爱华网相关解答一：如何开发餐饮渠道
小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点:1、业务程序简单。一般情况下，不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将，有时只要搞定老板或者老板娘就可以做成第一单;2、小餐饮相对比较集中，但送货难度以及运输成本相应上升;3、小餐饮渠道的产品使用忠诚度远远不如大酒楼渠道，需要经常维护和把握信息;4、小餐饮对价格的敏感度和质量的敏感度比大酒楼更高。二、小餐饮渠道的开发:1、开发计划的要点:(1)、人员。其实，小餐饮开发就是我们常说的深度开发，人员的密集度以及与目标客户接触的频率就非常关键。选拔人员非常重要，基本的标准:对销售事业充满热情，对公司综合情况充满信心，对自己充满希望，有耐心，能够吃苦，高中文化，有礼貌。在小餐饮的开发过程中，人员直接和客户接触，直接影响公司能否在小餐饮渠道中站稳脚跟或者有所发展。(2)、产品的选择与搭配。小餐饮的特点决定了它的特殊性，这是一个需要特殊公关的战常产品需要更加注重综合性能，包装要适中，不要做的太大(大酒楼的要求)，也不要做的太小(个体消费者的要求)，一般在500ml-1000ml之间;综合外型要更加注重美观和个性的体现，小餐饮渠道的负责人一般是老板或者老板娘，他们一天要见很多厂家的推销员，如果产品外型无法激起最初的兴趣，估计，你的推销基本上失去了希望;价格要体现出对小餐饮成本的关怀，小餐饮最关心的是成本的问题，当然，风味要适当，比如，笔者在做计划的时候，与公司同事一道，对个别产品做了成本综合分析，然后做成宣传小册，小餐饮的老板或者老板娘们一看就很直观的了解了我们的产品特点和优势。当然，产品的搭配也非常重要。2、策略的应用。小餐饮的开发往往意味着灵活多变，但万变不离其宗，就是产品和人员的运用。一般的做法通常采用大面积的招聘人员和铺天盖地的广告宣传和促销，配合比较成熟的产品或者新产品进入小餐饮。这种方式被证明是低效的，目前很多人在争论深度分销的问题就是因为深度分销碰到了成本与效益取舍的难题。为什么低效?到底是谁的错?我们不好枉加评论，但有一点，那是很清楚的:就是如何分配目前的销量和远期效益的问题，企业是为利润存在的，没有利润，企业不可能长期存在，更不用谈什么发展问题了，这也就涉及到决策者对这个问题的判断。所以我们采用集中人员，先做点，再扩展到面，最后才考虑销售量的增长和规模。具体做法:选择广州一个区作为推广的第一站，做足准备工作，然后逐个地将所有的小餐饮像扫地雷一样推广，策略重点就是成功一个，保住一个，逐个拔点，最后通过一系列的活动把所有的根据地连成一片。
相关解答二：你是怎样看待渠道开发的？
分销渠道 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客 3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。 4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。 分销渠道类型 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 1.直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。 直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采 用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。 间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。 2.长渠道和短渠道 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层： (1)零级渠道 即由制造商——消费者。 (2)一级渠道(MRC) 即由制造商——零售商——消费者。 (3)二级渠道 即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。 或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。 (4)三级渠道 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 可见，零级渠道最短，三级渠道最长。 3.宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业 使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。 4.单渠道和多渠道 当企业全部产品都由自己直接所设门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多 渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区独家经销，在另 一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道。 分销渠道系统的发展 80年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类 型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。 1.垂直渠道系统 这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集 中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联......余下全文>>
相关解答三：如何开发分销商渠道
开发分销商渠道，一般分为以下几个步骤：
1、打造样板市场：通过样板市场的力量，让所有来实地考察的分销商能看到收益和趋势；
2、媒体传播计划：通过传统媒体、网络媒体等投放计划，在招收分销商的地区进行区域定向投放；
3、分销商招商计划：做好招商方案，明确投资的投资回报率；
4、谈判计划：做好定向沟通和谈判，做到咨询转化率达到自己的期望值；
5、分销商跟进计划：做好咨询分销商的客户跟进计划，定期输出，提升转化率。
综上，把开发分销商看成一个系统工程，步步为营。
相关解答四：做渠道如何开发客户？
传统的找客户的方法就是B2B和展会，可是随着B2B效果的明显下降，参加展会的成本也比较高。现在寻找客户已经进入了一个软件时代，以数量也基础，总会有人回复你的哦，这样也可以解放你的手，提高工作效率
相关解答五：开发客户的渠道有哪些？
开发客户的渠道有好多，我总结归纳一下，可以列为以下四种：
1、实体场所渠道
所谓实体场所渠道是指潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息，然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值。
对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。
2、网络平台渠道
所谓网络平台渠道是指潜在客户群会经常出现或留有个人联系信息的网站，即搜索引擎网站、分类信息网、专业信息网站等网络平台。销售员通过在这些网站平台收集到潜在客户的联系信息，再通过这些联系信息或潜在客户的基本信息，然后与潜在客户建立沟通关系，以便将产品的价值传递给对方，从而来激发客户的购买欲望。
对于部分产品可以直接通过网络平台开展在线销售业务，也就是所谓的电子商务网站，可以直接通过网站向外销售。
3、报刊书籍渠道
所谓报刊书籍渠道是指潜在客户群信息会出现在报纸、杂志、书籍等纸质媒介的渠道。
4、协会组织渠道
所谓协会组织渠道是指潜在客户群所在的协会、机构、单位等组织渠道。此项渠道是大部分客户群必须归属的渠道。通过该渠道开发的客户精准度比较高，但开发难度也是比较高，销售员要根据个人的自身实力来着情选择。
以上开发客户的渠道境界，只是大致的归纳客户可能会出现的平台，目的在于提醒、框式销售员要根据自己的情况，深度选择适合自己的开发客户渠道；对于具体到某项产品销售业务来讲，客户群具体是哪些人群以及会出现在哪些渠道或平台，由于篇幅或作者时间原因在此暂不做详细介绍，后期销售员可选择与作者一对一沟通时再帮其分析具体的开发客户人群或渠道平台。
相关解答六：怎么样开发渠道商
1、首先要明确核心产品的市场在哪里
2、搜集行业的销售渠道信息
3、筛选渠道信息，找到与你的企业和产品匹配的渠道商
4、企业的需求点和政策的不一样，渠道商的开发政策和思路就会不一样
5、具体的企业和产品有不同的操作方法和思路，要是具体情况来定
相关解答七：现在做校园渠道的都是怎么开发的
通过学校的学生会或者学生社团，你也可以赞助学校的活动。如果你要是能够认识里面的老师就更好了。
相关解答八：快消食品的KA渠道和流通渠道怎么开发
这个问题太笼统了，KA渠道还分NKA和LKA之分，贵公司是直营还是通过代理工模式经营呢？采用何种模式经营还要看具体贵公司的实际情况。流通渠道要看你的商品定位，主要有哪些竞争对手，做一个综合性的对比，然后确定你计划开拓哪些区域？在区域内寻找目标客户进行洽谈。
总之你这提问太泛了，希望你早日解决！
相关解答九：怎么开发外贸服饰的销售渠道，我手上有货，可找不到渠道~
我正准备开个店呢，我在武汉，你在哪里呀，可以销售给我啊，我的要求有三：面料好，款式新颖，价格合理。小本经营，开始订单在500元，最好先看看平均样品，若合我要求，会长期合作。我的邮箱linlu233@163.com.很诚心合作，若感兴趣，把你的详细资料发到我邮箱啊，谢谢！
相关解答十：渠道经理应该做些什么？怎么去开发渠道呢？
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？
一：企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
1：让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企业战略：
只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
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