爱华网第一部分贷款各环节话术 1．初审买卖双方资信 问：初审的资信主要包括哪几方面啊 答：包括证件、稳定的收入、还款能力、个人征 信、在银行或法院有无不良记录；
业主包括：房产证，建造年代 2．家访并评估 问：想贷**万，能评估多少 答：评估价取决于评估实地看房后参考市场，通 过精确计算后得出，不是想贷多少就贷多少 问：能贷多少钱 答：通过房子的评估价和的收入综合考虑
问：签合同时，能否承诺贷款数额 答：不能，按评估价算，首套贷 70%，二套贷 40% 问：能不能先面签后评估 答：这是违反流程的，但是有特殊情况，可以先 面签，评估报告出来后才可以评估贷款 3．面签环节 问：面签要带什么证件
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答：身份证、户口本、结婚证，买房夫妻各 1 张 照片 问：办存折还是卡 答：邮政银行是存折，光大银行是卡，是各自还 款和收款的账户 问：面签环节是干什么 答：和业主签银行和担保的资料，为审批做最基 本的
问：贷款金额和年限有什么根据 答：银行根据的收入情况决定贷款的金额，贷款 年限和房龄、借款人的年限有关，是根据银行的审批 为准 问：签字产权人和借款人能否一个人去 答：买房双方必须为夫妻双方到场，如果是单身， 一人到场即可，并且携带所有证件的原件 4。审批环节
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问：几个日银行审批 答：资料齐全的情况下，3-5 个日 问：由谁核档几个日出结果费用是多少 答： 担保收集了相关资料进行核档， 之后一般 3-5 个日，特殊情况除外，核档费为 400 元。 问：为什么要提供单位年检过的营业执照副本复 印件
答：网上查不到单位的年检信息 5．办理委托公证 问：公证是干什么需要带哪些证件费用是多少啊 答：是去公证处签字做公证，是委托担保办理领 取房产证和他项证。已婚的需要夫妻双方贷身份证、 户口本和结婚证。公证费 400 元。 6．立契环节
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问：什么时候可以过户 答：银行审批通过之后而且核档结果出来没有问 题了，通知买卖双方立契过户 问：立契双方需要带什么 答：买卖双方贷身份证、户口本、结婚证、照片、 名章、首付款和预收的过户费和担保费。 问：立契时需要谁到场
答：卖房取决于核档的结果，核出几个人就几个 人去。一般需要夫妻双方到场（单身的除外）立契过 户时经纪人通知权证专员带上产权证约好过户时间。 权证、信贷、业主、经纪人五方到场 问：担保预收过户费怎么这么高 答：担保预收过户费是根据银
行指定自己的评估 的评估价为准计算的，相对高于房地局的参考价，领 房产证时多退少补。
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问：过户后多久可以放贷 答：担保和银行审批通过之后才能放贷 7．银行放贷 问：银行多长时候放贷 答：立契后，资料齐全的情况下一般 3-5 个日。 如银行系统或政策原因时间顺延。不承诺几个日肯定 放款。
问：放贷需要哪些人到场要做哪些 答：只需要主借款人到场就行了，邮政银行需要 去银行签借据，合影后放贷。光大银行只需去签借据。 问：放贷后，什么时候开始还款 答：放贷后次月进入还款期，按银行的还款计划 表及时还款。 问：业主什么时候能拿房款
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答：首付款立契当日由直接给业主，剩余贷款部 分有银行直接打款到业主的账户。 8.领新房产证 问：过户之后多久出来新房产证 答：办理过户手续一个月左右领新本，担保人员 通知领证。 问：什么时候能拿上房产证并且退费
答：领新证之后要教到房地局抵押窗口办理他项 证明，正常一个月左右，他项证交存银行，登记了抵 押情况的房产证还给并办理退费。这个时间需要 2-3 个月。 9．办理抵押登记 问：他项的交纳和办理抵押登记需要到场吗 答：不需要，担保直接交他项 10．他项权证交存银行
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问：房产证是否也要交到银行 答：办理完抵押登记之后，交自己保存。银行只 留他项证。 11.借款人偿还银行贷款 问：贷款还清后，怎么办 答：与信贷人员联系，还款及注销他项。 问：能否提前还款
答：可以。 第二部分贷款其他话术 1.签单之后，需要提交哪些贷款资料 买方： 夫妻双方的身份证 ②户口本的首页及本人页（如果是集体户，需要 提供户口本的变更页） 、
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注：变更页为：本人页的背面 ③结婚证复印件（包括首页） 若是单身提供民政局开具无婚姻登记证明（至少 两份） 若为离异的，需提供离婚证、民政局开具的无婚 姻登记证明 ④银行固定格式收入证明（盖单位公章或人事劳 资章） 、
⑤职业证明（证，工牌，资格证书） ⑥工资账户流水（若工资是发现金，需要提供近 半年的工资条，若工资是打款到卡，需提供近半年的 工资流水） ⑦家庭存款明细（夫妻双方银行卡或存折交易明 细） ⑧最高学历证明（大专以上） 、资格证书的复印件 ⑨若夫妻双方均为外地户口，需各提供 1 年以上
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个税纳税证明或社保缴纳证明。 如一方为外地户口，只需外地方提供 1 年以上个 税纳税证明或社保
缴纳证明。 （注：社保证明需和收入证明上盖章单位一致） 卖方 夫妻双方的身份证 ②户口本的首页及本人页（如果是集体户，需要
提供户口本的变更页） 、 ③结婚证复印件（包括首页） 若是单身提供民政局开具无婚姻登记证明（至少 两份） 若为离异的，需提供离婚证、民政局开具的无婚 姻登记证明、法院判决书或财产分割协议 ④房产证复印件
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2.贷款操作流程步骤及人员安排 店内签订买卖合同-----店内提交资料-----信贷 专员约银行及评估办理预评估并家访-----信贷专员 联系经纪人买卖双方到银行面签-----信贷专员督促 并协助银行审批各项事宜-----信贷专员陪同办理委 托公证-----信贷专员陪同立契过户，审核核档结果一 致-----信贷专员带领办理预付过户费，担保费，评估 费-----信贷专员确认核档无误-----信贷专员督促银 行放贷-----信贷专员协调合作单位交费，领取新房产
证-----银行办理抵押登记----银行他项权证交存银 行----借款人偿还银行贷款 3.转件流程 店内准备贷款资料齐全----交回部门秘书---秘 书初审合格----贷款专员----合作单位 4.是否可以提前评估 目前不可以提前评估，需提交齐全资料之后办理 评估。
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