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主动出击
鲁小荫上班的第一天,总监姜文彩就把她喊进了办公室:“是小鲁吧,欢迎加盟我们公司。按照规定,你有三个月的试用期,如果不能通过最后的考试,就只能卷铺盖走人。”姜文彩打量了一下她时髦的装扮,慢条斯理地接着说:“现在你的任务是给我泡杯茶。”
鲁小荫手脚麻利地把茶端了上来,临走的时候还不忘恭恭敬敬地说:“姜总,慢用,有什么吩咐尽管喊我。”
令鲁小荫没想到的是,接下来的一周时间里,除了姜总每天喊她泡茶外,自己竟然没有别的活儿可干。鲁小荫终于耐不住了,她可是堂堂营销科班出身,之所以加盟这家外企,就是希望能用自己所长大展拳脚,想不到却落到泡茶打杂的处境。凭着初生牛犊不怕虎的劲儿,鲁小荫走进了姜总的办公室。
姜文彩仔细听完了她的倾诉后,忽然笑了:“来我这里的每个人都很想有所作为,但事实上能留下的人少之又少。你知道这是为什么吗?”姜文彩微笑着问,挺了挺腰又说:“商场就是战场,讲究的是‘生死博弈’,你要想上司带你‘冲锋陷阵’,就得要有留下来的本事,说白了就是要有利用的价值。但是,目前我还只看到你有把茶泡好的这个价值,所以我一直在等待机会。”接着,姜文彩对鲁小荫讲了一个故事:“是我十年前的事情了。那时我也刚大学毕业,雄心勃勃地想干一番事业。正好有一家企业招文员,我毫不犹豫地去了。到了那之后,我表现得非常勤奋,连拖地倒茶买盒饭这些事儿我都包了,但是不到一个月我便被公司炒了。”姜文彩说到这便停住了。鲁小荫眼睛一眨不眨地看着他,她很想知道老总年轻时第一次打工失败的原因是什么。姜文彩拿出一只一次性杯子,慢慢地说:“很久以后我才知道自己被炒的真正原因:公司并不需要一个打杂工,我对公司来说,利用价值并不高,就像这个杯子一样,仅仅一次而已。”
坚守准则
鲁小荫接到的第一个案子,是对公司新年度的营销方案进行评估。由于对公司情况还不太熟悉,鲁小荫特意到市场部调阅了大量材料。当她把报表交给姜文彩的时候,姜文彩只是扫了一眼,说:“去市场调研了没有?”鲁小荫的头一下子低下了。姜文彩冷着脸说:“缺少市场调研的数据是不准确的,你要记住,你所上交的每一个案子,必须尽量做到完美无缺。去吧,给你一周的时间重做。”想到忙了一周的成绩就这样被打入冷宫,鲁小荫生气地想甩头就走,但她还是冷静地克制住自己,照例给老总泡了一杯上等云雾茶,外加一句恭维的话:“姜总,慢用,有什么吩咐尽管喊我。”姜文彩有点儿惊讶地望了她一眼,忽然笑了。
接下来的一周内,鲁小荫奔波于各大超市之间,还制作了1000人的调查问卷。一周后,鲁小荫带着新的方案到了公司。
营销部召开年度总结大会,总经理批评了公司上年度的营销方案没有充分预测到市场的变化,导致公司在去年度的销售成绩增长幅度不大。“如果有什么困难尽管提。但在工作上,我希望我的员工能够团结合作,开拓创新。要知道商场就是生存竞争,任何观念或行为偏差,都有可能让我们一无所有。”总经理说。
鲁小荫就坐在姜文彩的对面,她看见姜总突然给自己示意,立刻心领神会地站起来,把早准备好的新的营销方案发给了在场的人。一阵热烈的讨论之后,鲁小荫发现自己方案里的很多细节都存在着争议。她看了一下姜文彩,见他始终微笑着。一阵争议过后,会场上突然安静下来,总经理忽然指着她说:“我想听听你的意见。”
鲁小荫站起来说:“虽然金融危机确实是对我们国家造成了一定的破坏力,但从目前的调查显示,国人的消费欲望不但没有降低,相比去年反而有了10%的提高,所以我完全有理由相信,只要我们采取合理的营销措施,新的一年将是我们新产品迅速占领市场份额的绝好时机。”
总经理看了看大家,又看了看鲁小荫,满意地点点头。会议结束时,他扔给鲁小荫一句话:“一周后,你交一份新产品的营销方案给我。”
等忙完这一切的时候,三个月的试用期也很快到了尾声。鲁小荫很想知道,公司最终确定她去留的是场什么考试,她几次问姜文彩,姜文彩都笑而不答。两天后,采购部的杨志明经理突然找到她,说因为缺人手,公司安排她和他一起去上海出差。
这杨志明是董事长眼前的红人,为人精明干练,想巴结他的大有人在。
来到上海的第二天,杨志明带着鲁小荫和一个姓申的老板在饭店见面,双方边吃边谈。鲁小荫在生活中本来就是砍价高手,再加上对对方的底细非常清楚,这价压得申老板面色一度变白。期间,杨志明去了一趟洗手间,申老板便把一个早准备好的大信封迅速塞到鲁小荫的手里。鲁小荫吃了一惊,在进入职场前,她倒是听说很多人在外购时都拿回扣,只是没想到也会轮到自己身上。
鲁小荫说:“申老板,你这是什么意思啊?”申老板意味深长地笑了:“大家都是明白人,希望以后能多关照。”鲁小荫忙不迭地把信封推了回去,进入职场前她就给自己定了一条准则:绝不损公肥私。正好杨志明回来了,申老板只好尴尬地收起了大信封。
刚吃完饭,鲁小荫便借口肚子疼,回到了饭店。晚上,杨志明醉醺醺地敲开她的门,随手递过来一个红包:“申老板给的,多少都是点儿意思,收下。收下了我们好说话。”见鲁小荫仍然无动于衷,杨志明接着说:“跟你直说吧。以我在公司的地位,你只要跟我干,我保证不会亏待你的。否则……再说了,你就是不拿回扣,申老板也绝不会让价的,这是行规。你自己考虑清楚吧。”
话已经挑得很明,自己要是拒收,无疑是与杨志明为敌,很难再在公司立足下去。鲁小荫当然明白这个道理,但她也有自己的底线,她故意说:“杨经理,你是喝醉了吧?”说着便把他扶进了另一间客房。第二天签约的时候,鲁小荫看到两个人都非常不高兴,但她也管不了这么多,合同一签,她就回到了公司。
姜文彩在桌子上摆了三个杯子,一杯是茶,一杯是酒,一杯是茶和酒的混合,见鲁小荫回来,他连忙招呼她进来,问她要哪杯。鲁小荫毫不犹豫地端起了茶杯。姜文彩意味深长地说:“算我没看走眼,小荫,要想在一个公司长久待下去,一定记住要坚守准则,保持自己的独立性,不与人同流合污。”
开辟新战线
鲁小荫本来以为自己是肯定要被踢出局的,却没料到姜文彩兴高采烈地告诉她,她通过了公司的考试,能留下来了。消息是在一周后得知的。那天,鲁小荫到现场观看偶像刘德华的巡回演唱,却意外发现了姜文彩的身影。
鲁小荫跑过去拍拍他的肩膀:“原来姜总也是华仔的铁杆粉丝哦!”
姜文彩的两只眼睛都亮了,似是教诲,又像解释:“上司也是人,也有自己的兴趣和爱好,只要你稍加注意,就能找到彼此的共同兴奋点,从而开拓职场新局面:既是工作上的搭档,又是生活中无话不谈的朋友。”
鲁小荫笑了,散场的时候,姜文彩特意邀请她一起喝茶。姜文彩告诉她,那次出差正是公司安排的一次考试,如果她收取了那些回扣,恐怕早就卷铺盖走人了。鲁小荫恍然大悟,至此才真正明白姜文彩摆那三只杯子的真正用意。父亲很早之前跟她说过一个故事:父亲年轻的时候,进了一个公司做采购,有次跟领导出差,也遇到收回扣的事情,父亲为了能待在这个公司就收取了回扣。但一年后公司改组裁员,父亲却成了第一个出局的人。父亲最后告诫鲁小荫:如果你与领导同流合污,在一定程度上,你将成为他的心腹,但你迟早会出局,因为你的存在,同时也是他的心患。
接下来的时间,鲁小荫充分发挥了自己的营销专长,为公司拿回了不少订单。三个月后,鲁小荫因为业绩突出,被公司评为第一季度优秀员工,获得了一个大大的红包。鲁小荫经过姜文彩办公室的时候,照例给他泡了杯上等云雾茶,外加一句恭维的话:“姜总,慢用,有什么吩咐尽管喊我。”
张立超/荐
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