的英语。
丁志远在路上除了听英语更多的是想像他此次面试成功后的事情，如果成功，首先面临的改变是来深圳工作。 那么他将离开自己的妻子，刚结婚不到一年，他们就要两地分居了。那么，他又要过上刚毕业时的那种单身生活。这不能算好事，到时候没有人给他在深圳洗衣做饭。 每个周末他还要赶回小城市和妻子团聚。如果成功，改变将是很大呀……
车子在丁志远憧憬未来中驶进深圳福田汽车站，丁志远马上将思绪收回，他意识到该考虑如何到A外企面试的事了。 此次约的是下午三点面试。自己整整来早了三个小时！ 不像上次，他不需要问路加找路到A 外企所在的工业园区。 半个小时后，他很轻松的来到A外企附近的地方。但他不想去A外企吃中午的工作餐，他想：人家约我下午3 点，我就不应该去吃他们的工作餐。 于是，他在路边的“士多店”买了提供开水的碗装方便面， 坐在店前有“百事可乐”广告的桌椅上泡上面。
丁志远边吃边观察着工业园区附近的环境。 广东12 月依旧很热，中午吃完饭，从工业园区走出来散步的人很多。 丁志远看见一个外籍专家形象的女士在树荫下踱着步思考着什么。 丁志远第一反应是，这个工业园一定有好几家外资公司，看来外国人也不少。在他现在的那个小城市，很少见到外国人的，看来是该离开了。
丁志远在周围转悠着，直到2：45PM 才到A外企的前台，接待他的还是那位看起来很文雅的前台小姐。她自我介绍叫 “Lily”。 她安排丁志远先在接待室坐下，然后就通知了章总监。
丁志远此时感觉很轻松，拿起旁边报刊架上的《中国地理》翻看起来，他丝毫没有上次来时的那份紧张和烦躁。 章总监很快就出现在接待室的门口， 他热情地和丁志远打了招呼并握了手，同时说：“一会到3 点钟，我们总经理D*id 会和你一起参加你的面试，你如果在面试当中有什么困难，他会帮助你的，我们有位意大利同事的英语你可能一下子不能完全听懂。”
丁志远听章总监这么说，心里猛地开始紧张起来，他赶紧说：“谢谢！ 谢谢！”
章总监带丁志远走进一间会议室，里面放着一台29 寸的电视，电视上面放着摄像头。 丁志远知道那就是用来面试的。 这时D*id 也走进来了，他很热情地和丁志远握了手。 然后他们在电视对面的椅子上坐了下来。
“你等会面试时不用紧张，如果你什么没有听懂的地方，你可以要求先停一下，我会帮你的。”D*id 提醒丁志远。
此时的丁志远点点头，他不知道该说些什么。他心里想：成不成就看今天了，行不行都要上了，没有退路了。
章总监接通了电视电话，屏幕上出现了两个人，一个是胡子很浓黑的中年男子，另外一个则是瘦高金黄头发的女士，他们向D*id 和丁志远打了招呼。
他们一起说：“Good afternoon!”
D*id 则很自然的回答说：“Good Morning！”
丁志远此时才反应过来，欧洲和中国有8个小时的时差，他们还在早上。
接着那位意大利男子作了自我介绍，他叫Adam, 坐在他旁边的德国女士叫 Lena, 他们现在A外企德国慕尼黑的会议室内。
Adam 的英语果然像章总监所说的那样，不是很容易听懂，他的舌头好像一直是卷着的。这是典型的意大利口音。 不过还好，丁志远基本听懂了他的英语。
D*id 此时将丁志远介绍给他们：“这位是 Mr. 丁，是今天的主角。他花了好几个小时才来到我们这里面试。”
“啊，Mr.丁，谢谢你能来。” 大胡子Adam 倒是非常的有礼貌。
D*id 此时调侃到：“ Mr. 丁 面试完还要花几个小时才能回去！”
此时，双方的人都笑了起来。 丁志远明白D*id 这是用调侃舒缓了紧张的气氛。
“请您做一个自我介绍,好吗？ 让我们知道您的工作经历。” Lena 首先把大家拉回了面试的现场。
丁志远定了定神，将自己短短三年的工作经历做了介绍。 着重讲了自己做过好几个不同的岗位，因为潘厂长曾经肯定过他的岗位变动，说这是对丁志远发展好的方面。
“能让我们知道你在哪里学习的纺织知识吗？” Adam 听丁志远介绍完便问了这个问题。
此时丁志远才发现他介绍的太简单而忘了最基本的毕业院校介绍，赶紧回答了这个问题。
Adam 笑笑说，“很好，你很年轻，我的朋友！”
Adam 幽默的态度让丁志远慢慢放松起来。
“我们从简单的问题开始， 你能说说如何设计一些测试项目来考评新开发的纺织产品？” Lena 用她那德国式的英文正式开始问问题。
“哦，这需要根据所开发的新产品的最终用途来考虑设计适当的测试项目。举个例子，我们为运动服装开发面料，首先要考虑弹性回复性能，保证运动无约束，其次要考虑穿着的舒适性，针对运动服装我们要做吸湿排汗整理，因此要做相应的吸湿快干测试。” 这个问题丁志远可谓对答如流， 他太熟悉各种服装客户的要求了。书包网 电子书 分享网站
16 越洋面试
丁志远回答了第一个问题后，心里更加放松了。 看来这些外国专家还是在问最基本的问题。
“那么你能说说纺织品开发最核心的工作是什么吗？” Adam 在屏幕那端问起了第二个问题。
刚刚找到感觉的丁志远感觉第二个问题开始有难度了。 他略微思考了一下回答到：“纺织品开发工作的核心工作是分析客户需求，并找出生产各环节的控制要点。”
“仅仅找出生产环节的要点足够么？” Adam的意大利口音很重，但是他的问题很直接。
“哦，对不起，还有很多环节也需要关注。 例如原料的供应和最终成品标准的确定。” 丁志远的脑子飞快地转着，立刻补充到。
“那么你谈谈如何获得客户要求。 你知道，并不是所有的客人都懂纺织面料，有些服装设计师满脑子都是服装款式，他们更注重最终要达到的效果，比如说手感要软，光泽要自然等等很模糊的要求。他们通常不会告诉你,我要的面料重多少克，幅宽是多少。” Adam 说着，手上的动作也做着。 他那个感觉就是一个服装设计大师。
然而丁志远却感觉他在问问题，却仿佛自己连答案也说了出来。他顺着Adam对问题的解释回答到：“是，我们先要了解客户想要的纺织面料最终的用途是怎样，然后通过一些辅助手段来确定具体的面料规格。 如果他们指定要光泽自然的面料，我们就推荐天然纤维的面料给他们，如果他们需要保暖的面料我们就推荐天鹅绒一类的产品。通过和客人的交流确定细节后，再总结出来让他们确认。”
“很好，Mr. 丁，你有对此项工作的热情，我相信你愿意和客户做深入的沟通。” Adam 丝毫没有掩饰他对丁志远回答的认可。
“ 那你是否参加过项目管理培训？ 我们的开发任务通常是以项目管理的形式进行的。” Lena 此时又开始发问，她几次的发问给丁志远的感觉是非常的严谨，她很细致的问着她想考察的各方面。
“我参加过公司组织的项目管理培训。” 丁志远回答到。
“那么你认为管理一个项目最重要的是什么？” Lena 接着问到。
“是项目允许时间、可获得资源和最终要求达到的效果之间的平衡。” 丁志远马上把他前不久参加项目管理培训学到的东西说了出来。
“还有呢？”Lena 又问到。
“还有？……” 丁志远没有真正的项目管理经验，不知道Lena 到底想问什么。一时竟然答不上来了。
“不用着急。 你可以想想团队合作方面。” D*id 此时在一旁提醒了丁志远。
“对，还有团队合作，新产品开发涉及到多个环节，如果没有各个环节的配合，很难将一个新的产品做出来。” 丁志远在慌忙之中补充到，他回答完之后就知道在这个问题上他回答的不好。
德国会议室的Lena 和Adam 并没有过多的为难丁志远， 他们又问了几个技术问题，就结束了提问。反过来问丁志远有什么问题要问他们。
丁志远觉得没有什么问题可以问他们，就回答说没有问题。 但是Lena 却非常专业地且非常简练地介绍了在德国他们的新产品开发团队的工作重点和基本程序。 这让丁志远非常感激，他没想到，此次面试他学到意想不到的东西。
Lena 介绍完后就建议结束面试，并说他们对丁志远已经有了一定的了解。 双方客气地结束了电视电话面试。
D*id 此时又突然问丁志远：“你能和我说说你对团队合作的理解吗？”
丁志远被问的有点茫然， 也许刚才只有40 多分钟的视屏面试让他有点不知所措。
D*id 看出丁志远的尴尬，就进一步解释了他的问题：“你认为什么样的团队是好的团队？”
丁志远知道D*id 在问自己管理方面的知识，但是他没有真正的领导过一支团队，他只有硬着头皮回答：“ 首先好的团队需要有共同的目标， 其次他们要有共同的价值观， 还有。。。 还有就是他们要经常沟通。”
D*id 听完丁志远地回答，想了想。 继续问到：“什么是共同的价值观？”
“价值观就是他们看待事物的理念。我理解的不是很深，举个例子，同样是开发一款面料，有人喜欢在原料方面去做文章，有人却喜欢在整理方面下功夫。” 丁志远回答完，心里十分没有底。
“好，先这样。 你回去多看看团队合作方面的书吧！” D*id 并没有对丁志远的回答做出评价。
说完，D*id起身和丁志远握了手，表示道别。 然后章总监带丁志远走出会议室。 章总监还是说了同上次面试完同样的话，让他回去等消息。
丁志远的第二次面试就这样结束了。不管结果如何，他首先要考虑的是如何赶回他所在的小城市。 走出A 外企所在工业园区已经下午 4点半了……书包网 txt小说上传分享
17 该来的总会来
自从深圳第二次面试回来，丁志远上班心情很愉快，之前在他心里挥之不去的郁闷消散了。 不是他有必胜的把握，而是他感觉面试这个过程也使他学到了很多东西。
等消息通常是很漫长的， 他还是不敢放下考研的准备，但是又看不进去书。脑子里想的尽是项目管理和团队合作，面试回来他思考了很多管理方面的事。三年多的基层工作，自己天天和技术问题、质量问题打交道，对管理真是门外汉。这真是遗憾呀，仔细想来，在他身边有很多像潘厂长这样的“能人”，自己却没有好好利用这些资源。 潘厂长的那句话很中要害，丁志远遇见“厉害”的人太少了。
接到章总监的电话是一个星期后的事。 外企聘请人的程序很规范，章总监先打电话给丁志远说明公司决定聘用他，并通过电子信箱发了Offer 给丁志远。 Offer 相当于聘用的合同，如果丁志远回复接受，就表明合同成立了。 然后丁志远要确定一个到岗日期，以便A外企准备好给他的培训。
丁志远有点不明白他是怎样成功的，好像一切都是那么自然，仿佛这个机会就是为他留着的。他真有点高兴的不知所措了。这时，猎头Vivian 的电话也来了。
Vivian 是特地来祝贺丁志远的，她说：“前面的几个人只面试了一轮，而只有你和半年前的一个候选人参加过两轮面试。” Vivian 还说：“小丁呀，你将会有机会参加各种培训，这对你将来的职业发展大有帮助， 不要太在意起始工资啊。”
Vivian 的话引起了丁志远的警觉，但是丁志远还是很开心的，他连忙感谢Vivian 对他的帮助。由于他急着想看章总监发来的电子邮件，也不想和猎头多说，就敷衍了她几句，多道了几声谢，然后就赶紧上网打开自己的私人邮箱。
丁志远首先看了报酬这一项。 报酬果然没有想象中的那么高，但也相当于他现在的两倍多，毕竟他在小城市的工资很一般。他估算了一下，年薪接近10 万。 但是想想深圳的消费水平，也许这个待遇并算不上什么。遗憾呀，进这么有钱的公司却没有要到很高的工资。 但是丁志远转念一想，到深圳这个城市工作是他一直的梦想，且有机会到国外培训，这也是他一直期待的。应该看的远一点，走万里路胜过读万卷书，他应该多出去闯闯，结识更多“厉害”的人。
丁志远明白这个机会真的来之不易，他对A外企如何下定决心聘请他感到十分的好奇。想想后，他决定打电话问Vivian.
“Vivian， 我还是想问问为什么A外企最终决定录用我呢？”丁志远开门见山地问。
“我想他们到了决策的时候吧，毕竟这个岗位招聘拖了大半年。你的基础不错，他们对你的印象也挺好。我听到对你唯一的负面评价是你对管理的理解太浅了， 但是他们招聘的岗位还是偏向技术型的。 再有就是我知道每个知名外企都有自己的管理体系，你没有太多的管理经验，未必是坏事。” Vivian 耐心地解答着丁志远的问题，她生怕节外生枝，丁志远放弃这个机会。
“哦，这样呀。我知道了。谢谢你！” 丁志远对Vivian 的回答其实还是存在疑问，但是他知道猎头也不可能了解用人单位所有的情况。 这个疑问要等到他去 A 外企工作后自己找答案了。
“小丁呀，不要多想。在深圳，这样好的外企都很少，你要把握好机会呀。 我相信你在深圳会有更大的发展。” Vivian 还是不断地说这个机会好。
“谢谢你。有机会见面，我请你吃饭。”丁志远客气地感谢Vivian。
“ 再见！”
“再见！”
丁志远放下电话后，才有点反应过来，他应该立刻将好消息告诉了家人！书包网 bookbao.com 想看书来书包网
18 创业之路
2003年是纺织服装行业发展较快的一年，以中小企业为主的产业集群成为纺织行业布局的重要形式。 在广东佛山，福建泉州、长乐，江苏常州、无锡、盛泽、南通， 浙江的海宁、绍兴中小企业可谓星罗密布。 产业集群式的发展为很多创业的人提供了机会，入这一行门槛很低，不管你懂不懂纺织只要你有订单，一定能够找到生产厂家帮你加工。在这些纺织行业基地中，大大小小的贸易公司或者被称作“布行”的机构将整个产业链串起来，它们能够提供各种常规品种的面料，当然价钱谈判的空间也非常大。
刘宏的老板姓蔡，也算得上是个乡镇企业家，靠办服装加工厂这几年慢慢做大了。蔡老板知道挣加工费其实利润很薄，大头都让贸易公司赚去了。自从请了刘宏和几个纺织技校毕业的学生，蔡老板的队伍算是拉了起来。他也有了新的想法，仿效行业许多成功的案例，他先把加工厂办成服装公司，成立业务部接单生产，自己采购面料生产服装，这样利润大些。另外，他发现可以利用面料厂家的资金做进一步的业务扩张。
操作的方法很简单，通过和面料厂商建立合作关系，先付小部分定金买面料，待到成衣订单完成拿到货款再同面料厂商结算。从时间上来算，他们通常在面料交货之后30天付款，但是小型服装厂由于订单量小生产周期非常短，10天左右就可以完成，如果他们能在生产完成的5天之内交货并拿到货款，这样他们就有15天的时间占用面料厂商的加工费。这笔钱就可以挪用扩大生意。
至于如何同面料厂建立合作关系，其实更简单。作为买方，蔡老板和刘宏可以很轻松在产业集群的地方找到愿意和他们合作的厂家。做过几个订单并准时付款后就可以取得面料厂老板的信任。 另外，他们清楚即使是欠款提货在这个行业也是很正常的事。
做好的服装便是最终成品了，下单的贸易公司其实就是服装批发商，高级一点的会注册一个品牌并建立自己的销售渠道。一般的服装批发商则是找分销商或者转批给小的服装店。蔡老板会要求服装批发商验货后立即付款，但他会延迟支付面料商。这样做了半年，蔡老板手上的现金就非常多啦！
另外，蔡老板发现采购成品布不如买坯布找染厂加工更省钱。至于中间如何控制，那是刘宏的事。为什么交给刘宏？ 因为蔡老板手上有了钱，扩大了业务范围，他也管不过来这么多。刘宏在这个时候终于有理由申请了一部小汽车开，因为如果他继续开着摩托车去谈生意，怎么让面料厂的老板相信蔡老板公司的实力？
刘宏很清楚他老板的赚钱思路，也亲身实践着老板的套路。他厌恶老板的抠门，更瞧不起老板的目光短浅。蔡老板不相信外人，包括刘宏，压住两个月的工资，适当的时候给点小恩惠，再适当的画画饼说给股份是他管理刘宏的办法。 但是业务做大了，老板在吃肉，连骨头都没有给手下的马仔啃。马仔能甘心吗？ 肯定不会！刘宏觉得是时候找机会脱离蔡老板了，他要另立门户！
另立门户，对于刘宏来说只是时间的问题。自从蔡老板把采购面料的业务一步步交给刘宏后，刘宏越发觉得操作这样的业务太容易了。 拿下订单来说，只要发张传真给面料厂的业务员，传真的技术要求绝对不用超过三条，对方马上就开机织坯布了。对方如果有什么不清楚的地方，可以通过QQ将详细的客户原始文件传送过去，如果对方要求看样布，对着QQ的摄像头给对方看一下的方法他也用过多次。他的小车只有在对方催要货款实在推不掉的时候才开出去，送一部分货款，再请吃饭就搞定了。 不是他老板还不上货款，能压就压，现金多了好办事。
脱离现在的老板，也不能明着来，必须找到借口。刘宏一直在为这个“借口”发愁。直道有一天刘宏从他老婆偶遇的事件上得到了启发。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
19 趁乱投机
刘宏的老婆张晓倩上下班通常是坐公交车的，在公交车上听到售票员讲了一个故事。 说是清晨公交车驶在一段颠簸的路面上，售票员看见前面卡车拉了一车印花布，堆得太满，因为颠簸掉下一匹布来。 卡车司机却丝毫没有察觉，售票员赶紧让公交司机停车去捡那匹布。但是附近工厂的保安室的保安也看见了，在他们之前抢走了那匹布。 售票员因此甚是不平，如果不赶着按时出车，她想找那帮保安要几米印花布做裙子。
张晓倩回家就把这个故事和刘宏讲了，他们一起笑话那个贪心的售票员还有粗心的卡车司机。
刘宏说：“ 我敢保证那个卡车司机拉布回去，少个一两匹也没人知道。谁查他呀。”
张晓倩感觉奇怪，就问：“为什么没人查？交货时候少了一匹布，难道没人知道？”
刘宏笑笑说：“我去过太多这样的厂家了，他们的布从来就是随便堆，好布，疵布乱堆一起。装了车也不用塑料布盖上，路上掉了，回去也没有人查。 管仓库的人每天有空就躲到一边睡觉去了， 司机送货来，叫人卸下来就行，他才懒的点数呢！”
张晓倩说：“是呀，私人老板忙着自己做销售拉客户，大都没有心思抓好内部管理，能少请人就少请。账目也是一团糟，反正他们心里知道能赚钱的就行。”
刘宏这时候突然得到灵感，对呀，他的账目一团糟，管理混乱，我就搞他一笔。你不仁，别怪我不义。他就把自己的想法和老婆商量了一下，下次采购面料开始，少他几匹布，如果查出来就说可能是在路上颠掉了。至于少了的布让她老婆搞到布行当现货卖掉！
说干就干，刘宏在第二天特地去了他们委托加工的染厂，在发货的时候告诉厂家将两批布装上自己的小车以便送到服装厂直接做板衫， 剩下的等卡车来了送到公司仓库。 接着刘宏把两匹布送到了自己家交给老婆处理，并打电话交待卡车司机直接拉货到公司，这批货公司急着要，装车快点。
没过两天，车间的主管来领料时发现数目好像不够。 仓库里账目和实物对不起来那是常事了，库管就抱怨司机没有拉齐货，但是糊涂的司机说没可能，他的车装货从来没少过。 司机比刘宏到工厂晚，只是听刘宏说这批货急，也就没数有多少匹。 刘宏则打哈哈替他们出主意，让他们别告诉老板，否则我们都要挨骂，我再叫染厂补两匹布来， 就说疵点多了不够裁吧。
刘宏知道没人敢告诉老板，因为这些人都怕挨骂，报疵品多些，再补足货谁都查不清楚。但是刘宏经过这次实践发现，中间偷拿货物真的是很低级的做法，卖不了多少钱，还有不小的风险。在中间环节操作，很容易出问题， 如果货仓的人打电话问染厂的人要出货码单，那就很容易找出当时装货的情况。此计只能偶尔为之呀。
他必须得想其它的办法。如果中间环节不好操作，那么他必须向前找突破口， 因为他不能在蔡老板的眼皮底下想办法。 必须找他的供应商想办法，从供应商那里找到突破口。织布厂，染色厂的老板和业务员，他认识不少，谁能合作呢？ 这时他首先想到了华星印染厂的业务员刘生， 因为刘生曾经多次暗示过他，加工费提高点，华星印染亏待不了他。他得找时间会会这个刘生。
20 想走也不容易
辞职，是很多打工人经常要面对的事，但这绝不是一件容易的事，至少对于丁志远来说不是一件容易的事。 首先他感觉良心上的过意不去，毕竟现在就职的公司是他离开学校后的第一家公司。公司培养了他，让他成功地从一名学生转变成技术员，这绝对算是一个平稳的过渡。 如今他要跳槽出去，多少有点对不起公司的感觉，也有一种莫名的伤感。但是面对去深圳外企工作的巨大诱惑，再怎样也要迈出这一步。
港资企业通常会有一个月的离职期，这是公司在和员工签合同时就写明的。要离职，首先要写辞职申请，因为这将作为人力资源部统计员工流失原因的依据，但是谁又会真正写出离职的真实原因呢？ 真要写，也不是短短几行空白栏就能写清楚的。 而且你也要考虑到，如果你写得过于复杂还要受到各种盘问，用个冠冕堂皇的理由是最好的选择。丁志远在申请辞职原因一栏写下：谋求个人更大的发展空间。 然后就把辞职申请表放到了部门经理老何的桌子上了。
丁志远专门找老何不在办公室时将辞职申请放在他桌子上的，因为他不确信老何会有怎样的反应。放下报告，他心里又是一阵愧疚。在一家公司工作三年多，到了要离开时，才发觉自己对周围环境的依赖，对同事的依依不舍。
丁志远的辞职很快就在他的部门传开了， 因为老何看见他的辞职申请后，狠狠地将手上拿着的一摞订单资料摔在桌子上，然后开口大骂：“都他妈要辞职，这部门没法管了！” 老何终于爆发出来了，工艺主管辞职后不久，黄粵明又辞职了，没过多久丁志远也要走，这确实让老何有点气急败坏。 没足够的人做事，他老何有通天的本事也搞不好这个部门。临近年末，订单却是爆棚，此时招人也是远水解不了近渴。
丁志远这时渐渐进入了要离开的畅快心境，老何越是生气，丁志远反而感觉轻松了。在丁志远心中总是有这样一种想法，这家公司是好的公司，老板提供的软硬件都很好，是公司请来的领导管理问题导致员工很郁闷。离职时对公司的愧疚不代表对领导的愧疚，如果领导管理有方人人都能看到前途，谁会天天想着跳槽？
中午吃饭时，赵刚首先跑到丁志远旁边坐下，他直接就问丁志远将要去哪里。 丁志远也不隐瞒赵刚，说要去深圳外企。
赵刚紧跟就问：“是哪个国家的公司？”
丁志远颇为得意地说：“美资企业。”
“那应该去，如果是日资企业或者台资企业千万不要去，我曾经在台资企业做过。 那不是人呆的地方，大陆人太没有地位。” 赵刚倒是坦率，分享着他的经历。
“哦，是的， 我是看好才动的。” 丁志远表示出他是三思而后行的决定。
“不错，不错。 好好干。 我不是女朋友在这里，我也想跳。” 赵刚比丁志远大好几岁，但是他还没有结婚，这个女朋也是谈了没有多久。
“是呀，你先不要动，工作哪里都有，女朋友可是不好找呀！”丁志远清楚赵刚的想法。
下午丁志远被老何叫到办公室，丁志远以为老何会找他谈谈为何要离职。 他心里早就想好了怎样回答， 所以没有觉得这次谈话有什么难度。谁知道，迎接他的却是很奇怪的问题。
“你谈谈为什么拒绝了客人的正常要求？ 今天上午你负责开发的这个品种的面料可以答应客人的要求，从整理方面着手做重些，这样手感，悬垂感可以好些。” 老何的问题却是问技术方面的。
丁志远被问得措手不及， 但是他对技术问题还是有本能的反应，毕竟每天接触太多了。 他回答到：“如果客人要求手感好些，我们可以考虑找好点的原料，不应该调整工艺，这样不一定能达到客人的期望，反而给车间造成麻烦。 如果客人只是要求重量大些，我们可以帮他们选其它规格的纱，配置不同的织布工艺。”
“原料客人已经确定，就是希望做重点，厚实点。难道你看不懂客人的邮件？”老何有点生气。
“每种原料对应的密度规格变化范围很小，通过最后整理手段达到重量大些的效果其实不是很大，按照现在客人的期望，应该建议他换原料，改织布工艺，这样重量才有明显的增加。” 丁志远还是振振有词。
“整理工序可以调节的！ 整理工序的手段很多的！”
“对于这种原料，整理后对应规格已经是非常成熟的，如果新增工艺对整理车间来说会增加试验负担，而且今后排计划会因为工艺太多而增加难度。”
“我说让他们增加就得增加，一点点要求都做不到，如何拿到更多的订单？”
“我们可以引导客人按照我们最成熟的工艺来呀，技术方面我可以和客人解释呀，应该解释的通。”
“我知道你英语好，可以到外面找到好工作，我们这里留不住你了， 你把你的高深理论还是带到你的新岗位吧。” 老何此时突然又说起了丁志远跳槽的事。
丁志远此时无话可说，他知道老何情绪激动， 因为他说话声音的分贝明显增加了！ 他只有愤愤地离开老何的办公室。
其他同事明显在隔壁的大办公室里听到他们的对话，知道老何发火了， 所以见丁志远走回大办公室，也没人敢和他搭腔。
丁志远回到座位上郁闷了一阵子，静了一下想，老何肯定是猜到黄粤明的离职原因，因为我听到了他和李副总的对话，并告诉了黄粤明。现在我也要走，老何肯定将这两件事联系起来了。 老何一定认为黄粤明是受了我丁志远的怂恿，所以这会儿找我的茬。
丁志远转念又一想，你老何肯定也不会好过，走了这么多人，看你和李副总如何交待！
21 想走也不易（2）
就在丁志远提交辞职申请的第二天，也就是与老何争论的第二天，丁志远意外的接到黄粤明的电话。丁志远还没有来得及问他在新的工作岗位干的如何， 反而是黄粤明急切的问了一个令丁志远费解的问题。
“小丁，你是不是和老何吵翻了? 别给他这种人干了，我给你介绍新的工作！” 黄粤明十分急切的问。
丁志远对他表示出的关心甚是感动，“ 没有吵，只是和他争论了一个技术问题。你怎么知道的？”
“我人虽然离开了，但是消息还是有人通报给我的。你为什么要和老何吵？”黄粤明还是关心丁志远和老何争执的根本原因。
“我说了没有吵，可能是我要离开他心里不畅快，找借口骂我吧！”丁志远只好道出了他心中认定的根本原因。
“啊，你也要走？我只听说你和老何在他办公室大声争论，没想到你也要走，去哪里？”黄粤明急切得问。
“我要去深圳一家美资企业，还是技术工作。各方面条件还行，我实在不想在这个地方继续混下去了。”丁志远对黄粤明没有任何保留，说出了自己下一步的动向。
“你也该跳出了，经历一下不同公司的工作环境对你今后的发展很有帮助。” 黄粤明还是摆出一幅师兄教诲的架势。
“不妨告诉你我和老何争论的内容吧。” 接着丁志远把他和老何的技术分歧点讲给了黄粤明听。丁志远也想听听黄粤明对这个技术问题的看法，毕竟师兄的经验要老到一些。
“小丁呀，我在老何手下做了也有两年多了，我知道他这两年的经验主要来自报告和数字，没见过他下车间几次，他对车间现场对工艺的把控难点了解的很少， 每次车间技术员抱怨工艺的改动太多，他就以客户要求来单方面压车间技术员服从。 作为公司的技术部，应该协调不同工序的工艺，该同客人谈判时和客人谈判。技术部就是要协调好客人的要求和减少现场控制的难度。 老何这样做下去，大家的日子都不好过呀。 在我前面走的那个工艺主管就是因为和老何的观点不同，负气离职的。” 黄粤明在电话中谈论他对老何的看法。
专业方面，丁志远还是比较相信师兄的判断。毕竟师兄做过的厂子多，正确的做法原理上在每家厂都是差不多的。 他接着黄粤明的话说：“ 看来，我是从老何那里是学不到什么的，该走呀。良禽择木而栖，良臣择主而仕！”
同师兄黄粤明电话聊过之后，丁志远便回到办公区端起茶杯去开水房打水。这时候他看见李副总刚好从旁边的通道走过来，像是刚开完公司早会。 李副总也刚好看见丁志远， 并开口叫住丁志远。
“小丁呀，你打好开水来我办公室一下，我们聊一下。” 李副总说完就忙着接听手机来电。
“啊，好的。我马上就来。”丁志远马上向李副总示意OK。
丁志远明白李副总找他谈什么， 肯定是老何主动找了李副总。 老何这个人，跟领导汇报工作那是特别勤快的。
丁志远急忙打了开水喝了几口，就将茶杯放回了自己的桌子上， 然后他怀着忐忑的心情来到李副总办公室门口。 办公室的门是开着的， 李副总的电话还没有讲完，他先用手势示意丁志远坐到他办公桌前面的椅子上。 丁志远坐下后，心里快速寻思着李副总如果挽留他，他该如何回答。 他因该把老何和他在技术方面分歧的情况讲给李副总吗？ 黄师兄已经证实了他的观点没有错，问题在老何。 但是李副总这么忙，能够听他解释这许多技术细节吗？
还没有和李副总谈，丁志远的心已经开始乱了。书包网 电子书 分享网站
22 想走也不易（3）
丁志远等在李副总的办公室内，李副总还在接电话。 那通电话实在是长，足足让丁志远等了十几分钟。 丁志远在这十几分钟内不断地思考着如何应对李副总的问话。 他从李副总回答电话中隐约听到服装厂投诉的事，好像还挺麻烦，又要涉及派人过去，又要涉及延误产生的费用等。
终于李副总结束了他的电话，他深吸了口气，把电话放在办公桌一旁。 丁志远发现刚才因为长时间通话，李副总的脸色有些发红，耳朵则是更红。 丁志远开始担心李副总此时的心情不会太好，那么他们的谈话会不会顺利呢？
李副总站起身，走向他办公室的饮料冰箱，拿出两瓶矿泉水，然后走回办公桌，递给丁支远一瓶。然后他自己先打开瓶盖喝了一大口。 这时他开始向丁支远发问了。
“小丁，你想要辞职？是不是工作什么地方不顺心？ 讲来听听，也许我可以帮你解决。” 李副总的情绪仿佛并没有受他刚才电话的影响，他还是比较耐心地问着丁志远。
丁志远想这可能就是传说中的职业经理人素养吧。
“也没有什么不顺心的，只是感觉自己在公司发展不是很好，想换个环境。” 丁志远还是用了他在辞职申请上冠冕堂皇的理由来回答李副总。
“我觉得你的发展还好啦！ 老何昨天还和我说他本来想提拔你做副主管呢。 结果是你令他失望了。” 李副总开始使用攻心战术了，他知道这个企业很多年轻人都没有上升空间，工作中都表现出郁闷的神态，如果稍加提拔，这些人马上就生龙活现的充满动力。
丁志远并不看重这个主管的位置，他认为主要的原因在于领导是谁。所以他开始毫不顾忌地说：“我并不看重主管这个职位，如果只是单单为了升职，我就不会在一年多前答应您从质量部客户投诉处理组调动到技术部新产品开发组的。我更看重的是有机会学习更多的专业知识和管理技能。”
“我把你调来技术部主要是因为看你是个做技术的人才，愿意沉下心来做技术活，当时质量部的经理对你的评价可不怎样呀。” 李副总转而开始打他的感情牌了，丁志远上次的调动确实是他安排的。 他想丁志远应该会领他的情。
“质量部的经理对我不满？ 嘿嘿， 那是明眼人都看得出的原因， 就是我公平的处理客户投诉，让他感觉不自在了。因为很多质量不好的东西是他自己放出的！” 丁志远对李副总提到质量经理对他的评价，突然觉得气愤。
“小丁呀，你要注意呀！ 无论做什么工作你要把人际关系处好。” 李副总看见他打的感情牌反而引起了相反的效用，开始转而教导丁志远。
“我是觉得事做好了，反而好像把人给得罪了。我是站在很公平的角度去解决客户投诉，真是出力不讨好。” 丁志远对自己在质量部的那段经历一直耿耿于怀，李副总刚好揭开了他的伤疤。
“那你坚决要辞职？” 李副总开始正面问丁志远辞职的事情。
“不瞒您说，我找好了工作，将去深圳的一家外企工作。 对方将给我出国受训的机会。” 丁志远也正面回答着李副总的问题。
“啊，那你已经决定了，我就祝你好运吧。但是我还是要提醒你，到了新的工作岗位要注意人际关系的处理。” 李副总见丁志远坚决地回答，就没有继续挽留的意思了。
“哦，知道了， 谢谢李副总。”丁志远心里很不舒服，因为李副总还是说他人际关系处的不好，但是嘴上还是谢了李副总。
“哎呀，你看看，你们这些年轻人刚学了几年就要走，把我们这里都当成培训学校了。 我这里还有很多客户投诉的事情，本来你们还可以帮我负担一些，现在我又要头痛了。” 李副总开始说客套的话了。 既然留不下丁志远，他就开始说些打圆场的话了。
丁志远不知道如何回答李副总的这句话，挠挠头起身说到：“李副总没什么其他事我先回去了，不打扰你的工作了。”
“好的，工作要交接好啊！” 李副总见丁志远要离开就忙嘱咐到。
“一定，一定！” 丁志远忙应承着，退出了李副总的办公室。
走出李副总的办公室，丁志远心中还在思考着李副总的话。 处好人际关系，什么样的人际关系才算好？ 做人和做事真的能够同时兼顾吗？ 丁志远此时真得想不通这个道理， 至少他从三年多港资企业的工作经验中，想不通这个道理。书包网 www.aIhUaU.com
23 翅膀硬了
刘宏最近感觉做人和做事都很简单，日子过的那叫个舒坦。早上经常在茶楼喝早茶，因为他认识的当地很多小老板固定在茶楼喝早茶。 他们聚在一起，经常像大公司开早会那样谈论着市场行情。 刘宏来此的目的很简单，就是向他熟悉老板朋友们打听信息，如某种面料到哪家生产厂家做比较好，什么样的订单不能接之类的信息。 通常快到上午10：00，他才开着小车到蔡老板的服装公司转一圈，打开电脑先是上QQ， 看看有哪些厂家的业务员在线， 问候之后， 就开始询价。
如有面料要从厂家发货到服装公司，他通常会开车过去办妥现场事宜。晚上就在附近的海鲜排档和厂家的老板或者业务员一起*一餐，有时候晚餐过后还会去KTV 唱歌。无论是在公司上班，还是出差去厂家，刘宏的生活过得惬意了很多。远比一年多前天天跑面料市场和那些面料批发商讨价还价的日子好过多了。
业务上接触的人刘宏感觉都挺好相处的，这年月有单子就是爷。给甲厂加工还是给乙厂加工，全凭他的关系。拖欠货款，在适当时候清账，也靠关系。在最短时间内将单子排进工厂计划当中完成订单的加工，也靠关系。总之，刘宏将这若干个关系处理的都很恰当， 至少在他看来没有太大的困难之处。
当然关系建立在他们有足够多的单子给工厂做，这全是蔡老板经营有方的结果。蔡老板的业务扩张计划进行的非常顺利，相比去年同期，短短一年内，他的业务量竟然能有 500% 的增长！ 主要增长的份额来自外贸的订单，其实主要是国外的成衣批发商慢慢进入了中国市场。蔡老板原来的服装公司很快就不能满足订单的需求，他将接到多的单子外包出去给关系好的服装加工厂，但是面料的供应还是由蔡老板的公司来完成。
买来坯布，找厂家加工确实比直接买成品布更节约成本，而且刘宏发现计划仿佛也可以更好的掌控。 几个月的实际操作，他开始觉得这事并不难做。 成本节省下来了，他在蔡老板面前的腰板也直了许多，他知道蔡老板此时忙着接单，外包，扩大生产等等， 面料的采购全靠他刘宏。
蔡老板也是个明白人，经常在公司附近的酒楼招待“辛苦的”兄弟们，还私下派红包给他们。 刘宏在管理面料采购后的几个月中，已经收到一次老板的红包。1万块，老板终于大方了！刘宏收到红包后心情很复杂，他明白老板的意思。
本来刘宏决定过了年就向蔡老板请辞的，他也该出去开创他自己的事业了，他再不想为他人做嫁衣裳了。眼下就快要过年了， 老板却在这个时候给了他红包。 看样子，过年的时候还会给。 老板的意思再明显不过了，业务扩展的这么快，用人的地方多了，信得过的人却不多。 这让刘宏多少有点为难了。 刚找到做人做事的感觉， 现在他又要陷入思想上的斗争了。书包网 www.aIhUaU.com
24 无法释怀
交接工作的那段日子对丁志远来说是他在港资公司最轻松的一段时光，比他刚从学校毕业上岗培训的那段日子还要轻松。 轻松从来就是来自心理的， 如果你对前途感到茫然，即使工作再少也会觉得很累。
丁志远感觉到了同事的羡慕，“跳槽到美资企业与工资翻倍”是同事们经常听到的故事，也不怎么新鲜，倒是丁志远去办理护照的事让他们打心底里羡慕。 本来丁志远并不想宣扬，只是他去公安局办理护照时，恰好遇见了老何来办理港澳通行证。 老何回去办公室替他宣扬了一下，经过老何的嘴，丁志远的跳槽故事变得具传奇色彩，给同事们感觉是丁志远一夜暴富了，就要飞黄腾达了！
老何的意图丁志远很明白，他在讲给全世界听，不是他老何挤兑手下离开，是他老何培养出了人才！
无论如何“深圳外企白领”这个名词多少让丁志远欣喜，可以让他憧憬很多将来的事。工作交接期间他的主要活动是和工作上有联系的老朋友们谈心。 当然不敢在工作场所大肆张扬的谈，他们会找办公楼外活动的空地旁谈，会在午餐的餐桌上谈。 丁志远和他们谈心的目的主要是感谢他们在过去共事期间的支持，同时听听他们的心声，听听他们的抱怨，因为在他们心中和丁志远一样存在一个“结”。也许很多人看的很透彻，但是对于丁志远来说，那始终是个无法找到明确答案的“结”，这个“结”困扰着他，现在他只有到新的环境下去寻找答案。
一个月的工作交接时间很快过去了，最后一天上班是个星期五，他只上了半天班。发出告别邮件，他就去办离职手续了。 中午吃完饭，走出公司大门，他不禁回头看了一眼公司大门。
这一刻，他离开了，走出去，一定要活得更好！
在搭乘公交车的站台上他遇见了宋凯。 想想上次在广州遇见他的情形，丁志远不由多了几分得意。
宋凯也从其他人那里得知他要去深圳了， 招呼他道：“丁志远，听说你要去深圳了？”
丁志远扬扬手中的文件夹，“今天早晨刚办了离职手续。”
“哦，这么快就要走了。 有好的机会记得也关照一下兄弟！” 宋凯客套着。
“我还要去一下银行， 你先坐车回去吧！” 丁志远不想与这个家伙一起坐车，因为不想他问太多深圳外企的事，当然也懒得搭理宋凯为什么在中午时间离开公司。
他慢慢向公司附近的银行方向走去。丁志远在心中猜想， 宋凯一定认为我是走了狗屎运，或者是认为我小人得志。 宋凯这个在企业混得好、爬得快的人，他永远不明白我们在基层老老实实做事人的心境。
25 化茧成蝶了
终于快到了丁志远和A 外企约定的正式上班的日期，一月中旬的星期一。丁志远提前两天就踌躇满志地踏上了去深圳的班车， 这次的心情自然比前两次去面试要轻松的多。 憧憬已久的深圳生活就要开始了！
看看手机上的日历，丁志远猛地想起今天就是研究生入学考试的日子！ 自己放弃了考研选择了去外企工作，如果从机会成本的角度考虑，此次跳槽去外企工作的代价也不小呀！ 想到这里，丁志远开始有些恐慌，虽然前途已经很光明，但他还是觉得有些没底气。他思量着生活可能的改变。尽管说第一份工作有这样那样的不如意，但是这份工作让他平稳地从一个大学生过渡成为企业的员工，他能为企业创造价值了，他能被其他公司作为人才来聘用了！而今后呢？脱离了第一家单位的温床，生活上也将面临诸多的不便，他出去能适应吗？但是，“深圳、外企”这两个极具诱惑的名词，让丁志远心里的惶恐消散了。 为了梦，怎样也要去打拼！
丁志远提前和他高中时的同学朱德清取得了联系，朱德清在富士康工作。他把丁志远安排在了梅林关外的一间小旅馆住下，50 元一天。朱德清和他同事合租地方实在是不方便再安插人， 而小旅馆离公车站并不远，坐一趟公交车30～50分钟左右便可以到丁志远上班的工业园区。
朱德清对丁志远来深圳甚是高兴，他们在高中时的关系就不错。朱德清感慨的说，在深圳同事之间不太好相处，尔虞我诈的，不如老同学好相处，没有什么利益上的瓜葛，以后他多了一个可以说心里话的人。这番话让丁志远吃惊不小，在他看来同事之间也有很多人可以交心，在他原来的小城市里，赵刚、黄粤明就是可以无所顾忌谈心的人。但是他也不好当面与朱德清辩驳，毕竟朱德清也是一个热心肠的人，帮他安顿了住处，请他吃饭，还带他到华强北商业圈去转悠。
周一一早丁志远就赶到了公司报到，他想给领导一个好的印象。走进公司的大门，透过玻璃大门丁志远看见前台文员还没有来，就想直接推开玻璃门进入办公室，但是门却推不开，这时他才发现门旁边有一个打卡器，上面还有一个小红灯一闪一闪的。上两次来面试，因为前台文员在，所以门是开的。 看来他是来的太早了，一看表才 8：05AM。
丁志远一个人在公司门外独自转悠，心里想着如何在新的岗位发挥自己的特长。 公司的员工渐渐来上班了，每个人经过都看看丁志远，然后打卡就进去了。丁志远自然不敢跟着进去，他在等认识他的人。 就在这短短的十几分钟等待时间中，丁志远已经隐约感觉到了这家外企与他之前工作过的港资企业的不同。 没有门卫，完全靠打卡进入。
终于等到了章总监的出现，他客气地带丁志远进入了办公区域。外企果然正规，坐到会议室里，刚喝了一口前台端来的热茶，章总监就要了丁志远的证件，包括身份证，学历证明和体检表，复印之后，第一件事就是和丁志远签署劳动合同。并解释说，签劳动合同是进入公司的第一步，然后再谈培训的事。
签完劳动合同，章总监就将丁志远带到主要的办公区域向同事们介绍。 这时候丁志远才意识到，公司果然是新成立的，偌大的办公室，只有十几个人在，一一介绍才用了不到半个小时。丁志远被贯以纺织技术专家的背景介绍给同事们，这着实让他飘乎了一下。他丁志远也是一个人物了！
当天接下来的时间却让丁志远多少有些难过，公司相关制度的培训，他需要自己和相关的负责同事约时间。拿着公司内部的通讯录去找相关的人，丁志远觉得怪怪的。 他之前的工作经历中，像这样的培训，他一向是被动的接受。如今，完全是不同的方式……
更让他难受的是他的夹克太厚，办公室里的温度却偏高，如果脱掉，只穿一件衬衣又太冷，不脱嘛，两个袖筒里都要出汗了。 他观察了其他同事，人家要么时髦地穿着一件薄羊毛衫，或者是一件时尚的马甲。 丁志远此时觉得自己与这里的环境太不协调了。
01 外企的文化
初进外企，丁志远遭遇尴尬的事情和满足他虚荣心的事情相比，根本算不了什么，所以他的心情总的来说是非常愉快的。首先让他长了见识的是名目繁多的入职培训，安全培训、文化培训、IT设备和网络使用培训、行政方面的培训、财务方面的出差报销制度等。他明白虽然很繁琐，但是这些培训可以避免日后不必要的麻烦。
这些入职培训竟然搞了三天！丁志远这时才发现业务上的培训竟然还没有开始！他就去问主管人事的章总监，得到了一个非常确定但是非常简单的答案。
“小丁呀，不要心急，业务方面嘛，找你的师傅，Kevin 是公司委派给你的师傅. 他会给你安排的。”
师傅在外企通常被称作 ”Sponsor” ，丁志远的 Sponsor 是 Kevin。在刚进公司被介绍给大伙时，丁志远就见过了Kevin 。 他是质量部经理，一位四十岁左右的中年男子，据章总监介绍他还是复旦毕业的MBA 呢。
丁志远想，自己真幸运，真的遇见“厉害”的人物了，肯定能从师傅那里学到不少东西。
接着章总监开始给丁志远介绍 A外企的组织架构。由于深圳分公司成立不久，深圳分公司尚不能按照美国总公司那样完全施行“矩阵式的管理架构”，很多职位需要兼职来完成。 像丁志远现在的工作属于采购组，该组的其他成员主要在香港，丁志远的业务主管是香港采购组的领导， 而深圳的KEVIN 只是他的行政领导，给予他相关的支持。
章总监还给丁志远讲解了A外企的品牌营销策略，多个品牌如同多条纵向的线路同时在市场上经营；研发和生产为品牌经营提供支持，如同两条横向的线路为不同品牌提供产品和解决方案。这样就形成了矩阵式的组织架构。 如果单独来看“生产”环节，负责订单执行的业务部如同纵向的线路，为不同的品牌完成订单，而原料采购、本公司加工生产、质量部和技术部则像横向的线路为完成订单而服务。这样“生产”这个环节内部，也是矩阵式的组织架构！另外，公司很多项目也是在矩阵式的组织架构下完成的，团队合作共同完成项目的情况非常多。
“需要团队合作的项目你在日后的工作中会遇见很多，要注意多沟通啊！” 章总监耐心地给丁志远讲解着。
说实话，矩阵式的组织架构真让丁志远有点摸不着头脑，大的矩阵中还有小的矩阵嵌套。丁志远听的是似懂非懂，看来自己学的那点项目管理知识，真是一点皮毛知识而已！
丁志远仔细对比着A 公司的组织架构和自己之前公司的架构， 他发现原来自己服务的公司完全是以生产为主， 至少他所在的分公司如此。 原来那家港资公司销售工作全在香港完成，他没有机会接触，更没有品牌营销的概念。 在章总监大概介绍了 A 外企的品牌营销策略后，他突然觉得自己有点像《红楼梦》中的刘姥姥，现在进了大观园，新奇的事物太多了，从前自己是多么的无知。
曾经有那么一段时间，丁志远以为世界上最难的难题莫过于解决生产中的瓶颈问题，当通读了《目标》那本管理著作后，如获至宝。 但是现在突然见识到品牌经营策略的高深之处，才发现自己的狭隘。 世界上的难题太多了！
A 外企独特的文化和组织架构极大满足了丁志远好奇的心理，让他初到陌生城市不平静的心稳定了不少。他觉得自己一定要在这里大干一番事业，这里有太多要学的东西。书包网 txt小说上传分享
02 Amy
三天的入职培训终于结束了， 丁志远却发现他的师傅出差了，要过两天才能回来。 这样一来，丁志远暂时空闲了。 他坐在办公桌旁操作着新的笔记本电脑，觉得挺别扭的，除了培训文件没什么可看的。
由于初来乍到，对周围的同事不太熟悉，他不好意思和周围的同事搭讪，怕打扰别人的工作。只是偶尔偷听一下别人的谈话。 丁志远发现同事们也不太忙，有很多人在闲聊，但是他暂时不好加入他们的闲聊。 正在他百无聊赖的时候，一个女同事向他走来。 丁志远记得她好像是质量部的同事，和自己在同一个团队。她的英文名字好像叫 Amy，姓什么记不得了。
“小丁同志，不忙吧？呵呵！没有打扰你吧？” Amy 好像看出丁志远的无聊。 她的声音很悦耳，好像还很开心的样子。
“哦，不忙，不忙。 你找我有事？” 丁志远有些紧张地问。面对女同事的笑容，他有些局促。
“我是质量部的 Amy 冯, 负责文档管理的，也是Kevin 的助理。他出差了，但是还记得给你安排了工作哦！” Amy 好像很开心的样子，不知道有什么事让她那么开心。
“你说 Kevin 给我安排了事情，那太好了，我正闲的发慌呢！” 丁志远听说有事情做了，非常高兴。 做技术工作的人，都有个毛病，闲不下来。
“那你跟我来，到我的座位那边去，我在电脑上给你演示些文档。”
“ 好。” 丁志远立即起身跟着 Amy 走到她的办公桌旁，并拉过旁边一个没人坐的椅子坐到她的旁边。
Amy 首先是打开了电子邮箱。原来 Kevin 是通过邮件将丁志远接下来两周的安排发送过来了。 接着，Amy 给丁志远讲解了如何完成这些任务。其实很简单，邮件中列举了丁志远需要了解的业务内容，并给出了方法。 通过找相关部门的负责同事，了解公司关键业务文档。这其中也包括 Amy，通过 Amy了解公司的质量标准和技术文档。
“看来，我要先做你的老师了，哈哈。” Amy 笑着说，“但是你也要教我呀，我可不是纺织专业毕业的，日后你要帮我哦！”
“没问题， 冯老师。” 丁志远这时候也变得知趣了。
“ 你过春节回家吗？我要回家过年，机票已经订好了！” Amy 突然问起丁志远过年是否回家。
丁志远此时才意识到离过年就剩下两个星期多几天的时间。原来 Amy 的开心完全来自她订到了回家的机票。
“我不回去过年，但是我要回到我前一家工作单位所在的小城市。我的家人目前还住在那边。” 丁志远回答到。
Amy 用了半个小时给丁志远演示了质量部的关键文件。这些文件都存在公司的文件系统中，有权限就可以从公司内部局域网进去查看。 文件系统的目录结构非常清晰，文件版本控制的非常严谨。这比丁志远前一家公司用的打印文档要先进很多，有效版本控制也容易得多。
当天下午的时光，丁志远主要在研读质量部的文档资料。 下班了，他还想多待一会，他想用公司的电脑上网看看同学录。
Amy 发现丁志远下班没有走的意思，就提醒他：“ 小丁，下班赶紧回家吧，公司不鼓励员工没事加班的。”
“不鼓励加班？ 为什么？” 这还是丁志远头一次听说。
“证明你白天工作效率低呀，另外加班也要浪费公司资源的！” Amy 笑着说。
“哦，这样呀。好，好，我这就走。” 丁志远忙不迭的收拾东西。
“你住在哪里？” Amy 问到。
“我住关外的小旅馆内，已经住了4、5天了。 你知道这周围有房子出租吗？”
“好吧，我带你去找房子。你要请我吃饭哦。对了，你平时打羽毛球吗？ 如果你住在附近，我们打球又多了一个人了！”
“羽毛球？ 会打，但是技术不怎么样。”
“看你的身材，就知道你平时不怎么运动。”
“哦，是！我平时加班多了，吃了饭就加班，这不，腰上的肉也加了起来。”
“你刚来就在附近的城中村先租个房吧，将来再找机会换吧。在深圳想租到合适的房子，不太容易呀。”
“好，就按照你说的办，我对这里不熟悉。”
有同事的关照真是一件好事，丁志远心里想……bookbao.com 书包网最好的txt下载网
03 城中村的遭遇
Amy 冯带着丁志远去了离公司最近的一个城中村租房子。并叮嘱丁志远一定要注意安全，城中村住的三教九流的人都有。
丁志远蛮不在乎的说：“我也住过民房，没什么的，我一个男生害怕什么。”
Amy 见丁志远蛮不在乎，就继续劝说到：“你还是注意点，快过年了，很多外地来的人没赚到钱，就是想在年底捞一把。”
“哦，我知道了。我会注意的。” 丁志远听Amy 这样说才有些警觉。
出租的房子倒是很多，他们找了靠近主要街道的一栋楼租了一个小套间。Amy 说这种楼下有安全门的房子是可以租的，管理租房的人就住在一楼楼梯口，这样相对安全些。
Amy 说到：“初来深圳肯定有很多不如意的地方，等你一切都稳定下来后，你可以到公司附近的小区去租房子，虽然租金高些，但是相对安全和安静许多。”
丁志远看见Amy如此帮自己，就赶紧说：“我们去吃饭吧，我请你，去哪里由你决定。”
“那就去面点王吧！” Amy 好像不假思索的回答到。
“面点王？什么地方？” 丁志远觉的这个名字不像是个饭馆的名字。
“深圳最多的连锁中式快餐厅。” Amy 解释着。
“好，就去面点王吧。”丁志远知道 Amy 是在帮自己节省，去连锁快餐店一定不用花很多钱。看来她并不想借此机会宰自己。
正如Amy 所说，深圳的面点王的确很多，很快丁志远在Amy 的带领下就找到了最近的一家。他们找了一个相对安静的地方坐下。 只能说相对安静，因为这种餐馆不可能在吃饭的时间安静。
“你先坐着，我来点。” Amy 拿起服务员签好桌台号的点餐卡就去点餐了。
“好。”丁志远对这里完全是陌生的，Amy主动去点餐，反而为他省了不少心。
不一会Amy 就返回了，她拢了一下耳际的头发，然后说：“这里我常来，点的包你满意。”
面对Amy 这么一个外向的女孩子，丁志远反而有点局促，一时还不知道如何接话。
“哎，小丁，你能吃的惯面食吗？” Amy 问道。
“噢，没问题，我是北方人。” 丁志远忙不迭的回答到。
这时他们点的餐上来了，Amy 给丁志远点了一碗牛肉面，自己则点了一碟水饺。 另外还有两个春卷，一碟酱骨架，和一碟青菜。
他们开始边吃边聊起来，丁志远这时了解到 Amy 竟然同他一年毕业，这样推算他们的年龄应该差不多。
“你一毕业就来深圳了吗？”丁志远问道。
“是呀，一毕业就来了，但是混得不好。刚来的时候老换工作，直到去年进了这家公司才算稳定下来。” 提到在深圳的经历 Amy 倒是有些忧伤。
“我是一毕业就呆在小城市里，没怎么变过，但是觉得自己好像与外界联系太少，再不来深圳以后就变得啥都不知道了。” 丁志远也诉说了自己的经历。
“我倒觉得你的发展挺好的，专心在一个公司积累了些经验，再跳槽到外企要好些。 我是之前做过市场跑过业务，当过秘书做过文员，每份工作都做不长久，希望在这家外企里能长期呆下去。” Amy 很直接，并不忌讳告诉丁志远这些事情。
“这家外企应该不错吧，我看同事们都挺好相处的。”丁志远借机问Amy 同事关系是否好处。
“公司刚开不久，大家都很客气，也很和谐。但是我察觉我们深圳这边的同事和香港同事多少有些明争暗斗的现象。”
“明争暗斗哪里都有啦。我们这些小喽罗，只有被他们呼来唤去的命。” 说到这里丁志远又想起了老何，想起了他以前的质量部经理。
“你不知道，在我们这家公司，因为是美国公司，强调平等，所以深圳公司将来要建成一个完全独立的公司，并不受香港公司的控制，所以香港人很多事情就从中作梗。” Amy 见丁志远没有完全理解自己的意思，就进一步解释。
“哦，这倒是我没有想到的。” 丁志远还不能想象这其中的利害关系。
“你还是以后要多注意这方面的事，好像你所在的采购组主要成员都是香港同事。” Amy 对丁志远继续提醒着。
“好，我知道了，谢谢。” 丁志远感激地点点头。
吃完饭，Amy 就回去她的住处了。丁志远独自走回自己新租来的城中村小套间内。在小房间内，除了一张简易的床外并没有什么设施。 丁志远得去购置一些基本的生活用品，他从小城市来并没有带太多东西。
深圳是这样一个城市，不管你有多少钱，都能找到符合你社会阶层和档次的物质平台。丁志远很快就发现了城中村内一个夜市，正好在夜市上买点所需的东西。
丁志远先选了一块简易的窗帘和一个晾衣架，然后他就思量着再买些洗漱用品。就在他看洗衣桶的时候，他突然感觉到自己好像被什么东西电了一下。回头一看，一个长相极其猥琐的矮个男子站在自己的侧面。而那侧裤兜正是自己放钱包的一侧。 他回头一望，那个男子就赶紧装作也看洗衣桶的样子。
丁志远马上感觉到了恐惧，逃一般地赶紧离开了夜市。边走他边想为什么有触电的感觉呢？ 难道这个家伙想把我电晕，然后乘机抢劫？ 太名目张胆了吧？ 想想又不太可能。他急忙回到了小屋里，把门反锁上。
04 回忆是恶梦的根源
回到自己的小屋内，丁志远还有些惊魂未定。 但可以肯定的是，Amy 说的没错，住在城中村安全是第一位要考虑的因素。 看来夜市是不能随便去了，买东西还是到附近的超市去吧。
丁志远在屋内踱着步，思考着刚才在夜市上发生的事。真的有些蹊跷，为什么感觉被电到了呢？他走向只容一个人站立但是转身都困难的小阳台，刚一碰门把手就感觉被电了一下。啊！ 是静电！对，自己穿的夹克衫是化纤面料的，不怎么透气，袖子和衣身摩擦还有响声，裤料也是化纤的。一定是冬天比较干燥，化纤面料上积有静电，小偷身上也是有静电的，所以一接触两人都有被电打的感觉。 还好是静电，否则那个小偷就得逞了。
想通这个道理，丁志远才觉得有点安心，躺到床上思考这几天发生的事。 首先想到的竟是 Amy， 这个小妮子，外向的性格给人感觉不错。 又是同龄人，共同话题也多。如果当年在同一所学校上大学，那么…… 不过Amy 是读英语专业的，在丁志远上大学的岁月，外语系的女生眼睛都是长到脑门上的. 就算和她是一个学校的，在当时人家也不一定正眼看你，追求的人多着呢。
想到Amy ，丁志远突然又想起了他的大学生活，也想到了他曾经苦等、傻等了好几年的女朋友。严格意义上说，还不能算他的女朋友，因为她一直对丁志远若即若离。当时，丁志远在追女孩子方面可以说是七窍通了六窍，换句话说，一窍不通。
想起那段往事，丁志远不禁叹息一声。有人说大学期间没有轰轰烈烈谈一次恋爱，就是白上一次大学。 丁志远就是白上了一回大学，他在毕业前都没有追到她。
她叫王蕊，有着高挑的身材，秀气的长相。 她是丁志远的同班同学。
世人常说，痴汉偏骑良马走，巧妻常伴拙夫眠。 在丁志远发起追求之前，王蕊竟然意外地交了一个丑陋的男友，还比她高一届。这让丁志远很想不通。 但是，丁志远总是制造机会和王蕊搭讪。她，说话爱笑，一副天真无邪的样子，很健康，很阳光。
当时在他们班里， 傻瓜都能看得出来，丁志远喜欢王蕊。 但是，王蕊对丁志远来说，永远是那么可望而不可及。
记得那年夏末的一个下午，丁志远从图书馆回宿舍的路上看见了王蕊。 她就站在篮球场边的树阴下，背对着她丑陋的男友，好像他们是闹别扭了，她的男朋友正在向她赔不是。 丁志远并不关心他们的矛盾因何而起，他注意的是王蕊亭亭玉立的身姿。她那天穿一条大格子的长裙，把她的身材衬托的更加婀娜。 她用两只手缠绕着从柳树上扯下的枝条，头微微低下，齐耳的头发自然垂下，遮住半个脸庞，但是还是能看见她的小嘴因为生气而嘟着。
就是那一幅画面，在丁志远脑海中久久不能抹去。他当时感觉胸口很堵，没有回宿舍直接去了学校附近的那个公园。 从公园回来的两个星期内，他感觉还是不能释怀。于是就写下了一篇散文，但是到毕业他也没有送给王蕊看过。
《假想你是我的恋人》
夏末的天气十分的清爽，露水也透出丝丝寒意。 蛙鸣虫叫突然消失了，偶尔在傍晚的鸣叫却有“蝉鸣林逾静，鸟鸣山更幽”的效果，仿佛仲夏那份烦躁突然在脑中闪过，让人更觉这初秋的宁静与清凉。
让我想象一下那个远离城市喧闹的别致小园如今是什么样子呢？那个有着微波叮咚的石间小泉和游鱼碎石尽收眼底的小潭一定会映出金黄的秋叶，那潭水也应该更有几分清凉。 还有那木栅围着的小花园，也许早已失去初夏时的那份娇艳。这时也许根本无法领会园中特有的樱花魅力，但微风中依旧柔柔的草，沙沙的树和那份属于成熟象征的金黄色和着傍晚的日暮更露出几分妩媚。 也许大诗人李商隐正是屈服于这里厅台楼阁，四季各异的石水草花，以及可以远眺凝视夕阳的美景 而写下千古名句：“向皖意不适，驱车登古原，夕阳无限好，只是近黄昏。”
这天，我会约你来这里，也许经过疲惫的跋涉我们到达这个小园后会被别致幽雅的环境所吸引，忘记困顿，欣喜异常。 我们会到李商隐题词的大石下休憩，领略极目远眺冲破城市束缚的感受。 我们会屈服于这美丽的远景，愿意在微风下长坐。这时，我会看着你，长久地注视着你但没有一句话说。
也许你会问我：“你想要说什么？”
我会看着你的眼睛回答：“幻想你是我恋人！”
“那又怎么样？”
“我会拥着你，期盼黄昏的到来，也许那就意味着幸福的到来！”
那天晚上，在城中村的出租屋内，丁志远睡的很不好，小偷、王蕊还有 Amy 不停的出现在他的梦里。书包网 txt小说上传分享
05 慢慢进入角色
就在丁志远感觉无所事事的时候， Kevin 出差回来了。 Kevin 此次出差是去北京一家测试机构。丁志远听说Kevin 是去学习一项很重要的测试。 因为测试设备昂贵，国内仅有几家测试机构拥有此类设备,单次测试费用也很高。 他还听说， A 外企也要买一台这样的设备，以减少测试等待时间。
看来 A 外企是个懂得投入的公司，这样为客户研发新产品的周期肯定要缩短一些， 丁志远心里想着。
Kevin 让丁志远到小会议室等他，丁志远忙拿起笔记本去了小会议室。没过多久， Kevin 也走了进来。 不过他手上拿的却是两杯咖啡。丁志远一副受宠若惊的样子忙站起身接过一杯，并连忙道谢。
Kevin 笑笑说：“ 我们坐下慢慢说， 我给你的入职培训内容比较多。”
这时丁志远想，如果有一天我当了经理， 如果也有机会给手下人做入职培训，那么我也先给他整杯咖啡啥的， 拉近距离先。
Kevin 喝了一口咖啡， 然后站起身来， 走到小会议室的挂纸板旁，“我先给你讲讲我们这里的同事， 我想很多同事你还没有机会见到， 尤其是负责采购的香港同事。”
丁志远点点头， 立刻拿起笔准备在笔记本上记录。
“负责亚洲区域采购的同事是 JEFF， 他是美国人， 也是我们公司负责全球供应链管理的总监。 他是暂时兼管亚洲区的采购，以后会有合适的同事接过他手中的这块业务。”
Kevin 在挂纸上写下 Jeff， Sourcing Director 并向丁志远解说到。
“还有 Ella， 我们的香港同事，她在公司工作有八年多了，一直负责采购管理工作。 Kathy， 和她做同样的工作，但是刚来一年左右。 她们分管不同的采购区域。”
“不同的采购区域？”
“Ella 主要负责台湾地区的采购管理，我们公司目前的供应商主要在台湾。而Kathy 她负责开发新的供应商。”
“还有 KC Ho， 你应该见过,他面试过你。 他是负责采购质量管理的。”
“是那个有着两撇胡子的中年人吗？”
“是， 就是他， 他可是采购组年龄最大的人， 也是经验最丰富的一个， 他有二十多年的纺织行业经验。 你以后要多向他请教哦。”
“好， 以后一定要多向他请教。”
“还有， 要向你介绍你未来的搭档， Roger， 他和你一样刚加入公司不久， 将来也是负责新产品开发工作。”
“Roger 也是香港人吗？”
“对， 目前你是第一个加入采购组的内地同事。”
“还有， 向你介绍 Chirstina Yang， 她是你们采购组的客户， 她是 Sales team 的 Leader。 她的团队会时刻紧密和你们采购组的同事联系，因为你们的单子是她们给的，她们会时刻追你们要结果的。”
“那么，我将来的工作如何切入呢？” 丁志远听 Kevin 解释了整个团队的成员， 对自己的工作如何开展产生了疑问。 他不能想象他将如何开展工作。
“哦， 这个你不用担心。 在你来之前， Jeff 已经交代我们相关人员给你的培训。 另外， Jeff 本人应该会在这周从香港过来深圳办公室。 他会找你谈你今后的工作。”
“Jeff 会过来深圳和我谈？ 哦， 我还没有见过他。” 丁志远对于要见Jeff 还有些担心， Jeff 在他心中是个身居要职的高官形象。
“ Jeff 为人很随和的， 你们应该会谈的很好！” Kevin 看出了丁志远的顾虑。
“另外，我还要和你大概讲一下公司对你的期望。” Kevin 接着开始了下一个话题。 “不过开始下一个话题前， 我要先喝点咖啡。”书包网 txt小说上传分享
06 慢慢进入角色（2）
A 外企的小会议室里，丁志远和他的Sponsor Kevin 边喝着咖啡边做着入职培训。气氛非常轻松，完全是一种交谈式的培训。 Kevin 并没有用笔记本电脑给丁志远做演示， 只是边讲解边在挂纸上书写着，而丁志远则忙于做着记录，生怕遗漏任何信息。
“丁志远， 其实你并不用记录，只要用心听就可以了， 关键是有问题要及时问， 这张纸是可以撕下来的。” Kevin 说完就将刚才写有采购组人员和相应职责的那张纸撕了下来，交给了丁志远。
“谢谢！” 丁志远忙道谢。 这时他才发现挂板纸的妙用，写完后可以直接撕下来回去慢慢整理。
“你知道公司为什么要增加你现在这个岗位吗？” Kevin 开始进入正题。
“我不清楚。” 丁志远说。
“公司在任何一个国家或地区开分公司， 都是用本地的员工来组建团队的， 外籍员工只是在初始阶段做一些组织和培训的工作。我们深圳公司刚成立一年多， 团队组建步伐较慢， 核心业务还是香港同事和美国同事帮助我们完成。但是总公司给我们的目标很明确，深圳的团队必须慢慢将核心业务做起来。所以我们要像美国总公司的团队编制一样，增加各种专业人才。”
Kevin 漫漫而谈，丁志远则是聚精会神地聆听。
“公司的核心竞争力在于品牌的运营，我们的品牌在世界各地有很多忠实的消费者。公司的研发，销售和生产是公司核心竞争力的三大支柱。公司的研发工作不是完全由我们自己完成的，公司的核心供应商也在参与我们的研发，同他们的密切合作让双方优势互补。所以供应链管理在公司层面上被提的很高，因此我们需要培养自己的供应商管理人员。你能够进入公司，说明你有一定的基础，但不代表你已经能够胜任这份工作。”
“明白，我还有很多需要学习的。”
“公司在亚洲地区除了日本外，起步较晚。 而整个纺织服装行业的产业链逐渐向中国内地转移，所以公司也在加大在中国内地的投资。深圳分公司就是一个实际的投资行动，深圳分公司主要业务当然是生产，而将来深圳的原材料供应肯定要从中国内地来。这样我们需要在中国内地开发供应商，这就是为什么要请你来的主要目的。”
“不要担心，公司会派专门的人培训你，在同供应商一起开发方面给你足够的培训。”
“您不是我的Soponsor 吗？”
“我是负责深圳分公司生产方面的质量管理，把我定为你的Soponsor主要是给予你行政上的支持。真正教你新产品开发和供应商关系管理的同事应该是香港的KC HO，还有国外的同事。”
“这样啊，我知道了。那HO先生近期会过来这边吗？”
“这样吧，我把他的电话号码告诉你，你和他联系一下，问问他的安排。”
“好的，您还有什么要我学习的。”
“还有一个多星期就要过春节了，你还是利用这段时间多看看公司生产方面的技术标准，将来你开发新的品种时，就明白应该达到什么样的标准了。如果有任何问题可以来问我。”
“好的，谢谢。”
Kevin 给丁志远的入职培训结束了，丁志远回到自己的座位上。看看时间，还有二十多分钟就要吃午饭了。 他也没有心思进去公司网站看技术资料了。他打开了因特网，看看当天的新闻，等着吃饭的时间到来。
突然他想起去同学录上看看留言，顺便看看是否有同学贴新的照片了。他在看同学录班级BBS时，看见了王蕊的最新留言，说她现在深圳，如果同学来深圳玩一定要找她。
王蕊也在深圳！
07 玩笑也能打击人
丁志远在同学录上发现了王蕊的最新留言，多少有点欣喜。算算和她失去联系已经两年了，现在他们又在同一个城市了。但是丁志远又有些忧虑，毕竟时过境迁，物是人非了。丁志远已经结婚了，王蕊也应该快结婚了吧？
记得上次见面还是两年前在广州，王蕊当时还在一家广告公司做市场督导，整天领着一帮大学生搞市场推广活动。丁志远周末专程去广州看她，她请丁志远在肯德基吃饭。那天，她是一个人来的。虽然毕业后丁志远也和王蕊保持着联系，但是有些问题还是不便询问的。这次见面，丁志远还是经不住好奇地询问了她那位“帅气”男友的情况。王蕊倒是一点都不忌讳，直接告诉丁志远，他们分手了。
那次吃饭，他们聊了很多事情，回忆大学时光，回忆毕业同学分别的场面等等。王蕊谈到更多的是她认识了某某公司的老总，开的什么车，曾经邀请她所在广告公司同事去南海影视城游玩的事情，还谈到了她要去香港出差了。
王蕊展望着未来， 而丁志远则盘算着如何说出他在大学四年没有说出的话，突然，丁志远开玩笑的说：“王蕊，你现在没有男朋友，我做你男朋友如何？”
王蕊并没有感觉到意外，她好像不加思索就回答了丁志远，那表情也是像在开玩笑：“好啊！你给我在深圳买套房买辆车就可以啦！”
丁志远愣了一下，然后笑笑， 他的心无比的痛。是什么让现在的女孩子这么现实？他不敢去想。
“那你是打算嫁给车呢还是嫁给别墅？”丁志远只能把玩笑继续开下去。
“哈哈，你说呢？”王蕊的笑容还是那么灿烂。
“那好，我努力挣钱，你先别急着嫁哦！”玩笑就是这样收场的。
再后来，丁志远和王蕊当然是越走越远，联系也少了，甚至一度中断联系。直到丁志远结婚的时候，收到王蕊寄来的礼物才知道她去了东莞。
想想往事，丁志远决定不主动联系王蕊了，也在同学录上留言， 写到“小丁也在深圳上班，同学们有空联系我。”接着，他在班级通讯录上更新了自己的联系方式。
*********
Kevin 的培训让丁志远感觉前途一片美好。想想自己将承担开发中国内地供应厂家的重任，那将是多么富有挑战的一个项目。但是，供应商管理方面的知识要向 KC HO 请教，他将来是我业务方面的主要导师。想到面试时KC HO 的感觉，这个人应该不好相处。Kevin 给了我他的电话号码，我该什么时候联系他呢？还是向 Amy 打听一下如何和这个香港人打交道再说吧。
另外，听 Kevin 说，Jeff这一周也要抽时间过来和我谈谈。他是怎样一个人呢？这么高的职位，来见我一个新来的小职员，他要和我谈些什么呢？
带着这许多疑问，丁志远在下午快下班时去找 Amy。
“小丁，下班一起打羽毛球？我邀了小张， 就是负责报关业务的小张。你也来吧！ 我们提前订了场地。” Amy 见到丁志远过来,没等他开口就先问他了。
“打羽毛球？ 我的球鞋没带来，还是下次我再去吧！”丁志远被突如其来的邀请搞的不好意思，他的第一反映就是先找借口推掉。
“那好吧，你找我有事？”Amy 也没有勉强丁志远。
“哦，有些事情向你请教。”丁志远拉过一把椅子坐到Amy 旁边。
“你说。”
“你认识 KC Ho 这个同事吧？”
“认识，香港那边的。负责采购质量的，每次来这里都很牛气，好像天下只有他懂纺织，我们生产的同事给他反映面料出现的问题，他就摆出一副教育人的态度，说我们什么都不懂。”
“他好像是我业务上的 Sponsor。”
“那有你好日子过啦，他很看不起我们大陆人的。”Amy 说到这里压低嗓音。
“哦，知道了。那你认识Jeff 吗？”
“Jeff 人很好，那么高职位的人，非常平易近人，和他说话让人感觉不到压力。”
Amy 又接着压低嗓音说：“你要注意香港人啊，他们的手段高着呢。有些事我不便在办公室里和你多说，有空下班时间我再和你细说。”
“好，谢谢你。我知道了，我会注意的。”书包网 电子书 分享网站
08 复杂的职场
下班后丁志远没有和Amy一起去打羽毛球，他没有球鞋，再说长时间没有锻炼的他对花钱去打羽毛球也没有太大的兴趣。 但是他还是提前邀了Amy 一起吃饭，在她打完球之后。 因为丁志远很想多了解一些有关Jeff 和 KC HO 的情况。
Amy 看起来总是那么有活力，应该说是运动使人年青有活力。打完羽毛球的Amy 直接来到了时代广场一楼的茶餐厅。她的脸红扑扑的，穿一身白色的运动装，一根白色发夹将头发从前向后拢起，扎起的马尾辫显得很是活泼。虽然茶餐厅的灯光不是很明亮，她的来到也引来不是回头的目光。相衬之下，丁志远则是典型的书呆子打扮，穿的文绉绉的。
Amy 坐到丁志远的对面，马上招呼服务员端一杯冰水，然后拿起菜牌就问：“你点了什么？”
丁志远笑笑说：“还没点，等你来呢。”
Amy 说：“我想要一个鳗鱼商务套餐啦。” 她一点也没有文静女孩子的那种含蓄。
丁志远则显得有些文静, 看着Amy 说：“ 好呀，不来杯冻柠茶么？”
Amy 说：“不用了，我刚才要了冰水，再说套餐中有汤送的。”
丁志远招呼了服务员过来，为Amy 点了鳗鱼套餐，自己要了一个三丝炒米粉加一杯冻柠茶。
Amy 视乎路上赶来的比较急，红扑扑的脸一时还不见消退。见丁志远看着她，就笑了。 她并没有觉得难为情， 自嘲地说：“我这样的女孩少见吧？风风火火的，打完球就直接来吃饭了，也没有回去换衣服。”
“哦，没。 是我请你来的时间不太合适。” 丁志远显得有些不好意思了。
旁边的人不时飘来关注的目光，看着丁志远这一桌。 谁也不会相信这样一个书生气十足的人和这么一个风风火火的女孩子在约会，也没有人能猜到他们在一起谈什么。当然，在深圳什么样的人都有，谁也不会关心他人谈什么。
丁志远的冻柠茶和Amy 的冰水先上来了。
“你真的不想来杯冻柠茶吗？”丁志远问Amy。
“你喝你的吧，我喝冰水才解渴。” Amy 回答说。
“我想问问Jeff 的情况，你说他来深圳找我到底会说些什么呢？” 丁志远渐渐进入他的主题。
“别想太多，老大第一次过来会你，只会给你培训一下，不会立刻分配任务给你的！” Amy 对丁志远的问题视乎早有准备。
“给我培训？Kevin 不是给我培训了吗？”
“不同的内容。我们公司的文化讲究以人为本，领导要亲自为每个员工培训，增加相互的了解。”
“哦。 我倒是有些紧张。”
“慢慢你会适应这里的文化的，我刚来也和你有点像，凡事都是诚惶诚恐的，慢慢就理解了他们的做事方式。”
“那你能说说 kc ho 吗？ 听你今天下午在公司说香港同事不好相处。”
“也不是所有香港同事都那样，很多香港同事还是蛮好的。就是那个KC HO, 总感觉自己比别人高一等，看不起我们内地的同事。”
“我想这间公司的情况要好过我之前的公司，我前一家公司是港资公司，香港人都是高高在上的，我们内地人只有惟命是从。 这家公司至少讲究平等，而且也是美国公司，香港人不会太过分吧？”
“说是平等，但是他们从骨子里总是觉得他们高过我们。 有时候说话就是你们大陆人怎么怎么的。尤其是KC ＨＯ, 好像天下只有他懂专业，只有他有经验，张口闭口就是说‘我二十年经验啦。一路来就是这样做的。’ 想叫他改进些什么比登天还难。” Amy 说到这里气鼓鼓的样子。
丁志远沉默了，一个公司中总有些难搞的人。 这是他预先想到的，虽然也不算意外。 但是想想KC ho 将承担他的业务师傅一职，他多少有些失落。为什么不是kevin 呢？ KC ho 千万别是第二个老何。
他们的套餐上来了，丁志远忙招呼Amy 吃饭，不谈公事了。
吃完饭他们一起走路回去，Amy 谈很多业余活动的事，羽毛球，k 歌，跳舞等等，她边说边蹦蹦跳跳的， 显得很活泼。而丁志远的心思还是在工作上，头微微低着，有一搭没一搭的应着Amy。 他们就这样走在马路旁的木棉树下。
深圳的夜景很美，灯光绚丽，有了丁志远和 Amy 的装饰显得更美。。。
09 一次实地审核培训
A 外企的培训确实多，除了关在会议室里的培训外，丁志远在接受过kevin 培训后的第二天被通知参加一个生产现场的培训。 Kevin 早上通知丁志远德国的MIKE 来了，专门为A 外企在中国刚启动不久的工厂做一个流程审核，并帮助工厂提高。MIKE 是德国分公司负责生产的高管，丁志远听说其严格的作风在A 公司非常出名。这次他受命来到深圳，专为深圳的新公司做流程诊断。
Kevin 让丁志远参加的原因是让他了解一下国外专家如何审核工厂的，以后丁志远可以如法炮制到评审国内的供应商。 丁志远对这样的培训很感兴趣，跟外国专家学习一定收获不小。
Amy 也被指派参加此次活动，作为Mike 的翻译，因为多数生产线员工还是听不懂英语的。
经过近一个小时的汽车路程，Amy, Mike 和丁志远来到了A 外企设在深圳关外的工厂。 这也是丁志远第一次去A外企设在深圳关外的工厂。看看关外工厂周边的环境，丁志远不禁感叹关内和关外的差别，才短短一个小时的车程繁华程度就落差很大。
进入工厂，丁志远发现主要设备都已经安装到位，工厂内的各种区域划分标识非常明显，就是员工看起来有些懒懒散散，可能是新开厂工作量不足的原因。
Amy 问Mike 是否也是第一次来深圳关外的工厂，Mike 则显得很严肃，他说 A 外企的每一家工厂他都去过，工厂的设计大都一样。虽然眼前这间工厂对他来说是新工厂，但他非常熟悉其中每一道工序。
Mike 和 Amy 对话引起了丁志远的思考。A外企如何才能做到让设在不同地区的工厂看起来都一样，生产的产品品质都一样呢？ 无论机器多么相似，厂房多么雷同，流程再怎么一致，由于操作的人不同，最后做法还是不同，从而导致产品差异。
Amy 先带Mike 和丁志远去了工厂管理办公室，去见当班主管韩天元。 一番寒暄之后，Mike 马上拿出了他的笔记本，里面夹着两页A4 纸。
Mike 说：“ 我准备了流程审核的check list, 我希望尽快开始。”
韩天元可能也见惯了各种老外来工厂指导，马上点头表示同意。 丁志远则是很佩服德国人认真，到了工厂马上就进入工作。他也马上拿出笔记本和圆珠笔，跟着Mike 和 Amy 走向生产线。
韩天元没有陪同他们一起做流程的诊断，他直接告诉mike 还有其他事要忙。 这让丁志远颇感意外，但仔细一想，外企中的老外可能确实太多了，没必要那么多人陪同。
Mike 的 Check List 有点不同一般，先是从最后一道工序开始的。 他知道丁志远是新来的，特别为他解释说，我要先看看工厂最后的输出产品是否满足我们的要求，如果哪点不对我再去前面相应的工序看。
Mike 先看了检验和包装工序，看产品的标识进包装袋之前是否符合要求，塞进包装袋的物件是否齐全，还特别让Amy 问一名包装的员工，他们是如何知道包装的要求。员工马上拿出一份作业指导书，上面写有包装要求和包装物料清单。 Mike 满意的点点头，在他的check list 上作了记录。
然后他们一道道工序从后往前检查，Mike 特别关心中间运输工具对应货物的标识，总是问一个相同的问题：“你怎么能确定运输小车里装的货物就是你要的那批货？” 他让Amy 询问操作的员工，而不是班长。员工通过展示货物上的标识和运输小车对应的记录，才让Mike 满意的记录。
丁志远对Mike 的认真非常敬佩，心想德国的产品质量世界闻名一定和他们的认真态度有很大关系。 Mike 不仅认真的核对他表格中罗列的每一项，而且不时地给丁志远解释他为何要检查这一项。
他们一行三人最终来到第一道准备工序。 Mike 发现准备工序的员工在生产之前将供应商贴在布匹上标签贴在一个本子上，然后制作一张生产单，将每匹布进入准备工序的顺序在生产单上打印出来。由于A 外企的面料都需要进行深加工，所以准备工序标识每匹布的顺序必须很清楚。 Mike 对准备工序的做法表示异议，他认为应该在每匹布上标明供应商的批号，最好用记号笔写在布头上，避免后继工序不小心将顺序打乱后还是能分清批号。
准备工序的组长孙明则认为不需要再用记号笔写，他们从来没有搞乱过顺序，生产单上的顺序就是每匹布的顺序。
Mike 则是坚持他的说法， 如果经过一道加工布的顺序将完全反过来，原来卷在外面的布会卷到里面去。
孙明是个比较犟的人，他说：“这是每道工序员工都知道的。加工一次顺序倒过来一次。”
Mike 说：“我们是新工厂，新员工多，万一哪个新同事不知道此规律很容易搞错。”
孙明还是不服气, 说到：“在布上写标记，要花费我们很多人力和时间。我认为完全没必要。”
Mike 无奈的摇摇头，在他的表格上做了记录。
Amy 在 Mike 记录时，用中文小声的提醒孙明，不要和Mike 顶撞。 孙明则是一副无所谓的样子，气的Amy 狠狠瞪了他一眼。
丁志远看见这一场景，又开始思考他进工厂时考虑的问题，改变人的行为是多么难呀，要保证不同的工厂做法一样不容易呀。
Mike 做完他的记录和Amy 还有丁志远回到工厂的办公室。Mike 让 Amy 将他的记录表复印一份放到韩天元的桌子上。 Mike 可能对孙明顶撞他的事有些不开心，没怎么开口说话，表情也比较严肃。 丁志远忙找办公室的文员问饮水机在何处，他想给Mike 倒杯水缓解一下他的心情。 文员比较懂礼貌，马上主动去给他们到咖啡了。
直到漂亮的文员将咖啡送到Mike 的手中，并礼貌说请他喝时，他的表情才有所缓解。 丁志远不知道说什么好。 Amy 到是会打圆场，说午饭时间就快到了，喝完咖啡我们回深圳市区吃饭吧。 Mike表示同意，他说：“本来想等韩天元空闲时，说说今天流程诊断的结果。看来还是等到明天在深圳总部开质量会时再说吧。”
丁志远有点搞不清楚Mike 为什么要找韩天元谈流程诊断的结果。难道要告孙明一状？ 老外也兴打小报告？书包网 www.aIhUaU.com
10 见到了传说中的Jeff
离春节放假越来越近了，由于刚加入公司，丁志远的日子还是比较舒服的，没有太多的压力。 正如Amy 的一句玩笑话，说他还在蜜月期。
按照Kevin 的要求，丁志远给 KC HO 打了一通电话，主要是礼貌地向KC 问候，说明自己已经到岗正在参加各种培训。电话那头的KC 语气也很和蔼，他对丁志远说刚来不要心急，熟悉环境还要一段时间。作为业务上的 Sponsor, 他也会给丁志远做一次培训。 另外他还特别提醒了丁志远，Jeff 明天将去深圳办公室，行程安排中包括找丁志远谈话。
和KC Ho通过电话后丁志远有点紧张，怎么有这么多的人都知道Jeff 要来找我谈话。看来这次谈话真的十分重要。 另外，KC 在电话那头的和蔼态度倒是让丁志远放心不少，他想：看来这个香港大叔也不是很难相处嘛。
第二天早上，在早会时丁志远见到了Jeff. 他的年龄大概是40多岁，身材非常高大, 有1米9以上的身高，略显肥胖，衣着非常考究，典型的美国企业高管的气质。 他坐在会议室正对门口的位置，有人进来就打招呼或者微笑点头。
A 外企的早晨例会很简单，主要报告当天计划任务，再看主要部门是否有需要向其他部门分享的信息。如果有来宾也会被邀请发表即兴演讲。Jeff 当天也发表了简短的演讲。
他的演讲带有很大的鼓舞性，“感谢大家为深圳分公司做出的贡献, 深圳分公司的快速发展是个奇迹，每次来深圳分公司我都感受到了这里的朝气，我的‘电池’再次被充电了，充满了动力！ 希望大家继续保持饱满的干劲！”
听完Jeff 简短的演说，丁志远心想：领导就是领导，说话水平就是不一样！
开完早会，Kevin 叫住丁志远并介绍他和Jeff 认识，握手。
Jeff: “ Ding, you looks very young. Welcome join us!” (丁，你看起来很年青，欢迎你加入我们！)
丁：“很高兴认识您。加入 A 外企是我的荣幸。”
Jeff ： “Let’s h*e a deep talk at 10 am, OK? I need meet others first.” ( 让我们十点钟做深入的交谈，好吗？让我先开完会。)
丁： “OK. No problem.”
离10点还差一个小时，丁志远先去预定了一间小会议室，并在会议室门上插着的预定单上签时段和名字。A 外企的会议室预订系统非常完善，预订人在会议预订系统中直接预订，如果和其他预订人出现时间冲突，系统会自动报警。预订好后需要在预订的房间门上签上相应时间和名字，以便让其他人知道此会议室已经被预订。
Jeff 果然准时在10点前来找丁志远。丁志远忙带他来到会议室，并询问他需要咖啡还是冷饮。 Jeff 说还是来冰水吧，早上来这里他已经喝了太多咖啡。
他们在会议室坐下开始了他们的谈话。Jeff 的神情是十分轻松的，而丁志远则显得有些紧张。
作为领导，Jeff 先开始了他们之间的正式谈话。 “很高兴看到你加入我们，本来我也应当参与面试你的过程，但是我相信我的团队，D*id、 Mr. Ho、章总监、还有Darlene。 他们觉得你合适，我相信他们的选择。”
丁志远笑笑，不知道该如何作答。
“我们公司的业务在美洲和欧洲一直都很稳定的增长，近几年来我们发现亚洲的销售也增长的很快，尤其是日本和韩国。为了支持我们在亚洲的增长，我们决定建立亚洲的供应体系。刚好中国这几年的发展非常好，政策对外商投资也很有利，所以我们来了深圳。” Jeff 接着说。
“为什么是深圳呢？而不是上海或者北京呢？” 丁志远开始试着问，与Jeff 进行沟通。
“因为公司在香港有着良好的基础，深圳的位置极好，毗邻香港。香港已有的基础将为深圳分公司的建设带来诸多便利。” Jeff 回答了丁志远的疑惑。
“我们期望更多的本地员工加入，这样公司才有本土特色。建立稳定的供应系统是我们设立新的分公司首先要考虑的事情。你的加入标志着我们在深圳有了自己的供应商管理团队。” Jeff 说到这里，用肯定的眼光看着丁志远。
这使丁志远有些惊慌失措，不知道该如何作答，开始点头表示他在听Jeff 的谈话。
“我们采购团队都期望你能尽快的成长，挑起重担。” Jeff 看丁志远只是点头，没有实际的回答，就开始测试丁志远的反映，故意说期望丁志远挑重担。
丁志远这时候更加惊慌了，“我的经验还不足。” 慌忙之中，他表示出中国人一贯的谦虚说法。
“你也不比过于担心，既然我们请你来，自然要帮助你成长。 我们是比较看重员工长期对公司的贡献，而不会短期就要求你做出成绩。” Jeff 试探过丁志远后，又开始让他安下心来。
丁志远又开始点头了，他不知道该说些什么。
“你来公司也有一个多星期了，有什么困难吗？” Jeff 开始关心丁志远来公司适应的情况。
“刚来主要参加了入职培训，另外Kevin 也给我做了一个培训，还和Mike 一起去了关外的工厂。”谈具体的问题，丁志远回答还是有些自信。
“很好，我相信从Mike 那里你一定能学到很多东西。” Jeff 点点头说。
“只是还没有机会见到 KC HO, 他近来比较忙，我只和他通过电话。”
“哦，你还没见过香港采购组的同事对吗？”说到KC HO, Jeff 突然想起了丁志远还没有见过他以后需要长期合作的搭档们。 “你能尽快安排来香港办公室一次吗？我来安排你和你未来的搭档们见见面。”
“我的旅行证件已经办好，可以过去香港。” 丁志远听Jeff 说要去香港办公室很开心，因为他还没去过香港。
接着Jeff 开始一一介绍香港采购组同事的背景给丁志远，虽然丁志远听Kevin 介绍过香港采购组同事，但是他还是认真的听Jeff 是如何介绍香港同事的。
从Jeff 介绍过程来看，他并没有大篇幅地介绍部门的功能和公司的组织架构，而是重点谈论团队中的每一位成员。这和kevin 给丁志远做培训时一致，看来A 外企更注重员工对企业的影响和贡献，对组织架构的功能比较淡化。丁志远在心里默想，这也许是企业文化的一部分。
一个小时的谈话很快就过去了， Jeff 和 丁志远再次握手后走出会议室。
Jeff 最后对丁志远说：“我们下次香港见。你定好时间后发邮件给我。”
丁志远忙说：“好的，谢谢！”
11 新公司处在敏感时期
丁志远在和Jeff谈话过后的很长时间里都在思考，准确的说又担忧又开心。 担忧的是将来怎样才能在这群“能人”中立足，怎样才能像其他同事那样挑起一副担子。 未来对于他来说是不确定的，此时他的内心缺乏做好此工作的底气，所以他忧虑。 开心的是，新的工作真的给他带来无限的憧憬，刚进公司就可以去香港办公室去出差，给他见世面的机会。想想之前的工作是在港资公司上班，却从来没有机会去香港。
吃过午饭Jeff 就回去香港了，丁志远才慢慢回过神来，他该思考眼前该做什么了。他马上想到：既然 Jeff 邀请我去香港，我就该考虑如何安排过去香港，还是去问问kevin 吧。
丁志远向kevin 的位置走去，看见Kevin 正和 Amy 说话，也不知道他们是否有要紧的事在谈。于是很小心地走上去说：“Kevin, 我有事请教您，您有空的时候告诉我一下好吗？”
Kevin 说：“小丁不必这么客气，我们如有正事谈会去会议室的。你来的正好，我们正在谈Mike 此次流程审核的事。你也来谈谈你的感觉吧。”
丁志远见kevin 在谈他也知道的事就说：“好啊，不过我刚来，可能还看不出什么门道。”
Kevin 问道：“你看到孙明和Mike 争执了吗？”
丁志远听到Kevin 问这件事，非常惊讶，委婉的说：“也算不上争执吧。只是他有不同的观点吧。”
Kevin 说：“Mike 心里对这件事感觉不舒服，特地找D*id 谈了这件事。 D*id 今天下午特别为这件事去关外工厂了。”
丁志远更加惊讶了，这样一件事竟然让总经理亲自去现场处理。
Amy 这个时候说话了，“孙明太倔了，Mike 说他们的做法有问题，也不是针对他孙明一个人，流程也不是他定的，他完全可以先承认可能有问题，然后让他的主管去和Mike 解释，而不是当场和Mike 顶嘴。”
Kevin 接着说：“Mike 此次来深圳分公司做流程诊断，是来帮助我们提高的，如果我们这里的员工不理解，他的工作会有很大的困难。我们是新公司，处在比较敏感的时期，不要让总公司的同事感觉我们的水桶满了。”
丁志远赞同的点点头，虽然他不太理解Kevin 所说的新公司处在敏感时期是什么含义，但是他觉得Kevin 后面的话说的很在理，不要让别人感觉到你的水桶满了，再装不进任何东西。
此时，Kevin 顿了一下，转而问：“小丁，你找我什么事？”
“Jeff 今天上午找我谈话时说，让我尽快安排过去香港办公室去一趟，认识香港同事。我不知道该如何过去。”
“哦，你这么快就可以过去香港办公室了！” Amy 羡慕的问丁志远。
“Jeff 说我应该尽快认识未来的搭档。”丁志远解释道。
“这样吧，小丁，你还是打个电话给你的Sponsor, KC Ho. 问问他和其他采购组同事的最近的日程安排。 他们经常出差的。” Kevin 为丁志远出了主意。
“好，那我先问问 KC ho.” 丁志远很高兴地说。
“定下日程，我再给香港办公室的地址，你就可以自己去了，你的证件应该可以过关对吗？”
“是，旅游签证，两次有效。 谢谢。”
*******
外企也有麻烦的地方，想见谁还必须提前预约，大家都有自己严密的日程安排，除了像丁志远这样的新人。丁志远拨通的 KC Ho 的电话，询问他的日程安排。
“很不巧，我明天要去新加坡同那里销售的同事开会，为一个招标会做准备，配合很重要的销售任务。” Ho 先生回答说。
“那您什么时候回来？” 丁志远关切的问。
“离春节放假很近了，我要在那里待两天，回来距离春节放假只有一天了。” Ho 先生还算耐心的回答丁志远。
“那您知道采购组其他同事的日程安排吗？他们最近会出差吗？”
“他们中有两个会和我一起去新加坡。你还是等到春节放假回来上班时，再邀大家的时间吧。最好发个邮件同时问所有人。” Ho 先生开始有些不耐烦。
“好的，谢谢您。” 丁志远无奈的说。
相比重要的销售任务，自己去香港办公室的碰头会实在是微不足道，还是推后吧！ 丁志远放下电话后自我安慰的想。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
12 城中村的日子有忧也有喜
当天晚上回到城中村的出租屋，丁志远还在思考和Jeff 谈话的事。他越想越觉得自己和Jeff 谈话时显得太局促，回答问题也不够自信，给Jeff 的第一印象肯定不好。 而且他现在也不能按照Jeff 所要求的尽快过去香港一趟，这让他感觉不安。虽然这不是他所能决定的，但是他感觉还是不妥。该如何向Jeff 在邮件中解释呢?
正在他思前想后之际，突然听到很大敲门声，吓了他一跳。透过门上的猫眼，他看见这栋楼的管理员站在门外一副很吊的样子。丁志远忙打开门。
“你过年回家吗？”管理员问到。
“要回家。怎么啦？”丁志远不解的问。
“那你要提前付下个月的房租。”
“我刚来不是付了房租和押金给你们了吗？”
“你来租房的时候我和你说过，每月一号要交当月的房租，你过年如果回家，再回来一定是5号之后啦。所以你要提前付下月的房租。”
“那好吧，可是我现在身上没这么多钱，我明天到银行取了后给你行吗？”
“也行，过年前一定要给啊，否则扣你押金啦。”
“好，好，我明天一定给。”
送走管理员，丁志远回到自己的小屋里坐到床上感觉很不自在。想想周围的环境这么差，还天天逼着人交房租，真TMD 不爽。 楼上楼下天天有人打麻将到深夜，笑骂声，酒瓶声，唱歌声，怪叫声一直要延续到天亮。 所谓阳台天天见不到阳光，转个身都困难。站在阳台上伸手就能够到对面楼房的墙壁，要不是装有防盗网，随时可以从阳台上过去对面的楼房。哎，这个环境真的让人心烦。
就在他心烦的时候，他的手机响了，来电显示一个陌生的号码。
奇怪呀，我刚来深圳不久，新号码没有告诉几个人呀，丁志远心想。
手机铃声持续响着，不像是恶意骚扰电话，丁志远按下了接听键。
“喂，你好！请问是丁志远吗？”电话那头传来清脆的女声。
“王蕊！ 你怎么知道我的号码？” 丁志远一下就听出了王蕊的声音，虽然好长时间没有和她通过电话，但是王蕊的声音在他记忆中还是非常深刻的。然而他还是没有反应过来为什么王蕊知道他的号码。
“呵呵，不是你在同学录上留言说你也来了深圳吗？”王蕊笑笑说，解开了丁志远的疑惑。
“啊，啊，是我，是我在网上留的言，我想起来了。” 丁志远如梦初醒。
“什么时候来的深圳？也不联系我。” 王蕊的语气有点埋怨丁志远。
“刚来不久，也挺忙的，想等到过完年再联系你呢。” 丁志远只好临时编了谎言，其实他心里一直在斗争是否该主动联系王蕊呢。
“在哪里上班？”
“我在南山的一个工业园区上班，A 外企，美国公司。”
“哦，美国企业，不错呀，你做什么工作？”
“还是和专业相关呗，属于亚太采购组，负责纺织品开发。”
“不错呀。有出息。”
“还好，才刚来，慢慢在熟悉环境。 你最近好吗？”
“我们还是明天找个地方细谈吧。 你明天有空吗？”
“明天下班好吗？我5：30 下班。”
“好的，明天下午6：30 我们华强北碰面一起吃晚饭吧。好好聊聊。”
“好，只是我听说华强北很大哦，我到哪里找你呢？”
“你到赛格电子大厦前面的小广场等我就可以啦。那栋楼很高的，很好找的！”
“好吧。明天见。”
“拜拜！”
挂了电话，丁志远心中泛起一丝喜悦，时隔两年能再见到王蕊确实不容易。两年过去了，王蕊又发生了什么变化呢？
13 两年后的重逢（1）
第二天一早丁志远就坐在电脑前面思考如何给Jeff 发邮件。想想要在一个长假之后才能过去香港，真是让人遗憾。
“尊敬的Jeff 您好，由于部分香港同事要去新家坡出差，我将不能安排这两天过去香港。因此我的sponsor 建议我在春节长假之后再安排过去香港办公室……” 丁志远思考过后将邮件写的非常简单明了，毕竟这对于Jeff 来说本就是一件很简单的事。
***********************
当天上午，在香港机场港龙航空公司设置的贵宾候机厅内，Jeff和 KC Ho 一边喝着咖啡，一边分别用自己的Black Berry (掌上PDA的一种品牌) 查收电子邮件。贵宾厅内的港式茶点香味诱人，舒适的沙发有规律地摆放成几个小区域，沙发前的小桌子上方也设有可控制的灯光。这一切都方便了商务出差人士，让他们休闲办公两不误。
“, 我昨天和丁志远谈了谈，这个年青人很热情，干劲十足，但确实经验少了些。你们有机会要多带他到供应商工厂或者行业展会去看看，有商务谈判的时候也最好让他参加，增加他对我们公司业务模式的理解。” Jeff 在收到丁志远的邮件后同 Ho 说到。
“OK, 没问题。只是他很年轻，公司培养他可能要很长时间才能让他真正的‘上船’。” KC Ho 回答说。
“我们公司的文化是看一个人长期的贡献。况且我们在中国内地的业务还没有发展这么快，先培养着他吧。” Jeff 理解KC Ho 在担心什么。
“嗯，过了中国新年长假我会安排给他培训。昨天他还打电话给我，要求来香港办公室。” KC Ho 无奈的说。
“哦，这是我犯的一个逻辑错误，我忘了你和Ella 要同我去新加坡开会，不应该这几天让他来香港办公室。还好他打电话同你预约，否则他跑过来会扑个空。”
“这没什么，我是他的sponsor， 我会帮他安排的。” 面对美国上司，Jeff 还是表现得很爽快。 他心想，这么一个毛头小伙子，将来有给我惹麻烦的时候。还好他在深圳分公司，还是让Kevin 多教教他吧。
贵宾室的广播这个时候突然响起，提醒飞往新家坡的航班开始登机了…
***
王蕊此时正在美发厅做头发，自从半年前从东莞迁来深圳她没上班也有半年了。每天吃完早餐，她就无所事事了。要么上网、要么看电视剧、再就是去美发厅或者去逛商场。她不喜欢和周围的邻居们打牌，因为那些年青女子大多是香港老板在深圳养的情人。虽然自己没有上班，也靠男朋友养活，但是她觉得自己和那些女子相比还是有本质上的区别。自己不能和这些人混在一起。
王蕊现在的男朋友是她在东莞就职时公司里的常务副总，他后来跳槽到深圳一家民营企业做常务副总。他把王蕊也带到了深圳。这位老兄姓徐，可谓是年轻有为，30出头就做了副总，很善于与人沟通，遇见三六九等的人都能聊个天昏地暗。
他们刚到深圳时，徐总对王蕊说，你先不要急着去找工作了，我目前的薪水够我们花的啦！如果我在这家公司混的好，就可以保证我们以后在深圳的日子衣食无忧，你就安心在家做专职徐太太吧。 王蕊也是好强的人，很想自己保持经济独立，所以常去人才大市场找工作，无奈找不到中意的工作，只有暂时在家里做专职太太。无聊上网时，她发现了丁志远的留言，获知他也来了深圳。
昨天给丁志远打过电话后王蕊想了很多往事，特别是过去大学生活中的往事。曾经她也是志比天高，憧憬自己毕业后成为传说中的“白骨精—— 白领+骨干+精英”。 而如今，自己在深圳的处境，难免让人觉得攀附了高管后就坐享其成了。 以前自己没有正眼看过像丁志远这类的毛头小伙子，他们没有成熟男人的品味。如果让她描述心目中的最佳男友，她期望是《飘》中的那个男主角。有阅历，懂女孩子的心。
毕业也有三年多了，小丁结婚了，这个毛头小伙子至少应该比以前风趣了。 他跳槽到深圳外企了，薪水一定翻了几倍，他的未来不可限量啊。班里那些男同学是否也和他一样有了转变？他们应该慢慢成长为企业中要紧的人物了，是他们风光的时候了。反正呆着也无聊，不如找他叙叙旧。
但是，该如何和丁志远说自己的近况呢？这很让王蕊伤神思考…
14 两年后的重逢（2）
给Jeff 发过邮件后，丁志远心里惶惶的，不知道该干些什么。 还有几天就过年了，去香港的行程泡汤了，只有在深圳办公室学习公司文件了。 环顾四周，看看办公室里其他同事，春节长假前大家好像都挺空闲。有三三两两聚在一起闲聊的，也有上网浏览新闻的。 想想实在没什么重要的事做，还是看看电脑系统中的技术文件吧。
看了一上午技术文件，看的丁志远眼睛都发酸。吃过中饭，他实在是不想再看文件了。于是就打开网页开始浏览新闻了。网页上有一条标题吸引了他，标题是：毕业三年同学聚会，身份落差引发内心焦虑。 打开网页，内容大致是这样说：很多大学同学毕业后聚会时大谈事业如何发展，还有个别人炫耀个人成就，对其他很多参加聚会的人打击很大，身份落差引起心理焦虑成为一个问题。
想想自己下午下班将要和王蕊见面，也会因为“身份落差”引发心理焦虑吗？ 是她落差了，还是自己落差了? 她应该不会心理焦虑吧！ 她现在怎么样了？ 又换男朋友了吗？哎，还是不多想了，本身自己和王蕊属于两条平行线，走不同路的人，永远不会相交的。此次聚会应该纯属朋友叙旧，不应多想多问。
丁志远突然想起一个关键问题，到了华强北应该去哪里吃饭呢？这必须提前打听好。 于是他走去问Amy.
Amy 正在打电话，说的好像是家乡话，东北音。看来是她正和家人在通话。 丁志远给她做了个手势，示意她继续，过会再来找她。
Amy 打完电话就来找丁志远了，一副开心的样子。
“小丁呀，你找我有事吗？”
“你怎么这么开心？”
“呵呵，我明天一早的飞机就要回家啦！”
“哦，难怪了，归心似箭，可以理解。”
“你刚才找我啥事？”
“华强北哪里吃饭聊天比较好？介绍一下？”
“嗨，那多了去了。”
“介绍一两家中等档次的吧。”
“看你想吃什么风味？湘菜还是粤菜？”
“哦，这还没想好。只是想找一个吃饭环境好并能聊天叙旧的地方。”
“请谁呀？是请我吗？”
“哦，老同学聚会，见我一个大学同学。”
“一定是女的。看你这紧张的样子。”
“两年没见的同学，见面聊聊。”
“不用解释，我知道...呵呵...给你一张华强北美食地图吧。”
“美食地图？啥东西？”
“就是一张华强北的地图，并标有所有餐厅的位置。”
“那太好了，谢谢。”
“怎么谢我？ 也请我去一趟华强北？”
“哦，这没问题。”
“好，我记住了，春节收假回来，地图上标明的每个餐厅挨个吃遍!”
“哇，不会吧？！”
“呵呵... 等偶回来再说...”
Amy 开过丁志远的玩笑后，通过电子邮件发给丁志远一张地图。 丁志远仔细研究着那张美食地图，发现确实有很多好吃的地方。有深圳连锁店比较多的面点王、巴蜀风，日式的有味千拉面、回转寿司、日本料理，火锅也有好多家，还有湘菜、粤菜、川菜、巴西烧烤、老安家，加上各式咖啡厅和风味小吃等等，少说也有上百家。 乖乖呀，这要挨个吃遍，这不把我小丁吃穷噻？
看着名目繁多的餐厅，丁志远真没了主意，只好又去请教Amy。 最后Amy 给他介绍了毛家饭店，里面有适合两个人吃饭的地方，而且口味相当不错。如果吃完饭还想聊天，可以走路过去星巴克咖啡厅。
打听好吃饭的地方，丁志远开始安心的继续看他的技术文件，等待下班的来临。作为一名新进员工，他还不敢长时间和同事在办公室里闲聊…
15 两年后的重逢(3)
下班后丁志远直接去了华强北，坐公交车才用了二十几分钟就到了。 赛格电子大厦果然很好找，75层的地面高度让它成为华强北商业区的地标性建筑，楼下正门前有个小广场。应该就是那里了！
丁志远来到小广场才六点十分，离约好的时间尚有二十分钟。环顾四周，他发现小广场上站着很多背着单肩包的人，遇见过路人就推销着什么，声音都不是很大。 他正感觉好奇时，一个背单肩包的人走到他跟前问到：盗版软件要不要？
丁志远连忙摇手说，“不要，不要。”
那人好像不死心，继续说到“游戏软件，办公软件都有，你要什么？”
丁志远不耐烦的说：“不要，你找别人吧。” 说完转身走向别处。
丁志远在小广场走走，突然发现赛格一楼有一排银行的提款机。他想起了今天该交房租了，而身上的现金只够今晚吃饭用的。于是他去取款机上取了一千块。取完钱，他站在提款机前面的空地上开始继续等待王蕊的出现。一个胖胖的男子突然走到他跟前，对他说：“哥们，我这张银联卡为什么在提款机上没反应，能帮我看看吗？”说完拿着一张绿色的卡，那张卡看来很奇怪，不知什么机构发行的，但是上面印有银联标志。
丁志远马上警觉的看着这个人说：“我不知道。你找银行的保安帮你看看吧。 我在等人呢。”
那人听丁志远这样说，马上就走开了，但是没有去问保安，这让丁志远很奇怪。
丁志远正在纳闷时，听到王蕊喊他的声音，回头一看王蕊来了！她穿一件雪白色长风衣，蓝色牛仔裤配低腰的白靴子，透出学生时代那份青春气息，但是烫成大波浪的长发和化了淡妆的脸却让她显得有几分成熟美。再次看见曾经暗恋的人，丁志远的心砰的跳了一下，然后赶紧用微笑来掩饰自己的紧张。
“你来了。” 丁志远说到。
“你好，小丁。真是的，来到深圳也不主动联系我。来多长时间了？” 王蕊有点责怪的问丁志远。
“哦，还没到两周，这不是人生地不熟的…忙活的事也多…” 丁志远辩解说。
“好，不说这些了。还是先找个地方坐下再说吧。” 王蕊也没过多追究，毕竟说这些都是刚见面破解尴尬局面说的话。
“好呀，我们去毛家饭店吧。我记得你爱吃辣的。”
“行呀，刚来几天就知道深圳哪里有毛家饭店了。”
“哦，提前向同事打听的。”
“好吧，我们走过去吧，也不远，现在下班高峰打车还不如走路快呢。还能边走边聊聊。”
“行，走吧。”
他们两人边走边聊，穿过华强北的繁华地段——女人世界名品店和茂业百货转到振兴路上。
********
毛家饭店生意真好，还好找到了两个人的位置。点过菜后两人正式拉开了叙旧的话匣子。
“你最近和咱班谁有过联系？” 王蕊问。
“我来深圳前常和刘宏联系。他现在混的可好了，天天开着小车出去谈生意。”
“真的？他现在做什么？”
“他在佛山南海的一家私人企业做生产经理，什么买原料，外发加工，生产等等都管。”
“是吗？那相当不错了！”
“这还不算什么，他还想出来自己开公司呢。”
“自己开公司，他有那么多钱吗？”
“我也不知道，我曾经也问过刘宏关于钱的问题，他说开始有开始的做法，没钱有没钱的做法，关键是有客户，有渠道完成订单加工就行。我也搞不懂他怎么做，反正他挺能折腾。”
“哦，也对，有客户加上能折腾就行。 哈哈哈！” 听了有关刘宏的故事，王蕊觉得刘宏把开公司想的太简单了。
“那，你最近有见过咱班其他同学吗?” 丁志远问王蕊。
“我只是偶尔和以前同寝室的同学打打电话，见面的还真的没有。 这两年内，就见过你。”
“是呀，大学毕业后很多同学可能以后永远没有机会再见面了。” 说到这里丁志远有种莫名的伤感，两人陷入暂时的沉默。
菜逐渐上来了，丁志远打破沉默说:“吃吧，边吃边聊。”
“你现在这家公司好吗？”王蕊问。
“还好，这是一家美国公司在中国投资的分公司，刚成立没多久。”
“那机会还是蛮多的吧？”
“应该是，我刚来没多久，也说不太清楚。他们要在亚太区扩大业务，所以想在中国建立自己的供应链体系。”
“那你以后有什么打算呢？”
“我有什么打算…?” 丁志远被王蕊这样一问，一时感觉不好回答。但是王蕊的问题却让他突然想起了什么。哦，对了！他和潘厂长曾经谈过这个话题，他也曾经仔细思考过这个问题。但是后来情况发生了变化，他还没有时间仔细再考虑过这个问题。 “啊，走一步看一步吧！我想先在这个公司学习点本事。这个公司有很多培训的机会。”
“什么培训机会？”
“哦，培训很多，而且都是老外和专家的培训。入职时公司领导跟我说以后送我去德国和意大利去培训呢。 护照和港澳通行证都让我提前办好了！”
“真的？那还不错嘛！”
“你呢？最近忙些什么？”
“我… 在家休息呢。”
“在家休息？”
“哦，我男朋友从东莞跳槽过来，和你一样是为了事业发展。我也就过来了，还没有合适的事做，就现在家里休息了。” 王蕊没有隐瞒自己现在的情况，但表达出了她现在的尴尬处境。
“哦，你男朋友现在做什么呢？”
“他就在华强北的一家民营企业做常务副总。”
“哦，不简单。 你男朋友怎么能和我一样呢？ 他可是金领呀。 哦，对了，下班了要叫你男朋友过来一起吃饭吧？”
“不用为他操心，他的应酬多了，陪我的时间可不多。我和他提前说了，今晚要和老同学一起吃饭。”
“哦，那还好。对了，你将来有什么打算呢？” 丁志远也想问问王蕊同样的问题。同时他也看出了王蕊谈到男朋友时的不自然表情，帮她岔开话题。
“我，我也有想过。我想在女人世界那里开家服装店，自己做做生意。打工嘛，一时也找不到合适的，不如自己开个小店。”
“那也挺好。你以前搞过市场推广，对做生意应该很有天赋。我相信你！”丁志远开始鼓励王蕊。
“好，相信我就给我投资点吧?” 王蕊的语气也开始转变了。
“我投资？ 没搞错吧？”
“不说这些了，我们干一杯，庆祝一下，深圳相聚不容易。”
“干杯！”
…….书包网 bookbao.com 想看书来书包网
16 没多少钱也能开始创业
距离过春节还有两天了, 刘宏所在的公司里洋溢着热闹的氛围, 因为今年销售业绩喜人。蔡老板也表示出了少有的大方，他给员工每人发了一桶5L的金龙鱼花生油和一床太空棉被。发食用油和棉被让员工过年回家不空着手，但算不上重头戏。 重头戏是他给不同岗位的人按照他心目中的重要程度多发了年底红包。为的是感谢大家的努力，同时挽留人才。.
刘宏拿到属于他的年底红包后心情很复杂。蔡老板又多给他了一万块，加上先前蔡老板给他的一万块红包，远超过了他压在蔡老板那里的工资。算算整年的收入也差不多有七八万的样子，还不错！ 他转念一想，这是赶上好时机了，毕竟中国入世贸了。 公司如果不是接了些外贸的单子来做，哪里有这么好的利润。蔡老板是赶上这一波发展机遇啦，狠赚了一笔。相比蔡老板赚的，自己真的只是喝到了些汤，骨头还没啃到呢，更别说吃肉了。想到这里刘宏觉得自己出来单干的想法是对的。现在行情这么好，抓住机遇肯定能干出点成绩。
吃晚饭时他又开始和老婆开始讨论这个想法。他们已经无数次在讨论具体的实施方案。刘宏坐在沙发上一边用一根细牙签剔着牙，一边将穿着人字拖的脚搭上了椅子。他保持这个舒适姿势思索了一小会，停止了剔牙问正在收拾碗筷的张晓倩：“你说我在过年后向蔡老板提出辞职好呢还是过年前就跟他讲明？”
“还是过了年讲吧，免得他年过的不舒坦。” 张晓倩没有停下手中的动作回答说。
“他可是多发了两万给我呀。我这时走仗义吗？” 刘宏对自己离开还是有些犹豫。
“你都为他服务两年多了，每天起早贪黑的，他从你身上赚的远远多于这两万。”张晓倩害怕刘宏想不清楚，开始做他的思想工作。
“话不能这样说，蔡老板也给了我很多机会学习做生意，至少让我建立人脉关系。”
“打工就是这样，双方是互相利用的，你并不欠他什么。 你要想清楚呀，今年外贸行情这么好，此时不出来自己做，错过这个机会以后可能就没有这么好的机会了。”
“是呀，但不能把关系搞的太僵，否则以后生意场上遇到不好说话。”
“找个好的理由就行了。”
“啥理由？”
“理由很多的。编一个不就行了？”
“没那么容易吧？”
“你就说我怀孕了，重体力活和家务事不能再做了。因此你要找一个离家近，不用加班的工作，以便下班后能帮我做饭。”
“那蔡老板会说让你回家休息，他多发些钱给我就行了。”
“你就说家里还是没人帮忙照顾呀，老人也是体弱多病的。”
“这也算是个好的借口，关键是他死活不肯呢？”
“他为什么不肯呢？”
“蔡老板最近接到的外单很多要求是英文的，尤其是面料的技术要求和测试要求，他总是要我帮他翻译，还要我把技术要求讲给面料供应厂家。如果我走了，他肯定在这方面要抓瞎。”
“你就说在你找到新工作之前还可以兼职帮他翻译和买布，他给你点辛苦费不就得了？咱们以后自己开始做，这也是一种业务模式，利用我们的知识来赚钱。”
“那不等于摆明了告诉蔡老板我要单干？”
“就这样和他谈，看看他什么态度？”
“如果他用涨工资来挽留我呢？”
“千万不要被涨那点工资所迷惑。现在对我们来说是要抓时机，自己创业。”
“那倒是，时机很重要。只有这样和蔡老板说了，给他一个月的时间，让他找人来接替我。”
“我们也可以利用这段时间好好选选在哪里租个门市部。”
“当然要去张槎了！蔡老板在南海，我们开门市部一定要离他远点，免得他找我们麻烦。另外，张槎的厂家多，我们开了门市部将来找厂家加工也方便。”
“对，刚开始一个门市就可以啦。我还在贸易公司上班，有客户想找面料，我就推荐到我们自己的门市部来。”
“那我在过年后就去踩点，争取租个位置好些的门市部。我们现在算算开门市要最初要投入多少？”
“没多少的，租金可能是最大的一块，装修也要花些钱。反倒是卖的面料样品花不了多少钱，我有关系找到厂家先给些样品布给我们，如果有人下单，我们就找他们厂加工。”
“是呀，我也认识一些厂家，凭关系他们也会愿意放些样布到我们店来。”
“这样吧，我们在过年放假期间搞一份开店必备清单出来，仔细算算要多少钱。”
“好…”
17 年终总结
年三十这天一早丁志远就赶到了罗湖汽车站，穿过人山人海终于来到了售票窗前。结果令他失望，去他来深圳之前的那个小城市的班车一天只有两趟，票在前一天就卖完了，他只有去广州省站转车了。罗湖汽车站去广州省汽车站的班车是15分钟一班，丁志远立即踏上了要开的一辆巴士。
汽车慢慢行驶上广深高速公路，丁志远的思绪渐渐活跃起来。马上就要见到小别两个多星期的妻子了！正式过来深圳上班才不到三个星期，但是感觉发生了很多事情，小城市的生活彷佛离自己很远了。那是什么让他有这样的感觉呢？仅仅因为深圳是个繁华的城市？ 不对，应该是深圳外企的工作和生活。仅仅两三个星期的外企生活，就让他忘却了小城市的那份幽静生活，看来虚荣心是人人都有的。
思绪的飞轮在转，丁志远下意识地摸摸上衣口袋中的钱包，确保买过票之后钱包还在上衣口袋。摸到钱包后，丁志远突然又想起了昨天领过年补贴的一幕。 外企就是好，过年还发路费和补贴。不管家近家远，每个员工发500元路费，另外发500元节日补贴。虽然自己上了不到一个月的班，但是春节刚好在二月初，外企的工资都是在月底发放的，所以他也按出勤天数拿到了大半个月的工资。 加上过节补贴和路费，这一笔钱比他之前在港资公司两个月的工资还要多，这实在是值得高兴的理由！
今年春节是没有办法回老家过年了，但是昨天晚上他就和老爸老妈通了电话，说了自己目前的机遇。为了事业，他今年不能回去看二老了。 爸爸妈妈说儿子的事业有了发展就好，这比儿子回到身边还开心。在父母心中，孩子出息了，比什么都要好。
丁志远继续思考着过年后如何帮妻子在深圳也找一份工作，这样他们就可以彻底脱离以前的那个小城市了……
**************
王蕊的年三十和往常过的没两样，甚至可以说比往常还要无聊。她没有去美发，因为美发厅里挤满了人，此时做头发要排长队了，而且比平时还要贵。她也没有打算去东门或者女人世界，因为这几天她看见太多人买礼物准备回老家过年的情景。而她今年春节却不能回家，她也没有答应和徐总一起回家。
她主要担心回家后妈妈又要叨叨她的婚姻大事，热心的邻居大妈又要问她的工作生活情况，这些都是她不想去面对的。她更不想去徐总的老家，她见过徐总的妈妈一次，老人家对年青人呆在家中不上班也有很多意见。
王蕊无聊地浏览着网页，虽然各大门户网站都装点得喜气洋洋，但是丝毫都没能引起她的兴趣。
徐总所在的民企年三十还要上班，主要解决一些关键员工的年底红包问题，所以他不能回家陪王蕊。他多少也能感觉到王蕊的不开心，因此他安排了过年期间去珠海旅游的行程。
王蕊又开始思索她应该走什么路，她该不该继续依靠男朋友在这么一个人生地不熟的地方每天上网度日？ 她也应该有属于自己的工作和生活圈子。 自从上次见过丁志远后，她也想把自己无意说出的那个想法实现，去开个服装店。 但是当她把自己的想法告诉徐总时，却遭到徐总的极力反对。理由很简单，他需要筹钱尽快在深圳买套房子结婚用。如果开了服装店，拿什么钱来买房结婚？ 钱是徐总挣的，他有绝对的支配权，而且他的理由也是正当的，买房结婚不正是她所想要的吗？ 在深圳这么一个城市，找份像样的工作——坐办公室的白领，却又是难上加难。唯一能让她继续找回白领感觉的机会是回她原来在东莞的公司工作。但是那意味着她和徐总要分开，这使她更加为难。
哎…毕业三四年了，自己曾经憧憬的生活竟然是这样的结果。虽然她也明白这只是眼前的无奈，将来随着她们结婚，她再次工作，一切都会改变，但是这眼前的无奈该如何解决？ 难道女孩子就不能有自己的事业与梦想？ 当梦想与事业发生碰撞时，原来是这样的令人沮丧。
**********
刘宏这支“潜力股”在毕业三年后，终于有机会扬眉吐气了。年三十他也没有闲着，他挨个给亲戚朋友打电话拜年，谈论他目前的机遇，以及他的伟大抱负。主要目的当然是希望亲戚朋友给予赞助，他知道开办属于自己的小企业，需要启动资金。虽然他把自己这支“潜力股”高估，但是他还是需要融资，毕竟毕业三年多还攒不下什么钱，但是他们夫妇俩不想放弃好的时机，决定找一切机会试一把，年青就是他们最大的资本…
18 两位师傅
春节放假归来，丁志远可谓是踌躇满志。他想象新的工作一定有很大的发展空间，将来他有机会和众多外籍以及香港的专家共事，也有机会去各地出差。想到这里他开始摩拳擦掌了…
随着全球化步伐的迈进，老外也都明白春节长假过后才是中国员工心目中新的一年开始，这时候规划和布置新年工作计划是最好的时机。收假第一天回到办公室，丁志远就看见办公室里多了三个老外，其中有他认识的JEFF. 其他两个老外正和公司负责计划的部门领导Rose在聊着什么。 在早会后，他知道了这两个老外是来帮深圳分公司完善订单交付体系的，包括如何根据标准交期衡量订单准时交付率，还包括一个标准交期缩短项目。
从老外此行目的来看，总公司对深圳分公司的订单交付体系非常重视。JEFF同时也参与标准交期缩短项目，将从供应链管理方面给予深圳分公司支持。看来新公司的成长也要接受很多挑战。
Jeff 同丁志远打了招呼，并告诉丁志远他已经同HO 交代过，安排尽量多的培训机会让丁志远尽快融入到工作当中去。 至于培训成本，公司早就有预算，不用担心，对于深圳分公司员工的培训总公司将给予很大的支持。 Jeff 还告诉丁志远，下午Ho 也会来深圳分公司。
如Jeff 所说Ho 果然在吃过中午饭后出现在深圳分公司的办公室。丁志远赶紧过去和他打招呼。一番寒暄过后，HO 说：“我今天过来主要找KEVIN 开个会，你也一起来吧，你慢慢也要接触到我们谈的事。”
他们一起去找Kevin，在Amy 提前预定好的会议室内坐下。 Kevin 和 Ho 看来很默契，Kevin 第一句话就切入主题。
“又有什么需要深圳帮忙的？” Kevin 彷佛知道Ho 一定是来找他帮忙的。
“有，很多啊！你也知道啦，我们在韩国的供应商比较新，新供应商一开始肯定有很多要求还做不到，我们还需要帮他们呀。 这次过来的弹力布是新产品，就不要对色了，布面疵点也不用太在意，主要看看弹性好不好，做些样衣而已。” Ho 说到。
“没问题，新供应商嘛，应该帮。你说不对色就不对了。” kevin 表示出愿意帮忙的态度。
“还有，我想安排新供应商下周过来深圳关外的工厂参观一下，增进彼此的了解。你能帮忙安排一下吗？” Ho 又提出新的要求。
“可以！但是你也知道能给他们看的地方很少，公司很注意对 的保护。” Kevin 这时有点面露难色。
“这我会提前和他们讲的，主要是让他们过来认识一下我们深圳分公司的人，谁是负责下订单的，谁是负责来料检验的。出了问题谁会联系他们等。”Ho 仿佛对这一点早有预料。
“好呀，彼此认识一下以后合作相对容易些。参观和开会时间我来安排，定好时间我会通知你，然后你安排他们过来的行程。” Kevin 听说主要目的是相互认识，就显得轻松了。
“OK. 另外，小丁的培训请你多操心。 你也知道我经常在外边跑，你们同在深圳办公室，你费心多教教他。” Ho 突然提起丁志远的培训。
“哦，你可是他业务上的Sponsor 啊，再说了，面料采购方面你可是专家呀。很多专业方面还是你培训比较专业。”
Kevin 对于丁志远的培训有些推诿，这让丁志远有些疑惑。他猜想 Kevin 可能顾忌领导安排了 Ho 做自己的业务导师，不便越俎代庖。毕竟领导如此安排肯定是有道理的。
“哎，我说 Kevin 啊， 你也不要太谦虚，毕竟你也是深圳分公司负责质量的领导嘛！再说你也是他的行政领导。” 仿佛一定坚持让 Kevin 担下这个任务。
Kevin 又做了推脱，这让在一旁的丁志远感到很意外，自己好像是一颗烫手的山芋，被两位师傅推来推去。
Ho 先停止了与 Kevin 在培训丁志远问题上的“谦让”，说到：“小丁，你明天过来香港办公室吧。我介绍亚太采购组的主要同事给你认识。”
丁志远忙说：“好，没问题。”
“过一段时间，公司有两个欧洲采购组的同事过来，他们会在香港和深圳呆三个星期，主要给我们在建立新的供应链上提供帮助。你要好好利用这次机会和他们多学习。” Ho 带来了丁志远比较关心的消息。
“那他们什么时候来？” 丁志远问到。
“他们的行程还没有定下来，定下来后我会告诉你的。”
“小丁，以后你要多尽心和 Ho 学习啊，你的机会难得呀，亚太采购组的工作很有挑战性的！” Kevin 在一旁鼓励丁志远。
“好，我会尽力的。” 丁志远听说亚太采购组的工作有这么好的机会，心里开始激动起来...
Ho 在和丁志远他们开过会后，就匆匆联系公司的车子去了关外的工厂，他急着去处理供应商新到货的质量问题。
丁志远则被通知参加有关订单履行方面的讲座。讲座是早上见到的那两个老外主持的。首先，他们讲解了公司在亚太地区主要的客户有哪些，分布在哪几个国家。由于新成立的深圳分公司将公司的供应链重新整合，所以客户们都期待公司交货能有新的表现。另外老外同事也讲解了准时交货对深圳分公司的重要性，不单单是信誉问题，更重要的是体现深圳分公司管理的水平，当然准时交货还与公司现金流有关。其次，准时交货是整个供应链的任务，所以我们还必须对公司的供应商加以管理，帮助他们也有好的交货表现，这样才能实现供应链上各方的多赢。最后，他们用很有说服力的案例，讲解缩短交货期将对公司赢利模式带来多大的帮助。A 外企不仅要做一个优秀的公司，更要做一个卓越的公司！
老外同事的演说及富有感染力，丁志远听完之后能感觉到压力不仅在深圳分公司领导的肩上，而且也在自己的肩上。他有义务尽快去承担一份责任，为公司成就卓越贡献一份力量。
讲座结束已临近下班，丁志远赶忙去问Kevin 香港办公室的地址，以及如何坐车过境去香港办公室…
19 香港铜锣湾
香港，享誉全球的自由贸易岛。以其购物天堂的名牌闻名天下，其繁华景象令世人向往。丁志远终于有机会可以去香港出差了，心情很激动。早上7点半就忙离开出租屋，但是他没忘检查随身所带物品，确保自己的行程顺利。通行证、香港办公室的地址和电话还有一张八达通卡都拿好了。考虑到是当天来回，也不用带生活用品，带上笔记本电脑就行了，这才像真正的商务人士嘛！出门打个的士，直奔罗湖口岸。
还得感谢 Amy, 是她帮丁志远从公司财务借了一张八达通卡和300元港币。丁志远对去香港办公室要准备些什么丝毫没有概念，还是Amy 听到丁志远问kevin 香港办公室的地址后提醒他要借港币和借八达通卡，然后亲自帮他去借了。
Amy 真好！丁志远坐在出租车上想。她不仅帮我借了八达通卡，而且告诉我如何使用八达通卡来节约沿途买票的时间。另外她还提到了看见香港同事Ella 要请她帮忙申请“采购组数据库的访问权限”。幸亏有Amy 提醒，否则自己还真忘了这一茬，Kevin 曾经在安排自己培训内容时提到需要学习采购数据库里相关文件，但首先需要申请访问权限，听说这个权限是由香港同事给的。
这些都是Amy 提前帮我想到的，但是去香港办公室不光干这些事吧？ Ho 准备了什么内容给我呢？这是个问题。 想到这里丁志远的心里有些怯怯的感觉，去一个繁华而陌生的城市，面对很多老外和香港人，自己还是个新员工...
出租车很快就到了罗湖口岸，容不得丁志远多想，他就随着人群开始过关了。第一次过关，难免要闹出点笑话，丁志远在通过深圳关口后就在罗湖桥上问人去铜锣湾如何才能坐到火车？ 对方也没有笑话他，只是冷冷的告诉他，你先到香港关口验证，通过后自然可以看到火车在哪里坐。对方明显也是个内地人，但是态度很冷漠，看样子应该是个生意人。 丁志远只好继续随着人流向前走，果然看到了香港关口...
使用八达通卡丁志远很顺利地登上了去红磡的火车，然后赶紧看贴在车厢壁上的火车和地铁换乘线路。目的地是铜锣湾，自己应该在九龙塘转乘地铁，换两次线之后才能到达铜锣湾。首次到香港，还要一个人找去铜锣湾，实在不容易，丁志远开始根本不敢用他那蹩脚的粤语和人沟通。看看自己的穿着打扮，与港人分别还是很明显的。但是为了尽快赶到公司，他还是在出了地铁站后问了一个行人某某大厦该如何走。很幸运，公司的所在的大厦离地铁站并不远。丁志远循着行人指的方向终于找到了公司所在的大厦。
A外企的确是很有钱的公司，在香港这么繁华地段的商业大厦上租了整整一层！丁志远坐电梯上到这层楼就看见公司的logo 和前台接待。未等他开口，前台小姐微笑着用香港式的普通话问他：“请问你是深圳的同事吗？” 因为他看见丁志远电脑包上印有A公司的LOGO.
丁志远赶忙说“是的，我刚从深圳A公司过来，我的名字叫丁志远。”
“请问你约好哪位同事？” 前台小姐亲切的继续询问。
“哦，我约好了Mr. KC Ho"
“请你先在这个来访登记表上签名，我帮你联系 Mr. Ho”
“好的。”
“Ho 请你到办公区找他，这里有张临时出入门禁卡，请您在下午下班离开办公室前交还给我。”
“好，谢谢。”
“办公区从这边进去。”
丁志远顺着前台接待指的方向走向办公区，通过门禁他进入了办公区。办公区的格局和深圳分公司办公区有点像，也是一个人一个小格子。他四处张望着寻找 Ho. 在窗户边上的一个位置有个人站着，正是他。
“你是坐KCR 过来的吧？路上还顺利吧” Ho 也知道丁志远是第一次来香港。
“哦，我是罗湖口岸坐火车来的。还算顺利，不到9点半就找到了这里。” 丁志远并没有听懂 Ho 所说的 KCR 是什么意思。
“你坐的火车就是我所说的KCR 啦. 很好，你能自己找过来这里。以后我们出差很多机会要自己找路啊。”Ho 笑笑说。
“我今天如何安排？” 丁志远还是比较急切想知道当天的安排。
“别急嘛，先找地方坐下。啊，那边茶水间有饮料，先拿杯咖啡吧。” Ho 说完就让丁志远跟他进了茶水间，还要帮丁志远泡咖啡。
丁志远忙说：“我不太习惯喝咖啡，我喝罐装饮料吧。” 说完拿了一罐可乐。
回到办公区，Ho 指着办公区中间的小圆桌说：“通常访客来了都坐这里，网线和电源都有。你先把你的电脑包放在这里吧。”
丁志远放下电脑包，环顾四周发现不远处也有几个小圆桌，分别有几个老外坐在旁边，其中两个正是昨天在深圳办公室开讲座的同事。丁志远刚准备打开饮料，却听Ho 叫他：“小丁，过来，我介绍同事给你。”
“这位是我们采购组负责台湾地区的采购经理 Ella.” Ho 带丁志远来到一位略微显胖带眼镜的女同事面前。
“你好，我是丁志远，刚加入 A 公司。”
“你好呀，我有听说你加入。 欢迎你！丁志远。” ELLA 显得很随和。
“谢谢，还靠你以后多多帮忙。” 丁志远忙说。
听到介绍新同事，陆续有三位同事也走了过来。
“这位是kathy, 是我们这个组负责中国内地和韩国供应商开发的采购经理；这位是 Monica, 是采购组负责下订单给供应商的Buyer； 这位是christina, 是负责亚太地区面料销售的经理。”Ho 一一作了介绍。
丁志远忙一一和她们握手，并说：“你好，请多多关照。”
其中那位叫Kathy的女同事，个子很高，长头发烫成大波浪，普通话也不是很好，但是满脸笑容的说：“小丁呀，我们早就听说你过春节前就加入公司了，但是现在才见到你。以后我们合作的机会很多呀，今天你有空时我也要找你谈谈。”
“好啊，好啊。” 丁志远回答道。
“这样吧，我给他讲讲先，等下我让他来找你们。” Ho 对众人说。
“好，等下见。” 丁志远和众人有礼貌地说道。
回到属于访客的小圆桌旁，Ho 和丁志远坐下。
“我们还有一位同事 Roger 也会在近期加入公司，他将来和你做差不多的工作。”
“Roger? 也是香港同事吗？”
“yes，我们亚太采购小组也在成长，有你和Roger 的加入，我们后续很多工作才能开展。 你也知道啦，我们要在亚太地区开发更多的供应商。首先需要把团队建设好。”
“对，但是我对工作程序还没有清楚的了解。”
“别着急，我这就同你讲讲我们采购小组是如何启动供应商选择活动和如何识别潜在的供应商。”
......
20 一切对新员工来说都很敏感？
吃过午饭后，丁志远在香港办公室的一间会议室里休息。会议室的窗户正对维多利亚湾，蓝蓝的海水随风荡漾着，天上的白云也格外的美丽，飘浮在海湾两边的高楼大厦上空。人工的建筑和自然的海湾，浑然融为一体，真是一副和谐的图画。这幅图画是丁志远在电视里经常看到的，今天终于有机会亲临这无敌海景，感慨万千呀！
听说维港的夜景才是最美的，香港岛和九龙半岛高楼大厦满布，入夜后万家灯火，相互辉映。如果能够坐船夜游维港才让人尽兴！香港的夜景与日本函馆和意大利那不勒斯并列世界三大夜景。为庆祝特别节日及吸引游客，维港上每年都会举行数次烟花表演。
美中不足的是凡事都有两面性，繁华地段加无敌海景的另外一面是当地高额的消费。丁志远和师傅中午吃顿简单的商务快餐就花费了128元港币，同样的东西如果在深圳茶餐厅里吃不过50元人民币。吃过中饭回到公司会议室丁志远就感觉到有点饿，只好去茶水间泡了杯立顿奶茶。
回想Ho 上午讲解的供应商选择程序真的有些复杂，应该找找相关文件看看。对了，应该问Ella 要采购组数据库的权限了！ 于是丁志远直接去找了Ella.
Ella 说话很是客气，但是她的回答却让丁志远有点摸不到头脑。她说申请访问权限应该让他的业务师傅帮他申请。因为师傅要先识别他的工作中有需要用到此数据库，另外申请还要采购组领导的批准，因为采购数据库中很多文件与公司的IP 相关。
丁志远只好先谢了Ella，然后去找Ho. 他边走边想，我是采购组的一员，肯定需要用到此数据库啦。如果这样的需求需要采购组领导批准，那么需要填写什么申请表格呢？
带着这些疑问他去找了Ho，得到的答案更令他失望。Ho 说：“你先别着急，你刚来没多久，先别搞这么多敏感的事情。申请不需要填什么表格，到了我认为你工作需要的时候，我会和 Jeff 说的。”
丁志远没好意思继续追问什么时候自己的工作才能上正轨，才可以申请采购组数据库访问权限。他感觉自己呆在香港办公室挺尴尬的，于是就问 Ho 今天下午的安排。 Ho 让他找找其他几位采购组同事，看看她们还有什么事。
他只好去找kathy, 因为他觉得kathy 在见面介绍时挺客气的。 Kathy 见到丁志远来找她，马上说：“我们去会议室谈谈吧。”
丁志远跟着Kathy 进了一间小会议室。
Kathy 先开始了谈话：“小丁呀，你加入太好了。我是负责在中国内地开发供应商的采购经理，以后和你合作的机会很多的。”
丁志远听她这样说感觉很开心，看来Kathy 才是将来和自己合作的主要搭档。 于是他问：“我们在国内开发了几家供应商？”
“在初选阶段的有5到6家，进入新产品开发阶段有两家，但是生产大货的供应商还没有。”
“为什么没有转入大货生产呢？”
“Ho 老说他们的技术工艺不成熟，质量不好，下单做大货有风险。我们两家进入开发阶段的工厂，开发做了半年了，还停滞不前。 我觉得他们的产品已经做的很好了，试样做成衣服后送到美国，客户都说好的。”
Kathy 回答直指Ho.
“哦…” Kathy 的回答让丁志远感觉很惊讶，但是他明白这里面肯定有很多故事，自己还不好做评论。
“你有去过我们在内地的供应商工厂吗？”
“还没呢。”
“我下周计划过去福建的那家供应商，你和我一起去啦。”
“我刚来还在培训啊。”
“哎呀，没事的。将来你一定是负责和中国内地新供应商做产品开发的。 哦，你现在培训了什么？”
“在深圳分公司学习了公司对采购面料的质量要求，也看了些技术文件。今天上午Ho 给我讲了供应商选择程序，但是没什么文件可看。”
“你还没有采购组数据库的权限吗？我们每次选供应商的准备资料和会议记录都放在那个数据库里的，看实际的会议记录比较直观。”
“Ho 让我等等再申请权限，他觉得我有工作需要的时候才帮我申请。另外，Ella说数据库里有很多文件和IP 相关，对于新员工比较敏感。”
“都是借口，他们就是不想让你快些上手。有机会我会帮你到Jeff 那里去说说的。”
“那谢谢你啦。”
“对了，今天下午订单履行小组要与我们采购组同事开会，谈论将来新供应链对订单履行可能的贡献，你要参加吗？”
“我的师傅没有告诉我有这个会呀？”
“我去和Ho 说。” Kathy 这个时候显得很急躁。
她急冲冲的走出会议室，丁志远也只好跟着去。
Kathy直接走到Ho 的桌前就问他：“今天下午的会要丁志远参加吗？”
Ho 不紧不慢地说：“他刚来，什么情况也不了解，参加这样的会可能听不懂，而且会上全是讲英文。”
Kathy 说：“总要让他慢慢开始吧，否则什么时候才能上手？”
Ho 还是不紧不慢的说:“我是他的sponsor, 我会安排的啦。”
Kathy 表现出没有办法的样子，气冲冲的走了，留下丁志远尴尬地站在那里。他只好跟 Ho 说：“没有别的安排，我就先回去深圳了。”
Ho 说：“好的，你先回去吧！ 培训的事别心急，我会安排的。”
丁志远就这样带着很多疑问离开了香港办公室…
21 一腔热情遭冷落
自从香港回来，丁志远一天都处在郁闷和无聊之中。 丁志远还不敢贸然把他去香港办公室受到的“优待”讲给其他人听。只有侧面从Amy 那里打听 Ho 与 Kathy 到底有什么矛盾，为什么不和。
Amy 听到丁志远的问题好像并不觉得奇怪，笑笑说：“他们香港人这点很不好，什么场合都是当众指责，大声争吵。尤其是Kathy 和 Ho，他们两个多次在深圳办公室开会时就发生过争论和互相指责。”
丁志远疑惑地继续追问：“那他们两个到底有什么矛盾呢？”
Amy 说“：矛盾的根源我不清楚，但是我可以看的出Ho 对于 Kathy 负责的新项目从来都不支持。Kathy 两年多来都没有开发出一家中国内地合格的供货商， 这点对于她来说很不利。”
“那Ho 为什么不支持Kathy 呢？”
“你傻呀？ 他们香港同事希望供货商都在台湾、日本、韩国这些地方，这样我们深圳的同事就不方便经常过去，他们就可以牢牢控制住供应商资源了！”
“哦，有道理。难怪采购组又招了一个新同事也是香港人。” 丁志远突然想起Ho 跟他说过将有一名新同事Roger加入.
“你的处境不容乐观呀，他们都是香港人，只有你一个是深圳这边的。”
“是呀…”
Amy 虽然身处采购组外，但是她的分析也十分有道理，这让丁志远多少有些失落。刚入职的那份热情与激动突然消失了，更多的变成了焦虑。他甚至有些怀疑自己的录取是否也与Ho 的那份司马昭之心有关。
丁志远是这样分析的：采购组肯定面临来自美国的压力，美国总部希望亚太的分公司能够整合新的供应链来达到更高的订单履行率和客户服务，特别是在中国建立新的供应链显得尤为重要，所以采购组有必要在中国内地招人来完成此项任务，但是Ho 不希望能力太强的人加入，否则他们不好控制局面。所以才找了一个叫丁志远的年青人来，只有三年多的工作经验，好掌控。这样说来，我丁志远之所以能成功通过面试，是因为他们的诡计得逞了！
想到这里丁志远更加沮丧了。但是转念想想，自己来外企是来学习新东西的，管他们怎样争斗呢，咱就将就着在这里先学着。有句话这样说“赤脚的不怕穿鞋的”。 我本来就没有什么，来到这个至少表面上看着非常好的公司先撑着，走一步看一步，还能咋样？
撑着的日子并不好过，丁志远只能在办公室里看文件，闲的时候就找同事聊聊。这样过了两天就让他感觉无聊透顶。 好在Ho 终于有了安排，让他去关外的工厂去看台湾供应商送来的面料出现的质量问题，还让他帮忙处理其中比较简单的事情。 丁志远不敢有太大的意见，毕竟还未站稳脚跟。 想想自己应聘来做新产品开发，现在却做质量问题处理，真是窝囊。 好在以前自己做过客诉处理方面的工作，还不至于被这些质量问题难倒。
丁志远在关外工厂遇见了D*id, 深圳分公司的总经理。 D*id 当天来关外工厂开会，看见丁志远在工厂验布机台上工作，感到很意外，但没动什么声色，只是打了招呼便走了过去。 但是D*id转念一想之后，又转了回来对丁志远说：“你明天回到深圳办公室后到我办公室来一下。”
丁志远猜想D*id 一定要对自己的工作予以关心了，这是一个好机会谈谈自己的不快了。第二天上午，丁志远一直留心着D*id 办公室的情况，终于等到他办公室没其他人的机会，就走过去敲了门。
D*id 的办公室很简单，一张大办公桌，一张开会用的小圆桌和一个书柜使办公室看起来很紧凑，墙上则粘贴着与公司文化有关的宣传画。 D*id 请丁志远在小圆桌旁坐下，自己从办公桌后走出坐在丁志远的对面。
“来了快一个月了吧？” D*id 的开场白很简单。
“是，加上春节放假，是有一个月了。”
“工作进展还顺利吗？”
“我还没有什么实质性的工作，还在培训阶段。”
“没有实质性的工作是正常的，我们在中国内地的供应链还没有建立起来，你在短期可能会没有明确的任务，也不要心急。”
“哦，是的，我也听同事说咱们公司开发内地的供应商进展很缓慢。”
“我昨天看到你在关外工厂和一线员工一起工作，在做什么呢？”
“哦，我的Ho师傅让我帮他看看台湾供应商来货的质量情况。”
“很好，这样你进入角色会快一点。”
丁志远听D*id 这样说，心里好过了些，看来去一线看质量情况也不是什么坏事。忙说：“我以前的工作有很多机会在现场工作，我也从一线员工那里也学到很多。”
“很好，但是光与一线员工打交道还不够啊，将来你出去代表公司要学会与供应商工厂里不同级别的人打交道。 另外，你工作当中遇到什么困难吗？”
“大的困难没有，就是没有采购组的数据库权限，很多文件和会议记录没有权限进去看。 我的香港师傅认为我还不到需要接触这些文件的时间。”
“哦，在我们公司是这样的，你的师傅识别你工作需要的资源，在你需要的时候才会给你。”
“但是，Ho 好想太忙，他希望Kevin 能多给我些培训。”
“Kevin 是你的行政领导，你可以多向他讨教。但是业务方面你还得多问 Ho”
“啊，我知道了。”
“还有什么问题吗？”
“还有就是，我感觉….感觉采购组只有我一个人在深圳这边，好像和香港采购组距离比较远，见面的机会都不多。以后工作正式开展，困难一定很多。”
“小丁呀，既然你提到了这点，我不妨提醒你，你现在的职位比较微妙，虽然人在深圳办公室，但是属于香港采购组，你要小心处理与他们的关系呀，你要多去去香港，拉近与他们之间的关系。”
“哦，我知道了。”
“这样吧，你先去忙你的吧，我等会还有一个会要开。”
“好，谢谢D*id.”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
22 小荷露尖尖角的机会
从D*id 办公室出来，丁志远仔细回味着与D*id 的谈话。看来D*id 只是表示对我关心一下，并没有想要解决我面临的问题。 不过，我的问题在他看来可能不是个问题。 另外，D*id 对 Ho 安排我去工厂看质量表示很欣赏，这说明去一线工作是领导喜欢看到的。还有就是D*id 提醒我要小心处理与香港同事的关系不知道有没有特殊的含义。
虽然来到A公司也有一个月了，丁志远并没有接触到任何实际的业务，这时候他对什么都是诚惶诚恐的，生怕办错了事，或者给同事们留下不好的印象，所以在随后的几天他都是安静看看资料，在需要的时候才去一下关外的工厂。这样的日子虽然无聊，但是也相安无事。然而香港同事 Kathy 的一封电子邮件改变了他暂时的安逸。
刚接到Kathy 的电子邮件时，丁志远确实激动了一阵子。Kathy 邀请丁志远和她一起后天去拜访福建的一家供应商。她还说这家供应商的规模不小，只是我们目前处在开发阶段，供应商还没有对我们引起足够的重视。希望丁志远此次和她去能看看新产品开发过程中到底存在哪些问题，总结一下以便推动这个项目的进展。上次她在香港办公室时也同丁志远提过一起拜访的事情。
这无疑是丁志远等待的机会，此行可以让他更快的接触到实际业务。另外，去供应商工厂走一下，认识他们的工程师也是一个很好的学习机会。
但是，该如何同Ho 说呢？ 他同意我去吗？ 这确实是个难题。如果 Ho 不同意，自己又该如何回复Kathy呢？
每当丁志远遇到难题时，自然想到了请教Kevin。
“Kevin, 你好。Kathy 想让我同她一起后天去福建的供应商工厂，我可以去吗？”
“你们此行目的是什么？”
“Kathy 说去谈新产品开发中遇到的问题，推动项目的进展。”
“哦，那是应该去，你也该去供应商那边看看了，反正你这段时间也没有太多任务。”
“那我该如何同Ho 说这件事呢？”
“他好像这几天出差了，你发给邮件给他吧，他应该收的到邮件。”
“好。我马上发邮件给他。”
丁志远马上发了电子邮件给Ho，详细说明了此行的目的，请求他的同意。 另外丁志远还想到了后天是星期四，自己必须在星期三确认机票预订这一时间关键点，所以特别请求Ho 在星期三上午前回复。
星期三中午了，丁志远也没有收到Ho 的邮件，心里有点慌了, 只好又去问Kevin。Kevin 想了想说：“可能Ho 出差途中忙，没有看到邮件。 你去吧，没事的，你打出差申请，我来帮你批。”
“谢谢Kevin！”丁志远欢喜地去写出差申请了。他想，怎么说Kevin 也是我的Sponsor, 只要他同意了，Ho 应该不会有意见吧？ 并且Ho 曾经三番五次的要求Kevin 安排我的培训。
*****************************
周四傍晚丁志远坐在供应商的别克商务车内感觉很惬意，他们正从厦门郊区的工厂赶往厦门市内，负责销售的李经理坚持要请Kathy 和 丁志远去吃海鲜。进入市区后车子沿着海边的路前行，路边绿化树木、沙滩和骑自行车慢行的游客组成的景象就像一副美妙的油画。 丁志远不禁好奇地问李经理这是什么地方，李经理说这里是厦门著名的环岛路。
车子在一家名叫“佳丽海鲜”的酒楼停下，李经理向丁志远介绍说这是厦门比较出名的海鲜酒楼。
下车后，Kathy对丁志远说：“小丁呀，李经理今天特别为了欢迎你才来这里，这一家酒楼的海鲜很不错哦。”
这让丁志远感到有点受宠若惊，“啊，那谢谢李经理。”
“你太客气了，小丁。Kathy 前两天同我说你加入了 A 公司，以后我们的新产品开发就有专门的人负责了。 以后靠你多关照啦！” 李经理笑笑说。
“以后我也要靠你们多多关照。” 丁志远忙客气的回答。
“你太客气啦！你今天下午在工厂帮我们技术人员找出试样的关键问题，给我们帮了大忙。我们的曹总特别交代让我晚上招待好你们的。” 李经理边带他们进入酒楼边说。
“谈不上帮了大忙，只是大家相互交流而已。” 丁志远听李经理提到今天下午在工厂里的事，还是有点得意，但是他也不敢太张扬。
“小丁是年轻有为呀，我们公司多位专家面试很多人才选中他的。” Kathy 也在一旁赞扬着丁志远。
“哪里，哪里。” 丁志远有点不好意思了。
边走边聊，他们一行三人进入了酒楼包间。李经理请丁志远点菜，丁志连忙推辞说自己不会点。李经理便和 Kathy 看着菜牌商量着点菜。
这时丁志远稍稍松了口气，用毛巾擦了脸。早上坐了45分飞机就从深圳飞到了厦门，然而到了机场与从香港飞来的Kathy 回合后就马上赶去了供应商的工厂，然后就在工厂一道道了解新产品开发的过程。忙碌了一天很快就过去了，但是丁志远感觉很好，因为他帮工厂找出新产品试样方面的一个重要问题…书包网 txt小说上传分享
23． 风云突变
当丁志远在厦门与Kathy、李经理品尝海鲜时，A 公司香港办公室内几位同事正紧张地同美国总部开电话会议。由于时差的关系，香港的同事都是晚上加班同美国总部开电话会。
美国总部的Don 通过电话会议系统讲述了目前美国市场面临的形势，他负责A公司旗下的一个著名品牌的运营。 同时他熟练地在电脑上演示着各种销售报表，Jeff 等人通过互联网会议系统也看到了演示的报表。 Don 最终用沉重的语气讲：“我们必须立即采取行动，在亚太地区，最好是在中国地区，找到同我们美国供应商一样的纺织品供应商。我们的美国供应商已经无法继续维持了，最多坚持完成这个春夏季的销售，这就意味着我们必须在秋冬季节来临之前找到解决方案！”
Jeff 略做思考后问：“我们在欧洲的纺织品供应体系不能保证美国市场的供应吗？即使是短期的支持，也能为我们在中国建立供应体系争取时间。”
Don 很快便做了回复：“我们必须保证客人在一个季节内的供应品质如一且货源充足。欧洲的供应商同样面临美国供应商面临的问题，他们的产能不足以同时满足美国和欧洲市场。另外，我们也不希望这个季节在美国生产，下个季节转到欧洲，然后再转到中国，不断的转移对客户和我们公司都不利。最好一步到位，在中国建立我们稳定的纺织品供应体系。”
“我们在台湾和韩国的供应商已经和我们建立了比较稳定的供应关系，但都不能提供美国供应商生产那类针织系列产品。Kathy 在中国地区找了几家供应商，但其技术能力都不能达到我们的要求。不知时间是否允许我们在韩国开发类似的供应商？” Ho 问到。
“不要同我说中国的供应商技术水平不高，我们的竞争对手已经开始在中国地区采购类似的产品，为什么我们不能？ 就算他们技术水平尚未达到我们要求，难倒我们没有足够的技术力量去帮助他们达到我们的要求吗？ 同供应商共同成长是我们A 公司的战略之一。” Don 对 Ho 的解释非常不满，对亚太采购组近两年来没有开发出合格的针织类供应商表示遗憾。 他用近乎责备的语气问Ho，是想催促亚太采购小组赶快行动，从事一切可能的行动去改变现况。
“Kathy 和我们新加入的新产品开发人员今天又去了中国内地的一家供应商，让我们看看情况是否有转机。” Jeff 听到 Don 对 Ho 的责问，忙解说亚太采购组正在行动。
“新加入的新产品开发人员叫什么名字？” Don 问到。
“丁志远。”
“那很好，请保证我们能及时得到最新的消息。希望亚太采购组能尽快改变我们目前不利的现况。” 毕竟Don 在大洋彼岸，他也不想把关系搞僵，只好催促Jeff 一组人尽快行动起来…
结束电话会议，Jeff 继续坐在会议室的位置上思考，Ho 和另外两位亚太采购组的同事也不敢先行离开，就这样沉默了好几分钟。
Jeff终于开口了：“我们确实浪费了很多时间，如今无论如何也要培养厦门的供应商尽快达到我们的要求。 丁志远，就是不行也得上了！”
Ho 由于受到了Don 的责备心中还有些不快，问Jeff：“美国的供应商这么快就撑不下去了？”
Jeff 面部的表情很复杂，但是他显得很平静，也许是他经历过太多这样的事情，其他人很难猜测他此时的想法。
“负责美国市场的同事早在一年前就要求我们建立中国地区的纺织品供应链，只是我们动作太慢。中国加入世贸后对美国的纺织厂商影响太大了，美国各大品牌商都在最近一两年在中国建立了他们新的供应链体系，我们落后了。” Jeff 在回答Ho 的问题，同时又好像在做自我检讨。
“Ho, 你给丁志远的业务培训进展如何？” Jeff 突然转移话题。
“他才刚来，我们对他的培训计划是半年的，所以进度比较慢。由于我要负责帮台湾和韩国供应商做改进，所以最近还抽不出太多时间为他做细致的培训。另外，我想等另外一位新同事 Roger 加入后，再同时带他们两个去供应商那边看看。” 对于丁志远的培训Ho 其实并没有太多放在心上，但是他却有足够的理由来推脱。
“那好，我来为他做安排。最近Darlene 和 Lena 会过来帮助亚太采购小组，另外Mike支持亚太区工厂的工作还没结束，我会同他们商量将丁志远的培养列为他们对亚太地区供应链支持的项目之一。” Jeff 明白 Ho 的心思，也没有强迫Ho 专门抽出时间来带丁志远。 但是他手中可调动的资源是很多的。
“那太好了，有Mike他们帮忙，丁志远就可以加速上路了！ Darlene 和 Lena 应该明天就到了!” Ho 听到 Jeff 要请Darlene 她们来培训丁志远，马上就顺水推了舟。这样一来，如果丁志远和Kathy 在这么短的要求时间内未能开发新供应商成功，也就和他没有牵连了。甩掉这块烫手的山芋是最明智的选择。
“是到了行动的时候了，总不能让我们美国市场的同事对我们失去信心。” Jeff 意味深长地说到，然后起身示意大家散会。书包网 电子书 分享网站
24 时间紧迫的任务
从厦门出差回来已是周五晚上，丁志远感觉非常疲惫，还好接下来两天是周末双休。想想以前在港资企业，周末只休息一天，还要经常加班，那才真是累啊！不过，广东很多纺织企业员工都是上两班倒，相比那些工作在一线的员工，他已经很幸运了。
周一早会之后，丁志远看到Ho 带着两位外国女士来深圳办公室了，仔细一看，都是曾经面试过他的。一位是Darlene, 另一位是 Lena. 丁志远赶忙上前打招呼。 握过手后，他也没忘同Ho 打招呼，然而Ho 却示意他到一边有话说。
“你去厦门啦？ 你可知道Lena 和 Darlene 上周五就来了，却在深圳办公室找不到你。” Ho 责备丁志远说。
“我上周二就发邮件给你啦！Kathy让我同她一起去厦门供应商工厂看看。”丁志远感觉很委屈。
“纺织工厂你没去过吗？我周四赶回香港，才知道你去了厦门。本来我要安排你周五和Lena 她们见面的。” Ho 对丁志远去厦门表示出非常的不满。
“你出差了，我就请教Kevin是否应该去,他同意我去啦！是你曾经说过Kevin 也是我的师傅让我有事要请教他。” 丁志远对Ho 的不满表示非常的疑惑，搞不清楚为什么Ho 怎么会这样说。
“只是我还未同你讲过出差去供应商那边应该遵守的纪律，我是担心你给我们公司和供应商带来麻烦。”
"哦，纪律啊，是应该向您请教。”
“好啦，过会我们先同Lena 和 Darlene 开会谈谈她们给你的培训计划，也谈谈你去厦门看了些什么。”
“Lena 和 Darlene 要给我培训？那太好了！” 虽然丁志远不明白为什么Lena 和 Darlene 会远道而来给他培训，但是他很开心知道这个消息。
*********************************************************
同是周一上午，A公司香港会议室里Jeff 正在和Kathy 开会。
“你和丁志远此次去厦门有进展吗？” Jeff 单刀直入地问Kathy。
“有进展，那家供应商的曹总对我们这次拜访的结果很满意，他表示以后会大力支持我们之间的合作。” Kathy 很有信心的回答。
“为什么呢？”
“因为这次开会我们就新产品开发中存在的问题向曹总做了报告，他感觉我们帮他找到了真正的问题所在，我们公司能够帮助他们提高。这得归功于我们新加入的同事丁志远，正是他发现了问题。”
“真的？ 他发现了什么问题。”
“我们同供应商技术人员一起在工厂的每道工序走了一遍，丁志远发现供应商在做面料整理时存在操作上的问题，他们的工人做试验时没有接一段导布，直接在试验的面料上调节机器参数，由于调节机器有一个过程，而试验布比较短，待到所有参数调节完成时，试验布也全部开过去了。这样试验布被送去做测试时就会发现无法达标，从而导致新产品开发失败。”
“难道这家供应商真的不知道做试验要做好准备工作吗？”
“他们的技术人员是知道的这些简单的道理，但是现场操作人员盲目追求产量，工艺执行方面大打折扣。在我们双方开会时，丁志远还向供应商提出了一个问题：供应商的技术部门是否会对新产品的最终质量负责，并预测日后批量生产可能遇到的问题。 但是没有人从正面回答，在他们的技术部门里，设计的人只管设计不管生产的执行情况，验收也是负责销售人员的事，只要交了货也就交了差。”
“这是他们内部管理的问题，你们觉得技术方面这家供应商可以达到我们的要求吗？”
“我和这家供应商接触也有近一年多了，他们也为许多日本和美国客户代工，能做这些客户的单子理论上也能做我们的单子，但是我们这边没有像其他大客户那样有技术人员给予供应商支持。”
“哦，这个问题我也发现了，现在有了丁志远应该可以和他们开始正式合作了。”
“是啊，丁志远的报告和问题引起了曹总的注意，曹总对他很欣赏。”
“这个曹总能够正视我们给他提出的问题，应该是个有远见的人，也像是做大生意的人。你尽快安排下一次行程，我要亲自见见曹总，促成双方的合作。美国总部的Don 已经在催促我们尽快行动了！他的邮件我已经转给你了。”
“好，我尽快安排下次的行程，丁志远也要去吧？”
“当然，以后这家供应商的产品开发就让他负责，你要多帮帮他。”
“好，没问题!”
经过一年多的努力，Kathy 终于要迎来 A公司与厦门这家供应商的正式合作，她感觉精神倍增，这个项目终于有了前进一大步的机会...
**********************************************
深圳会议室，Darlene 正操着她那纯正且悦耳的英格兰语音同丁志远介绍她与Lena 此次来亚洲的主要行程安排，丁志远专心地听着，生怕她说的太快而遗漏其中任何一项关键的内容。 Darlene 和 Lena 此行不仅在深圳停留一个星期，而且还要去日本拜访主要的几家客户，接下来去韩国和台湾的供应商工厂做实地考察。 她们在深圳分公司停留期间主要为深圳工厂的技术人员做一些业务方面的培训，另外她们在深圳停留期间的另一项新任务就是培训丁志远。
丁志远听到Darlene 说培训丁志远是一项新任务，感觉很是奇怪，他不知道发生了什么事，没有人告诉他美国市场面临的供应困境。
Darlene 接着说：“Lena 在德国是负责针织产品的开发工作，如果我们在中国内地也需要开发同样的供应商，那么Lena 将是最好的老师。丁志远，你要珍惜机会呀！”
丁志远赶忙向Lena 看看， Lena 正微笑地看着他，她的样子很和蔼。
“在很短的时间内开发一家供应商达到我们的要求不是一件容易的事啊。” Ho 毫不掩饰他的顾虑。
“也不是没有可能。在欧洲我们也经常遇到同样的事，因为市场的变化是不可预测的，所以我们必须在很短的时间内完成这项重要的任务。” Lena 用很平淡的语气说到。
“是什么任务呢？” 丁志远终于耐不住问了出来。
“哦，Ho 还没有同你讲？ 我们必须在今年秋冬季订单来临之前完成一家针织产品供应商的开发来供应美国市场。” Darlene 快人快语。
丁志远心想到秋冬季来临前还有半年多，怎么会说时间短呢？ 不就是开发几款针织产品吗？一般的纺织面料生产商一个月就要开发几十种新面料呢，做成衣服也就再花半个月而已。怎么会时间不够呢？
...书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
美中不足全文阅读 作者：丁志远 《美中不足》由www.aIhUaU.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除美中不足全文阅读页面。
爱华网 www.aIhUaU.com欢迎您转载
