网络游戏植入营销案例 网络游戏营销案例 盛大等网络游戏营销案例

上海盛大

? 基本情况

作为领先的互动娱乐媒体企业,盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务,向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。 盛大游戏拥有国内最丰富的自主知识产权网络游戏的产品线,向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG)、休闲游戏等多样化的网络游戏产品,满足各类用户的普遍娱乐需求。

盛大文学通过整合国内优秀的网络原创文学力量,构建国内最大的网络原创文学平台,增进读者和作者之间的互动交流,并依托原创故事,推动实体出版、影视、动漫、游戏等其他相关文化产业的发展。

盛大在线是专为无物流的文化和虚拟产品提供的数字出版平台,通过完善的数据分发和支持系统、销售支付计费系统以及客户服务系统等,为广大互联网用户获取数字内容产品提供优选渠道,也为其他互联网企业定制专业化的用户服务体系。

盛大其他投资公司还提供家庭棋牌平台、电子竞技平台、手机互动娱乐、网络动漫、网络音乐等在内的适合不同年龄层次用户群的互动娱乐产品,深受广大用户的欢迎。

截止到2009年1月31日,盛大拥有的累计注册用户数超过8亿。 盛大深信,变是常态,不变是非常态。历经多年发展,盛大始终坚持互动娱乐媒体的创业理想和愿景,通过多次主动革新,使企业跃上新的发展平台。

1999年11月 盛大成立,推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。 2001年9月 盛大正式进军在线游戏运营市场,开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕;同年11月,《传奇》正式上市,并迅速登上各软件销售排行榜首。 2002年5月 盛大投资数百万建立了业内领先的客服中心,通过面对面、电话、邮件、传真、论坛等多种途径为玩家提供快捷的服务。 2002年10月 盛大运营的《传奇》最高同时在线人数突破60万人。 2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。 2003年5月 盛大正式开通电子支付业务,促进了互动娱乐电子商务的新发展。 2003年7月 盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试;同年9月,正式商业化运营。 2003年9

月 盛大收购全国领先的网吧管理软件公司—成都吉胜科技有限责任公司。 2004年1月 盛大参股中国Nokia Symbian OS平台,J2ME平台最大的游戏软件供应商——北京数位红软件技术应用有限公司;同月,收购全球领先网络游戏引擎核心技术开发企业之一美国ZONA公司。 2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市。 2004年7月 盛大战略投资中国领先的在线对战游戏平台运营商--上海浩方在线信息技术有限公司。 盛大收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商--杭州边锋软件技术有限公司。 2004年10月 盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站--起点中文网。 盛大运营的《泡泡堂》最高同时在线用户突破70万,创造世界大型休闲网游运营新记录。 2004年11月 盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权。 2005年11月 盛大宣布《热血传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等三款游戏采用“游戏免费,增值服务收费”,旗下游戏全面实行免费模式,并开创了网游行业盈利新模式——CSP(come-stay-pay)。 2005年12月 盛大宣布收购国内领先休闲游戏平台“游戏茶苑”。 盛大易宝(EZ Pod)正式发售。 2006年5月 盛大与华特迪士尼互联网部门合作,共同把迪士尼娱乐内容引入中国网游市场。 2007年7月 盛大收购成都锦天科技公司,并推出“风云”、18和20三大计划,推动民族网游行业发展。 2007年11月 盛大宣布与Ncsoft结成战略合作伙伴关系。 2008年4月 盛大宣布高层人事新布局,任命谭群钊为公司总裁,同时继续担任公司CTO;任命陈大年为公司首席运营官(COO);任命李瑜为盛大游戏(SDG)首席执行官;任命王静颖为盛大在线(SDO)首席执行官。 2008年5月 在支援四川省汶川抗震救灾过程中,盛大捐赠及发动捐赠总额达到1500万。 2008年7月 盛大文学有限公司正式成立,作为盛大网络旗下主要企业之一,和盛大游戏有限公司、盛大在线有限公司一起,走上集团化发展轨道,继续向互动娱乐媒体的战略目标稳步迈进。 2009年1月 盛大网络与金山软件达成战略合作,旗下盛大游戏合作运营金山网游《剑侠世界》,旗下盛大在线开放服务平台接入金山网游《剑侠情缘网络版2》。盛大首次与业内实力企业合作,标志着率先倡导开放的盛大进一步得到了业内的肯定与认同。 2009年8月,盛大斥资1.4亿收购成都星漫科技。

? 商业模式的演变

1、代理运营型企业

初期的盛大走的是一条纯代理的“路子”,作为代理运营企业,它位于产业链的中下游,受制于游戏开发商,所代理的产品有限,游戏产品对运营商的影响比较大。但是因为盛大在运营《传奇2》时,是一家刚刚涉足网络游戏领域的小企业,受到经营实力的限制,因此在当时的情况下,这也不失为进军网络游戏产业的一条捷径。该种商业模式的最大优点是降低了进入网络游戏产业的门槛,周期短,回报高。不过高回报的同时也存在高风险,特别是现在当众多企业都受到了盛大的启发,纷纷进军网络游戏行业,而精明的韩国商人也大幅提高了游戏的入门费时,这种做法的风险就更大的。

2、自有产权企业

自有产权企业可以有效解决上述代理运营型企业中所存在的问题。它的核心优势在于充分体现网络游戏运营商商业模式的完整性。除了需要电信企业和IDC的带宽和数据支持外,自主开发型企业商业模式包含了网络游戏价值链的各个环节。它们位于产业链的上游,经营方式灵活,既可以自身运营服务,也可以通过技术转让或合作运营、销售等方式,积极开展代理、合作。作为产业链上游的自主开发型企业,向产业链下游扩张的能力强,较为主动。

? 管理模式

盛大的“游戏式管理”,是由盛大独创的一套企业组织和人力资源管理系统。“游戏式管理”将游戏中用户的体验,通过真实的环境进行了还原。围绕企业发展战略和目标,建立一个经验值管理系统,采用实时记录的方式,让所有员工犹如游戏中的打怪、做副本一样,完成自己的工作,既充满乐趣,又促进员工的自我激励和自我管理,实现员工个人价值和企业价值的完整统一。

盛大游戏式管理的核心——经验值管理系统,就是一套独立的激励系统。通过科学的设计与评定后,全面改造员工的个人发展和回报(工资、奖金、福利等)体系,真正调动员工的主动性和积极性,让员工自身的发展命运牢牢掌握在自己的手中。与此同时,根据员工经验值管理系统,全面梳理公司的职务职级体系,形成双梯发展模式,让员工人尽其才,才尽其用。

? 资本模式

软银注资:乘数级扩张

年轻的盛大网络对于资本市场已经不再陌生。今年3月,盛大网络刚刚拿到

4000万美元融资,向盛大投资的是孙正义的软银。这笔风险投资是2003年中国互联网企业中单笔融资额最大、出让股份最少的一笔。软银注资标志着盛大进军海外资本市场的进一步加速,软银系投资企业有望再度登陆纳斯达克。

在纷至沓来的风险投资中,软银亚洲的开价并不是最高的,但是对互联网、宽带娱乐的理解是最接近盛大思路的,可能带来的协同效应也是最大的。“因为软银亚洲是思科出资10.5亿美元、软银代为管理的基金,其投资目标锁定从事宽带固网和无线通讯产品及服务的公司。”陈天桥相当看中软银的专业背景。

盛大融资的惟一目的就是要迅速做大。“2002年初我就有这样一个目标:在三年内让盛大成为世界一流的互动娱乐企业,游戏、卡通和宽带,网上网下,产品和品牌将很好地融合起来,最终成为体验经济的领导者之一。”

网络游戏需要资本市场,资本市场也需要网络游戏概念。自2000年9月.com崩盘开始,两年内纳指综合指数下跌了62%,而同期美国著名游戏公司,如电子艺界(Electronic Arts)上涨了31%,Activision上涨了125%,走势均远远领先于大盘。

游戏概念正成为.com之后又一个资本金矿,国内的大部分市场观察家对盛大海外上市持乐观态度,认为中国网络游戏概念具有一定卖点。然而陈天桥的担子却不轻松,他做得多,想得更多——上海盛大要成为资本放大器,就要在企业管理、利润增长、风险管理等各个方面跟上资本市场对上市企业的要求,盛大的准备时间为数不多。

“我现在80%的时间和精力是用来应付各种各样的风险,而不是像公司成立初期花这么多时间和精力钻研业务。”陈天桥苦笑说,“我当的不是CEO,而是首席风险官CRO(Chief Risk Officer)。”

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媒体做秀:向世界展示盛大

在上海、在华东、在中国网络游戏市场,上海盛大都有一定知名度,但是在海外知道盛大的很少,这让快要上市的盛大非常着急,所以CEO的一大任务就是积极向海外介绍企业。

有些海外媒体戴着有色眼镜看中国市场,使得陈天桥很不舒服。美国《时代周刊》专门派人到上海来采访陈天桥,采访完之后要拍照。可是美国人的要求很


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