爱华网【IT时代周刊点评】那些超级成功人士当初是如何从默默无闻的小卒子成功创业为业界大佬的？到底是什么促使他们成功？研究发现，这些成功人士在创业过程中都有一些共同点，正是这些共同点，让他们走上了成功的道路。
成功的企业家通常太过忙于创新，没时间写下很多东西。
如果我们想要了解是什么促使他们成功，就有必要对他们进行研究。这也正是我过去三十年来一直从事的。
以下便是我的研究结果。
1.着眼于他们是如何想的，而非其所作所为。每个企业家的行为和他们自身一样独具特色。创立谷歌（Google）的必须是拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）；成立哈普娱乐集团（Harpo Productions）一定要是奥普拉·温弗里（Oprah Winfrey）。
如果关注他们是如何思考的，你就会看到明显的相似之处：
A．弄清楚真正想做的
B． 向那个目标迈出一小步
C． 迈出一小步之后稍停片刻看看学到了什么
D． 积累经验，再前进一小步
E． 之后再停下来
F． 积累第二步中的经验，然后继续前进……
如果我们要把它提炼一下的话，那就是行动、学习、积累重复。
简言之，在面对一个未知数时，企业家们采取了行动。他们应对不确定性时，没有试着去分析它、为每一个偶然性制定规划，或者预测结果。相反，他们采取了行动，从他们的发现中吸取教训，然后再采取行动。
2.从市场需求入手。想法唾手可得，但新想法往往没什么价值。未必会有人买你想出来的好主意。如果你从创意着手，就必须去寻找顾客。而如果你从需求入手，你就已经拥有了一个市场。
如果你能发现市场需求，你就能赚得大钱。但有趣的是，那并非最成功的企业家们的主要动力，于是我们就研究出了下一点。
3.别一开始就想着赚钱。创业初期，最优秀的企业家没有将财富作为他们的目标。财富只是这个过程中一种令人非常愉快的副产品。
为什么不专注于获取财富？如果你的主要目标是快速致富，你势必会偷工减料，欺骗你的顾客，而不会花时间去真正了解这个市场的需求。
4.营销。最优秀的企业家们所做的是“以不同的方式竞争。”
以下有几个例子：
--小试一把。你的资源有限，任何新尝试都要冒风险。你不希望孤注一掷而让风险大增。
--迅速押注。你不想赔钱，但既然押上的不多，你经受得起失败。迅速进出市场，让潜在的客户告诉你是否该做下去。行动胜过一切。
--押注哪个领域？①显然是那些没有竞争者，或者竞争力较弱的领域。此外，还应押注你感觉自己实力强大的领域。自信会帮助你克服你将面对的障碍。②没有哪一位顾客会完全依赖于一家供应商。问问自己，你竞争对手的客户想要什么。
--让市场来定义你。人们会对你的产品给出反馈意见，告诉你他们喜欢什么和不喜欢什么。如果消费者需要DVR，那么生产世界上最棒的录影机对你毫无益处。
--一步一个脚印。满足于在一件产品或者服务上实现的明显进步。只尝试一件事的时候，你都难免犯错；尝试得太多，所犯的错误也会更多。
--不断摸索。你在哪个领域有竞争优势，那才是可以赚钱的稳固领域。不要试图以削减利润空间的低价策略占领市场。这种情况下你很容易受到攻击。
5.融资。人们的注意力越来越转向风险投资家，因此也很容易留下错误的印象--优秀的企业家在创业时，都有数百万美元的启动资金。事实并非如此。
根据考夫曼基金会（Kauffman Foundation）的统计，这个数字实际是109,416美元。这不是个小数目，但这个数字不会特别吓人。
为什么会这么低？这又回到了优秀企业家们对创业的看法上来。既然他们每一步走得都很小，他们只需要筹措足以完成下一步的钱即可。
6.团队建设。公司的创始人需要早早分派职责。你可以尝试微观管理，但如果你这么做就会遇到四大阻碍。
--这家企业绝不会发展到超出一个人（你，首席执行官）有效管理范围之外的规模。
--你的公司不可能实现快速转变。既然所有的事情都要经过你把关，你将制造一个瓶颈。
--你不会从你的员工那里获得最棒的想法。“为什么是我，”他们会问，“不管怎样老板只会做他自己想做的事。”而且这样做还很累人。
7.发挥自己的长处。最优秀的企业会取长补短，使他们集中精力于他们最擅长的领域，将他们不擅长的领域留给别人来做。
华特·迪士尼（Walt Disney）有洛伊·迪士尼 （Roy Disney）；史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）有史蒂夫·沃兹尼克斯（Steve Wozniak）。只要有一项伟大的创新，就会有一个梦想家和一个操作者；一位“创意家”和能够将这些想法变为现实的执行者。
8.将障碍转化为资产。最优秀的企业家们相信这些障碍都是上天赐予的礼物。假定这一切都是礼物，将有助于你看待在今后努力过程中遇到的问题和意外情况。
为什么要采取这种盲目乐观的态度？有三大原因。
首先，你要找出弄清楚人们究竟喜不喜欢你的想法。在你向这个想法、事业，或者产品线投入更多资源之前，最好尽快了解。你总是希望将潜在损失降低到最低。
其二，这些反馈可能会将你引向另一个方向，又或者为你的竞争对手设置障碍。
第三，你获得了事实。它并非是你所期待的或者想要得到的东西，但是这同样会使你比那些还停留在空想阶段的人领先一步。你知道一些他们不知道的事情，这就是资产。
如果得到的是一个坏消息怎么办？大多人将会努力去解决这个问题。如果你能这么做，这个问题能够得到解决，你学到了别人可能不知道的事情。
如果你解决不了这个问题呢？接受现实，把它转化为一种资产。或许它呈现了一个前所未见的机遇；或许你会把它以某种方式融入你的产品或服务。
铭记这一点：成功的人会充分利用现有资源，而且试图利用一切能用的资源去实现他们的目标。这就是他们对意外、阻碍，甚至失望心存感激的原因。这让他们获得更多可以利用的信息和资源。（文章有删减。责任编辑/李亚超）
